J5LA上市传播策略
品牌整合传播策划方案
第一部分广告策划一、广告策略（一）广告目标通过科学系统的广告宣传推广，使消费者认知产品并产生购买行为。
完成既定2000台的销售目标，占据市场同类产品第一品牌的地位，同时，树立明确的品牌形象，为后续产品的开发推广做铺垫。
（二）目标市场策略1、细分市场评估本产品的目标消费者，受到其社会属性及车辆档次等因素的影响，因此，我们以这两个因素为标准，对潜在消费者进行甄选。
2新导向广告（1）目标市场因为本产品属于高档的汽车安防信息服务系统，所以只有消费承受能力较高的个体消费者和大型的集团消费者才有可能成为本产品的现实消费者。
从社会属性及车辆档次上表现为，个体消费者中的中、高档车占其总数的10%左右，约3万余辆。
车主有一定的经济基础，社会地位，对高档次的汽车安防信息服务系统有足够的承受能力及较强的需求力。
而集团用户中仅大型的物、客流公司才会有这方面的需求及承受能力，他们占集团消费者的2成左右，约有2万辆车。
他们拥有雄厚的资金实力，庞大的运输车队，需要利用一套可靠的汽车安防信息服务系统对车辆进行有效监控与调度。
从而减少资源的浪费，降低车辆管理成本。
因此，这两个细分市场是我们最有价值的目标市场，同时也最具开发潜力。
3新导向广告（2）目标市场策略深圳市共有机动车40余万辆，其中货车7万余辆，客车6400余辆，出租车8000余辆，集团用户车辆近8万辆，小汽车32万余辆。
其中，中、高档车的比例为10%左右，近3万余台中、高档车应做为我们的主要目标市场之一。
而对集团用户而言，大型的物流公司，公交、出租车公司也是重点考虑对象，数量应在2万辆左右。
（三）产品定位策略1、进行新的产品定位的必要性企业在前期的产品推广中没有明确的定位策略，这使得消费者误认为“车圣”与以往汽车安防产品没有太大的区别，产品的技术、功能服务等优势未能充分体现，导致消费者产生了产品价格偏高的感觉，影响了销售推广进程。
4新导向广告2、产品定位的表达结合消费者心理及本产品自身的特点，我们将“赛格车圣”定位为“高科技的汽车网络化产品“。
基于5W模式的选秀节目传播策略分析
基于5W模式的选秀节目传播策略分析作者：王佳琳来源：《记者观察·中旬刊》2020年第12期摘要：选秀节目在2020年火遍荧屏，《乘风破浪的姐姐》更是凭借年龄30+的女艺人参赛备受瞩目，本文以拉斯韦尔的5W模式入手，从传播主体、传播内容、传播媒介、传播受众、传播效果五个方面分析选秀类综艺《乘风破浪的姐姐》的传播策略，为选秀节目的发展提供参考。
关键词：5W模式;选秀节目;《乘风破浪的姐姐》;传播策略一、研究背景及意义（一）拉斯韦尔的5W模式1984年，美国学者拉斯韦尔在一篇题为《传播在社会中的结构与功能》的论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，后来人们称之为5W模式——谁（Who）、说了什么（Says What）、通过什么渠道（In Which Channel）、对谁（To Whom）、取得了什么效果（With What Effect）。
清晰完整地阐述了信息传播的过程，后文将由此入手，分析选秀节目的传播策略。
（二）《乘风破浪的姐姐》簡介《乘风破浪的姐姐》是由芒果TV推出的女团成长综艺节目，不同于青年偶像选秀综艺，参加选秀的选手都是年龄超过30岁的中国女艺人，包括演员、歌手、主持人等，节目模式是通过舞台表演，由观众投票，最终选出7位姐姐成团出道。
节目口号为：三十而骊，青春归位。
她们无惧年龄、逆龄奋斗，通过对她们舞台竞演和合宿生活的录制、播出，该节目向观众传达一种独立女性青春自信、勇敢追梦的思想。
这类真人秀具有舆论导向的示范功能，展示出来的女性形象，不仅代表了这30位女艺人，也是这个时代的女性群像，同时也在潜意识中影响着女性的思考方式。
2020年6月12日，即使没有过多宣传悄无声息地开播，《乘风破浪的姐姐》上线仅10分钟，播放量就达1000万以上，12小时播放量便达到了1.4亿，引发粉丝狂欢，股票上涨，收入暴增，节目播出到现在，话题阅读总量达百亿以上，总播放量超50亿次。
公司实现营业收入57.74亿元，同比增长4.9%;实现归属于上市公司股东的净利润11.03亿元，同比增长37.3%。
媒介投放案例
荣威350上市媒介传播营销案例350整个上市传播阶段，进行阶段划分：预热阶段、上市阶段、上市维持阶段，其中前两阶段是传播的重点。
在阶段的传播内容和媒体策略组合上，采用平行、交叉组合的方式，达成各阶段的传播目标。
在3G产品属性的传播上，针对媒体用户群体特点，采用激励式的用户口碑传播机制，将3G产品特点融入病毒式的传播机制中，很少的投入，获得惊人的用户互动效果，在短时间内达成3G汽车话题的营造和3G产品属性的传播。
在350作为新车上市的传播上，传统主动购车需求渠道和产品特点渠道双重覆盖的策略。
作为首款主打3G轿车，预热阶段，需要快速确立350的3G车市场地位，同时强化3G与350在消费者脑中的关联记忆，让消费者想到3G车即想到350，上市阶段，考虑350的目标人群即互联网的重度使用者，媒介投放上除了传统主动购车需求渠道（门户，搜索，汽车）占位外，针对350产品各种生活化应用，加强了对生活圈类媒体的覆盖影响，且方式上更具灵活性。
A. 前期预热活动——多热点平台同时运作，通过积分/病毒体系,促动消费者快速传播350上市信息强化产品的3G记忆点亮点a) 腾讯-多转多Q钻/350斗地主大赛：i.活动(1)概述：（IM+Qzone+web）宣传，吸引网民关注进入活动MINISITE，通过多种途径传递荣威350上市信息并获得奖励。
将350主张通过宣言，礼物，魔法表情等腾讯用户熟悉的形式，借助腾讯的虚拟礼物与Q钻等奖励机制，快速转发传递。
QQ活动页面: /最终效果：一个月的专区活动结束，总参与人数超过249万,其中魔法表情使用人数：143万，礼物使用人数：46.8万（两周），领取挂件人数：59.7万ii.活动(2)概述：QQGame: 除此之外，投放时考虑休闲游戏平台中用户与目标人群的匹配，对国内几个休闲游戏平台都分别做了比对和研究，其中传统的斗地主以及白领最新热点三国杀等，都在投放的考虑范畴之中，最终比较了用户的基数，地域的游戏偏好和媒体成熟度，选择了QQ的休闲游戏平台，做350的游戏专场植入，通过Q钻吸引用户参与传播。
克莱斯勒汽车上市整合传播策略.pptx
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:18:2115:18:2115:187/9/2020 3:18:21 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.915:18:2115:18Jul-209-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:18:2115:18:2115:18Thursday, July 09, 2020
。2020年7月9日星期四下午3时18分21秒15:18:2120.7.9
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午3时18分20.7.915:18July 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月9日星期四3时18分21秒15:18:219 July 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时18分21秒下午3时18分15:18:2120.7.9
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.920.7.915:18:2115:18:21July 9, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
掌握品牌推广中的整合传播策略
掌握品牌推广中的整合传播策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已成为企业取得成功的关键因素之一。
而整合传播策略作为一种综合性的推广手段，能够将各种传播渠道和工具有机结合，以实现品牌传播效果的最大化。
本文将深入探讨品牌推广中的整合传播策略，帮助您更好地理解和应用这一重要的营销手段。
一、整合传播策略的概念与重要性整合传播策略是指将广告、促销、公关、直销、人员推销等各种传播工具和手段进行整合，以传达一致的品牌形象和信息，从而实现与消费者的有效沟通和互动。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、提高传播效果：通过整合不同的传播渠道和工具，可以实现优势互补，覆盖更广泛的目标受众，提高品牌曝光度和知名度。
2、增强品牌一致性：确保在不同的传播渠道中传递一致的品牌形象、价值观和信息，有助于消费者形成清晰、统一的品牌认知，增强品牌的信任度和忠诚度。
3、节约传播成本：合理整合传播资源，避免重复投入和资源浪费，能够提高传播效率，降低传播成本。
4、适应市场变化：随着消费者行为和市场环境的不断变化，整合传播策略能够灵活调整传播组合，更好地应对市场挑战。
二、整合传播策略的核心要素1、明确的品牌定位品牌定位是整合传播策略的基础。
企业需要清晰地了解自己的品牌在市场中的位置，明确品牌的核心价值、目标受众和独特卖点。
只有在明确品牌定位的前提下，才能制定出有针对性的传播策略。
2、一致的品牌形象包括品牌名称、标志、口号、包装、广告风格等，都要在不同的传播渠道中保持一致。
这样可以让消费者在接触到品牌的不同方面时，能够迅速识别并记住品牌。
3、多样化的传播渠道整合传播策略不仅仅局限于传统的广告媒体，还包括社交媒体、网络营销、事件营销、口碑营销等多种渠道。
企业需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的传播渠道进行组合。
4、统一的传播信息无论是在广告中、促销活动中还是公关报道中，传递的品牌信息都应该是一致的。
避免出现信息混乱或矛盾的情况，以免让消费者产生困惑。
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划
塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划伊利优酸乳塑瓶产品是一种方便携带、易于保存的乳制品，广受消费者的喜爱。
为了进一步提升该产品的知名度和销售量，我们制定了以下塑瓶伊利优酸乳的传播策略和传播规划。
传播策略：1. 品牌定位：将伊利优酸乳塑瓶产品定位为健康、方便、美味的乳制品。
传达产品的优势，让消费者认知到该产品与其他竞争对手的差异。
2. 重点传播：我们将通过媒体、社交媒体和线下渠道等多种方式进行传播。
重点传播的内容包括产品的特点、功效、生产流程和可持续发展等方面的信息，以及消费者的好评和推荐。
3. 增强品牌形象：通过与健康生活方式相关的合作伙伴进行合作，例如与健身房、健康杂志、健康饮食博主等合作，提升品牌形象和产品关联度。
4. 个性化传播：针对不同的目标消费群体，制定不同的传播策略。
对于年轻人群体，着重强调产品的方便性和时尚感；对于家庭主妇群体，强调产品的健康与营养。
传播规划：1. 媒体传播：与知名媒体合作，包括电视、报纸、杂志和广播等，通过广告、新闻报道和专访等形式传达产品的优势和特点。
2. 社交媒体传播：借助微博、微信、抖音和快手等热门社交媒体平台，通过发布有趣、吸引人的内容和互动活动，吸引用户关注和分享，提升产品的口碑和影响力。
3. 线下渠道传播：通过与超市、便利店和咖啡店等零售渠道合作，进行产品展示和促销活动，引导消费者尝试该产品，并提供优惠券和样品，以增加购买欲望。
4. 消费者参与传播：鼓励消费者参与产品的传播，例如通过线上分享活动、写评论、参与互动游戏等方式，增加消费者对产品的粘性，并形成良好的口碑效应。
5. KOL合作：与具有影响力的KOL（关键意见领袖）合作推广，借助其粉丝群体的影响力传播产品信息，增加产品的曝光度。
通过以上策略和规划，伊利优酸乳塑瓶产品可以得到更广泛的传播，并提高产品的知名度和销售量。
同时，也能够与消费者建立更紧密的联系，通过个性化传播满足不同消费者的需求和关注点。
继续写相关内容，1500字伊利优酸乳塑瓶产品的传播策略和传播规划不仅仅局限于宣传产品的优势和特点，还需要强调产品的品质和安全性。
新产品上市的市场推广策略解析
新产品上市的市场推广策略解析在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的上市不仅需要具备创新性和竞争力，还需要精心设计的市场推广策略来确保产品能够迅速赢得消费者的关注和认可。
本文将从定位策略、传播策略和销售策略三个方面解析新产品上市的市场推广策略。
定位策略：新产品上市之前，企业需要明确产品的定位，即确定产品所属的市场细分和目标受众。
通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解到目标受众的需求和偏好，从而确定产品的差异化竞争优势。
在定位策略中，企业需要明确产品的核心竞争力，并将其与竞争对手进行比较，以找到突出的卖点。
同时，企业还需确定产品的定价策略，确保产品在市场中具备合理的竞争力。
传播策略：传播策略是新产品上市过程中至关重要的一环。
企业可以通过多种渠道和媒介进行传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
在选择传播渠道时，企业需要根据目标受众的特点和媒体的覆盖范围进行权衡。
此外，企业还需设计具有吸引力和创新性的传播内容，以吸引消费者的注意力。
在传播过程中，企业还可以借助意见领袖和明星代言人等资源，增加产品的曝光度和影响力。
销售策略：销售策略是新产品上市后实现商业价值的关键。
企业可以通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，企业可以通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
在线下渠道方面，企业可以选择与零售商合作，通过实体店铺进行销售。
此外，企业还可以采用促销活动和奖励机制等手段来吸引消费者购买新产品。
同时，企业还需建立完善的售后服务体系，以提升消费者的购买满意度和忠诚度。
总结：新产品上市的市场推广策略是一个复杂而又关键的过程。
企业需要通过定位策略明确产品的差异化竞争优势，并确定合理的定价策略。
在传播策略上，企业需要选择合适的传播渠道和媒介，并设计具有吸引力的传播内容。
在销售策略上，企业需要选择合适的销售渠道，并建立完善的售后服务体系。
通过科学合理的市场推广策略，新产品可以获得更多的关注和认可，从而实现商业成功。
不做广告做传播 TJOY上市案例浅析
不做广告做传播TJOY上市案例浅析“做营销即是做传播”，美国营销大师舒尔兹的整合营销传播理论已在国内营销界广为流传并应用。
笔者在2002年底整合国内日化著名品牌TJOY2003全国防晒广告传播时，对于其营销策划中心的所在地――深圳，亲自操刀开展整合传播，树立了样版市场。
希望自己的一些经验和感受对于参与即将开始的2004年防晒大战的营销人员有些帮助。
笔者在2002年底对TJOY品牌深圳防晒市场进行广告规划时，便一改往日角度，从整合传播方向运作防晒广告。
不同的市场环境对于整合营销传播的理解和应用有很大不同。
从笔者的角度：新品推广时，整合传播的要旨在于所有能够从事品牌信息、产品信息、促销信息传递的载体均视为传播工具，视为媒介，包括主流大众媒体——电视、报纸杂志、户外、广播、网络；非大众主流媒体——终端各类POP、产品试用袋，包括折页、海报、各类展星、展架、促销台、店内灯箱、形象陈列架、形象陈列堆头；人际传播媒体——包括促销人员、消费者等之间的口头传播等均负有传播功能。
所有的传播工具传递的信息均应围绕品牌或产品的诉求核心来传播，进行统一信息的传递工作，传播对象包括消费者、销售人员、经销商、零售商，传播目的以促进销售、成功上市为最终目的。
而针对不同类别的传播对象各种类型的传播工具，即广告载体组合应用不同。
不同的广告载体具不同的特性，所表达的内容及表现形式均不一样，所起到的作用也不相同，但都应围绕着产品品牌的利益核心进行传播，即整合传播。
（一）确定了整合传播内涵，传播策略先行笔者针对TJOY品牌深圳的经销商、零售商、销售队伍，上市前以正式会议的形式，通告其所有已制定及计划中全国性媒体如央视、杂志、报纸及深圳区域本地广告计划，并在会议上对2002年深圳市场防晒投放分析，销售趋势预测，销售政策及终端支持，竞品动态、防晒生意机会作详尽讲解。
力求上市传播核心“2003年深圳防晒市场舍我其谁”作到有效传播，鼓动销售士气，增加销售内动力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 从产品出发 • 差异化 • 简洁易记
J5LA 产品形象
引领未来潮流的性能超群的SUV
J5LA 未来派轿跑SUV 创领轿跑SUV 领潮轿跑SUV
突出引领潮流，并体现J5LA产品中独特且差异性的特质。
J5LA产品形象：
J5LA：未来派 轿跑 SUV
• “魂动设计”，低矮、宽 体轿跑风格
• Coupe长发动机舱设计和 大倾角A柱设计
• 19寸扁平比大轮圈，运动 气息十足
• 彩色仪表台 • 中置转速表式运动仪表盘 • 方向盘换挡拨片
• 优越通过表现，从容面对 复杂路况
• 高离地间隙 • 高涉水深度 • 大接离角度 • 快速四驱相应 • 轿车舒适性与灵活的操控
上市使命 与目标
产品形象 包装
竞
竞争策略：攻 A SUV ，同时收获A0 SUV
品
竞品锁定：CR-V，RAV4，途胜，IX35，智跑，逍客，3008
定位策略： 基于SUV，开拓和引领A级 SUV新细分市场 产品定位： 紧凑级轿跑 SUV 产品卖点：前卫、创新设计理念；拉风个性造型；驾控乐趣；
强烈的科技感；优于竞品的通过性
目标人群： 乐为先锋的冒险酷派 （求新探索，彰显个性)
面对市场及消费趋势的变化，各厂商都在寻求顺应需求的改变， 但他们几乎都是在现有车型或是现有品类上寻找突破
大部分厂商都谋求在现有车型上解决个性化、动感化等顺应需求的突破
J5LA 产品开发背景
坚持品牌精髓
驾乘乐趣（ZOOM-ZOOM）
Exploring Coupe
符合时代先进人群
与拥有高度意识中国 年轻人的高度契合
SUV市场基盘扩大，当前诉求接近饱和， 从而使市场更加细分化，个性潮流成为趋势
过去
传统越野
SUV发展趋势
现在
城市舒适
未来
个性潮流
全路况
越野
城市
生活
个性
动感
全尺寸
非承载
越野车品类的诞生， 现在已成为相对小众的市场
舒适
全能
目前的主流市场，量能的根本在于取代 轿车成为家庭的全能选择，
但从CRV发展至今，竞争趋近饱和
多功能
高级感
目前相对小众，需求还未被完全释放， 但满足了部分个性化多元化需求
消费发展趋势
消费水平及观念的变化契合着整体SUV市场的潮流趋势
精英1.0
苦逼进取
相对传统， 还未工作和未来奔波
精英2.0
生活方式
生活变得富足， 享受多元的生活方式
精英3.0
个性潮流
追求动
性能，轻松应对拥挤交通
• 大宽高比设计，更低车辆 重心
• 马自达运动基因调教 • 接近轿车的低驾驶坐姿 • 接近轿跑的灵活操控
• 创驰蓝天汽油发动机，超 高压缩比，实现高效动力
• 创驰蓝天变速箱，全速域 锁定降低油耗，高经济燃 油性
• “驾驶乐趣”与“出色的 环保”和谐兼顾
• HUD抬头显示 • 彩色仪表台 • 豪华级人机交互系统
未来派轿跑SUV
创领轿跑SUV 领潮轿跑SUV
不与众同
由内而外的创新设计 引领潮流，全新美学概念
SUV性能
开创新时代SUV 货真价实的全路况表现
传播卖点
运动基因
运动基因， 传输自一马品牌的血液， 让SUV实现从未有过的驾驶体验
高效节能
自然吸气引擎的领先代表 高性能与高效率的完美结合
智能科技
领先智能科技 科技与人交互的全新表达
它将成为受人们长久爱戴的经典之作。这些要素能在物质和精神方面支持人们把 “探索精神”付诸实现。
J5LA独特之处
J5LA是一部满足未来需求的顺势之作， 更是颠覆传统、最引领未来潮流的性能超群的车型
未来
VS
VS
个性
高级感
多功能
动感
产品形象包装目的及原则
产品形象 包装目的
产品形象 包装原则
• 清晰明确“我是谁”（引领潮流的轿跑风格的SUV），容易被传播与记 忆
[ 未来派 ]
• 目前比较少见的一种定位用词， 易传播
• 能够鲜明的突出J5LA站在潮流前 端的形象
• 傲娇的态度和较强的记忆点。
[ 轿跑 ]
• 轿跑，最直接的产品差异
[ SUV ]
• 基本品类属性
传播形象：传引播领形潮象 流的车型
以打破常规的魄力，从本质出发创造出的拥有极致动感，超群功能和天然迥异于其他SUV的个性车型 也是最趋近于未来需求的划时代车型
关注因素： 外观、油耗、舒适、操控、配置
以STP输出结论为基础，进行再次分析解读，挖掘提炼更具穿透力的产品包装和传播概念
上市使命 与目标
产品形象 包装
消费者 洞察
传播概念
产品包装方向
在日渐拥挤的SUV市场，寻求到符合J5LA产品特质且未满足的需求，予以满足
趋势洞察
竞争力 分析
开发理念
产品分析
SUV发展趋势
2015年月销量
21458 11620 10681 10528 8414 7874 5543
集客量
52,000/月
考虑度
以10%的销量转化计算传播声量：指数 （指标之一）10,000
认知度/偏好度
参照阿特兹经验及竞品
将J5LA打造成独特且被粉丝追捧的明星产品
客户STP商品战略报告输出
A-SUV和A0-SUV为核心市场（67%），B-SDN，A-SDN,A-HB为边缘市场（33%）
提振品牌
提升品牌差异化形象和认知度
J5LA上市使命：形象及销量双重使命。
既担任提振一汽马自达企业品牌的形象角色，更急需担起马6退市后的销量重任， 寻求新增长点，遏制目前一汽马自达整体销量颓势。
J5LA上市目标
销量
5,200/月
销售转化
进入A-SUV第二销量阵营
第一阵营 第二阵营
途观 奇骏 CR-V 翼虎 RAV4 ix35 智跑
符合时代的需求
不断探索时代的需求
产品开发理念
“Exploring Coupe”
与拥有前卫思想的年轻人成为互相信赖、充满默契的伙伴，探索真正丰富多彩的人生——这就是J5LA 存在的意义
J5LA 开发理念体现了引领潮流的前瞻性趋势，拥有媲美SUV的越野性能，跑车的灵敏行驶性能， 还兼顾轿车方便使用的优点。在设计方面，崭新的造型比例让周围的人为之倾心。
J5LA 上市传播策略
上市使命 与目标
产品形象 包装
消费者 洞察
传播概念
J5LA上市使命
丰富产品线
弥补产品线单一
2016销量目标：31,000台 月销量目标：5,200台
开拓新市场
一汽马自达品牌轿车和SUV销量贡献对比
贡献销量
NO.1
解决过度依赖轿车市场
担当销量重任 提升品牌整体销量
担当销量重任,提升品牌整体销量