促销区商品陈列手册
饰品陈列规范手册
标签制作
制作清晰易读的标签，包括饰品 名称、材质、价格等信息。
标签位置
确保标签位于饰品正上方或侧上方 ，方便顾客阅读。
第五章：陈列的布局和设计
陈列布局
运用黄金分割、对称等原则进 行布局，使陈列更加美观和易
于观看。
陈列设计
通过灯光、道具、背景等元素 的运用，提升饰品的吸引力和
价值感。
陈列动线规划
规划顾客的行走路线，引导顾 客浏览整个陈列区域。
饰品陈列规范手册
2023-10-30
目录
• 手册概述 • 陈列原则 • 陈列要素 • 陈列规范 • 陈列策略 • 陈列评估与优化 • 附录：饰品陈列规范手册使用指
南
01
手册概述
目的和背景
目的
提供一个统一的饰品陈列规范，以提升品牌形象，提高销售 额。
背景
饰品对于品牌形象塑造和销售额增长具有重要作用，因此需 要制定规范的陈列方式。
销售数据
分析销售数据，了解哪些 饰品受欢迎，哪些不受欢 迎，从而调整陈列策略。
客户反馈
收集客户反馈，了解客户 对陈列的看法和建议。
陈列优化建议
定期更换陈列
每季度或每半年更换一次陈列，以保持新鲜感。
主题陈列
根据不同的节日、季节或活动主题，设计不同的 陈列方案。
空间利用
合理利用空间，将饰品摆放在合适的位置，提高空 间利用率。
第六章：陈列的照明和色彩
照明选择
根据饰品的特性和展示需求选择合适的灯光类型 和色温。
照明位置
确保灯光位于饰品的正上方或侧上方，避免产生 阴影。
色彩搭配
运用色彩理论进行饰品搭配，使陈列更加吸引人 。
感谢您的观看
THANKS
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
零售行业商品陈列手册
零售行业商品陈列手册第一章商品陈列基本原则 (2)1.1 陈列原则概述 (2)1.2 商品陈列的重要性 (2)1.3 陈列与销售的关系 (2)第二章商品分类与分区 (3)2.1 商品分类方法 (3)2.2 商品分区原则 (3)2.3 商品分区实施 (4)第三章：陈列道具与设备 (4)3.1 陈列道具的种类与特点 (4)3.2 陈列设备的选择与应用 (4)3.3 道具与设备的维护与保养 (5)第四章陈列技巧与策略 (5)4.1 商品摆放技巧 (5)4.2 陈列色彩搭配 (6)4.3 陈列照明设计 (6)第五章季节性与促销陈列 (6)5.1 季节性陈列策略 (6)5.2 促销陈列设计 (7)5.3 促销活动的实施与监控 (7)第六章陈列与消费者心理 (8)6.1 消费者心理分析 (8)6.2 陈列与消费者行为 (8)6.3 提升消费者购买欲望的陈列方法 (8)第七章陈列与库存管理 (9)7.1 陈列与库存的关系 (9)7.2 库存管理策略 (9)7.3 陈列与库存优化的实施 (10)第八章陈列效果评估与改进 (10)8.1 陈列效果评估方法 (10)8.2 陈列改进策略 (11)8.3 持续优化陈列效果 (11)第九章陈列培训与团队建设 (12)9.1 陈列培训内容与方法 (12)9.1.1 培训内容 (12)9.1.2 培训方法 (12)9.2 团队建设与沟通 (12)9.2.1 团队建设 (12)9.2.2 沟通方法 (13)9.3 提升团队陈列能力 (13)第十章陈列与市场营销 (13)10.1 陈列与市场营销策略 (13)10.2 陈列与品牌形象 (14)10.3 陈列与市场竞争力分析 (14)第一章商品陈列基本原则1.1 陈列原则概述商品陈列，作为零售行业中的重要环节，是指将商品按照一定的规则和策略展示在货架上，以吸引消费者注意力，提升购买意愿。
商品陈列原则包括美观性、实用性、易识别性、安全性等多个方面，旨在为消费者提供舒适、便捷的购物环境，从而提高销售额。
超市商品陈列调整手册
超市商品陈列调整手册第一章商品陈列基本原则 (3)1.1 商品陈列的目的与意义 (3)1.2 商品陈列的基本原则 (3)第二章商品分类与布局 (4)2.1 商品分类的原则与方法 (4)2.1.1 原则 (4)2.1.2 方法 (4)2.2 超市布局设计 (5)2.2.1 入口与出口设计 (5)2.2.2 商品陈列区域划分 (5)2.2.3 通道设计 (5)2.2.4 服务设施布局 (5)2.3 商品布局策略 (5)2.3.1 动线引导策略 (5)2.3.2 热销商品策略 (5)2.3.3 促销商品策略 (5)2.3.4 季节性商品策略 (6)2.3.5 搭配销售策略 (6)第三章商品陈列技巧 (6)3.1 商品展示方式 (6)3.2 陈列道具的选择与使用 (6)3.3 商品陈列的色彩搭配 (6)第四章促销陈列与展示 (7)4.1 促销陈列的形式与策略 (7)4.2 促销陈列的实施步骤 (7)4.3 促销陈列的注意事项 (8)第五章食品与饮料陈列 (8)5.1 食品陈列的特点与要求 (8)5.1.1 食品陈列特点 (8)5.1.2 食品陈列要求 (8)5.2 饮料陈列的技巧与注意事项 (9)5.2.1 饮料陈列技巧 (9)5.2.2 饮料陈列注意事项 (9)第六章日用品与家居用品陈列 (9)6.1 日用品陈列的方法与技巧 (9)6.1.1 陈列区域选择 (9)6.1.2 分类陈列 (9)6.1.3 陈列方式 (9)6.1.4 陈列技巧 (10)6.2 家居用品陈列的原则与要求 (10)6.2.1 陈列原则 (10)第七章服装与鞋帽陈列 (10)7.1 服装陈列的技巧与注意事项 (10)7.1.1 陈列技巧 (10)7.1.2 注意事项 (11)7.2 鞋帽陈列的方法与要求 (11)7.2.1 鞋帽陈列方法 (11)7.2.2 鞋帽陈列要求 (11)第八章图书与音像制品陈列 (12)8.1 图书陈列的策略与实施 (12)8.1.1 分类陈列：根据图书的类型、题材和读者群体，将图书分为小说、文学、少儿、社科、生活、教育等不同区域，便于消费者快速找到所需图书。
超市百货陈列手册
低单价在下。 • 2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。
高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最 前面。 • 3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做 梯形，其它层不做梯形。
• 牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促 销装放在最下层。
• 4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。
• 生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。
• 湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。
• 盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单 价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。
• 软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。 • 手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价
超市百货陈列手册
QJM
• 超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美
化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基 础又重要的工作。合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化 商场，还能刺激消费增加销量。
方便顾客找到商品
• 超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需 求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和
1、保养/美妆用品
• 1、该类别主要以品牌集中，用品牌专柜道具陈列为主。一般品牌顺序： 玉兰油/欧莱雅/妮维雅，为第一层级，放在最前；其它品牌在其次。
• 2、商品陈列分类：洗、护分开；面部、眼部、唇部、手部、防晒、止汗 等各自分类集中；陈列顺序以套装礼盒在上，单只装在下，价格贵的在 上，便宜的在下。夏季洁面乳陈列在黄金陈列位，冬季霜类陈列在黄金 陈列位。
商品摆放策划书模板3篇
商品摆放策划书模板3篇篇一商品摆放策划书模板一、策划书概述1. 商品摆放策划书的目的提高商品销售额和顾客满意度优化店铺布局和空间利用提升品牌形象和竞争力2. 策划书的适用范围适用于各类零售商店、超市、商场等商业场所二、商品分类与区域规划1. 商品分类按照商品的属性、用途、品牌等进行分类确保分类清晰，便于顾客查找和购买2. 区域规划根据商品的特点和销售策略，划分不同的区域例如，设立特价区、新品区、畅销区等三、货架与陈列设计1. 货架选择根据商品的尺寸和重量，选择合适的货架材质和结构确保货架稳固、安全2. 陈列设计原则突出商品特点和优势利用色彩、灯光等元素吸引顾客注意保持陈列的整洁和有序3. 陈列技巧不同品类的商品应分层陈列，便于顾客挑选重点商品应放在显眼位置，增加曝光率运用道具和装饰品，营造购物氛围四、商品摆放策略1. 畅销商品优先摆放将畅销商品摆放在顾客容易看到和拿到的位置提高销售额和库存周转率2. 关联商品搭配摆放将相关联的商品摆放在一起，方便顾客购买增加连带销售机会3. 新品和促销商品突出展示设立专门的新品区和促销区，吸引顾客关注及时更新陈列，保持新鲜感4. 利用黄金陈列线黄金陈列线是指货架上与人眼平行的位置将重要商品摆放在黄金陈列线上，提高销售效果五、库存管理与补货策略1. 库存管理建立库存监控系统，及时掌握库存情况控制库存水平，避免积压和缺货现象2. 补货策略根据销售数据和库存情况，制定合理的补货计划确保商品供应的及时性和连续性六、促销活动与陈列调整1. 促销活动策划定期策划促销活动，吸引顾客购买配合促销活动，调整商品陈列和促销标识2. 陈列调整根据市场需求和销售情况，定期对商品陈列进行调整及时淘汰滞销商品，引入新品七、监控与评估1. 监控指标设定关键绩效指标（KPI），如销售额、库存周转率等定期分析监控数据，评估商品摆放策略的效果2. 评估与调整根据监控结果，评估商品摆放策略的有效性及时调整和优化陈列布局，以适应市场变化和顾客需求八、结论通过合理的商品摆放策划，可以提高商品的销售额和顾客满意度，提升店铺的竞争力。
超市促销区商品陈列手册
某超市促销区商品陈列手册一、目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。
二、适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
三、职责通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转, 带动店铺整体销售业绩的提升。
四、作业程序1、端架、地堆等促销区的陈列原则：（1）端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多的支持。
（2）端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。
（3）采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。
2、端架、地堆区商品选择：（1）时段促销的商品；（2）特价商品；（3）高毛利，高业绩商品；（4）重点新品或广告商品；（5）应季商品；（6）店内促销商品；（7）清仓处理商品;（8）利润高，回转率高的商品;3、陈列道具：（1）层板;（2）折叠笼；（3）斜口笼；（4）吊挂；4、架陈列标准：1、选择适当的陈列道具与方式；2、端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品;3、端架陈列的尺寸：长度：两排货架之间宽度，宽度：栈板的宽度；4、有正确的明显的价格牌；5、端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识；6、以不缺货为标准；7、陈列商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大8、有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则。
5、地堆陈列标准：（1）地堆底下要有木栈板垫底；（2）商品尽量做成方形陈列，高度不超过~；（3）地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过；（4）要有明确的，显眼的价格标牌;（5）同属性的商品陈列在一起；（6）商品促销量应是大量陈列；（7）地堆、地笼应摆放整齐；（8）轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈列（糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。
6、端架地堆陈列计划表（1）每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位置。
促销清仓陈列方案策划书3篇
促销清仓陈列方案策划书3篇篇一促销清仓陈列方案策划书一、活动背景随着季节的变化和新品的上市，我们需要清理库存，为新货腾出空间。
因此，我们决定举办一次促销清仓活动，以吸引顾客，清理库存，增加销售额。
二、活动目的1. 清理库存，回笼资金。
2. 吸引顾客，增加客流量和销售额。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 全场大清仓：对店内所有商品进行大清仓，包括服装、鞋子、箱包、家居用品等，以最低的价格出售，吸引顾客购买。
2. 特价区：设立特价区，将一些过季商品、滞销商品以特价的形式出售，吸引顾客购买。
3. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推，增加顾客的购买欲望。
4. 赠品活动：购物满一定金额即可获得赠品，如购买衣服赠送围巾、购买鞋子赠送袜子等，增加顾客的购买意愿。
5. 积分换购：购物满一定金额即可获得积分，积分可以用来换购商品，如[X]积分换购[X]元商品等，增加顾客的忠诚度。
五、陈列方案1. 分区陈列：将店内商品按照品类、品牌、价格等进行分区陈列，方便顾客寻找和购买。
2. 主题陈列：根据活动主题，如“夏日清仓”、“换季特卖”等，进行主题陈列，增加顾客的购买欲望。
3. 促销陈列：将促销商品放在显眼的位置，如门口、橱窗、货架等，吸引顾客的注意力。
4. 关联陈列：将相关的商品放在一起陈列，如将上衣和裤子放在一起陈列，方便顾客搭配购买。
5. 陈列道具：使用陈列道具，如模特、展示架、陈列架等，增加商品的展示效果。
六、宣传推广1. 店内宣传：在店内张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传牌等，让顾客了解活动内容。
2. 店外宣传：在店外张贴活动海报、发放传单等，吸引路过的顾客。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
4. 短信宣传：向老顾客发送短信，告知活动内容和优惠信息，增加顾客的购买意愿。
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1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈设规划流程，特制定本手册。
2．0适用范畴：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
4．0相关文件
4．1 《促销治理规范》 GH-PU-WI-008
4．2 《商品陈设治理规范》 GH-PU-WI-010
4．0名词说明
（无）
5．0职责
通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈设，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。
6．0作业程序
6．1 端架、地堆等促销区的陈设原则：
6．1．1 端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈设重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并能够得到供应商更多的支持。
6．1．2 端架和地堆应做到统一治理，由总部采购部和店铺分别操纵陈设品项。
6．1．4 采购部制订的端架地堆陈设打算应严格得到执行。
6．2 端架、地堆区商品选择：
A．时段促销的商品
B．特价商品
C．高毛利，高业绩商品
D．重点新品或广告商品
E．应季商品
F．店内促销商品
G．清仓处理商品
H．利润高，回转率高的商品
6．3 陈设道具：
A．层板
B．折叠笼
C．斜口笼
D．吊挂
6．4 端架陈设标准：
6．4．1 选择适当的陈设道具与方式。
6．4．2 端架陈设商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；
6．4．4 端架陈设的尺寸：长度：两排货架之间宽度
宽度：栈板的宽度
6．4．4 有正确的明显的价格牌
6．4．5 端架陈设可配合促销活动，做广告促销标识
6．4．6 以不缺货为标准
6．4．7 陈设商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大
6．4．8 有颜色分类的，必须分开，以垂直陈设为原则
6．5 地堆陈设标准：
6．5．1 地堆底下要有木栈板垫底
6．5．2 商品尽量做成方形陈设，高度不超过1.2M~1.4M
6．5．4 地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过
6．5．4 要有明确的,显眼的价格标牌
6．5．5 同属性的商品陈设在一起
6．5．6 商品促销量应是大量陈设
6．5．7地堆、地笼应摆放整齐
6．5．8 轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈设，尽量用地笼进行陈设（糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。
6．6 端架地堆陈设打算表
6．6．1 每两周（最多一个月）必须更换品项，不承诺连续存放在原位置。
6．6．2 由采购部门主管提出打算，采购总监审批后同意后执行，不得随意更换陈设。
6．6．3端架地堆打算表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。
6．6．4 端架地堆的陈设打算要翻新变化，有新奇感。
6．6．6 如端架地堆陈设的商品销售达不到预期成效,经部门经理同意后,能够换品项陈设,以提高部门的业绩。
6．6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈设,经店长同意可最多陈设4个品项。
6．6．8 端架地堆打算,需提早14天完成,交部门经理审批，提早一周通知店铺备货和陈设。