饲料桑产业化发展意义及模式探讨

饲料桑产业化发展意义及模式探讨＊

王介平　曾秀　李玉婷　周婵　王海燕　吕金凤　马群忠

（重庆市畜牧科学院，重庆荣昌　４０２４６０）

摘　要桑叶作为一种非常规饲料资源，由于其产量高，适口性好，营养价值丰富，已引起联合国粮农组织（ＦＡＯ）的重视，近年来作为畜禽饲料的应用越来越广泛，但是目前饲料桑产业化程度不高。本文综述了桑叶作为畜禽饲料的优点和缺点、饲料桑产业化发展的意义及产业化模式探讨。

关键词饲料桑　产业化发展　饲料产业化模式

桑树属桑科（Ｍｏｒａｃｅａｅ）桑属（Ｍｏｒｕｓ）的落叶乔木，是一种适宜在温暖地带栽种的多年生深根性植物，对土壤酸碱度适应性较强，在ｐＨ４．５～９．０范围内都能生长。桑树在不同生态区域都有分布，遍及全国，我国种植面积约１００万ｈｍ２。近来随着畜牧业生产的发展，常规饲料越来越满足不了现代畜禽生产的需要，尤其是蛋白质饲料的不足，已经成为限制我国乃至整个世界畜牧业发展的主要因素之一。桑叶不仅蛋白质含量高，纤维含量低，还含有多种天然活性物质，是一种很好的畜禽饲料资源，桑叶作为一种非常规饲料资源，已引起联合国粮农组织（ＦＡＯ）的重视，近年来作为畜禽饲料的应用越来越广泛，但是饲料桑产业化程度不高。本文就饲料桑产业化发展的意义及产业化模式进行了探讨。

１　桑叶作为畜禽饲料的优点

１．１　桑叶产量高

黄自然［１］等比较了天然林木或高产饲料作物单位面积年产鲜物或干物量均以桑树为最高。桑树年产鲜物量平均１５ｔ／ｈｍ２，最高产量在中国可达６０ｔ／ｈｍ２。桑树的平均日产

量为８～１１．５ｇ／ｍ２，年产干物量为７～８ｔ／ｈｍ２，较大豆（２～３ｔ／ｈｍ２）、牧草（０．９１～１．５ｔ／ｈｍ２）及木薯（０．７６～０．８３ｔ／ｈｍ２）产量高。１．２　桑叶适口性好、易消化吸收

桑叶微酸稍甜，对大多数畜禽都有很好的适口性。苏海涯［２］等报道桑叶蛋白质含量高，适口性好，饲喂奶牛可提高产奶量５％～７％。印度和巴基斯坦许多用桑叶饲养牛羊的报道均反映出桑叶营养效价良好，可提高牛羊对粗蛋白的吸收。Ｃｈａｔｕｒｖｅｄｉ［３］等调查了孟加拉榕（Ｆｉｃｕｓ　ｂｅｎｇｈａｌｅｎｓｉｓ）、高臭椿（Ａｉｌａｎｔｈｕｓ　ａｌｔｉｓｓｉｍａ）、牧豆树（Ｐｒｏｓｏｐｉｓ　ｊｕ－ｌｉｆｌｏｒａ）、羊蹄甲（Ｂａｕｈｉｎｉａ　ｐｕｒｐｕｒｅａ）、印度桑树等１０种树叶饲养绵羊的效果，结果桑叶的体内干物质消化率４１．７％，位居第四。１．３　桑叶营养全面，饲用价值高

桑叶营养丰富，粗蛋白、粗脂肪含量高，动物生长发育所需氨基酸、维生素、矿质元素含量十分丰富且较为全面。张爱芹［４］及王建芳等［５］均论述了桑叶营养效价良好，可作为畜牧业的新饲料源。桑树的叶及嫩枝作为饲料的营养效价与其它饲料作物比较的结果表明，桑叶粉比“饲草之王”苜蓿粉粗蛋白含量高

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蚕　学　通　讯

Ｎｅｗｓｌｅｔｔｅｒ　ｏｆ　Ｓｅｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ

第３４卷　第３期

２０１４年　９月

＊基金项目：重庆市基本科研业务费（２０１３ｃｓｔｃ－ｊｂｂｙ－００９１４）；国家现代农业产业技术体系建设项目（ＣＡＲＳ－２２－ＳＹＺ２２）。

作者简介：王介平（１９８０－），男，硕士，助理研究员，主要从事桑树资源综合利用研究。

通迅作者：马群忠（１９６６－），女，高级农艺师，主要从事家蚕育种、桑树栽培研究。

Ｅ－ｍａｉｌ：ｗｍｊ６０１８１＠ｓｉｎａ．ｃｏｍ

１０．６１％、粗脂肪低１２．５％、粗纤维低５０％、碳水化合物高３２．１４％、灰分和总能量相当，猪消化能低１４．８６％、鸡消化能高１５．８３％、奶牛产奶能高４６．５５％（表１）。

表１　桑叶与饲料作物的营养成分比较［６－７］营养成份苜蓿粉甘薯粉桑叶粉粗蛋白（ｇ／ｋｇ）１９８　１９２　２１９

粗脂肪（ｇ／ｋｇ）２７　３３　２４

粗纤维（ｇ／ｋｇ）２９０　１４４　１４５

碳水化合物（ｇ／ｋｇ）３９２　４９９　５１８

灰分（ｇ／ｋｇ）９３　１３２　９４

总能量（ＫＪ／ｋｇ）４．２５　１．２６　４．２０

猪消化能（ＫＪ／ｋｇ）１．７０　１．１８　１．４８

鸡消化能（ＫＪ／ｋｇ）１．０１　０．９８　１．２０

奶牛产奶能（ＫＪ／ｋｇ）０．５８　０．８５２　桑叶作为畜禽饲料的缺点

２．１　采收成本较高

桑叶采收技术机械化程度不高，需要很多的人力，增加了成本，限制了饲料桑产业化的发展。农业机械化系统的功能表现在实现农业生产力的置换，在农业生产力置换过程中，促进农业生产的发展，促进经济增长和科学技术水平的不断提高。我国目前农业机械化水平总体上处于较低的初级阶段［８］，而桑叶采收则基本上处于全手工采摘的现状中。２．２　饲料桑加工技术不成熟

饲料加工对饲料原料与产品的物理特性、运输储存特性、营养品质、饲喂特性以及安全卫生特性都有重要影响，最终对饲料产品的综合经济效益、生态效益产生重要影响。而针对饲料桑加工设备、加工技术的研究少。２．３　桑叶的抗营养因子研究不透彻

饲料抗营养因子（Ｆｅｅｄ　Ａｎｔｉ—ｎｕｔｒｉｔｉｏｎＦａｃｔｏｒｓ）降低饲料利用率、动物的生长速度和健康水平，消除饲料抗营养因子是动物营养与饲料学必须研究与解决的关键技术之一［９］。抗营养因子在饲料中的种类有很多．不同的饲料抗营养因子作用不同。而且相同的抗营养因子对不同品种的动物，作用效果也不同。相同的抗营养因子对同种动物的不

同品种的作用影响程度也存在差异。因此，研究桑叶中的抗营养因子将促进饲料桑产业化的稳步快速发展．进而带动畜牧业的发展。

３　饲料桑产业化发展的意义

３．１　有利于降低蚕业发展风险，增加农民收入我国桑树种植面积约１００万ｈｍ２。桑树种植的主要用途是养蚕，但近年来随着丝织品市场疲软，桑蚕业比较效益不佳，桑树的传统用途受到了挑战。据统计有近１／３的桑园已经废弃。因此，收集桑园的桑叶，作为青绿饲料饲养家禽家畜，或晒干粉碎成桑叶粉，作为家禽家畜饲养的蛋白源，是解决栽桑养蚕剩余桑叶利用问题，解决栽桑绿化环境、水土治理、石漠化及荒漠化治理中的桑叶利用，保证栽得下、留得住、管得好的问题，切实发挥桑树经济林木经济效益，增加农民收入行之有效的重要途径。

３．２　有利于解决饲料短缺问题，促进饲料行业发展

我国是蛋白质饲料资源短缺的国家，目前生产豆粕的大豆约７０％需要进口。据资料报道，２０００年我国的蛋白质饲料缺口为１　１９０万ｔ，相当于３　２１６万ｔ饼粕或１．７万ｔ谷物的蛋白含量，这一趋势近年来还在发展。而要解决这一问题，一方面要大力推广草食家畜（禽）的养殖，另一方面也要加大开发其他蛋白类饲料的力度。桑叶不仅蛋白质含量高，纤维含量低，还含有多种天然活性物质，是一种很好的畜禽饲料资源。桑叶作为饲料具有来源广泛，资源丰富等优点，开发成饲料后将有利于缓解目前的饲料短缺问题。桑叶资源饲料化开发还可充分挖掘桑叶资源价廉与保健的优势，与常规饲料进行有机整合后能以桑叶的保健成分来弥补常规饲料的不足，丰富饲料品种来源，降低饲料价格，促进动物饲料行业的发展。

３．３　有利于提高畜禽的抗病能力，降低成本，促进畜禽行业的良性发展

当前畜禽流行病增加，提高畜禽免疫抗

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３期王介平等：饲料桑产业化发展意义及模式探讨

病能力是整个畜禽业共同关注的焦点之一。从畜禽饲料源入手，寻找一种天然无毒副作用而又具有抗病能力的饲料源具有重大意义。桑叶中的许多天然活性物质还具有抗应激作用，能增强机体的耐力和提高畜禽的抗病能力。

４　饲料桑产业模式化探讨

４．１　龙头企业带动型：“公司＋农户”或”公司＋基地＋农户”模式

成立生产饲料桑的龙头企业，从事饲料桑的生产加工和经营流通，同时通过各种机制和农户联系，使得饲料桑的生产加工与销售的有效结合，从而进行一体化的经营。一般这样的企业都是以”公司＋农户”和”公司＋基地＋农户”为基本的组织形式进行产业化经营。在农业产业化当中，龙头企业具有资金雄厚、技术比较先进、规模较大、信息渠道范围广等特点，所以可以较好地抵御市场风险，从而具有竞争优势。注意首先扶持和壮大农业龙头企业的规模，以促进其辐射带动能力的提高。其次要进一步增强农业龙头企业的创新意识，努力提高产品的科技含量。再次要不断的提高农业龙头企业的经营和管理水平。只有这样，该种模式才能更好发挥作用。４．２　合作经济组织带动型：“合作经济组织＋农户”模式

以基层供销合作社或农村合作社为龙头，农民按照自愿参股的原则，加入供销合作社，在社内组建一个新的专业合作社，供销合作社和农民形成利益共享、风险共担的互利合作关系，专业合作社作为引导农民进入市场的桥梁，建立和完善农业社会化服务体系，为入社农户产前、产中、产后提供各项服务，最终建成农民自己的合作经济组织。

４．３　生态旅游观光型农业产业模式

以生态桑园和蚕桑产品为主体，利用该地区内桑园、蚕桑产品及自然环境来吸引游客，并集娱乐、科普教育、观赏和体验为一体。

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，生态旅游符合了人们回归自然的愿望，同时发展生态旅游，有利于调整农业的内部各产业之间的关系，从而延伸农产品的产业链，促进地方优势的转变。

５　结语

饲料桑产业化发展之路任重而道远，一要加大科研力度，攻克饲料桑产业化发展中存在的诸多问题，如饲料桑中的抗营养因子的研究、饲料桑采收技术机械化研究、饲料桑生产加工技术研究。二要政府制订相关优惠政策，引导与培育饲料桑生产龙头企业、制订相关生产设备实施补助政策，提高农民生产积极性等。

参　考　文　献

［１］　黄自然，杨军，吕雪娟．桑树作为动物饲料的应用价值与研究进展［Ｊ］．蚕业科学，２００６，３２

（３）：３７７－３８５．

［２］　苏海涯，吴跃明，刘建新．桑叶中营养物质及其在反刍动物饲养中应用［Ｊ］．中国奶牛，

２００２（１）：２６．

［３］　Ｃｈａｔｕｒｖｅｄｉ　Ｏ　Ｈ，Ｋａｒｉｍ　Ｓ　Ａ，Ｍｉｓｒａ　Ａ　Ｋ．Ｉｎｖｉｔｒｏ　ｄｒｙ　ｍａｔｔｅｒ　ｄｉｇｅｓｔｉｂｉｌｉｔｙ（ＩＶＤＭＤ）ｏｆ

ｒｏｕｇｈａｇｅｓ　ａｎｄ　ｔｒｅｅ　ｌｅａｖｅｓ［Ｊ］．Ｉｎｄｉａｎ　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ

Ｓｍａｌｌ　Ｒｕｍｉｎａｎｔｓ，１９９９，１：５０．

［４］　张爱芹．畜牧业新饲料源－桑叶的营养价值及及青贮技术［Ｊ］．甘肃农业大学学报，２００４，

９：６０－６２．

［５］　王建芳，陈芳．桑叶的营养成份及在饲料中的应用［Ｊ］．中国饲料，２００５（１２）：３６－３７．

［６］　中国饲料数据库．中国饲料成份营养价值表［Ｍ］．北京：农业出版社，１９９０．

［７］　尾崎一．蚕丝化学和利用［Ｍ］．日本东京：裳华堂出版，１９３８．

［８］　杨敏丽，白人朴．我国农业机械化发展的阶段性研究［Ｊ］．农业机械学报，２００５，３６（１２）．［９］　陶忠海，夏先林．饲料中抗营养因子的危害作用及消除方法［Ｊ］．贵州畜牧兽医，２０１２，３６

（４）：１８－２１．

４

３蚕　学　通　讯３４卷

桑叶桑枝在鸡饲料中的应用

桑叶桑枝在鸡饲料中的应用近些年来，为了提高畜禽产品质量和解决饲料短缺问题，对桑叶、桑枝用作畜禽饲料的开发，引起国内外相关专家学者和企业的极大重视，我国科研人员培育饲料桑，已获得成功。饲料桑不仅能在普通土壤栽植，还可以在沙荒地带栽植。饲料桑已成为养殖业的新型饲料资源。饲料桑（叶、枝）不仅在我国养殖业上得到广泛利用，而且已经外销至日本。笔者仅就我国和日本企业及相关专家学者，对桑叶、桑枝用作养鸡饲料的研究进行报道。日本可成利亚股份有限公司（株式会社）已同我国有关部门签约，委托生产和销售饲料桑。该公司申请从我国输入的桑叶、桑枝作为养鸡饲料，已被日本政府正式批准，列为合法销售。桑叶、桑枝用作养鸡（含蛋鸡和肉用鸡）饲料，已载入《日本标准饲料成分表》。过去，日本国内自行生产的桑叶、桑枝，由于成本太高，不能用作养鸡饲料。而现在该公司在我国契约农场，采用中国农业大学研究的栽培技术委托栽培饲料桑，当桑枝嫩期，即以中国农业大学研究的机械化法（该公司提供收获机具）进行机械平茬收获（有别于以往的收获法），然后铡断、晒干、粉碎成适度的粉屑，加工制成颗粒饲料，再从我国输入到日本。由于成本大大降低，适宜在日本用作养鸡饲料，并能获得明显经济效益。我国和日本生产科研部门对桑叶桑枝用作养鸡饲料的科学分析我国相关科研人员对饲料桑的桑叶、桑枝所含成分已有一些报道。桑叶中含有粗蛋白15%~30%、粗脂肪4%~10%、粗纤维8%~12%、无氮浸出物30%~35%，含有丰富的维生素（C、B族）、氨基酸（种类齐全）和矿物元素（主要有8种，其中钾、钙、铁、锌和锰的含量高于玉米或青绿苜蓿）。还含有许多生物活性物质（植物甾醇、黄酮类、生物碱和多糖等）。日本可成利亚股份有限公司输入我国饲料桑之后，立即同相关研究部门合作，对桑叶、桑枝的成分、功效和经济效益又做了深化研究和确认。日本学者分析证实，桑树含有丰富的优质蛋白和矿物元素。钙的含量为油菜的1.5倍，胡萝卜素的含量为菠菜的10倍，锌的含量也不少。氨基酸的组成近似大豆。畜产草地研究所的北原得久称，“桑树的饲料价值等同苜蓿”。最近，日本学者确认，沙门氏菌在pH4.5~9范围内能发育繁殖，pH降到4.5以下，则会抑制其发育繁殖，乃至杀死。试验证实，往鸡的配合饲料里添加3%的桑叶、桑枝，能使鸡肠道内的pH降到5以下，产生杀菌之效。该作用同桑叶中含有被称为1-脱氧野尻霉素的生物碱有关。日本养鸡业用从我国输入的饲料桑用作养鸡饲料，价格划算日本国产桑叶饲料每千克约为1200日元，而该公司经销的我国饲料桑（叶、枝）每千克约为46日元，成本大大降低，这主要是因为人工费低和收获方法（桑枝嫩期，即机械化收割）的改变。我国生产饲料桑的产地安全无病虫害桑树几乎不得严重的害虫病，有可能进行无农药栽培。现在日本可成利亚股份有限公司，已在我国北京郊区契约农场委托栽植饲料桑，并有食品、畜牧各方面专家进行指导，确保外销饲料桑（叶、枝）达到优质和安全无害的标准。这些饲料桑在日本国内已被许多养鸡户用作养鸡饲料。还有的养牛户将其用作奶牛、肉牛的饲料。可见，我国开发饲料桑栽植潜力巨大，前景广阔。饲料桑不但能在沙荒地带栽植，构造防沙林，还可开发专供用作饲料的饲料桑（叶、枝）栽植，不独内销，还能出口。桑叶饲料桑叶饲料开发前景桑叶在畜禽饲料上的开发前景我国畜牧业每年约消耗饲料粮8000-9000万吨。实践证明，先生产粮食再用于饲养畜禽的转化效率，不如直接种植饲料作物。我国人口不断增长，土地资源短缺，解决饲料完全赖以粮食转化已不现实。因此，桑叶饲料资源的开发将是一个富有前途的新领域。桑树还可栽于地边、路边、房前屋后、滩地、荒坡荒地等，可充分利用土地资源，不与其他作物争地。桑树根系发达，适应性强，适栽范围广，可用无性和有性繁殖，并可根据人们的需要养成不同类型的树形，采伐方便，一年可多次剪伐采叶。叶质优，产量高，高产桑园年公顷产叶量可达45吨，是目前木本叶用植物中产量最高的树种之一。上个世纪的80年代以来，我国育成的一批优良杂交桑，光能利用率高，发芽早，生长快而旺，能直接播种

我国油茶产业现状及发展对策

我国油茶产业现状及发展对策摘要:发展油茶产业对于调整农业产业结构、促进农民增收、维护国家粮油安全、推动山区综合开发有着重要意义。近年来随着国家政策的不断出台和资金投入的不断加大,我国油茶产业快速发展并取得了显著的成效,但也存在一些问题。通过对我国油茶资源分布、种质资源、经营模式、加工利用、经济效益等现状及存在问题的分析,提出我国油茶产业发展的对策措施,研究结果可为指导我国油荼产业可持续发展提供一定的思路。关键词:油茶产业;现状;问题;对策油茶(Camellia oleifera)为常绿小乔木或灌木,是我国特有的木本食用油料树种,有2000多年的栽培和利用历史,与油橄榄、油棕、椰子并称为世界四大木本油料植物,与乌桕、油桐和核桃并称为我国四大木本油料植物,主要分布在我国长江流域及以南地区。油茶产业是个古老而新兴的产业,一直处于起伏不定的发展过程,近年来,随着我国食用油供需矛盾的日益突出和人民生活水平的不断提高,油茶的价值得到了重新认识,带来了油茶产业发展的一个新机遇。2006年,国家林业局专文下发了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》,鼓励扶持发展油茶产业。2009年国务院批准的《全国油茶产业发展规划 (2009--2020)》(以下简称《规划》)出台后,油茶产业步入快速发展的轨道。 1油茶产业发展的背景及意义改革开放后,通过科技进步和大力发展生产力, 中国已在很大程

度上实现并保障了粮食安全,但反差很大的是,食用油供需矛盾突出,始终无法实现自给自足。中国已成为世界上最大的食用植物油进口国, 每年需从国外进口占国内总需求60%多的食用油以弥补缺口。当前和今后一个时期,我国粮油供求面临一系列制约因素:人口越来越多,城镇人口快速增加,直接推动了粮油需求总量的刚性增长;耕地越来越少,到2007年底已降为1.2亿hm2,遏制耕地减少趋势的压力十分巨大;消费结构不断升级,人们由过去主要吃粮向吃更多的肉蛋奶、由吃普通油向吃高档油的方向转变;农业基础设施薄弱,农业受自然灾害影响很大;农业生产成本不断提高、比较效益不断降低,提高农民发展粮油生产的积极性面临新的困难。从国际上看,随着石油价格的变动和粮食需求的增长,粮食危机的困局在持续演化,粮食安全面临的不确定性在增加。这对人类社会的健康发展构成极大威胁,维护粮食安全已成为世界各国高度关注的重大战略问题。自我国加入WTO后,国内许多食用油品不同程度地受到市场冲击,但茶油产业却迎来一个极好的发展机遇,出现了恢复性的增长。中国耕地资源刚性短缺,扩大草本油料植物种植必然会与粮争地,进而危及我国粮食安全。发展木本粮油则不存在这个问题,不仅不占用耕地,还可以腾出更多的耕地资源来种植其他农作物,从而大大缓解耕地的压力。同时, 发展油茶生产,对于改善我国生态环境、分流农村剩余劳力、增加农民收入、加快农村群众脱贫致富步伐, 实现农业增产、农民增收都具有积极的作用。 2油茶产业现状

饲料销售开发心得体会

饲料销售开发心得体会通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。

农业产业结构调整蚕桑产业发展现状与对策

农业产业结构调整蚕桑产业发展现状与对策辅处乡2019年起步发展蚕桑产业，是全县蚕桑基地乡镇之一。蚕桑产业作为农业产业结构调整辅处乡经济发展的新兴产业，得到了县委、政府的高度重视，政策支持力度大。就目前发展情况看，辅处乡蚕桑产业体量小，起步时间短，在蚕桑产业发展的新常态下，如何取得更为明显的经济效益，实现农民的脱贫致富是辅处蚕桑产业发展的重要课题。一、辅处乡发展蚕桑产业的优势基本情况简介辅处彝族苗族乡位于赫章县西部，距赫章县城78公里，离威宁县城44公里，位于东经104度19分02秒、北纬27度08分51秒处。全乡总面积83.16平方公里。属亚热带季风湿润气候，年均气温15-18℃之间，立体气候明显。年均降雨量1100mm，无霜期 230天，最低海拔1300米，最高海拔2300米，乡内山高坡陡，植被覆盖较好，以山地地貌为主，为典型的山区，山地占总土地面积的90％以上，由于山地较多部分区域水土流失隐患严重。乡内气候温和，光照充足，雨量充沛，雨热同步，昼夜温差大。由于桑树生长期长，光合产物积累丰富，桑叶产量高、质量优，是蚕生长发育优质的营养供给地。乡内无工矿企业，没有环境污染，无极端闷热、阴冷等恶劣气候，利于栽桑养蚕。通过今年种桑试养蚕，蚕茧质量好，蚕茧粒茧丝长平均在1080m左右，解舒率高达75％以上。目前茶花村已建成蚕桑产业核心区1个，建

立了幸福村专业示范村1个，形成茶花村、幸福村蚕桑产业示范点。乡党委、政府根据农业产业发展要求和乡情实际，适时调整农业产业结构，确立了以蚕桑为重点的优势特色农业产业，出台了《辅处彝族苗族乡关于进一步提升蚕桑产业发展的实施意见》，支持蚕桑产业发展。引进了威宁高原蚕桑种植发展有限责任公司负责全乡种桑、养蚕技术指导。按照“公司+基地+农户”的运作模式，基本形成了“种桑、养蚕、收茧”产销一条龙，农贸一体化的产业生产格局。2019年，通过招商引资和集中项目资金及土地资源优势，在幸福、茶花和开嘎三个村打造集生产示范、养殖于一体的农业蚕桑种植基地，共发展种植面积达1300亩。二、辅处蚕桑产业发展的主要障碍（一）蚕桑产业基地建设资源利用不足。全乡蚕桑产业集中在白泥河沿线3个村，发展参差不齐，蚕桑产业资源部份集中，一份分散，发展乏力，蚕桑户均种植规模较小，由于是当年种植产量低，与务工相比效益不好，且农村大量青壮年外出务工，导致大量桑树园中的桑叶闲置浪费，蚕桑资源综合利用率低，目前蚕桑产业主要体现在农民单一的栽桑上，农户养蚕还未启步，缺乏成功的“桑蚕养殖”模式。（二）技术人才支撑力度不足，无蚕桑科技指导人员。技术人才指导养殖形势严峻。现在生产一线中没有懂蚕桑的技术人员，对蚕桑生产发展的新形势缺乏足够的了解和更新

饲料桑产业化发展意义及模式探讨

饲料桑产业化发展意义及模式探讨＊王介平　曾秀　李玉婷　周婵　王海燕　吕金凤　马群忠（重庆市畜牧科学院，重庆荣昌　４０２４６０）摘　要桑叶作为一种非常规饲料资源，由于其产量高，适口性好，营养价值丰富，已引起联合国粮农组织（ＦＡＯ）的重视，近年来作为畜禽饲料的应用越来越广泛，但是目前饲料桑产业化程度不高。本文综述了桑叶作为畜禽饲料的优点和缺点、饲料桑产业化发展的意义及产业化模式探讨。关键词饲料桑　产业化发展　饲料产业化模式桑树属桑科（Ｍｏｒａｃｅａｅ）桑属（Ｍｏｒｕｓ）的落叶乔木，是一种适宜在温暖地带栽种的多年生深根性植物，对土壤酸碱度适应性较强，在ｐＨ４．５～９．０范围内都能生长。桑树在不同生态区域都有分布，遍及全国，我国种植面积约１００万ｈｍ２。近来随着畜牧业生产的发展，常规饲料越来越满足不了现代畜禽生产的需要，尤其是蛋白质饲料的不足，已经成为限制我国乃至整个世界畜牧业发展的主要因素之一。桑叶不仅蛋白质含量高，纤维含量低，还含有多种天然活性物质，是一种很好的畜禽饲料资源，桑叶作为一种非常规饲料资源，已引起联合国粮农组织（ＦＡＯ）的重视，近年来作为畜禽饲料的应用越来越广泛，但是饲料桑产业化程度不高。本文就饲料桑产业化发展的意义及产业化模式进行了探讨。１　桑叶作为畜禽饲料的优点１．１　桑叶产量高黄自然［１］等比较了天然林木或高产饲料作物单位面积年产鲜物或干物量均以桑树为最高。桑树年产鲜物量平均１５ｔ／ｈｍ２，最高产量在中国可达６０ｔ／ｈｍ２。桑树的平均日产量为８～１１．５ｇ／ｍ２，年产干物量为７～８ｔ／ｈｍ２，较大豆（２～３ｔ／ｈｍ２）、牧草（０．９１～１．５ｔ／ｈｍ２）及木薯（０．７６～０．８３ｔ／ｈｍ２）产量高。１．２　桑叶适口性好、易消化吸收桑叶微酸稍甜，对大多数畜禽都有很好的适口性。苏海涯［２］等报道桑叶蛋白质含量高，适口性好，饲喂奶牛可提高产奶量５％～７％。印度和巴基斯坦许多用桑叶饲养牛羊的报道均反映出桑叶营养效价良好，可提高牛羊对粗蛋白的吸收。Ｃｈａｔｕｒｖｅｄｉ［３］等调查了孟加拉榕（Ｆｉｃｕｓ　ｂｅｎｇｈａｌｅｎｓｉｓ）、高臭椿（Ａｉｌａｎｔｈｕｓ　ａｌｔｉｓｓｉｍａ）、牧豆树（Ｐｒｏｓｏｐｉｓ　ｊｕ－ｌｉｆｌｏｒａ）、羊蹄甲（Ｂａｕｈｉｎｉａ　ｐｕｒｐｕｒｅａ）、印度桑树等１０种树叶饲养绵羊的效果，结果桑叶的体内干物质消化率４１．７％，位居第四。１．３　桑叶营养全面，饲用价值高桑叶营养丰富，粗蛋白、粗脂肪含量高，动物生长发育所需氨基酸、维生素、矿质元素含量十分丰富且较为全面。张爱芹［４］及王建芳等［５］均论述了桑叶营养效价良好，可作为畜牧业的新饲料源。桑树的叶及嫩枝作为饲料的营养效价与其它饲料作物比较的结果表明，桑叶粉比“饲草之王”苜蓿粉粗蛋白含量高２３蚕　学　通　讯Ｎｅｗｓｌｅｔｔｅｒ　ｏｆ　Ｓｅｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ第３４卷　第３期２０１４年　９月＊基金项目：重庆市基本科研业务费（２０１３ｃｓｔｃ－ｊｂｂｙ－００９１４）；国家现代农业产业技术体系建设项目（ＣＡＲＳ－２２－ＳＹＺ２２）。作者简介：王介平（１９８０－），男，硕士，助理研究员，主要从事桑树资源综合利用研究。通迅作者：马群忠（１９６６－），女，高级农艺师，主要从事家蚕育种、桑树栽培研究。Ｅ－ｍａｉｌ：ｗｍｊ６０１８１＠ｓｉｎａ．ｃｏｍ

我国会展业发展现状及对策

20世纪90年代我国会展业开始进入快速发展时期，在此期间，会展数量不断增加、展览面积迅速增大、会展组织能力大大增强、场馆经营能力得到提升、会展公司数量在增加、实力在加强、具有竞争力的会展品牌和成功申办会展的城市越来越多。会展业对于推动经济发展、促进城市建设、提升公众生活质量、改善公民居住环境、增加就业机会等作出了巨大的贡献。但是，在这期间，我国会展业的发展也暴露出不少问题，主要表现为发展混乱无序、产业化程度较低，产业综合竞争力薄弱，在国民收入中所占的比重较低。与发达国家相比，会展场馆规模偏小、配套服务水平偏低、品牌展会偏少、专业人才素质偏低。未来几年是我国会展业发展的战略机遇期（魏景飞，2010），必须把握机遇，尽快找出上述问题出现的原因，采取相应的措施解决这些问题，从而保证我国会展业健康、持续、稳定发展。我国会展业发展的经济环境分析（一）国际经济环境发生改变，会展业发展出现新趋势由于2008年席卷全球的金融危机的冲击，大多数发达国家经济大幅度下滑，美国经济萎靡不振，欧洲债务危机愈演愈烈，世界经济格局发生改变。危机过后各国政府纷纷出台经济刺激计划，试图推动本国经济的发展，欧美经济开始复苏，未来几年将逐步增长，发达国家需要寻找新的经济增长点（李智玲，2009）。随着经济全球化、一体化程度的加深，新一轮国际分工呈现出以市场为导向，以跨国公司为核心，包含经济活动全过程中的各个环节（包括策划与管理、研究开发、生产制造、流通手段等）在内的垂直

分工。会展业随之呈现出国际化、专业化、品牌化、服务外包化、人才化和跨业态经营等特点，国际竞争将进一步加剧。由于生态环境的持续恶化，且总体趋势不变，未来几年，环保依然是全球共同关注的热门话题，所以环保产业将引领全球产业经济，新能源等新兴产业将成为产业主导，迫切需要借助会展这一平台展示新技术和新产品。（二）国内经济环境稳定，会展业发展迎来战略机遇期 20年来，我国会展业每年以20%-30%的速度发展，创造了巨大的经济效益和社会效益，“会展经济”已成为国民经济的重要组成部分（徐维东，2011）。未来在我国总体经济长期趋好、产业全面升级、以绿色发展战略为基调、国民经济寻求新的增长点的基础上，会展业将得到大力发展，绿色低碳将成为会展业的重大主题（崔铁岩，2010）。我国“十二五”规划明确指出：“十二五”期间要“促进广告、会展业健康发展”，业内学者陈泽炎认为这“反映着我国会展业的成长壮大和国家给予的重视与关注”。另外“十二五”规划的相关经济与政策，特别是对服务业的总体布局的规划，都为我国会展业发展创造了有利条件。我国会展业发展的现状分析（一）我国会展市场化水平低下我国会展业市场化程度总体来说还不高，具体表现在： 1.市场机制不健全。市场导向不足，供求机制、价格机制、行业

2021年县林业产业现状及发展对策

**县地处湖北西部、长江西陵峡畔，随着三峡工程一期工程结束，首批机组发电，永久船闸通航，二期工程全面展开，实施库区生态环境可持续发展战略，建设高效库区林业产业经济已成为全县林业发展的内在要求和必然选择。一、发展现状近几年，为适应三峡工程带来的生态环境，社会环境发生的重大变化，妥善安置库区移民，有效地保护库区生态环境，合理开发利用林业资源，全县根据三峡库区经济发展的态势，紧紧抓住国家重视生态环境建设和西部开发两大历史机遇，以项目为依托，以工程为载体，开展了以林业产业化为主体的生态环境建设，走出了一条生态、经济、社会效益相统一的路子。一是库区生态环境发生了重大变化。通过以林业为主体的农林网络生态工程项目建设，地力减退、森林过伐、水土流失、环境污染等问题得到了有效遏制，森林植被逐步恢复，林分质量不断提高，林业用地面积增大，森林覆盖率由原来的44%提高到44%，增长了2个百分点，水土流失得到遏制，年输沙量减少75%，流域径流时间延长了7-1天，中强度水土流失由75%下降到3%，野生动植物得到有效保护，森林病虫害和森林火灾受害率逐年降低。

二是林业产业结构发生了重大变化。退耕还林、天保工程等生态环境项目的建设实施，使全县林业产业结构调整取得了实质性进展，以立体产业为导向的新型林业经济结构完全取代了以林业为导向的传统经济结构，以种植业为主的农业生产向林果种植业、畜业化以及二、三产业过渡，尤其是旅游事业的蓬勃发展成为全县经济中最活跃的板块，由此带动了交通运输、餐饮服务等行业的蓬勃兴起。**的自然风光，**的漂流探险，**的滑雪滑草都是以森林资源为载体，以秀水青山为切入点而发展起来的。三是生产模式发生了重大变化。利用库区气候垂直分布的特点，变平面生产模式为立体生态生产模式，按照“山下粮菜，山上银行”的思路，具体建设模式为山顶戴帽—大于25度的坡耕地退耕建水保生态林，把住水土流失源头;山腰种果—小于25度的山腰地带修建水土保持工程和等腰梯田，在梯上建设以柑桔、板栗为主的林果业高效经济林，为农民开拓致富项目;山下粮菜—即在河谷冲积地带改造低产田，沟、渠、林、路网络配套建设，发展粮油、蔬菜等多经作物。四、移民安置容量发生了重大变化。近几年，我们紧紧抓住三峡库区开发性移民这一历史性机遇，以林业生态工程项目建设为龙头，以经济林为载体，应用生态农业的技术措施进行开发移民，拓展了库区移民的生存空间和就业门路，增加了安置容量，解决了库区农民的生存状况，基本实现了移民“搬得出，稳得住，逐步能致富”的发展目标。

饲料销售心得体会

饲料销售心得体会饲料销售心得体会饲料销售心得体会1 准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期（3个月）的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。一、市场调查市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查！这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等；终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影

响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。（毕竟推销员直接面对的还是经销商）但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。二、销售动员做完并做好了市场调查的话，对这一个区域（或者说片区）就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时动员经销商和用户。（动员经销商是为了进入市场和做开市场，动员用户则是为了寻求认同和做稳市场）所以通常采用的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员（比如提供试用优惠措施）。

蚕桑产业现状及发展对策的探讨

162 农业工程与能源 Agricultural Engineering and Energy 2017年11月下 ——————————————作者简介：屈慧娟（1986-），女，本科，助理农技师，研究方向：农技推广（蚕桑）。蚕桑产业现状及发展对策的探讨屈慧娟（鹤庆县茶桑果药站，云南大理 671500）摘　要：我国的农村经济的产业中，蚕桑是其中重要的部分之一，其具有一定的特点，即覆盖面比较广，产业链比较长，在促进农村结构改革的同时能够很好的增加农民的收入，不断实现经济效益和社会效益。随着市场经济的发展和全球化进程的不断加快，蚕桑产业的发展出现了一定的变化趋势，怎样促进我国蚕桑产业的发展已经成为人们关注的问题。文章主要阐述了桑蚕发展趋势，同时对其未来的发展趋势进行了一定的阐述。关键词：蚕桑产业；现状；发展对策中图分类号：S88 文献标志码：A 文章编号：1672-3872（2017）22-0162-01 1 蚕桑我国是比较大的茧丝绸出口国之一，茧丝绸的发展离不开桑蚕业的发展，其发展也已经成为许多农村地区经济的主要来源。我国的桑蚕发展存在一定的问题，发展不乐观。在新的趋势下，桑蚕业的发展受到了一定程度的挑战，机遇和挑战并存。因此为了更好的促进该产业的发展必须采取有效的措施，不断促进该产业的经济效益和社会效益[1]。 2 蚕桑产业的发展趋势在特定的自然条件下，蚕桑产业主要是利用蚕桑的生物特性，同时结合一定的生产技术和要素，利用劳动力来获得蚕丝，之后将蚕丝进行转化，形成丝绸和其他丝织品产业。蚕桑产业主要涉及的对象有工业、农业和贸易产业，各个行业之间的关系紧密，形成特殊的产业体系。不仅能够满足射虎需求，而且能够促进农村地区经济的发展，是现阶段我国比较有特色的产业之一。但是在现阶段，蚕桑产业的发展存在一定的问题和阻力，而且出现的问题比较严重。例如约束机制不够完善，和市场不能进行有效的衔接，技术人员也比较缺乏，给该产业的发展造成阻碍，制约技术的发展和创新，对新技术和新产品的推广造成一定的影响。因为该产业比较特殊，生产效益和绝对效益都比较低，给养殖者的积极性带来一定的影响，进而导致养蚕产量和质量的下降、重点产区的转移比较快、出口创汇出现减少的情况等[2]。为解决上面问题，国家、企业和桑蚕生产者应该互相协作，不断促进其发展。经过研究和实践显示我国蚕桑产业的发展主要表现下面的特征，如桑蚕的价格、质量和产量有一定的增长、产业出现转移，同时趋势减缓出现稳定的局面、桑蚕的相关产业的技术和功能出现扩展，使用的范畴比较广泛，向着多元化的方向发展、丝绸的出口出现缓慢增长的趋势等。 3 蚕桑产业发展对策因为蚕桑产业链比较长，如果紧依靠单一力量的话不能很好的促进产业的健康发展，需要国家、企业和桑蚕生产者之间进行密切的合作，促进桑蚕业向着积极健康的方向发展。3.1 依靠政府加强宏观调控政府应该采取相应的措施促进桑蚕业的发展，制定一定的发展目标和计划，对出现的问题及时解决，提升自身在桑蚕业发展中的作用，明确各个相关部门之间的责任，协调多者之间的关系，不断为桑蚕事业的发展贡献自身的力量。对产业的质量标准进行不断的完善，提高经营模式。加大政府的优惠政策和政府的资金支持，对相应的的桑蚕养殖户进行税费的优惠以及相应的补贴。加强对桑蚕养殖基地的建设，进行新技术和新产品的研发工作，不断促进桑蚕养殖业发展。3.2 依靠企业提高经营水平在桑蚕的产业发展中，企业的作用使不容忽视的，可以是市场中的主体，企业的主要特点是实力比较强，覆盖面比较广等，而丝绸加工也是产业发展核心。总而言之，如果企业的经营理念比较好、影响能力比较强、技术水平比较高的话，能够实现市场秩序的良好发展，对资源的优化配置也有重要的作用。企业为了能够很好的发展，对经营模式进行创新，在利益的基础上，以销售为依托，主要采取供销一条龙的服务，采取农工贸一体化的发展模式比较稳妥。对产权关系进行明确，建立全国性的的地区性的组织机构，将生产、经营、科研和开发等融为一体，实现利益共享[3]。3.3 依靠蚕农发展桑蚕蚕农在桑蚕的产业发展中是比较弱势的群体，其养殖的能力和积极性直接影响产业的进步。所以应该不断调动蚕农发展的积极性，实现产量和质量的提升，实现经济效益的增加。因为经济效益是产业链发展的关键，也是进行养殖的目的志气，因此必须重视蚕农对产业发展的作用。现阶段的农村进行发展中，一些蚕农为了扩大生产的规模，进行股份合作、互换土地的方式等，同时以租赁的方式实现农户之间的合作，不断扩大桑蚕生产的规模化，同时姐结合政策方针，不断开发产业的特点等，发展养蚕相关的产业，如桑枝用于食用菌，桑叶用于饲料和食品的开发等。此外，利用电子加温的装置进行小蚕的饲养，不断提高其成活率，实现丝质质量的提升，使用现金的技术对病菌进行消灭，提高养蚕的质量，实现蚕农经济效益的增加，提高蚕农的积极性。 4 结束语综上所述，桑蚕业为我国的经济发展带来重要的作用，不仅促进了经济的发展，而且对社会文化进步带来积极的影响，同时随着农村产业结构的不断挑战，蚕桑产业的的作用将更加凸显。在新的历史形势下，应该结合我国蚕桑产业发展的现状，掌握市场发展的动态采取有效的措施提升产业的发展，不断促进桑蚕业的发展。参考文献： [1]莫嘉凌.广西蚕桑业发展趋势分析及对策[J].广西蚕业, 2005(1):38-43.[2]鲁兴明.蚕桑标准化生产技术[M].北京:中国农业大学出版社, 2003.[3]陈涛.中国蚕桑产业可持续发展研究[D].西南大学,2012. （收稿日期：2017-10-20）

饲料桑调研报告

饲料桑及竹柳调研报告一饲料桑概况及市场分析 1 饲料桑概况 ★桑树不仅能产果、养蚕、它还是防沙治沙、水土保持及发展畜牧业（产饲料）的优秀品种。在陕北毛乌素沙漠，在无水的情况下，当年栽培的桑树最高达2m，在荒沙、荒漠有水的条件下栽培的大叶不同的桑，当年可收割两次，亩产鲜枝叶在2000kg以上，第二、三年最高可达5吨多，若加施肥料，产量还可大幅提高。以治沙防沙、抗风耐旱、保土节水为主的荒漠饲料桑和山地饲料桑。适用于200毫米年降水量以上的干旱、半干旱荒漠化地区和南方草山草坡地区种植。在自然条件下，有1-2年的时间即可达到遏制风沙、保土节水、改变荒漠面貌、改造草山草坡植被结构，进而形成优质、高产、高效益的牧场。 ★饲料桑之所以抗旱在于其地下的强大呼吸根系，它不耐水湿，水湿则抑制其根系的发展，由于沙地透气性极好，加上沙地因为是沙子组合缺少土壤的毛细管，所以自然降水基本上形成水的单一向地性运动，我国北方自东向西，凡降水量在250毫米左右的沙地，地表干沙层一般只有10-30厘米，其下皆为湿润沙层，含水量在4-6%左右。干旱之年，草本植物缺水而死，而桑树根系的生物量极大，常常超过地上部分，根系在沙地下拓展的空间往往超过地上部分的体积之数倍至十余倍。沙间的隐形生态水分基本能保证其地上部分生长需要。 ★干旱、半干旱地区的桑树还有一个神奇之特性，每年的生长所需的水分能和自然降水保持在一个平衡的生态界面上，有水多长，少水慢生，因其属于长寿树种，能历经千年的风霜雨露而不衰亡。 2 饲料桑的用途 1）桑叶茶 ★桑茶中不含咖啡因和单宁。同时还含芳香苷、胡萝卜素、维生素、绿原酸、叶酸、伞形花内酯、腺嘌呤、胆碱、糖类、果胶等成分。桑茶中丰富的镁有减少突发性死亡效果，含钙量是镁的 3 倍，是天然食品中钙镁含量高、钙镁比例最适人需要的。桑茶中锌，能促进生长发育与提高与改善生殖生理功能，改善皮肤障碍、脱毛、骨异常等症状。桑茶中富含铁，可防贫血。桑茶还有解热化痰、利尿、

饲料销售员工作总结(通用版)

饲料销售员工作总结总结一：饲料销售员工作总结在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第

调研报告：新常态下会展业发展现状、问题及对策研究

调研报告：新常态下会展业发展现状、问题及对策研究会展业是通过举办各种形式的会议和展览展销，能够带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，是经济发展的晴雨表和风向标。其牵涉人流、物流、资金流、技术流和信息流，在经济社会发展中的作用日益凸显，成为现代服务业新的增长点，也是衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。当前，随着我国经济增长放缓，绝大多数行业均将告别高速增长，我国会展业经过几十年的发展，也出现了与经济新常态相呼应、相一致的会展业新常态，表现为增速减缓、体制滞后、竞争加剧等变化。目前，我市会展业也一样面临着诸多问题，已经影响到其进一步发展，无法更好发挥其在稳增长、促改革、调结构、惠民生中的作用。因此，亟需我们对这些问题进行认真研究与总结。一、我市会展业发展现状（一）基础设施日益完善作为会展业的重要物质支撑，会展中心在我市的会展事业中扮演着重要角色，为举办各种展览和会议提供了一个广阔的平台。此外，XX市的交通具有海、陆、空的综合优势，全市已建成比较发达的公路、铁路、航空、港口相互衔接配套的立体交通网络。众多酒店和宾馆经过创建中国优秀旅游城市和创建全国文明城市，接待能力和水平大大提高，也将带动会展旅游业整体水平向高端发展。综上所述，我市举办会展的各种条件已经具备且日臻成熟。（二）展会规模逐步扩大

展览总规模以年均超过20%的速度快速增长，预计到2016年会展面积将达40万平方米以上。会展中心至今累计观展人数超过700万人次，展会品牌、拉动效益明显，社会、经济效益显著。（三）品牌建设初见成效 XX会展业持续努力打造特色会展品牌，一方面采取走出去的展会发展战略，举办4场“惠货全球行”、14场“惠货全国行”活动。另一方面扩大外延、加深内涵，至今以会展中心为平台，先后成功举办了中国物联网.云计算技术应用博览会、南国书香节暨XX书展、现代农业成果博览暨农业招商会、旅游博览会、台湾精品博览会、广电车展、鞋文化节等具有鲜明城市特色、较大社会关注度和影响力的大型会展活动。这些展会逐渐形成了知名度并常态化。此外，会展中心积极实施“走出去、请进来”的路线，坚持面向全国招展，提升会展的广度和内涵，先后引进了儿童用品展、华南工业展、服装节、购物节、茶博会、性文化节等项目，并重点打造了车展、房展、婚庆文化博览会等本地消费类展会。形式多样的会展活动在促进我市经贸和文化交流，活跃区域经济，带动相关产业发展，扩大市场消费，展示和提升城市形象方面发挥了相当重要的推动、带动、辐射和促进作用。（四）会展产业链已经形成目前我市会展产业已初步形成上下游衔接的会展产业链。会展产业链围绕会展活动的开展而形成，相关企业以会展业为依托，积极寻求商机的同时也促进会展活动的发展。在每年举办大小林立的会展活动的促进带动下，会展广告、会展物流、展会布展、会展工程设计、会展商务服务等业务得以稳定发展。据不完全统计，自2009年以来，在会展中心举办各类展会累计成交金额超过60亿元，根据会展业1:9的拉动

饲料销售开发心得体会

饲料销售开发心得体会在饲料企业高速发展的20世纪90年代,很多非相关专业和非相关行业的人员纷纷加入到饲料营销大军中来。下面是我为大家整理的饲料销售开发心得体会，供你参考! 饲料销售开发心得体会篇1 通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话："在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。"此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时

饲料桑商业价值分析报告2015

杂交构树商业价值分析报告国银生态科技发展（北京）有限公司二〇一五年十月目录

第一章项目概况 (4) 第二章项目建设的背景和必要性 (5) 2.1项目背景 (5) 2.2项目建设必要性 (6) 2.2.1是农业可持续发展的需要 (6) 2.2.2是我国畜牧食品安全的需要 (6) 第三章产品与市场分析 (7) 3.1饲料产业调查 (7) 3.1.1饲料行业区域布局分析 (8) 3.1.2饲料行业竞争状况 (10) 3.1.3我国饲料工业发展的趋势 (10) 3.1.4饲料行业的主要问题 (12) 3.1.5牛饲料基本情况及分类 (13) 3.1.6猪饲料基本情况 (15) 3.2饲料桑树叶成份对比分析 (19) 3.3饲料桑禽畜产品营养价值对比分析 (23) 3.4饲料桑产出效益分析 (24) 3.5小结 (25) 第四章项目运作模式与组织管理 (27) 4.1项目运作模式 (27) 4.1.1自营种植 (27) 4.1.2订单收购种植 (27)

4.2项目组织管理 (27) 第五章投资估算与资金筹措 (29) 5.1投资估算 (29) 5.1.1估算范围 (29) 5.1.2投资构成分析 (29) 5.2融资方案 (30) 第六章财务分析 (31) 6.1农户种植饲料桑财务分析 (31) 6.2饲料桑生物发酵饲料财务分析 (32) 6.3禽畜产品财务分析 (34) 6.4项目经济效益分析 (34) 第七章结论与建议 (35) 7.1结论 (35) 7.2建议 (37)

第一章项目概况杂交构树是中国林科院科技人员在广泛搜集国内外桑树品种资源的基础上，通过基因工程、杂交选育等现代生物技术手段培育出的集饲料林、经济林、生态林于一身，既速生、丰产，又抗逆性强、经济价值高的优质树种，作为饲料用途是饲料产业的一场革命。由于饲料用途广泛，优越性显著，杂交构树又成为“饲料桑”。饲料桑枝叶营养价值高，是一种优质全价饲料，与目前被誉为“饲料之王”的紫花苜蓿相比，营养价值更高，保健作用更强，目前针对养殖业有猪、牛、羊、鸡、鸭、兔、鱼等动物饲料。由中国工程院副院长院士沈国舫、院士任继周等八位院士联名给中央就桑产业发展的报告已得到中央的认可。本项目符合国家产业政策，符合十二五规划及畜牧业发展规划要求，有利于填补畜牧业发展专用饲料缺口，而且技术先进可靠，市场前景广阔,建设条件具备,工程方案合理，对改善生态环境有很大的促进作用，有显著的经济及社会效益，投资方向正确。

饲料销售工作计划与饲料销售月工作总结汇编

饲料销售工作计划与饲料销售月工作总结汇编饲料销售工作计划一、检讨与愿景20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和