市场营销复习题-客观题
国际市场营销客观题题库
国际市场营销客观题题库您的姓名： [填空题] *_________________________________1、下述哪一项内容不是构成市场的基本要素？（） [单选题] *A、消费者B、购买力C、购买欲望D、产品(正确答案)2、下列哪些不属于社会文化的特征（） [单选题] *A、后天习得性B、强制规范性C、动态适应性D、固定不变性(正确答案)3、国际市场进入战略是（）制定营销计划考虑的条件之一 [单选题] *A、国际企业(正确答案)B、销售部C、进出口部D、财务部4、与目标国家的企业进行联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险的一种进入国际市场的模式是（） [单选题] *A、出口B、进口C、合资(正确答案)D、许可证5、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（） [单选题] *A、集中策略B、收缩策略C、快速掠取策略D、产品改良策略(正确答案)6、对一种产品进行不同的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（） [单选题] *A、差异化包装B、双重用途包装C、改变包装决策D、分等级包装(正确答案)7、需求弹性系数是指当（）变动百分之一时，需求量变动的百分比。
[单选题] *A、需求B、价格(正确答案)C、价值D、收入8、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） [单选题] *A、定价B、利润C、购销(正确答案)D、促销9、推动企业营销观念变化的根本原因是（） [单选题] *A、消费需求的变化B、竞争状况的变化C、社会生产力水平的提高(正确答案)D、消费观念的变化10、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（） [单选题] *A、国际产品策略(正确答案)B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略11、下列行为中不属于政治干预的是（） [单选题] *A、没收、征用和国有化B、外汇管制(正确答案)C、政治冲突D、本国化12、国际商业纠纷的解决途径有（） [单选题] *A、友好协商、谈判和诉讼B、友好协商、诉讼和仲裁(正确答案)C、友好协商、谈判和仲裁D、诉讼、审判、仲裁13、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
市场营销客观题(含答案)
《市场营销学》期末复习客观题要求（专科)练习一一、单项选择题1、下列哪种说法是正确的？ （ ）。
A 、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B 、需要就是对某种产品的需求D 、有了欲望，需求自然产生 2、市场营销学认为，需求是（ )。
A 、没有得到某些基本满足的感受状态B 、想得到基本需要的具体满足物的愿望D 、对于已购买的某个具体产品的欲望 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。
A 、买卖双方进行商品交换的场所B 、买卖之间商品交换关系的总和C 、以商品交换为内容的经济联系形式4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（ ）。
B 、产品观念C 、推销观念D 、市场营销观念 5、某些企业认为“酒香不怕巷子深"，这种市场营销观念是（ ）。
A 、生产观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 6、在顾客总价值的构成中，（ ）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
AB 、服务价值C 、人员价值D 、形象价值 7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ）。
A 、时间成本越低，顾客让渡价值越低B 、时间成本越高,顾客让渡价值越高 D 、时间成本无论高低,顾客让渡价值越低8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾,这一措施体现了( ）.A 、市场营销观念 B、整体营销观念 D 、大市场营销观念 二、多项选择题1、产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）. A 、生产观念 B 、产品观念C 、推销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ ）.A 、企业内部条件D 、竞争者反应3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。
E 、时间价值4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。
E 、机会成本 三、判断题( × ）1、需要与需求都是由欲望引起的。
（ × ）2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
（ × )3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润.（ √ )4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。
市场营销客观题含答案
《市场营销学》期末复习客观题要求（专科）练习一一、单项选择题1、下列哪种说法是正确的？（）。
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求D、有了欲望，需求自然产生2、市场营销学认为，需求是（）。
A、没有得到某些基本满足的感受状态B、想得到基本需要的具体满足物的愿望D、对于已购买的某个具体产品的欲望3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。
、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。
A、生产观念、推销观念D、市场营销观念6、在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
A、服务价值 C、人员价值D、形象价值7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。
A、时间成本越低，顾客让渡价值越低B、时间成本越高，顾客让渡价值越高D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。
A 、市场营销观念B 、整体营销观念、大市场营销观念二、多项选择题1、产生于买方市场条件下的营销观念是（ ）。
A 、生产观念B 、产品观念C 、推销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ ）。
A、企业内部条件D 、竞争者反应3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ）。
、时间价值4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ）。
、机会成本 三、判断题（ × ）1、需要与需求都是由欲望引起的。
（ × ）2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
（ × ）3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。
（ √ ）4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销复习题-客观题
市场营销学练习题1.市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求C 需要D 产品答案：A2.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B 需求C 欲望D 收入答案：C3.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B4.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。
5.下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让人买什么D 顾客需要什么，我就生产什么答案：C。
6.必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。
7.推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。
8.下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案：D。
9.钢琴属于哪种商品类别（）A 便利品B 选购品C 特殊品D 非谋求品答案：B10.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（）A 个人因素B 社会文化因素C 经济因素D 心理因素答案：B11.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（）A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的B 消费者购买决策根本就没有规律可寻C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D 以上都不正确答案：C12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略答案：A13.消费者市场的四个主要细分变量是( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性答案：B14.有效市场细分的基本要求有（）A 可衡量性B 价值性C 可到达性D 相对的稳定性答案：ABCD15.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
对口单招《市场营销专业综合理论》试卷
2011年南京市单招教学调研测试卷(二）市场营销专业综合理论试卷命题人：汤向阳本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至2页，第II卷3至8页.两卷满分300分。
考试时间150分钟.第I卷（共84分）注意事项:1．答第I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。
每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。
）1。
会计报表是根据（）资料编制的。
A．日记账、总账和明细账 B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账 D．日记账和总分类账2。
发放的职工生活困难补助应通过（）账户进行核算。
A．应付职工薪酬 B．管理费用 C．营业外支出 D．应付福利费3．在借贷记账法下，将账户划分为借贷两方，哪一方记增加，哪一方记减少，取决于( ）A．借贷记账法记账规则 B．会计等式 C．账户的性质 D．记账方法4．存在着对应关系的账户,称为（）A．关联账户 B．平衡账户 C．联系账户 D．对应账户5。
下列属于企业流动资产的是（ )A．预收账款B．在建工程 C．生产成本 D．无形资产6．融资租入固定资产视为承租企业的资产,体现了会计的( ）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则7．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于( ) A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减9．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行,纷纷实行( ）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销10．应用范围很广，凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时，都可以应用的调查法是（）A．观察法B．实验法C．询问法D．邮寄调查法11．下列属于影响生产者购买决策的人际因素是( ）A．年龄B．职位C．性格D．权威12．为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息，是（）系统所提供的。
《市场营销学》客观题测试
《市场营销学》客观题测试一、单选题：1、市场营销的核心是（） [单选题] *A、生产B、交换(正确答案)C、分配D、促销2、市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（） [单选题] *A、美国(正确答案)B、日本C、中国D、欧洲3、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（） [单选题] *A、满足消费者的需求和欲望(正确答案)B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（） [单选题] *A、生产导向型B、市场营销导向型(正确答案)C、推销导向型D、社会营销导向型5、企业的目标市场是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿，也就是（）。
[单选题] *A、产品B、顾客(正确答案)C、利润D、市场细分6、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是（） [单选题] *A、生理需要(正确答案)B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要7、同一细分市场的顾客需求具有_______. （） [单选题] *A、绝对的共同性B、较多的共同性(正确答案)C、较少的共同性D、较多的差异性8、______差异的存在是市场细分的客观依据。
（） [单选题] *A、产品B、价格C、需求偏好(正确答案)D、细分9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是_______策略。
（） [单选题] *A、市场集中化B、市场专业化(正确答案)C、全面市场覆盖D、产品专业化10、采用无差异性营销战略的最大优点是________。
（） [单选题] *A、市场占有率高B、成本的经济性(正确答案)C、市场适应性强D、需求满足程度高11、市场细分化是根据________的差异对市场进行的划分。
（） [单选题] *A、买方需求(正确答案)B、卖方需求C、产品D、中间商13、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_______。
市场营销客观题
市场营销学复习题第一章1、市场营销学作为一门学科萌发于（).A、美国B、英国C、日本D、中国2、市场营销学一词最早（1902年)出现在美国( ）的学报上。
A、密歇根大学B、圣约瑟夫大学C、哈佛大学D、宾夕法尼亚大学3、从社会角度上看，营销是个人和集体通过创造，提供出售,并同别人自由交换产品和（),以获得其所需所欲之物的社会过程.A、价值B、服务C、思想D、事件4、从管理的角度看，营销管理作为艺术与科学的结合，它需要选择目标市场,通过创造、传递和传播优质的（），获得、保持和发展顾客”。
A、顾客价值B、产品C、服务D、关系市场营销就是研究市场中消费者的( )，通过创造和生产控制，渠道建设和价格设计,利用创意,有针对性的们组个人、企业和政府需求的社会管理过程。
A、欲望、B、需求C、欲望及其变化D、需求及其变化5、市场营销学作为一门独立的学科从（）的殿堂中分离出来,是20世纪初在美国开始并逐步形成的.A、经济学B、管理学C、社会学D、行为学6、市场营销学就是研究（）活动及其规律的一门学科.A、市场营销B、企业生产C、销售服务D、顾客购买7、市场营销学是一门研究以（）为中心，为满足消费者和用户需要而开展各种经营活动的企业经营管理的科学.A、市场B、顾客C、需求D、关系8、满足市场（消费者）的需要，包括( ）等各个方面。
A、产品B、产品和价格C、产品、价格和时间D、产品、价格、时间和地点9、“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的。
”这是（）观念.A、生产导向型市场营销B、推销导向型市场营销C、顾客导向型市场营销D、社会营销导向型市场营销10、“我们卖什么，就让人们买什么"。
这是（）观念.A、生产导向型市场营销B、推销导向型市场营销C、顾客导向型市场营销D、社会营销导向型市场营销11、“顾客至上"、“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。
这是（)观念。
A、生产导向型市场营销B、推销导向型市场营销C、顾客导向型市场营销D、社会营销导向型市场营销顾客导向型市场营销观念,是以顾客为中心的市场营销观念，它最早由美国的（）提出的。
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市场营销学练习题1.市场营销的核心概念是（）A 交换B 需求C 需要D 产品答案：A2.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A 需要B 需求C 欲望D 收入答案：C3.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B4.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。
5.下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让人买什么D 顾客需要什么，我就生产什么答案：C。
6.必然导致营销近视症的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：AB。
7.推销观念的出发点是（）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。
8.下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A 营销重点是顾客需求B 重视的是长期利益C 采用整合的营销手段D 营销程序是从生产者到消费者答案：D。
9.钢琴属于哪种商品类别（）A 便利品B 选购品C 特殊品D 非谋求品答案：B10.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（）A 个人因素B 社会文化因素C 经济因素D 心理因素答案：B11.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（）A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的B 消费者购买决策根本就没有规律可寻C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D 以上都不正确答案：C12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略答案：A13.消费者市场的四个主要细分变量是( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益1D 气候、收入、态度、个性答案：B14.有效市场细分的基本要求有（）A 可衡量性B 价值性C 可到达性D 相对的稳定性答案：ABCD15.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略答案：D16.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略答案：A17.4P's市场营销组合是指（）A 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）答案：C18.在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )A 核心产品B 形式产品C 潜在产品D 附加产品答案：A19.按照整体产品的概念，产品被看作是（）A 任何有形物品B 任何可以等价交换的服务C 任何可以等价交换的有形物品D 购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感。
答案：D20.（）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。
A 产品组合的深度B 产品组合的长度C 产品组合的宽度D 产品组合的关联度答案：A21.在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）A 扩大产品组合策略B 产品延伸策略C 产品差异化策略D 最佳产品组合策略答案：A22.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）A 向下延伸B 双向延伸C 向上延伸D 缩减产品组合答案：B23.扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）A 产品延伸B 产品大类现代化C 扩大产品组合D 缩减产品组合答案：C24.在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）A 换代产品B 改进产品C 仿制产品D 全新产品答案：A25.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）A 产品组合的密度2B 产品组合的长度C 产品组合的深度D 关联性答案：B26.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品答案：C27.在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要A 成熟期B 引入期C 引入期和成熟期D 成长期答案：C28.产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的( )A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：C29.在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（）A 劝说性广告策略B 提醒性广告策略C 说明性广告策略D 告知性广告策略答案：B30.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策（）A 快速掠取B 缓慢掠取C 快速渗透D 缓慢渗透答案：B31.美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A 品牌质量决策B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略D 品牌重新定位策略答案：B32.商品包装的最基本功能是( )A 保护商品，便于运输B 美化商品，促进销售C 提供方便，易于使用D 辨别商品，刺激需求答案：A33.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）A 品牌扩展决策B 多品牌决策C 统一品牌决策D 品牌更新定位决策答案：B34.某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（）A 分类包装策略B 改变包装策略C 相关包装策略D 差异包装策略答案：D35.邮资定价又称为（）A 原产地定价B 基点定价C 统一交货定价D 分区定答案：C36.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）A 边际成本B 边际可变成本C 平均成本D 单位成本答案：D37.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A 产品B 渠道C 价格D 促销3答案：C38.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：A 成本导向定价B 需求导向定价C 竞争导向定价D 市场导向定价39.（）定价，就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区．对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
在各个价格区范围内实行一个价。
A 基点B 邮资C 统—交货D 分区答案：D40.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。
A 现金折扣B 数量折扣C 职能折扣D 季节折扣答案：C41.企业提高价格的原因是（）A 企业生产能力过剩B 成本膨胀C 企业市场占有率下降D 库存积压答案：B42.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣B 数量折扣C 功能折扣D 季节性折扣答案：A43.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价B 取脂定价C 心理定价D 声望定价答案：B44.（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A 声望定价B 招徕定价C 尾数定价D 心理定价答案：A45.接受用户订货是一种（）A 直接渠道B 间接渠道C 长渠道答案：A46.分销渠道所涉及的是商品实体和商品( )从生产向消费转移的整个过程。
A 使用权B 支配权C 所有权答案：C47.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。
A 直接渠道B 间接渠道C 短渠道答案：B48.双向交流的流程为（）A 实物流B 付款流C 信息流答案：C49.按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）A 专业商品批发商B 进出口批发商C 现购自运批发商答案：A50.（）对商品没有所有权。
A 买卖批发商B 经纪人C 邮购批发商答案：B51.消费者在当当网上购物属于（）的范畴。
A 直接推销4B 直复营销C 购物服务答案：B52.雅芳产品的销售属于（）A 有店铺零售B 无店铺零售C 无店铺、有店铺相结合答案：C53.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A 长渠道、窄渠道B 窄渠道、短渠道C 短渠道、宽渠道答案：B。
54.工业用机械应该采用（）A 长渠道B 短渠道C 宽渠道答案：B55.珠宝、金器等贵重物品多采用（）A 选择性分销B 专营性分销C 密集型分销答案：B56.格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。
格力空调解决渠道冲突的策略是（）A 共同管理的策略B 是协商、规劝和洽谈策略C 运用控制权，实行奖惩制度的策略答案：C57.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A 促销就是营销B 促销是营销策略中的一个部分C 促销是营销的发展D 营销的重点是促销答案：B58.促销的主要任务是（）A 宣传与说服B 引起消费者的注意与兴趣C 传递与组织有关的信息D 促进消费者购买答案：C59.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C 二者信息流动的方向不同D 二者信息流动的方向大致相同答案：C60.人员推销最重要的任务是（）A 销售产品B 传递信息C 提供服务D 寻找客户答案：D61.（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标A 培养品牌的偏好B 描述可提供的服务C 鼓励消费者改用本企业的品牌D 强化或改变对产品的信念E 树立企业的形象答案：ACD62.关于广告预算理解正确的是（）A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案：E63.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）A 高度可信B 没有防御C 戏剧化表现5D 成本比较高E 能够快速建立知晓度答案：ABCE64.以下关于营业推广的理解正确的是（）A 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大E 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：AE综合部分一判断：1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。