市场预测方法概述
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
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根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法有多种，以下列举了几种常见的方法：
1. 历史数据分析：通过对过去一段时间内的市场数据进行分析，可以发现市场的发展趋势和周期，进而预测未来的市场走势。
2. 市场调查问卷：设计并发送调查问卷给目标群体，收集他们的意见和反馈。
通过分析问卷结果，可以了解目标群体的需求和偏好，并据此预测市场的发展方向。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场表现、产品特点、价格策略等进行分析，可以预测市场的竞争态势和趋势。
4. 消费者行为研究：通过观察和分析消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，可以预测市场需求和趋势。
5. 市场趋势分析：通过研究市场中的宏观经济因素，如政策、经济环境、技术创新等，可以预测市场的发展趋势和走向。
6. 数据模型建立：通过建立数学模型，将市场过去的数据和各种影响因素进行量化和分析，可以预测未来市场的发展情况。
7. 专家意见调查：通过邀请行业专家或学者进行访谈或问卷调查，收集他们的意见和预测，可以获得专业的市场预测结果。
以上方法可以单独或结合使用，提高市场预测的准确性。
需要根据具体情况选择合适的方法，并在分析过程中注意综合考虑各种因素的影响。
市场预测的主要方法
市场预测的主要方法
市场预测的主要方法有以下几种：
1. 基本面分析：基于宏观经济数据、公司财务数据等进行分析，预测市场趋势。
基本面分析包括分析公司的盈利能力、财务状况、市场定位等因素。
2. 技术分析：通过研究价格走势图、交易量等技术指标,推测未来市场的走势。
技术分析主要运用统计学和图表技巧，通过寻找历史数据中的模式、趋势等信息进行预测。
3. 市场调研：通过调查研究市场，了解消费者需求、竞争对手情况等，并结合其他因素进行市场预测。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
4. 市场模型：建立数学模型，基于历史数据和统计学原理进行预测。
市场模型可以是线性回归模型、时间序列模型等。
5. 现场研究：直接观察市场现状和变化趋势，通过实地调研、访谈等方式获取市场信息，从而预测未来市场走势。
需要注意的是，市场预测并不是百分之百准确的，它只是通过分析和推测来预测市场可能的变化趋势。
因此，在进行市场预测时，需要综合多种方法和信息，尽
量减少预测误差。
简述市场预测
简述市场预测市场预测是指根据过去的数据和趋势，对未来市场发展进行研究和预测的一项重要工作。
随着市场竞争的加剧和经济的不稳定性，准确的市场预测对企业的发展和决策至关重要。
本文将对市场预测的概念、方法和意义进行简述。
一、市场预测的概念市场预测是指通过研究市场的变化规律和趋势，预测市场的发展走向和特点。
它是企业根据现有信息和数据，分析和预测未来市场需求、价格、供应等方面的变化，以便在市场竞争中采取相应的措施和策略。
市场预测的核心是对市场的变化进行分析和预测，它是企业战略规划和决策制定的依据。
通过市场预测，企业可以了解市场的需求和趋势，预测市场的竞争态势和发展机遇，从而及时调整企业的发展战略和经营策略。
二、市场预测的方法市场预测是一项综合性的工作，需要运用多种方法和工具进行分析和预测。
下面介绍几种常用的市场预测方法：1.趋势分析法：趋势分析法是通过对历史数据的分析，找出变量的发展趋势，并将该趋势延伸到未来预测期间。
这种方法适用于市场变化稳定的情况，在市场走势具有一定规律性的情况下效果更好。
2.回归分析法：回归分析法是通过对相关变量的数据进行回归分析，建立数学模型，用来预测未来变量的变化情况。
这种方法适用于市场变化复杂的情况，可以更好地反映不同变量之间的关系。
3.专家咨询法：专家咨询法是通过请教相关专家和行业权威人士的意见和建议，从而获得专业的市场预测信息。
这种方法适用于市场变化频繁的情况，可以及时获取市场的最新动态和趋势。
4.市场调研法：市场调研法是通过对市场的调查和研究，获取市场需求和消费者偏好等信息，以便根据市场反馈进行预测和分析。
这种方法适用于市场需求复杂多变的情况，可以更加准确地反映市场的实际情况。
三、市场预测的意义市场预测对企业的发展和决策具有重要的意义。
以下是市场预测的几个方面意义：1.准确判断市场需求：通过市场预测，企业可以准确判断市场的需求和趋势，从而调整产品的定位和开发方向，以满足市场的需求，提高销售和市场份额。
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。
这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。
下面就介绍几种常用的市场预测方法。
1.购买者意向调查法市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。
购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。
一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。
2.销售人员综合意见法在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。
这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。
但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
3.德尔菲法由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮估计。
如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。
这种方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉程度。
因此，依靠的专家必须具备较高的水平。
4.市场试验法企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。
在这种情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
5.时间序列分析时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑法等。
市场预测的基本方法
市场预测的基本方法
市场预测是指通过收集、分析和解读相关信息，对市场未来走势进行预测的过程。
市
场预测的基本方法可以分为以下几种：
1. 基本面分析：基本面分析是通过对市场相关的基本经济指标和公司财务数据的分析，来预测市场走势。
例如，通过分析经济增长率、通货膨胀率、利率、就业数据等宏观
经济指标，可以判断市场的整体运行趋势。
2. 技术分析：技术分析是一种通过研究市场历史价格和交易量等技术指标，来预测市
场走势的方法。
通过分析图表模式、趋势线、移动平均线等技术指标，可以判断市场
的趋势和价格波动。
3. 量化分析：量化分析是一种利用数学和统计方法对市场数据进行建模和分析，以预
测市场走势的方法。
通过建立数学模型和利用历史数据，可以进行回归分析、时间序
列分析等，从而预测未来市场的运动。
4. 战略分析：战略分析是一种通过研究市场竞争环境、行业发展趋势等因素，来预测
市场走势的方法。
通过对市场竞争力、政策影响等方面进行分析，可以判断市场的未
来发展方向。
以上是市场预测的基本方法，实际应用中可以结合多种方法进行综合分析，以增加预
测的准确性和可靠性。
简述市场预测的方法
简述市场预测的方法
市场预测是针对某一特定市场的未来趋势和表现进行推测和预测的一种方法。
市场预测通常会考虑过去市场的走势和现有市场情况，采用多种方法进行分析和研究。
下面是市场预测的几种常用方法：
1. 基本面分析法：通过研究经济、产业、公司等基本面数据，对市场未来趋势进行推测。
这种方法需要具备一定的财务、经济学知识。
2. 技术分析法：通过统计和分析市场历史数据，探寻市场规律和趋势，并预测未来走势。
这种方法需要对图表、技术指标等技术工具有一定的理解。
3. 线性回归法：通过建立历史数据和市场走势之间的数学模型，预测未来市场的表现。
4. 均值回归法：通过分析某一资产价格与其过去走势的平均值之间的差距，预测未来价格的变化趋势。
5. 随机漫步理论：该理论认为市场走势是随机的，因此未来走势无法预测。
需要注意的是，市场预测并不完全可靠，它只是为了更好地帮助人们做出决策，而非绝对准确的预测。
在进行市场预测时，需要综合采用多种方法，并根据个人判断和风险偏好做出决策。
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路漫漫其悠远
• 市场预测的程序 • 确定预测对象 • 制定预测方案 • 收集数据资料 • 选择预测方法 • 预测组织实施 • 评估预测结果
路漫漫其悠远
P253
• 市场预测的内容
市场需求预测 市场供给预测 消费者购买行为预测 产品销售预测 市场行情预测 竞争格局预测 企业经营状况预测
市场预测方法概述
路漫漫其悠远 2020/3/28
啤酒与尿布
• 总部位于美国阿肯色州的世界著名商业零售连锁 企业沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统，为 了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔 玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析。沃尔玛 数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据 ，在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用 NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘， 可以很轻松地知道顾客经常一起购买的商品有哪 些。一个意外的发现是：“跟尿布一起购买最多的 商品竟是啤酒！”
路漫漫其悠远
第一节 市场预测概述
• 概念
• 在市场调查的基础上，运用科学的方法或数学 模型分析调查调查数据或资料，对未来一定时 期影响市场营销活动的各种因素及其变化趋势 所进行的推测和估计。
• 目的：最大程度地减少未来的不确定性 • 特性
市场预测的概念
市场预测的特性
市场预测的作用
路漫漫其悠远
• 既然尿布与啤酒一起被购买的机会很多，于是沃尔玛 就在其一个个门店将尿布与啤酒摆放在一起，结果是 尿布与啤酒的销售量双双增长。
路漫漫其悠远
思考：加油站卖什么？
•
Байду номын сангаас
随着加油站便利店规模的不断扩大，一些
加油站会见到这样一个很普遍的现象：加油机
旁堆满了饮料、水及各种方便食品。乍看，把
成品油和食品进行搭配，也许显得不是那么合
路漫漫其悠远
Why?
• 这是数据挖掘技术对历史数据进行分析的结果，反映 数据内在的规律。那么这个结果符合现实情况吗？是 否是一个有用的知识？是否有利用价值？于是，沃尔 玛派出市场调查人员和分析师对这一数据挖掘结果进 行调查分析。经过大量实际调查和分析，揭示了隐藏 在“尿布与啤酒”背后的美国人的一种行为模式：在美国 ，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布 ，而他们中有30%～40%的人同时也为自己买一些啤 酒。产生这一现象的原因是：美国的太太们常叮嘱她 们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后 又随手带回了他们喜欢的啤酒。
路漫漫其悠远
• 市场预测的分类 按使用的预测工具
定性 知识经验，变化规律 定量 数据，统计分析，数学模型
按市场预测的时间层次分类
短期 1年之内，年度，季度，月 中期 1~5年 长期 5年以上
市场预测的空间层次分类
国际 跨国经营企业 国内 对全国、地区市场经济进行预测
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
• “乐百氏”营销总裁杨杰强在分析茶饮料的市 场潜力时曾说：“2000年中国人均消费茶饮料 仅0.3升，而日本人均年饮用量为20~30升， 也就是说，茶饮料在国内市场还
• 应当有50倍以上的成长空间，茶饮料市场面 临的形势非常乐观。”
• 我国有悠久的茶文化历史，但把茶装在盒子 或瓶子里卖，却是到1995年才有的事。正是 商家预见到茶饮料低热量、低脂肪，具有保 健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费 方式又符合现代生活的要求，才挖掘出茶饮 料无穷的市场潜力。
• 特性
客观性 有史有据，理性分析
全面性 全面考虑各个影响因素，避免以偏概全
及时性 实时数据能应对变化
科学性 科学的分析方法
持续性 市场变化，市场预测持续
经济性 路漫漫其悠远 成本远小于收益
• 市场预测的作用
决策的主要依据 预测是决策的主要依据 提高企业竞争力 了解消费者情况，了解竞争对手情况 实现企业经营目标 了解经济发展、技术变革、市场变化，降低风险
• 个人直观判断法
相关推断法
根据事物之间的相关关系，及经验进行推断
时间关系 先发生的事推断即将要发生的
相关变动方向 正相关 负相关
多因素综合 多因素 正负关系 强度
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类比推断法
把相似事物放在一起加以对比分析
不同国家地区类似经济现象
不同产品之间类似情况
•集体经验判断法
•集合集体的智慧和经验，克服个人经验不足的
• 市场预测的范围分类
宏观市场预测 国民经济、部门，地区 微观市场预测 对企业生产、销售等活动的预测
• 按产品的层次分类
单项产品 单一产品 同类产品 家电、服装、食品 商品总量 消费者1年内生活必需品总量。
路漫漫其悠远
第二节 定性预测方法
• 根据个人知识、经验和能力，通过逻辑推理， 分析事物过去和现在的变化规律，对事物未来 发展变化趋势做出主观估计和判断的预测。
• 定性预测法的特点 优点
时间较短 通过直觉和经验判断，不需要太多时间 灵活性强 不同方法适用于不同企业，不同境遇 节省费用 不需花费大量资金进行数据处理和复
杂运算
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• 缺点
差异性大 因人的精力、知识结构而异
预测范围有限 问题复杂时，难以实施
预测精度有局限性 势
给出大体估算个发展趋
适；但是，就是因为这一点，使得加油站的非
油品销量不断提升。其原因就在这里：许多司
机在一段时间的驾驶以后，会产生疲劳，在加
油短暂的休息时刻，往往有“喝点水、吃点东西
提提神”的想法；而这时候，这些东西正好摆在
顾客的眼前，于是就立刻会引起顾客的购买欲
望。这样，不仅方便了顾客，也提高了加油站
非油品的销量，真是一举两得。
路漫漫其悠远
谁动了茶的概念
• 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的 饮料，被视为新时代饮料，在日本和中国的 台湾，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一 大饮料品牌。90年代中期以来，中国茶饮料 市场发展速度很快，1997年产量为20万吨左 右，1999年产量为80万吨，2000年产量为 185万吨。到2005年茶饮料产量已超过580万 吨。进入21世纪以来，茶饮料成为饮料市场 上一道最亮丽的风景。统一冰红茶是任贤齐 的夏日最爱；周星驰用其经典的台词诠释娃 哈哈的“不用沏的龙井茶”；董杰演绎的清新 、浪漫的康师傅茉莉花茶；还有“凉到彻底” 的雀巢冰爽茶以及“冷酷到底”的旭日升冰茶。