第五章 市场预测的种类和内容

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市场调研与预测,陈启杰主编,第一至七章

市场调研与预测,陈启杰主编,第一至七章
市场调研与预测
陈启杰 主编 (第二版)
第一章 市场调研与预测的含义 和演进
第一节 市场调研的含义和类别 一、市场调研的含义 市场调研是指个人或组织为某个特定的市场
营销问题的决策所需开发和提供信息而引发 的判断、收集、记录、整理、分析、研究市 场的各种基本状况及其影响因素,并得出结 论的系统的、有目的的活动与过程。 特征:市场调研是个人或组织的一种有目的 的活动;市场调研是一个与市场经济相联系 的营销管理职能;市场调研是一个系统的过 程;市场调研包含着对信息的判断、收集、 记录、整理、分析、研究和传播等活动;市 场调研从本质上讲,是一项市场信息工作。
大型跨国公司区域市场调研与预测代理公司
行业性的市场调研与预测公司
功能专一的市场调研与预测公司
第五章 市场信息与市场调研信 息系统
一、市场信息的含义
以物质介质为载体,传递和反映市场体系及 其影响因素的存在方式和运动状态的表征。
二、市场信息的类型
按市场信息产生的过程和加工程度分类:原 始信息、加工信息
按市场信息的时间分类:过去的、现时的、 未来的市场信息
按市场信息的特征分类:定性、定量市场信 息
按市场信息的来源分类:外源、内源市场信 息
三、市场调研与预测信息系统的含义
指由人员、计算机、机器设备、程序 等组成的,专门从事市场信息的收集、 加工、处理,为经营管理服务的有组 织、有结构的复合体。
4评价与检验阶段
5确定预测结果阶段
三、市场调研与预测设计的含义
作为名词,市场调研与预测设计相当 于市场调研与预测规划或市场调研与 预测计划、方案。它是指导市场调研 与预测项目的主案和蓝图。作为动词, 它是市场调研与预测人员的一种行为。

第五章 园艺商品市场分析

第五章 园艺商品市场分析

农产品市场
是指买卖双方实现农产品所有权交换的场所。特点:
①许多农产品(如粮食和副食品等)是城乡人民都需要的 生活资料,市场供应的伸缩性较大。 ②生产绝大多数分散在广大农村,消费地相对集中在城 市和工矿区,半成品的流转方向是由分散到集中、由农村 到城市,传统的小型分散市场和大型的现代化市场共存。 ③生产和上市有明显的季节性和周期性,周年消费比较 均衡,产销矛盾仍很突出。 ④半成品的生产和上市数量与质量不稳定,价格对供求 的影响较大。 ⑤运输路途远,多数鲜活产品容易变质腐烂。
交易所
具有批发性质的特殊交易市场。一些大型基地的商品集 中在一个交易所内交易,对较大范围内市场的同类商品价 格有很大影响;所内的成交价易受人为影响波动频繁,存 在市场风险。又可分为实物交易和期货交易两类。 实物交易,也叫现货交易,是商品实物和所有权同时转 移,买卖双方一手交钱一手交货。由于园艺商品的属性, 对商品化处理(程度高)、交通运输(速度快)、商品保 护(好,冷链)等要求高,否则不能适应此形式。
第四节
园艺商品市场预测
一、园艺商品市场预测概述 二、市场预测的方法(略)
要求
了解市场构成要素和功能,企业营销的宏观环 境和微观环境,购买决策过程,园艺商品市场信 息的特征、分类及作用,市场调查的原则、内容 和过程,市场预测的类型、作用及步骤,市场预 测方法;掌握市场、市场信息、市场调查、市场 预测等概念,市场的种类与特点,购买行为的影 响因素,消费者行为分析。
市场功能
市场是商品流通的载体,商品通过市场流通, 流通中各项经济活动通过市场按照各项经济规律 有序地运行着。通过商品的交换,沟通了商品的 生产、供应和销售,联结了社会各部门、企业、 个人和消费者,从而起到4个重要作用。 ①满足人民日益增长的消费需要。 ②完成商品价值的实现和使用价值的转换。 ③促进商品经济持续稳定协调发展。 ④促进社会分工和技术进步。

农产品经营与管理-第五章调查与预测农产品营销概况

农产品经营与管理-第五章调查与预测农产品营销概况
优势:
·全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上,无论发达 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长,全国 31个省市自治区,有27个平均递增15%以上,市场高 速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月 ,中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元,与 2009年同期相比増加了22% 。
农产品市场调查与预测
2、农业综合企业市场预测原则和程序
❖ 2.1农业综合企业市场预测的原则 • 预测的项目数量越多越正确; • 预测的时期越短越正确; • 必须估计可能得误差。
农产品市场调查与预测
3、农业综合企业市场预测的程序
• 市场预测的程序与市场调查的程序类似,基本程 序如下:
预测问题 及 预测目标
输入数据 资料 设计等
各种处理 预测技术 方法的应用
输出 预测 结果
农产品市场调查与预测
❖ -明确预测目的和要求; ❖ -收集整理所需要资料; ❖ -正确选择预测方法; ❖ -编制预测表并估计预测误差; ❖ -用实践来检验预测结果、不断总结经验。
农产品市场调查与预测
4、农业综合企业市场预测的方法
预测。
农产品市场调查与预测
1.2宏观经济预测
• 社会商品购买力与商品可供求量总额平衡情况的 历史和现状以及今后发展趋势的预测;
• 商品供求构成的发展变化趋势及其特点的预测; • 商品供求量的城乡、地区分布及其发展趋势的预
测。
农产品市场调查与预测
1.3微观经济预测
❖ -市场需求预测 ❖ -商品资料预测 ❖ -市场行情预测 ❖ -产品寿命周期预测 ❖ -市场其他情况预测
《进出口护肤品监督检验办法》、 《护肤品卫生监督条例》、 《护肤品卫生规范》 《进出口护肤品检验管理规定的(补充规定)等法律法规。

管理会计_第五章_预测分析

管理会计_第五章_预测分析

定量分析法:1、趋势外推法
又称时间序列法,将某指标过去的变化趋势作为预测的 依据,而把未来作为历史的自然延续的一种方法。
算术平均法 移动平均法
趋势平均法
平滑指数法 加权平均法
定量分析法:2、因果预测 法
根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、 相互制约的、有规律性的联系,来建立相应的
因果数学模型所进行的预测分析方法。
(二)移动平均法
预测销售量=最后m期算术平均销售量+趋势值b
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位:万元
5
6
1240 1300
依前例,假设移动期为3,预测7月份的销售额。 最后两期的预测算术平均值为:
6月份的预测销售额=(1100+1210+1240)÷3=1183(万元) 7月份的预测销售额=(1210+1240+1300)÷3=1250(万元) 所以:趋势值 b =1250-1183=67 则:8月份预测销售额=1250 + 67=1317(万元)
二、趋势外推法(趋势预测分析法)
趋势预测分析法又称时间序列分析法,是 根据销售的历史资料,采用一定的数理统计 方法,来推测未来销售的一种定量分析方法。
算术平均法
加权平均法
趋势平均法
移动平均法
平滑指数法
(一)算术平均法
预测销售量(额)=各期销售量(额)之和 ÷ 期数
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位:万元
5
6

市场预测概述

市场预测概述

(三)目标市场预测
按不同的消费者与消费者群体的需要划 分目标市场,是市场营销策略与经营决策 的重要依据。目标市场预测除了可分为中 老年市场预测、青少年市场预测、儿童市 场预测外,还可以分为男性市场预测、女 性市场预测等。
(四)市场供需总量预测
市场供需总量可以是商品的总量,也可用 货币单位表示商品总额。市场供需总量预 测包括市场总的商品需求量预测与总的商 品资源量预测,也可以表示为市场总的商 品销售额预测。
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系 统的历史数据,建立相应的数学模型,对 市场的未来状态与发展趋势作出定量的描 述,对各项预测指标提供量化的预测值。
第二节 市场预测的类型
一、按预测活动的空间范围分类 二、按预测对象的商品层次分类 三、按预测期限的时间长短分类 四、按预测方法的不同性质分类
一、按预测活动的空间范围分类
(一)宏观市场预测 (二)中观市场预测 (三)微观市场预测
(一)宏观市场预测
宏观市场预测即全国性社会经济活动发展前景与趋势的预测相 联系。它可对全国性市场的需求量和销售 量作出科学预测,从而为企业或地区市场 的经营预测提供基础性资料数据。
三、按预测期限的时间长短分类
(一)短期预测 (二)中期预测 (三)长期预测
(一)短期预测
短期预测通常是指预测期在1年以内的市 场预测。短期预测包括资源、原材料的获 得以及在满足现有资源条件下的产出预测, 如对物料需求计划、销售量等的预测。
(二)中期预测
中期预测一般是指预测期为1~5年的市场 预测。这是综合计划决策、预算和其他资 源的需求和分配决策的一般时间跨度预测, 适用于年度计划、五年计划以及生产、技 术等方面的发展预测。
3.预测内容的时空性

《市场营销学》各章习题及答案

《市场营销学》各章习题及答案

第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。

()2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

()3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

()4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

()5、市场营销就是推销和广告。

()二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

这种观念就是()。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3.市场营销的核心是()。

A.生产 B.分配 C.交换 D.促销4.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业?A.生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是:A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格三、问答1.如何正确理解市场和市场营销的含义?2.市场营销学的学科性质与研究对象如何?3.五种市场观念的内涵如何?现代市场观念与传统观念有何不同?第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

()2、制定产品投资组合战略方案,首先要作的是划分战略业务单位。

()3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。

()4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。

()5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

()二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的()。

A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用()战略。

市场预测的类型和步骤

市场预测的类型和步骤

第八章市场预测的类型和步骤同步习题一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后括号内)1.近期市场预测一般是以( )为时间单位。

A. 月B. 周、旬C. 3、5年D. 5年以上2.以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是( )的特点。

A. 定性市场预测B. 定量市场预测C. 宏观市场预测D.微观市场预测3.时间序列预测法属于( )。

A. 定性市场预测B. 定量市场预测C.单项商品预测D. 商品总量预测4.市场预测的核心内容是( )。

A. 市场商品价格的变动B. 市场占有率预测C. 生产发展及其变化趋势D. 市场供应量和需求量5.( )是进行市场预测的首要问题。

A. 确定市场预测的目的B. 调查、收集、整理资料C. 对资料进行分析D. 检验预测成果6.定性预测法和定量预测法的主要区别是( )。

A. 定性预测只预测市场发展趋势,不测算预测值B. 定性预测法应用起来灵活方便C. 预测依据不同D. 定量预测法测算预测值7.对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是( )。

A. 定性市场预测法B. 相关回归分析市场预测法C. 定量市场预测法D. 时间序列市场预测法8.对新产品投放市场的需求量进行预测时,最好用( )做预测。

A. 定性市场预测法B. 相关回归分析市场预测法C. 定量市场预测法D. 时间序列市场预测法9.测定出的预测误差偏低的市场预测指标是( )。

A. 平均误差B. 平均绝对误差C. 均方误差D. 标准误差10.以下公式是( )的计算公式。

A. 平均误差B. 平均绝对误差C. 均方误差D. 标准误差11.假如平均绝对百分误差( ),则认为预测误差太大,不能被采用。

A. 大于10%B. 大于15%C. 大于10%~20%D. 小于10%~20%12.相关回归分析市场预测法是根据市场现象各因素之间的相关关系,确定影响市场现象的因素,将影响因素作为( )。

市场调查与预测 教学大纲

市场调查与预测  教学大纲

《市场调查与预测》教学大纲(本大纲适应于初中起点的高级汽车服务与营销专业,共128课时)一、课程任务《市场调查与预测》是汽车服务与营销专业初中起点高级班的一门专业课。

市场调查与预测是管理类专业的专业必修课,培养相关专业学生的从事市场调查与预测分析工作,是一种基础性能力的专业基础课程,同时,又为相关专业后续的各专业骨干课程奠定基础。

通过教学,使学生明确市场调查与预测在企业管理中的重要作用,培养学生深入实际、注重调查分析的研究作风,提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力。

二、课程的基本要求1.本课程采取理论与实践相结合的教学方式,在应用中学,在学中升华理论,由浅入深的原则。

2.本课程大纲每一章都以本学科的核心概念为主导,按照市场调查与预测理论的内在逻辑线索分析展开,最后以案例分析为总结。

3.教师在教学过程中,要精心设计每一次课,多与学生互动,让更多的学生参与课堂教学中,提高教学效果。

4.本课程各章有关基本概念、基本原理的教学要求均按“了解、熟悉和掌握”三个层次处理:了解——能答出相关事实和例证,给出名词解释。

熟悉——能给出概念的明确定义,阐述基本理论,并能举一反三。

掌握——能透彻理解论点和论据的关系,并用理论解决实际问题。

5.本课程主要内容有市场调查预测分析和目标求解实例指南、市场调查与预测实战训练、观察表的设计、实验设计、调查报告的撰写训练等项实用性内容。

三、课时分配表四、课程的要求与内容第一章市场调查概述教学要求了解市场调查的必要性,了解并掌握市场调查的涵义、特征,内容,类型,原则,程序等相关问题,为从事市场调查打下理论基础。

知识要求掌握市场信息与市场调查的概念及特点掌握市场调查的原则及程序掌握如何借助于市场调查机构为企业服务教学内容第一节与市场调查密切相关的概念及其关系知识要求认识市场、企业、市场信息、市场调查、市场预测与经营决策之间的关系掌握市场信息与市场调查的概念及特点第二节市场调查的类型和内容知识要求了解市场调查的类型熟悉市场调查的内容第三节市场调查的原则和程序知识要求掌握市场调查的原则和程序第四节市场调查行业知识要求熟悉市场调查机构的类型及内部职能部门掌握如何借助于市场调查机构为企业服务熟悉市场调查人员的岗位及应具备的基本素质实训实训目标通过实训(设计调查方案),使学生掌握市场调查方案设计的程序及内容,培养学生设计市场调查方案的能力第二章市场调查组织方式教学要求知识要求掌握市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的具体做法及适用情况掌握抽样调查各种应用方式的应用掌握抽样调查中抽样误差的计算掌握抽样推断掌握最佳样本容量的计算教学内容第一节市场调查组织方式的四种应用知识要求了解市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的概念及优缺点掌握市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的具体做法及适用情况第二节抽样调查组织方式知识要求熟悉抽样调查各种应用方式的概念及其优缺点掌握抽样调查各种应用方式的应用第三节抽样误差、抽样推断和样本容量知识要求熟悉抽样误差、抽样推断和样本容量相关概念掌握抽样调查中抽样误差的计算熟悉影响抽样误差的因素掌握抽样推断掌握最佳样本容量的计算熟悉影响样本容量大小的因素实训实训目标通过本实训(抽样设计),使学生掌握抽样设计的程序,能够利用各种抽样组织方式进行样本的抽取,并能进行样本的推断。

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16
案例:石英技术誉满全球
一向以钟表王国著称的瑞士在机械表技术方面领先于世界, 成为世界钟表市场的主要生产国。60年代,一位瑞士工程师 向政府提出了开发石英技术,发展石英表的建议,结果被打 入冷宫。
而日本钟表业则对石英技术表现出浓厚的兴趣,并对全球 钟表市场进行了深入的调查,结果发现,机械表的发展已经 呈现下降的趋势,潜力有限。而石英表则以它成本低、全自 动、华丽和方便的特点,具有极大的发展空间,是挑战机械 表的核心技术。
市场预测的目的
日常生活中的 预测
最大限度地减少不确定性对预测对象的影
响,为科学决策提供依据。
2
市场调查——市场预测——管理决策
市场预测的种类和内容 定性市场预测法——判断分析方法 定量市场预测法——时间序列分析法
——因果分析法
3
市场预测的概念
营销策略:产品/组合、价格、分销渠道、促销方式等。 营销策略的制定取决于准确的预测。
4、长期预测
3/5年以上的预测——以年为时间单位;
主要为企业制定总体发展规划提供科学依据。
9
5.1.4 依据需求特性的分类
1、潜在市场
包括对某种商品感兴趣的人群;
市 场
最大的销售市场; 并非每个感兴趣的人都有能力和渠道购买该商品!

围 2、有效市场
由 大
感兴趣、有支付能力、有购买渠道的人群。
由已知某种商品市场类推另外一种商品市场。
3、相关原则
回归分析预测法
各种事物(市场经济变量)之间往往存在着相互联系和相互影响。
最重要的相关关系是因果关系。
4、近似性原则
人们对预测对象的过去和现在的情况不可能了解完全。
根据相近事物发展规律,估计预测对象的发展变化趋势。
30
5.4.3 预测精确度的评价
根据这些情况,该公司大胆预测,大陆下一个方便面食品
市场将是高档、注重口味、更为方便的产品。于是在
1990年代初在天津经济开发区投资500万美元,成立了顶
新食品公司,生产高档方便面食品。结果一炮打响,尤其
是碗式包装更为方便,人们使用方便面不再是一种权宜之
计,而是成为快餐食品中一种优先选择的品种。
1
“月晕而风、础润而雨” “月晕午时风、日晕三更雨”
需求量的预测; 品种、规格、型号、款式、质量、品牌等预测。
关注总市场潜量、地区市场潜量、实际销售额、市场份额等。
必须研究: 人口变动、文化水平、消费者行为的变化等。
13
5.2.2 市场供应预测
市场供应:
指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。
进入市场的商品资源总量; 供给量的变化趋势; 同类产品、替代产品。
对企业来说,最重要的是销售预测!
5
5.1 市场预测的种类
1.依据预测对象——单项产品、同类产品、产品总量、 分消费对象的商品预测;
2.依据预测空间——全国、地区、当地、市场占有率; 3.依据预测时间——近期、短期、中期、长期; 4.依据需求特性——潜在、有效、目标、渗透市场; 5.依据预测性质——定性预测、定量预测;
市场预测:
以市场调研为基础; 应用市场预测方法或技术; 测算一定时期内市场供求趋势和影响因素的变化; 目的——为企业的营销决策提供科学的依据。
4
市场预测的作用和意义
只有通过准确的市场预测:
制定经营计划、做好经营决策; 更好地满足市场需要; 提高竞争能力与应变能力。
市场机会 目标市场 价格策略 销售渠道策略 促销策略
定性?定量?
24
5.4 市场预测的方法
市场预测方法的类型 市场预测遵循的基本原则 预测精确度的评价
25
5.4.1 市场预测方法的类型
26
5.4.1 市场预测方法的类型
定性预测方法 判断分析方法。
特点: 依据个人经验、知识、综合分析能力; 适用于难以量化的因素:政治、心理等; 易于使用、节省时间、费用; 主观因素影响较大;

1 n
n i
MSE
1 n
n
ei2
i 1

1 n
n i 1
(Yi
Yˆi )2
31
日本钟表商预测,钟表业今后市场竞争的焦点将是石英表, 它能够引领日本钟表业挑战瑞士钟表王国的垄断地位。于是 他们全力发展应用技术,在市场上遥遥领先。等到瑞士人猛 然醒悟、奋起直追时,为时已晚,日本钟表业早已靠石英技 术占据了世界钟表市场的主导地位。
17
精工(SEIKO)光动能手表
5.2.5 企业生产经营能力预测
1、连续原则 2、类推原则 3、相关原则 4、近似性原则
29
5.4.2 市场预测遵循的基本原则
1、连续原则
时间序列预测法
一是预测对象本身的数量变化特征保持相对稳定;
二是预测对象系统的因果关系结构基本上稳定。
2、类推原则
类比预测法
由某种商品的历史和现在类推到将来。
几个评价指标(观察值 Yi,预测值 Yˆi )

·平均误差:
ME 1 n
n
1
i1 ei n
n
(Yi Yˆi )
i 1
·平均绝对误差:
MAE

1 n
n
| ei
i 1
|
1 n
n
| Yi
i 1
Yˆi
|
·平均百分误差:
MPE

1 n
n i 1
PEi
4、行业/企业市场占有率预测
相对指标——使企业了解其所处的市场竞争地位。
8
5.1.3 依据预测时间的分类
1、近期预测
预测有时间和 地域的限制
1季度内的预测——以天、周、旬、月为时间单位;
2、短期预测
1季度—1年之间的预测——以月、季度为时间单位;
3、中期预测
1—3/5年之间的预测——以年为时间单位;

收集资料等前期工作从根本上决定了预测效果! 21
1、明确预测目标
进行预测目标分析:
确定预测空间、时间、商品层次等; 预测期限要求; 预测目标分解——了解子市场。 精确度要求;
例如,轿车发展前景预测:
内容:市场需求预测、生产预测、影响因素预测。
需求预测目标分解:
私人:收入结构。
4、产品总量预测
一般属于行业预测。
7
5.1.2 依据预测空间的分类
1、全国性市场预测 指导企业生产经营发展方向; 调节全国的商品产供销关系。
2、地区性市场预测 为企业在该地区安排生产、组织货源、指导消费提供信息; 满足地区市场的需要。
3、当地市场预测 为企业确定商品数量、品种结构、规格、质量等提供资料; 满足消费者的多样化需求。
6
5.1.1 依据预测对象的分类
1、单项产品预测
按照产品的品牌、规格、型号等具体商品进行预测。
2、同类产品预测
商品分类:家电类、食品类、服装类、电子类等; 商品特征:产地、质量等级等。
3、分消费对象的商品预测
某一类消费对象需要的各种商品——男装、女装; 不同消费对象所需要的某种商品——老、中、青;胖、瘦;
14
5.2.3 商品生命周期预测
不同阶段具 有不同特征
对企业产品所处阶段进行预测。 成熟期后期开始考虑技术升级或开发新产品。
15
5.2.4 科学技术发展趋势预测
技术创新的重要性
时刻关注企业内、外部生产技术的发展趋势; 不断进行技术创新(R&D)。
技术变化的预测包括:
企业; 国内; 国际;
19
5.3 市场预测的步骤
如何进行有效的市场预测?
建立专门化的预测机构 培养高素质的预测队伍(人才) 重视市场调查与信息资料收集(持续的) 保持预测工作的连续性
20
5.3 市场预测的步骤
市场预测的步骤:
确定预测目标
收集、处理资料
选择预测方法/建立预测模型 进行预测、评价预测结果
企业生产经营能力: 企业将人力、物力、财力这三个要素按照一定比例, 科学地进行组合,使得各要素的能力和水平得以充 分发挥。
人、财、物的供应来源、渠道情况进行调查和预测。
18
5.2.6 企业财务及环境意外事件等预测
企业财务预测: 对未来一定时期内企业的收益和成本进行预测。
经营环境:
重大政策变化; 新科技成果应用; 社会风尚改变等。
23
3、选择预测方法
原则:
并非越复杂越好! 符合商品本身特点;
电子产品、玩具类—周期短、更新快—市场调查法、类比法; 技术性强、投资大—周期长、更新慢—趋势延伸法、因果分析。 现有条件限制:数据资料、人力、设备、经费等。
对收集资料进行分析、判断、推理;
了解现状; 预测期内变化趋势; 有哪些影响因素。
时间序列预测
因果关系预测
11
5.2 市场预测的内容
市场需求预测 市场供应预测 商品生命周期预测 科学技术发展趋势预测 企业生产经营能力预测 企业财务及环境意外事件等预测
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5.2.1 市场需求预测
市场需求预测: 一个产品在一定地理区域和一定时期内,在一定的销售环境和 营销方案下,特定的顾客群体愿意购买的总数量。
社会:企业、事业单位、旅游业等。
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2、收集资料
原则: 广泛性、适用性; 有选择地收集,收集之后有选择地使用; 去伪存真,初步整理加工,发现数据资料内在联系。
途径: 一手资料——调查; 二手资料——查阅、购买资料。
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