超终端营销中国高端白酒30营销模式探讨(权图)
白酒终端营销模式
白酒终端营销模式随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占白酒终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
得终端者得的天下。
二、终端细化（一）酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。
这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
白酒营销操作模式与渠道分析
白酒营销操作模式与渠道分析一、渠道的战略思维与管理思维全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业，诸如全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁，其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业模仿的经典；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。
我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！但是渠道的研究有两个基本角度：渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。
根据资源的匹配，选择合适企业需要的渠道模式。
渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。
很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。
一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。
渠道管理------微观的渠道管理系统建立。
当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本。
渠道到底意味着什么？渠道首先意味着一种市场利益分配。
比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的晚餐，此时，企业往往是市场利润主导者；企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润；企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。
这些都是由渠道模式决定的！无论是制造商（品牌商），还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。
我国中高端白酒市场营销策略
我国中高端白酒市场营销策略我国中高端白酒市场一直以来都是一个激烈竞争的领域，为了在这个市场中获得占有率，白酒企业需要制定一系列有效的营销策略。
首先，产品品质是吸引消费者的关键因素。
中高端白酒的消费者更加注重产品的品质和口感，因此企业应该致力于提高产品的品质，确保每一瓶产品都能够符合消费者的期望。
这可以通过优化生产工艺、提高原材料的品质以及推出多样化的产品系列来实现。
其次，企业需要准确定位目标消费者群体。
中高端白酒的消费者通常是具有一定经济实力和品味的人群，企业应该通过市场调研和数据分析来了解他们的消费喜好和购买行为。
然后，根据这些信息，制定相应的营销策略，如选择恰当的渠道进行产品销售，通过高端餐饮合作推广产品等。
此外，品牌形象也是中高端白酒市场竞争的重要因素。
一个有吸引力的品牌形象可以增加消费者对产品的认同感和忠诚度。
企业可以通过提升产品包装设计的水平，加强品牌宣传和推广，利用互联网和社交媒体等平台积极互动，打造一个具有高度辨识度和认同感的品牌形象。
另外，中高端白酒市场需要更多关注消费者的体验。
企业可以举办高级会所或者专属品鉴会，邀请消费者亲身感受产品的独特之处。
此外，企业还可以通过与高端餐饮场所的合作，提供专属的酒水搭配和优惠，为消费者提供全方位的品酒体验。
最后，企业应该注重品牌长期的可持续发展。
中高端白酒市场的竞争压力较大，企业需要注重产品的创新和技术的提升，不断满足消费者的需求和期望。
此外，加强与经销商和渠道商的合作，共同推动品牌的发展，建立和维护良好的销售关系也是至关重要的。
综上所述，我国中高端白酒市场的营销策略应该着重于产品品质、准确定位目标消费者、塑造品牌形象、提升消费者体验以及注重品牌可持续发展。
通过有效的营销策略，白酒企业可以获得更多的市场份额，并保持长期的竞争优势。
我国中高端白酒市场是一个充满机遇和挑战的领域。
随着经济的快速发展和居民收入水平的提高，消费者对于品质优良、口感独特的白酒越发追求。
高档白酒的营销方案
公关团购客户开发策略团购攻略与复合渠道终端革命不知不觉走过了十年。
十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。
但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
中高端白酒营销策划方案
一、市场分析随着人们收入水平的提高以及生活品质的提升，中高端白酒市场的需求不断增长。
然而，这个市场竞争激烈，品牌众多，消费者对品质和口感要求更高。
因此，制订一个切实可行的中高端白酒营销策划方案至关重要。
1. 目标市场：中高收入群体，品质和品位较高，愿意为优质白酒支付较高价格的消费者。
2. 市场规模：根据数据分析，中高端白酒市场规模约为XX亿元，每年增长XX％。
3. 市场趋势：中高端消费群体越来越重视品牌形象和产品品质，对产品的选购更加注重个性化和差异化。
精品酒和个性化定制酒的市场需求也越来越大。
二、品牌定位1. 品牌价值观：该品牌要以提供高品质的白酒为核心，注重传统工艺和现代科技的融合，以及对环境和社会的关注。
2. 品牌定位：定位为高品质、高品位的中高端白酒品牌，强调传统工艺、口感和包装设计的高品质感。
3. 品牌形象：打造一个精致、高雅、时尚的品牌形象，通过提供优质的产品和个性化服务来赢得消费者的喜爱。
三、市场推广策略1. 建立强大的渠道分销网络：与高端酒店、高档超市等合作，进一步扩大产品的影响力和销售渠道。
同时，定期举办与合作伙伴的联合推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 打造线上宣传平台：通过社交媒体、电子商务平台等在线渠道，与消费者建立互动和沟通，积极推广品牌，分享产品的故事和品酒经验。
定期举办线上品酒活动和促销活动，增加消费者对品牌的黏性。
3. 举办精品酒活动：每年定期举办精品酒活动，邀请消费者参与品酒会、酒文化讲座等，提升产品知名度和影响力。
结合定制酒服务，为消费者提供个性化定制的白酒产品。
4. 与知名酒师合作：邀请知名酒师参与产品的研发和推广工作，通过其专业的品酒评价和推荐，提高消费者对产品品质的认可度，并打造品牌的权威性和专业性形象。
5. 建立品酒会员制度：为消费者建立品酒会员制度，通过定期的品酒活动、会员优惠等方式，增加消费者的黏性和忠诚度。
同时，定期发送品酒指南、酒文化资讯等，提高消费者对品牌的关注和参与度。
中高档白酒：如何把“特通营销”坐到精细化(共4页)
中高档白酒(báijiǔ)：如何把“特通营销(yínɡ xiāo)”做到精细化？在近几年的白酒行业(hángyè)发展过程(guòchéng)中，高端产品(chǎnpǐn)的开发和市场营销成了众多白酒商家的聚焦点，随着茅台、五粮液的相继提价，促使许多白酒企业把目标转向高端、高端市场挺进，寻找名酒提价后的市场空档，企业也开始重视品牌的提升和品牌的文化建设。
高端白酒产品不断进入市场，虽然没有五粮液、茅台那样的知名度，但价格却是高端白酒身份的定位，并且众多商家对高端白酒市场营销大部分都瞄准了团购市场和商务消费市场，这类市场在有些商家看来可能是有花无果的市场，但有经销商却操作的很成功。
高端消费群的白酒直销模式为非常规的白酒终端销售，因此我们把该营销模式定为“特殊通路营销”，简称为“特通营销”，要实施白酒的“特通营销”，实现最大的市场收益，那就需要把营销工作做到精细化。
如何把特通营销做到精细化？首先要建立一支训练有素，业务能力较强的特通销售队伍。
省会城市一般都在5—8人左右，要求特通销售人需具备较高文化素质、公关能力强，客情较好的基本条件。
通过企业的高级培训和专业化的业务技能培训，打造一支优秀的营销团队是企业获取市场资本的第一生产力。
第二要把企业产品的销售对象细分化。
中高端白酒的消费对象主要为政务群体消费和商务消费两大类，尤其在政务消费方面，政府机关的会议、招待用酒是一个庞大的消费市场，从一个省会城市的政府结构分布来细分目标消费群对象是有必要的。
如按政法系统，金融系统，政府行政机构等，来划分业务对象，按照不同的厅、局、处、科等单位级别划分消费档次，明确什么样的产品应该卖给谁？而开展该项业务工作只需一本电信黄页，就能给企业提供充足的资源信息。
如何开展业务？如何与上属销售对象单位造成合作意向。
有人说开展此类业务需要一定的关系网络，但是并不是说每个酒类企业的经营者都具备广泛的政务关系，我们认为只要有白酒消费的地方就有市场培育的机会。
浅析中国高端白酒市场营销策略解读
浅析中国高端白酒市场营销策略摘要白酒是我国的传统酒种，对中国人来说有一种特其余意义，包含了丰富多样的历史文化。
据中国统计年鉴显示，我国市场上有 38000 家白酒公司，各种各种的花费者集体也有几亿人。
但是大批洋酒和啤酒、果酒等一些新产品流入中国市场，国产白酒的市场稳固率产生了摇动，在中国白酒花费市场形成了花费习惯的转变，市场份额逐渐减小的现象。
值得一提的是在党的十八大召开以后，政府出台了限制三公花费的政策，在未来的两三年里，高端白酒的花费状况将会遇到不同程度的影响，这会放慢白酒行业的发展速度，直接影响着高端白酒业的进一步发展，高端白酒行业堕入了一个复杂的调整期。
为了适应这些市场环境的转变，本文对白酒行业的市场现况和出现的问题进行了研究，采集了有关文章，理论联系实质，从高端白酒的现状、引出的问题、解析问题、解决问题等几个层面着手，找到化解目前问题的方法，希望能够给我国高端白酒公司的健康成长供给一些适用的建讲和建议。
重点词：高端白酒；现状解析；营销策略；Analysis of Chinese high-end liquor marketing strategyABSTRACTLiquor is the traditional wine in China, has a special significance for Chinese, rich historical and cultural diversity. According to Chinese statistical yearbook, 38000liquor companies in China's market, a variety of consumer groups also have hundreds of millions of people. But a lot of wine and beer, wine and other new products into the market China, domestic liquor market stability rate was shaken, in China liquor consumption market formed a change in consumption habits, market share gradually narrowing phenomenon. It is worth mentioning that after the party's eighteen Congress, the government introduced the policy limit three public consumptions, in the future two or three years, the high-end liquor consumption will be affected in different degrees, which will slow down the speed of development of the liquor industry, a direct impact on the further development of high-end liquor industry,high-end liquor industry into a complex period of adjustment. In order to adapt to the change of the market environment, this paper explores the market situation of the liquor industry and the emergence of the problem, collect the relevant article, theory and practice, from the present situation, the analysis leads to the high-end liquor problems, problems, solve the problem of several aspects, find the methods to resolve the current problems, the hope can give the high-end liquor the healthy growth of enterprises in our country to provide some practical suggestions and opinions. Key words: high-end liquor; Analysis of the status quo; Marketing strategy;浅析中国高端白酒市场营销策略一、绪论改革开放以来，白酒行业有了惊人的发展，从从前传统的酒作坊到此刻这样宏大的酒市场，中间也经历了起伏跌岩。
白酒终端促销方案（共4篇）（精简版）
白酒终端促销方案(共4篇)白酒终端促销方案(共4篇)篇一：中、高档白酒的终端促销．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：2002年4月——11月三．对象：各片区全部酒店四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下： 1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动 4.常规促销手段五．策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力量六．计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进： 1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验 3.推广阶段：经验推广七．宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八．细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求： 1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）； 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间2002年5月1日——6月30日一．渠道促销：注：具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次） 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店） 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二．服务员促销：注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次） 2．赠送精美小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.三．消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
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第四步
•精选二批，实 现整个市场的启 动
•Hale Waihona Puke •中国白酒营销2.0模式：消费者盘中盘营销
•消费者盘中盘---强调企事业单位，直接对核心意见
领袖进行营销的理念，构建一整套以总经销商为市场运作的平 台，强调总经销商的人脉关系，将优质的企事业单位或领导视 为小盘，通过对企事业单位的公关、专供、客情、需求激励， 通过媒体提升产品品质和品牌等措施，通过核心消费人群带动 目标消费人群，即通过小盘拐点带动大盘。
超终端营销中国高端白 酒30营销模式探讨(权图
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2020年7月23日星期四
在和国台三年战略合作过程中，左右脑策略咨询机构紧紧围绕打造国台“六个一”战略工程 （一条完美的产品线、一个有生命的品牌、一套先进的营销思想、一张庞大的销售网络、 一片有根基的重点市场、一支有强大战斗力的营销团队）为核心，进行贴身系统服务。本 课件就是结合国台近三年来营销实践基础上进行系统提升和总结提炼而成，解决“六个一”中 的一个“一”，即国台特色营销模式。
第三步
•召开一次新 品上市招待 酒会，邀请 当地优质企 事业单位或 •主流媒体参 与，厂家在 酒会积累人 脉关系，同 时，传播品 牌。
•高端白酒第二代商业竞争模式
•＋ •＋
•代表品牌———洋河蓝色经典、红花郎、部分区域品牌 •切割市场———次高端、中高端市场
•
• 行业主流资源和社会高端消费资源已经被五粮液、茅台等全国 •性名酒掌控，区域名酒和老名酒中的部分企业强势展开品牌传播（主 流 •传播资源尚在）的同时，通过对二级市场主流渠道商和部分优质二批 商 •结盟，通过根据地市场建设和渠道下沉等精细化的现代营销手段快速 占 •据了中高端市场，从而形成了泛全国化品牌。部分区域品名酒通过区 域 •资源优势和重点市场的精耕细作，也在一个区域内依靠地缘优势切割 了 •部分中高端市场。次高端、高端白酒与超高端不同，品牌粘性远远达 不 •到，核心依赖的是营销和渠道，以及持续不断的硬投入。
盘。 •总经销商的核心指 标：一是强大的资金 实力；二是领先前瞻 性思维。总经销选择 后成立区域直销公司 ，直接控制核心酒店 的开发、进店、陈列 、促销等工作，经销 商负责进店、物流、 回款，厂家主要负责 业务拜访、客情维护 、酒店促销。
•终端盘中盘操作流 程
第二步
第三部
•一店一策， 启动核心小盘
•以传播共振“ 小盘口碑”，启 动大盘。促销员 说辞和二次软文 是最重要的手段 。大众传播是启 动大盘的纽带
•中国白酒营销1.0：终端盘中盘营销 • 中国白酒营销2.0：消费者盘中盘营销
•中国白酒营销3.0模式：超终端营销
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•中国白酒营销1.0模式：终端盘中盘营销
•终端盘中盘理论是中国白酒1.0现代营销经典理论。 •此理论以徽派白酒在国内掀起并实践， •以口子窖为代表，风行于十年前。
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•终端盘中盘 以强调酒店终端掌控为理念，构建一整
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•前 言
它，不是哗众取宠的营销概念，而是基于产经研究和消费研究下的营销理论； 它，不仅仅是一种营销模式，更是一种先进的商业模式； 它，经过了数年的实操验证和案例检验，创造了中国高端白酒增长的奇迹； 它，代表了中国高端白酒营销的前沿和高度。
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•目 录
•第一部分 中国主流白酒企业商业竞争模式简析 •第二部分 中国白酒主流营销模式解析 •第三部分 中国高端白酒营销3.0模式：超终端营销
• 呼唤主流白酒新的商业模式和 竞争模式。。。。
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消费趋势决
市场环境决
定市场环境
• 定商业模式 •
商业模式决 定营销模式 •
•营销模式决 定管理模式
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•目 录
第一部分 白酒主流企业商业竞争模式简析 ➢第二部分 白酒主流营销模式解析
•第三部分 白酒营销3.0模式：超终端营销
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•中国白酒主流营销模式及演变图 解
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• 部分资源较差的老名酒也通过高端品牌再造、大胆的价格拉升和现 •代营销引进也快速成长为全国知名高端名酒品牌，例如水井坊、国 1573等。但高端市场国窖、水井坊的经验和茅台、五粮液的经验不一样 。国窖和水井坊没有足够强的消费者粘性，所以需要靠空中和地面营销 才能长期做下去。
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•新名 酒战略
竞争模 式
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•目 录
➢第一部分 中国主流白酒企业商业竞争模式简析
•第二部分 中国白酒主流营销模式解析 •第三部分 中国高端白酒营销3.0模式：超终端营销
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•高端白酒第一代商业竞争模式
•全国高 端强势品
•＋
牌核心模
式
•＋
•代表品牌———五粮液、茅台、水井坊、国窖1573 •切割市场———高端、超高端市场
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• 十几年前，中国主流白酒企业绝大多数都是国有体制，市场销售属 于调拨时代，率先具备现代营销意识的部分企业很快崛起，依靠品牌营销 和与行业主流商业（渠道）资源的结盟，通过消费者教育、控量提价等现 代营销手段逐步成为全国大品牌，例如五粮液、茅台。高端白酒的基本商 业模式是凭借品牌的足够粘性，通过销量的供求关系来调节价格，来实现 收入和利润的增长。
套以总经销商为市场运作的平台，强化经销商的运作能力， 厂家直接运作市场旺销酒店，以核心酒店为小盘，通过设计 合理且具有较强驱动力的通路价值链与风险收益机制的对等 原理和对市场的整体掌控力与影响力等措施，以小盘启动大 盘的操作系统简称终端盘中盘。
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第一步
•选择有实力的总经 销商成立直销公司控 制核心酒店的市场小
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•高端白酒第三代商业竞争模式
?
• 中国白酒行业品牌集中度和市场集中度大为提升，品牌中高端化为众多白 酒企业的不二选择。然后，传播资源越来越稀缺，优质渠道资源已经被众多大 品牌瓜分殆尽，优质终端资源已经被区域大商强势买断，新锐高端品牌既无实 力去拼广告，也没有足够的天赋和资质去和优质渠道结盟，更无能力去占有优 质终端，新锐高端品牌面对强大的行业门槛和市场门槛该何去何从？
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•消费者盘中盘操作流程
第一步
• 选择有实力和 社会人脉关系 的总经销商， 厂家和总经销 商成立团购公 关部开发企事 业单位，成立 酒店部运作部 分可以操作的 酒店，此外还 成立品牌推广 部进行品牌推 广。
第二步
• 品牌推广部要 制定区域性品 牌的推广方案 。户外(高架或 公交），品牌 传播和二类软 文的概念传播 是关键。