拍鞋网—宏观环境分析、行业环境分析
2023年球鞋行业市场环境分析
2023年球鞋行业市场环境分析球鞋行业市场环境分析近年来，随着运动文化的不断普及和个性化需求的增加，球鞋行业迎来了迅速发展的新时代。
在这个时代，球鞋已成为了时尚文化和流行趋势的一个重要组成部分。
因此，球鞋市场在国内外都呈现出快速增长的态势，未来的发展前景十分广阔。
本文将通过市场环境的分析，探讨球鞋行业未来的发展趋势。
一、宏观环境1.国内消费市场中国的消费市场正在经历一次转型。
一方面，消费升级趋势越来越明显，人们对于产品品质、个性化需求、服务等方面的要求不断提高。
另一方面，互联网的发展使得消费者更加便捷、流畅地购物，同时使得集中购物的大型商场、实体店逐渐失去了原有的优势。
这些变化对于球鞋行业来说，意味着它必须以更高的标准来生产、设计、销售和服务，同时也需要更加注重自己在互联网上的形象和品牌价值。
2.国际消费市场国际市场对于中国的球鞋行业来说，是一个巨大的发展机遇。
球鞋行业全球销售额不断增加，特别是在亚洲地区的销售增幅更为明显。
因此，中国的球鞋企业应该紧密抓住机遇，拓展国际市场，通过品牌战略、产品优化、服务提升等方式不断提高国际市场份额和竞争力。
二、行业环境1.球鞋品牌竞争球鞋品牌竞争激烈，每个品牌都在不断推出新品，提高产品品质，扩大市场份额。
同时，新兴品牌也在发力，竞争激烈。
需要注意的是，品牌价值的影响已经超越了产品本身，品牌的声望、信誉度和口碑已经成为了球鞋行业竞争的关键。
2.球鞋销售渠道变化随着电子商务环境的逐渐普及，传统的销售模式正在发生变化。
线上线下渠道互通，线下门店流量下降给商家带来了头疼的问题，需要更加注重线下门店的布局和升级。
同时，球鞋行业也需要更好地利用电商平台，扩大营销渠道、优化产品陈列、增加线上销量。
三、内部环境1.球鞋材料与制造技术球鞋材料与制造技术影响着产品的品质和竞争力，所以产品材质和技术制度的创新一直是球鞋企业内部发展的重点。
不断探索新的材料和制造技术可以帮助企业低成本、高品质地生产产品，这个领域的探索和创新对企业未来的发展至关重要。
2023年休闲鞋行业市场环境分析
2023年休闲鞋行业市场环境分析随着消费者对舒适、休闲、时尚的需求不断增加，休闲鞋市场也日渐壮大。
休闲鞋市场涵盖了不同类型消费者，包括学生、职业人士、运动员和老年人等等。
本文将从宏观和微观两个层面，对休闲鞋行业市场环境进行分析。
一、宏观环境1.政策环境近年来，中国政府出台了一系列鼓励发展体育产业的政策，包括《关于促进体育消费的若干意见》和《体育改革与发展“13五”规划纲要》等文件。
这些政策的出台，为休闲鞋市场提供了良好的政策环境。
2.经济环境中国经济持续快速增长，居民收入水平不断提高，城市化进程加快，这些都助推了休闲鞋市场的发展。
消费者的购买力不断提高，对品质和品牌要求也越来越高。
休闲鞋品牌企业应该抓住这个时机，进行市场扩张。
3.文化环境休闲鞋的市场受到文化环境的影响较大。
在中国，年轻一代越来越注重生活品质和舒适度，并且愿意付出更多的金钱购买高质量的休闲鞋，这是一种文化的变迁。
这种文化变革推动了休闲鞋市场的快速发展。
二、微观环境1.竞争环境休闲鞋市场竞争激烈，品牌众多，产品单一化倾向严重。
消费者种类广泛，选购休闲鞋的需求也有所不同，因此休闲鞋品牌企业需要在产品设计、制造、品牌推广等方面加强创新，不断满足消费者需求，提高竞争力。
2.销售环境休闲鞋的销售通路包括实体店、电商平台和品牌商城等。
目前网络购物成为主流，因此休闲鞋品牌企业要提高电商渠道的服务品质和效率。
同时，休闲鞋企业也需要在实体店与电商平台之间做出合理的平衡，以达到销售渠道的优化配置。
3.消费者需求休闲鞋市场消费者类型和需求差异较大，年轻消费者追求个性化和时尚，年长的消费者则更注重舒适和轻便。
因此，休闲鞋品牌企业需要细分市场，抓住不同年龄层次和消费需求的差异，开发出更适合不同人群的产品。
综上所述，休闲鞋行业市场环境中存在政策、经济、文化和竞争等多重因素。
对于休闲鞋品牌企业来说，需要积极掌握市场动态，根据消费者需求，不断更新产品和服务，提高品牌竞争力，不断发展和壮大自己的企业。
拍鞋网店策划书
拍鞋网店策划书拍鞋网的网店营销策划书一.目的为了更好的提高客户的满意程度二.商业模式 B2C，拍鞋网产品涵盖了运动鞋.休闲鞋.功能鞋.皮鞋.童鞋等多品种鞋类鞋三.网络营销环境在当今时代，随着互联网的冲击，已经有越来越多的人接受网络购物的观念了，如淘宝网.阿里巴巴等网上商城的发展越来越迅速，网购人数也是越来越多了，网购的交易总额也是连年升高，我国的网购的人气也是居高不下，并且人群的年龄跨度也很大，不管男女老少各个阶层的人都会在网上购物，因为网上的东西都比较便宜。
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并且拍鞋网都是直接从品牌鞋企进货，经过对所有品牌供应商进行严格的筛选和评比，从根本上杜绝了任何假冒伪劣产品的存在，拍鞋网线上的所有品牌都是经过品牌商官方正式授权，签订授权书之后，才能上线销售。
绝对没有入驻商家贩卖假货的情况发生，这样让消费者可以更加放心购买。
这也是拍鞋网做大做强的强有力的保障。
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拍鞋网营销策划书
拍鞋网营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-一、本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
三、竞争分析正品保证，假一赔十，绝不是一句空口号！拍鞋网着力打造国内最大正品鞋类B2C网络商城，倡导正品消费理念。
拍鞋网直接从品牌鞋企进货，对所有品牌供应商进行严格的筛选和评比，杜绝任何假冒伪劣产品，拍鞋网线上所有品牌都是经过品牌商官方正式授权，签订授权书之后，才上线销售。
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2023年女鞋行业市场环境分析
2023年女鞋行业市场环境分析鞋是我们生活中必不可少的物品之一，其中女鞋作为女性日常配饰的一部分，已经成为了时尚界的一道亮丽风景线。
女鞋市场作为消费市场的一部分，其环境随着社会和经济各方面的变化而发生着变化。
因此，本文将从市场和消费者两个方面来分析女鞋行业市场环境。
一、市场环境分析1.市场规模上升随着环境污染和生活压力等因素的影响，城市女性开始注重生活品质，女鞋市场需求日益提升。
加之女性在社交、职业等方面的角色较昔日扩大，使得女鞋市场规模更加庞大。
据统计，近年来，女鞋市场规模不断扩大，预计到2025年，中国女鞋市场规模将达到3000亿元以上。
2.品牌竞争激烈在女鞋市场中，品牌竞争是非常激烈的。
来自国内和国外的品牌纷纷进入中国市场，并通过线上线下多渠道拓展了市场份额。
很多知名品牌建立了自己的高端品牌形象，也在女鞋市场中建立了自己的品牌地位。
同时，也有许多新品牌入局，通过抢占市场或者差异化品牌策略来获得市场份额。
3.销售渠道多样化不同于过去，消费者现在购买鞋子的途径更加多样化。
除了传统的实体店铺，越来越多的消费者开始转向线上购物。
中国电子商务市场规模增长迅速，电商平台成为了许多品牌推广销售的重要渠道。
另外，还有一些品牌选用跨界营销策略，选择在其他零售店、超市、百货等地推广销售。
二、消费者环境分析1.消费者群体分化现代女性的形象越来越多元化多样化，因而消费者群体也稳步增长。
从年龄上看，20岁到40岁的女性成为了女鞋市场的主要消费群体；从职业上看，不同的职业也有不同的需求，比如上班族、学生、时尚人士等不同消费群体；从收入水平上看，随着收入水平的提高，消费者的消费能力也有所提升。
2.消费观念升级消费主义不断壮大，消费者对品牌和质量的要求提高。
同时，随着国民收入和消费水平的提高，消费者的消费观念也趋于理智和成熟。
他们会更加关注产品的品质、性价比和可持续性等问题，而非仅仅只是品牌和外观。
3.消费渠道变化消费者根据自己的喜好和需求，通常会采取多种不同的消费渠道。
鞋子项目经营分析报告
鞋子项目经营分析报告一、项目背景鞋子作为人们日常生活中必需的物品之一，具有市场潜力巨大的特点。
本报告对鞋子项目进行了经营分析，旨在找出项目的市场机遇和面临的挑战，为项目提供经营决策的参考依据。
二、市场环境分析1.需求环境：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于鞋子的需求日益增加。
尤其是运动鞋和时尚休闲鞋，成为了消费者关注的热点产品。
2.竞争环境：鞋子市场竞争激烈，品牌众多，大型连锁店和电商平台成为主要销售渠道。
同时，国外品牌和国内品牌的竞争也加剧了市场竞争。
3.政策环境：政府对于鞋业有相关政策和规定，如进口关税、产品质量标准等。
合理运用相关政策可以为项目提供支持和保障。
三、市场分析1.市场规模：据统计，中国鞋子市场规模已超过5000亿元，年均增速超过10%。
市场潜力巨大。
2.市场需求：消费者对于鞋子的需求日益个性化和多元化，注重时尚和舒适性。
运动鞋和休闲鞋是市场主流。
3.市场趋势：国内品牌在高端市场逐渐崭露头角，外来品牌在中低端市场仍然占据优势。
线上线下融合是未来发展的趋势。
4.市场分析：通过市场调研和消费者需求分析，确定目标市场和产品定位，选取适合的营销渠道和定价策略。
四、竞争分析1.主要竞争对手：国内外知名品牌和大型连锁店是鞋子市场的主要竞争对手。
他们在品牌知名度、产品设计和营销能力方面具有一定的优势。
2.竞争策略：通过提供具有竞争力的产品和服务，如设计创新、品质保证、售后服务等，建立品牌形象和用户口碑。
3.竞争优势：合理定位和差异化竞争是项目的竞争优势所在。
要提供独特的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
五、运营策略1.产品定位：根据市场需求，确定产品的定位和特色。
可以从款式、材质、功能等多个维度进行差异化设计和定制化服务。
2.渠道建设：线上线下渠道并重，通过自有门店、品牌合作店、电商平台等多种方式进行销售和推广。
3.售后服务：注重售后服务的建设，提供产品保修、退换货等服务，提升用户体验和忠诚度。
2023年鞋类行业市场环境分析
2023年鞋类行业市场环境分析鞋类行业是一个广阔的市场，包括成人、儿童、运动、休闲、正装、休闲等方面。
随着人们对生活品质的要求越来越高，鞋类市场逐渐成为消费者所关注的关键领域。
市场环境对于鞋类行业的发展起到至关重要的作用。
随着国内外环境的变化，鞋类行业的市场环境也在发生着变化。
下面，我们将从政策、经济、文化、消费者需求等方面展开，分析当前鞋类行业的市场环境。
一、政策环境政策环境对于鞋类行业来说至关重要，因为政策将直接影响到行业的发展。
近年来，政府出台了一系列措施，对鞋类行业进行监管和管理。
其中，最具代表性的是加强知识产权保护。
政府对知识产权的保护力度加大，对假冒伪劣产品进行打击，这些为鞋类品牌制造企业提供了更加公平的竞争环境，从而促进长期的、可持续性的行业发展。
二、经济环境目前，国内外经济环境也在发生着变化，这对鞋类行业的发展产生了深刻影响。
国内外经济环境的变化主要表现在以下几个方面。
1. 国内市场饱和，外销成为重要市场随着国内市场的饱和，竞争日益激烈，行业内的企业需要通过开拓海外市场来扩大市场份额和提高利润水平。
在这一背景下，外销市场成为了鞋类行业的重要市场，越来越多的企业将目光转向国际市场。
2. 成本压力增大由于原材料成本、劳动力成本、租赁成本等方面的压力，鞋类品牌制造企业的成本不断增大。
同时，国内外市场竞争越来越激烈，价格压力也不断上升。
这对鞋类品牌制造企业的产品质量和品牌形象提出了更高的要求。
三、文化环境文化环境对于鞋类行业的发展有着深远的影响。
消费者愈发关注的是产品的文化性、艺术性与情感性。
鞋类品牌制造企业需要通过产品的文化内涵、设计风格等方面塑造品牌形象，取得更高的销售额和消费者认可。
四、消费者需求消费者需求不断变化，消费者越来越注重舒适性和时尚度。
在这个时代，舒适性和时尚度已经成为鞋类产品发展的核心目标。
同时，随着购买力的提高，消费者对品质的要求也越来越高。
因此，鞋类品牌制造企业需要以消费者需求为导向，积极地进行产品研发和推广，满足不同需要的消费者需求，从而获得更广泛的市场份额。
拍鞋网网店营销策划书终极版
拍鞋网网店营销策划书终级版11计应目录一．拍鞋网简介。
二．当前网购市场的分析。
三．网店营销策略。
四、产品推广一．拍鞋网简介。
拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下B2C平台，总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。
于2007年正式上线发布。
其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类B2C网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。
在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过120万，页面浏览量每天超过300万。
2010年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币，2011年，平台销售总额即将突破1.2亿元，拍鞋网的目标是在未来五年内打造成为一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。
拍鞋网率先倡议“正品理念”，以“拍”为主导模式，倡导“乐趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。
拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。
通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌200多个，款式多达50000多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。
二．市场的分析。
1.网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。
网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。
如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。
我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。
可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。
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拍鞋网—宏观环境分析、行业环境分析宏观环境分析：一：社会政治环境：信息化建设受到我国政府的高度重视我国政府对于信息化建设也给予了极大的重视。
早在1983年，我国政府在制定新技术革命对策时，就把发展信息技术纳入了国家总体科技发展战略规划中。
1998年，国务院机构调整，信息产业受到特别的重视。
与此同时，我国出台了《国民经济和社会发展第十个五年计划信息化重点专项规划》。
这一规划全面分析了国际环境的客观变化和国内信息化建设的新形势，分析了信息化建设存在的问题，从战略高度提出了信息化的发展方针、发展目标、主要任务在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。
一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。
此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。
如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。
总的说来，我国的信息化政策还不够完善，尤其体现在电子商务方面，有关的政策不够明朗，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立，跨部门、跨地区的协调存在较大问题。
因为参与电子商务的不仅仅是交易双方，更重要的涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家，这就需要有统一的法律、政策框架，以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织，才能促进电子商务的蓬勃发展。
二、电子商务经济环境电子商务经济环境是指将商务活动建立在以信息和网络科技为支撑的技术平台上的经济条件，包括信息网络的基础设施、企业信息和金融电子化等内容。
在良好的电子商务经济环境下，企业可以利用网络，超越空间界限，在全球范围内开展从原材料查询和采购到产品开发、生产、宣传、销售、货款结算及与银行之间往来等各个环节的业务。
人力资源供求信息的疏通和供求协议的达成也可以通过网络进行。
电子商务的经济环境包括电子商务的基础设施建设、企业信息化和金融电子化。
电子商务以信息和网络科技为依托。
信息网络科技的发展是电子商务发展的基础。
而信息和网络基础设施既是网络技术发展的结果，又是其发挥作用必不可少的平台。
正如莫尔定律（信息经济的规律，它表明计算机的微处理器的能力每18个月就翻一翻）所揭示的那样，信息科技正以惊人的速度发展。
要广泛实现网上实时交易，需要网络有非常快的响应速度和较高的带宽，对硬件和软件设施的要求都非常高。
电子商务基础设施的先进程度，是决定市场主体能否把握住电子商务带来的巨大商机，在激烈的竞争中发展壮大的重要条件；是决定市场主体能否在由电子商务带来的产业结构和经济结构调整中占据领先地位的重要因素。
企业信息化是电子商务的前提条件。
企业信息化是指企业在生产、经营、管理、和决策的过程中，不断开发和广泛运用信息和网络科学技术，使企业经济效益和竞争能力不断提高的过程。
而不仅仅是在现在的运行过程中增设一套并行的信息设施。
企业信息化的内容包括产品设计信息化、经营管理信息化、决策信息化和信息化的人力资源培养等诸多方面。
企业能否利用电子商务带来的好处，或者说能在多大程度上利用电子商务带来的好处，依赖于企业信息化的水平。
只有当企业信息化发展到一定水平后，企业才能利用电子商务开展从原材料的查询和采购到产品开发、生产、销售、货款结算及与银行之间的业务往来等各个环节的业务。
金融信息化是发展电子商务的关键。
金融信息化是指金融机构在其为客户提供金融服务和进行经营管理的过程中，通过对信息资源的深入开发和广泛运用，使金融服务更加及时、便捷、安全、多功能和全球化。
在金融信息化的条件下，金融机构通过信息网络开展业务。
金融信息化使网上银行应运而生。
电子化票据、电子化现金传递，把理想的“瞬间传递”变为现实，而且大幅度提高了银行服务的准确性和精确度，提高了银行的服务质量。
同时，金融信息化还丰富了银行服务的内容。
在网上，银行客户只需访问相应金融机构的网站就可以办理所需的各种业务：可以进行支付、转帐、存款、取款；可以买卖证券、期货、股票、外汇、基金等；可以修改密码、挂失存单和购买股票；可以查询帐户信息、交易明细帐、对帐单及各种金融交易情况；可以了解政府金融政策、金融组织动态、风险控制等各种金融信息。
金融信息化既是电子商务的支撑点，也是金融业新的增长点。
通过网上的支付工具进行的电子支付与结算，起着联结网上交易双方的纽带作用。
由于突破了地域与时间限制的电子商务正在迅速发展，金融业为了在信息时代求生存，必须要适应新时代电子商务发展的需要，尽可能为网上交易的市场主体提供优质服务。
（三）技术环境（1）企业信息化建设。
企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。
目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满意。
目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%。
，在1．5000家国有大中型企业中，大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段比较好。
大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约20%的企业只有少量的计算机，而且只从事单机工作。
在1000余万家中小企业中，只有极少的一部分拥有现代化的信息手段。
（2）金融电子化建设。
金融体系是商务活动的基础保证。
电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。
目前我国金融服务极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。
例如，上海新华书店在互联网上发布了图书信息，收到大量国外的订单，但是由于国内的电子支付手段没有建立，生意无法成交，造成了不小的经济损失。
加快建立银行间、银行与企业间资金清算和金融管理信息系统,使企业和个人能够随时随地方便地使用电子支付,实时完成电子交易已经是势在必行。
各国的货币体系区别很大,而且存在汇率问题,因此,有必要努力将各种不同的支付方式统一起来,真正实现"一卡走世界"。
我国的人民银行作为银行的银行,是这一任务的主要承担者;目前正在积极地进行试点与协调,估计在年内将出台一个较为具体的初步方案。
对于支付各方(如买者、卖者、银行、中介机构等)的权利与义务也要有相应的法律予以确认。
（3）安全保证系统。
由于电子数据具有无形化的特征,电子商务的运作,涉及多方面的安全问题,如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。
它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。
而目前网上安全技术及其认证机制均不完善,这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。
虽然计算机专家在网上银行的安全问题上下了很大功夫,采用了多种措施,然而,网络黑客的攻击仍然使专家们心疼不已。
安全问题仍旧是电子商务活动中的关键。
这个问题直接关系到电子交易各方的利益,由于种种风险的存在,各方当事人对INTENET上从事电子交易总是不免心存疑虑。
同时,网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些喜欢冒险的网络入侵者,买方、卖方、银行都必须承担来自外部的风险。
电子商务中的信息安全与一般情况下所说的信息安全有一定的区别。
它除了具有一般信息的含义外,还具有金融业和商业信息的特征。
所以,必须高度重视电子商务中的安全问题。
电子商务的安全问题,不仅涉及技术问题,同时也涉及管理问题和法律问题。
我国目前还不能生产自己的网络防火墙,许多银行现有的技术防范措施显然不能适应大规模电子交易的需要。
电子商务的管理标准尚未系统确定,法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。
四、社会文化环境网民的结构比例根据中国INTERNET网络信息中心(CNNIC)发布的资料,1999年中国的INTERNET用户有8, 900, 000个,占将近中国人口的1%。
相对而言,这一比例是比较低的,而且网民中对电子商务感兴趣的比例更要低一些。
但从绝对数量来讲,近1000万的网民是一支不容忽视的力量;对电子商务感兴趣的人士大约占到网民总数的10%以上,而且大多集中在大中城市,比较稳定。
目前,我国的上网人数仍在飞速增长,人们对电子商务的认识也在进一步加深,可以说,我国的电子商务蕴藏着巨大的潜力。
行业分析：A、行业内竞争鞋类B2C市场由于其强劲的增长势头，颇受风投青睐，且不断有新的竞争者涌入。
2011年，好乐买吸引了腾讯的战略投资，乐淘也获得了股东们的资本追加，优购网更是有百丽20亿元人民币的狂砸，拍鞋网A轮融资亦在进行中。
目前鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。
B、潜在新竞争者进入据业内人士估计，鞋类市场有超过4000亿元的市场份额，到2015年，鞋类B2C市场将达到1500亿的市场规模，且这个市场每年以50%的速度在增长。
基于此大量的竞争者进入到这个热分市场。
但是目前的市场状况是，进入该领域需要大量的资本，同时由于客户的消费习惯已养成，新的进入者的门槛被拉高。
C、替代产品威胁对于垂直鞋类电商市场，替代产品威胁有两个。
一个是电商综合类商城和C2C市场，另一个是传统的线下实体店销售。
随着网购环境的日益改善和人们消费习惯的转变，更多的人已接受了网购这种消费模式，同时垂直鞋类B2C每年保持50%以上增长的市场规模。
D、供应商的议价能力供应商的相对鞋类B2C平台处于强势，主要原因是：B2C平台并不是各大品牌商的主要分销渠道，像李宁、安踏和百丽等品牌商本身就有很强大的线下分销渠道，在电子商务领域也各有自己的平台；各大品牌商集中程度较高，今年7月李宁宣布提价，晋江各大品牌也接连涨价。
由于鞋类B2C平台对于一线国内外的知名品牌议价能力较弱，在价格战的背景下，有些产品不得不以低于进货价的价格卖出。
E、购买者的议价能力B2C是一种零售模式，因此消费者的购买的批量和金额均较小，目前鞋类网购的单笔消费额基本在200元以上。
虽然网购过程中，消费者可以对各个网站相同鞋款的价格进行横向对比，但总体上，鞋行业信息对于消费者来说是不透明的，因此消费者的议价能力较弱。
行业竞争者潜在进入者替代品威胁供应商议价能力购买者议价能力高高高高中中中中低低低小结：通过以上分析我们可以看到，一方面鞋类B2C是一个令人垂涎的市场，各大平台竞争日益激烈；另一方面，该行业的进入壁垒越来越高，除了要拥有大量资本外，还需要掌握丰厚的供应资源，在面对议价能力高的供应商时需承受着更大压力。
（一）拍鞋网的市场策略从以上市场分析，拍鞋网应针对五竞争力做出的战略。
波特五力模型策略分析竞争对手价格竞争、培养品牌忠诚度潜在进入者具备杀价能力、提高顾客忠诚度替代品的威胁低价、使顾客习惯于网站特殊功能供应商议价增加供应商数量，提高谈判能力购买者议价提高顾客体验(二）从该战略出发，具体的策略应该有以下方面：低价策略从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。