销售经理管理大全之产品策略
产品营销经理制定产品营销策略
产品营销经理制定产品营销策略产品营销经理在公司中担当着制定和执行产品营销策略的重要角色。
他们需要结合市场趋势、竞争对手分析和品牌定位等因素，制定出适用于公司产品的全面营销方案。
本文将分析产品营销经理在制定策略时应考虑的关键要素，并提供一些有效的营销方法。
一、市场调研与竞争对手分析首先，产品营销经理应进行充分的市场调研和竞争对手分析。
通过了解目标市场和消费者需求，可以更好地理解产品的定位和市场潜力。
同时，通过研究竞争对手的产品定价、销售渠道和促销策略等信息，可以为产品营销策略的制定提供参考。
二、目标市场定位与客户细分基于市场调研的结果，产品营销经理需要明确产品的目标市场定位和客户细分。
目标市场定位是指产品在市场中的定位和定位目标，它需要考虑产品的核心竞争优势和目标消费者的需求。
客户细分是将整个市场分成若干个小的市场细分，根据不同的客户需求和行为特征进行分类，并制定相应的营销策略。
三、制定营销目标和战略产品营销经理需要根据市场调研和目标市场定位，制定清晰的营销目标和战略。
营销目标应该明确、可衡量，并与公司整体战略相一致。
战略的制定需要考虑产品定价、销售渠道、促销活动等方面的选择，并提出可操作性强的实施计划。
四、销售渠道选择与管理销售渠道是产品营销的重要环节，产品营销经理需要根据目标市场和客户细分选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、代理商、分销商等。
同时，产品营销经理还需要实施有效的渠道管理，包括与渠道伙伴的合作、渠道激励与奖励等方面。
五、品牌定位与推广品牌定位是产品营销中的关键环节，产品营销经理需要明确产品的品牌定位，并采取相应的品牌推广策略。
品牌推广包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等方式，通过有效的推广活动提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度和忠诚度。
六、与相关部门的协作与沟通产品营销经理在制定和执行产品营销策略的过程中，需要与市场部门、销售团队、研发部门等相关部门进行有效的协作和沟通。
销售经理管理大全之产品策略
销售经理管理大全之产品策略销售经理是一个企业中非常重要的职位，他的管理能力直接影响着企业的销售业绩。
而产品策略是销售经理管理中的重要一环，它关乎到产品的推广、定价、渠道选择等方面。
本文将从产品策略的角度来探讨销售经理的管理之道。
首先，销售经理应该清楚了解公司的产品，包括产品的特点、优势、竞争对手等方面。
只有对自己的产品做到了解透彻，才能更好地制定相应的策略。
销售经理可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取这些信息，以便更好地制定产品策略。
其次，销售经理要根据产品的特点和市场需求，制定相应的推广策略。
产品推广是销售经理的一项重要工作，他需要通过广告、促销活动、网络营销等方式，将产品信息传递给目标消费者。
推广策略需要根据目标市场的特点进行调整，要考虑到目标消费者的需求、喜好和购买行为等因素。
再次，销售经理还需要制定产品的定价策略。
定价是销售的核心问题之一，过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格则可能导致利润下降。
销售经理可以通过了解市场需求、竞争对手的定价策略等，来确定一个合理的定价水平。
此外，销售经理还可以通过采取差异化定价、阶梯定价等方式，来提高产品的竞争力。
最后，销售经理还需要选择适合的销售渠道。
销售渠道是产品经销的重要环节，选错了销售渠道可能导致产品无法顺利销售。
销售经理可以根据产品特点和目标市场的需求，选择相应的销售渠道，如直销、代理、分销等。
同时，销售经理还需要与销售渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，以便提高产品的销售效果。
除了以上几点，销售经理还需要具备一定的管理能力。
他需要领导销售团队，为团队成员制定目标，激励他们达成目标。
销售经理还需要进行团队培训，提高团队成员的销售技巧和专业素养。
同时，销售经理还需要进行市场监测和销售数据分析，以便及时调整策略，提高销售业绩。
综上所述，销售经理管理产品策略是一项复杂而重要的工作。
销售经理需要根据产品的特点和市场需求，制定相应的推广、定价和销售渠道策略。
销售经理的销售策略——拓展渠道,提升业绩
销售经理的销售策略——拓展渠道，提升业绩销售经理的职责不仅仅是管理销售团队，更是制定并执行有效的销售策略，以达成公司的销售目标。
在这个竞争激烈的市场环境中，销售经理需要具备独特的销售策略，以拓展销售渠道，提升业绩。
本文将探讨销售经理如何通过拓展渠道来提升业绩。
一、了解市场需求销售经理在制定销售策略之前，需要对市场进行深入了解。
了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，有助于制定更加精准的销售策略。
通过市场调研，销售经理可以发现潜在的市场机会，从而拓展新的销售渠道。
二、多元化销售渠道在传统销售渠道的基础上，销售经理需要积极拓展多元化的销售渠道。
例如，利用互联网平台、社交媒体、电子邮件等方式开展线上销售；参加行业展会、专业论坛等线下活动，与潜在客户建立联系；与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
通过多元化的销售渠道，销售经理可以扩大产品的覆盖面，提高销售业绩。
三、制定合理的价格策略价格是影响销售的重要因素之一。
销售经理需要制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
在制定价格策略时，销售经理需要考虑成本、竞争对手的价格和市场接受度等因素。
同时，可以根据不同的销售渠道和客户群体，采取差异化的价格策略，以提高销售业绩。
四、提供优质的服务和支持优质的服务和支持是提高客户满意度和忠诚度的关键。
销售经理需要关注客户的需求和反馈，提供及时、专业的服务和技术支持。
通过建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和口碑，有助于吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
五、建立高效的团队销售经理需要建立一支高效的销售团队，通过培训和激励措施提高团队成员的销售技能和服务意识。
同时，建立良好的团队氛围和管理制度，提高团队凝聚力和执行力。
通过高效的团队，销售经理可以更好地拓展销售渠道，提升业绩。
六、不断创新和改进市场环境和客户需求不断变化，销售经理需要不断创新和改进销售策略以适应市场的变化。
通过不断尝试新的销售渠道和方法，关注行业动态和趋势，以及根据市场反馈不断优化产品和服务，销售经理可以保持竞争优势，提升销售业绩。
营销中的产品策略
数据分析策略
通过数据分析，了解目标消 费群体的需求和行为特点， 优化推广策略，提高转化率 和投资回报率。
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社交媒体营销
通过社交媒体平台进行内容营销，与 潜在消费者互动，提高品牌关注度和 转化率。
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促销活动
通过打折、赠品、满减等促销活动， 吸引消费者购买产品。
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公关活动
通过新闻发布会、公益活动、企业形 象展示等公关活动，提高企业形象和 品牌认知度。
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口碑营销
通过客户评价、推荐等方式，利用口 碑效应推广产品。
产品策略的制定过程
了解市场需求和竞争状况
通过市场调研和分析，了解目标市 场的需求、消费者行为和竞争者的 产品策略。
确定产品目标和定位
根据市场需求和竞争状况，确定产 品的目标市场、特点和定位，以及 产品的差异化竞争优势。
产品开发和测试
根据产品目标和定位，进行产品开 发和测试，确保产品的质量和性能 符合市场需求。
产品组合的策略
扩大产品组合
增加产品线，拓宽产品范围，以覆盖更 多的市场需求。
产品线延伸
在原有产品线的基础上，增加新的产 品种类或规格，以满足不同消费者的
需求。
缩减产品组合
减少产品线，集中资源于更有竞争力 的产品上，以提高企业的盈利能力和 市场竞争力。
产品交叉补贴
通过有意识地调整不同产品的价格和 促销活动，以带动其他产品的销售。
产品推广的策略
定位策略
根据产品特点和目标市场， 确定产品的定位和目标消费 群体，制定相应的推广策略 。
创意策略
根据产品特点和目标消费群 体，设计有吸引力的广告创 意和促销活动，提高产品关 注度和购买意愿。
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容包括以下几个方面：
1. 产品定位：确定产品所定位的市场细分和目标客户群体，明确产品在市场上的竞争地位和差异化优势。
2. 产品设计和开发：包括产品功能、外观设计、技术规格等的确定和优化，确保产品能够满足客户需求以及市场的竞争要求。
3. 产品组合管理：制定和管理多个产品的组合，包括产品线的设计和规划，产品之间的关联性和互补性。
4. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括定价目标、定价策略和定价模式等，确保产品定价能够与市场需求和竞争状况相匹配。
5. 产品渠道选择：确定产品的销售和分销渠道，包括选择合适的渠道以及与渠道商的合作关系管理。
6. 产品推广策略：确定产品的推广活动和营销策略，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和市场份额。
7. 产品生命周期管理：根据产品的生命周期阶段，制定相应的策略和措施，包括产品发布、成长、成熟和衰退阶段的管理。
8. 产品质量管理：确保产品的质量符合客户需求和标准要求，包括产品质量控制、测试和品质改进等方面的管理。
以上是产品策略的主要内容，不同企业和产品的特点会有所差异，需要根据具体情况进行调整和补充。
销售经理的新产品开发与推广策略
销售经理的新产品开发与推广策略随着市场竞争的日益激烈，销售经理在新产品的开发与推广方面扮演着至关重要的角色。
本文将探讨销售经理在新产品开发与推广策略方面的关键问题，并提供一些建议。
一、市场调研与需求分析在新产品开发的初期阶段，销售经理应积极进行市场调研和需求分析。
通过调研消费者的购买行为、市场现状、竞争对手的产品以及潜在的市场机会，销售经理可以更好地了解目标市场的需求，并确保新产品的开发与推广能够精准地满足市场需求。
销售经理还应关注消费者的反馈和意见，通过收集和分析数据来改善产品的设计和推广策略。
这有助于确保新产品的研发与推广工作与市场需求保持一致，并提高销售业绩。
二、精确定位与品牌建设新产品的开发与推广过程中，销售经理需要进行精确定位与品牌建设。
通过准确定位产品的目标市场和核心竞争力，销售经理可以更好地差异化产品，并有效地进行目标市场推广。
销售经理还可以通过品牌建设来提升产品的知名度和信誉度。
建立一个独特而富有吸引力的品牌形象，能够帮助产品在竞争激烈的市场中突围。
此外，销售经理还应采取有效的品牌传播策略，例如广告宣传、社交媒体营销等，以扩大产品在目标市场的影响力。
三、团队合作与沟通协调销售经理在新产品的开发与推广中需要与多个团队进行紧密合作，并进行有效的沟通与协调。
与研发团队密切配合，确保产品的技术指标和质量能够满足市场需求。
与市场营销团队合作，制定切实可行的推广策略，并监控推广效果。
与销售团队协作，培训销售人员提高产品的销售能力。
沟通协调的能力对于销售经理来说尤为重要，他们需要能够有效地与不同团队的成员沟通，保持信息的流动和协调各方的努力，以达成新产品开发与推广的共同目标。
四、销售数据分析与市场反馈销售经理应密切关注销售数据和市场反馈，不断优化产品的开发与推广策略。
通过分析销售数据，销售经理可以了解产品在市场中的表现，识别销售瓶颈和潜在的改进点。
同时，他们还应收集并分析市场反馈，了解市场对产品的评价和需求变化，从而及时做出调整和改进。
营销策划中产品的策略包括哪些
营销策划中产品的策略包括哪些在营销策划中，产品的策略是至关重要的，它们能够决定产品在市场中的表现和竞争力。
以下是一些常见的产品策略，可用于帮助塑造产品的定位和推广：1. 市场定位策略：确定产品在目标市场中的定位，通过分析目标受众和竞争对手的需求和特点，找到产品在市场中的独特卖点。
这有助于明确产品的差异化优势和目标市场的需求。
2. 定价策略：决定产品的价格，基于市场需求、竞争对手的定价和产品的成本等因素。
价格策略可以选择高价定位、低价策略、中等价位等，以满足目标市场的需求与预期利润。
3. 产品特性和功能策略：确定产品的特点和功能，以满足目标受众的需求。
考虑产品的实用性、耐久性、可靠性、外观设计等方面，确保产品的质量和创新性。
4. 品牌定位策略：建立和维护产品的品牌形象，通过品牌故事、标志、口号等方式来区分产品于竞争对手。
品牌定位策略旨在创造品牌认知度和忠诚度，从而提高市场份额。
5. 销售渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线下零售、电子商务、分销商等。
选择适当的销售渠道能够让产品更好地达到目标市场，并提高产品的销售额。
6. 促销策略：通过各种促销手段提高产品的知名度和销售量。
促销策略可以包括折扣和优惠券、礼品赠送、广告宣传、促销活动等方式，目的在于促使消费者购买产品。
7. 市场推广策略：制定一系列的市场推广活动，包括广告、公关、内容营销、社交媒体营销等。
目的在于增强产品的市场曝光度，吸引并留住目标受众。
8. 创新策略：通过不断创新来提高产品的竞争力。
创新策略可以包括产品功能的改进、设计的创新、技术的更新等，以适应市场变化和满足消费者的不断变化的需求。
以上策略可以根据不同的产品和市场情况进行组合和调整，以最大限度地推动产品的市场表现和销售。
销售经理的销售策略与计划制定
销售经理的销售策略与计划制定在现代商业竞争激烈的环境中，销售经理的销售策略与计划制定起着至关重要的作用。
一个成功的销售策略和计划可以为企业带来巨大的商机和市场份额，而一个糟糕的策略则可能导致销售困境和业绩下滑。
本文将针对销售经理的角色，探讨有效的销售策略和计划制定的重要性以及关键要素。
一、销售经理的角色和责任作为销售团队的领导者，销售经理承担着多项关键职责。
首先，他们负责制定销售目标和业绩指标，确保团队与企业整体目标保持一致。
其次，销售经理应该拥有深厚的市场洞察力，具备对市场发展趋势和竞争对手的敏锐洞察，以及熟悉产品特点和优势。
此外，销售经理还应该能够有效管理销售团队，建立良好的团队合作和沟通机制，激励员工实现个人和团队目标。
二、销售策略的制定有效的销售策略是销售经理取得成功的基础。
销售策略的制定应该根据公司的业务模式、市场状况和产品特点等进行综合分析。
以下是几个关键步骤，可帮助销售经理制定有效的销售策略。
1. 目标定位：销售经理应明确确定销售可以达到的目标，并将其落实到个人和团队层面，确保每个成员理解和致力于实现这些目标。
2. 市场分析：销售经理需要深入研究目标市场，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等。
对市场的准确了解可以帮助销售经理确定最佳的销售渠道和推广策略。
3. 目标客户群体确定：销售经理应确定目标客户群体，并进行细致的客户分析，了解他们的需求和购买习惯，以便制定相应的销售策略。
4. 产品定位和差异化：销售经理应评估公司的产品在市场中的定位和差异化优势，以制定相应的定价策略、销售推广措施和品牌建设计划。
5. 渠道管理：销售经理需要确定最佳的销售渠道，并进行细致管理。
合理布局和培育渠道伙伴，确保产品能够迅速、高效地到达目标客户手中。
三、计划制定和执行制定一个明确、可行的销售计划是销售经理成功的关键。
以下是一些重要的步骤，有助于制定和执行有效的销售计划。
1. 销售目标和指标：销售经理应根据公司整体目标和市场情况，设定清晰的销售目标和指标，并确保团队理解目标并有能力实现。
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《销售经理》第十章：产品策略（上）第十章产品策略企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
学习完本章，你应该了解以下内容：1．产品组合的概念；2．整体产品的层次；3．新产品开发的策略；4．产品生命周期不同阶段的产品策略；5．品牌策略；6．产品包装策略；7．服务决策。
产品组合1．营销组合所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S 营销组合因素。
这对企业来说都是可控因素（Controllable Factors）。
企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P’S策略。
组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。
实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。
企业不仅要受自身资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（Uncontrollable Factors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。
因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“P”之中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。
企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。
《销售经理》第十章：产品策略（上）2．产品组合的概念产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品项目。
即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。
产品线。
产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度，也称产品组合的四个维度。
·产品组合的宽度指企业生产经营的产品线的多少。
如，宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。
·产品组合的长度是指企业所有产品线中产品项目的总和。
·产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。
如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。
·产品组合的关联度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
3．产品组合优化企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。
而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。
评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的标准有许多选择。
这里主要从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析。
常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法。
[b]4．产品决策产品组合在现代营销活动中起着至关重要的作用，产品决策应考虑以下几方面：·分析产品的功能可以满足什么人的需求；·判断产品内在的竞争优势；·分析产品制造的可行性；·分析市场前景；·进行成本—收益分析；·重视社会效益和生态效益分析；·进行有效的组合。
《销售经理》第十章：产品策略（上）产品的五个层次企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。
电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
即从核心产品发展到产品五层次。
1．核心利益层即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。
消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。
如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。
2．实体产品层也可称为一般产品层。
产品核心功能需依附一定的实体来实现，，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。
3．期望产品层是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省事省力地清洗衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪音小，方便进排水，外型美观，使用安全可靠等。
4．附加产品层附加产品批产品包含的附加服务和利益，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。
附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。
5．潜在产品层潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。
在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。
不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点，消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。
目前发达国家企业的产品竞争多集中在附加产品层次，而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。
若产品在核心利益上相同，但附加产品所提供的服务不同，则可能被消费者看成是两种不同的产品，因此也会造成两种截然不同的销售状况。
美国著名管理学家李维特曾说过：“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货或顾客认为有价值的其他东西。
”《销售经理》第十章：产品策略（上）新产品开发人类社会发展的车轮已把我们推向了一个高速创新的时代，科学技术的飞速发展，经济全球化步伐的加快，市场竞争日益激烈，世界市场机会在不断转移，导致产品生命周期越来越短。
在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间，而到90年代，一代产品的概念不超过7年。
80—90年代美国的产品生命周期平均为3年，1995年已经缩短为不到2年。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。
这一切迫使企业不是为了利润，至少是为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化。
产品创新已成为企业经营的常态。
1．新产品的界定市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。
·全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。
该新产品在全世界首先开发，能开创全新的市场。
它占新产品的比例为10%左右。
·改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
它占新产品的26%左右。
·模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
模仿型新产品约占新产品的20%左右。
·形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。
该类型新产品占新产品的26%左右。
·降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
这种新产品的比重为11%左右。
·重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。
这类新产品约占全部新产品的7%左右。
《销售经理》第十章：产品策略（上）2．新产品开发战略新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。
对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。
几种典型的新产品开发战略如下：·冒险或创业战略。
冒险战略是具有高风险性的新产品战略，通常是在企业面临巨大的市场压力时为之，企业常常会孤注一掷地调动其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。
该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大的发展甚至是一种技术突破；新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破；以率先进入市场为投放契机；创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。