市场预测的类型和步骤
市场需求预测
市场需求预测所谓预测就是根据过去和现在已有的材料和知识来推测未来。
把握事物变化的规律，有一定的难度，也具有一定的科学性。
市场需求预测，就是对未来潜在市场需求量进行推断和估计。
市场预测是对市场发展的未来趋势的科学预计、测算和判断，是在大量历史与现实依据的基础上，经过严密的分析、测算和判断来获得的。
市场指某一产品全部现实的和潜在的购买者的总和。
潜在市场：指那些表明对某个市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。
有效市场：是由一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场顾客组成。
合格有效市场：是指对在某个市场上出售的商品有兴趣、有收入和可取得该商品的合格的顾客群体。
目标市场（又称为服务市场）：是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分。
渗透市场：是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体。
那么，什么是市场需求呢？科特勒在《市场营销管理》一书中所下的定义是：“一个产品的市场需求是指在一定的地理区域、一定的时期内、一定的营销环境和一定的营销计划下，特定顾客群体可能购买的产品总量”。
市场需求预测的类型：1.根据预测范围的不同，有宏观市场需求预测、行业需求预测和企业需求预测三种。
宏观市场需求预测是从全社会商品销售或社会消费品零售的角度，对未来一定时期的市场需求总量的预测。
行业需求预测是工商企业从合理组织生产和经营的角度出发，对未来一定时期具体市场对某类或某种商品的购买量的推测和估计。
2.按照预测时间的长短，有长期预测、中期预测和短期预测之分。
长期预测是指对五年以上的市场环境变化及其对市场需求的影响的预测，有的可能包括整个产品生命周期或者更长时期；中期预测是指有关一年以上、五年以内的市场需求变动趋势和可能的市场形势的预测；短期预测是指一年以内的市场需求的预测。
3.按预测方式的差异，市场需求预测可分为判断预测和计量预测。
判断预测是指预测者主要依据自身的经验、直觉或者有关的知识，对未来一定时期市场需求变动趋势所进行的估计。
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
市场预测的步骤
市场预测的步骤市场预测是一项重要的商业活动，它可以帮助企业制定合适的运营策略和决策。
但是，市场预测并不是一件容易的事情，需要通过一系列的步骤来实现。
下面，我们将介绍市场预测的步骤。
1.明确预测目标在进行市场预测之前，首先需要明确预测的目标。
预测目标可以是市场需求、销售额、市场份额等。
明确预测目标有助于确定预测的内容和研究方法，同时也有助于将预测结果与实际情况进行比较。
2.收集市场数据市场预测需要大量的数据支持，因此，收集市场数据是市场预测的重要步骤。
市场数据可以通过市场调研、客户反馈、销售数据、竞争对手情况等途径获取。
在收集市场数据时，需要注意数据的可靠性和准确性，同时也需要注意数据的来源和时效性。
3.分析市场数据收集到市场数据后，需要对数据进行分析。
数据分析可以通过统计学方法、数据挖掘、数据可视化等方式来实现。
数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手情况、客户需求等信息，从而为后续的预测提供基础。
4.制定预测模型市场预测需要建立预测模型。
预测模型可以是基于历史数据的时间序列模型，也可以是基于回归分析的模型。
制定预测模型需要考虑预测目标和数据分析结果，同时也需要考虑模型的有效性和可靠性。
5.验证预测模型制定预测模型后，需要对模型进行验证。
验证模型可以通过采用历史数据和实际数据进行比较来进行。
如果预测结果和实际情况相符，说明预测模型是有效的。
如果预测结果和实际情况不符，需要重新制定和验证模型。
6.实施预测预测模型验证通过后，可以开始进行市场预测。
在实施预测时，需要根据预测目标和预测模型来制定预测方案。
预测方案应该包括预测时间、预测范围、预测结果等内容。
7.监控预测结果市场预测是一个动态的过程，预测结果需要不断地进行监控和调整。
在监控预测结果时，需要注意实际情况与预测结果的偏差情况，及时进行调整和改进。
总结市场预测是企业运营和决策的重要基础。
市场预测需要经过明确预测目标、收集市场数据、分析市场数据、制定预测模型、验证预测模型、实施预测和监控预测结果等步骤。
第五章 市场预测的种类和内容
案例：石英技术誉满全球
一向以钟表王国著称的瑞士在机械表技术方面领先于世界， 成为世界钟表市场的主要生产国。60年代，一位瑞士工程师 向政府提出了开发石英技术，发展石英表的建议，结果被打 入冷宫。
而日本钟表业则对石英技术表现出浓厚的兴趣，并对全球 钟表市场进行了深入的调查，结果发现，机械表的发展已经 呈现下降的趋势，潜力有限。而石英表则以它成本低、全自 动、华丽和方便的特点，具有极大的发展空间，是挑战机械 表的核心技术。
市场预测的目的
日常生活中的 预测
最大限度地减少不确定性对预测对象的影
响，为科学决策提供依据。
2
市场调查——市场预测——管理决策
市场预测的种类和内容 定性市场预测法——判断分析方法 定量市场预测法——时间序列分析法
——因果分析法
3
市场预测的概念
营销策略：产品/组合、价格、分销渠道、促销方式等。 营销策略的制定取决于准确的预测。
4、长期预测
3/5年以上的预测——以年为时间单位；
主要为企业制定总体发展规划提供科学依据。
9
5.1.4 依据需求特性的分类
1、潜在市场
包括对某种商品感兴趣的人群；
市 场
最大的销售市场； 并非每个感兴趣的人都有能力和渠道购买该商品！
范
围 2、有效市场
由 大
感兴趣、有支付能力、有购买渠道的人群。
由已知某种商品市场类推另外一种商品市场。
3、相关原则
回归分析预测法
各种事物（市场经济变量）之间往往存在着相互联系和相互影响。
最重要的相关关系是因果关系。
4、近似性原则
人们对预测对象的过去和现在的情况不可能了解完全。
简述市场预测的步骤
市场预测的步骤市场预测是企业决策和战略制定过程中至关重要的一环。
通过市场预测，企业可以了解市场的发展趋势、竞争对手的动向以及消费者的需求变化，从而制定出更加有效的营销策略和产品规划。
下面将详细介绍市场预测的步骤。
1. 确定预测目标在进行市场预测之前，首先需要明确预测的目标。
这包括确定预测的时间范围、预测对象（例如产品销量、市场份额等）以及所需数据类型（例如历史数据、市场调研数据等）。
明确目标可以帮助企业更加有针对性地进行市场分析和数据收集。
2. 收集和整理数据市场预测需要大量的数据支持，因此在进行市场分析之前，需要收集并整理相关的数据。
这些数据可以来自于内部的销售记录、财务报表等，也可以来自于外部的市场调研报告、行业分析等。
通过收集和整理数据，企业可以更好地了解市场现状和趋势。
3. 进行市场分析在收集和整理数据之后，企业需要进行市场分析。
市场分析可以从宏观和微观两个层面进行。
宏观分析主要关注整个市场的发展趋势和规模。
通过研究行业报告、统计数据等，企业可以了解整个市场的增长率、竞争格局以及潜在机会和威胁。
微观分析主要关注企业自身的竞争优势和市场定位。
通过研究竞争对手、消费者需求等因素，企业可以了解自身在市场中的地位以及如何提升竞争力。
4. 选择预测模型在进行市场预测之前，企业需要选择适合的预测模型。
常用的预测模型包括时间序列分析、回归分析、因子分析等。
选择预测模型需要考虑数据的特点、预测目标以及模型的可行性和准确性。
5. 构建预测模型选择好预测模型之后，企业需要根据收集到的数据来构建预测模型。
这包括确定变量、建立数学方程等步骤。
在构建预测模型时，需要注意数据质量和样本大小对预测结果的影响。
6. 验证和调整模型在构建好预测模型之后，企业需要对模型进行验证和调整。
这可以通过历史数据的回测来进行。
通过对比预测结果和实际结果，企业可以评估模型的准确性并进行必要的调整。
7. 进行预测在验证和调整好模型之后，企业可以进行市场预测了。
简要论述市场预测的内容和步骤
简要论述市场预测的内容和步骤
市场预测是指根据过去的已知因素和市场调查得来的情报、资料，运用人们的知识、经验和科学方法，对市场的发展趋势及其对本企业的影响所进行的分析、预计和推测，以便把握市场动态，作出相应反应。
市场预测是企业决策的依据，可以帮助企业确定生产经营方针和目标，提高生产经营决策的正确性和及时性。
市场预测的内容主要包括市场供需预测、价格预测、销售量预测和市场占有率预测等。
其中，市场供需预测是市场预测的核心，通过对供需关系的分析，可以预测市场的供需状况，为企业制定应对措施提供参考。
价格预测是预测市场价格的变化趋势，帮助企业制定价格策略。
销售量预测是预测未来的销售量，帮助企业制定促销策略和库存策略。
市场占有率预测是预测企业在市场中的占有率，帮助企业了解市场竞争状况，制定竞争策略。
市场预测的步骤主要包括以下几个:
1. 确定预测目标：明确需要预测的内容和目标，例如市场供需
状况、价格变化、销售量等。
2. 收集历史数据：收集过去相关市场的数据，包括价格、销售量、供需状况等，以便于进行数据分析和预测。
3. 分析数据：通过对历史数据的分析，找出市场变化的规律和
趋势，建立预测模型。
4. 制定预测方案：根据预测目标和分析结果，制定相应的预测
方案，例如定量预测和定性预测等。
5. 进行预测：根据预测方案和预测模型，对市场需求和供应情况进行预测，得出预测结果。
6. 验证和调整：对预测结果进行验证和调整，确保预测结果的准确性和可靠性。
7. 发布预测报告：将预测结果发布给企业决策者和相关利益相关者，为企业决策提供参考。
第6章 市场预测的种类、内容与步骤
3．对预测方法的要求 定性预测与定量预测应结合应用，定性预测应为定量预测 的变量选择、现象发展方向的确定提供先导，定量预测的 结果应采用定性分析的方法进行评价。 4．对预测过程的要求 应做到先分析，后预测；先把握趋势和规律，后进行预测 推断。 5．对预测结果的要求 对预测结果应进行必要的评价，包括误差分析、模型检验 、经济理论分析、预测结果可行性评价等。
2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预 测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市 场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求 关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产 业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋 势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。
市场调查与预测
第六章 市场预测的种类、内容与步骤
第一节 市场预测的种类
1 市场预测的特点 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测 。 市场预测具有如下特点： (1) 预测对象具有不确定性。 (2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。
4 按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无 条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他 事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何 条件。
第二节 市场预测的内容
从商品市场来看，市场预测的主要内容如下。 1．市场环境预测 市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变 化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出 较为中肯的预测结论。 2．市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需 求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层 次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。
第八章 市场预测的类型和步骤
第八章市场预测的类型和步骤从本章开始，介绍市场预测的有关内容。
市场预测是在市场调查的基础上开展的，是对未来市场的预计和估计。
市场预测的类型、市场预测方法的种类都很多，将在其后各章中加以介绍。
第一节市场预测的类型社会生产是为了满足人民不断增长的物质和文化生活的需要。
社会生产力水平不断提高，社会生产的发展促进经济和社会的发展，也促进了计会需求的增长。
我国的市场需求总量处在不断增长当中，同时随着社会发展和人民生活水平的提高，市场商品需求结构也在逐步发生变化。
在市场需求总量不断增长的同时．对商品种类的需求结构，对具体商品的品种、花色、规格、牌号的需求会不尽相同。
市场预测工作必须面对这些具体情况，采用不同的预测方法，对市场进行预测。
为了使市场营销活动适应不断变化的市场需求，还必须做出满足各种市场营销者决策需要的预测。
由此可见，要使市场预测及时地反映市场发展变化的实际，就必须进行多种类型的市场预测。
市场预测的种类很多，它可以按各种标志加以区分。
常用的几种市场预测分类标志有：按市场预测时间的长短进行分类；按市场预测的空间范围进行分类；按市场预测的商品内容进行分类；按市场预测采用的方法进行分类等。
一、按市场预测时间的长短分类按市场预测时间的长短不同分类，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、远期市场预测。
1．短期市场预测短期市场预测，—般是以周、旬为预测的时间单位，根据市场变化的观察期资料，结合市场当前和未来变化的实际情况，对市场未来一个季度内的发展变化情况做出估计。
短期市场预测的结果可以用来编制月份或季度的各种生产或营销计划。
短期市场预测结果一般必须做到及时、准确，对市场的各种变化要有敏感的反应，使商品生产和营销企业能够及时地了解市场的发展变化，以便适当安排商品生产数量和组织市场营销。
2．近期市场预测近期市场预测一般是以月为时间单位，根据对市场变化的实际观察资料。
结合当前市场变化的情况，对市场未来一年内的发展变化情况做出预测。
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第八章市场预测的类型和步骤
同步习题
一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）
1．近期市场预测一般是以（）为时间单位。
A. 月
B. 周、旬
C. 3、5年
D. 5年以上
2．以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型，推断或估计市场未来的供给量和需求量是（）的特点。
A. 定性市场预测
B. 定量市场预测
C. 宏观市场预测
D.微观市场预测
3．时间序列预测法属于（）。
A. 定性市场预测
B. 定量市场预测
C.单项商品预测
D. 商品总量预测
4．市场预测的核心内容是（）。
A. 市场商品价格的变动
B. 市场占有率预测
C. 生产发展及其变化趋势
D. 市场供应量和需求量
5．（）是进行市场预测的首要问题。
A. 确定市场预测的目的
B. 调查、收集、整理资料
C. 对资料进行分析
D. 检验预测成果
6．定性预测法和定量预测法的主要区别是（）。
A. 定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值
B. 定性预测法应用起来灵活方便
C. 预测依据不同
D. 定量预测法测算预测值
7．对于无法确定其主要影响因素的市场现象进行预测的最合适的方法是（）。
A. 定性市场预测法
B. 相关回归分析市场预测法
C. 定量市场预测法
D. 时间序列市场预测法
8．对新产品投放市场的需求量进行预测时，最好用（）做预测。
A. 定性市场预测法
B. 相关回归分析市场预测法
C. 定量市场预测法
D. 时间序列市场预测法
9．测定出的预测误差偏低的市场预测指标是（）。
A. 平均误差
B. 平均绝对误差
C. 均方误差
D. 标准误差
10．以下公式是（）的计算公式。
A. 平均误差
B. 平均绝对误差
C. 均方误差
D. 标准误差
11．假如平均绝对百分误差（），则认为预测误差太大，不能被采用。
A. 大于10%
B. 大于15%
C. 大于10%~20%
D. 小于10%~20%
12．相关回归分析市场预测法是根据市场现象各因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为（）。
A. 不变量
B. 可变量
C. 因变量
D. 自变量
13．能将不同预测对象的预测误差上限用一个相同的数值表示出来的是（）。
A. 平均误差
B. 平均绝对百分误差
C. 均方误差
D. 标准误差
14．市场预测所需的资料有（）两大类。
A. 一手资料和现实资料
B. 二手资料和历史资料
C. 历史资料和现实资料
D. 一手资料和二手资料
15．选择适当的预测方法，就是（）。
A. 选择预测精度最高的方法
B. 选择预测精度最低的方法
C. 根据市场现象及各种影响因素的特点来选择
D. 选择过程简单，运算量小的预测方法
二、多项选择题（在每小题列出的四个选项中有多个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内。
多选、少选或错选都无分）
1．中期市场预测可以（）。
A. 为生产和营销企业编制3、5年的经济发展计划提供重要依据。
B. 用于长期影响市场的各种因素的预测
C. 对年度的市场情况作出预测
D. 分析研究市场未来的发展趋势，研究市场发展变化的规律。
2．按市场预测方法的不同，市场预测可以分为（）。
A. 定性市场预测
B. 单项商品预测
C. 商品总量预测
D. 定量市场预测
3．市场预测所需的现实资料，（）。
A. 是预测期以前各观察期的各种有关的市场资料
B. 一般是预测者根据需要对市场进行对调查的结果
C. 可以是各种调查机构的已有资料
D. 是指进行预测时或预测期内市场及各种影响因素的资料
4．市场预测中的价格预测，必须预测（）。
A. 各种影响价格的因素的变动
B. 预测产品的成本
C. 预测产品的利润
D. 商品生产中的劳动生产率水平
5．消费需求的变化，主要是由（）引起的。
A. 生产的发展
B. 居民购买力的提高
C. 消费者消费心理的变化
D. 生产企业经济效益的变化
6．关于预测误差，以下说法正确的是（）。
A. 市场预测可以没有误差
B. 市场预测一定会有误差
C. 预测误差过大的预测结果不能使用
D. 存在预测误差就是预测结果不准确
7．造成市场预测不准确的原因主要有（）。
A. 市场预测资料的限制
B. 市场现象影响因素的复杂性
C. 预测精度要求过高
D. 预测方法不适当
8．提高市场预测精度的可能性从根本上说是由（）决定的。
A. 市场现象存在连续性
B. 市场现象与其他事物是相互联系的
C. 市场现象客观上存在的发展变化规律
D. 选择的市场预测方法
9．市场现象影响因素的复杂性表现在（）。
A. 有些因素影响比较间接
B. 有些因素比较偶然，带有很大随机性
C. 有些因素无法取得量化资料或者根本无法量化
D. 影响因素数量巨大
10．预测方法是否科学，表现在（）。
A. 能否充分利用市场预测资料
B. 预测误差是否足够小
C. 方法本身是否具有科学的依据
D. 预测方法的适用性是否得到了发挥
三、简答题
1．试列举常用的几种预测分类标志划分的市场预测种类。
‘2．简述市场预测的三种具体方法。
3．如何选择市场预测方法？
4．如何认识市场预测精度？
5．造成市场预测不准确的原因是什么？
四、论述题
1．市场预测的一般步骤是什么？
2．市场预测的主要内容是什么？
参考答案：
一、单项选择题
1.A
2. B
3. B
4. D
5. A
6. C
7. D
8. A
9. A 10. B
11. C 12. D 13. B 14. C 15. C
二、多项选择题
1. ABD
2. AD
3. BCD
4. ABCD
5. ABC
6. BC
7. ABD
8. ABC
9. ABC 10. CD。