健身房销售工作计划书
健身销售个人工作计划范本(5篇)
健身销售个人工作计划范本为了实现明年的计划目标，结合健身公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
某某某三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
健身房销售经理工作计划5篇
健身房销售经理工作计划5篇正所谓“无法规不成方圆”，我们在健身房销售的过程中，假如没有一个完备的工作打算，那就会像无头苍蝇一样没有方向。
下面我给大家带来关于健身房销售经理工作打算5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。
健身房销售经理工作打算1一、主动开发外场工作中最基本最常用的就是主动开发，外出扫楼(主要应以一些商务楼盘为主)A.先规划出一个大的预备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在1015分钟车程的地区为宜;B.划定区域后，在隔天外出前就应当制订好明天的拜见打算，(设定当天待开发的楼盘并对其一些基本状况要了解，带齐所需的全部销售物品)，只要坚信你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣!你就能走出这胜利的第一步;C.每次在拜见好一家公司后，不管胜利与否都应当主动留下自己的名片而且应当争取获得对方的名片(联系方式)，以便日后跟进;D.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。
二、小区设摊由于如今整个__小区楼盘众多，各店可以依据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的基本状况做一下统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。
然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往与该小区物业公司的详细负责人良好的沟通(明确说明来意、详细了解该物业公司的需求)。
可以分为二种工作形式：A.物业公司沟通状况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点设摊询问，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣扬健身中心、进展新会员的工作。
详细工作支配和小区楼盘的安排步署按健身中心人员配备等实际状况进行(每周每一个小区支配专人34人进行工作或以小组团队进行工作)，在小区楼盘中进行工作，尤其以周六、周日二天为工作重点。
进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场询问，也就是一个名副其实的流淌型内场。
健身营销策划书3篇
健身营销策划书3篇篇一健身营销策划书一、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标客户群体，例如年龄、性别、兴趣爱好、健身目标等。
2. 竞争对手分析：研究周边的健身房、健身工作室等竞争对手，了解他们的优势和劣势。
3. 市场趋势：关注健身行业的最新趋势，如新兴的健身课程、智能化设备等。
二、品牌定位1. 确定品牌形象：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
2. 品牌价值观：明确品牌的核心价值观，如健康、活力、专业等。
3. 目标客户定位：根据目标市场和品牌形象，确定我们的目标客户定位。
三、产品与服务1. 健身课程：设计多样化的健身课程，满足不同客户的需求。
2. 私人教练：提供专业的私人教练服务，为客户制定个性化的健身计划。
3. 设施与设备：提供先进的健身设施和设备，确保客户的舒适和安全。
4. 其他服务：如营养咨询、康复治疗等，增加客户的附加值。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引潜在客户。
进行搜索引擎优化（SEO），提高网站在搜索引擎中的排名。
利用社交媒体广告、搜索引擎广告等进行推广。
2. 线下营销：举办开业活动、促销活动等，吸引客户关注。
与周边企业、社区合作，开展联合推广活动。
发放传单、海报等宣传资料。
3. 会员制度：推出会员制度，提供优惠政策和专属服务，增加客户粘性。
设立会员等级，激励客户消费升级。
4. 口碑营销：鼓励客户进行口碑传播，如推荐朋友、写评价等。
五、销售策略1. 定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：建立多种销售渠道，如线下门店、线上平台等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 销售团队培训：提高销售团队的专业素质和销售技巧。
六、运营管理1. 人员管理：招聘、培训和管理优秀的员工，确保服务质量。
2. 设施管理：定期维护和保养健身设施和设备，确保其正常运行。
3. 客户关系管理：建立客户档案，及时跟进客户需求，提高客户满意度。
健身房营销策划方案精选五篇
健身房营销策划方案精选五篇健身房营销策划方案（精选篇1）健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
（一）合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。
（二）推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。
媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
（三）组织会员参观俱乐部主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。
1、推广包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。
2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。
3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的.具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。
（3）引导人员应走在客人前面。
（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。
健身房成品店销售工作计划
一、前言随着人们生活水平的提高，健身已经成为越来越多人的日常需求。
为了满足市场需求，提升门店业绩，特制定以下健身房成品店销售工作计划。
二、工作目标1. 提升门店整体销售额，实现年度销售目标。
2. 提高客户满意度，增加客户粘性。
3. 扩大品牌知名度，提升市场占有率。
三、工作内容1. 市场调研（1）了解周边竞争对手情况，包括价格、产品、服务等方面。
（2）分析目标客户群体，掌握客户需求。
（3）收集市场动态，把握行业趋势。
2. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户需求。
（2）优化产品结构，提高产品性价比。
（3）定期推出新品，吸引客户关注。
3. 销售策略（1）制定合理的价格策略，确保利润空间。
（2）开展促销活动，提高销售业绩。
（3）加强销售团队培训，提升销售技巧。
4. 服务策略（1）提供专业、热情的服务，提升客户满意度。
（2）建立完善的售后服务体系，确保客户权益。
（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户粘性。
5. 市场推广（1）利用线上线下渠道，开展全方位宣传。
（2）举办各类活动，提高品牌知名度。
（3）与周边商家合作，实现资源共享。
四、工作安排1. 第一季度（1）完成市场调研，了解竞争对手和客户需求。
（2）优化产品结构，推出新品。
（3）开展春季促销活动，提高销售业绩。
2. 第二季度（1）加强销售团队培训，提升销售技巧。
（2）举办夏季主题活动，吸引客户关注。
（3）加强客户关系维护，提高客户满意度。
3. 第三季度（1）分析上半年销售数据，调整销售策略。
（2）举办秋季促销活动，提高销售业绩。
（3）加强与周边商家的合作，实现资源共享。
4. 第四季度（1）总结全年销售情况，制定明年销售计划。
（2）举办冬季主题活动，吸引客户关注。
（3）加强客户关系维护，提高客户粘性。
五、总结通过以上工作计划的实施，我们有信心在明年实现销售额的提升，提高客户满意度，扩大品牌知名度。
同时，我们将不断调整策略，以适应市场变化，为客户提供更好的服务。
健身房销售工作计划书
健身房销售工作计划书篇一：健身房销售工作计划篇一：健身俱乐部营销方案健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
健身销售工作计划5篇
健身销售工作计划5篇健身销售工作打算篇11主动开发外场工作中最基本最常用的就是主动开发，外出扫楼(主要应以一些商务楼盘为主)A.先规划出一个大的预备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆心，公交线路在10-15分钟车程的地区为宜;B.划定区域后，在隔天外出前就应当制订好明天的拜见打算，(设定当天待开发的楼盘并对其一些基本状况要了解，带齐所需的全部销售物品)，只要坚信"你所销售的是对大家有好处的东西而并不是一个价格，客户会从中得到乐趣!"你就能走出这胜利的第一步;C.每次在拜见好一家公司后，不管胜利与否都应当主动留下自己的名片而且应当争取获得对方的名片(联系方式)，以便日后跟进;D.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。
2小区设摊由于如今整个××小区楼盘众多，各店可以依据自身所辖区域做一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的基本状况做一下统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。
然后于一周前确定好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往与该小区物业公司的详细负责人良好的沟通(明确说明来意、详细了解该物业公司的需求)。
可以分为二种工作形式：A.物业公司沟通状况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点设摊询问，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣扬健身中心、进展新会员的工作。
详细工作支配和小区楼盘的安排步署按健身中心人员配备等实际状况进行(每周每一个小区支配专人3-4人进行工作或以小组团队进行工作)，在小区楼盘中进行工作，尤其以周六、周日二天为工作重点. 进入小区定点开发其实就是将一个内场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场询问，也就是一个名副其实的流淌型内场。
B. 物业公司沟通状况不抱负，上述工作性质未得到答应。
我们应当将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户状况了解清晰(门牌号码)，在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由会籍顾问投递的方式把我们健身中心的状况介绍给每一户家庭(通过信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健身中心，才会有可能提高我们健身中心日益削减的访客量，增加销售额)。
健身销售工作计划范文
健身销售工作计划范文人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们对今后的工作做个计划吧。
工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面给大家带来健身销售工作计划范文精选7篇，希望大家喜欢!健身销售工作计划120__年，给自已定了一个新的工作计划。
在销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养自已发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20__年销售工作的一些计划，相信在新的一年我们销售部能够再创佳绩!健身销售工作计划220__年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好我社区全民健身销售活动，根据我社区的实际情况，抓好社区群众性体育健身工作，制定以下工作计划：一、俱乐部的体育销售工作1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。
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健身房销售工作计划书篇一：健身房销售工作计划篇一：健身俱乐部营销方案健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪XX+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—XX0）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。
媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。
在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去. 预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。
俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。
整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训1、2、3、销售的发展前景，上升空间合格销售人员必备的信条及理念场馆基础知识培训（羽毛球馆，泳池，网球场——突出特色，避免常识性错误）4、器械介绍培训（功能及具体使用）5、体适能介绍，体适能内容及作用6、客户至前台时的接待，登记，递名片（话术及肢体语言）7、整体带参观（把所有内容连接起来）8、会员卡分类介绍（不同客户群的适用情况）9、会员卡升卡计算方式10、模拟带参观培训（礼貌礼仪——送客，必问问题，难点解答）11、缔结培训（缔结方法，缔结时间点，避免问题）12、酒店住客接待（由师父陪同，全程观察）13、电话邀约话术培训14、实际电话邀约培训（老员工需在旁边聆听，总结实际电话话术问题）15、发单页培训（现场模拟）16、实际上街发单页（由师父带着，总结实际发单页过程中遇到的问题）17、销售制度培训（将可能出现的状况分析讲解）18、售后服务（电话，短信，现场，生日）19、客户转介绍20、电话考核21、带参观考核销售的十二个特质：专业知识（销售知识和健身知识）亲和力（微笑、仪态、衣着）乐观积极的态度明确的目标做好时间分配良好的沟通技巧团队精神坚持不懈自我激励懂得感恩勇于负责沟通的定义：为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。
销售流程：寻找客户→电话邀约→带参观→洽谈→缔结→售后服务→转介绍带参观必须做到：1、正确称呼对方姓氏（x先生/x小姐），保持亲切，建立关系。
2、真诚，充满自信。
3、控制语速和步伐的快慢（尽量与客人保持一致）4、有幽默感，领现场气氛保持活跃，充满激情。
带参观注意事项：1、自己并非推销员而是健身专家。
2、参观是一个将会馆设施及优点、特色与客户健身目标相互结合的过程3、参观是一个与客人增加沟通，建立关系的机会4、参观是一个测试客户是否有入会意向的过程带参观禁忌：1、不要提出一切领客户反感的问题2、不要与不熟悉的客户开过分的玩笑3、不要与客户争辩4、不要表现出急于让客户办卡的情绪5、不要使用太多的专业术语6w问题1、 who 谁？谁要办卡？（明确销售对象）是谁介绍过来的？您的家里还有哪些人？您经常和谁一起锻炼？2、 why 为什么？您为什么想运动？你为什么想到我们这儿来运动？3、 where 哪里？你工作在哪里？你过来方便吗？4、 what 什么？你想要达到什么健身目的？你事怎么知道我们的？平时都有哪些爱好，作些什么运动？你事从事什么工作的？5、 when你准备多长时间来运动一次？你一般什么时候运动？你打算什么时候开始运动？6、which你想要改变身体的那个部位？你以前在其他的健身会所锻炼过吗？你想要办什么卡？（现金还是刷卡？）洽谈是常见的七个问题与答辩：1、再考虑一下2、太远了δ问下他的具体地址在哪里，结合会馆所在地，找出最便利的路线（其实海盐这么3、没兴趣δ这只是借口，如果真的没兴趣就不会来参观，问出真正的问题所在并给予解决4、怕坚持不了δ跟他讲什么事情都有持续性，慢慢养成习惯后不来运动都会难受呢。
让他告诉我们他的健身时间，如有需要的话，会籍顾问会定期提醒（以短信或电话的形式）5、没时间δ询问他每天的作息时间，找到时间空档，每天只要挤出一到两个小时运动就可以了。
只要您是真的想运动时间总是能安排出来的（举例我们会馆一些特别忙的高端会员运动情况）6、太贵了正：算价格反：激将法会馆内的设施介绍一、动感单车特点：是一项集时尚、激情、动感于一体的室内团体自行车运动，源于美国，流行全世界；在迪士高灯光和动感强劲的音乐配合下模拟室外山地比赛让您有身临其境的感觉。
一堂45分钟的课程可消耗800卡路里，是在跑步机上1-2个小时的运动量，具有超强的减脂功效，拥有“脂肪杀手”的美称。
功能：长期坚持动感单车训练不仅可以很好地减脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，还有娱乐放松效果。
二、阳光操房篇三：健身房销售管理制度会籍顾问规范操作流程会籍顾问sop规范操作流程一、纪律制度1、在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。