市场预测的方法分析
如何进行有效的市场分析和预测
如何进行有效的市场分析和预测市场分析和预测对于企业的发展至关重要。
它可以帮助企业了解当前市场的情况，洞察市场的趋势，并为未来的决策提供依据。
本文将介绍如何进行有效的市场分析和预测，帮助企业实现可持续的增长。
一、收集和整理市场数据市场分析和预测的第一步是收集和整理市场数据。
这些数据可以包括市场规模、竞争对手情报、需求趋势、消费者行为等。
数据的来源可以包括行业报告、市场调研、公开数据等。
在收集数据时，应该确保数据的准确性和权威性。
可以参考权威机构发布的行业报告，或者雇佣专业市场研究公司进行调研。
此外，还可以通过网络搜索、咨询行业协会、参加行业会议等方式获取有价值的数据。
收集到的数据需要进行整理和分析。
可以使用各种工具和技术来处理数据，比如数据可视化工具、数据挖掘技术等。
通过对数据的整理和分析，可以帮助企业发现市场的机会和挑战，并为后续的预测提供基础。
二、确定有效的市场指标在进行市场分析和预测时，需要确定一些有效的市场指标来衡量市场的情况。
这些指标可以是市场规模、市场份额、增长率、市场渗透率等。
通过监测这些指标的变化，可以及时了解市场的动态，并做出相应的决策。
确定市场指标的过程应该根据具体的行业和企业情况进行。
可以参考类似企业的指标选择，也可以根据自身的竞争优势和战略目标来确定。
一旦确定了市场指标，就需要建立相应的数据收集和分析机制，确保及时获得准确的指标数据。
三、分析市场趋势和变化市场分析和预测的一个核心任务就是分析市场的趋势和变化。
这可以帮助企业预测未来市场的走向，及时调整战略和策略。
分析市场趋势和变化的方法有很多，比较常用的包括PESTEL分析、五力分析、SWOT分析等。
通过这些方法，可以从不同的角度来观察市场，找出市场的机会和威胁。
此外，还可以使用趋势分析和预测模型来分析市场的动态变化。
趋势分析可以识别出市场的周期性变化和长期趋势，为企业的决策提供参考。
预测模型可以利用历史数据和相关因素来预测未来的市场走向，帮助企业做出合理的决策。
市场预测的定量方法
市场预测的定量方法
市场预测的定量方法是利用数学和统计模型来预测市场的未来走势和发展情况。
以下是常用的市场预测的定量方法：
1. 时间序列分析：利用历史数据和时间序列模型，如ARIMA模型、指数平滑模型等，来预测未来一段时间内市场的趋势。
2. 回归分析：利用多元回归模型，根据市场的相关因素和变量，预测市场的发展情况。
3. 面板数据模型：利用面板数据模型分析多个时间和多个地区的数据，预测市场的发展趋势。
4. 经济模型：建立宏观经济模型，运用动态一般均衡模型（DSGE）或计量经济学模型等，对市场进行分析和预测。
5. 时间频域分析：利用傅里叶分析等频域分析方法，研究市场的长短期波动周期，预测未来市场的变化。
定量方法在市场预测中具有一定的精确性和可靠性，但也存在一定的局限性，如对未来的不确定性和外部因素的影响难以准确预测。
因此，市场预测常常需要综
合运用定量和定性方法，结合专业判断和市场调研等因素进行综合分析。
市场预测的主要方法
市场预测的主要方法
市场预测的主要方法有以下几种：
1. 基本面分析：基于宏观经济数据、公司财务数据等进行分析，预测市场趋势。
基本面分析包括分析公司的盈利能力、财务状况、市场定位等因素。
2. 技术分析：通过研究价格走势图、交易量等技术指标,推测未来市场的走势。
技术分析主要运用统计学和图表技巧，通过寻找历史数据中的模式、趋势等信息进行预测。
3. 市场调研：通过调查研究市场，了解消费者需求、竞争对手情况等，并结合其他因素进行市场预测。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
4. 市场模型：建立数学模型，基于历史数据和统计学原理进行预测。
市场模型可以是线性回归模型、时间序列模型等。
5. 现场研究：直接观察市场现状和变化趋势，通过实地调研、访谈等方式获取市场信息，从而预测未来市场走势。
需要注意的是，市场预测并不是百分之百准确的，它只是通过分析和推测来预测市场可能的变化趋势。
因此，在进行市场预测时，需要综合多种方法和信息，尽
量减少预测误差。
如何进行市场调查和市场预测
如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业进行市场营销的重要组成部分，它们可以为企业提供重要的信息和数据，以便决策者制定更明智的营销策略，提高企业的市场竞争力。
因此，企业应该采取科学的方法和有效的技术来进行市场调查和市场预测。
1.市场调查市场调查是企业了解市场情况和顾客需求的重要手段。
企业应该制定科学的调查计划，包括调查的目的、对象、方法、时间、地点、样本数量和数据处理等方面的内容，以便获得准确、可靠的市场信息。
(1)确定调查目的企业进行市场调查的目的可能是了解市场潜力、市场需求、竞争情况、市场动态、品牌认知度、顾客满意度、新产品开发需求等方面的信息。
企业应根据实际情况确定调查目的，以便准确识别调查问题并制定合理的调查策略。
(2)选择调查对象企业进行市场调查时，应该确定调查对象，包括顾客、经销商、供应商、同行业企业、专家、媒体等方面的人群。
企业应选择适当的样本，以代表调查对象的总体，保证调查结果的可靠性和有效性。
(3)选择调查方法企业进行市场调查时，应选择适当的调查方法，包括问卷调查、访谈调查、群众性调查、数据分析等方面的方法。
不同的调查方法有不同的适用场合和优缺点，企业应根据实际情况选择合适的调查方法。
(4)执行调查计划企业执行调查计划时，应该注意调查结果的真实性和客观性，避免出现调查偏差、数据错误、样本不足等问题，同时要确保调查过程的公正、透明和合法。
(5)处理调查数据企业进行市场调查后，应对调查数据进行有效的处理和分析，以便得出准确的结论和建议。
处理调查数据的方法可以包括数据统计、数据可视化、数据挖掘等方面的技术手段。
企业应选择合适的数据处理方法，分析调查结果，制定合理的营销策略。
2.市场预测市场预测是企业预测未来市场走势和销售量的重要手段。
企业应该根据市场调查和历史数据等信息，进行趋势分析、回归分析、时间序列分析等方面的预测方法，以便判断市场的动态，预测未来的市场趋势和销售量变化。
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。
这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。
下面就介绍几种常用的市场预测方法。
1.购买者意向调查法市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。
购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。
一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。
2.销售人员综合意见法在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。
这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。
但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
3.德尔菲法由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮估计。
如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。
这种方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉程度。
因此，依靠的专家必须具备较高的水平。
4.市场试验法企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。
在这种情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
5.时间序列分析时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑法等。
市场预测的方法
▪ 2、用于因果分析 ▪ 当自变量代表某种因素时，预测就属于因果分析。它是
利用不同事务之间的因果关系来预测未来的一种方法。 ▪ 例：某地区某种产品的销售量与该地区的收入水平有关，
收入水平增加，该商品的销售量就增加，资料见下表。 ▪ 若2009年该地区人均收入为4500元，请预测其需求量。
年份 销售量
➢
×（用于购买某类商品支出 / 购买商品总支出）
➢
×（用于购买某种商品的支出 / 购买某类商品的支出）
▪ 3、相关因素法 ▪ （1） 比例系数法 ▪ 对某商品的需求量=相关商品的需求量×比例系
数
▪ （2） 弹性系数法 ▪ 1）需求的收入弹性（Ei）。是指由收入变化
引起的需求量的变化程度。
▪ 需求的收入弹性是用来表示的收入弹性。产品需 求的收入弹性系数为收入的相对变化与需求量的 相对变化之比。
人均年收
xy
（万元）y 入（元）x
X2
2006 200
2000
400 000 4 000 000
2007 210
2200
462 000 4 840 000
2008 235
2500
587 000 6 250 000
2009 255
3000
765 000 9 000 000
2010 276
3600
993 000 12 960 000
▪（
▪ （二）回归预测法
▪ 是将自变量与因变量之间的相关关系，用回 归方程的形式表示，并根据自变量的数值变化去 预测因变量数值变化的方法。
▪
y=a+bx
▪ Y－预测的因变量；x－自变量；a－纵轴截距 ； b－直线的斜率。
▪ 根据自变量的多少，分为一元线性和多元线性回 归预测法
市场预测与分析
市场预测与分析市场预测与分析是指通过对市场现状和趋势进行研究和分析，预测市场未来的发展趋势和变化，以匡助企业制定有效的市场营销策略和决策。
本文将详细介绍市场预测与分析的方法和步骤，并结合实际案例进行说明。
一、市场预测方法1. 定性方法：定性方法主要是通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行分析和判断，预测市场未来的发展趋势。
常用的定性方法包括SWOT分析、PESTEL分析、五力模型分析等。
2. 定量方法：定量方法是通过对历史数据和市场指标进行统计和分析，建立数学模型，预测市场未来的发展趋势。
常用的定量方法包括时间序列分析、回归分析、市场调研等。
二、市场分析步骤1. 采集市场数据：首先需要采集市场相关的数据，包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手情况等。
可以通过市场调研、行业报告、统计数据等渠道获取数据。
2. 分析市场现状：在采集到数据后，需要对市场现状进行分析，包括市场的发展趋势、市场的竞争格局、市场的消费者需求等。
可以使用SWOT分析、五力模型分析等工具进行分析。
3. 预测市场趋势：在分析市场现状的基础上，可以利用定性和定量方法预测市场未来的发展趋势。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行分析和判断，可以预测市场的增长率、市场份额的变化等。
4. 制定市场策略：根据市场预测结果，企业可以制定相应的市场营销策略和决策。
例如，如果预测市场增长率较高，企业可以加大市场投入，扩大市场份额；如果预测市场竞争激烈，企业可以通过产品创新、差异化营销等方式提升竞争力。
三、市场预测与分析案例以某公司的市场预测与分析为例，该公司是一家生产和销售手机的企业。
1. 采集市场数据：该公司通过市场调研和行业报告采集到了市场规模、市场份额、竞争对手情况等数据。
根据数据显示，该市场的规模逐年增长，竞争对手众多。
2. 分析市场现状：通过对市场数据的分析，该公司发现市场增长率较高，但竞争激烈。
同时，消费者对手机的需求也在不断变化，对功能和外观的要求越来越高。
简述常用的市场预测方法
简述常用的市场预测方法市场预测是指通过对市场趋势、消费者需求、竞争对手行为等进行分析和研究，以预测市场未来的发展趋势和可能出现的变化。
市场预测对企业的决策和规划具有重要意义，能够帮助企业把握市场机会，提前做出调整和应对措施。
在市场预测中，有许多常用的方法和工具，下面将简要介绍一些常用的市场预测方法。
一、趋势分析法趋势分析法是一种通过对历史数据进行分析，揭示出市场的发展趋势和周期性变化的方法。
该方法通过收集和整理相关的市场数据，如销售额、市场份额、消费者行为等，然后利用统计学方法进行数据分析，找出其中的规律和趋势。
通过对趋势的分析，企业可以预测未来市场的发展方向和趋势，从而制定相应的市场策略和计划。
二、专家访谈法专家访谈法是一种通过与行业专家和相关领域的专业人士进行深入交流和访谈，获取他们的意见和观点，以作为预测市场的依据的方法。
专家访谈法能够充分利用专家的经验和知识，获取一手的市场信息和行业动态，从而更准确地预测市场的未来走向。
企业可以通过专家访谈法，了解市场的发展趋势、竞争对手的动态以及行业的发展方向，为企业的决策提供重要的参考依据。
三、市场调研法市场调研法是一种通过对市场进行调查和研究，获取市场需求、竞争对手和消费者行为等信息的方法。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求和消费者的偏好，帮助企业预测市场的未来发展趋势和变化。
市场调研可以采用定性和定量的方法，通过问卷调查、访谈、观察等手段收集市场数据，然后进行分析和总结，得出对市场未来的预测。
四、模型建立法模型建立法是一种通过建立数学模型和统计模型，对市场进行预测的方法。
模型建立法可以利用历史数据和相关变量，通过建立数学模型和统计模型，对市场的发展趋势进行预测。
常用的模型建立方法包括回归分析、时间序列分析、神经网络模型等。
通过模型建立法，企业可以根据已有的数据和模型，预测市场未来的发展趋势和可能出现的变化，从而制定相应的市场策略和计划。
五、竞争对手分析法竞争对手分析法是一种通过对竞争对手行为和市场环境进行分析，预测市场的未来发展趋势的方法。
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市场分析员工作细则市场分析员工作流程图附件2:市场调查资料的整理当调查工作全部结束之后，无疑会搜集到大量的资料。
这些资料未经加工整理和分析，是不能用以说明任何问题的，因此，有必要对全部资料进行系统的加工整理，以便为下一一步的资料分析工作做好准备。
市场调查资料的整理，-般包括下列工作程序:筛选、汇总与分类、制表。
(1)筛选筛选工作的任务，首先是从市场调查资料中选取一切有关的、重要的参考资料，剔除无关紧要的、没有参考价值的资料。
然后，将挑选的资料按照一定的逻辑顺序排列，根据实际需要，将其中某些数据进行换算或调整，以便进行比较。
最后要核对资料的可靠性，以确保调查资料的合理和准确，如实反映客观情况。
若经过文案调查和实地调查之后，要从总体上全面查对有关调查资料，防止出现片面性的错误，片面性的错误有两种:一种是根本性的，从开始就选择错了资料来源，使调查工作偏离了方向。
另一种是非根本性的，即虽然选择了正确的资料来源，但因工作中操作错误，最终引出了错误的推论。
造成片面性错误的原因，较为常见的有:错误地选择了没有代表性的样本，找错了洽谈对象;调查人员经验不足，提问不当而导致对方答复的偏差;被访者的答复不真实;调查的回收率低;过分相信某些不够真实的间接资料来源;或未全面客观地分析影响市场变化的因素，等等。
要想减少这些错误，调查人员在调查工作中务必注意调查问卷的设计，掌握对问题的控制，同时不要过分地依赖单一的资料来源，这样就可以相应地避免错误。
(2)汇总与分类汇总工作是把经过筛选出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为可供备用的形式。
汇总资料从建立专用的资料卷宗人手，根据市场调查报告叙述的主要题目，设立卷宗，对有关资料按价格、竞争企业、消费情况、市场环境等分专题人卷归案，同时，为解决一份资料多种用途的问题，还应建立资料互查表和统计工作表。
分类的工作主要是对汇总后的资料进一步按小专题细分。
资料分类的方法很多，通常使用较多的是按数量和价值进行划分，如职工人数、收入、营业额等。
有时还按地区、年份、产品特点等方法分类。
资料分类工作对于分析市场变化有着重要的作用，它可以减少资料的项目和类别，便于比较分析，还可以把定性分析资料转化为定量分析资料，便于对比市场变化趋势。
(3)制表制表工作是把有关实地调查的资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的"模式"。
制表过程是根据资料的分类对经过实地调查的各种意见作具体统计、计算、列表、填写等工作过程，也是整理实地调查资料的工作程序。
制表时需要使用不同的制表单。
如果只是对实地调查的各种意见进行一般性的分类登记和统计，则用简单制表单。
如果想要把更多的信息通过表格反映出来，则需要用复式制表方法，把两个或几个问题的资料联系起来进行制表。
附件3调查方法分析：(1)统计法所谓统计法，就是将搜集到的相同性质的个别信息资料集合起来，从总体数量上来表现经济活动的规模、水平、发展速度、比例关系等。
通过统计，获得更具体、更准确的数值化的经济信息。
(2)对比法有对比，才有鉴别。
通过对比分析，选用其中价值最大的信息。
对比，包括横比和纵比两种形式。
横比，指本企业的经济活动与其他企业之间的对比，比产量，比质量，比效益等。
纵比，指同一企业的生产经营发展变化的今昔对比。
[3)联想法这种方法是通过对已有的信息资料进行分析后，产生联想扩大思路，获得潜在的情报信息。
(4)推论法这种方法是以所得的某种信息为基础，认真分析研究，进行合乎逻辑的判断推理，得出新的结论。
有一本杂志曾登载:一家英国鞋厂和一家美国鞋厂，各派一名推销员到太平洋上的某岛去推销商品。
上岛后，他们各自给自己的老板拍了一封电报。
英国推销员的电文是:"这个岛上的人都不穿鞋子，明天我就搭头班机回去。
"美国推销员的电文则是:"太好了!这个岛上的人都还没有穿上鞋子，我打算长驻此岛。
"这两封内容截然相反的电文，反映了两名推销员截然不同的推论。
一个被表面现象所迷惑:既然岛上的人都不穿鞋子，还推销什么，不如一走了之。
另一个则透过现时不穿鞋的现象推断:以后岛上的人可能穿鞋，对鞋有潜在需求。
这就说明，对搜集的情报要善于鉴别、判断，不被表面现象所迷惑，才能发现其真正的价值，得出新的结论。
[5)相关分析法这种方法是利用事物内在的或现象的联系，从一种或几种已知的信息来判断未知的信息。
如日本人准确地分析出大庆油田的地理位置，就是相关分析法的典型。
60年代初，大庆油田的开采还处于保密阶段。
1966年7月，日本人从中国画报上看到铁人王进喜的一张照片，从照片上的皮帽、衣着分忻判断:大庆油田可能在冬季为零下30C的东北北部，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。
1966年10月《人民日报》报道王迸喜的事迹，日本人知道了油田在北安附近。
报道中谈到了大庆人用肩扛、用绳拉井架，日本人判定油井离北安车站很近"报道中提到，一一到马家窑王进喜就说:"好大的油田啊!我们要把石油落后的帽子丢到太平洋去。
"日本人从而判定马家窑大体处于油海之中。
事实上，马家窑正是黑龙江省海伦县东南的一个小村庄，离北安10公里。
据此，日本便完全确定大庆油田的位置。
日本人就是依据这些公开的资料，采用相关分析的方法，摸清了大庆油田的地理位置，从而获取了当时具有重大价值的情报。
(6)综合分析法这种方法是将搜集到的零散的情报资料，加以归纳、分析研究、综合。
这种方法各国都在普遍采用，且投入了大量的人力、物力、财力，猎取自己所需要的情报。
日本人有一句名言:"综合就是创造。
"如1978年美国率先研制成功了近代电子计算机工业发展的关键技术，于是日本的一些企业便派出大量的人员到美国的电子工业基地硅谷进行"考察"，他们在那里搜集到了大量的关于生产存储器芯片的情报。
回来后，又将这些零散的情报加以综合分析研究，到80年代中期，日本就具备了生产64K随机存取存储芯片的能力。
不久这种日本生产的元件便充斥了美国市场。
日本人这么快就可将一项高科技开发项目投入批量生产，其秘诀就在于把别人的东西稍加综合分析和改进，便成了自己的东西。
"发现世界上最好的作法，并加以改进"，这就是日本人的座右铭。
综合分析是情报加工工作最重要的方法，使用这一方法，还可以从细小的、点滴的资料中把握事物的全貌，形成完整的概念。
如德国有一名记者在1935年出版了一本书。
书中具体地记载了当时德军的组织机构，参谋部的人员分布，各个军区的状况，并且列举了168名指挥员的姓名和他们的简历。
此书暴露了希特勒的军事机密，使希特勒大为恼火。
然而这本书的资料来源完全没有秘密的渠道，而是这位记者平时注意广泛收集报刊所登的有关消息，从而分析、归纳、整理出了有价值的情报。
这个情报在当时有一定的轰动效应。
(7)因果联系法因果联系法是对所搜集的情报中的因果关系进行分析研究的一种方法。
此种方法可以从正反两个方向推断。
正方向推断，从原因推断结果;反方向推断，从结果推断原因。
通过正反推断，为企业加工出高质量的情报产品。
如，天津服装研究所的情报人员，为了调查美国服装市场情况，阅读纽约的报纸，时常发现"备有特小女装"或者"本店设有特小女装专柜"等广告。
据此，他们反向推断，其所以出现如此广告，正说明美国服装市场特小女装短缺。
以后又收集到刊登在服装报上的一篇评论，指出美国特小身材妇女因买不到合身衣服而怨声载道，从而证实了美国服装市场特小女装短缺。
情报人员通过对这些情报的因果分析推论，为企业向美国出口特小女装的决策提供了依据。
(8)趋势预测法这种方法是通过对现有信息的分析、推断，预测未来发展趋势。
例如，瑞士历来是钟表王国，1969年研制出世界上第一块石英电子手表，但对石英电子表的发展前途却作出了错误的判断和预测，认为前途不大而未加重视。
而一贯重视情报的日本对这一新发明却非常敏感，经过从技术经济到消费者心理等多方面的调查和分析，科学地预测到石英电子表大有发展前途。
于是当机立断，充分利用其雄厚的电子工业基础，生产出大批优良产品，打入国际市场。
结果是"石英技术，誉满全球"，同时还挤跨了上百家瑞士表厂。
附件4市场预测市场预测指在各种信息和资料，运用一定的方法或数学模型，对与市场有关的未来状况作出估计和判断。
它可以为企业的经营决策者提供可靠的、客观的、具有高度可操作性的依据。
具体而言，市场预测的功用体现在以下几个方面。
[1]市场预测是企业制定经营计划的前提与依据企业制定经营计划不能单凭当前的状况和过去的资料，正如俗语所说:"人无远虑，必有近忧。
"所以，要想使经营工作更加富有成效，还需把握企业内外部条件的变化，以及企业有关产品的发展趋势、生命周期以及市场需求的变化发展趋势。
而欲达此目的，就得运用各种科学的方法进行深入、细致的分析和科学的预测。
(2)市场预测是经营决策的基础企业生产经营活动的各个阶段、各个生产环节郡存在着决策问题。
任何企业都面临生产技术、产品品种的选择及其经济效益的评价等许多复杂的问题。
对此，若无细致周密的调查和科学的预测作为基础，就难以优选出合理、经济、可行的方案，就很难作出正确的决策。
(3)预测可以把握规律与趋势事实上，市场预测的中心问题就是掌握市场发展变化规律的问题，把握其未来发展趋势的问题。
科学的预测可以帮助人们按照事物的发展规律办事，并充分发挥人的主观能动性，减少企业经营活动中的盲目性和经营的风险。
因此，预测也能提高企业的适应性和竞争力，帮助企业真正按市场需求组织生产和销售，从而更好地满是市场需求。
(4)市场预测有利干企业的经营管理与经济效益经济效益是企业生产经营活动的根本，提高经济效益是经营管理的目标。
而搞好经营管理的条件之一就是积极做好市场预测工作。
在企业工作中，进行任何一项科研或技术经济项目，都要讲求经济效益，使之达到技术上的先进可行，经济上的合理可行，这同样也需要对--系列有关的指标进行科学的预测。
如果不作经济效益方面的预测，有可能出现研究成果在技术上是先进的、可行的，在经济上却是不合理的，或者试制出的产品市场不需要或早已饱和，给企业造成很大的经济损失。
因此，市场预测可以帮助企业改善经营管理，提高经济效益。
市场预测的工作程序市场预测需按照一定的程序进行，否则将不能达到预期的效果。
在长期的实践中，人们总结出以下工作程序。
（1）确定预测目标预测目标指通过预测要了解什么问题，解决什么问题，达到什么目的。
预测目标是整个预测工作中首要的一步，它反映较长时期内市场发展变化应达到的水平和程度。
预测目标包括确定预测对象、预测范围和内容、预测方法的选择等一系列工作内容的安排，如果没有明确的预测目标，预测工作将会带有盲目性。