表达想法的方式

何时运用时钟计划？ 何时运用时钟计划？
时钟计划让你采用非常简单的方式构建想法。如果你身处压力，没有太多的 时间作出响应，可以用时钟计划作为救急手段。
应用举例： 应用举例：
电梯场景：我们的项目在上周末刚过了M7，现在正在编写代码，预计在下个 月底能够过M5。
Basic Logical Plan
环球计划
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Basic Logical Plan
“桩子”的概念 为你和听众标定道路。一旦打下“桩子”，你自 己或听众就不会迷失方向。 桩子的作用在于将你解放出来，用例子和故事充 实思想，从而让你即兴自如地运用右侧的大脑。 先定主题后打桩，桩子是为主题服务的， 先定主题后打桩，桩子是为主题服务的，不要为 了死搬硬套而偏离了主题！ 了死搬硬套而偏离了主题！
Summary
分析-分离-推进 标准格式 先定主题再打桩，桩子为主题服务 9种计划帮助您快速打桩 衔接技术
Thanks!
Join Skill（衔接技术）
Training Purpose
Example 1:
进到电梯，一抬头，发现总经理在里面，严肃的脸上露出 机械的笑容“小王，最近工作情况如何？”电梯快速上升， 您只有3秒钟的思考时间和30秒的回答时间来展现自己.
Training Purpose
Example 2:
咚、咚、咚， “请进”，刚一抬头，涨红脸的小赵递上 一封辞职信。“能告诉我真实的原因吗？” “公司的工 资太低了”。墙上时钟发出规律的嘀嗒声，您有5秒钟的 思考时间，整理思路从而挽留优秀员工。
这种计划把听众领向更狭小或更宽广的视野。选择镜头的拉近还是拉远，取 决于你希望将听众带向何方。适用于处理棘手的问题。
应用举例： 应用举例：
拉远镜头：挽留优秀员工的场景 拉近镜头：我们公司的产品质量在下降->我们已经找到了问题的所在->我 们加强了对产品需求分析阶段的投入，将错误控制在最早的阶段。
Basic Logical Plan
Basic Logical Plan
三角计划
通过方面、层面或视角的方式安排信息。 三角“桩子”的Example: 教师、孩子、家长 技术、预算、销售
何时运用三角计划？ 何时运用三角计划？
三角计划最适用于相当严肃的话题，此时，你希望向听众表现出慎思和 公正。它能传达你全面看待问题的能力。
应用举例： 应用举例：
Think On Your Feet （驻足思考）
Eric Zhang Jun，2008
Outline
Training Purpose Principle of Three Standard Format 9 Basic Logical Plan
3 basic plan 3 opinion plan 2 secondary plan
Join Skill（衔接技术）
三种衔接方式
认可 – 个人、事实、感受 可以称赞并感谢提问者。（不用过度使用“这是个好问题”之类的话） 例如：“我认为其他许多人或许也有同样的想法…”, “我明白您为何如此关 注…” 可以提述事实或信息，并添加如下评论：“您说得很有道理，因为您提到…”， “没错，正如您所提到的那样，…”. 在处理完“情感”问题之前谈“逻辑”是没有意义的。“我完全理解您现在的 心情…” 询问 – 意义、事例、事实 通过询问澄清意思、缩小问题范围，通过封闭式问题询问事实，搜集信息。 调整 – 关键词、改变层次、言归正传 选择关键词，逐个处理要点来实现衔接 改变层次：上升– 从个例上升到普遍；下降—从普遍下降到个例；偏向—将问 题分为对立的两部分，处理其中的一部分 言归正传：如果发问者跑题，通常是认可他们的观点，然后逐渐把问题拉回原 先的话题。
钟摆计划
依据黑格尔的辩证理论：正、反、合。你描述相互对立的选项，并建立起对“合 理”的中间立场的渴望。它能让你承认两种相异的观点，然后将听众引向中间 立场，从而从僵局中实现行动。 钟摆“桩子”的Example: 从一方面看，反过来看，平心而论 太热、太冷、刚好
何时运用钟摆计划？ 何时运用钟摆计划？
这种计划有两种形式：激进形式和温和形式。都是表达主张的技术，但较激进 的形式捍卫现状，而较温和的形式提出妥协方案。
Join Skill（衔接技术）
衔接指的是你接受提问后，开始回答前那个时刻所说的话和所做的事。 在那个关键的时刻，提问者已经开始通过观察下列线索来评估你和你的 回答：
你是否在听？ 你是否知道答案？ 你是否愿意建立对话？ 你是否会给予诚实的回答？ 你是否尊重我和我的观点？
衔接的收益：
表示尊重以赢得尊重 回答“正确”的问题 赢得整理思路的时间
何时运用收益计划？ 何时运用收益计划？
这种计划适用于呈现新的产品、思想或服务。要推销新东西，你必须说出它能 为听众做些什么。不要兜售特性，而要推介收益，即它如何帮助客户。在推销 收益时，要使用“你们”和“你们的”这些词。
应用举例： 应用举例：
收益计划：推销手机（明）：这款手机外形稳重，可以使您给别人留下稳重的 印象；手机强大的存储能力，可以使您方便管理1000个联系人的信息；手机创 新的手写识别技术，可以使您抛开记忆拼音的烦恼，所写即所见。 反向收益：警告用户防备某种产品、服务或建议的缺点。把最差的留到最后。
Basic Logical Plan
辅助计划帮助你运用图像、正反对比、因果关系及故
事讲述，形象表达自己的主题思想。 图景计划
最有力度，它有助于在听众的头脑中勾画图景。有类比和实 例两种图景计划。
应用举例： 应用举例：
类比：变革管理的措施，往往要求人们培养新的习惯。这种感觉也许有 点像让习惯右手写字的学生在期末考试时使用左手。 实例：蜜蜂是勤劳的动物，蜂箱中的蜜蜂要总计飞行55，000英里， 才能为你制造出一磅蜂蜜。 实例2：节约用水要从点滴做起。如果你每次刷牙时关掉水龙头，一年 就可以节约装满109个浴缸的水。
Basic Logical Plan
3 basic plan
时钟计划 环球计划 三角计划
3 opinion plan
变焦镜计划 钟摆计划 收益计划
3 secondary plan
图景计划 正反计划 骨牌计划
Basic Logical Plan
时钟计划
以时间顺序安排话题，推进计划的是不可阻挡的时间流逝，计划的动力是时间。 时钟“桩子”的Example: 早上、下午、晚上 设计、开发、实施 古代、中世纪、现代
Standard Foramt
开头和结尾 听众对最初和最后的印象最为深刻，开头要保持简短， - 听众对最初和最后的印象最为深刻，开头要保持简短，
但要有价值 开头的长度，点到最基本的内容就可以了， 开头的长度，点到最基本的内容就可以了，但要有足 够的信息， 够的信息，激发好奇心 结尾要呼应主题， 结尾要呼应主题，以“定格”方式总结。要几乎一字 定格”方式总结。 不差地用核心主题的标题来结束讲话
应用举例： 应用举例：
激进形式：增加10%预算、减少10%预算、保持预算不变 温和形式：对儿童玩电脑游戏：完全禁止，完全放任，适当引导
Basic Logical Plan
收益计划
这种计划推介、推销事物，旨在说服他人，该计划依据的是事物怎样让听众收益。 如果你的话题是产品、服务或人员，而非理论或意见，你就可以概括话题对象 所发挥的作用，从而建立起很好的推动力。Basic Logcal Plan骨牌计划
这种计划从一个事件导致或引发另一事件的角度研究话题。如果你希望 追索来龙去脉，从而支持或详述思想，用这种计划再好不过。有三种类 型：3个原因->1个结果；1个原因->3个结果； 或者是连锁反应1->2->3.
应用举例： 应用举例：
是否应该戒烟：如果不让我抽烟，会使我情绪低落，长时间的心情低落， 会严重影响我的身体健康，这比吸烟带来的直接伤害更令我不可接收。 所以我不应该戒烟。
Training Purpose
Example 3:
请用3个词语来介绍自己
Training Purpose
This training is aimed to resolve the following problems:
• • • • • 拥有许多素材，却不能有效组织，并清晰表达 在短时间内，无法聚焦脑力，进行快速思考 建立专业的语言表达结构 不能正面应对棘手的提问 通过沟通化解冲突
Principle of Three
Why Three？
有说服力 节奏性强 容易记忆
Standard Foramt
分析直达核心、分离区分思想、推进你的思想
介绍 陈述主题或标题 宣布三个主要部分 主体 第一部分： 第一部分：桩子 -> 推进 第二部分： 第二部分：桩子 -> 推进 第三部分： 第三部分：桩子 -> 推进 结论 重述 呼应标题 推 进 ->分析 ->分离
Training Purpose
After this training, we hope you can get the ability of :
• 掌握迅速思考、逻辑表达的有效影响方法 • 掌握专业表达结构，并会运用六种“基本逻辑计划”进 行重点展现，三种“二级计划”进行生动表达 • 掌握“搭桥”技术，澄清问题并转化对自己不利的提问 • 学会切中要点、突出主题、让人牢记的表达技巧
以地理位置或视觉区域作为结构过滤器。可以是城市、国家、房间、机 器等实体 Example: 环球“桩子”的Example: 北京、上海、广州 机场、商场、宾馆
何时运用环球计划？ 何时运用环球计划？
环球计划适用于喜欢以形象方式思考的听众。尤其适用于大型话题。
应用举例： 应用举例：
奥运会：可以从奥运会的举办城市入手分析：北京、青岛、香港 节约能源：可以从家庭、工厂、办公场所三个地方入手分析
Basic Logical Plan