市场预测的内容及类型
市场预测与分析
市场预测与分析一、市场预测市场预测是指通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析和评估，来预测未来市场发展趋势的过程。
准确的市场预测对企业制定战略决策、产品研发、市场营销等方面具有重要意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是对外部环境因素进行系统性研究和评估，包括宏观经济环境、政策法规、社会文化、科技创新等方面。
通过采集和分析相关数据，可以了解市场的整体状况和发展趋势。
例如，假设我们要分析某地区的房地产市场预测，可以采集该地区的经济增长率、人口结构、政府政策等数据，以及周边地区的房价走势、土地供应等信息，从而预测该地区房地产市场的发展趋势。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同行业企业的经营状况、竞争策略、产品特点等进行研究和评估。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以预测市场的竞争态势和潜在风险。
例如，我们要预测某服装品牌在市场中的竞争力，可以对同行业的其他品牌进行分析，包括其产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过比较不同品牌的优势和劣势，可以预测该品牌在市场中的表现。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是对目标消费者的需求、购买行为、偏好等进行研究和评估。
通过了解消费者的需求特点和变化趋势，可以预测市场对产品或者服务的需求量和需求结构。
例如，我们要预测某款电子产品的市场需求，可以通过调查和问卷调查采集消费者对该产品的购买意愿、价格敏感度、功能需求等数据。
通过分析这些数据，可以预测市场对该产品的需求量和市场份额。
二、市场分析市场分析是对市场现状和发展趋势进行深入剖析和解读的过程，旨在为企业制定市场策略和决策提供依据。
市场分析可以从市场规模、市场结构、市场增长率、市场细分等多个方面进行。
1. 市场规模分析市场规模分析是对市场总体容量和潜在需求进行估计和测算的过程。
通过了解市场的规模，可以评估市场的潜力和吸引力，为企业的市场定位和产品定价提供依据。
例如，我们要分析某地区的食品市场规模，可以通过统计数据和行业报告采集该地区的人口数量、消费水平、食品消费支出等信息。
第七章 市场预测的基本方法
• 1.专家要有丰富经验和 广博知识。 • 2.专家要有代表性。 • 3.专家要有一定的市场 调查和市场预测方面的 知识和经验。
专家会议法的步骤
一、做好会议的准备工作。 二、邀请专家参加会议。 三、控制好会议的进程。 四、会议结束后，主持人再对各种方案进行 比较、评价、归类、最后预测方案。
选择专家会议的形式
适用范围
• • • • 1.缺乏足够的资料 2.作长远规划或大趋势预测 3.影响预测事件的因素太多 4.主观因素对预测事件影响比较大
一般步骤
德尔菲法的特点
• 1.匿名性
• 2.多次有控制的反馈
• 3.小组的统计回答
常用方法
• 1、中位数和上下四分位数法 • 2、算术平均统计处理法 • 3、主观概率统计处理法
简单平均 法
一、简单算数平均 二、加权算数平均
移动平均法
一、简单移动平均 二、加权移动平均
时间序列的分解方法
简单平均法
• 简单算术平均 • 是以一定观察期内预测变量的算术平均值作为 下期预测值的预测方法，这种方法适用于趋势 比较稳定的时间序列的短期预测。 • 例如：某超市1至6月份某商品的销售额分别为 60万元、70万元、65万元、75万元、70万元、 75万元，试用简单平均法预测7月份的销售额。 • （60+70+65+75+70+75）÷6=69.2（万元）
5.得出预测结论
市场预测工作最后环节 包括以下两部分：
1.利用预测模型计算出预测值 2.评价预测值的合理性，最后确定预测结论。
集合意见分析法
• 指企业内部经营管理人员、业务人员凭 自己的经验判断，对市场未来需求趋势 提出个人的预测意见，再集合大家的意 见作出对市场预测的方法。
第八章市场预测的类型和步骤(精)
第八章市场预测的类型和步骤本章教学目的与要求本章主要介绍市场预测的类型和一般步骤以及市场预测主要内容.通过本章的学习,要求掌握市场预测的类型、步骤等内容.本章重点问题辅导一、市场预测的类型1．按市场预测的时间长短不同，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测和长期市场预测。
2．按市场预测的范围进行分类，可以分为宏观市场预测、中观市场预测和微观市场预测。
3．按市场预测的商品内容分类，可分为单项商品市场预测、分类商品市场预测、商品总量预测。
4．按市场预测的方法不同，可分为定性市场预测和定量市场预测。
二、市场预测的一般步骤1．确定市场预测的目的2．调查、收集、整理市场预测的资料（包括历史资料和现实资料）3．对资料进行周密分析，选择适当的预测方法4．根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差5．检验预测成果，修正预测值。
三、市场预测的主要内容1．生产发展及其变化趋势预测2．市场需求量预测3．市场商品价格预测4．消费需求变化预测5．市场占有率预测四、市场预测方法的种类1．定性市场预测法：是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观判断能力，对市场未来的情况从数量上作出预测。
2．相关回归分析市场预测法：是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况作出预测。
3．时间序列市场预测法：是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来作出预测。
五、市场预测方法的选择选择市场预测的方法要考虑以下因素：1．市场预测的目的和要求2．市场预测对象的特点及其发展变化规律3．预测结果的准确性4．预测方法的适用性。
六、测定市场预测精确度的指标1．平均误差2．平均绝对误差3．均方误差4．标准误差5．平均绝对百分误差七、如何认识市场预测的精度？市场预测既然是估计或预测，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的，市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误的认为，存在预测误差就是预测结果不准确，应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用，而对于纯粹是由于无法确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法控制在最小范围内。
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它匡助企业了解市场趋势、竞争力和消费者行为，以制定战略决策和规划营销活动。
本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、目标市场、竞争分析、消费者行为分析和市场趋势预测。
一、市场概述在市场概述部份，我们将提供有关市场规模、增长率、地理分布和行业发展趋势的信息。
例如，我们可以引用市场研究公司的数据，说明市场规模估计将达到X 亿美元，并预测未来几年的增长率。
此外，我们还可以提供市场的地理分布情况，如主要市场地区和各地区的销售额占比。
二、目标市场在目标市场部份，我们将详细描述我们的目标市场，包括目标市场的特征、规模和需求。
例如，我们可以描述我们的目标市场是年龄在25-35岁、收入在X-X之间的城市白领人群。
我们还可以引用市场调研数据，说明目标市场的规模和需求趋势。
此外，我们还可以提供关于目标市场的消费习惯和偏好的信息，以匡助企业了解他们的需求和行为。
三、竞争分析在竞争分析部份，我们将分析市场上的主要竞争对手，包括他们的市场份额、产品特点和竞争策略。
我们可以通过市场调研、行业报告和竞争对手分析来获取这些信息。
例如，我们可以列出市场上的前三大竞争对手，并描述他们的产品特点和定价策略。
我们还可以分析他们的优势和劣势，以及我们与他们的差异化竞争策略。
四、消费者行为分析在消费者行为分析部份，我们将研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买行为。
我们可以通过市场调研、消费者调查和行为数据分析来获取这些信息。
例如，我们可以描述消费者在购买产品时的决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和购买决策。
我们还可以分析消费者的购买动机，如价格、品质、品牌声誉和个性化需求。
五、市场趋势预测在市场趋势预测部份，我们将根据市场数据和行业趋势，预测未来市场的发展趋势和机会。
我们可以引用专业机构的预测数据，说明未来几年市场的增长率和趋势。
此外，我们还可以分析市场的驱动因素，如技术创新、政策环境和消费者需求变化，以预测未来市场的发展方向。
市场预测的种类和内容
对收集的资料进行综合分析，选择预测方法， 描述预测对象的基本演变规律。 （二）建立预测模型 需要考虑的因素 （1）预测目标 （2）预测对象的特点 （3）现有的条件和基础
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四、做出预测
（一）利用预测模型推测或计算出预测值 （二）判断评价预测值的合理性，最后确定预测 结论
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五、评价修正模型
• 市场经济活动中，某些不同商品的商品市场所 呈现的发展规律有时是相似的。
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（三）相关原则 • 各种事物之间存在相互联系和相互影响，即市 场经济变量之间存在着一定的相关性。 • 通过事物间相关关系就可以把握预测对象的发 展趋势。 • 建立因素之间的预测模型
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（四）近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不 了解，无法掌握其发展的规律性，这时可依据 相近事物的发展变化情况和状态，来估计预测 对象的未来趋势。
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一、市场需求预测
（一）总市场潜量 （二）地区市场潜量 （三）实际销售额和市场份额
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（一）总市场潜量
• 在一定时期内，条件下，一个行业全部公司所 能获得的最大销量。 • 估计方法：估计潜在的购买者数量乘以一个购 买者的平均购买数量，再乘以每一单位的价格。
• 每年1亿人买书，平均每人每年买3本，每本价 格为20元，那么图书的总市场潜量为：
辨认它的竞争对手并估计竞争者的销售额。
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二、市场供应预测
• 市场供应： 在一定时期内可以投放市场的商品资源。 • 市场供应预测：
同市场需求预测结合起来，可以预见未来市场 供求矛盾的变化趋势。
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三、商品寿命周期的预测
• 商品寿命周期
商品从实验成功进入市场至被淘汰退出的全部 过程。 • 四个阶段 投入期、成长期、成熟期、衰退期。
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是一项关键的业务活动，它帮助企业了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，以制定有效的市场策略和决策。
本文将详细介绍市场预测与分析的标准格式，包括市场概述、竞争分析、消费者行为、趋势预测等内容。
一、市场概述在市场预测与分析的第一部分，我们将对市场进行概述。
首先，我们需要明确市场的定义和范围，包括产品或服务的相关细分市场。
然后，我们可以通过市场规模、增长率、市场份额等指标来描述市场的整体情况。
此外，还可以分析市场的结构，如供应链、渠道结构等。
二、竞争分析竞争分析是市场预测与分析的重要组成部分。
我们可以通过以下几个方面来进行竞争分析：1. 竞争对手：列举主要竞争对手的名称、产品或服务特点、市场份额等信息。
可以通过市场调研、行业报告等渠道获取这些信息。
2. 竞争优势：评估竞争对手的优势和劣势，包括产品品质、价格、品牌知名度、市场渗透率等方面。
可以通过SWOT分析、竞争对手比较等方法进行评估。
3. 竞争策略：分析竞争对手的市场定位、营销策略、产品创新等方面，以了解他们的竞争策略。
可以通过市场调研、竞争对手的宣传材料等途径获取这些信息。
三、消费者行为了解消费者行为是市场预测与分析的关键环节。
我们可以通过以下几个方面来进行消费者行为分析：1. 消费者需求：调查消费者的需求和偏好，了解他们对产品或服务的关注点、购买动机等。
可以通过市场调研、问卷调查等方法获取这些信息。
2. 购买决策过程：分析消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括信息搜索、评估、购买和后续行为等阶段。
可以通过市场调研、焦点小组讨论等方式进行分析。
3. 消费者群体划分：将消费者划分为不同的群体，如年龄、性别、地域、收入等维度，以便更好地了解他们的需求和行为。
可以通过市场调研、统计数据等途径进行划分。
四、趋势预测趋势预测是市场预测与分析的重要内容之一。
通过趋势预测，我们可以预测市场的发展方向和变化趋势，以便制定相应的市场策略。
277-第六章：市场预测的种类、内容与步骤
五、市场占有率预测
第三节：市场预测的步骤与系统 一、市场预测的步骤 （一）明确预测目的 拟定项目 制定计划
（二）调查搜集资料 历史资料 现实资料
（三）分析判断 依靠预测人员的丰富经验和综合分析能 力，根据调查和搜集的资料，对事物的未 来发展性质和程度作出判断。 1、分析市场影响因素同市场需求量的依存关 系 2、分析预测期的产供销关系。 3、分析当前的消费心理、消费需求及其发展 变化趋势。
三、选择预测方法的标准 （一）预测期范围 （二）数据样式 （三）预测精确程度 （四）预测费用 （五）适用性
第五节：企业市场预测的组织工作
一、企业市场预测系统的职能 （一）确定预测信息的要求 1、成立预测工作小组 2、有经理人员自己来鉴别哪些业务适合于进 行预测 3、要注意企业各种管理职能部门预测信息侧 重点的区别
（四）作出预测 1、选择预测方法，提出预测模型 2、确定预测值，提交预测成果
影响预测误差的原因： 1、历史资料有差错 2、建立的模型不精确 3、影响因素过多以及对外约束条件和干扰因 素的估计不准确 4、估算模型的方法不准确或具体计算上的差 错 5、预测人员的水平不高、工作不细心、手段 落后
二、市场预测系统 （一）市场预测的基本要素 四个基本要素：预测依据、预测方法、预测 分析和预测判断
三、按预测分析侧重点不同，分为定性预测 与定量预测 定性预测： 定量预测：
第二节：市场预测的内容 一、市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、用户在一定 时期、一定市场范围内，有货币支付能力 的对某种商品的需求。
影响市场需求预测的因素： 1、收入分配政策 2、价格政策 3、预测购买力投向及其变化趋势 4、消费需求倾向变化
（二）预测组织的领导权 1、在企业内设置预测职能组织的指导原则， 是让预测小组的设置和企业其他机构设置 原则协调一致。 2、预测小组由谁负责 （三）谁负担预测费用 （四）预测小组工作分派
市场预测的内容及类型
市场预测的内容及类型市场预测是一种经济学和市场分析的方法，用于预测未来市场的发展趋势以及相关变动。
它基于过去和当前的市场数据和趋势，通过分析和解释这些数据，来预测市场未来的走势。
市场预测在商业领域中有着重要的作用，可以帮助企业制定有效的市场策略、提前应对市场变化，并且对决策者、投资者以及政府部门等都具有指导意义。
市场预测的内容通常涵盖了以下几个方面：1. 市场需求预测：市场需求是指市场中消费者对特定产品或服务的需求量，通过市场需求预测可以了解未来市场对某一产品或服务的需求量及其变动趋势。
市场需求的预测对于企业来说至关重要，能够帮助企业调整生产计划、掌握市场机会，并合理安排资源。
市场需求预测的方法包括趋势分析、市场调查等。
2. 市场销售预测：市场销售预测是通过分析过去销售数据和市场趋势，预测未来销售额的变化。
它可以帮助企业预测产品的销售情况，制定合理的销售目标和策略，进而进行生产计划和资金安排。
常用的市场销售预测方法包括时间序列分析、回归分析、专家访谈等。
3. 市场竞争预测：市场竞争预测是针对市场中的竞争对手进行研究和预测，了解竞争对手的市场策略、产品特点以及市场份额等。
通过市场竞争预测，企业可以制定对策，提前应对市场竞争，保持竞争力。
市场竞争预测常用的方法包括竞争分析、SWOT分析等。
4. 市场趋势预测：市场趋势预测是根据市场的发展历程和趋势，预测未来市场的发展方向。
它可以帮助企业把握市场机会，并合理规划战略。
市场趋势预测的方法包括趋势分析、环境分析、市场调查等。
除了以上几个方面的内容外，市场预测还可以根据需要涉及到更多的因素。
例如，根据市场规模和增长率预测市场的容量；根据市场分析预测市场的定位和特征；根据市场调查预测市场的消费行为和消费习惯等。
市场预测的类型也有多种，根据预测方法和数据来源的不同可以分为定性预测和定量预测。
1. 定性预测：定性预测是基于专家经验和市场调查等定性信息，通过分析专家意见、市场情况和环境因素等主观因素，来预测市场的趋势和发展方向。
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五、财务预测
商品销售额预测（销售额=单价*数量） 外部融资额预测 注：外部融资额=预计总资产-预计总负债-预计股东权益=资产增 加-负债自然增加-留存收益增加=（资产销售百分比*新增销售 额）-（负债销售百分比*新增销售额）-[计划销售净利率*计 划销售额*（1-股利支付率）] 资金占有及资金占有率（资金的时间价值） 流通费用及流通费用率 利润及利润率（销售利润率、资产利润率、成本利润率） 设备利用率（设备管理：存货管理和固定资产管理）
2、顾客需求分析（出发点与中心）
现有顾客数量、潜在顾客数量、地区分布、
顾客消费心理活动及购买动机 顾客对产品质量、性能、用途、品牌、服务 等方面的意见及要求 顾客收入、支出构成比例 消费结构变化
3、消费趋向变化
需求量在一定时期直线上升，即长期供不应求，但对 不同 商品品种、质量的要求又有所变化 挑选性强、工艺性强、地区性强、花色式样变化快， 如服装 需求季节性很强，适令销量大增，过令则急剧下降 需求波动起伏，新花色上市销售突增，然后逐渐滞销， 工艺改进之后又会成为畅销品 注：消费需求趋向不同，有些是由商品的本身属性所决 定，有些则是由商品供求状况决定的。做为工商企业 的经营者要特别注意研究本企业生产经营的属性及消 费趋向变化
三、科学技术发展预测
科学技术发展预测：指的是对科学技术的未来发展及其社会、
生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与本企业产 品有关或与材料，工艺，设备等有关的学科的科技发展水平、发展方 向、发展速度和发展趋势等方面的分析和预测为制定企业科学技术决 策和科研发展规划服务
科学技术发展的特点及表现（P70） 科学技术发展预测的重要性（对成本、定价和竞争 有很大影响）
1、数据资料的充分可靠 2Βιβλιοθήκη 预测人员的素质高 3、决策者的参与
六、环境意外事件预测
重大政策和措施：政策法令、经济措施
或经济改革等都会对切生产经营带来巨 大影响。如北京申奥 新技术成果的应用 外贸体制的变化（关税政策、进出口贸 易政策）
七、市场预测的类型 （参照P75~P78）
七、预测精度及其提高预测精度的途径
研究预测精度的必要性 一般误差的计算 提高预测精度的途径
4、消费心理分析
消费需求 消费动机 购买行为
注：企业寻找市场机会时，应学会估计市场的总 需求量。在对上述四项内容预测分析的基础上， 通过在历史资料分析基础上建立起需求与各因 素的函数关系，就可以测算出未来市场需求数 量，结合定性分析最后确定未来市场需求水平
二、市场供应预测
市场供应：在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源， 主要来源与生产部门、进口、国家储备、商业部门储备以及 社会潜在物质五个方面 市场供应预测：对进入市场的商品资源总量及其构成和各种 具体商品可供量的变化趋势的预测 注：预测生产的发展及其变化趋势 a、要收集历史资料，了解有关产品历年的产值、产量、成本 和销售情况 b、了解同类产品现有的生产企业的数量、生产能力、原材料 供应、生产设备、生产技术和产品质量的现状、各项经济指 标在同行业达到的水平 c、了解生产企业的设备更新、技术引进
第四章、市场预测的内容及类型
一、市场需求预测：预测消费者在一定时期，一定市场范围 内，对某种商品有货币支付能力的需求 1、包括购买能力预测、居民收入增长速度及增长额、居民可 支配收入中消费资金的总量和变化情况、居民银行存款余额 及其投资意向、需求结构、需求特点、需求影响因素变化预 测等 2、市场需求分析（消费者收入、产品本身价格、相关产品价 格、消费者嗜好、消费者对未来的预期） 收入水平变化 受国家收入分配政策影响 应熟悉分配政策
四、企业生产经营能力预测
定义：将人力、物力和财力等因素有效
地，科学地加以组合形成，创造出任何 某一要素都达不到的综合效能 构成： 1、研究与发展能力 2、营运能力 3、销售能力
企业生产经营能力预测方式
相对发展速度=本企业发展速度/本行业发展速 度 注：速度可以用销售额、利润、资产等指标来进 行分析和预测 相对销售增长率=本企业销售增长率/本行业销 售增长率 商品市场占有率=本企业某种商品销售额/同行 业该类商品的市场总销售额