安利公司如何进入中国市场
案例分析(安利在中国的转型)
安利(中国)应对中国市 场环境做出了怎样的渠 道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合 中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价， 消费者可以直接到专卖店中自行选购， 杜绝推销员自行定价带来的问题；突 破原有的直销模式，多种销售方式并 举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径 实现的？
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国 的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加 紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新 营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清 除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规 定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。 安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报 告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公 司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利 全球营业额最大的市场。 由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特 咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发 布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜 中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家 外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。
消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及 迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的 价格战； 假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费 者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真； 推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销 当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀 价战、促销战； 中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传 销的区别： 推销的商品不同、推销员加入的方式不 同、营销管理不同、根本的目的不同。）
安利在中国的渠道转型案例
安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。
在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
下面我将从多个角度来回答你的问题。
首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。
传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。
然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。
因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。
他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。
此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。
另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。
他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。
同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。
他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。
同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。
总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。
这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式
安利公司的渠道策略分析班级:国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号:32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (3)1。
1。
安利公司的基本状况 (3)1.2。
安利（中国）的概况 (3)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5)2.1传销与直销的定义 (5)2。
1。
1 安利在98年遭遇到的挫折 (5)2。
1。
2传销与直销 (5)2.2安利的解决之道 (6)2。
2.1 人员场地的调整 (6)2。
2.2计酬方式的调整 (7)2.2.3调整后的成果 (8)第三章安利的渠道现状及问题分析 (9)1.剥削严重 (9)2.培训问题混乱 (10)3。
经销商经销竞争对手的产品 (11)第四章安利渠道问题应对策略 (12)1。
确定共同的目标和价值观 (12)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12)3。
对营销人员中的弱者提供帮助 (12)4。
规范培训会议运作 (13)5。
慎重处理削价问题 (13)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14)7。
建立渠道忠诚度 (14)第五章结束语 (15)安利(中国)渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1。
安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司,总部位于美国密歇根州的亚达城。
经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。
美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中.2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。
安利公司在美国所处的地位,如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。
因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。
安利在中国的市场营销策略
关 键 词 ：安 利 ； 场 营销 ； 市 策略 ； 国 中
中图 分 类 号 ： ７ ３ ３ Ｆ ｌ ． 文 献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ７—８ ５ ２ ０ ） ５—１５—０ １０ ５ Ｘ（ ０ ２ ０ ２ ５
０ 引 言
美 国安 利 （ ｍｗ ， 公 司 创 立 于 １ ５ Ａ ａ） ・ ９ ９年 ， 部 位 于美 国 密 执 安 州 亚 达 城 ， 总 占地 共 ６ ２０ ０ｍ ， 世 界 知 ４ ０ 是 名 的大 型 家 庭 日用 消费 品 生 产商 与 销 售 商 ． “ ｍｗ ｖ 为商 标 的 ４ ０多 种 产 品畅 销 全 球 ８ 以 Ａ ａ” ０ ０多 个 国 家 和 地
保健 行 业 ５ ０强 企 业 的第 ２名 ， 安利 纽 崔 莱 蛋 白质 粉 等 系列 营养 补 充 食 品在 “ 健 食 品营 养 素 补 充剂 类 ” 保 销
售量 全 国 排 名第 一 ．
１经 营理 念— — 优 质产 品 、 司具 有 雄 厚 的科 研 、 生产 及 营 销 实 力 ． １ ５ 自 ９ ９年创 立 以 来 ， 全 球 的 业 务 一 直 稳 步 成 长 ， 赖 在 全
于 两 个 经 营 理 念 ． 一 就 是 为 消 费者 提 供 优 质 的产 品 和 亲 切 、 到 的 售 前 、 其 周 售后 服 务 ． 二 就是 为愿 意 勤 奋 其 努 力 工 作 的 人 提 供 一 个 稳 健 踏 实 、 劳 多 得 的事 业 机 会 ． 多
安 利 产 品 具 有 配 方 浓 缩 、 分 天 然 、 保 耐 用 等 特 点 ． 年 来 之所 以 在世 界 各 地 均 获 得 消 费 者 的青 睐 ， 成 环 多
维普资讯
第２ ７卷 第 ５期 ２０ ０ ２年 ｌ ０月
安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策
2014年05期总第744期环境，结合本企业的优势劣势，采取行动，搜集信息，建立专门的网络市场营销部门，结合新媒体信息传播速度快，无时间界限的限制的条件来进行推广。
同时企业内部要完善市场营销体系，逐步向新媒体时代下的传播进行转变，从而提高企业市场营销的效率。
2.筹建具有一定技术水平的网络营销队伍在网络大环境下，一个专业的操作队伍就显得尤为重要。
一个企业能否在新媒体的网络市场营销取得利益，关键在于是否建议了一支有一定技术水平的队伍，这个队伍的技术水平，综合能力直接决定了企业营销的成败。
所以这就要求企业筛选培养有专业素质的员工，把那些技术突出，有经验的员工整合在一起，发挥他们各自的优势，在市场营销中搜集，推广，接受信息，从而提高企业市场营销的效率和技术水平。
3.加大新媒体中对产品的宣传力度，做好舆论导向企业分析要推广产品的各方面特征，判断产品的适用范围，以及在市场上具有的竞争力，从而选好要推广的方向，利用新媒体的传播速度快，传播无界限的特点进行宣传。
当受众搜集到产品信息时要及时利用专业团队的作用，即使的进行反馈，随时掌握舆论的动向，并根据所有的信息反馈对于网络的舆论掌握主导权利。
4.运用新型管理方法对企业进行管理为了顺应新媒体时代，企业要进行深度的变革，其中就要应用新型的管理方法，掌握企业的市场营销宣传方向。
企业首先要针对本身的不足之处采取有效地策略来完善管理，并且要逐渐的适应新媒体带来的冲击，加大对网络市场营销技术上和资金上的投入，并且要对市场营销实施动态化管理。
充分的把握市场的环境，根据市场环境的变化灵活的对企业管理方式进行调整，根据市场的变化调整与之相适应的营销策略和管理模式。
在企业进行市场营销的工作时要不断地学习心得媒体环境的发展变化趋势，并要不断地创新，达到业界的领先席位。
四、结语21世纪以来，随着信息技术的发展和完善，新媒体作为一种相对于传统媒体而存在正逐渐的改变着人们的生活。
新媒体在信息传播的效率和信息传播的速度上都有着巨大地优势，所以利用新媒体进行市场营销的趋势早已势不可挡。
安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响
一、安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响？PEST环境分析：Political 政治与法律环境：1、1998年4月21日，为打击传销。
国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》；2、紧接着，政府规定，外商投资传销企业必须转为店铺经营；（造成安利销售额跌落到3.2亿元人民币）；3、两个月后，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营。
4、1998年7月安利成为了第一家获得国务院部门批准的“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。
5、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。
6、2006年安利获得了国家商务部批准的直销经营许可证。
Economic 经济环境分析：1、1998年安利多层次直销模式传入中国内地后，经过“中国特色”变种后，演变为“老鼠会”扰乱经济秩序，摧毁社会信用；2、1998年禁止令出台，安利亚太地区有限公司的股票在纽约股市缩水20%。
3、1998年禁止令出台，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，为安利创造了有利市场条件；Social&culture 社会文化环境分析：1、中国消费习惯的改变，受广告影响大，安利一改直销企业不做或极少做广告的惯例，做出了一系列迎合中国消费习惯的举措。
2、国民经济一直在增长，居民消费水平不断增高。
Technological 技术环境分析：1、安利采用“店铺销售加雇佣推销”的模式经营，在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力；2、2006年安利进入一个全新的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权的服务网点等渠道，为广大消费者提供品质卓越的多元产品。
二、安利公司为什么能成为中国直销业的领袖？1、安利公司配合政策法规的要求，在其他企业退出的时候妥协改变经营模式，求得继续发展；2、安利公司注重企业外部环境，能够根据变化时实的做出应对措施；3、安利公司能够迎合消费者需求提供多元化、高质量的产品，树立企业品牌形象；4、安利企业自身的灵活多变，经营模式的变化，产品的改革，工作内容的变化，都使得安利能够在众多直销企业中出类拔萃！5、正如安利中国副总裁黄德英所说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，是企业发展所必须遵循的原则。
中国直销企业的发展——以安利为例
安 利 公 司 在 直 销方 面 虽然 是 公 司 主 要 营 销 战 略 。但 是 在 中 国 化 的
道路上 ， 不得不进行调整， 才 能 更 加 具 有 竞 争 力 。安 利 的 直 销 进 行 充 分
直 销 企 业在 中 国未 来 的发 展 还 有 很 长 的路 要 走 。安 利 公 司 的 成 功 并 不 代 表 所 有 的直 销 企 业 都 可 以从 直 销 获 取 最 大 的利 益 ，发 展成 为 行 业 的 巨 头 。 对 于 中 国企 业 来 说 ， 直 销 模 式 必 须 进 行 合 适 的调 整 ， 转 变 经
同 。在 大 的品 牌 取 得 成 功 之后 ， 进行新 品牌打造和系列产品开发 ， 成 为
、
直 销 模 式 在 中 国 发 展 的 辛 路 历 程— — 以 安 利 为 例
上 个世纪 ４ Ｏ年代 。 在经 济危机 的大环境下 。 美 国企业开始 思考如
何 节约成本提高销售效率 ， 在 经 过 一 段 时 间 的实 践 之 后 ， 它 们 创 造 性 地
三、 中 国 直 销企 业 的未 来 发 展
养 为 目的 的优 质 产 品 ．通 过 安 利 的 直 销 渠 道 在 中 国很 快 占有 了 大 量 市 场， 但 是 随之 而来 的 直销 跟 风 与传 销 经 营 ， 给 安 利 公 司在 中 国 发 展 带 来 了不 小 的挑 战 。
（ 二） 文 折 中前 进
经济论坛
中国直 销企业 的发展
以 安 利 为例
安 利 衢 州 分 公 司 许 雯
摘要： 销 售 在 企 业 的 经 营 管 理 当 中 占有 重 要 地位 。 尤 其 是 合 理 的 销 售 模 式 时 于企 业 盈 利 和 市场 开拓 起 着 重要 作 用 。 美 国安 利 公 司 凭借 直
安利(中国)市场运作的这七大系统
安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。
其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。
本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。
然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。
当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。
非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。
专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。
在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。
劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安利公司进入中国市场的过程， 安利公司进入中国市场的过程，时间 跨度有5年之久，历经中国宏观经济政 跨度有 年之久， 年之久 策的三次调整、中国的三次起落， 策的三次调整、中国的三次起落，最 后终于达到了其进军中国市场的目的。 后终于达到了其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中日市场，除了努 安利公司为了进入中日市场， 力取得有关政府部门的支持外， 力取得有关政府部门的支持外，还认 真研究了中国的市场营销环境， 真研究了中国的市场营销环境，充分 运用经济的、心理的、 运用经济的、心理的、政治的和公共 关系技能，赢得若干参与者的合作。 关系技能，赢得若干参与者的合作。
80年代末，正值中国市场 年代末， 年代末 疲软”之时， “疲软”之时，安利公司却决定 选择中国为新的目标市场， 选择中国为新的目标市场，并于 1990年开始构思。1991年8月，安 年开始构思。 年开始构思 年 月 利公司获中国政府有关部门批准 立项， 月签订合同， 立项，1992年8月签订合同，1993 年 月签订合同 年开始在广州经济技术开发区建 设厂房、首期工程于1995年1月竣 设厂房、首期工程于 年 月竣 每年可生产价值超过2亿美元 工，每年可生产价值超过 亿美元
安利公司针对所谓中国的市场壁垒， 安利公司针对所谓中国的市场壁垒 ， 采取 了如下战略； 了如下战略；（1）物尽其用。安利公司表 ）物尽其用。 示将逐步从中国国内采购所需的原材料， 示将逐步从中国国内采购所需的原材料 ， 积极开发中国原材料市场， 积极开发中国原材料市场 ， 推动国内原料 工业的发展。 工业的发展。（2）人尽其才。安利公司宣 ）人尽其才。 称安利绝对是一个正பைடு நூலகம்的事业， 称安利绝对是一个正当的事业 ， 启动资金 风险低， 少 、 风险低 ， 给每一个普通的中国人提供 了开展个人事业的机会。 了开展个人事业的机会。（3）符合政策。 ）符合政策。 安利公司表示尊重中国政府对“三资” 安利公司表示尊重中国政府对 “ 三资 ” 企 业的政策，作为一个合资企业． 业的政策 ， 作为一个合资企业 ． 努力提高 产品的外销比例， 产品的外销比例 ， 力求形成原材料成品出 口外销的良性循环。 口外销的良性循环。