怎样制作投标书 ppt课件
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投标书 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/12/2
4
一、投标书的概念
• 投标书，投标书是根据招标人的招标条件和要求，向 招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。（投标 书也称为标函、投标申请书、投标说明书、投标答辩 书等。）
• 注意：招标投标的大致过程
•
招标方发布招标书；投标者领取招标文件，并按
• （三）内容合理合法 • 投标书中承诺的内容，必须合理合法，以免中标后由此引发纠纷。
2020/12/2
13
• 【例文】
培训楼工程施工投标书
• ————（建设单位或招标办公室） • 根据××铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑
行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项 工程投标。具体说明如下： • 一、综合说明 • 工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)： 培训楼一幢，建筑面积10 700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全 长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注， 现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个 别房间贴壁纸。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。 • 二、标价(略)
•
主要针对对工程建设、承包租赁、劳动服务、、产品采购编制
的投标书
• （二）技术投标书
•
主要指针对技术引进、开发或者转让、科研课题、关键技术项
目编制的投标书。
• （三）生活投标书
•
主要针对生活需要而编制的投标书。
2020/12/2
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四、投标书的结构与写法
• 投标书的结构是：标题+正文+落款+成文日期 • （一）标题 • 投标书的标题主要有四种形式： • 1、投标方名称+投标项目名称+文种 • 如《第二建筑工程公司承包冰箱厂移地改造工程投标书》。 • 2、投标方名称+文种 • 如《第二建筑工程公司投标书》。 • 3、投标项目+文种 • 如《伯克园建设工程投标书》。 • 4、文种 • 即《投标书》。
2020/12/2
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一、投标书的概念
• 投标书，投标书是根据招标人的招标条件和要求，向 招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。（投标 书也称为标函、投标申请书、投标说明书、投标答辩 书等。）
• 注意：招标投标的大致过程
•
招标方发布招标书；投标者领取招标文件，并按
• （三）内容合理合法 • 投标书中承诺的内容，必须合理合法，以免中标后由此引发纠纷。
2020/12/2
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• 【例文】
培训楼工程施工投标书
• ————（建设单位或招标办公室） • 根据××铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑
行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项 工程投标。具体说明如下： • 一、综合说明 • 工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)： 培训楼一幢，建筑面积10 700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全 长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注， 现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个 别房间贴壁纸。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。 • 二、标价(略)
•
主要针对对工程建设、承包租赁、劳动服务、、产品采购编制
的投标书
• （二）技术投标书
•
主要指针对技术引进、开发或者转让、科研课题、关键技术项
目编制的投标书。
• （三）生活投标书
•
主要针对生活需要而编制的投标书。
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四、投标书的结构与写法
• 投标书的结构是：标题+正文+落款+成文日期 • （一）标题 • 投标书的标题主要有四种形式： • 1、投标方名称+投标项目名称+文种 • 如《第二建筑工程公司承包冰箱厂移地改造工程投标书》。 • 2、投标方名称+文种 • 如《第二建筑工程公司投标书》。 • 3、投标项目+文种 • 如《伯克园建设工程投标书》。 • 4、文种 • 即《投标书》。
投标ppt范本(2024)
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产品或服务方案介绍
03
2024/1/30
11
产品或服务特点与优势分析
01
特点概述
简要介绍产品或服务的主要功能、性能、外观设计等特 点，突出其与众不同之处。
2024/1/30
02
优势比较
将产品或服务与市场上同类产品进行比较，分析其优势 所在，如价格更实惠、品质更可靠、服务更完善等。
03
客户需求满足度
风险控制
分析实施过程中可能遇到 的风险和问题，并提出相 应的应对措施和解决方案 。
13
质量保障措施和售后服务承诺
质量保障
介绍产品或服务的质量保障措施，如 质量管理体系认证、质量检测流程等 ，确保产品或服务的质量可靠。
客户反馈处理
建立客户反馈机制，及时收集和处理 客户的意见和建议，不断改进和优化 产品或服务。
售后服务承诺
明确售后服务的内容、范围和标准， 如保修期限、维修响应时间等，让客 户无后顾之忧。
2024/1/30
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04 投标报价与成本分析
2024/1/30
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报价清单及明细说明
报价总览
提供投标项目的总体报价 ，包括各项费用的汇总。
2024/1/30
报价明细
详细列出各项费用的具体 金额和计算依据，如设备 费、材料费、人工费、管 理费等。
03
公司的研发能力，包括研发投入、研发成果、专利技术 等
9
成功案例及客户评价
公司过往的成功案例，包括项 目名称、客户名称、项目规模 、解决方案、实施效果等
2024/1/30
客户对公司的评价，包括客户 满意度、客户反馈、客户推荐 等
公司的品牌影响力和行业地位 ，包括获得的荣誉、行业认证 、市场份额等
《如何制作标书》PPT课件
9
11.01.2021
h
技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍：
选型分析、点位分布情况、安装调试、与 Nhomakorabea 关专业问题
清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
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技术标—施工组织
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技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
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技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
施工进度计划的调整和修正
施工配合
施工进度计划总表
智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
施工组织措施
施工管理措施
材料供应措施
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技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
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商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
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技 术 标—技术方案
标书制造流程通用课件
03
标书设计与制作
标书封面设计
封面设计风格
封面格式
根据招标文件要求，选择合适的封面 设计风格，确保与招标文件保持一致。
按照招标文件要求的格式进行封面设 计，确保格式规范、美观。
封面内容
在封面上清晰地呈现投标单位名称、 投标项目名称、投标日期等信息，确 保封面内容准确无误。
标书目录设计
目录结构
根据标书内容，合理安排目录结 构，确保目录层次清晰、逻辑严
仔细评估技术方案，确 保其可行性和合理性，
避免技术上的缺陷。
报价不准确
核实报价，确保其准确 性和合理性，避免因报 价过高或过低而失去中
标机会。
提高标书质量的方法与技巧
充分理解招标文件
仔细阅读招标文件，确保完全 理解其要求和标准。
制定详细的技术方案
提供详细的技术方案，突出自 身优势和特点。
合理定价
根据市场情况和竞争对手，制 定合理的报价策略。
目的
标书制造的目的是为了向招标方展示企业的优势和特点，赢得招标方的认可和 信任，最终获得中标资格。
标书制造的基本原则
01
02
03
04
符合招标文件要求
标书必须严格按照招标文件的 要求进行编写，不得遗漏或擅
自添加内容。
突出企业优势
标书应该突出企业的优势和特 点，展示企业在相关领域的实
力和经验。
科学合理的方案
标书应该提供科学、合理、可 行的技术方案和实施计划，以
满足招标方的需求。
合规合法
标书必须符合国家法律法规和 行业标准的要求，不得存在任
何违法违规行为。
标书制造的通用流程
获取招标信息
关注各类招标信息发布平台，及 时获取招标信息。
《如何制作标书》课件
《如何制作标书》PPT课 件
欢迎参加《如何制作标书》PPT课件。本课件将介绍标书的重要性、制作步 骤、技巧，以及注意事项。让我们一起创造出令人印象深刻的标书吧！
什么是标书
标书是企业用于申报工程或投标项目的书面文件。标书的质量将直接影响到企业能否赢得工程或项目合 同。
制作标书步骤
1
确定标书业务范围
明确标书所涉及的业务范围，为后
审查招标文件，分析招标方
2
续的制作工作做好规划。
要求
认真审查招标文件，深入理解招标
方的要求，为标书的编制做好准备。
3
初步确定编制标书的负责人 和组员
确定一个负责人和合适的团队成员，
确定标书的编制计划和时间表
4
以确保标书的高质量。
建立标书的编制计划，合理安排时
间，确保标书按时完成。
按照要求将标书印刷出版，并进行
标书制作技巧
突出核心内容
在标书中，突出核心信息，让招标方能够清 晰地了解你的优势和价值。
突显主观能动性
在标书中展现企业的积极主动态度，让招标 方感受到标书看起来整洁、 舒适，并提升可读性。
注重细节
细心对待标书的每一个细节，确保准确性和 完整性，以增加赢得合同的机会。
5
收集资料，筹划标书设计
收集必要的资料，并进行标书设计
编写标书拟定稿
6
的筹划工作，使标书更具吸引力。
撰写标书的初步版本，包括所有必
要的内容，并进行初步的校对。
7
完成标书定稿
根据团队的反馈和修改，完成最终
审核审查和修改完善
8
版本的标书定稿。
进行全面的审核审查工作，修改和
完善标书，以确保其质量。
9
欢迎参加《如何制作标书》PPT课件。本课件将介绍标书的重要性、制作步 骤、技巧，以及注意事项。让我们一起创造出令人印象深刻的标书吧！
什么是标书
标书是企业用于申报工程或投标项目的书面文件。标书的质量将直接影响到企业能否赢得工程或项目合 同。
制作标书步骤
1
确定标书业务范围
明确标书所涉及的业务范围，为后
审查招标文件，分析招标方
2
续的制作工作做好规划。
要求
认真审查招标文件，深入理解招标
方的要求，为标书的编制做好准备。
3
初步确定编制标书的负责人 和组员
确定一个负责人和合适的团队成员，
确定标书的编制计划和时间表
4
以确保标书的高质量。
建立标书的编制计划，合理安排时
间，确保标书按时完成。
按照要求将标书印刷出版，并进行
标书制作技巧
突出核心内容
在标书中，突出核心信息，让招标方能够清 晰地了解你的优势和价值。
突显主观能动性
在标书中展现企业的积极主动态度，让招标 方感受到标书看起来整洁、 舒适，并提升可读性。
注重细节
细心对待标书的每一个细节，确保准确性和 完整性，以增加赢得合同的机会。
5
收集资料，筹划标书设计
收集必要的资料，并进行标书设计
编写标书拟定稿
6
的筹划工作，使标书更具吸引力。
撰写标书的初步版本，包括所有必
要的内容，并进行初步的校对。
7
完成标书定稿
根据团队的反馈和修改，完成最终
审核审查和修改完善
8
版本的标书定稿。
进行全面的审核审查工作，修改和
完善标书，以确保其质量。
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投标文件的编制-PPT课件
招 标 文 件 分 析
合同条款包括主要内容如下： • • • • • • • • • 工作范围 专利权、材料保密 工作进度计划 设备的采购、供应 设备安装、完成、试运行 工期保证、延长 终止合同 争端的解决 合同生效、合同修改、合同附件内容
招 标 文 件 分 析
商务及技术附件（格式）如下： • • • • • • • • 投标总报价表 设备分项报价表 随机备品备件报价明细表 技术服务报价明细表 系统设备功能保证 商务应答书 设备标准功能及推荐功能描述表 技术应答书
招标文件主要包括：
招 标 文 件 分 析
1. 2. 3. 4. 5.
投标邀请书； 投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量 ）〕 合同通用条款和专用条款（本项目适用） 技术规范、 投标书要求和格式等。
如何阅读招标文件：
招 标 文 件 分 析
阅读招标书是标书制作准备工作中最重要的一个环节，也是占用 较多时间的工作。招标书是客户发出的需求规范书， 也就是说我们制 作标书所需要的具体需求信息大部分可以从阅读招标书中获得，这些 需求信息是我们制作标书的基础。通常招标书包括大量的内容，工程 与服务方面的信息就交织在其中，需要仔细阅读提炼。
• 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不 特定的法人或者其他组织投标。 • 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请 形 特定的法人或者其他组织（三个以上）投标。 • 谈判招标：又称议标、委托招标，是指由招标人 直接同一家或者同时与多家潜在投标人进行谈判 式 ，反复磋商，商定彼此的权利和义务，最后招标 方无任何约束地将合同授给其中一家，无须优先 授合同予报价最低者。
标 书 编 写
投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工， 每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提 前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标工作是一个系 统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一 份好的标书。 合理的分工安排是做好标书的必要条件。
招标书演示幻灯片
地址：中国沈阳××街××号
电话:024-××××××××
授权代表：×××
200×年××月×日
四、实践体验
【简评】 这是一份投标申请书，简称投标书。这
份投’ 标书的标题是由投标单位名称和文种名称两
个要 素构成的，即写明这是哪个单位送交的标书。
标 题下面是标书的主送单位，即招标单位。正
文部 分首先申明投标意愿，然后列出随文提交的
投标 商进军中国市场。
从招标、投标方式来看，有公开招标， 即通 过媒体发布招标通告，邀请国内外承包商参
三、任务实施
（三）招投标书的结构 1.招标书结构
1 标题 招标书的标题一般可分为全称标题和省略标题。
①全称标题 由招标单位名称、招标性质的内容和文种组成。如《××市场第
一百货公司××商场租赁招标书》。 ②省略标题
凡有一定文化知识和管理经验，身体健康，并有一定可供抵押的备用赔 偿金（20万元）的人员，居于下列情况之一者，均可报名投标：
1．文艺专业人员；2．企业法人代表（或全权委托人）；3．其他各企事 业单位职工。
以上三种人员如不具备相当的文艺专业知识，可邀请一名文艺专业人才 作为其合作者，一起报名．
联系人：××× 电话：××××××
程项 目、劳务、科技等）前，通过媒体发布一定
的标准 和条件，或向预先选择的数目有限的承包商
发出邀 请函，借以招徕合乎要求的承包商参加竞争
的一种 文书。
三、任务实施
（二）招投标书种类 从招标范围来看，有企业内部的，通过
招 标、投标、实行承包经营责任制；有向企业
外部 的公布标的；有向国际公布标的，吸引国际
招标书、投标书
一、案例导入 二、任务分析 三、任务实施 四、实践体验 五、任务完成 六、任务评价
如何制作投标文件.ppt
投标文件的一般组成
◈投标函及投标函附录 ◈法定代表人身份证明及授权委托书 ◈投标保证金 ◈已标价工程量清单 ◈施工组织设计 ◈项目管理机构 ◈拟分包项目情况表 ◈资格审查资料 ◈承诺函 ◈其他材料
标书各章节编制方法介绍及注意事项
封面 1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2、封面标段是否与所投标段一致。 3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标
组成
第四章 合同条款及格式
第一节 通用合同条款
第二节 公路工程专用合同条款
项目专用合同条款数据表 项目专用合同条款
1. 一般约定 1.4 合同文件的优先顺序 1.6 图纸和承包人文件
4. 承包人 4.1 承包人的一般义务 4.2 履约担保 4.3 分包 4.4 联合体 4.8 保障承包人人员的合法权益 4.10 承包人现场查勘 4.11 不利物质条件
组成
第六章 图 纸
第七章 技术标准和要求
第八章 投标文件格式
目录 一、投标函及投标函附录 二、法定代表人身份证明及授权委托书 三、投标保证金 四、已标价工程量清单 五、施工组织设计 六、项目管理机构 七、拟分包项目情况表 八、资格审查资料 九、承诺函 十、其他材料
投标程序
确定投标策略 报名参加投标 取得招标文件 研究招标文件 制定施工方案 编制投标文件 递交投标文件
组成
其形式结构通常分章、条目，格式如下所示：
第一章 招标公告（未进行资格预审）
1. 招标条件 2. 项目概况与招标范围 3. 投标人资格要求 4. 招标文件的获取 5. 投标文件的递交 6. 发布公告的媒介 7. 联系方式
第一章 投标邀请书（适用于邀请招标）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT课件
15
投标文件的准备与制作
注意事项
明确技术方案负责务文件除报价外材料的定稿时间
PPT课件
16
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章…
技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书 投标文件的校验
PPT课件
23
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.2、商务部分 税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的 要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求 放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读 后方可整理好的。
PPT课件
24
投标文件的准备与制作
商务文件的校验：核对招标要求
打印、复印 投标文件的印订
装订
密封条：项目信息、投标人信息、限时启封 投标文件的密封
密封方式：核对招标要求
PPT课件
17
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
商务纲要目录
商务文件纲要目录主要起指导 作用，项目负责人可通过制定此目 录对整个商务文件形成整体认识， 并按照此目录开始有条不紊的着手 准备相应材料，并会在商务文件的 不断完善过程中使目录趋于完善并 细化，最终形成完整的商务文件投 标书。
技术规范的主要内容
通用技术规范和专有技术规范 项目工程概况及总体需求
讲标主要依据 技术要求细则
点对点应答 其它要求
PPT课件
7
招标文件的组成
合同条款的主要内容
履约保证金 交货期、工期 验收方式 违约及索赔、误期赔偿 付款方式 承担内容及交付内容 等等
PPT课件
8
招标文件的组成
投标格式的主要内容
投标函（书）：投标总价 开标一览表：单独密封 分项报价表 法人代表授权书 投标单位情况表 其它：资格声明、厂商授权书
PPT课件
13
投标文件的准备与制作
技术文件的准备
相似项目既有方案 前期会谈纪要 项目售前技术人员 招标文件技术需求
PPT课件
14
投标文件的准备与制作
商务文件的准备
招标文件电子档 投标基本文件：格式范例部分 公司既有资质、证明、报表 用户证明、银行证明 第三方厂商授权及资质材料 投标保证金 第三方产品及厂商寻价
技术方案的撰写
商务文件的制作
投标文件的送达
开标、讲标、答标、澄清、评标、结果
PPT课件
3
招标文件的组成
邀标书 （招标公告）
投标人须知及 前附表
技术规范 （通用、专有）
投标书格式
合同条款 （一般、特殊）
PPT课件
4
招标文件的组成
邀标书(招标公告)的主要内容
项目名称、概况；招标内容；招标编号 招标方式；评标方法 招标单位名称、地址 合格的投标人资格要求 投标保证金要求 交（截）标时间、地点 开（唱）标时间、地点 招标单位联系方式、帐户（号） 投标人须知前附表
标书制作及注意事项
PPT课件
2012年11月26日
1
提纲
1 2 3 4 5
招投标全过程 招标文件组成 投标文件的准备与制作 投标文件常见错误
投标技巧
PPT课件
2
招投标全过程
购取招标文件 精读招标文件
公司行政、财务
技术方案负责人
商务文件负责人
投标文件的准备
技术方案的准备
商务文件的准备
投标文件的制作
注意事项
前期制作
2.3、技术部分 技术部分由产品配置表（设备选型表）、技术参数、技术参数偏 离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的 产品顺序摆放。 其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评 标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个 瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对 彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。
PPT课件
5
招标文件的组成
投标人须知的主要内容
投标人须知及前附表（同邀标书、招标公告）
投标书的编制要求、技术方案的要求、商务文件的要求
合格投标人、最低资格标准
投标书的组成、目录顺序及签署
投标报价、投标保证金
投标书的递交要求
投标书的密封、标记要求
开标与评标
中标相关事宜
合同前附表等
PPT课件
6
招标文件的组成
PPT课件
21
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
PPT课件
18
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标文件的基本填写
投标函、开标一览表、分项报价表、偏离表、资格声明、法人代 表授权书、厂商授权书、投标单位情况表等
此部分文件要严格的按照招标书提供的格式要求进行填写
PPT课件
19
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标资质文件的准备
由于此类资质文件通常为 不计页码的散页材料，往往对 其进行分类后统一作为附件附 加在商务文件的后面，便于招 标单位的审阅。也可以直接用 插入图片格式放在投标文件后 面。
PPT课件
22
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分；
A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
PPT课件
9
招标文件的组成
资格证明文件的主要内容
PPT课件
10
招标文件的组成
投标书表格
PPT课件
11
招标文件的组成
招标文件的注意事项
招标单位的联络方式 项目名称、招标编号 交标时间、交标地点 投标人须知中的各项内容
标书份数、密封签署要求
PPT课件
12
投标文件的准备与制作
投标文件的准备
开标一览表 技术方案 商务文件
作为商务文件的附件部分，需要 对附件中的内容进行相应的排序并形 成索引表格，并将此索引表格例于商 务文件的相应部分中。表格中应包含 证书名称、有效日期、发证机关、证 书编号等信息。
PPT课件
20
投标文件的准备与制作
技术文件的制作
一般在招标目录中有关技 术的表述都在技术要求内，内 容表述很具体、很明确，我们 一般情况直接把这部分内容完 全响应即可，为了体现我们产 品的优势，可在此基础上增加 我们的优势表述。如：工艺、 技术优势等