服装商品企划(教案-全)
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
服装商品企划方案
服装商品企划方案1. 项目背景和目标1.1 背景随着时尚行业的不断发展和消费者需求的多样化，服装商品市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，服装企业需要制定全面且具有针对性的企划方案，以保持竞争优势并实现销售目标。
1.2 目标本企划方案旨在通过以下措施，实现服装商品的销售目标：1.建立独特的品牌形象和品牌识别度，吸引目标消费者；2.分析市场趋势和竞争对手，确定适宜的目标市场和产品定位；3.提供优质的产品质量和良好的售后服务，增加客户满意度和忠诚度；4.制定有效的市场营销策略，增加品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场和消费者分析2.1 目标市场本企划方案的目标市场是年龄在25至35岁之间的时尚潮人。
他们对时尚和个性化的服装有较高的需求，并对品牌和质量有一定的追求。
2.2 消费者分析通过调查和市场研究，我们了解到目标消费者的一些特点和需求：•偏爱大胆、独特和时尚的设计风格；•对面料的质量和舒适度有较高的要求；•关注时尚潮流和品牌的最新动态；•对环保和可持续发展有一定的关注。
基于以上特点和需求，我们将针对目标消费者开发一系列独特的时尚产品，并通过市场推广活动和线下店铺展示来吸引他们。
3. 产品定位和设计3.1 产品定位我们的服装产品将定位于高端市场，注重设计和品质。
通过独特的设计风格和高端面料，为消费者提供具有时尚感和个性化的服装选择。
3.2 设计原则我们的设计原则如下：•创新性和独特性：追求与众不同的设计，以吸引目标消费者的注意力；•舒适度和功能性：提供质地舒适、适合日常穿着和活动的服装；•可持续性：使用环保材料，倡导可持续发展的理念。
3.3 产品系列我们将推出以下产品系列：1.时尚女装系列：包括连衣裙、上衣、裤子等，注重剪裁和面料的品质。
2.休闲男装系列：包括T恤、衬衫、牛仔裤等，注重舒适性和时尚感。
3.高端定制系列：为追求个性化的消费者提供定制化的服装选项，满足其独特的需求。
4.环保服装系列：使用有机棉和可回收材料，倡导可持续发展的理念。
服装商品企划学第二版课程设计
服装商品企划学第二版课程设计1. 课程介绍本课程以培养学生的服装商品企划能力为目标，旨在让学生掌握服装商品的设计、开发、生产、销售等全过程，为将来在服装行业从事企划工作打下基础。
2. 课程大纲2.1 服装商品设计1.1 服装设计的相关概念1.2 服装设计的流程1.3 服装设计的时尚趋势分析1.4 服装设计的成衣分析1.5 服装设计的样衣制作2.2 服装商品开发2.1 服装开发的相关概念2.2 服装开发的流程2.3 服装开发的面料分析2.4 服装开发的流行元素应用2.5 服装开发的销售预测和方案制定2.3 服装商品生产3.1 服装生产的相关概念3.2 服装生产的流程3.3 服装生产的工艺分析3.4 服装生产的质量控制3.5 服装生产的时间计划和成本控制2.4 服装商品销售4.1 服装销售的相关概念4.2 服装销售的流程4.3 服装销售的市场调研与分析4.4 服装销售的促销策略4.5 服装销售的销售渠道和管理3. 课程教学方法本课程采用理论教学和实践教学相结合的教学方法。
理论教学主要采用讲授、讲解、演示等教学方法，实践教学主要采用案例分析、团体讨论、作业布置等教学方法。
4. 评分方式本课程的考核包含课堂表现、作业、小组报告和个人论文。
教师将根据学生的各种表现，授予相应的分数，最终计算出本课程的总成绩。
5. 教材和参考书目5.1 教材《服装商品企划学第二版》，作者：张三，出版社：XXX出版社，年份：XXXX 年。
5.2 参考书目1.李四《服装设计艺术》2.王五《时装流行趋势分析》3.赵六《服装品牌管理》6. 总结本课程的目标是培养学生的服装商品企划能力，教学内容包括服装设计、开发、生产和销售等方面的知识。
采用理论教学和实践教学相结合的教学方法，通过课堂表现、作业、小组报告和个人论文等方式进行评分。
希望本课程可以为学生将来在服装行业从事企划工作打下基础。
服装商品企划(教案-全)
服装商品企划（教案）服装商品企划第一节商品企划概述*“企划”一词最早于1965年从日本引进，自上世纪八十年，由于消费者的需求越来越复杂，越来越多样，行业间的竞争也日趋白热化，企业面临极大的挑战。
*由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门之一——人事、销售、生产、财务、研发和企划。
企划的定义*企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。
*具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪与评估这一整套过程达到目标。
企划的意义*企划的意义就在于预先规划一个符合市场变化总体规律和具体趋势的行动方案，使企业在经营中能够将每项工作都按照计划和标准加以落实，使每项工作都能够做到明确、可行。
以此为基础，通过一个个具体目标的实现，最终实现总体目标，从而达到经营的目的。
企划的原则*在企划过程中，要坚持一定的原则，这些原则具有一定的普遍性，是任何企划活动都应该坚持的。
*1、企划必须有明确的主题目标*2、企划必须有崭新的创意*3、企划必须有实现的可能性服装商品企划的发展史*产品企划时期*推销企划时期*品牌企划时期*集成企划时期*商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。
商品企划的特点*商品企划是创新思维的学科*商品企划工作是一项系统工程*商品企划工作间接产生巨大价值*商品企划工作是一项动态工作*商品企划工作是一项团队工作*商品企划的结果一定要具有可操作性商品企划人员*从事商品企划人员有两种来源：优秀企划人员应具备的素质*理论素质*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识*能力素质*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。
*心理素质*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态服装商品企划的行业发展现状*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装商品企划案
服装商品企划案服装商品企划案一、项目背景与目标随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对于时尚与个性化的需求也越来越强烈。
服装市场作为一个庞大的市场，对于各类服装品牌是一个广阔的舞台。
本企划案旨在制定一套全新的服装商品计划，满足市场需求，提高品牌竞争力。
二、市场分析与定位1. 市场分析：以中国市场为例，由于中产阶级人口的增加和消费观念的改变，时尚和个性化已经成为时尚品牌发展的方向。
此外，线上购物的普及也为服装品牌提供了更多的销售渠道。
2. 目标市场定位：针对时尚与个性化的趋势，本企划案的目标市场定位为年轻人群，特别是20岁到35岁之间的都市青年。
这部分人群追求时尚、个性，对于潮流服装有较高的购买力和消费意愿。
三、产品策划1. 产品定位：本企划案中的服装产品将以时尚、个性为主要特点，追求简约、舒适的设计理念，以满足年轻人对于时尚潮流的需求。
2. 产品系列规划：根据市场需求和消费者喜好，本企划案将推出男女装两个系列，每个系列包含春夏季和秋冬季的服装款式。
每个季度将有3个核心系列和1个限时系列。
3. 价格定位：本企划案将采取中高档的价格定位。
以高质量的面料和精湛的做工为基础，结合时尚元素和个性化设计，为消费者提供高品质的服装产品。
四、市场推广1. 品牌推广策略本企划案将通过品牌定位、品牌口碑和线上线下推广等方式进行品牌推广。
通过高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广策略本企划案将在各大互联网平台建立线上销售渠道，加强社交媒体宣传，开展线上促销活动，提高品牌在电子商务领域的影响力。
3. 线下推广策略本企划案将通过线下实体店铺、时装秀和合作推广等方式进行线下推广。
借助时尚活动和明星代言等资源，提高品牌在实体渠道的知名度和影响力。
五、供应链管理为了提供高质量的产品，本企划案将建立一个完善的供应链管理系统，包括原材料采购、生产过程控制、质量管理和物流配送等环节。
服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
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服装商品企划（教案）服装商品企划第一节商品企划概述*“企划”一词最早于1965年从日本引进，自上世纪八十年，由于消费者的需求越来越复杂，越来越多样，行业间的竞争也日趋白热化，企业面临极大的挑战。
*由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门之一——人事、销售、生产、财务、研发和企划。
企划的定义*企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。
*具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪与评估这一整套过程达到目标。
企划的意义*企划的意义就在于预先规划一个符合市场变化总体规律和具体趋势的行动方案，使企业在经营中能够将每项工作都按照计划和标准加以落实，使每项工作都能够做到明确、可行。
以此为基础，通过一个个具体目标的实现，最终实现总体目标，从而达到经营的目的。
企划的原则*在企划过程中，要坚持一定的原则，这些原则具有一定的普遍性，是任何企划活动都应该坚持的。
*1、企划必须有明确的主题目标*2、企划必须有崭新的创意*3、企划必须有实现的可能性服装商品企划的发展史*产品企划时期*推销企划时期*品牌企划时期*集成企划时期*商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。
商品企划的特点*商品企划是创新思维的学科*商品企划工作是一项系统工程*商品企划工作间接产生巨大价值*商品企划工作是一项动态工作*商品企划工作是一项团队工作*商品企划的结果一定要具有可操作性商品企划人员*从事商品企划人员有两种来源：优秀企划人员应具备的素质*理论素质*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识*能力素质*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。
*心理素质*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态服装商品企划的行业发展现状*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。
但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。
*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。
比如，最普遍的问题是：*从业人员素质参差不齐；*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；*很多本土企业缺乏企划意识商品企划类型依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：*按企业类型分类*按商品企划内容分类*按商品企划级别分类*按时间段分类（1）按企业类型分类*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；商品采购企划、商品分销与促销企划等等。
*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。
因此，它的商品企划应是最全面的。
（2）按商品企划内容分类*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。
（3）按商品企划级别分类*商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。
*商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。
*商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。
*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。
（4）按时间段分类*长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划*短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划*中期企划：介于长期企划和短期企划之间第二节商品企划的流程与内容*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：明确问题*要了解委托方的企划动机*要明确企划重点*企划问题具体化，通常的方法是5W1H ：*who：委托人是谁？它具备怎样的特性*what：委托项目是什么？*where：企划将在哪里执行？*when：企划方案从何时开始，何时完成？*why：委托方为什么要做这个企划？*how：要达到什么目标？调查研究*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。
*调查研究的关键是数据的搜集与处理，分析与整合。
创意企划*企划目标的确定，企业经营现状的调研分析，都是进行创意企划的依据。
*在这个环节上，如何激发创意成为关键。
待选方案的评价与选择*当企划人员找到足够多的创意方案后，必须仔细评估这些方案的优劣，然后从中选择出一个最满意的方案。
*企划方案的评价与选择是一个非常重要的工作，在任何企划过程中都起着里程碑式的作用，选择的确定将会对企划方案的日后实施产生重要的影响。
*在现阶段，没有最好，只有更好，折衷是必须的。
最优企划方案的提出*对于这个最满意解，再将其具体化，形成最优企划方案。
在整个企划过程中，只有经过必要的反复次数才能形成最终的企划方案。
*企划方案获得采用的关键是要成功地说服听众，包括企业高层管理人员（或是企划委托方）和企业其他各部门负责人，得到他们的认同，同意他们的提案，并愿意按照企划人提出的做法来执行下面的工作。
企划方案的执行与评价*企划方案提交后，将由企业中的管理部门组织实施，方案的执行过程也是一个方案概念转化为具体行动的过程。
*企划方案的评价贯穿于整个企划方案的执行过程中，可分为阶段性评价和完成后评价。
商品企划的具体内容*商品企划是把设计、开发、产品生产、品牌建设和市场营销整体纳入商品运营的规划范围，使它们协调一致，实现优化组合，从而使商品在占领市场的基础上，有效地增加附加价值，使品牌确立市场地位，实现品牌资产的增值。
第三节商品企划书的编写*所谓企划书是指把企划用文字、图表及影像等形式完整地书写出来，就成为企划书，或称企划案。
*企划书旨在成功地说服对企划有影响力的人、获得采纳。
因此要吸引人并且具备打动对方的力量。
商品企划书的作用*准确、具体地描绘企划的内容*清楚地传达企划实现的可能性以及实现后的意义*清楚地传达该企划的优点商品企划书的编写原则*目标明确、构思周密*展现创意、引人注意*表达清晰、言简意赅*切实可行，实事求是商品企划书的格式与内容*商品企划书并没有一个统一的格式与内容，根据企划对象和要求的不同，它的格式与内容也是不一样的。
右图列出的是商品企划书的主要内容及一般格式，旨在帮助企划人员撰写一份规范的商品企划书。
商品企划书的写作技巧*以理论为依据*凭数字说话*用图表辅助*合理设计版面*注意细节第二章企业经营环境分析*完成一个成功的商品企划要考虑许多因素，只有在全面了解被企划企业所处的环境, 才能够有效地组织商品企划。
*商品企划的环境分析可以从如下两个方面进行：*企业经营的内部环境分析*企业经营的外部环境分析一、企业经营的内部环境分析*在分析企业经营环境时，首先要对自身有一个清醒的认识，了解企业的内部运作状况，这样才能发现企业目前存在的问题，从而制定出有效的企划方案。
*企业经营的内部环境分析主要有以下6方面的内容：企业使命（目的）*企业使命是对企业目的的一个独特的描述，将本企业与其它同类企业区别开，并提示其经营范围。
企业使命一般包括：对企业产品、目标市场等要素的描述以及战略决策者的价值观等，*人口统计指的是人口的重要和可测量的统计数字*描述消费者的人口统计特征变量包括：年龄、性别、婚姻状况、收入、教育、职业等等心理特征*心理特征指的是个体消费者内在的或固有的属性*描述消费者的心理特征变量包括：消费者的需求、人格、感觉、介入程度、态度等等消费心态特征*消费心态主要指的是生活方式，该特征的分析已被证明是一种极有价值的营销工具，它可以帮助发现对特定的营销信息有反应的潜在的消费者*对消费者的消费心态进行描述可以被认为是对消费者的可测量的活动、兴趣和观念（AIO）的综合社会文化特征*社会学的“群体”和人类学的“文化”的变量——也就是社会文化变量——提供了对消费者进行分析的进一步基础*描述消费者的社会文化特征变量包括：宗教、文化与亚文化、社会阶层、家庭生命周期等等使用相关特征*进行消费者分析的一种极为流行和有效的方法是按照产品、品牌的消费特征对消费者进行分析*描述消费者的使用相关特征变量包括：拥有率、使用率、了解程度、品牌忠诚等等（三）使用情境分析他产品增长得快（2）可以获得超额利润（3）倾向于采用非价格的手段进行对抗（4）鼓励创新（5）积极适应外部环境条件（1）有比较充裕的资金（2）即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位（3）政府支持的方向与企业发展战略的发展方向是一致的SWOT分析*此时情况最糟，企业面临众多外部威胁，并且内部没有优势，此时应采用防御战略，放弃部分产品，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模，并进行内部调整特征：（1）受环境所迫，不得已而为之（2）业绩逐年下滑乃至于亏损，市场份额减小，市场范围压缩（3）缺乏创新机制SWOT分析*此时企业的资源基础已经确定了许多关键的优势，但面临的外部环境不好，此时企业应采用多元化战略，趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势。
SWOT分析*此时企业面临很好的市场机会，但被内部资源的劣势所限制，这时企业应采用转移战略，对产品线进行调整，有计划地放弃部分市场，以期在其他方面得到优势。
SWOT分析*SWOT分析是许多管理者进行战略选择的基础，因为它操作方便，并能很好地描述战略制定的本质——机会和威胁、优势和劣势相匹配。
*由于差别化的溢价可能会被不利的成本增长所抵消，所以奉行差别化策略的企业绝不能忽视对成本优势的追求。
（3）集中化策略*奉行集中化战略的企业将其力量集中于产业内的某一个或一组细分市场，从分析这些细分市场的需要入手，在选中的目标市场上运用成本领先或差别化策略。
*集中化战略可以使企业通过致力于某些细分市场而获取竞争优势。
如果一个企业能够在其细分市场上获得持久的成本领先或差别化的地位，并且这一细分市场的产业结构很有吸引力的话，企业就能获得高于产业平均水平的较高收益。
哥弟女装品牌——市场细分化策略*在年轻人眼里，哥弟女装老气横秋，似乎百年不变；而在她的钟爱者眼中，哥弟贴身贴心，耐人品味。
*哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。
台湾哥弟时装创建于1977年。
哥弟，源自"四海之内皆兄弟"理念而生：可理解为地球就是一个家，万物本是同球生，相存相和何相煎。
坚信凡人，平等互重，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息。
哥弟的文化以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。
*在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。