制造企业成本控制的重要性及建
生产制造企业成本控制
生产制造企业成本控制生产制造企业成本控制是企业经营管理中非常重要的一个方面。
有效的成本控制可以提高企业的竞争力，提升企业的盈利能力，从而使企业能够在市场竞争中占据优势地位。
本文将从成本控制的重要性、成本控制的方法和成本控制的实施策略等方面进行详细的探讨。
一、成本控制的重要性成本控制对于生产制造企业来说至关重要。
成本控制是企业盈利的保障。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业要想获得更多的市场份额和利润，就必须通过降低成本来提高产品的竞争力。
成本控制是企业发展的基础。
如果企业无法有效地控制成本，就难以实现长期的稳定发展，因为高成本将影响企业的产品价格和市场竞争力。
成本控制是企业可持续发展的关键。
如果企业的成本一直居高不下，就难以实现可持续发展，因为这将会导致企业在市场上的竞争力不断下降，最终可能会导致企业的倒闭。
1. 成本核算管理：成本核算管理是成本控制的重要手段。
通过建立健全的成本核算体系，可以清晰地掌握各个环节的成本情况，有针对性地进行成本控制。
在成本核算管理中，要注重对直接成本和间接成本的合理核算，尤其是对于间接成本的合理分配是非常重要的。
2. 生产技术改进：生产技术的改进可以有效地降低生产成本。
通过采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，减少人力成本和能源消耗，提高产品质量，从而实现成本的有效控制。
3. 供应链成本优化：优化供应链成本是成本控制的另一个重要手段。
企业在采购、运输、仓储等方面都可以通过优化供应链来降低成本。
比如通过与供应商合作采取批量采购，可以获得更优惠的价格，通过合理配置物流仓储设施，可以减少库存成本和运输成本。
4. 节约用能：能源是企业生产中重要的成本之一。
通过节约能源，不仅可以降低成本，还可以保护环境。
企业可以通过改善设备效率、优化生产工艺等方式来降低能源消耗，从而实现成本的节约。
5. 管理成本：管理成本是企业日常经营管理中不可忽视的一部分。
要加强对各项费用的管理，避免存在浪费和低效的现象。
制造业企业的成本管理与控制
制造业企业的成本管理与控制成本是制造业企业经营过程中的一项重要指标，合理的成本管理与控制对企业的发展具有至关重要的作用。
本文将从成本控制的重要性、成本管理的原则和方法以及成本控制中的风险与挑战等方面探讨制造业企业的成本管理与控制。
一、成本控制的重要性在激烈的市场竞争环境下，制造业企业需要不断提高效益和降低成本，以保持竞争力和盈利能力。
成本控制对企业来说具有重要性体现在以下几个方面：1. 保持竞争力：通过成本控制，企业能够降低产品价格，提高产品的竞争力，从而在市场中占据有利地位。
2. 提高盈利能力：成本的控制和管理可以减少浪费和不必要的开支，增加企业利润空间，提高盈利能力。
3. 提高效率：通过对成本进行监控与分析，企业可以及时发现资源利用不当、生产过程中的瓶颈和问题，从而优化流程，提高生产效率。
4. 实施战略决策：成本数据的准确掌握和分析有助于企业做出正确决策，合理规划生产和运营，提升企业的长期发展。
二、成本管理的原则和方法为了实现成本的精确管理和控制，制造业企业可以采用以下原则和方法：1. 分清成本分类：将成本分为直接成本和间接成本，直接成本与产品生产直接相关，间接成本则与企业的间接经营活动相关，明确不同成本的归属，为后续成本管理提供基础。
2. 确定成本对象：成本对象是指成本的承担者或者成本发生的对象，可以是产品、部门或者生产线等。
通过确定明确的成本对象，有利于分配和跟踪成本，进行针对性的控制和管理。
3. 设定成本预算：企业应根据历史数据和市场趋势制定成本预算，预测和控制成本的发生和变动。
成本预算是企业成本管理的重要工具，有助于实现成本的科学管理和控制。
4. 实施成本核算：成本核算是指对企业各项开支和支出进行详细记录和归集，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用等，通过成本核算，企业能够了解各项成本的具体情况，为后续的成本分析提供依据。
5. 进行成本分析：成本分析是指对成本进行比较和对比，通过成本之间的比较，找出成本高低的原因，查找成本浪费和节约的潜力，为成本管理和控制提供依据和方向。
制造业企业成本管控探析
制造业企业成本管控探析随着市场竞争的加剧和环境变化的不确定性，企业在日常经营管理中面临着许多挑战。
成本管控一直是企业重要的管理问题之一。
制造业作为实体经济的核心产业之一，其成本管控更是至关重要。
本文将围绕制造业企业成本管控的重要性和方法进行探析。
一、成本管控的重要性1. 提高企业竞争力成本管控对于提高企业的竞争力至关重要。
制造业企业如果能够有效控制成本，就能够在市场竞争中占据更有利的位置。
因为成本的控制，意味着产品价格的控制，而在市场价格较低的情况下，企业将更有优势。
成本管控可以有效提高企业的盈利能力。
通过降低成本，企业可以提高产品的利润率，从而增加企业的盈利水平。
而盈利的增加可以用于企业的发展和扩张，进一步提升企业的竞争力。
3. 保障企业稳定发展成本管控还可以保障企业的稳定发展。
通过有效的成本管控，企业可以降低经营风险，保障企业的资金稳定，从而为企业未来的发展提供保障。
1. 生产管理的优化生产管理是制造业企业成本管控的关键环节。
通过优化生产过程、提高生产效率，可以有效降低成本。
企业可以通过对生产流程进行精益化管理，减少浪费，提高生产效率。
企业可以通过科学的生产计划和合理的生产配比，提高生产效率，减少生产成本。
通过以上两个途径，企业能够有效地降低生产成本，提高生产效率，以获取更高的利润。
采购管理是影响成本的关键因素之一。
企业可以通过优化采购管理，减少采购成本，从而降低总成本。
企业可以通过供应商的筛选和谈判，降低原材料的采购价格。
企业可以通过加强对供应商的管理，减少因为供应商的原因造成生产中断的情况。
通过以上两个途径，企业能够降低采购成本，提高采购效率，以降低总成本。
以上所述，成本管控对于制造业企业的发展至关重要。
企业可以通过优化生产管理、采购管理、质量管理和能源管理来降低成本，提高竞争力和盈利能力，从而保障企业的稳定发展。
未来随着科技的不断发展，制造业企业成本管控的方法也会不断创新。
制造业企业需要不断提升管理水平，加强创新意识，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
制造成本控制总结制造成本控制达到预期目标
制造成本控制总结制造成本控制达到预期目标制造成本控制总结制造成本控制是企业生产经营中的一个重要环节，直接影响到企业的盈亏和竞争力。
有效地控制制造成本能够提高企业的利润和市场竞争能力。
本文将就制造成本控制的重要性、目标以及一些常用的方法与策略进行讨论和总结。
一、制造成本控制的重要性在竞争激烈的市场环境下，制造成本控制对企业的生存和发展至关重要。
如果企业无法有效地控制制造成本，可能导致产品价格过高，失去竞争力；或者产品价格过低，给企业带来损失。
因此，制造成本控制对于企业来说不仅仅是一个简单的经济问题，更是一个与企业生存和发展密切相关的战略问题。
二、制造成本控制的目标制造成本控制的目标主要有两项：降低实际产出成本和提高资源利用效率。
降低实际产出成本指企业通过改善生产工艺、提高生产效率等手段，降低生产过程中的各种成本，从而降低产品的制造成本。
提高资源利用效率则是指在生产过程中，充分利用企业的资源，避免资源的浪费，最大限度地提高资源的利用效率。
三、制造成本控制的方法与策略1. 生产计划与控制一个有效的生产计划与控制系统能够帮助企业合理安排生产，避免因生产计划不合理而导致的资源浪费。
通过制定详细的生产计划，合理安排设备、人员和原材料的使用，可以实现更高效的生产效果。
2. 质量管理质量管理对于制造成本控制至关重要。
通过实行严格的质量控制，减少次品率和返修率，可以降低因质量问题造成的生产成本和延迟交付的风险。
质量管理还可以提高产品的市场认可度，增强企业的竞争力。
3. 设备维护与更新定期进行设备的维护和保养，以延长设备的使用寿命，减少设备故障和损坏所带来的停工和维修成本。
此外，适时更新设备，引进更先进的技术和设备，可以提高生产效率，减少劳动力成本。
4. 减少库存过高的库存会增加企业的资金占用和仓储成本。
通过合理控制库存水平，及时采购和及时出货，可以降低库存成本，提高资金周转率。
5. 供应链管理与供应商的良好合作和紧密协调可以降低采购成本，并确保原材料的及时供应。
浅谈制造企业成本管控研究
浅谈制造企业成本管控研究随着制造企业的发展，成本管控变得越来越重要。
成本是企业运营的关键之一，对于制造企业更是如此。
控制成本，不仅可以提高企业的盈利能力，还可以增强企业的竞争力。
本文对制造企业成本管控研究进行浅谈，介绍了成本管控的重要性，以及实现成本管控的方法和技巧。
一、成本管控的重要性制造企业的成本包括生产成本和管理成本两部分。
生产成本主要是指生产原材料、制造工艺、人工成本、生产设备及维修等费用，而管理成本则包括人员管理、培训、办公用品等费用。
成本控制在制造企业管理中很重要，它决定着企业的成败。
1.提高企业盈利能力成本控制可以让企业的盈利能力更强，增强企业的财务基础。
制造企业有很多成本需要投入，包括生产资金、人力资金、研发成本等。
成本控制可以让企业在这些成本上更加精打细算，提高利润率，增加盈利能力。
2.增加企业竞争力在如今的市场竞争中，谁能把成本控制得更低，谁就能拥有更大的竞争优势。
成本优势可以让企业以更低的价格销售产品，增强企业竞争力，在市场竞争中占据更大的份额。
3.提升企业效率成本控制可以让企业的生产效率更高，提高企业效益。
通过精打细算各项生产成本，企业能够更快更好地完成各项任务，提高生产效率，提升企业的竞争力。
二、实现成本管控的方法和技巧要实现成本管控，需要采取一系列的方法和技巧，以下是几个关键点。
1.精准的成本核算精准的成本核算是实现成本管控的基础。
制造企业需要对每一项成本进行仔细的核算，包括原材料、人工、能源、管理等费用。
通过对成本进行分析，找出成本的瓶颈和优化空间，提高成本效益。
2.掌握供应链管理技巧供应链管理是成本控制的关键。
企业需要掌握供应链管理技巧，比如优化供应商关系、精简物流流程，避免库存过量等。
这可以降低成本，提高效率。
3.推广成本意识成本意识的推广可以激发每个员工的节约意识。
员工的成本节约意识可以促进企业成本管控的落地。
比如，员工可以从节约用电、节约用纸、节约用水等细节入手，通过微小的节约来推动企业成本控制的实施。
论企业成本控制的意义与重要性及论企业内部控制制度的建立与完善
论企业成本控制的意义及重要性成本控制是生产经营管理中的一项重要工作，它贯穿于企业整个生产经营的流程中，是财务管理的关键部分。
成本控制的实行是企业完成成本管理的重要保证，企业能否盈利，在其他条件因素的情况下，最重要的就是看成本控制的水平如何，产品成本的控制是企业竞争的关键之处，是企业取得市场竞争优势的基本立足点。
具体而言，成本的控制还有以下的意义和作用：1.加强对成本控制的实施能有效保证企业完成指定的成本管理目标。
在生产过程中，企业为了达到预定的利润目标，一般都需要明确一个目标成本指标，以便对其进行深入的考核。
企业加强对成本的管控，追踪成本指标在生产过程中的动向，如若脱离原始的计划安排，便可及时地采取措施来减少这种偏差，从而保证了指定目标的如期完成。
2.成本控制的实施促进了企业生产的降本增效。
成本是制定产品价格的重要依据，想要提高市场竞争力价格是必须得考虑到的首要因素。
通过有效的降低产品成本进而降低价格，也就相应增加企业的盈利。
3.成本控制的实施也为保护企业财产的安全提供了保障,减少了贪污盗窃等行为的发生。
成本控制是一项完整的系统性的工作，加强成本控制有助于加强企业的内部的管理和控制，一定程度上也保护了企业财产物资的安全，预防了贪污盗窃等不良行为的发生。
4.成本控制在企业的各个领域运行着综合的协调作用。
成本控制运用统一的货币计量方式来反映和控制企业的生产经营活动，所以，它也具备着很强的综合性，方便了企业的核算流程。
因此它在整个企业的控制系统运行中发挥着重要的协调作用。
5.加强成本控制，可以及时发现企业生产过程中存在的一些问题并及时得到改正，这对于提高企业的经济效益有着重大的意义。
6.成本控制可以促进管理水平的提高。
在日常生产经营中，企业若要加强成本控制，就要加强对生产、材料、人力等各个方面的管理，从而改善企业的管理水平。
总之，控制成本是企业增加利润的根本途径；是企业对抗来自内外的压力并求得生存的保障；是企业持续健康发展的基本。
制造型企业成本控制研究
制造型企业成本控制研究制造型企业成本控制是企业管理中至关重要的一环，对企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
本文将对制造型企业成本控制进行研究，包括成本控制的意义、成本控制的方法以及成本控制的策略等方面，以期为制造型企业提供一些有益的建议和参考。
在制造型企业中，成本控制的意义不言而喻。
首先，成本控制直接关系到企业的盈利能力。
制造型企业通常面临着市场竞争的压力，通过控制成本可以提高产品或服务的竞争力，从而增加市场份额，提升利润。
其次，成本控制有助于提高企业的经营效率。
通过降低资源的浪费，提高生产效率，企业可以更有效地利用有限的资源，提高生产效益。
最后，成本控制还可以提升企业的可持续发展能力。
在资源有限的情况下，通过成本控制可以延长资源的使用寿命，从而实现企业的可持续发展。
制造型企业可以采取多种方法进行成本控制。
首先是材料成本控制。
制造型企业通常需要大量的原材料用于生产，通过优化采购渠道、降低采购成本，企业可以有效地控制材料成本。
其次是人工成本控制。
人工成本在制造型企业中通常是一个重要的成本项，通过提高员工的工作效率和生产效率，企业可以降低人工成本。
此外，还可以通过技术改进、设备升级等方法提高生产效率和自动化程度，从而降低生产成本。
最后是管理成本控制。
企业可以通过完善的管理体系和流程，减少管理层次的冗余，降低管理成本。
在进行成本控制时，制造型企业还需要制定一些策略。
首先是成本核算策略。
制造型企业需要对各项成本进行统一的核算和分析，以便了解各项成本的组成和变动情况，从而定位成本问题的出现和解决方案的制定。
其次是成本管控策略。
制造型企业需要建立科学、规范的成本管控系统，通过设定成本控制目标、制定相应的管理制度和流程，对成本进行全面管控。
另外，制造型企业还可以采取差异化竞争策略，通过产品创新和技术优势，提高产品附加值，从而实现成本竞争力的提升。
综上所述，制造型企业成本控制是企业管理中不可忽视的一部分。
通过成本控制，企业可以提高盈利能力、经营效率和可持续发展能力，提升市场竞争力。
论制造企业成本的有效控制
论制造企业成本的有效控制制造企业成本的有效控制一直是制造企业经营管理的重要课题之一。
在当前激烈的市场竞争和经济环境下，制造企业如果不能有效地控制成本，就很难在市场上生存和发展。
成本控制是企业经营管理的基本功，它直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和发展潜力。
本文将结合实际案例，探讨制造企业成本控制的重要性及有效控制方法。
一、成本控制的重要性1. 影响企业盈利能力成本是企业经营中最直接影响盈利能力的因素之一。
如果企业的成本控制不好，将导致产品成本过高，从而使得产品价格无法竞争，销售额下降，盈利能力受到影响。
相反，如果企业能够有效控制成本，将增加产品的竞争力，提高企业盈利能力。
2. 影响产品价格竞争力成本控制对产品价格竞争力具有直接的影响。
如果企业成本过高，产品价格就会上升，导致产品失去竞争力。
而通过合理控制成本，可以降低产品价格，增强产品的市场竞争力。
3. 提高企业经营效率成本控制是企业经营效率的重要组成部分。
通过控制成本，企业可以优化生产过程，提高生产效率，降低生产成本，从而提高企业的经营效率。
二、制造企业成本控制的有效方法1. 精细化管理精细化管理是成本控制的重要手段之一。
通过建立科学的管理制度和规范的管理流程，对企业的生产过程、原材料采购、设备维护等进行精细化管理，可以有效控制成本。
合理制定生产计划，控制生产进度，减少生产中的浪费和损耗；优化采购流程，降低采购成本；加强设备维护，延长设备使用寿命。
2. 节约用能能源是制造企业生产中一个重要的成本支出。
节约用能是降低生产成本的重要手段。
制造企业可以通过技术改进和设备更新，提高设备能效，减少能源消耗；加强能源管理，对能源消耗进行监控和控制，防止能源浪费；优化生产过程，合理安排生产计划，降低能源消耗。
3. 精细化成本核算精细化成本核算是成本控制的重要手段之一。
通过对生产成本的详细核算，可以发现成本的构成和来源，找出成本的浪费和冗余，从而有针对性地进行成本控制。
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浅谈我国制造企业成本控制的重要性及建议摘要：传统成本控制理念和模式已严重影响我国制造业在国际上的竞争力，影响我国制造业的发展质量和速度。
制造业企业的成本控制应从整个企业系统的角度来设计控制的具体措施。
从产品生产的全过程来看，目前我国制造业存在的成本控制问题主要表现在：成本控制观念落后，忽视成本事前控制，缺乏完善的成本考核激励机制，未充分利用技术进步进行成本控制。
针对这样的不足，笔者将提出五点建议。
关键词制造企业成本控制重要性建议
随着经济全球化的不断发展和我国经济体制的不断深入，我国所处的外部环境越来越严峻，面临着国内国际两个市场的激烈竞争。
企业要想在激烈的市场竞争中实现以利润最大化为基础的企业价值最大化，就必须树立成本确定市场的观念，紧握市场脉搏，采用先进的成本控制方法，实施全方位、全过程的成本控制，促进企业的整体优化，确立企业的竞争优势。
一、制造企业成本控制的重要性
在市场中怎样使企业的产品以价格优势与其他企业的相同产品进行竞争，“成本控制”将起到关键作用。
（一）加强成本控制有利于增加企业的盈利，实现企业利润最大化目标成本是反映企业对于人、财、物的消耗和占用情况的价值指标。
企业控制了成本，也就控制了对这些资源的耗费和占用。
根据“利润=收入-成本”，增加收入可以提高企业的利润，提高销售
价格和增加产量均可以增加收入，但是价格的增加只是使社会财富在各部门之间转移，总的财富并没有增加，而且由于市场、生产能力和资源的制约，产量也不可能无限制增加。
只有通过提高生产技术，不断降低成本，才是增加企业盈利的持久来源。
（二）利于改善和提高企业的经营管理水平
产品成本是反映企业各项工作质量的综合性指标，实行成本控制，需要分析和研究影响成本的有关因素，选择最优设计方案，制定相应的成本控制标准和成本控制制度。
这些工作不仅涉及生产技术各个环节，还涉及生产经营管理的各个方面。
做好这些工作使之与成本控制的要求相适应，可以提高企业的经营管理水平。
（三）产品的价格更有竞争力
在激烈的市场竞争中，对生产过程进行有效的控制，使生产中发生的各种耗费、支出控制在目标范围内，使企业拥有了产品的定价主动权。
二、进行企业成本控制的五点建议
（一）转变理念
制造业企业要建立完善的成本控制体系，应摒弃传统成本控制中一味“节约、节省”的观念，树立现代成本效益观念，使企业的成本与效益有效结合，从而在市场竞争中获得更多的经济效益的同时，实现成本控制的目的。
如果成本控制只片面注重生产环节，以最大限度降低成本和减少支出作为经营目标和成本控制目标，这种不以企业整体发展为宗旨、片面地从某些环节和费用进行成本控制
的理念，势必会造成企业发展驻足不前。
企业在成本管理工作中，要树立全面的市场观念和竞争意识，不仅要关注传统的产品市场，还应关注新兴市场对成本管理的影响。
企业生产活动的组织和实施应该以市场为导向，以客户需求为目标。
只有设计开发、生产、销售满足客户需求的产品和服务，才能得到市场认可，将企业发生的成本转化为效益。
另一方面，企业应该根据市场确定目标利润，从而确定目标成本，对产品成本实施全过程控制。
（二）企业文化
企业文化的确立和发展对企业成本控制具有重要作用，它不仅为企业成本控制提供了健康的文化氛围，而且促使全体员工形成了严格的成本控制意识和理念，对成本控制的具体贯彻实施具有重要的理论指导意义。
首先，应从公司层面，建立正确的企业成本文化。
使得上至管理层下至一线员工，都将成本控制作为自身的工作内容和自觉习惯，实现员工的自我成本管理。
其次，管理者应具备成本意识。
一个企业发展状况如何，很大程度上取决于管理者的管理水平和素质。
我国大多数制造业企业都存在管理者成本意识淡薄的现象，而具有成本管理意识的管理者，除了需要具备一定财务知识，还应具备市场意识、成本意识和技术创新意识。
再次，应建立规范的考核和激励机制，目前，在国际竞争中，中国企业具备的优势仍体现在制造业成本上。
促进人人具备成本意
识。
制造业企业应该建立完善的成本考核和激励机制，不断强化员工的危机意识。
企业应针对部门和员工工作状况，不定期进行抽查成本计划执行状况，对出现的问题进行分析，将责任追踪到每个部门、每个员工，并计入其业绩考核。
此外，企业根据预算，将成本总额细分至每个部门甚至每个员工，确定责任中心，根据每个部门、员工的执行情况进行考核，对超额完成目标成本的个人和部门应实施激励，从而调动各部门、各员工的工作积极性，保证成本控制工作的持续进行。
（三）技术创新
市场竞争及企业转型升级的需求，都使得制造业企业对技术创新的需求越来越强烈。
然而，实施技术创新，必须符合企业自身发展状况，不搞脱离实际的高投入，否则会加大成本。
1.研发设计阶段，传统成本控制理念将成本控制重点放在生产环节，而忽视了产品研发设计阶段的控制，如果一种产品在研发设计阶段进行合理的成本控制，可以有效地从源头约束成本。
在产品研发设计阶段，过多和过少的成本投入，都难以研发设计出客户满意的产品。
因此，企业应该结合自身实际，以市场客户为导向，研发设计出满足市场需求且成本效益合理的产品。
制造业企业要加大自主研发力度，同时可以联合上下游企业，建立战略同盟，降低研发设计费用的同时，加速产品更新速度，在竞争中获利。
此外，利用技术创新及对现有产品进行再设计，也能够实现降低成本的目的。
2.生产环节，生产环节是制造业成本控制的关键，而成本控制不能仅仅围绕减少和节约开支上，因为利用减少开支来降低成本的空间越来越小。
针对生产环节的每道工序，进行成本分析，将技术攻关的重点放在制约生产成本降低的重要环节，确立科技攻关重点。
通过改进生产工艺，改进产品技术支持等手段实现降低成本的目的。
（四）供应商管理
企业成本控制要将价值链上的各个环节都考虑在内，而不仅仅局限于企业内部，作为价值链上游的供应商，决定着企业采购成本，因而制造业企业加强与供应商的长期稳定合作，不仅可以降低操作成本和物流成本，同时可以有效减少库存成本和突发事件引起的损失。
通过建立战略合作伙伴关系，供应商可以参与企业产品设计，改进产品质量，共同分担信息成本等，实现经济效益与成本降低的有效结合。
选择供应商，企业应坚持公平、公开、公正和诚信原则，由企业采购部门、质监部门等针对供应商的经营和信用情况进行综合考察，如综合考虑材料质量、价格和送货时间等评价因素，依据分数高低择优录取。
此外，企业应该根据供应商提供的产品质量、价格、费用、交货时间等标准进行全面考核。
对优秀的供应商，企业可以利用加大订货量或免检等手段进行激励，以维系长期稳定的战略合作关系。
（五）优化流程
对于制造业企业来说，优化企业的生产经营流程，可以全过程
地降低企业成本。
企业要从自身发展状况出发，走出一条适合自身的流程优化路线。
例如，针对物流改造，企业可以通过设置专门物流配送部门，实现自营物流，也可以外包给专业的物流公司并与其建立长期稳定的合作关系，在与企业的实际相适应的情况下，两种方式都可以降低物流成本。
此外，企业可以利用网络信息化来宣传推销产品，适当精简机构和销售人员，降低销售费用和人工成本。
利用考核激励机制，提高销售人员的工作积极性，开辟新的有效销售网点，不断实现销售费用合理化。
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