常用市场分析方法概述
市场分析方法
市场分析方法市场分析是企业决策过程中重要的一环，通过对市场情况的研究和分析，企业可以更好地了解市场需求，把握市场走向，为企业的发展提供有力支撑。
而市场分析方法则是进行市场分析的关键工具和手段。
本文将介绍几种常用的市场分析方法，包括PEST分析、SWOT分析、市场调研、竞争对手分析和市场细分分析。
一、PEST分析PEST分析是对外部环境进行分析的常用方法，主要包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)四大方面。
通过对这四个方面的系统研究和分析，可以全面了解市场外部环境的影响因素，从而更好地制定市场策略。
例如，政治因素包括政府政策、法律法规等对市场的影响；经济因素包括通货膨胀、汇率波动等对市场的影响；社会因素包括人口结构、消费习惯等对市场的影响；技术因素包括科技发展、技术创新等对市场的影响。
二、SWOT分析SWOT分析是对企业内部环境进行分析的一种常用方法，主要包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四方面。
通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行综合分析，可以为企业制定有效的市场战略提供依据。
例如，通过分析企业的优势和劣势，可以确定企业在市场竞争中的位置和优势；通过分析市场的机会和威胁，可以把握市场变化和发展趋势。
三、市场调研市场调研是一种既定的市场分析方法，通过对目标市场的消费者、竞争对手、产品和服务等要素进行调查和研究，可以全面了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为企业的市场决策提供实际依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，通过收集和分析数据，可以发现市场机会和潜在问题。
四、竞争对手分析竞争对手分析是研究市场竞争状况的重要方法，通过对竞争对手的产品、价格、地位、市场份额等因素进行分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定市场策略提供参考。
市场分析的方法与应用
市场分析的方法与应用市场分析是一门综合性的学科，涉及到宏观经济、营销策略、消费者行为等多个方面，可以帮助企业进行有效的市场预测和战略规划。
本文将介绍市场分析的方法与应用，以供企业参考。
一、市场分析的方法1. 宏观经济分析宏观经济分析是市场分析的基础，它包括宏观经济走势、政策环境等多个方面。
企业可以收集相关的宏观经济数据，例如国内生产总值、消费者信心指数、通货膨胀率等，通过统计分析和趋势研究，了解各种市场因素的变化趋势，并制定相应的市场策略。
2. 竞争分析竞争分析是企业了解市场情况的关键。
通过对市场竞争对手的产品、价格、推广、渠道等进行分析，可以了解其定位策略、市场份额和市场趋势等，为企业优化自身销售策略提供基础数据。
3. 消费者分析消费者分析是市场分析的核心。
通过对消费者购买决策的心理、文化、社会环境等多个方面进行分析，企业可以了解市场需求和消费者行为特征等，为企业制定切合实际的营销策略提供基础数据。
4. 研究报告研究报告是企业了解市场的另一种途径。
企业可以订阅金融机构和行业研究机构的研究报告，了解行业市场的整体趋势和市场环境的变化，分析其对企业的影响，并制定相应的应对策略。
二、市场分析的应用1. 市场预测通过对市场环境和竞争对手进行分析，企业可以预测市场的未来趋势和需求变化，为企业未来的战略规划和产品研发提供基础数据。
2. 产品定位通过对竞争对手的产品定位、消费者群体、价格策略等进行分析，企业可以确定自身产品的差异化定位，使得产品更符合消费者需求，提高产品的市场占有率。
3. 营销策略通过对市场环境和消费者行为等多个方面进行分析，企业可以制定切合实际的营销策略。
例如，通过分析消费者购买心理和趋势，针对消费者的购买决策过程进行调整，提高产品的销售效果。
4. 行业整体评估通过对行业竞争情况、技术创新、政策变化等多个方面进行分析，企业可以了解整体市场情况，发现潜在的市场机会和威胁，制定相应的市场应对策略。
市场分析方法
市场分析方法市场分析是制定市场营销策略的关键步骤，它有助于把握市场动态、了解竞争对手、理解消费者需求等重要信息。
本文将介绍几种常用的市场分析方法，它们能够帮助企业更好地了解市场，并制定相应的营销策略。
一、市场调研市场调研是市场分析的基础，它通过收集、整理和分析大量的市场数据，为企业的决策提供支持。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
通过调研，企业能够了解市场规模、市场增长率、竞争对手情况、消费者需求等重要信息。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁来确定企业在市场上的竞争地位。
SWOT分析可以帮助企业发现自身的优势，充分利用机会，并解决劣势和应对威胁。
通过SWOT分析，企业能够制定出更具竞争力的市场策略。
三、PESTEL分析PESTEL分析是一种对宏观环境进行评估的方法。
它通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，来了解宏观环境对市场的影响。
PESTEL分析可以帮助企业把握宏观环境的变化趋势，为企业的战略决策提供重要参考。
四、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过分析竞争对手的战略、产品、价格、渠道等方面来了解市场竞争情况的方法。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析可以通过市场报告、行业研究和竞争情报等工具来进行。
五、消费者行为分析消费者行为分析是一种通过分析消费者的购买行为、偏好和需求来了解市场情况的方法。
通过消费者行为分析，企业可以了解消费者所关注的因素、购买决策的影响因素等重要信息。
这些信息可以帮助企业制定营销策略，提高销售效果。
六、市场细分和定位市场细分和定位是一种将市场划分为不同细分市场，并选择特定目标市场的方法。
通过市场细分和定位，企业可以更加精准地满足不同消费者群体的需求，并提供个性化的产品和服务。
市场细分和定位可以通过市场调研、分析消费者行为等方式来实施。
结论市场分析是企业成功的关键之一，它能够帮助企业了解市场情况、竞争对手和消费者需求等重要信息。
市场分析方法基本内容概述
市场分析方法基本内容概述市场分析是指对市场环境进行研究和分析，通过了解市场情况、竞争对手和消费者需求等信息，制定相应的市场策略和决策，以实现企业的营销目标。
而市场分析方法则是实现市场分析的具体手段和工具。
本文将概述市场分析方法的基本内容，以帮助企业了解适用的方法，并利用这些方法进行市场分析。
一、市场调研市场调研是市场分析的首要步骤，通过调查和收集相关数据来了解市场环境和竞争对手情况。
调研方法包括问卷调查、访谈、观察等。
问卷调查是最常用的方法之一，可以通过设计调查问卷，向目标受众发送并收集数据，以了解受众对产品、服务和市场的态度和需求。
访谈可以直接与受访者进行面对面的交流，通过询问问题和观察回答来获取详细的市场信息。
观察方法适用于无法直接获取受访者意见的情况，如通过观察消费者在商店中的购买行为来了解其购买偏好。
二、市场细分和目标市场市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
市场细分的依据可以是地理位置、人口特征、行为习惯等。
确定细分市场后，选择适合的目标市场是关键。
目标市场是企业在市场细分中选择的具有最大潜力和最符合企业定位的细分市场。
确定目标市场的方法包括市场集中与多元化策略。
市场集中是选择一个或少数几个细分市场，将资源和精力集中在这些市场上，以获取最大的市场份额。
多元化策略是同时选择多个细分市场，并为每个市场开展相应的市场营销策略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是通过研究和分析竞争对手的策略、优势和弱势，来了解市场竞争环境，为企业制定竞争策略提供依据。
竞争对手分析的方法包括SWOT分析、五力模型分析等。
SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，以了解企业在市场竞争中的位置。
五力模型分析是根据行业内的竞争、供应商和买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁和替代品的威胁等因素，评估行业竞争的激烈程度和可行性。
四、消费者行为分析消费者行为分析是研究和分析消费者购买决策和行为的过程。
市场分析方法
市场分析方法市场分析方法是企业了解市场环境、竞争对手和潜在客户群体的重要手段之一。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场需求、制定市场营销策略以及预测未来市场发展趋势。
本文将介绍市场分析的常用方法和步骤，帮助读者更好地掌握市场分析的技巧。
一、市场分析方法的选择市场分析方法种类繁多，因此在选择适合的方法时，需要根据研究目的、数据来源、时间和成本等因素进行综合考量。
下面是一些常用的市场分析方法：1. 调查问卷法：通过设计和发放调查问卷，了解潜在客户的需求、购买行为和态度等信息。
这种方法适用于主观性较高的数据收集，可以量化和比较不同客户群体之间的差异。
2. 访谈法：通过面对面或电话访谈的方式，获取客户的观点、意见和体验。
与调查问卷法相比，访谈法可以更深入地了解客户需求背后的动机和细节。
3. 市场观察法：通过实地观察市场环境、竞争对手和购买行为，获取一手的市场信息。
这种方法既可以作为独立的数据收集手段，也可以与其他调研方法结合使用。
4. 竞争对手分析法：通过对竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等信息的收集和分析，了解竞争对手的优劣势以及市场趋势。
这种方法可以帮助企业发现自身的竞争优势以及需要改进的方面。
5. 市场数据分析法：通过统计数据、报告和行业研究等渠道，分析市场的规模、增长率、消费趋势等。
这种方法适用于大规模数据的处理，可以为企业提供市场发展趋势的参考。
二、市场分析的步骤进行市场分析时，需要按照以下步骤进行：1. 定义研究目标：明确分析的目的和需要解决的问题，确定所需的市场信息和数据。
2. 收集市场数据：根据研究目标，选择合适的市场分析方法，收集相关的市场数据和信息。
可以通过调查问卷、访谈、市场观察、竞争对手分析和市场数据分析等方式进行数据收集。
3. 数据整理和处理：对收集到的数据进行整理、分类和处理，以便进行后续的分析和对比。
可以使用表格、图表等方式对数据进行可视化处理，便于进一步的分析。
4. 分析市场趋势：根据整理和处理后的数据，进行市场趋势分析。
市场分析方法
市场分析方法市场分析是通过研究和分析市场的各种因素，包括需求、竞争、消费者行为、市场规模等，来了解市场的现状和趋势，为企业的决策和发展提供依据。
下面介绍几种常用的市场分析方法。
首先是市场调研方法。
市场调研是通过收集和分析相关数据，了解市场的需求、消费者特点、竞争对手等信息。
常用的市场调研方法包括面对面访谈、问卷调查、网络调查等。
通过这些方法，企业可以了解消费者的需求和偏好，预测市场趋势，并根据市场需求调整产品策略和营销策略。
另一种常用的方法是竞争分析。
竞争分析是比较企业与竞争对手在市场上的优劣势，通过了解竞争对手的产品、价格、推广策略等，来评估竞争对手对企业的威胁和机会。
竞争分析可以通过市场调研、销售数据、媒体报道等多种途径进行。
通过竞争分析，企业可以了解市场上的竞争格局，优化自己的产品和营销策略，以提高市场竞争力。
此外，市场细分分析也是一种重要的市场分析方法。
市场细分是将整个市场分割成不同的细分市场，针对不同的细分市场制定针对性的营销策略。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征进行。
通过市场细分分析，企业可以了解各个细分市场的需求和特点，为不同细分市场提供个性化的产品和服务，提高市场占有率。
最后，市场规模分析是衡量市场吸引力和潜在机会的重要指标。
市场规模是指市场上的总需求量或总销售额。
市场规模分析可以通过现有的市场数据、行业报告等途径进行。
通过市场规模分析，企业可以了解市场容量和增长潜力，制定合适的目标市场和市场份额。
综上所述，市场分析是企业决策和发展的重要依据，常用的市场分析方法包括市场调研、竞争分析、市场细分分析和市场规模分析等。
通过这些方法，企业可以了解市场现状和趋势，制定合适的战略和措施，从而在市场中取得竞争优势。
市场分析方案进行市场分析的五个方法
市场分析方案进行市场分析的五个方法市场分析是一项重要的市场研究活动，旨在为企业提供市场信息和商业决策依据。
通过市场分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、目标客户等关键因素，从而制定有效的市场营销策略。
本文将介绍进行市场分析的五个方法，并详细说明它们的步骤和实施手段。
一、目标市场调研法目标市场调研法是通过调查研究的方式获取目标市场的信息。
首先，确定目标市场的范围和特点，包括地理位置、消费能力、购买习惯等。
其次，采用问卷调查、访谈等方法，获取目标客户的需求、喜好等信息，进一步了解他们对产品的看法和行为模式。
最后，分析调查结果，筛选出有价值的信息，为企业市场定位和产品开发提供依据。
二、竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对竞争对手进行全面研究，了解他们的优势、劣势、市场份额等信息，以及他们的市场策略和品牌形象。
首先，确定竞争对手的种类和数量，进行市场份额估算。
其次，对竞争对手的产品、定价、促销、渠道等进行调研，了解他们的市场策略和品牌特点。
最后，分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
三、消费者行为研究法消费者行为研究法是通过观察和分析消费者的行为，了解他们的购买决策和偏好。
首先，观察消费者在购物场所的行为，包括浏览商品、选择购买和支付方式等。
其次，通过访谈、调查等方式，了解消费者的购买意愿、消费动机和满意度等。
最后，分析消费者的购买决策和行为模式，为产品设计和市场推广提供切实可行的建议。
四、社交媒体分析法社交媒体分析法是通过对社交媒体平台上的数据进行挖掘和分析，了解消费者的意见、反馈和评价。
首先，选择适当的社交媒体平台，如微博、微信、贴吧等，收集和整理关于产品、品牌和行业的相关信息。
其次，通过自然语言处理和数据可视化等技术，对数据进行筛选和分析，发现用户的偏好和需求。
最后，利用分析结果，优化产品和服务，提升用户体验和满意度。
五、市场趋势预测法市场趋势预测法是通过对市场发展趋势进行研究和分析，预测未来市场的变化和发展方向。
市场分析的内容与方法
市场分析的内容与方法市场分析是企业制定市场战略的重要一环，通过对市场环境、竞争对手以及目标群体的深入了解，帮助企业把握市场机遇与挑战，为产品销售、市场定位和营销活动提供重要参考。
本文将介绍市场分析的内容与方法，以帮助企业进行科学、全面的市场分析。
一、市场分析的内容1. 市场环境分析市场环境分析主要关注外部环境对市场发展的影响，包括政策法规、经济形势、社会文化、技术水平等因素。
企业应通过研究宏观经济数据、社会调查报告以及行业研究报告等信息，了解市场的整体趋势和发展方向。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同类产品或服务的竞争者进行深入研究，包括市场份额、竞争策略、产品特点、品牌形象等。
企业可以通过市场调研、竞争对手报告、消费者反馈等方式获取相关信息，从而更好地了解竞争对手的优势与劣势，为自身产品或服务的优化提供指导。
3. 目标群体分析目标群体分析是对潜在消费者进行细致的分析和划分，以确定企业的目标市场及其需求特征。
企业可以通过问卷调查、访谈、消费者行为观察等方法收集数据，对消费者的年龄、性别、收入、兴趣爱好等进行全面分析，进而制定针对性的市场推广策略。
4. SWOT分析SWOT分析是对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
通过分析企业内部的资源、能力，以及外部的市场竞争和环境变化，帮助企业明确自身的核心竞争力和发展方向，从而制定适应市场的战略决策。
二、市场分析的方法1. 定性研究法定性研究法主要通过深入访谈、重点观察和专家咨询等方法收集非数值化的信息。
企业可以借助定性研究法了解目标群体的消费习惯、态度和偏好，同时也可以通过深入访谈竞争对手的相关人员，获取关于市场趋势和竞争策略的细节。
2. 定量研究法定量研究法通过调查问卷、实验、统计分析等方式收集大量的数值化数据。
企业可以通过大规模的问卷调查来了解消费者对产品的满意度、购买意愿等指标，同时也可以通过统计分析市场容量、市场份额、市场增长率等因素，为企业制定市场战略提供准确的数据支持。
在市场研究分析中常用的方法与模型
在市场研究分析中常用的方法与模型1.SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场研究方法，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，来评估企业在市场中的竞争力和发展潜力。
2.PESTEL分析：PESTEL分析是一种宏观环境分析方法，它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行研究，来帮助企业了解外部环境对市场的影响，并作出相应的决策。
3.市场细分：市场细分是一种将市场划分为不同细分市场的方法，通过研究消费者的需求和行为特征，将市场细分为不同的目标客户群体，从而更好地满足客户需求和实现市场营销目标。
4.品牌定位：品牌定位是一种将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分的方法，通过研究目标客户的需求和市场竞争环境，确定产品或服务在市场中的独特的定位，并进行相应的市场推广策略。
5.产品生命周期分析：产品生命周期分析是一种对产品在市场上发展过程进行分析的方法，它通过对产品销售额、利润、市场份额等指标的跟踪和分析，帮助企业了解产品的发展阶段和市场潜力，并进行相应的市场策略调整。
6.市场调研：市场调研是一种通过问卷调查、访谈、观察等方法对市场中的潜在客户进行研究的方法，通过收集和分析市场数据，了解顾客需求、行为和偏好，帮助企业制定市场营销策略。
7.竞争分析：竞争分析是一种对竞争对手进行研究和分析的方法，通过对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行研究，帮助企业了解市场竞争环境，制定相应的竞争策略。
8.BCG矩阵：BCG矩阵是一种对企业产品组合进行分类的方法，它通过将产品按市场份额和市场增长率进行分类，帮助企业了解产品的发展阶段和市场潜力，从而制定相应的产品战略。
9.需求曲线分析：需求曲线分析是一种研究产品需求与价格之间关系的方法，通过收集和分析产品的销售数据，绘制需求曲线，了解产品价格对需求的影响，从而帮助企业确定最佳的价格策略。
10.客户满意度调研：客户满意度调研是一种研究客户对产品或服务满意程度的方法，通过问卷调查或访谈等方式收集客户对产品或服务的评价和意见，了解客户的需求和改进方向，从而提高客户满意度。
市场分析的三种方法
市场分析的三种方法市场分析是指通过研究市场需求、竞争态势和消费者行为等因素，为企业决策提供可靠的基础数据和信息，以提高企业的运营效率和市场竞争力。
针对不同的市场分析需求，存在着不同的分析方法。
本文将介绍市场分析的三种方法：PEST分析、SWOT分析和五力模型分析。
一、PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法，通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面的因素，评估市场的整体环境。
1. 政治方面的因素：包括政府政策、政治稳定性、法律法规等。
政治因素对市场产生重要影响，政府的政策和法规的改变可能直接影响到企业的发展。
2. 经济方面的因素：包括宏观经济指标、经济增长率、通货膨胀率等。
经济因素是市场分析的重要组成部分，对企业的经营环境和市场需求具有重要的引导作用。
3. 社会方面的因素：包括人口结构、文化价值观念、社会消费习惯等。
社会因素对市场需求和产品定位具有重要影响，企业应根据社会趋势做出相应的调整。
4. 技术方面的因素：包括科技进步、创新能力、市场竞争的科技水平等。
技术因素对市场竞争力和产品发展具有重要作用，企业需要不断关注技术的变化和趋势。
通过PEST分析，企业可以了解到市场的宏观环境情况，有助于制定相应的市场策略和决策，应对市场风险和机遇。
二、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场内部和外部环境分析方法，通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的因素，分析企业的竞争力和发展潜力。
1. 优势方面的因素：包括企业的核心竞争力、品牌形象、专利技术等。
优势因素是企业在市场竞争中取得优势地位和成功的关键。
2. 劣势方面的因素：包括企业的管理不足、产品质量问题、市场反应能力弱等。
劣势因素是企业在竞争中面临的内部问题和挑战。
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市场分析方法概述
1. 分析方法概述
市场分析方法或者说分析工具，信息分析方法有以下12种：
1.数据分析基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。
涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。
通常进行整体和重点二级分析。
2. SWOT分析环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路。
3. 波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。
4. 4P分析经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。
5. 4C分析站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。
6. 产品生命周期分析判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。
7. 目标市场STP,市场细分，目标市场，产品定位
8. 五力模型现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商
9. 战略群体分析这是对主要同行的一种分析。
10. 宏观环境分析经济，法律，政治，人文，科技
11. 微观环境分析行业，竞争者，下游客户，上游供应商，替代品，潜在进入者，
12. 专项分析涉及到具体的内容，如产品货期》供应链分析；产品价格》成本分析；产品质量》结构分析
2. 常用分析方法
五力模型，战略群体分析，宏观环境分析，微观环境分析是对环境的认识，这些分析方法偏理论性，是对企业所处环境的深入认识，是分析工作的底层信息基础，但是很难落实到真正的企业实践中。
产品生命周期分析，从长远来看是有必要的，特别是在产品更新十分快的软件和电子行业。
工业品领域在一定时间内（3-5年）产品的变化不大。
专项分析的目的旨在专项问题，专项解决，并不是常规的分析方法。
因而常用的有六种4P，4C，STP，数据分析，波士顿矩阵，SWOT。
4P分析包括产品（PRODUCT），价格（PRICE），渠道（PLACE），促销（PROMOTION），这是站在公司角度的分析。
该分析起源于消费品行业，在自动化行业可以引申为产品组合，价值体系，销售模式，市场推广。
4C分析包括客户（CUSTOMER），成本（COST）,便利（CONVENIENCE）,沟通（COMMUNICATION）四个部分。
这是站在客户角度上对市场的分析。
STP分析包括市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning)，这是针对客户的市场定位。
数据分析是源自于公司销售数据的分析，是最理性的市场信息。
包括三种图：饼图（格局），折线图（趋势），立方图（同期）；三级细分：整体，重点，特殊；三方面：产品，行业，地区。
波士顿矩阵包括销售增长率和市场占有率两个维度，形成了“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”四个象限。
这是对公司的业务板块或者产品线组合的分析。
SWOT（态势分析法）包括strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）四个维度，是对市场环境的整体把控。
产品生命周期分析，简称PLC产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
2.1 4P分析：站在企业的角度，从产品，价格，渠道，促销四个方面进行分析。
2.1.1 产品
产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、无形产品。
产品包括产品线，产品分类，同行产品,产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务、人员、组织、观念或它们的组合等因素产品线包括产品的深度和广度。
产品分类包括常规产品、特殊产品、高端产品。
同行产品包括同行的相关的产品内容。
产品本身包括核心产品、形式产品、延伸产品。
核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用。
形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等。
延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送（货期）、安装、维修、保证、技术支持、培训等在消费领域给予消费者的好处。
2.1.2 价格
价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
价格包括产品定位，产品价格，价格格局，价格体系，价格管控，定价方法,定价策略。
产品定位是产品定价的基础，有高端、中端和低端之分。
产品价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件。
价格格局与产品定位相关，形成一级市场，二级市场，三级市场，有相应的价格区间。
价格体系是企业所有产品的价格组成，包括常规产品，特殊产品，高端产品的价格，通过价格将不同类型的产品区分出来。
价格管控是具体价格的管理机制，包括价格信息的分管，价格权限，合同价格审核，特价审批。
定价方法包括：1、成本导向定价法（成本加成定价法，目标定价法）；2.竞争导向定价法（通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法）；3、需求导向定价法。
定价策略包括：1、新产品定价策略；2、商品阶段定价策略不同的时期定制不同的价格（新品导入期、成长期、成熟期、衰退期）；3、折扣价格策略（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让）4、心理定价策略（常见的有声望定价、尾数定价）;5、相关商品价格策略(根据市场相类似的定价);6、地理定价策略（原产地定价、统一交货定价、分区定价、运费免收定价）
2.1.3渠道
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
渠道的起点是生产者，终点是消费者，是产品送达目标市场的方式，主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。
分销渠道又称营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道。
按照渠道的长度可以分为一级渠道，二级渠道，三级渠道。
储存设施、运输设施、存货控制是与产品的仓储物流相关的内容。
在工业品领域，渠道延伸为销售模式，主要包括直销、代理、和直销+代理这三种方式。
评价渠道涉及渠道的长度、宽度和广度。
2.1.4促销
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，包括促销手段，促销管理，效果评估。
促销手段包括：1.代金券，或折扣券；2.附加交易；3.特价或折扣；4. “回扣”式促销；5、抽奖促销；6、派发“小样”；7、现场演示；8、有奖竞赛；9、礼品；10、购物消费卡；11、批量折让；
促销管理包括:人员管理，经销商管理，窜货控制，促销预算，经费控制。
效果评估包括：1、活动所设定目标的达成；2、活动对销售的影响；3、活动的利润评估；4、品牌价值的建立；
5、结果分析：统计、分析、诊断；
6、信息反馈
在工业品领域，促销可以延伸为市场推广，包括推广方案，推广渠道，销售工具，方案落实几个方面。
推广方案，涉及到产品、区域、时间规划三个方面的安排，包括产品信息（产品特点，产品规格，典型应用，客户利益），竞争信息（产品对外定位，产品对内定位，产品对比，同行应用概况，产品比较优势），销售策略（价格体系，产品货期，产品策略）三个方面的内容。
推广渠道，主要有1.媒体2.展会3.样本4.电话 5.拜访6.技术交流7.礼品8.报刊9.服务（货期，解决方案，故
障排查）10.手机报11.网络（微薄，博客）。