服装商品企划
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
浅谈服装商品企划（合集五篇）
浅谈服装商品企划（合集五篇）第一篇：浅谈服装商品企划浅谈服装商品企划摘要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。
探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。
最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。
关键字：服装商品企划的产生概念内容意义商品企划的重要性及存在问题一．什么是商品企划商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。
二．商品企划的内容商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。
2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。
3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。
4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。
三．商品企划的原则在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。
要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。
这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。
满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等四．商品企划的重要意义1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。
服装商品企划服装营销策略
传统品牌通常注重产品质量管理，从原材料采购到生产工艺控制等环节都会严格把关，以确保产品的高品质。
品牌传承
市场需求分析
质量管理
创新设计
新兴品牌通常会通过创新设计来突出自身特点，吸引消费者关注。设计师通常会注重运用新的设计理念和元素，打造具有特色的产品线。
新兴品牌的商品企划
定位市场
新兴品牌需要精准定位目标市场和消费者群体，以避免与已有市场份额较大的品牌进行竞争。在商品企划阶段就需要进行市场调研和分析，制定符合市场需求的产品线。
02
目标市场选择
在细分市场中筛选出最具潜力的市场，作为商品企划的目标市场。
商品企划
01
根据市场调研和目标市场定位，制定具体的商品企划方案，包括产品线、款式、颜色、面料等。
Hale Waihona Puke 产品策划产品开发02
依据商品企划方案，进行产品开发和设计，确保产品符合市场需求和品牌定位。
样品评审
03
组织对开发出的样品进行评审，确保产品质量和设计符合预期，并进行必要的改进。
供应链管理
03
快时尚品牌通常会建立高效的供应链管理体系，确保快速采购、生产、配送等环节的高效协同，以实现快速响应市场需求。
传统品牌通常具有深厚的品牌历史和文化底蕴，商品企划通常会注重传承品牌特色和风格，以保持品牌形象的一致性。
传统品牌的商品企划
传统品牌在商品企划过程中通常会深入分析市场需求和消费者喜好，以制定符合市场需求的产品线，提高产品竞争力。
服装商品企划具有系统性、市场导向性和创新性等特点。它强调对市场趋势和消费者需求的深入了解，并结合企业实际情况，制定相应的商品策略。同时，服装商品企划还注重各部门的协同合作，以确保策略的有效实施。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装商品企划的战略
产品 消费者 企业 竞争者 目标市场 价格 品牌理念 渠道 风格形象 促销
esprit的目标市场 的目标市场
esprit的目标消费群为： 18-35岁，有一定经济 基础的喜欢时尚得体惬 意的女性。 esprit的店铺选址：在 繁华的商业地段以专卖 店和百货公司的店中店 为主。
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
START
品牌命名
新品牌的第一步，具有冲击力的命名 对新品牌的知名度的确立往往事倍功 半，但名牌的形成是各方面工作长期 积累的成果。
目标市场 的设定
消费者的价值观和喜好都在不断的变 ， 换，市场环境也在不断的变换，因此， 必须制定与品牌目标消费者相匹配的 企划方案。
环境分析与 流行预测
工作的重点是对将要流行的时尚潮流 进行预测，及时分析消费者的时尚喜 好的变化以及销售动态的变化。
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
品牌的理念 风格设定
设定品牌的理念，对应某一季节产品， 将理念风格衍生为季节的形象主题
三.服装品牌商品企划的环节 服装品牌商品企划的环节
ESPRIT一向以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，整体设计风格 风格 反映出浓厚的加州色彩，充满阳光的热情与活力，体现无拘无束与 自由自在。最为著名的品牌理念 品牌理念是“在乎心态而非年龄”，因此它 品牌理念 受到各种年龄段的各界人士拥戴。
esprit的产品、价格 的产品、 的产品
品质：良好。 种类：种类繁多，以 cassette为单位陈列服装， 方便顾客选购。
以大众消费者为目标，在规模卖场战略 的基础上进一步发展，以专卖店的形式， 专营本企业的品牌。 在产品设计上独树一帜，注重发展营销 零售功能，建立自有的自营店、店中店等 不同形式的店铺。 追求成本合理化、产品差异化的战略， 大规模开设零售分店，渗透到各个地域的 市场。
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
服装商品企划
服装商品企划服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装(品牌)的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念1、商品企划:商品企划对应的英文术语是Merchandising,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划:美国市场协会对服装商品企划有如下定义:制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则1、适品(Right merchandise)——适当的产品2、适所(Right place)——适当的场所3、适量(Right quantity)——适当的数量4、适价(Right price)——适当的价格5、适时(Right time)——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为:企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程(1)环境分析与流行预测——服装商品企划的基础(2)目标市场的选择——明确目标消费顾客(3)品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切(4)服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等(5)商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计(6)服装生产规划——原料采集、成本控制等(7)销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴(1)品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定(2)设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计(3)投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价(4)生产企划——规划生产(5)营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。
服装商品企划概述
实现品牌商业目标，满足消费者需求，提升品牌形象和价值。
目的
关键环节
服装商品企划位于服装产业链的前端，是连接市场需求与产品供应的重要环节，对整个服装产业链的运营和效益起着至关重要的作用。
核心职能
通过对市场趋势的分析、目标市场的精准定位、设计整合以及销售推广的策划，实现品牌与消费者的有效沟通，提升品牌竞争力和市场份额。
整合资源
通过制定中长期发展战略规划和年度计划，引领企业顺应市场变化，实现战略目标，提升品牌影响力和市场地位。
战略引领
02
服装商品企划的策略分析
目标消费者
明确目标消费者群体，了解其消费习惯、需求及购买动机，以便进行精准定位。
品牌定位
根据品牌理念、风格和市场策略，确立品牌在消费者心中的独特地位。
产品定位
生产计划与排期
结合销售计划、库存情况和生产能力制定生产计划，合理安排生产排期，确保交货时间和产品质量。
生产流程优化
通过对生产流程的持续优化改进，提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。
生产质量管控
制定并执行严格的生产质量标准和检验制度，对生产过程中的关键环节进行严格把控，确保产品质量符合预期。
服装商品企划的生产管理
xx年xx月xx日
服装商品企划概述
目录
contents
服装商品企划的内涵与意义服装商品企划的策略分析服装商品企划的创意设计服装商品企划的市场推广服装商品企划的供应链管理服装商品企划的未来趋势与挑战
01
服装商品企划的内涵与意义
服装商品企划的概念
服装商品企划是以市场需求为依据，以品牌理念和目标消费群体为核心，通过系统规划和整合，制定并实施服装商品从设计、生产、推广和销售的全过程方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
界面
产品开发与销售空间管理之间的互动保证了：在合适的时间、在合适的 门店销售合适的商品
界面设计的步骤（示意）
资料来源：罗兰·贝格分析
4er Wand
6er Wand
6er Wand
5er Wand
6er Wand
Kasse
5er Wand
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 17
进口
物流 (仓储，分发)
清关
分装/ 运输/ 物流
抽查 货品管理 补充订货
资料来源：罗兰·贝格分析
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 6
示意
细化的商品企划流程包括从需求分析到营销计划的完整过程
商品企划流程概览 [举例]
标准流程
商品企划
组合达成一 致意见
• 样衣评审 • 就新的商品
组合达成一 致意见
• 首先向重要 客户展示， 收集反馈意 见
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 14
3
响应
流程必须是动态的，可以根据门店反馈的当季流行趋势快速作出反应
项目成果举例：商品管理流程：销售季节中（零售）
更高的销售量和库存 周转率
提高对消费者的吸引 力
分析
现场资料分析、新产品推出和门
4 店概念支持 – 每年4-8次店访
商品管理 服务
每周的销售情况资料以及按品类
和门店的库存情况分析 3
资料来源：罗兰·贝格
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 191
1
内容
商品企划流程的主要成果是细化到单款层面的商品系列框架
项目成果举例：商品系列的框架
主
品类
要
的
产
品 组
主要产品组
(坪效要求)
女装
男装
童装
配饰
…
裤子
外套
上衣
女服
衬衫
…
产品组
产
(坪效要求)
品
组
定价/
时尚度
5袋裤
牛仔裤
百慕大
¾裤
…
商品组合规划 - 数量
- 款式…
- 加价水平
-…
款
细节
式
款式
编号
数量
裁剪
商品组合评估
款式选择
季度计划
时间表定义
商品组合/ 主题策划
月度/主题计划
商品组合定义
媒体计划
削价计划 供应链计划
商品组合再评估
行动计划
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 7
B. 建立卓越商品企划的成功要素
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 8
示意
商品企划是所有企业运作流程的基础
企业主要流程概览 [举例]
标准流程
商品企划
供应
采购
质量控制
生产
进口/运输
货物管理
内容
需求分析
企业战略/目标 规划(坪效要求)
供应市场评估
样品分析
商品系列架构 供应商预选
下订单
设计和开发
打样及订单 营销沟通计划
订单管理
实验室检验 样品测试
在线检验 订单跟踪 最终检验
项目案例
为了提供最佳的商品组合规划支持，罗兰·贝格通过以下五大关键因素帮 组客户制定零售空间管理方案
项目案例：商品管理 – 零售空间管理
1
跨职能携手定义的核心模块和商品 组合
核心 商品组合
销售
门店内的产品销售——通过售点营
销资料支持销售 2
基于信息系统对最畅销和
5 NOS商品进行自动补货
补货
不断推出新产品
设计
持续性的产品开发
产品营销 销售
提交季节性商品/流 行商品的订单
提供流行趋势和产 品销售业绩反馈
店访
削价建议
售点营销
合作伙伴 重要会议
提交基本品/常销商 品的订单 每周例会
销售季节中/后会议
产品开发 系列服装企划 预算
时间表
独有的环节
资料来源：罗兰·贝格分析
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 15
项目案例
罗兰·贝格曾经成功地完成多个商品组合规划项目
项目案例：系列和商品组合规划
案例：通过商品系列优化提高公司盈利
• 项目目标 – 根据消费者需求和零售界面的需要，调整商品系列 – 降低商品系列的复杂度和提高利润空间
• 项目过程 – 了解和分析商品系列的开发过程 – 提高商品和消费者需求符合度以及减少规划错误造成的亏损 – 识别造成商品规划过程问题的根本原因和开发目标过程，例如： - 利用规范的方法和工具箱，以及标准剪裁和板型 - 快速地把销售情况资料转换成商品设计规则 - 选择性地利用市场趋势和消费者调研数据来支持规划过程 – 资源分配规划和具体实施计划制定
整个商品企划是基于消费者需求的
消费者为中心的工作方法
传统的工作方法
战略、数量和制造商分销结构
驱动 零售商分销结构
驱动 门店配送频率
决定 店内流程
影响 商品可得性
决定 销售业绩和客户满意度
资料来源：罗兰·贝格分析
消费者为中心的工作方法
销售业绩和客户满意度
要求 商品可得性
要求 店内流程
要求 门店配送频率
4
界面
使产品开发与销售空间相匹配是商品企划成功的关键因素
使产品开发与销售空间相匹配
基于销售空间设计商品系列的框架
基于销售空间开发商品
资料来源：罗兰·贝格分析
4er Wand
6er Wand
6er Wand
5er Wand
6er Wand
Kasse
5er Wand
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 16
要求 零售商分销结构
匹配 战略、数量和制造商分销结构
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 10
得益于卓越的消费者理解和商品企划能力，垂直一体化的时尚品牌企业 获得了优于市场的表现
最佳表现案例
INDITEX
H&M
ESPRIT
CAGR 销售净额 [百万欧元]
商品企划流程包括四个要素，而消费者需求是整个流程的出发点并贯穿 整个流程
商品企划概览
消费者导向
1
2
内容
(例如：数据，细致程度)
组织
(例如：排期，参与者，角色定位 和职责分工)
商品企划流程
响应
(例如：反馈回路，自我调节)
3
界面
(例如：与售点的联系，与供 应链的联系)
4
资料来源：罗兰·贝格分析
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 9
EBIT% 存货周转 [次/年]
+21% 8,200
4,600
2004
2007
17%
~9
+12%
5,100
7,200
2004
2007
22%
~7
+22% 2,900
1,600
2004
2007
21%
~7
资料来源：罗兰·贝格分析
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 11
售 • 减少折旧
潜力: • 15-20%的利润增长
运营资本 • 更高的库存周转 • 减少过多的库存 • 降低评估存货量 • 优化现金周转
潜力: • 15-20%的运营资本减少
资料来源：罗兰·贝格分析, 项目经验
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 5
…
管理关键部 件
销售
…
商品预选
向合作伙伴 Pre-orders
介绍新品
taken
售点营销 合作伙伴
商品评审
设计视觉营 销方案和橱 窗
制作每周的 商品陈列方 案
收到商品规 划
重要会议
流行趋势讨论 • 项目启动时间表独有的源自节资料来源：罗兰·贝格分析
商品系列初步 向销售介绍新 新品展示
方案讨论
品
• 样衣评审 • 就新的商品
1
内容
消费者需求应转化为结构化的商品组合和有效的销售面积管理
商品企划的概念
采购 商品组合的模块
商品组合的结构
A
B
C
销售
门店商品组合 (销售空间)
Eingang
• 定义商品组合的基础模块 - 各模块的最低数量 - 道具规划
• 初步定义商品组合的宽度和深 度
• 计算所需销售面积的基础 (每 平方的单品个数)
© 2008 Roland Berger Strategy Consultants GmbHApproach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 2
A. 商品企划的意义
Approach Merchandise Planning-C-20080521-cheryl.ppt 3