开盘前后营销推广方案
开盘营销方案
开盘营销方案开盘是一个房地产项目推广的重要节点。
为了吸引更多的潜在客户，制定一份全面的开盘营销方案是必不可少的。
本文将为您介绍7个营销方案，帮助您的项目快速提升知名度和销售业绩。
方案一：独家首发独家首发是一种通过某一特定渠道首先发布这个项目的消息，将其视为独家新闻。
这项策略不仅为您的新项目带来更多关注，也增加了这个渠道的人气。
对于合适的渠道，建议在媒体、新闻、电台等方面推广，并邀请多个专业人员来进行现场采访和报道，以展示项目的独特之处。
方案二：互动营销互动营销通常是通过网站/移动端建立一些独特的交互性体验，吸引人们去探索这个项目。
这种交互式活动可以通过网站、移动应用程序、微信公众号、博客等方式展开。
通过互动理念，能够更好地吸引兴趣并与投资者进行沟通。
方案三：户型展示开盘展示中，除了展示楼盘的外观、景观等特点外，户型图也会是一个重点展示内容。
除了一些电子的户型展示外，也可以将一些生动有趣的模型放在现场进行展示，更好地展现房屋的细节之处，例如窗户和墙面的做法。
方案四：金融合作项目营销和金融合作可以更为紧密。
除了吸引银行和贷款机构合作外，还可以与一些保险机构制定优惠的装修保险政策，促使投资者更加关注此项目。
方案五：门店推广门店面销售是传统的营销模式。
在项目附近开设大肆宣传和销售的展示店，进行有效的开盘的计划营销建议。
方案六：地标建筑一个独特的建筑物可以成为一个城市的地标性建筑之一，宣传您的楼盘。
您可以考虑向城市的电视台、篮球场馆、咖啡馆和超市等重要建筑物的控制人士推销您的楼盘。
同时，这些特定的地标性建筑物可以贴上楼盘广告牌，以增加楼盘的知名度。
方案七：创新宣传除了以上传统方法，还可以考虑进行创新宣传方式。
例如，可以与某些团体合作进行慈善义卖活动，吸引更多的关注。
或者将房屋装置在学校或商场的展览中进行宣传，提高知名度。
这种类型的宣传方法不仅跳出一般例规，同时也能引发更多人的关注并加深他们对项目的认知度。
开盘的销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足广大消费者的购房需求，我公司倾力打造了位于XX区的XXX项目。
该项目地处繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您居家、投资的首选之地。
为庆祝项目开盘，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在开盘当天，实现销售额XX万元；2. 开盘前一个月，累计销售房源XX套；3. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目介绍、开盘信息、优惠政策等内容，扩大项目知名度。
（2）线下宣传：在项目周边发放宣传单页，制作户外广告牌，投放公交车身广告，提高项目曝光度。
（3）合作推广：与当地知名媒体、房地产平台合作，进行项目宣传报道。
2. 优惠政策（1）开盘当天，前XX名购房者享受9.5折优惠；（2）开盘前一个月，购房者可享受8.8折优惠；（3）购买指定户型，赠送装修基金；（4）团购优惠：3套以上享受9.3折优惠。
3. 销售团队建设（1）选拔一批专业、热情的销售人员，进行集中培训，提高业务水平；（2）设立销售冠军奖，激励销售人员积极销售；（3）建立销售团队绩效考核制度，确保销售业绩稳步提升。
4. 现场活动（1）开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请知名主持人现场主持；（2）设置互动游戏环节，吸引客户参与，提高现场氛围；（3）邀请专业舞蹈团队表演，为开盘现场增添喜庆气氛；（4）提供免费咖啡、茶水、点心，让客户在等待过程中感受到温馨。
四、销售流程1. 客户预约：客户通过电话、网络等方式预约看房，销售人员记录客户信息；2. 看房接待：销售人员带领客户参观项目，详细介绍项目优势；3. 签订购房合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；4. 付款及交房：客户按照合同约定支付房款，办理交房手续。
五、售后服务1. 提供一站式售后服务，包括物业、装修、水电等；2. 设立客户投诉热线，及时解决客户问题；3. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
房地产楼盘开盘营销推广策划
房地产楼盘开盘营销推广策划尊敬的楼盘开发团队，在开盘前推广一处房地产楼盘是至关重要的，这将帮助吸引潜在购房者的注意，并提高他们对项目的兴趣。
为了帮助您制定一项成功的开盘营销推广策划，我整理了以下建议：1. 制定目标：确定您希望通过开盘吸引的目标购房者群体。
例如，新婚夫妇、投资者或家庭。
然后，为这个目标群体制定一个明确的目标，比如吸引到一定数量的目标购房者。
2. 优势与特色：确定项目的独特卖点和优势，这将成为您推广的重点。
这可能包括地理位置、便利设施、绿化环境等。
3. 制定推广计划：根据目标群体和销售目标，制定一个详细的推广计划。
这可能包括在线广告、户外广告、社交媒体推广、电视广告、印刷品、公关活动等多个渠道的使用。
4. 创建品牌形象：开展品牌宣传活动，设计一个有吸引力的品牌形象，确保您的目标购房者能够认可，并能够与项目进行情感上的连接。
5. 开展线上推广活动：利用社交媒体、房地产网站和线上广告平台等渠道，宣传项目的特色和优势。
确保您的网站内容更新并易于导航。
利用虚拟现实技术或3D渲染为潜在购房者提供沉浸式的体验，以便他们能够更好地了解项目。
6. 宣传材料和销售文案：制作精美的宣传手册、销售文案和户型图等材料，以吸引潜在购房者的注意力。
确保这些材料信息准确、易于理解，并能够突出项目的独特之处。
7. 开展预售活动：考虑开展预售活动，如VIP订阅、开放日或专属展览会。
这将为潜在购房者提供与开发团队互动和了解项目的机会。
8. 合作伙伴和影响力营销：与相关行业的合作伙伴和有影响力的人物合作，共同推广项目。
这可能包括地产经纪人、贷款机构、设计师、社区领袖等。
他们的推荐和合作将帮助扩大项目的知名度。
9. 赠品和特别优惠：为吸引潜在购房者，您可以提供一些赠品或特别优惠，如折扣、装修套餐等，以增加购房者的兴趣。
10. 媒体报道和公关活动：联系当地媒体，争取媒体报道和参与各类房地产展览活动，以提高项目的知名度和认可度。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
开盘前营销推广方案
开盘前推广策略（一）形象线：按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。
1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。
层峰至极是平和——中南积淀25载升级力作再献虞城系列报广：世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。
仅此三面环水，方享优越人生——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发（二）促销线：1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。
✓户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。
前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。
✓报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。
保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。
✓短信：项目周度即时信息释放。
每周2-3次的投放量，每次10万条。
✓电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。
✓网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。
✓网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。
✓电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）✓直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
开盘前的营销推广方案
开盘前的营销推广方案目录总体思路一、入市时机的建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销策略五、媒体推广计划阶段营销总体策略1 / 17总体思路1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率一、入市时机建议目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。
以保证资金的的正常运转。
因此根据项目的工程进度及营销节点。
本案建议X月X日开始VIP排号，力争在X月X 日开盘。
2 / 17二、阶段营销节点划分3 / 17三、阶段营销总体策略一）阶段总体策略抓紧时间，做好宣传坚持渗透，多元组合区间价位，试探市场累计优惠，多重优惠释义：1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。
2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且多元化的媒体行有机的结合。
根据项目的营销节点，采用密集轰炸及长线渗透相结合，冲击市场，建立醒目知名度。
3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同时给项4 / 17目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的人气，尽可能提高开盘期的转签量二）媒体推广策略1.媒体组合策略项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。
某地产开盘前推广策略
某地产开盘前推广策略引言在房地产开发过程中，推广是至关重要的一环。
尤其是在开盘之前，如何制定有效的推广策略，能够吸引更多的潜在买家，提高项目的知名度和销售额。
本文将介绍某地产开盘前推广策略，以帮助开发商实现成功的开盘销售。
1. 策划推广活动首先，开发商需要策划一系列的推广活动，以吸引公众的注意和参与。
这些活动可以包括：•新闻发布会：在开盘前举办新闻发布会，邀请媒体和业内人士参加，并发布项目相关的信息和亮点。
•线下展览：在相关场地或商场进行项目的宣传展览，展示项目的规划图、效果图和销售资料，吸引潜在买家进行实地考察。
•社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布项目的宣传信息，吸引更多的关注和转发。
•活动合作：与当地商家合作举办相关活动，例如购房优惠活动、限时特价等，吸引更多人群的参与。
2. 制作宣传材料为了增加项目的曝光度，开发商需要制作高质量的宣传材料。
这些材料可以包括：•宣传册：制作精美的宣传册，包括项目的基本信息、特点和优势等内容，以便潜在买家更好地了解项目。
•宣传视频：制作宣传视频，展示项目的建筑外观、内部装修和周边环境等，以吸引更多人的关注。
•宣传海报：设计有吸引力的宣传海报，并在公共场所进行张贴，提高项目的知名度。
•宣传网站：建立专门的宣传网站，展示项目的详细信息和实时销售情况，方便潜在买家浏览和咨询。
3. 开展线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的一部分。
开发商可以采取以下措施进行线上推广：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化项目的网站和相关内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
•搜索引擎广告（SEM）：投放搜索引擎广告，以吸引潜在买家点击进入项目网站并进行咨询。
•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引导用户进入项目网站或咨询电话。
•网络广告投放：在相关房地产网站和论坛等平台投放广告，以增加项目的曝光度。
4. 提供差异化的销售服务除了制定推广策略，开发商还应通过提供差异化的销售服务来吸引潜在买家，包括：•专业售楼顾问：提供专业的咨询和解答，帮助买家了解项目的详细情况。
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4、推广主题成系列： 开盘前报广系列（一）：
瞅准了再投（主标题 ——生意在此 赚钱就像捡钱（副标题）
北京西单、天津滨江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障条件 新唐佰位于新华道与文化路交汇处 唐山30年形成的钻石级核心商圈 左邻唐百，右望万达，雄踞唐城商脉心腹旺地 唐百商圈唯一典藏级灵活旺铺，真正无可复制 无可比拟的钻石级绝版商地，稳居唐山财富巅峰！ 生意在此，就等于捡钱！
5、事件活动引爆：用各种事件营销及暖场活动吸引关注。
6、明确并保证工程进度及节点计划，并散布有利信息。 7、一期客户赠送回报（第一季度）准时打出，有利于稳定客户信心， 树立品牌口碑
（通过以上工作的开展，各公司都会全力以赴。但是 具体的开盘目标还要看届时真实的蓄客量而定，如果 蓄客量达不到预想的数量，则减少首开面积，一定要 造成抢购的火爆销售热潮。）
四、新唐佰二期认筹大会（4月6日） 活动目的： 通过认筹可以前期蓄客，为后期开盘做准备 通过认筹可以探察市场接受情况，为后期开盘 策略提供依据。 活动形式： 1、现场推介会 2、现场认筹，1万抵2万。 3、认筹成功客户，发送礼品 礼品建议：
五、新唐佰招商大会暨主力店签约仪式（4月13日） 活动目的： 1、持续传达新唐佰情景时尚街区的产品信息 2、正式对外宣布新唐佰品牌主力店入驻 3、正式对外宣布新唐佰对外招商 活动形式： 1、现场项目推介 2、主力店签约仪式
一年回报
一个月回报
11000
916.6667
15000
1250
21600
1800
29800
2483.333
策划推广线
1、充分利用媒体组合策略，用适合的媒体说不同的内容
新唐佰暴风行动
线上树形象 广告集中轰炸 线下挖客源 地毯式搜索
快速 精准
线上线下同步执行
具体执行
线 上 树 形 象 线 下 广 召 集
纸媒 网络 户外 短信 电开 活动
重点在于炒作品牌，释放卖点、节点信息预告等 深化产品核心价值点，及时性信息，广阔各类客群 释放项目形象和主要卖点 产品核心价值点释放，及时性信息，信息覆盖广
释放产品信息，探知知客户意向
释放产品信息，树立项目形象，吸引市场眼球
2.推广排期紧密结合销售，安排紧凑合理，环环相扣 预热期 蓄水期
注:新唐佰项目一期在2012年共计来电5500组，来访3700组，共计售出868个铺位，而二期
项目只有一个月的时间销售压力过大，要想达到即定目标难度非常大，需要四方公司全力配
合，并按照以下几个条件执行：
1、加大推广力度，媒体狂轰烂炸，面市出镜频率高，聘请明星代言 等。 2、推盘初期置业顾问点对点接触商户，由坐销变行销。 3、对一期积累的客户进行回访，深挖价值客户。 4、主力店招商确定，招商进程加快，树立品牌形象，稳定客户信心。
芳菲四月，“拼”出好礼——新唐佰拼图大赛（4月20日） 活动目的：吸引客户，树立形象 活动人员：到访客户 活动内容：1、到访客户进行登记 2、由主持人对新唐佰项目进行讲解推介 3、到场客户可以获得拼图一份(可是新唐佰效果图)，拼图可赠送给客户。 4、现场提问，答对的客户，有礼相赠。
七、新唐佰二期开盘仪式(4月27日) 活动目的：向市场释放信息，项目开始热销，并通过现场氛围营造配合营销手段，造成 铺位稀缺的态势，引起市节（3月30日） 活动目的：春天来临，许多人都会带着孩子到外嬉 戏、放风筝，我们可以制作一些印有LOGO的半成 品风筝，凡到场客户均可赠送，客户可在现场涂上 颜色，带回家，这样又起到免费的形象传播，又可 以聚集案场人气。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰推介会 客户现场制作风筝
开盘前活动建议：
珍惜水资源，健康绿色行（3月16日） 活动目的：近段时间内，由于环境污染问题已经逐 渐引起人们关注，而活动日恰逢我国水日和气 象日，我们项目可以借此机会以“珍惜水资源、 健康绿色行”为主题开展活动，有利于树立开 发商责任地产的品牌形象。同时又能对到访老 客户和意向客户进行项目宣讲。 参与人员：意向客户 活动形式： 1、借用主题+产品推介会 2、到访客户听完讲解后，签字后领取礼品 3、有奖问答，答对者赠送礼品（集中客户注意力， 引起关注） 礼品建议：防雾霾口罩、水杯、小型加湿器等
问责---各地方要在公布年度房价控制目标， 促地方政府公布目标，确公布的年度房价控制 目标。
市场背景—国家政策背景
2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松
近年来，由于受国家宏观政策调控影响，房地产市场进入冰封期，许多客户都处于观望状 态，2012年，准备金利率几年来首次下调，似乎是房地产市场有些回暖，钢性需求渐涨， 但是随着今年国五条的出台，房地产市场又如雪上霜，观望状态浓重。
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
3、用事件活动吸引市场眼球，用暖场活动吸引人气。 从目前的唐山市场的情况来看，商业市场风起云涌，竞争加剧，传播媒介日益增多 而传统媒体纸媒影响力逐渐减低，靠纸媒来吸引市场眼球已不具备吸引力，所以我 们建议用一些事件活动，来引起市场关注度，例如认筹大会、主力商户签约、开盘 活动等等。同时为了能够吸引客户到访，我们也建议周末举办一些暖场活动，来吸 引人气。
新唐佰商业专家经营讲座 (3月23日、24日) 活动目的：由于本项目有许多自营性客户，那么有些客户具有经营经验，有些商户是初次 经营，他们对于商铺经营之道是十分渴望的，我们可以邀请嘉亿引领的专家对于经营 之道和商铺装修装饰进行一个现场讲解。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰项目讲解 商业经营专家讲解。
2012年前房地产调控
缓解资金需求
> 去年银行连续降息，利率下降， 刺激消费；准备金利率下调，市场 可贷资金增多
抑制需求
实施问责制
> 加强地方政府的责任，无论是 物价和房价，地方都要切实负起责 任来。
> 运用财政、税收和金融的手段 来调节市场的需求。
央行连续降息 准备金利率首次下调0.5%
财政、行政手段------限购令 税收手段---------------房产税、营业税 金融手段---------------限贷令
开盘前报广系列（二）：
瞅准了再投（主标题） ——新唐佰情景时尚街区领航商业新模式（副标题）
新唐佰，唐山唯一情景时尚街区 情景购物、时尚购物、体验购物 一步一街区，一步一景观 集“购、食、玩、娱、逛、动、赏”等多位一体 独特的潮流范儿打造：【城市潮人聚集地】【时尚生活第一站】【创意淘宝大本营】 互补唐百和万达的经营业态，填补城市区域空白 全新的商业模式、新颖的消费主题、情景式购物体验、汇聚潮流的时尚卖场 将重构唐山商业内核，掀起一场掘金狂潮
开盘前报广系列（三）：
瞅准了再投（主标题） ——炒铺、自营、托管，怎么赚钱怎么来
新街租金涨了又涨，顶手费频现天价，怎能不叫人眼红？ 左邻唐百，右望万达，日享30万客流，如此巨旺人气、商气、财气，叫你数钱数到手抽 筋！ 前6年托管，铁定零风险稳享收益，既省心省力又赚钱，叫人还怎么淡定？ 另外增设3000万旺场基金，再看啥都弱爆了！ 念完再来你就费劲能抢得着铺子了！
微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。
新闻及软文：项目形象及定位解析为主
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
蓄水期
线 上 推 广 线 中 推 广 线 下 推 广
报纸：广电报一次，于4月5日，内彩页，情景模式+认筹信息 广电报一次，于4月26日，内彩页，灵活模式+开盘信息。 户外：以项目形象展示为主。 网络：释放认筹及开盘信息 网络论坛：情景模式、认筹信息、灵活模式、开盘信息 微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。 新闻及软文：商业增值性+认筹信息+开盘信息
单价 21000 21000 面积 10平米 15平米 原价 210000 315000 1万抵2万 200000 305000 98折 196000 298900 97折 194000 295850 差额 2000 3050
二、成交老客户在开盘当日再次成交，可多赠送一个月一期购买商铺的回报。
铺位 价格 D铺 11万 C铺 15万 B铺 21.6万 A铺 29.8万
客群改变：
客群改变：从原有的单一投资客群 ，扩充为自营客群和投资客群共融客群， 这些目标客群有一个唯一的共性：购买本案的唯一目标：盈利。 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对的客群同样也在改变，不再仅仅是关注投资理财产品的投资客， 还要面对更加多样化的客群 投资型客群 有着理财投资需求的投资人群 由于某些原因（下岗、买断、拆迁等）导致有闲钱的普通市民 自主经营型客群 需要店铺自主经营的中小型个体营业者 寻找创业机会的青中年
提前预案：如果首开200套，那么剩余200套利用5 月蓄客，6月开盘消化。在此期间积累精品店大客户， 7月蓄客，8月销售美食广场和精品店。9月蓄客， 10月销售预留金凤的3200平米商铺。
预案营销推广大纲
开盘老客户策略
通过前期走访，部分已经购买一期的客户可能会再次购买二期产品，那么我们在二期 开盘时，对一期客户建议享受一定的优惠政策，建议如下(二选一)： 一、成交老客户在开盘当日再次成交，除可享受一万抵两万，98折优惠外，还可再享 受1个点的优惠；
产品的转变主要面对两方面客群，投资型客群+自主经营型客群，通过上一期的推广攻势， 产品的投资回报价值在唐山市已确立，而本阶段的推广工作中主要是向重点客群进行新一轮 的推广动作，使之能够感受到商业地产的投资升值魅力。
项目开盘前营销推广策略
营销推广大纲
开盘销售计划目标
开盘争取销售额1.1个亿 产品去化5500平米，420个商铺
开盘期销售 持续热销期
预热期：主要是树立项目的形象，宣传项目的地段和定位优势。 蓄水期：主要是释放产品信息，刺激市场关注 开盘期：主要是释放主力店招商信息，利好信息的释放有助于增强客户信心。 热销期：综合主要卖点，释放项目热销信息，