市场分析概要
市场营销案例分析――容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定概要
第八组案例分析：容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位组长：李栋梁副组长：郑思孟组员：陈建国、杜国杰、胡晖、候云鹏、刘晨静、吴雪奎、续振林、张锦秀时间：2013年12月8日为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。
基于“儿童和成人食品分开放”的理念，容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场，设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱，在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道，营销宣传诉求重点放在“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。
尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%，但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。
面对这一现状，科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑：当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当？该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策？第一部分：案例摘要二、细分市场的成长性儿童阶段相对较短，即使一个有0-15岁小孩的家庭购买了容声儿童成长冰箱，但当该冰箱用满使用期后，由于孩子可能已经长大了，同时家中有了大容积冰箱的需要，这个家庭就不会再购买容声儿童冰箱了。
因此0-15岁儿童这一子市场在未来的只能靠新生儿来维持增长，而很难取得再次被购买的机会，这对市场的成长率来说是一大限制。
第二部分：市场细分初步结论2：容声儿童成长冰箱所做的市场细分并不具备成长性，且过于片面狭隘。
三、细分市场的片面性对于容声冰箱所能满足的安全与健康需要，不仅适用于儿童，对于一些有食品较高食品安全要求的人群，如孕妇、伤病者、消化功能偏弱者、老年人群也同样适用，并且这部分人也占有相当的比例。
但当科龙选择专业服务于儿童市场，并在宣传中始终以孩子为核心时，这部分人群就被无意冷落，进一步缩小了市场的购买力。
乳品行业分析和概述
乳品行业分析和概述 The document was finally revised on 2021乳品行业信息（概要）目录：一市场总量分析1.1乳品表观消费量持续增长1.2城镇居民乳品消费增幅大幅下滑1.3未来发展趋势：多种因素助推乳品消费长期增长二市场结构分析2.1产品结构变化2.2分产品分析2.2.1鲜乳品2.2.2酸奶2.2.3奶粉2.2.4黄油奶酪2.2.5冷饮三结构分析四产业价值链五行业五力模型5.1行业竞争者：寡头垄断初现雏形5.2行业潜在竞争者：进入壁垒不断加大5.3替代产品：乳品行业的替代性有限5.4上游供货商：对奶源控制有利，对包装材料无议价能力5.5下游购买者：乳品企业实质上丧失定价权一市场总量分析1.1乳品表观消费量持续增长1997 年以来，我国居民乳品表观消费总量及人均消费量迅速增长，增长率逐年提高，2003年达到了30%以上的历史高点后，2004 年的增长速度出现了明显下降，但仍处于23%左右的较高水平。
2004 年消费总量达到了2436 万吨，人均达到了18.74 公斤/年。
图1 我国居民乳品表观消费量（折合原奶万吨）（更新）（更新）从表观消费量的构成来看，虽然1995 年以来净进口的平均增速为21.27%，超过了国内原奶产量平均16%的增长速度，但其波动较大，且在表观消费总量中占比变化不大，1995 年以来提高了3 个百分点，2004 年达到10.11%。
国内原奶产量在乳品表观消费总量中一直处于核心地位，二者历年的增速几乎一致1.2 城镇居民乳品消费增幅大幅下滑从城镇居民乳品消费总量来看，1996 年以来一直保持增长态势，1998-2003 连续6 年增速超过20%，其中2002 年达到最高点29.59%。
从2003 年开始增速明显下降，2004 年仅为4.47%1.3未来发展趋势：多种因素助推乳品消费长期增长政策：积极扶持的产业政策奶业发展符合国家农业产业化的政策，可以推进农业发展，加快农业结构调整，促进农民增收。
天津市运输市场分析报告
天津市运输市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分：天津市作为中国重要的经济中心之一，其运输市场一直以来便备受关注。
本报告旨在对天津市运输市场进行深入分析，从运输市场概况、主要特点以及发展趋势等方面进行全面解析，希望能够为了解天津市运输市场的人士提供有益信息。
通过对市场的分析，我们可以更好地把握市场动态，为相关企业和政府部门提供实质性的参考，促进天津市运输市场的健康发展。
1.2 文章结构文章结构包括引言、正文和结论三部分。
引言部分主要介绍了文章的内容概要、结构和目的，为读者提供了整体的阅读框架。
正文部分详细介绍了天津市运输市场的概况、主要特点以及发展趋势，对市场进行了全面深入的分析。
结论部分对市场分析进行了总结，并提出了建议和展望，最后附上了结语，为全文画上了完美的句号。
整体结构清晰，内容丰富，层次分明，帮助读者更好地理解和把握市场现状和发展趋势。
1.3 目的：本报告的目的在于对天津市运输市场进行全面深入的分析，以揭示其当前的运营状态、市场特点以及未来的发展趋势。
通过对市场环境、竞争格局、政策影响等方面的剖析，旨在为相关从业者、决策者提供有益的参考和建议，促进天津市运输市场的健康有序发展。
同时，也希望通过本报告的撰写，加深对天津市运输市场的了解，推动相关行业的进步与发展。
1.4 总结总结：本报告对天津市运输市场进行了全面分析，揭示了其概况、主要特点和发展趋势。
在概述了运输市场的基本情况后，我们深入分析了市场的特点，包括市场主体结构、竞争格局等方面。
在展望未来发展趋势时，我们预测了市场将会面临的挑战和机遇，并提出了相应的建议。
通过本报告的研究，我们对天津市运输市场有了更深入的了解，为相关企业和政府部门提供了有价值的参考。
我们希望本报告能够成为相关方面决策和规划的重要依据，也希望能够促进该市运输市场的健康发展和持续繁荣。
2.正文2.1 天津市运输市场概况天津市是中国北方重要的交通枢纽城市，也是重要的国际航运中心和现代物流中心。
三氯化钛市场分析报告
三氯化钛市场分析报告1.引言1.1 概述"三氯化钛市场分析报告"将对三氯化钛的基本特性、应用领域以及市场现状进行全面分析。
通过深入研究三氯化钛市场的发展趋势和竞争格局，总结目前的发展状况，并提出相关建议，为相关行业提供参考。
文章结构部分内容如下："1.2 文章结构":本报告共分为三个部分，分别是引言、正文和结论。
在引言部分中，我们将概述三氯化钛市场分析报告的概要，并说明本报告的目的和结构。
在正文部分，我们将深入探讨三氯化钛的基本特性、应用领域以及市场现状分析。
最后，在结论部分，我们将展望三氯化钛市场的发展趋势，分析市场的竞争格局，并提出总结与建议。
通过这样的结构安排，我们希望本报告能够全面、系统地呈现三氯化钛市场的现状和未来发展趋势。
1.3 目的:本报告旨在对三氯化钛市场进行全面分析，旨在为相关行业从业者、投资者和决策者提供可靠的市场信息和数据，帮助他们更好地了解三氯化钛的基本特性、应用领域以及市场现状。
通过深入分析三氯化钛市场的发展趋势和竞争格局，本报告还将给出相关的总结和建议，以指导行业进一步发展和投资决策。
希望本报告能为相关行业提供可靠的参考，促进三氯化钛市场的健康发展。
1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以清晰地看到三氯化钛市场的现状和发展趋势。
三氯化钛在化工、电子、材料等领域的广泛应用为市场的持续增长提供了坚实的基础。
虽然市场存在一定竞争，但随着技术的不断进步和需求的不断增长，三氯化钛市场仍然具有良好的发展前景。
我们建议企业在产品质量和技术创新上不断提高，同时加强市场营销和客户服务，把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
2.正文2.1 三氯化钛的基本特性三氯化钛，化学式为TiCl3，是一种重要的钛化合物。
它通常呈现为白色结晶固体，在空气中易被潮解。
三氯化钛具有较高的蒸气压和活泼性，能与许多有机化合物反应，因此在有机合成和催化领域具有广泛的应用。
石材调研报告及市场分析
石材调研报告及市场分析调查主体：经销商调查样本：30份样表调查时间：11-3日~11-10调查范围：全国一、概要本次调查主要采取网上调查方式进行，并结合走访区域代理商进行面谈，调查时间为一周，根据调查过程分析，调查市场以各大型建材市场为主体，覆盖全国市场大部分区域。
大致能够反映国内的石材市场状况，对石材的推广管理有启发参考作用。
二、市场分析1.市场发展概况近二三十年来，国际石材工业发展十分迅速。
自1990年以来，全球石材生产量和贸易额每年分别以7.3％和9.2％的速度增长，比其它工业都高，整个石材行业的发展明显快于全球经济的发展。
在新中国成立以前，中国没有石材工业，新中国成立后，中国的石材工业才开始起步。
中国石材产品生产的数量是逐年上升的，2007年在国民经济持续平稳快速增长及相关产业较快发展的拉动下，石材市场需求稳步增加。
2007年中国出口石材34.27亿美元，2761万吨，分别比2006年增长了19.45%和86.30%；进口石材12.59亿美元，723万t，也分别比2006年增长了19.70%和21.11%。
2008年1-8月，中国规模以上建筑装饰用石开采行业实现累计工业总产值17,741,979,000元，比上年同期增长了51.74%；实现累计产品销售收入16,725,289,000元，比上年同期增长了53.70%；实现累计利润总额1,012,762,000元，比上年同期增长了57.80%。
2008年1-8月，中国规模以上建筑用石加工行业实现累计工业总产值74,116,464,000元，比上年同期增长了34.45%；实现累计产品销售收入69,611,911,000元，比上年同期增长了34.80%；实现累计利润总额4,781,862,000元，比上年同期增长了28.67%。
中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了中国石材生产85%的产量，主要是大理石、花岗石产品。
市场分析怎么写范文(推荐9篇)
市场分析怎么写范文(推荐9篇)一、摘要中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。
中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。
由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。
相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。
二、调研的背景和目的1、调研背景商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。
2、调研目的更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，三、调研采取的步骤和方法二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情景和市场主要卖点。
主要经过以下几个渠道获得:2、经过查阅有关书籍、报刊，详细了解情景3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者4、学校学生的意见和想法三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道:任何产品分析都和市场密切相关，分析产品就需要一定程度分析市场；大多数的产品分析都是主观和片面的，这个概要也是。
这是因为市场的概念已经是混合概念，有全面知识的专家极少。
产品分析有定性分析和定量分析，前者依赖经济学水平，后者依赖统计学。
经济学是混合科学，无法计量也无绝对，而且无法提供实验数据，所以经过严格定量分析的产品往往和现实差距甚远。
有现实价值的产品分析不是试图找出一个好的产品或找出一个新市场，而是找出市场对手的优劣，对比自身的实力，权衡取舍。
开发产品依赖定性分析，先有发现需求的人，才有市场交易，所以严格意义的新产品极少，失败的新产品也极多。
理智的产品开发策略不是推出全新的产品，而是对现有参考价值的成功产品进行改良，由量变而质变。
分析市场分析
分析市场分析在市场营销中，市场分析是一个至关重要的步骤，它可以帮助企业了解市场的特点、竞争对手和消费者需求，从而为制定有效的市场营销策略提供依据。
在本文中，我们将对市场分析的概念、方法和重要性进行探讨，帮助读者更好地理解市场分析的重要性。
什么是市场分析市场分析是指对市场的各种方面进行全面而系统的分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的规模、增长趋势、消费者行为、竞争对手情况等信息，为企业制定有效的市场营销策略提供重要参考。
市场分析通常包括对市场需求、市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的调查和研究。
市场分析的方法市场分析的方法主要包括定性分析和定量分析两种。
定性分析是指通过文字描述和分析市场的各种特征和规律，包括调查研究、访谈等手段；定量分析是指通过数据和统计方法对市场进行量化分析，通常包括市场调查、数据挖掘、分析统计等方法。
在进行市场分析时，可以采用多种方法相结合的方式，如SWOT分析、PESTEL分析、市场细分分析、市场需求预测等方法，以全面了解市场的情况。
市场分析的重要性市场分析对企业的市场营销活动至关重要。
首先，市场分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和风险，为企业的决策提供依据。
其次，市场分析可以帮助企业了解竞争对手的情况，为企业制定竞争策略提供支持。
此外，市场分析还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求。
综上所述，市场分析是企业市场营销活动的重要前提，只有通过科学的市场分析，企业才能更好地把握市场情况，制定有效的市场营销策略，提升市场竞争力。
结论市场分析是企业市场营销活动中不可或缺的一环，通过科学的方法进行市场分析可以帮助企业更好地了解市场的特点、竞争情况和消费者需求，为企业的市场营销活动提供重要支持。
因此，在市场营销规划中，市场分析应该是一个重要的步骤，只有通过深入的市场分析，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以上是对市场分析的简要介绍和分析，希望可以帮助读者更好地理解市场分析的概念、方法和重要性。
昭通地区汽车市场行业分析
汽车行业分析一、国内汽车市场分析2022 年，在多项汽车鼓励政策综合作用下，车市呈现高速增长的态势。
我国汽车全年产销量分别达到了1826.5 万辆和1806.2万辆，分别增长了32.4%和32.3%，月平均销量达 150 万辆，比09 年同期平均净增销售38 万辆/月。
乘用车市场继续快速增长。
全年销售达到1126.57 万辆，增长34.4%，乘用车占汽车总销量的62%，这是自2003 年乘用车首次占比突破50%后的第5个年头，估计我国很快可以达到国际平均水平，即70%。
轿车全年销量为949.4 万辆，同比增长27%，低于了乘用车平均增长率；SUV 累计销量 132.6 万辆，同比增长 101%；MPV 累计销量 44.5 万辆，同比增长 78.9%，由此可见，个性化车型(MPV+SUV)呈高速增长，轿车则是平稳增长。
二、昭通汽车市场分析市情概要昭通市位于云南省东北部，地处滇、川、黔三省结合部，距昆明380 公里、距贵阳460 公里。
2001 年8月撤地设市，辖1区10 县172 个乡镇(办事处)，幅员2.3 万平方公里。
人口情况:⏹ 2022 年末昭通常住人口521 万，户籍人口582 万，居云南第三位。
⏹ 家庭127 万户。
平均每一个家庭4人，略高于全国每户平均3.1人的水平。
⏹ 15-59 岁331 万人，占人口总数的63%⏹ 全市常住人口中，居住在城镇的人口为 1094842 人，占总人口的21.00%⏹ 10 年来，昭通市城镇人口所占比率上升了10 个百分点。
显示了昭通城市化的快速发展较快，一改昭通以往农村文化为主的传统。
经济状况⏹ 2022 年，昭通市生产总值（GDP）达379.62 亿元，人均G DP 7075元。
⏹ 2022 年昭通完成现价工业总产值 263.44 亿元。
比上年增长19.7%。
实现工业增加值 132.63 亿元，增长19.5%。
⏹ 非公经济增加值达149.07 亿元，增长14.7%，比重由上年的38.1%上升为39.3%。
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7
第三节 市场分析的内容
市场需求分析 市场供给分析 产品分析 价格分析 市场综合分析
8
市场需求分析
一定时期、一定条件下，在一定的市场 范围内消费者购买某种产品（或劳务） 的总量 类型：国内、国外
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市场供求分析
一定时期、一定条件下，在一定的市场 范围内可提供给消费者的某种产品（或 劳务）的总量 类型：国内、国外
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需要说明，编号为13的居民家庭两次出现 在样本里。这属于重复抽样。所谓重复抽样， 是指总体中某一单位被抽中作为样本后，再放 回总体中，有可能第二次被抽中作为样本。
不重复抽样是指总体中的每个单位只可能 抽中一次作为样本。即某一单位抽中作为样本 后，不能再放回总体中，也就没有可能第二次 被抽中作为样本
国民经济与社会发展…
相关产业产品…
产品的结构变化…
产品的生命周期位置…
不同地区的消费习惯…
涉及进出口的…
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三、价格预测需要考虑的因素
国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新产品… 国内外汇率、税率… 产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…
31
市场预测的程序和方法
14
市场调查的程序和方法
市场调查的程序：
准备—调查—整理—总结 重点调查 普遍调查：调查表法、访问法、电话调查法 抽样调查：几率抽样法、非几率抽样法
市场调查的方法：
15
市场现状调查
市场调查的内容
一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查
16
市场容量现状调查
1、供应现状调查
10
产品分析
1.产品生命周期研究 2.产品的功能与特性研究与评价
11
价格分析
价格水平和未来的发展趋势分析
12
市场综合分析
做出项目产品是否有市场的最终判断
13
第四节 市场分析的方法
市场调查——运用科学的方法，有目的、 系统准确地收集、记录、整理和分析市 场供求情况。 市场预测——以市场调查为基础，运用 科学的方法，预测对未来一定时期内市 场对项目产品的需求量和变化趋势 市场趋势的综合分析
22
例子：某企业要调查消费者对某产品的 需求量，要从95户居民家庭中抽选10户 居民码表法抽选样本。具体步骤如下：
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第一步：将95户居民家庭编号，每 一户家庭一个编号，即01～95。（每户 居民编号为2数）
第二步：在上面的表中，随机确定 抽样的起点和抽样的顺序。假定从第一 行，第5列开始抽，抽样顺序从左往右抽。
市场分析
本章要点： 市场分析的意义 市场划分与市场定位 市场分析的内容 市场分析的方法
1
第一节 市场分析的意义
概念：是市场调查和市场预测的合称， 是研究市场发展变化规律的一门新兴学 科，即是对项目产品进行需求、供给和 综合分析。
2
第一节 市场分析的意义
市场分析：
是否有市场？ 市场有多大？
24
第三步：依次抽出号码分别是： 13 40 33 20 38 26 13 89 54 03 ，共10个号码。 由于如果号码不在总体编号范围内，应排除在外。再 补充其他号码 由此产生10个样本单位号码为： 13 38 26 13 89 54 03 。 40 33
20
编号为这些号码的居民家庭就是抽样调查的对象。
数据分析和处理
19
一、资料调查 二、抽样调查
1、随机抽样法－机率抽样法
2、非随机抽样法－非机率抽样法
20
三、实地调查
1、调查询问法 2、观察法 3、实验法 四、数据分析和处理 1、数据资料的整理 2、数据分析的准备工作 数据的分组 数据的归纳 数据的分析
21
简单随机抽样
70 29 17 12 13 56 62 18 37 35 99 49 57 22 77 16 08 15 04 72 31 16 93 32 43
随机号码表 40 33 20 38 26 13 89 54 03 74 17 76 37 43 04 96 83 50 87 75 97 12 25 93 74 70 33 24 03 54 88 42 95 47 72 16 64 36 16 00 04 43 18 66 79 33 27 14 34 09 45 59 34 68 49 12 72 07 34 45 50 27 89 87 19 20 15 37 00 49 52 85 66 60 41
有市场才有投资的必要
3
市场分析的内容：
调查项目产品目前的需求和供给情况； 预测未来需求和供给的发展趋势； 借以初步确定项目的生产规模。
4
第二节 市场划分与市场定位
市场划分（市场细分）
根据消费者不同的需求特点、购买行为和购 买习惯； 将消费者市场划分为若干个群体的过程；
5
市场划分的依据
• 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状
2、需求现状调查
• 国际市场需求现状 • 国内市场需求现状 • 出口现状
17
二、价格现状调查
• 项目产品国际市场价格现状
•
•
项目产品我国口岸进出口价格现状
项目产品国内价格形成机制
三、市场竞争力现状调查
18
市场调查的方法
资料调查 抽样调查
实地调查
人口因素：年龄、性别、家庭人数及生命周
期、收入、职业、教育、民族、国籍等；
地理因素：地区、城镇、人口密度、气候等； 心理因素：社会阶层、生活方式、宗教、个
性等；
行为因素：时机、追求利益、使用者状况、
使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态在消费 者心目中为项目产品塑造并树立某种特 殊的市场形象，以获取竞争优势，与竞 争对手区别开来。
市场预测的程序：
确定预测目标 收集分析材料 选择预测方法 分析预测结果
32
市场预测的方法
一、一般预测方法
市场潜量预测
评估要求
市场发展趋势预测 市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。 市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。
26
市场预测
市场预测的内容
主要包括供需预测和价格预测。
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一、产品供需预测
国内市场 供给预测 需求预测 国际市场 产品供需平衡分析 目标市场分析
二、价格预测
市场预测的制约因素
一、主要制约因素
产品的消费用途
产品的消费对象
产品的消费条件
产品的更新周期
市场的环境因素
营销策略与推销方式
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二、产品供需预测应考虑的因素