保险异议处理大全
保险异议处理话术(反问式)
保险异议处理话术（反问式）我不需要保险(一)1、王先生，依现状来看您一切平安，能力又好，赚钱养家绝不是问题，重要的是您非常有责任感，保险对您实在也没有用处。
2、能不能请教一下，您在什么情况下会需要保险?3、在那种情况下有没有保险公司愿意卖您保险?(……)4、王先生，您现在不需要保险我可以体会，可一旦发生问题，您的家人包括您自己一定不能理解，当初为什不买保险，您说是吗?我不需要保脸(二)1、吴先生，不管您决定买或不买，其实您已经购买，只是方式不同而已，一种是向保险公司投保，一种是向自已的钱包投保，是吧?2、我想请教您一个问题可以吗?3、如果需要，您的钱包足以应付所有医疗费及家庭生活费吗?4、您一定会同意，只要有事情发生，没有人赔付得起!您说是吗?5、自保不容易，但投保却是非常容易的事情，由保险公司保证平安，何乐不为是吧?我已经投保了(-)1、真的恭喜您，经过这次调价，您的保单增值好多！(热情的说，而露欣喜之情)2、方便问一下，您是那一年投保，买的是哪一家保险公司的产品，保险利益是什么，还记得吗?状况1:不清楚1、是啊!过一段时间就会忘记，连我这专业干保险都得反复看，不然我的老客户问起我，还怕回答不上来2、就像有些客户未来可以从保险公司得到补偿的，可就是因为忘了，或不知道保单里的利益，结果错过了，有保险一定要好好利用3、这样好吗?您回去把保单拿出来看一下4、如果方便把它带来，我帮您看ー下，做个讲解，以防止该得到的利益说不清。
状况2一买了，给儿子买的1、是啊!儿子是父母的最爱，什么东四都可以孩子先来，只要孩子有就好2、不知道您想过没有，孩子在这个家庭所处的是什么地位?(……)3、啊！对了，在精神上他是这个家庭最快乐的中心，经济上却是每个家庭的消费者，无论大人怎样都不会委屈小孩。
4、您现在给孩子保了十份少儿保险，就像送你孩子1杯水，谁是这个家里的水源呢?(爸爸，妈妈)5、谁是最大的水源呢?(爸爸)状况3一领钱1、哇!您可人赚了，现在利息这么低，在保险公司的这些钱，会让增值好多倍啊！2、不过，您现在一定还有些担心，不是吗？3、这样的利益，不包括健康方面疾病方面的问题及其解决方法，对吧?4、而这些方面的问题更是威胁家庭日常生活的首要问题，您说是吗？状况4一一大病1、您真不一般，把保险最大的功能让您利用上了(笑轻松的对客户说)(怎么说呢?)2、您知道吗！没有任何一种理财方式在防病、防意外方面比保验还强的。
保费高的异议处理话术
保费高的异议处理话术1. “你想想看，保费高是不是意味着保障更全面呢？就像你买手机，贵的往往功能更多呀！比如我朋友之前买了便宜的保险，结果真出事了，好多都不赔，那不是白买了嘛。
咱多花点钱买个安心，不好吗？”2. “保费高咋了？高有高的道理呀！这就跟买衣服一样，质量好的肯定贵点呀。
你看那些便宜的保险，能给你这么好的服务和保障吗？咱不能只看眼前这点钱呀！”3. “哎呀，保费高不代表不划算呀！你想想你每年多花这点钱，万一有个啥事，那可是能帮你解决大问题的呢！就好像你投资一样，前期投入多，后期回报大呀！”4. “保费高一点，难道就不值得了吗？你去吃顿大餐还得花不少钱呢，这可是保障你一辈子的事呀！我有个亲戚当初嫌保费高没买，后来生病了后悔都来不及！”5. “别光盯着保费高呀，你得看它能给你带来什么呀！就像你买贵的护肤品，效果就是好呀。
保险也是，保费高可能意味着更好的保障和服务呢！”6. “保费高怕什么呀！这说明它有底气呀，有实力给你更好的保障呀！你看那些便宜的保险，说不定哪天就倒闭了呢。
咱得为长远考虑呀！”7. “保费高其实是一种筛选呀，筛选出更重视保障的人呀！你要是真的在乎自己和家人的未来，还会在乎这点保费吗？我认识一个人，就因为贪便宜买了低保费的保险，结果出事了根本不够赔！”8. “说保费高的，你们想想，好东西能不贵吗？保险也是一样呀！保费高可能意味着它的保障力度强呀，这不是很正常吗？就像你买名牌包包，贵但质量好呀！”9. “保费高不应该成为你拒绝的理由呀！这就像你买贵的车，开着也更放心呀。
保险也是，多花点钱买个心安理得，多好呀！”10. “保费高又怎样呢？难道你不想给自己和家人最好的保障吗？这就好比你去旅游，住好的酒店肯定贵点，但体验也好呀！别只看眼前这点保费啦！”我的观点是：保费高并不一定是坏事，关键是要看它所带来的保障和价值是否值得。
不能单纯因为保费高就轻易否定一款保险，而要综合考虑各方面因素。
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术
当客户表达对保险时间的担忧时，业务员可以采用以下话术进行异议处理:
1. "我完全理解您的担忧。
但是我们购买的保险并不是为了冒着生命危险去赚钱，而是为了让未来的生活得到保障。
保险时间的长短并不是决定保障程度的关键因素，而是我们对于未来的规划和预算。
如果您希望在年轻时就开始规划退休生活，我们可以为您量身定制适合的保险产品。
"
2. "保险时间的长短并不是衡量保险价值的唯一标准。
我们的保险产品可以根据您的需要和预算进行定制，您可以根据个人情况和风险承受能力做出决策。
同时，我们可以通过组合不同的保险产品，来实现不同时期的不同保障需求。
"
3. "我们的保险时间确实是比较长的，但是这并不意味着我们的保障时间也很长。
我们可以通过定期保费规划、合理保险金额、保障期限等方式，来实现更加科学合理的保险规划。
同时，我们也可以根据您的具体需求，为您推荐适合的保险产品和方案。
"
4. "您可以想象一下，如果我们现在不购买保险，未来可能会面临什么样的风险和困难。
购买保险并不是为了应对现在的风险，而是为了未来的生活不被风险所困扰。
我们可以通过购买适合的保险产品，来保障我们未来的生活。
"
以上话术旨在向客户提供合理的保险建议和解决方案，以消除客户的疑虑和担忧，促进客户的购买决策。
保险公司培训：异议处理
11、听很多人说买了保险都不赔
可以对保险公司有偏见，也可以对保险业务人员有看法，但没必要对保险本身有偏见，因为它本身 不带有危害，也不是瘟疫，产生差异的是人为因素。买了保险不赔无非就两种情况，一是带病投保， 二是买的不全。一般买保险有三种情况，裸险、半险和全险
全险才能给客户最全面的保障——意外医疗、住院报销、意外伤害、重大疾病、自乘自驾、住院补贴、 轻度重疾、豁免、养老金；从头保到脚，让客户利益最大化。
6、保费太高了
这个计划是根据您的实际情况量身打造的，这样才有更高的保障。看病贵，治病贵啊。为什么有很多家庭因 病致贫的问题啊？因为现在看病的医疗费高。随着我们收入提高，交费会越来越轻松，
7、交费时间太长了
保险最大的特点是以小搏大，每年交很少的钱就能获得高额的保障。所以交费时间越长越好，就跟分期付款 一个道理，虽然钱是分期付，但是高额保障是一直有的。 （有豁免的产品）咱这个产品把风险分担到20年，一旦发生风险，剩余保费不用交了，如果咱真交够二十年， 那是咱的福气。说明咱一直平平安安的，保险不就是保的万一里的那个一吗？
保险处理异议的方法
保险处理异议的方法
保险处理异议通常需要遵循一系列步骤，确保双方都得到公正和合理的待遇。
以下是一般的处理异议的方法：
1.了解保单条款：在提出异议之前，仔细研究保险合同
中的条款和条件。
确保你了解你的权利和责任，以及保险公司
的责任。
2.与保险公司联系：首先，尽量直接与保险公司联系，
向他们解释你的异议。
你可以拨打客户服务热线或者与保险代
理人沟通。
3.书面通知：如果口头交流无法解决问题，以书面形式
向保险公司提出异议。
在信中清晰陈述你的观点，提供支持你
主张的证据和文件。
4.寻求独立意见：如果保险公司拒绝支付或提供的解决
方案不令你满意，考虑寻求第三方的意见，比如雇佣独立的理
赔专家或咨询律师。
5.投诉：如果问题仍未得到解决，你可以向监管机构或
保险业协会投诉。
这些机构通常会调查并对争议进行仲裁。
6.法律救济：如果一切都无济于事，你可能需要考虑寻
求法律救济。
咨询律师，看看是否可以通过法律程序解决问题。
请注意，不同国家和地区的法律和程序可能不同，因此最好在采取行动之前了解当地的法规和规定。
此外，与专业人士如保险代理人、理赔专家或律师合作，可以提供更好的指导和支持。
保险销售异议处理完整版本
的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不 会再生病了，你说这样行得通吗？ 据统计，在伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。 另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的 概率进比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的， 假如一买保险就出事，保险公司岂不早就关门了。
处理话术：相信您的家人一定非常优秀，凭借
着自己己的能力也可以很好的生活，每个人都有他 生存的方法，但区别就是有人活得较舒适如意，有 的人活得较没有尊严。透过现代化的保险管理，只 要一点费用就可以解除对太太、孩子的威胁，为什 么还硬要他们有后顾之忧？
异议三、我对保险没关趣。
处理话术：我完全理解您的想法，我原来对保险也没有
什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣？不过**先生，如果你 生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小 孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我给你设计的这份保 险计划，只要你在保险公司存一笔钱，在享受相关保障的同 时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，即能 够得到保障,又不需要花什么钱，你看好吗？
危险的，保险仅占您全部的20%而已，另外80%怎么办呢？ 您没有到过医院，不会晓得生病的人会有这么多， 医院这么 多病人，他们最担心的是什么？是政治局势？还是如何筹借这 一大笔医药费用？而买了人寿保险的人才更能够安心养病、获 得良好的医疗照顾，不必担心医药费了。
2、假使我们考虑到政治因素，我们该去买黄金准备到国外， 局势发化，最带不走的资产就是房子，您缴的保险费比起买房 子的钱真是微不足道呢？
异议四、保险要死后，才能领到 钱，没用。
处理话术： (1)我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，
不就是想让自己和家人过得好一点吗？替自己买好保险，是 对家人爱不责任的体现，有一天离开了家人还有经济保障， 您说不是很好吗？
保险公司常见异议处理
03
异议处理技巧
倾听与理解
总结
示例
在处理客户异议时，首先要耐心倾听 客户的意见和问题，确保完全理解客 户的需求和关切。
当客户表达不满或提出质疑时，保险 代理人应保持冷静，不打断客户发言， 而是用心倾听，，通过倾 听客户的声音，可以更好地了解他们 的需求和期望，为后续的异议处理打 下基础。
05
异议处理的注意事项
尊重客户的意见
01
02
03
倾听客户的异议
在处理异议时，应耐心倾 听客户的意见和诉求，不 要打断或忽视客户的表达。
表达理解
在客户表达异议时，应通 过适当的语言和肢体语言 表达对客户观点的理解和 认同。
避免直接反驳客户
在回应客户的异议时，应 避免直接反驳或否定客户 的观点，以免引起客户反 感。
避免直接反驳客户
寻找共同点
在与客户沟通时，应尝试 找到与客户的共同点或相 似观点，以建立良好的沟 通基础。
使用积极的语言
在回应客户的异议时，应 使用积极、肯定的语言， 以增强客户对保险公司的 信任感。
提供解决方案
在处理异议时，应主动为 客户提供解决方案或建议， 以帮助客户解决问题或满 足需求。
及时反馈处理结果
制定清晰的客户服务流程，确保员工在处理异议时能够遵循统
一的标准和规范。
优化服务语言
02
规范员工在与客户沟通时的用语，使用礼貌、专业、易懂的语
言，提升客户满意度。
定期审查与更新
03
根据市场变化和客户需求，定期审查和更新客户服务标准，以
保持其有效性。
鼓励内部沟通与协作
建立沟通机制
建立有效的内部沟通机制，促进员工之间的信息共享和经验交流， 共同提升异议处理水平。
保险营销异议处理话术
保险营销异议处理话术1.没需要（1）异议：我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险话术参考：正因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险，谁也不能预测以后的收入，何况，现在花一部分钱买份保障对您来说是微不足道的事情。
（2）异议：我很健康，不需要保险话术参考：健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢？（3）异议：不需要，我已投保过保险了话术参考：很好，我很少遇到已投保的客户，请问，先生，那时是什么情况下投保的，是否有什么需要我帮您服务的地方？（4）异议：我不需要保险话术参考：可能您现在没有看到您的需要，其实您是有这个需要的。
到您真的觉得有这种需要的时候，您可能已是有事发生，或健康状况不太好，到那时，您想投保，我们银行可能已不会接受了，所以，在我们健康状况良好的情况下，我们可以多为自己做些打算，参加保险计划，未雨绸缪说的不也就是这个意思吗？（5）异议：我没有结婚，不用买保险话术参考：是的，通常有许多客户结了婚后会买保险的，他们通常是多买了一份，其实结婚之前都有买保险的，举个例子，您的父母养育了您这么多年，您对他们其实都有责任，万一如果我们真的有了病，需要大笔的医药费，难道您还要他们两位老人来承担这笔医药费的支出吗？况且，风险不是在结婚之后才突然加大，而是随时随地都存在的。
（6）异议：单位已经投保了话术参考：您的公司福利很好，但问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障。
很多人在单位有了房子，但如果有能力，一定会买一套属于自己的房子，买保险也是如此。
（7）异议：不需要，觉得保险的保障功能没用！话术参考：当然，我们谁都不希望自己会有什么意外，我相信也肯定不会有意外的。
不过您想一想，您放心把100万一次性给孩子在他只有20岁的时候么？我相信大多数的父母都不放心，那有没有一种方式可以源源不断地保障孩子未来的生活？保险就是安全、持续、稳健的财富传承最好的方式。
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《保险异议处理大全》其它资料目录一、保险高手的异议处理话术二、保险拒绝应对话术集锦三、保险销售异议处理之一、二四、保险异议处理话术五、保险营销幽默拒绝话术六、超强的推销保险话术七、创新保险销售技巧话术八、开发高端客户保险销售技巧九、平安保险十全十美话术十、鑫利实战三招两式十、做保险话术十二、13句话让客户没法拒绝你十三、保险经典话术总结十四、保险推销话术大全十五、保险异议处理十六、我是如何做到年薪十五万十七、保险营销话术集锦：接触_促成_拒绝处理异议处理大全1、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？2、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
3、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
4、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
6、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？8、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
您是不愿意这样呢？9、“我要问太太对这个计划是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。
10、“现在我负担不起！”刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。
若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？11、“我买不起保险，节余钱要还贷款”这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。
假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？12、“保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。
您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。
13、“我的收入可让他们有好的生活”您的事业非常成功，实在不简单！但是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？今天投保也就是保证在发生任何情况时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画管理经营的您的事业。
14、“我妻子可以再找工作维生”当然可以，但是最起码她要有一笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整也的专业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您准备了吗？15、“不需要！我的亲属会帮我抚养子女”您有热帮助您的亲属，真是太好了。
但上，他们又能帮助多久呢？能帮助到什么程度呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有的生活水准。
16、“不急，等到生日满足风的时候再买”您已经决定参加保险的明智的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。
或者保险公司拒保。
而且满一足岁，保费也必须增加。
我们现有的保险计划适合您的需要，应该马上行动。
17、“把钱投资在不动产上比保险好”把钱投资在不动产上当然很好。
但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣传部能买多少不动产？18、“我现在还不需要保险”是，先生您现在不需要保险。
不过实事上，保险当您需要时再买，已经太晚了，它必须是您不需要的时候买。
19、“我没有空”先生，不是有没有空的问题。
我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就走。
20、“她的保费，我负担不起”我同意。
您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由也自己付费，以及您及您的女儿为受益人。
这样的话你认为如何？21、“我们不需要，也许她会离开我”如果发生这种事情，实在很难去想象。
我也曾经思虑过这种事情，您是否曾经注意过电视报导过许多这类家庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛苦。
22、“我们负担不起”您只是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。
为了维持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，针对这点她就需要保险，就如同您夫人的在您的保险单里是受益人一样。
现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可以省些钱来买保险。
23、“我太太不同意！”先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告诉她，给她一个惊喜，不是更好吗！24、“我没兴趣！”对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。
我对有兴趣的人不会跟他谈，因为他已经买了很我保险了。
25、“我不想买保险！”五年前或许可以这么想，但是现在，每个月您的上入远超过家庭生活的费用。
每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。
现在您是否认为应该有保障？26、“我们钱很紧，负担不起”刚才我们讨论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情况下，您的收支仍然如此紧张，这也就是我们讨论的重点。
保险能在出现疾病或意外的情况下代替您太太的收入，并以这笔收入帮助抚养子女。
27、“我要买房子，不要保险”请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍然可以拥有属于自己的房屋的最简单方法。
比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您的允许都无法进入，不论任何情况，不论您在或不在。
每一个房子的人都需要保险。
28、“我等下个月再买”我会乐于等待。
但是如果在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款的余额？如在贷款书上有您太太的共同签字，这意味着这笔还贷负担落在她的肩上。
其实，您只需要多付一个月的保费，就可以除去这项顾虑，何需等到下个月呢？29、“我还年轻，无需要考虑退休问题”话虽如此，您无需要忧虑，毕竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情形，您的妻子都会有一笔钱可以运用，您一定愿意如些吧！再者，年轻投保保费少，年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保障呢？30、“买保险划不来，钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？如果您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？因为您一定会担心产品的质量和服务。
保险公司不赚钱，那么经营一定有问题。
这不但会影响服务品质，还会减少保户的预期红利，使保户利益受损。
所以保险公司赚钱是应该的，值得鼓励。
31、“保险免谈”每天都会有人来谈保险，这是件好事，因保险行销人中的专业知道比买保险的人多一些，你不一定要买，要多了解多比较却可以获得很多知识，如果坚决闭口不谈，便失去免费咨询的机会。
32、“买保险不划算，只有出事才赔”当保费缴满二年后，就开始有现金价值，缴得越久，价值越高，无形中使您多出一笔现金。
象这样划算的保险，抢都来不及了，您还有什么不满意的呢？33、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家。
每个家庭都买房子，再加上日常的生活开支，小孩上学，很多事情需要钱来解决。
如果遇到困难，恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。
至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易，若是家里有万一急用一在笔钱如保何是好。
保险是个很好的保障，只要大家投资一点到保险上，日后，就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，您说是吗？34、“社会公债是较好的投资”请问，过去五年您存了多少钱？这样您将会明白两件事。
第一，定期定量的储蓄是困难的；第二，市场的变动。
“好的投资”所代表的意义是买的时候价低，买的时候价高，而不需要象投资专家那样追踪记录。
先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼，这才是首要的，然后再谈购买公债。
35、“存那么多钱在保险上，是不值得的？”假如你看见地上有一张10元的钞票，你不会因为这不是一张20元的钞票，而不理睬吧？同样的道理，现在从基本的退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。
假设您的身体健康是标准的，何时安排体检？36、“我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保，从而获得保险在税务上的优待。
若您立刻将这个保障计划付诸实施，在本年度内您就可以获得减税和收益。
37、“我不着急，当我退体时，会有足够的钱”具体一点说，依您现在的退休计划，您将永远无法退休，而必须另外找兼职工作。
因为您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨。
我怀疑当您60岁退休时，您和您的家人能否仍然象现在这样生活，享受家庭的乐趣。
38、“没兴趣，我已经有储蓄计划”您能否告诉我，过去两年您已经存了多少钱？我现在提供的保险计划，实际上是让您有一个固定的储蓄计划，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入。
39、“我参加了社会保险”社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。
考虑到通货膨胀的因素，那笔钱实在难以生活。
您努力工作是希望获得较高的生活水准，您是否告诉我，您对退休的生活要求是什么？40、“我无法进行定期储蓄”似乎您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩的制服费等，七上八下，不知钱该怎样花。
但是保险不同，它限制你的花费，使保险费连续不断地存入并获得稳定的增加。
假设十年后发生意外，您的妻子只能将储蓄本利取出应急，而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。
41、“我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后，将多余的钱投资在股票市场并没有什么不好。
您的做法就是俗话说的“玩股票”，实际上您是在“兑现您未来的收入”。
为什么不让我们先将退休时的收保障办妥当，然后再将多余的钱去“炒股”？这样说有道理吗？42、“我已有储蓄计划”我不是想要您中断您目前的储蓄计划。
相反，我只是希望你通过买保险来长久地保持这个计划。
因为您不能确定保时将用到这笔钱，万一到时因为太老或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么办？您同意吗？43、“我要再考虑考虑”对！这是可以理解的。