绿色有机农产品大米上市传播策略
绿色大米实施方案
绿色大米实施方案一、背景介绍绿色大米是一种经过特殊处理的大米，其外观呈现出绿色，具有较高的营养价值和药用价值。
绿色大米富含蛋白质、脂肪、碳水化合物以及多种维生素和矿物质，被认为是一种非常健康的食品。
为了推广绿色大米的种植和消费，制定了绿色大米实施方案。
二、实施目标1. 推广绿色大米的种植面积，提高绿色大米的产量；2. 提高绿色大米的知名度和市场占有率；3. 增加消费者对绿色大米的认知和接受度；4. 促进绿色大米产业的发展，推动农业结构调整。
三、实施步骤1. 种植技术推广通过开展种植技术培训班、制定种植技术手册、组织现场指导等方式，向农民宣传绿色大米的种植技术和管理方法，提高种植效率和产量。
2. 品牌宣传推广利用各种媒体渠道，如电视、广播、网络等，开展绿色大米品牌宣传活动，提高绿色大米的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。
3. 产品研发创新鼓励企业加大对绿色大米产品的研发投入，推出更多种类和口味的绿色大米制品，满足不同消费群体的需求。
4. 市场销售拓展通过开展绿色大米产品展销会、农产品交易会等活动，拓展绿色大米的销售渠道，开拓新的市场空间，提高销售额。
5. 政策支持加大对绿色大米产业的政策支持力度，推出相关补贴政策，降低生产成本，提高农民种植绿色大米的积极性。
四、实施效果1. 种植面积和产量明显提高，绿色大米的供应量充足；2. 绿色大米的知名度和美誉度大幅提升，市场占有率不断增加；3. 消费者对绿色大米的认知和接受度显著提高，消费需求持续增长；4. 绿色大米产业链不断延伸，带动了相关产业的发展，农业结构得到优化。
五、结论通过实施绿色大米实施方案，可以有效推动绿色大米产业的发展，提高农产品的附加值，促进农业现代化进程，对于实现农业可持续发展和农民增收具有积极意义。
希望各方能够共同努力，推动绿色大米实施方案的顺利实施，为我国农业产业的发展贡献力量。
有机大米推销策划书3篇
有机大米推销策划书3篇篇一有机大米推销策划书一、策划书概述有机大米是指在种植过程中不使用化肥、农药、生长调节剂、防腐剂等化学合成物质，也不使用基因工程技术，而是遵循自然规律和生态学原理，采用一系列可持续发展的农业技术，从种子到餐桌全程保证大米的质量安全。
本策划书旨在通过对市场、消费者、竞争对手等方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高有机大米的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对有机食品的需求逐年增加。
尤其是在大中城市，有机大米作为一种健康、安全、环保的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
（二）供给分析目前，国内有机大米的生产企业数量较少，市场份额相对较小。
但是，随着有机农业的发展，越来越多的企业开始涉足有机大米领域，市场竞争将逐渐加剧。
（三）消费者分析有机大米的消费者主要是中高收入人群、注重健康的人群、有环保意识的人群等。
他们对有机大米的品质、安全、营养价值等方面有较高的要求。
（四）竞争对手分析目前，国内有机大米市场的主要竞争对手有北大荒、金龙鱼、华润五丰等。
这些企业在品牌知名度、产品质量、市场占有率等方面具有一定的优势。
三、产品策略（一）产品定位本公司的有机大米定位于中高端市场，以优质、安全、健康、环保为产品特色，满足消费者对高品质生活的追求。
（二）产品包装采用环保、简约、时尚的包装设计，突出产品的有机、健康、安全等特点，提高产品的附加值。
（三）产品延伸开发有机大米深加工产品，如有机米粉、有机米糕等，丰富产品线，提高企业的盈利能力。
四、价格策略（一）定价目标以利润最大化为定价目标，同时考虑市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（二）定价方法采用成本加成法和需求导向法相结合的定价方法，根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定产品的销售价格。
（三）价格体系建立完善的价格体系，根据不同的销售渠道、销售区域、销售季节等因素，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
大米推广方案
大米推广方案1. 背景大米是人们日常饮食中重要的主食之一，然而在当前市场竞争激烈的环境下，如何进行大米的推广成为了一个重要的问题。
本文将介绍一个针对大米推广的方案，旨在帮助大米生产商提升产品知名度和销售量。
2. 目标本推广方案的目标是提高大米的品牌知名度，增加其销售量。
具体而言，目标包括：•提升消费者对大米品牌的认知和好感度•增加大米的市场份额•增长销售量3. 目标群体大米是广大人群的主要食物之一，因此目标群体广泛。
推广活动将主要针对以下群体展开：•家庭主妇：负责日常饮食的主妇是大米的主要购买者，因此需要重点关注如何吸引和留住这一群体的消费者。
•健康追求者：大米是一种健康食品，因此健康追求者也是一个重要的目标群体。
通过强调大米的营养价值和健康优势，可以吸引并满足这一群体的需求。
•高端消费者：一些高端消费者对大米有更高的要求，推广活动还应该着眼于满足这一群体的需求，提供高品质、高端口感的大米产品。
4. 推广策略为了实现上述目标，以下是几个推广策略的建议：4.1 品牌形象塑造建立强大的品牌形象是提升大米知名度和好感度的关键。
通过以下方式进行品牌形象塑造：•制定品牌定位：确定大米品牌的核心竞争力和独特卖点，例如优质、安全、健康等，注重打造品牌的特色和个性。
•设计吸引人的品牌标志：通过创意、简洁而又富有吸引力的品牌标志来提升品牌的可识别性和记忆度。
•打造口碑：通过与知名的食品专家合作、赞助健康饮食活动等方式，树立品牌的信誉和口碑。
4.2 产品宣传将大米产品的优势和独特之处传达给目标消费者，提高其购买欲望和认知度。
具体推广措施包括：•编写产品说明：制作专业的产品材料，详细介绍大米的品种、产地、加工方式、口感等信息，帮助消费者了解产品。
•口号和广告语：设计有吸引力和创意的口号和广告语，通过精心选择的语言来强调大米的特点和优势。
•社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布有关大米的贴文、图片和视频，吸引目标群体的关注和兴趣。
农村大米推销方案
农村大米推销方案问题背景农村地区的大米生产商往往面临市场销售难题，主要有以下几个方面的问题：•品牌影响力不高，消费者对品牌知晓度低•销售渠道单一，依赖于传统批发形式•竞争激烈，同类产品品质差异不大，价格竞争激烈如何推销农村大米，让它在市场竞争中脱颖而出，是当前急需解决的问题之一。
解决方案增强品牌影响力在提高品牌影响力方面，建议从以下方面入手：网络宣传在农村地区，互联网使用并不广泛。
但是，随着城乡经济的趋同，农村地区的互联网普及率也在逐步提高。
因此，可以在农村地区广泛宣传品牌信息，建立品牌知名度。
比如，可以利用社交媒体平台建立品牌账号，发布品牌历史、产品介绍、生产过程等信息，增加消费者的了解和信任感。
电视广告虽然互联网普及率逐渐提升，但是电视仍然是农村地区广泛使用的信息传播形式。
因此，可以考虑在央视及省级电视台广告位投放品牌广告，提高品牌影响力和知名度。
拓展销售渠道当前，农村地区的销售渠道多数以传统批发形式为主，整个销售环节缺乏效率，也无法准确把握消费者心理。
因此，建议通过以下方式拓展销售渠道：网络销售随着互联网的逐渐普及，线上销售已成为各行各业的必备手段。
在农村地区，开设网店或者将产品上架到网络平台成为了销售农产品的重要途径。
建议在各大农产品电商平台上线，拓宽销售途径，提高销售效率。
同时，根据线上销售的数据，可以进一步细化产品定位和市场布局。
在农村地区，人情味十分浓厚，上门服务也是受欢迎的销售方式之一。
采用物流公司或者自行搭建销售队伍，定期进行上门销售和服务，增加消费者对品牌的印象和信任。
提高产品品质产品品质是农村大米打开市场的重要因素。
如果产品品质不佳，再好的营销策略也很难获得消费者的认可和支持。
因此，需要从以下几个方面来提高产品品质：前期管理要保证高品质的大米，需要从种植环节开始管理。
种植需要选择优秀的品种和土地，严格管理农民的种植行为，规范化的农业生产流程，保证产品品质的可靠性。
生产技术采用现代化的生产技术和工艺，可以更好地保护大米的味道和营养价值。
有机大米市场分析策划方案doc
篇一：×××有机大米品牌策划全案×××有机大米品牌策划全案策划是策划是解决顾客买的是什么？××卖的是什么？××大米是高端大米，那包装是否高档？××大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求不少，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？××大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？××有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解××有机大米目前所面临的问题主要有：1．品牌无明确定位：××有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点(USP)，产品形象含糊。
没有给消费者明确的利益点。
2．品牌文化不厚重××有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3．产品包装不够高档目前，××有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4．商品线单一××有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5．营销策稍不统一××有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结：××有机大米品牌营销要有独特的销售卖点(USP)，即差异化卖点，才干标新立异，一鸣惊人。
在确立××有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1．北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2．响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
十月稻田品牌推广方案
十月稻田品牌推广方案一、目标受众确定：1. 主要面向年轻消费者，年龄段在20-35岁之间，有一定经济收入和购买力的人群。
2. 目标消费者的购买习惯偏好于健康、天然、有机的食品。
3. 着眼于城市消费者，特别是一二线城市的年轻白领。
二、品牌定位：1. 十月稻田以健康、天然、有机的大米为核心产品。
2. 强调产品的品质与可信度，以及对环境和社会贡献的关注。
3. 强调稻田风景的美丽和大自然的纯净，提升品牌的吸引力和情感认同度。
三、推广策略：1. 品牌形象塑造：- 打造健康、天然、有机的形象，通过绿色、自然、纯净的视觉元素来展示品牌特点。
- 强调品牌的可持续发展和社会责任，与慈善机构、环保组织合作，开展相关公益活动，提升品牌形象。
- 利用社交媒体平台，发布有关品牌故事、农场风光等内容，增加用户的认知和亲近感。
2. 渠道拓展：- 在主要销售渠道中重点推广，如超市、零售店和电商平台。
- 与健康食品连锁店、有机食品专卖店等合作，增加产品的销售渠道。
- 开展线上推广活动，如折扣促销、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 品牌合作：- 与知名食品品牌、饮品品牌等进行合作，共同开发有机食品和饮品系列。
- 与运动品牌合作，进行联名推广活动，强调健康生活方式与营养搭配的重要性。
4. 媒体宣传：- 利用电视、广播、平面媒体等传统媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度。
- 针对年轻人群体的媒体进行投放，如社交媒体平台、网络视频平台等，提高品牌的曝光率。
- 利用网络红人、KOL（Key Opinion Leaders）等大号进行产品推荐和宣传。
5. 参与展会和活动：- 参与食品展会、农产品展销会等相关活动，展示品牌形象和产品特点，与消费者进行面对面交流。
- 举办品牌活动，如农场开放日、美食节、健康食谱比赛等，吸引消费者参与和体验。
以上是一个初步的十月稻田品牌推广方案，根据具体情况可以进行进一步细化和调整。
绿色食品的营销策划
绿色食品的营销策划绿色食品作为天然健康的产品，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，虽然由于种种原因陷入曲高和寡、叫好不卖座的局面。
但是在市场实践中，很多的企业通过营销的创新和品牌传播策略的独特定位突出重围，在市场上颇有斩获，为企业获取良好利润和发展的同时也逐步走出了一个广阔的市场，成为很多消费者首选品牌，取得了一个又一个佳绩。
一、借地缘优势突显产品特色企业可以利用本身地域资源优势给消费者带来的影响作为企业品牌传播的基础，在产品宣传和品牌刷塑造上引导消费者将地域优势与品牌或产品进行联想，从而达到在宣传地域优势的同时将产品优势根植于消费者的心目中的目的，实现传播中1＋1>2的效果，推广产品促进销售。
内蒙古某公司可以说是这类企业的一个典型代表。
如其旗下的禽肉产品，虽然产品符合绿色食品发展的趋向，但是在产品推广之初依然面临着如何将自己的产品进行快速推广并被消费者所接受的问题。
如果采取常规宣传策略和营销手段，无疑会加大传播成本，营销的效果还存在很多的不确定性。
但是其通过严密的市场调查后发现，作为地处内蒙古的企业，本身具有的草原概念就是可以利用的先天优势资源。
因此，这家公司在品牌和产品的传播过程中，很好的将企业所在地的资源优势通过简单的一句话“来自天然草原的珍禽美味”为自己的产品进行了准确的定位。
同样，作为我们大家所熟知的伊利品牌牛奶产品，也是通过采用这样的策略，大打草原概念而快速被消费者认可，并在短时间内大获成功的。
二、人群定位突破消费者心理企业可以通过对消费人群的精准定位，在进行消费者需求心理研究的基础上，对特定人群进行宣传，以产品的核心利益点来打动消费者，实现产品在市场上的销售目标。
如某肉制品企业是以生物工程和绿色农业为发展方向的农业产业化集团，作为一家大型猪肉制品生产企业，其拳头产品——X牌绿色猪肉不含农残、药残和对人体有害的添加剂，被国家绿色食品发展中心认定为绿色产品，但是在市场开发前期和很多绿色食品企业一样，该企业同样面临着非常尴尬的现实：虽然有好的产品，但由于价格原因销售总量却很有限，难以形成大规模的销售。
大米行业新媒体营销策略
大米行业新媒体营销策略在大米行业中，新媒体营销策略被广泛应用来吸引消费者的注意并提升品牌知名度。
以下是一些具有创意和实效的新媒体营销策略：1. 利用社交媒体平台：社交媒体是与消费者直接互动的有效渠道。
大米品牌可以创建专业的社交媒体账号，例如在微博、微信公众号和抖音等平台上建立品牌形象和传播优质内容。
通过发布精心设计的图片、视频和生动有趣的文案来吸引消费者的注意。
2. 鼓励用户生成内容：通过举办互动活动和比赛，品牌可以鼓励消费者生成与大米相关的内容，例如分享他们烹饪大米的创意菜肴或者大米的营养知识。
在社交媒体上分享这些用户生成内容，不仅可以增加用户参与度，也可以扩大品牌影响力。
3. 与网红合作：寻找在大米或者健康饮食领域具有影响力的网红合作，可以为品牌带来更多的曝光率和受众关注。
与网红合作可以包括品牌推广、代言、合作视频或与他们在社交媒体上进行互动等。
4. 优质内容营销：制作有关大米的视频、博客文章、烹饪教程等优质内容，并将其发布在公司网站、社交媒体平台以及相关论坛和社区。
这样的内容可以吸引对大米感兴趣的用户，同时也可以提升品牌在该领域的专业性和权威性。
5. 积极参与社群讨论：在相关的社群、论坛以及问答平台上积极参与讨论，回答用户的问题和解决他们的疑虑。
通过分享专业知识和有用信息，营造积极的用户体验，并增强用户对品牌的信任感。
6. 与健康生活方式相关的合作伙伴：与健康食品连锁店、饮食专家、健身教练等合作，可以为品牌赢得更多的曝光机会。
通过合作伙伴关系，品牌可以提供特别优惠、推荐食谱、健康生活方式建议等，吸引更多的目标消费者。
7. 个性化营销：利用数据分析和用户行为分析，了解目标受众的喜好和需求。
根据这些信息，品牌可以制定个性化的营销策略，例如向特定用户提供定制化的产品推荐或优惠券。
综上所述，大米行业的新媒体营销策略可以通过社交媒体平台、用户生成内容、网红合作、优质内容营销、社群互动、合作伙伴关系和个性化营销等手段，来吸引消费者的关注并提升品牌影响力。
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竞争品牌分析——
高端 低端
亚灿有机米 金源农场有机米
越光有机米 稻花，重点对亚灿、金源 农场、越光、稻花香有机米进 行分析!
云南遮放贡米、利是有机米等
竞争品牌分析——
亚灿米，华南目前唯一获得日本有机认证的有机大米
• 产地：广东省唯一一个没有灰霾天气的地方罗定市，也 是省内仅存的原生态绿色山川之一，主要销往香港、澳 门、台湾、粤西等地区
0
1
2
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4
5
国内有机米的发展现状——
蓝海！蓝海！
至2007年底，中国有机水稻种植面积 已近6万亩，约占全球有机米种植面积 的1/2，居世界首位。 中国快速涌现的新富阶层，让有机米在 妇幼、病人、礼品市场、追求健康品质 生活人群中拥有无限的发展空间。
成长期的市场仍处于概念认知的阶段
国内有机米的发展现状——
• 认证：国际OCIA认证、中国有机产品认证、美国有机 食品认证、日本有机食品认证、南京国环有机产品认 证中心认证（OFDC）
• 诉求点：零污染更健康、原生态更营养，志在打造中 国有机食品的航母、广告语“粒粒是金 以爱为源”
优势：优质产地+日本认证
竞争品牌分析——
越光有机米，源自日本的世界有机米标杆
国内有机米的发展现状——
·小包装米市场潜力巨大，品牌化进程加快，有机米市场随之崛起； ·通过大型连锁超市，以及从街角蔓延的有机食品专卖店，有机大米
已深入中国东部沿海的一些核心城市。 ·有机米市场正处于上升期，尚不成熟。
80
大米的
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品牌化
60
进程开
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始加快
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９５年 96
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• 认证：于2009年取得中国中绿华厦有机认证、香港有机 认证、日本有机认证，是华南地区目前唯一取得日本有 机认证的有机大米
• 诉求点：先进的“稻鸭共作”技术、直接销售模式、阿 灿精神等
￥68元/kg
优势：日本认证+优质产地
竞争品牌分析——
金源农场有机米，中国有机食品中的雪莲
• 产地：隶属国内有机米的最大生产商东北大集团，产 地位于与俄罗斯隔湖相望的黑龙江鸡西地区，冬夏温 差达60℃，冬天，兴凯湖冰冻达1米多，大部分害虫 无法生存。兴凯湖国家级自然保护区自2005年被列入 联合国教科文组织世界生物圈保护区
他们，就是有机米这一新兴行业的投资者。
激烈的稀有土地争夺和高昂的前期投资无法阻止种植者们追逐利润的雄心。
泡沫？还是新活力？
（**品牌）有机米在上市前将会遇到的问题
问题一： 消费者对有机米缺乏清晰的认知
如何引导消费者认知有机米？如何 引导消费者首选有机米？
问题二： 构建明晰的（**品牌）有机米的品 牌定位
优势：国际影响力
竞争品牌分析——
稻花香有机米，有机大米粮仓
• 产地：产于航天英雄家乡——辽宁 • 认证：中国有机产品认证、绿色食品认证、质
量安全认证等 • 诉求点：航天英雄家乡 有机大米粮仓、东北
精制
优势：产地
对竞品的综合分析——
• 产地成为各大品牌的重要诉求点 • 有无权威认证亦是各大品牌争相诉求的重点
传播空白点在哪？
竞争对手尚未解决的问题，即传播空白点——
有 机 米 是 什 么？
问题假设——
• 有权威认证的是有机米？ • 在自然保护区生产的是有机米？ • 没有施化肥农药的是有机米？ • 带着日本标签的一定是有机米？
• 产地：源自日本的有机米品牌，受到国内消费者的欢迎与青睐。属于鸭 绿江品牌，产品品类分为“越光有机米（7）、一见钟情有机米（5）、 辽星一号绿色大米（3）”
• 认证：国际有机食品认证、日本有机产品认证、日本农业协会JA认证、 ISO22000国际食品安全管理体系认证等
• 诉求点：源自日本的真正有机米、广告语“天地孕育成 四海共亲情”
障碍
排除障碍，寻找有利占位
共享机遇
（市场空间、政策环境等）
独享机遇
（（**品牌）自身核心价值点等）
影响性障碍
（消费者、市场发育程度等）
竞争性障碍
（竞争对手等）
传播定位工具
市场透析
消费者洞察
定位
自身检视
品牌地图
北大荒
金源农场 七河源
东北米 以“七河源”为主
金元宝
金龙鱼
越光
湖南米
金键
以“金键”为主
太粮
（**品牌）有机米上市传播策略
（**品牌）项目组 ****年**月**日
前言——
超级稻之父袁隆平不断刷新水稻亩产记录，从500公斤到1000公斤的跳跃。 不过，时过境迁，一些新种植者们却开始逆市而为。
他们的稻田里不施化肥和农药，不允许土壤里留有人工合成的化学物质， 为此，土地需要休养生息三年以上；为了维持纯自然状态，他们使用高昂 的生物农药，若非如此，农民则需在烈日下人工拔草除虫。
泰国香米 以“金轮”米、“KOKO”、 “孟乍隆”、“金象”为主
金福米
泰国香米
越光
市场趋势——
• 大米消费市场空间巨大： 年产量：1.9亿吨；年消费者量：2.4亿吨，而品 牌米仅占2％的市场分额
品牌米 0.4
小包装米 2
年消费量
100
年产量 0
80
20
40
60
80
100
120
市场趋势——
• 从地域上看， 大米市场格局：东北大米市场比重大 A、东北大米（60％）B、泰国香米（10％） C、安徽、两湖、江浙、广东（30％）
如何根据有机米市场的竞争态势， 形成具竞争力的定位，形成标杆？
问题三： 品牌/产品的核心价值点尚不清晰
何以说服消费者首选（**品牌）有 机米？
问题四： 在区域市场，没有实行整合传播
如何构建品牌与消费者的沟通模式？ 如何吸引更多的加盟商？
战略：抓住机遇，排除障碍
（**品牌） 有 机 米
机遇
抓住机遇，强势占领蓝海
30%
60% 10%
东北大米 泰国香米 皖、两湖、江浙
市场趋势——
从大米品类上看，大致可以分为六类——
品质
高
普通
散装 袋装
米
米
低
低
东北 米
绿色 米
有机 米
泰国 香米
有机米——超高档路线 泰国香米——高档路线 东北米——精品路线 绿色米——生态路线 普通袋装米、散装米——大众路线
价格
高
在其它品类都已成熟的市场条件下，有机米如何出位？
混战！激烈！
• 国内有机米认证不规范，认证机构的权威性处于弱势 • 处在群起而入，竞争混乱的阶段。有机米品牌扎堆，行业混战，例如黑
龙江五常地区竟在两年之间冒出几十个有机大米品牌，； • 企业缺乏道德良知，假有机米、假米层出不穷 • 国家环保总局和农业部两个部门在监管上的区隔，造成了市场上“无公
害、绿色、有机”概念的混乱