农产品绿色营销策略
绿色有机蔬菜营销策划书
消费者收入与健康意识增强
内
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
部 条
创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证
销量不大、渠道单一，营销策 略 欠佳…..
生产技术领先
件 生产能力充足
深加工不够，附加值低 产业链不完善
产业理念领先潮流
10Βιβλιοθήκη 市场影响因素分析1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格比较高， 价格因素比较难为更多的消费群体接受
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营销目的
通过公司的营销策略的实施 1、扩大公司在绿色有机蔬菜领域的知名度以及
公众的美誉度 2、扩大公司在绿色有机蔬菜的市场占有率，并
成为全省乃至全国的第一品牌 3、以优质的产品质量和专业化的服务态度提升
企业的良好形象
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绿色有机蔬菜的市场状况分析
随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品 的追求不仅仅局限于营养，更注重的是健康。
积极开发绿色有机蔬菜的品种满足消费者的多样 化需求。
加强对营销人员的培训，促进服务质量与消费者 满意度的提高。
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广告宣传
通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司 的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
为中国人民增绿-----保健康
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绿色有机实践
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观 我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的 绿色有机蔬菜。
货上门。
网络
顾客
总公
司
物
流
信
息
系
统
送货上门
门
店
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企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
基于绿色消费理念的乡村农产品营销策略研究
基于绿色消费理念的乡村农产品营销策略研究摘要：在绿色消费理念不断深入人心、农产品营销蓬勃发展的背景下，基于绿色消费理念去打造更为多元化的农产品营销模式，也成为了加快农业现代化转型升级的可行途径。
文章分析了绿色消费理念对于推动农产品营销模式创新的作用，指出了当前制约农产品绿色营销的因素，并针对性地提出了加强农产品绿色营销意识、树立化经营理念、优化营销管理机制等相应措施，以助推农产品绿色营销的长效发展。
关键词：绿色消费理念；农产品；营销策略；市场导向在倡导生态、环保、健康的绿色消费理念的驱动之下，绿色农产品的概念应运而生，成为当前农业发展的重要方向之一。
随着农业现代化发展程度的持续提高、民众生活水平的不断提升，农产品的社会属性也在发生巨大转变。
基于绿色消费理念打造全新的农产品营销模式，由于能够充分优化当前乡村种植、养殖产业的结构，将生产、投放优质的绿色农产品作为发展重点，所以也充分满足当下民众主流的消费需求，在市场上赢得了发展主动权。
通过依托本地优势资源进行绿色农产品的化营销，完善和创新现有的农产品的经营、管理机制，突出使用上的差异性特色，有助于进一步拉动与引导消费，有效增加农产品的附加值，提高产品的市场竞争力。
然而受制于营销意识相对淡薄、市场定位不够精准、运营模式单一等因素的影响，绿色消费理念与乡村农产品营销之间，并未形成紧密的协同发展关系。
因此，应转变固有的农产品发展观，加强农产品的绿色营销意识，依据市场需求去优化生产模式、经营制度、管理机制，通过大力推广绿色营销去实现农产品行业的提质增收。
一、农产品绿色营销的优势与价值（一）优化乡村种植、养殖产业结构，满足市场消费需求。
立足乡村本地种植业、养殖业寻求转型发展的实际，以绿色农产品为输出重点，能够进一步整合目前分散化经营的产业资源，使种植、养殖产业链条得以充分对接，充分加强农产品在生产、加工、销售等各个环节的衔接性，逐步建立起高集成度、高机动性的立体化运营体系。
黑龙江省实施农产品绿色营销的环境和策略分析
产品绿色营销 的快速发展。国内的一批农产品生产企业、 １／ — ．ｇｇ ｕ ｋ Ｏ ｕ／ ，远 超过 日本标 准 （ ｇ 曲 ｇｇ ３ ｋ ５ ， ，美 国标 准 农户和农产品加工企业在种植 、加工时都开始注重选择 ｕｋ ４ｕ， 以至 于欧盟 国家 自己的产 品也 常常 达不 到这 个 那些产品或原料产地符合绿色食 品标准要求的生态环 ５ｇ 曲， ｋ 标 准 。 ０６ ５ ， 本 正式 对进 Ｅ 产 品实施 十分苛 刻 境 ， ２０ 年 月 日 ｌ 农 力求农作物种植 、 畜禽饲养及食 品加工符合绿色食品 的技术标准《 食品中残留农业化学品肯定列表制度》 。该 生产操作规程 。 进而使最终产 品符合 国家制定的绿色食 制 度对 所有 农业 化 学 品残 留制定 了限 量标 准 ，涉及 ３２ 品的标准。目前 ， ０ 我国有 ５０ 多家企业的一万多个产品 ００
产品促营销 ， 以绿色、 自然 、 和谐 、 健康为主题 ， 生产开发 无污染 、 营养型的农产品 ， 大绿色农产 品的出 口能力 ， 扩 带动全省农业经济的升级。
（） － 实施农产品绿色营销的国内市场环境分析 我国绿色农产品虽然营销起步晚 ，但随着国内外市 场的绿色消费越来越热 。 近几年， 随着我国经济的飞速发
王
（ 东北农业大学
【 摘
鹤 ，田德 斌
哈尔滨 １０３ ） ５０ ０
经济管理学院， 黑龙江
要】 实施 绿色营销是 实现可持续发展的生态农业 的必 由之路 。目前 。 黑龙江省农产品绿 色开发 已成为了全 国最大
我国农产品绿色营销现状分析及创新策略探讨
我国农产品绿色营销现状分析及创新策略探讨作者：蔡依琳来源：《中国集体经济》2021年第35期摘要：环境污染的加剧和“绿水青山就是金山银山”观念深入人心，使得绿色营销的概念应运而生，并受到越来越多人的关注。
不仅因为农产品的绿色营销关乎着广大消费者和销售者的切身利益，更是因为它是实现我国经济又好又快健康发展的关键一环。
因此，文章在分析我国农产品绿色营销现状的基础上，找到我国农产品绿色营销发展过程的薄弱环节，對我国农产品绿色营销的进一步发展提出创新性的对策与建议，推进我国农产品的绿色可持续发展进程。
关键词：绿色农产品;绿色营销;创新策略一、背景随着“绿水青山就是金山银山”的提出，绿色驱动现代农业持续发展，农产品的绿色营销成为不可逆转的发展趋势。
农产品的绿色营销是指以实现农业的可持续发展为宗旨，大力倡导生产绿色农产品，在提高经济效益的同时注重保护环境，整合绿色持续发展理念与营销活动。
为了与这一发展趋势相适应，许多涉农企业都争先恐后推进农产品的绿色营销模式，着力生产绿色农产品并取得了一些成就。
但是这些企业只是一小部分，从整体来看，我国农产品的绿色营销仍处于初级阶段，与发达国家相比存在着较大的差距。
积极推进我国农产品绿色营销进程，是顺应绿色营销这一时代主流的必然选择，是提高我国农产品的市场竞争力的必经途径。
因此，本文通过分析我国农产品绿色营销模式的发展现状，针对性的提出创新性发展对策与建议。
二、绿色营销与绿色农产品（一）绿色营销绿色营销的概念最早由英国学者肯毕提出，他将绿色营销定义为一种管理过程，这种管理过程通过识别、预期、满足整个社会的共同需求，为企业带来可持续利益并促进企业的可持续发展。
由此拉开了学术界对于“绿色营销”概念不断发展壮大的序幕。
我国学者普遍认为，绿色营销是指以经济的可持续健康发展为主线，以保护生态环境为宗旨，在发展经济效益的同时，兼顾社会效应与生态环境效应，通过绿色价格、绿色分销渠道、绿色促销等营销活动的有效结合，促进资源环境保护，符合广大消费者对于绿色可持续发展的共同要求。
河套农产品的绿色营销策略
转向绿色营销 ．绿色营销必将成为 ２ 世纪市场营销的 品所 占市场份额逐年上升 ． ｌ 这些绿色食品大部分将从发 展 中国家进 口 强化绿色产品的生产和国际化营销符合 主流 。
有 绿色营销 ． 是指 以环境保护 为经营指导思想 ， 以绿 人类追求健 康长寿和与大 自然 和谐共存 的世界潮流 。
业 。近些年随着社会 的进步和科学技术 的不断发展 ． 人 成物质 ， 当处置畜禽粪便 、 田废弃物和污水灌溉等 ， 不 农 们开始在衣食住行等方面更关注和倡 导 “ 色” 绿 ．诸如 造成农业生产环境污染不断累积和加重 这些污染一方
“ 色消费 ”“ 绿 、绿色经济 ”“ 、绿色营销” “ 、绿色物流”等 ， 要求在各行各业的发展过程 中要提高社会 、 企业 的环保 意识 、 绿色消费意识 、 可持续发展意识等。 河套地 区以农 业为主 ． 应该顺应潮流 的发展方 向， 积极发展生态农业 ， 搞好农产 品的绿色营销 ． 增强 自身在国内甚 至国际 的竞 争力 ． 从而实现地 区的可持续发展 。
２ ０年 ８月 ０１
中 国 管 理 信 息 化
Ｃｈ ｎ ａ ａ ｅ ｎ ｎ ｏｍ ａｉｎ ｚ ｔ ｎ ｉ ａＭ ｎ ｇ ｍｅ ｔ ｆｒ ｔｏ ｉａ ｉ Ｉ ｏ
第 １ 卷第 ｌ 期 ３ ６
河套农产 品的绿色营销策略
陈银 凤
（ 内蒙古财 经学 院 计算机 信 息管理 学院 ， 呼和 浩特 ０ ０ ７ ） １００
６ ８｜ Ｃ Ｎ Ｎ Ｅ Ｎ Ｆ ＭＡ Ｉ ｌＡ ｌ Ｎ ＨＩＡ ＭＡ ＡＧ ＭＥ Ｔｌ ｏＲ ＴｏＮｚ Ｔｏ Ｎ
经 济 管 理
无公 害作 物种植 面积少 ， 产量低 ， 品种单 一 ， 费意识 他们认为绿 色消费是一种健康的生活方式 ， 更 有机 粮食 、 是一种社会责任 因此 。 强化绿色农产品的生产和营销 质量上也不高 ； 而且 ， 品生产分散 ， 农产 加工处理和流通 市场组织化 弱 。 产业化不高 ， 不能创造高附 符合人类 追求健康长寿 和与大 自然 和谐 共存 的世 界潮 环节跟不上 ，
绿色食品市场培育与营销策略
整白认识＇ 勺 在 槐 度上阻碍了绿色食品 的 缺乏系统总结和理论提升。 营销理念是企业 品 ６ ，充分说明了企业申报绿色食品后， 消费滞哟了绿色市场 个 培育 由于我国国民 进行营销活动的指导思想， 营销理念的正确 增强了企业发展动力， 创造了企业财富。 的整体素质还不太高， 之媒体宣传、｛ 办 口 导 与否， 直接关系到企业营销的成败。 虽然我市绿色食品事业在短短的几年 滞后， 解并接 目前， 绝大多数企业的生产经营仍是在 了 受了绿色营销的至今仅是少 ｉ 里取得了显著的成就，但也遇到一些问题， 数消费者 绝 大多 数消 费者还不懂得绿色营 味追求近期和微观效益的理念下进行的 ，
ｊ ｌ 。 ｌ ｌ Ｉ ０
生活环境。 ３ ． 信息化水平不高。 物流资源缺少整合 网络商贸已成为潮流， 迎来了全球电子商
” ｌｊ ｉ 眭于绿色食品产业是农产品质量安 全 要组成和阳光产业 益受到社会 ， 曰 创造和发掘市场机会， 并采取适宜的营销手 的 个重
而目前我国绿色食品市 段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观 各界和广 大消费者的， ， 泛关注， 绿色食品市 务和现代物流时代。 场营销与其它农产品一样， 由于现代科技应 念与营销策略。 绿色营销的焦点是如何使企 场培育与营销这 产业链条 日 益受到 政
新的途径 。
初级现货市场阶段。 ４消费市场真假难分， ． 执法监管有待加 强 绿色食品越来越被市场认可， 由于执法
ｌ ｌ 市场建设相对滞后， 生产销来各绿色
食品生产企业在绿色食品市场培育与营销
探索及近年来绿色食品市场需求等方面 ， 分 析了绿色食品市场培育与营销中存在的问 题与不足， 提出了加强理论研究， 完善市场 体系， 加大广告宣传， 增强绿色意识， 建立信
农产品营销方案
农产品营销方案•相关推荐农产品营销方案（精选9篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的农产品营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
农产品营销方案篇1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
农产品营销的概念及策略
Ｌu n y u a n一、农产品营销的相关概念农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销方式有现货交易和期货交易两种。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
有效的农产品营销能满足消费需求、促进农民增收、指导结构调整、扩大就业。
二、农产品营销的策略1.开发策略农产品和任何事物一样，有出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。
因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于未然，采取适当步骤和措施开发新产品。
这是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。
农产品开发过程一般包括农产品构想的形成、农产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场拭销、正式生产投放市场。
农产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着农产品被消费者采用并不断扩散。
农产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，拭销对路的产品。
没有市场的产品，再新也没有意义。
消费者因人而异的农产品需求，使一个新产品多种式样，成了新的消费动向。
如乌鸡、黑小麦等农产品，虽分别属于鸡、麦类，但因其颜色特别，药用价值较高，市场销路好，经济效益高。
因此，农产品要有自己的特色，能够适应和满足消费者需求的新变化。
2.加工策略农产品加工是延伸农业产业链条和实现产品增值的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。
3.价格策略农产品价格的制定主要可分为两大类：一类是国家定价。
农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过粮棉油国家统购统销价。
另一类是市场价。
依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
在市场经济条件下，为了刺激消费者的消费行为，通常要对基本价格作适当调整，如打折让利等，抓住消费者的心理进行促销。