投标文件制作流程和技巧培训教材PPT课件
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招标投标培训教材ppt课件(67张)
招标投标的概含、范围及方式
从采购交易过程看，它必然包括招标和投标两 个最基本的环节，前者是招标人以一定的方式 邀请不特定或一定数量的自然人、法人或其他 组织投标，后者是投标人响应招标人的要求参 加投标竞争。没有招标就不会有供应商或承包 商的投标；没有投标，采购人的招标就没有得 到响应，也就没有开标、评标、定标和合同签 订及履行。因此，招标与投标是一对相互对应 的范畴，无论叫招标投标还是叫招标，都是内 涵和外延一致的概念。
等； 三.使用国有资金投资项目； 四.国家融资项目； 五.外资项目。
招标投标的范围
《工程建设项目招标范围和规模标 准规定》(国家计委令第3号)
地方法规及政府规章。《山东省建设工
程招标投标管理条例》 《〈山东省建设工程招标投标 管理条例〉实施细则》（鲁政发[1998]109号）《山东 省开标评标定标管理办法》《济南市》
路局建设管理规定及要求
《济南铁路局招标投标实施细则》（济铁建发 [2005]285号）
《济南铁路建设工程招标评标评委专家库管理 办法（暂行）》（济铁建发[2003]81号）
《济南铁路局铁路建设管理实施办法》 （济铁建发[2005]228号）
《济南铁路局零小工程建设管理暂行办 法》（济铁建函[2007]46号）
招标投标的概含、范围及方式
所谓招标投标，是指采购பைடு நூலகம்事先提出
货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照规定程 序从中选择交易对象的一种市场交易行 为。
八、国务院办公厅印发《国务院有关部 门实施招标投标活动行政监督的职责 分工意见的通知》（国办发[2000]34号，2000年5月3日）
本次学习涉及到的主要内容
其他相关内容
.铁道工程济南交易中心交易规则 铁路建设工程招标评标委员会评委专家库管理办法 《关于健全和规范有形建筑市场的若干意见》国
招投标流程培训资料课件
对涉嫌串标围标的投标人进行调查处理，取消其投标资格 并追究法律责任；加强监管力度，完善招投标制度，防止 类似事件再次发生。
评标不公应对措施
对评标过程中存在的不公正现象进行调查处理，重新组织 评标或采取其他补救措施；加强评标专家的培训和管理， 提高评标的公正性和客观性。
07
CATALOGUE
案例分析与经验分享
在招投标过程中，将更加注重绿色环保理 念，鼓励采用环保、节能的产品和服务， 推动可持续发展。
THANKS
感谢观看
对投标人的资格进行审查，核实其资质、经验、技术能力和财务状况等是否符合招 标文件的要求。
接受投标人递交的投标文件，包括技术标和商务标等，确保文件的完整性和准确性 。
组织开标评标
在规定的时间和地点组织开标会议，邀请所有投标人参加，确保开标过 程的公开、公正和透明。
对投标文件进行初步审查，检查文件的完整性、准确性和符合性，确保 投标文件的有效性。
评估因素
投标报价是否低于成本、是否响应招标文件的实质性要求等。
评估流程
对投标报价进行算术校核→确定评标价格→比较评标价格→确定 中标人。
其他评标方法
价值工程法
通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要 功能，从而提高产品或服务的价值。
性价比法
其他相关法律法规
03
如《合同法》、《建筑法》等，在各自领域内对招投标活动也
有相关规定。
招投标参与方及职责
招标代理机构
受采购人委托，代理招标事宜 ，包括编制招标文件、发布招 标公告、组织开标评标等。
评标委员会
由采购人或招标代理机构组建 ，负责评审投标文件并确定中 标人。
评标不公应对措施
对评标过程中存在的不公正现象进行调查处理，重新组织 评标或采取其他补救措施；加强评标专家的培训和管理， 提高评标的公正性和客观性。
07
CATALOGUE
案例分析与经验分享
在招投标过程中，将更加注重绿色环保理 念，鼓励采用环保、节能的产品和服务， 推动可持续发展。
THANKS
感谢观看
对投标人的资格进行审查，核实其资质、经验、技术能力和财务状况等是否符合招 标文件的要求。
接受投标人递交的投标文件，包括技术标和商务标等，确保文件的完整性和准确性 。
组织开标评标
在规定的时间和地点组织开标会议，邀请所有投标人参加，确保开标过 程的公开、公正和透明。
对投标文件进行初步审查，检查文件的完整性、准确性和符合性，确保 投标文件的有效性。
评估因素
投标报价是否低于成本、是否响应招标文件的实质性要求等。
评估流程
对投标报价进行算术校核→确定评标价格→比较评标价格→确定 中标人。
其他评标方法
价值工程法
通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要 功能，从而提高产品或服务的价值。
性价比法
其他相关法律法规
03
如《合同法》、《建筑法》等，在各自领域内对招投标活动也
有相关规定。
招投标参与方及职责
招标代理机构
受采购人委托，代理招标事宜 ，包括编制招标文件、发布招 标公告、组织开标评标等。
评标委员会
由采购人或招标代理机构组建 ，负责评审投标文件并确定中 标人。
投标文件制作要点及注意事项PPT课件
四、其他人员
1、专职安全员建安C证考核合格证书复印件；
是否需要项目经理亲自到场报名 是否需要提供项目经理注册建造师原件
招标文件的注意事项
投标需特别注意的：时间节点生、物质地发点电政策汇总
保证金缴纳截止时间
时间
提交答疑截止时间
递交标书截止时间 现场勘查时间
人物
递交标书时所需携带 的资料
地点
递交标书的地点
商务文件制作注意事项
业绩填写注意事项
注意：需要提供的合同内容页面要求
序号
其他需注意事项
1 所提供的业绩是否符合招标文件要求
2 所提供的业绩是否能获的该项评分满 分
注意：除提供合同复印件外，还需提供竣工 报告。且对
商务文件制作注意事项
商务条款相应表填写注意事项
其他需注意事项
响应内容与投标书其他有 关内容是否一致。
招标文件的注意事项
投标人须知需重点关注的要点
注意：投标保证金必须在截止 日期前到达对方账号，所以投 标保证金需提前一天汇出
投标保证金也可以提供保函或者保证保险
招标文件的注意事项
招标文件其他需关注的内容——招标文件的组 成
注意：检查收到的招标文件与上述清单是否一致
招标文件的注意事项
招标文件其他需关注的内容——投标文件的组 成
招标文件的注意事项
投标人须知需重点关注的要点
注意：是否接受联合体投标
注意：时间、地点、联系人， 提醒工程部人员
招标文件的注意事项
投标人须知需重点关注的要点
注意：答疑截止时间、提交答疑的文件格 式、是否需要盖章，提交方式
注意：澄清发布时间，及时转交技术标负责人
注意：报价不能高于 最高限价。如为综合 评分，即需特别重视 此条
投标文件制作流程和技巧培训教材
投标文件制作流程和技巧培训教材一、前言在商业竞争日益激烈的今天，投标成为企业获取项目和业务的重要途径。
一份高质量的投标文件不仅是企业实力的展示，更是赢得招标方青睐的关键。
然而，投标文件的制作并非简单的文字堆砌，它需要遵循一定的流程和掌握相关的技巧。
本教材旨在为您详细介绍投标文件的制作流程和实用技巧，帮助您提高投标的成功率。
二、投标文件制作的重要性投标文件是企业参与投标活动的重要工具，它直接影响着企业能否在竞争中脱颖而出。
一份精心制作的投标文件能够：1、准确传达企业的优势和能力，让招标方对企业有全面而深入的了解。
2、体现企业对项目的理解和解决方案，展示企业的专业水平和创新能力。
3、符合招标方的要求和标准，提高文件的符合性和得分。
4、增强企业的竞争力，提高中标概率。
三、投标文件制作流程1、研读招标文件仔细阅读招标文件的每一个条款，包括招标公告、项目需求、技术规格、评标标准等。
重点关注投标截止日期、投标文件的格式和内容要求、资格审查条件等关键信息。
对不明确或有疑问的地方，及时与招标方进行沟通和澄清。
2、组建投标团队包括项目经理、技术专家、商务人员、文案编辑等。
明确各成员的职责和分工，确保团队协作高效。
3、收集资料和信息企业资质证书、业绩证明、荣誉证书等。
项目相关的技术方案、解决方案案例。
市场调研数据，了解行业动态和竞争对手情况。
4、制定投标策略根据项目特点和自身优势，确定投标的重点和亮点。
分析竞争对手，制定差异化的竞争策略。
5、编写投标文件大纲按照招标文件的要求，确定投标文件的结构和章节。
明确各章节的主要内容和重点阐述的问题。
6、填充内容商务部分：包括企业简介、资质证明、投标函、报价表等。
技术部分：项目的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
服务部分：售后服务承诺、培训方案等。
7、审核和校对检查投标文件的内容是否完整、准确，是否符合招标文件的要求。
审核商务条款、技术条款、法律条款等是否合规。
校对文字、标点、排版等方面的错误。
投标流程标书制作交流会 ppt课件
第三十七条 评标由招标人依法组建的评标委员会负责。
依法必须进行招标的项目，其评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家
组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之 二。
前款专家应当从事相关领域工作满八年并具有高级职称或者具有同等专业水平，由招标
人从国务院有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代 理机构的专家库内的相关专业的专家名单中确定;一般招标项目可以采取随机抽取方式，特殊 招标项目可以由招标人直接确定。
ppt课件
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资格自审
说
要
明
求
1、判断这个标是否要投？投、不投、还是信息 不够不足以判断（打电话确认、购买标书查采购 文件）？ 2、查看招标公告，确认资格（通用资格、专用
1、一条条读、一行行看，确保理解其 内容（招标文件一般也就三五页内容， 并不多）
资格）是否满足
3、基本信息获取：采购文件获取方式（电子平
招标人不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人，不得对潜在投标人实行歧视待遇。
第二十条 招标文件不得要求或者标明特定的生产供应者以及含有倾向或者排斥潜在投标人的其他 内容。
第二十三条 招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投
标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件 的组成部分。
5.询价：采购表标的规格、标准统一，货源充足 且价格变化幅度小
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投标流程及关键节点
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说明和要求
ppt课件
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投标流程及关键节点注意事项和要求
招标信息获取
资格自审
投标报名
工程招标投标管理培训课程(PPT30张)
二、我国现代工程招标投标的发展历程
工程发包与承包是指发包方通过合同委托 承包方为其完成某一工程的全部或其中一 部分工作的交易行为。 随着经济的发展，我国建筑企业开始走向 世界，进入国际工程承发包市场，在激烈 的国际招投标竞争中取得不少经验和教训。
二、我国现代工程招标投标的发展历程
鲁布革工程概况
第一部分首部枢纽拦河大坝为堆石坝，最大坝高103.5米。 第二部份为引水系统，由电站进水口、引水隧洞、调压井、 高压钢管四部份组成，引水隧洞总长9.38公里，开挖直径 8.8米，差动式调压井内径13米，井深63米。 第三部份为厂房枢纽，包括地下厂房及其配套的40个地下 洞室群。 总长125米，宽18米，最大高度39.4米，安装15 万千瓦的水轮发电机四台，总容量60万千瓦，年发电量 28.2亿千瓦时。 鲁布革水电站工程是改革开放后我国水电建设方面第一个 利用世行贷款、对外公开招标的国家重点工程。
鲁布革工程概况
这项工程按世界银行要求，对引水隧洞工程的施工及主要 机电设备实行了国际招标。 引水隧洞工程标底为14958万元，日本大成公司以8463万元 （比标底低43%）的标价中标 1984年10月15日就正式施工，从下达开工令到正式开工仅 用了两个半月时间隧洞开挖仅用了两年半时间， 于1987年10月全线贯通，比计划提前五个月， 1988年7月引水系统工程全部竣工，比合同工期还提前了 122天。 实际工程造价按开标汇率计算约为标底的60%。
进行市场经济改革从招投标开始我国从上世纪八十年代开始推行招投标开始推行招投标一工程建设从业单位一工程建设从业单位11房地产开发企业房地产开发企业22建筑业企业建筑业企业施工总包专项分包施工总包专项分包劳务分包劳务分包33工程勘察设计单位工程勘察设计单位44监理监理二工程项目建设程序二工程项目建设程序p13p13表表1111工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次11工程建设前期阶段工程建设前期阶段决策分析阶段决策分析阶段22工程建设准备阶段工程建设准备阶段33工程建设实施阶段工程建设实施阶段44竣工验收与保修阶段竣工验收与保修阶段55后评价阶段后评价阶段三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体建筑市场市场主体市场客体发包人承包人咨询服务机构有形建筑产品无形建筑产品构筑物建筑物智力服务三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体11建筑市场的主体建筑市场的主体1业主业主是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的政府部门企事业单位和个人
标书制作流程培训PPT课件
现场报名
携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点 进行报名。报名完毕后，向招标代理机构索取招
标文件和发票或收据。
传真报名
将招标文件要求的资质文件（联系人、邮箱）及 报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号
码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到
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3.报名的资质文件包括但不限于 ：
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七、标书签字盖章、密封
1、需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2、需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、
签字处 3、按照招标文件要求的格式密封。 注意： 1.根据招标文件要求盖章 2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起 3.审查是否有漏签、漏章处，是否有其他未发现的错误；一些原件是否封装到标
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。
2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标首先要考虑的重点问题有： 1、时间节点：澄清答疑、保证金（缴纳方式及备注）、开标截止时间。 2、封装的要求标书数量：标书中商务标书、技术标书需要装订的形式、份 数及封装要求。 3、报价部分：注意报价单位是元还是万元;注意认真核对大小写是否正确 4、商务部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 5、技术部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 前提的条件是：
我司的资质满足招标文件的要求，不满足的情况下招标文件是否要求可 以厂家授权及联合体投标。
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四、标书制作流程
制定时间进度 表
搭建架构 （拆标）
编制标书 （写标）
招投标流程PPT
招投标流程PPT招投标流程PPT一、引言招投标流程是指在进行采购过程中，按照一定的程序和规定，通过公告、报名、投标、评标、中标等环节，最终确定合适的供应商或承包商的过程。
本文档将详细介绍招投标流程的各个环节及相关注意事项。
二、招标准备阶段2.1 制定招标文件2.1.1 确定招标方式及范围2.1.2 编制招标公告2.1.3 准备招标文件模板2.2 审核招标文件2.2.1 内部审核招标文件2.2.2 法务部门审核2.2.3 相关部门审核2.2.4 高级管理层审批2.3 发布招标公告2.3.1 选择合适的发布渠道2.3.2 发布招标公告2.3.3 公告期限及后续变更通知三、投标准备阶段3.1 购买招标文件3.1.1 了解招标文件获取方式3.1.2 缴纳文件费用3.1.3 提取招标文件3.2 技术准备3.2.1 了解投标要求及标书内容3.2.2 召开内部会议进行标书策划 3.2.3 开展市场调研3.2.4 编制技术方案及相关证明文件3.3 商务准备3.3.1 编制商务报价3.3.2 准备商务投标文件3.3.3 调查供应商信用状况四、投标递交阶段4.1 投标文件准备4.1.1 检查投标文件完整性 4.1.2 编制投标信封及标识 4.1.3 签字盖章4.2 递交投标文件4.2.1 投标截止时间及位置 4.2.2 递交方式及送达确认4.2.3 投标保证金提交五、评标阶段5.1 开标5.1.1 安排开标时间及地点 5.1.2 开标程序及要求5.2 评标5.2.1 组织评标专家5.2.2 评分标准及权重5.2.3 评标过程及结果记录5.3 中标5.3.1 中标公示5.3.2 中标通知及合同签订5.3.3 中标申诉处理六、附件本文档涉及附件：1. 招标公告范本2. 招标文件模板3. 技术方案编制要求4. 商务报价模板5. 投标信封及标识示例七、法律名词及注释1. 招标方式：指招标项目的具体采购方式，例如公开招标、邀请招标等。
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.2、商务部分 税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的 要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求 放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读 后方可整理好的。
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.3、技术部分 技术部分由产品配置表（设备选型表）、技术参数、技术参数偏 离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的 产品顺序摆放。 其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评 标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个 瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对 彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.4、整体标书的时间 其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时 间内就可以，但许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把 时间的月日改一下就可以了，实际上很容易造成没有修改的地方，容 易出错。
投标文件的准备与制作
注意事项
正本制作
正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。 被授权人签字和法人签字； 在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意， 不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个，找人代签时也要 注意同一个名字不要找不同的人代签，确保一致性。
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分； A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
作为商务文件的附件部分，需要 对附件中的内容进行相应的排序并形 成索引表格，并将此索引表格例于商 务文件的相应部分中。表格中应包含 证书名称、有效日期、发证机关、证 书编号等信息。
投标文件的准备与制作
技术文件的制作
一般在招标目录中有关技 术的表述都在技术要求内，内 容表述很具体、很明确，我们 一般情况直接把这部分内容完 全响应即可，为了体现我们产 品的优势，可在此基础上增加 我们的优势表述。
商务文件的制作
投标文件的基本填写
投标函、开标一览表、分项报价表、偏离表、资格声明、法人代 表授权书、厂商授权书、投标单位情况表等
此部分文件要严格的按照招标书提供的格式要求进行填写
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标资质文件的准备
由于此类资质文件通常为 不计页码的散页材料，往往对 其进行分类后统一作为附件附 加在商务文件的后面，便于招 标单位的审阅。也可以直接用 插入图片格式放在投标文件后 面。
技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容 要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档 和资料提交的确切时间。
商务
技术
报价
标书
投标文件的准备与制作
投标文件的准备
开标一览表 技术方案 商务文件
投标文件的准备与制作
技术文件的准备
相似项目既有方案 招标文件技术需求
投标文件的准备与制作
商务文件的准备
招标文件电子档 投标基本文件：格式范例部分 公司既有资质、证明、报表 用户证明、银行证明 第三方厂商授权及资质材料 投标保证金 第三方产品及厂商寻价
投标文件制作流程和技巧培训教材(PP T33页)
投标文件制作流程和技巧培训教材(PP T33页)
投标文件常见错误
封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2、封面标段是否与所投标段一致。 3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位 公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4、投标日期是否正确。
密封方式：核对招标要求
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
商务纲要目录
商务文件纲要目录主要起指导 作用，项目负责人可通过制定此目 录对整个商务文件形成整体认识， 并按照此目录开始有条不紊的着手 准备相应材料，并会在商务文件的 不断完善过程中使目录趋于完善并 细化，最终形成完整的商务文件投 标书。
投标文件的准备与制作
成立投标团队，把握投标节奏
确定投标文件制作时间表 团队责任心：每个人员将投标当成自己的事情 来做 投标文件审核
布置 工作
不检查 落实
零
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
投标文件制作流程和技巧培训教材PPT 课件
投标文件制作流程和技巧
投标文件制作流程和技巧培训教材PPT 课件
投标流程
理制标
准
发 标
购 买 标 书
解 标 书 要
作 文 件 目
书 内 容 分
打 印 封 装
时 参 加 投
开 标
评 标
中 标签 合 同源自求录工标投标文件内容
投标文件分两个部分：商务部分、技术部分。 商务部分要提前准备好相关资料和文档，明确 这次投标文件都需要那些资料，如需相关行政 部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交 的确切时间。
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章… 技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书
投标文件的校验 商务文件的校验：核对招标要求
打印、复印 投标文件的印订
装订
密封条：项目信息、投标人信息、限时启封 投标文件的密封
投标文件的准备与制作
注意事项
装订
审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；二份 副本(根据招标文件要求定)。副本封皮下面的第一页也必须是印有副 本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。
投标文件制作流程和技巧培训教材(PP T33页)
投标文件的准备与制作
注意事项
装袋
正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封 条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章 （注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。