新媒体营销精典案例-地产
地产小红书营销案例分享
地产小红书营销案例分享一、引言随着移动互联网的发展，营销方式逐渐由传统的线下渠道转向线上，而小红书作为一个能够帮助用户获取对商品的真实体验和评价，进而完成购买的社交平台，被越来越多的地产公司看中。
小红书具有超强的社交属性和用户粘性，能够帮助企业快速提高关注度，增加粉丝数量。
本文将分享一个地产公司在小红书上的精准营销案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
二、背景某地产公司为了推广旗下的房产项目，提升品牌知名度和销量，决定在小红书平台上进行精准营销。
小红书平台用户年龄以90后为主，他们对于购房的需求逐渐增加，因此小红书成为了地产公司的绝佳营销平台。
同时，小红书上的用户相对活跃，普遍具有较高的文化素养和消费能力，这也符合地产项目的目标用户群体。
三、策略1. 精准定位目标用户地产公司首先进行了用户画像分析，明确了目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
在此基础上，结合小红书平台的用户特点，确定了目标用户的具体定位。
通过精准的用户定位，制定了相应的营销策略和内容创作。
2. 制定内容营销计划地产公司制定了一系列的内容营销计划，包括户型展示、社区周边配套、购房政策解读、行业资讯等多种内容形式。
这些内容既能够满足用户的信息需求，又能够引发用户的情感共鸣，增加用户的粘性和互动性。
3. 确定合作方式地产公司决定通过合作的方式进行营销推广，选择了一些知名的小红书博主进行合作。
通过博主的推荐和推广，增加了地产项目的曝光度和吸引力，提高了用户的关注度和购买意愿。
4. 制定引流策略为了引流，地产公司通过原创内容、活动互动、抽奖赠品等方式，吸引了大量的潜在客户。
同时，还结合了小红书平台的专业广告投放，进行了精准的引流和转化。
四、实施1. 内容创作地产公司精心策划了一系列和地产项目相关的内容，包括户型设计、装修风格、生活氛围等，同时也结合了周边配套和社区环境等信息，将这些内容制作成吸引人的图片、视频和文字。
在博主的配合下，这些内容得到了广泛的传播和推广。
新媒体营销成功案例
新媒体营销成功案例第二步：结合时事热点，打造“一场别人家年会”的攻防战。
回到此次年会营销的话题，成功的营销在于使受众愿意主动消费而非被动接受，当然更不是从心底排斥，那么能否将自己品牌的优势，转化为受众有共鸣且愿意分享的内容成为了营销成功与否的关键。
探路者此次营销的一大亮点在于，紧扣“年会”这一社会热点，将公司年会定位为“别人家的年会”，在招来网民纷纷羡慕嫉妒恨的同时，让网民主动参与到营销之中。
不仅如此，从技巧而言，探路者此次营销也显示出了其身为传统企业似乎“并不应有”的老道。
第三步：官方适时表态，不为土豪只做探路者。
在借助外围力量成功上位之后，探路者的品牌知名度无疑已经上升到了前所未有的高度，俨然已被深深的烙印上了与阿里、京东齐名的标签。
如果仅此而已，此次营销最多可以算是80分，毕竟作为一个品牌，其自身最具特色的企业态度和品牌理念并未传递给受众。
而接下来，探路者官方的一条微博，又将此次传播推上了更高的台阶。
在吸引无数眼球之后，探路者适时表态——“#有一种年会#16年来，探路者一路勇敢前行。
今年年会我们为公司每人准备了一台iPhone6Plus，另有1000万期权奖励员工。
别说我们是土豪，我们只做探路者。
祝福每位探路者!”几句话看似轻描淡写实则意味深长，简单几句不仅点透了探路者“勇敢”的企业精神，更是通过“追求勇敢、不做土豪只做探路者”与消费者成功达成了心理共鸣。
纵观此次营销，可以说探路者为众多国内传统企业展示了一套社交营销标准动作。
相信随着京东、小米、探路者等越来越多国内品牌逐渐将营销战场延伸至社交媒体平台，未来的新媒体营销.新媒体营销策略，只是云点的服务项目之一。
云点网络为企业提供基础平台建设、品牌营销推广等一体化解决方案，帮助企业实现线上线下互通(O2O)，社会化客户关系管理(SCRM)，是移动互联网跨平台服务行业的领导者和创新者。
云点相信，世界O2O在中国，中国O2O在云点。
新媒体营销成功案例篇二COCA-COLA:新装昵称瓶暴风影音创始人冯鑫：创意、传播和产品整合在一起，做的最牛B的案例之一。
房地产惊天大新闻事件营销全案
感谢您的观看
THANKS
借力网红，扩大影响
线上营销策略 社交媒体营销
详细描述
与知名网红合作，利用其影响力，扩大品牌知名度。
总结词
创意视频，吸睛吸粉
详细描述
制作具有创意和吸引力的短视频，吸引潜在客户的关 注和喜爱。
线上营销策略 社交媒体营销
总结词
多渠道整合，全面覆盖
详细描述
整合多个社交媒体平台，实现品牌的全面覆盖和传播。
持续创新
随着科技的发展和消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断进行创新，以满足市场的需求。未来，可以通过运用新技术和互联网思维，为客户提供更加智 能化、便捷化的服务。
绿色环保
随着环保意识的提高，绿色环保将成为未来房地产市场的重要趋势。因此，在未来的营销策略中，应注重强调绿色建筑、节能减排等方面的优势。
绿色环保策略
强调房地产项目的绿色环保特色，以吸引越来越多注重生态环保的 消费者。
事件组织
精心策划
01
对整个事件进行周密的策划和组织，包括活动主题、时间、地
点、参与人员、流程等细节。
资源整合
02
有效整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，确保活动的
顺利进行。
风Hale Waihona Puke 控制03预测并应对可能出现的风险和问题，制定应急预案，确保活动
房地产惊天大新闻事件营销 全案
2023-11-08
contents
目录
• 背景介绍 • 惊天大新闻事件策划 • 线上营销策略 • 线下营销策略 • 惊天大新闻事件营销效果评估 • 总结与展望
01
背景介绍
项目背景
某知名房地产公司，拥有多年 的开发经验，项目定位为高端 住宅区，注重品质和设计。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
新媒体环境下的房地产营销策划新模式
新媒体环境下的房地产营销策划新模式摘要：本文通过对现有的房地产营销策划模式的分析，总结出传统的房地产营销策划模式的特点。
分析现有的新媒体环境在房地产销售以及策划方式上的影响。
以及新媒体环境下房地产营销策划存在的问题。
着重研究并分析了房地产微信营销的特点及策略。
互联网时代，房地产与新媒体相结合的必要性和重要性。
总结出房地产新媒体发展的趋势。
关键词：房地产、房产策划、新媒体、微信营销The new pattern marketing plans under the new media environment real estate Abstract:By analyzing the general pattern of real estate marketing plan，Summed up the characteristics of traditional real estate marketing planning model.Analyzed the impact of the new media environment for real estate marketing plan. And in the New Problems in real estate marketing plan.It focuses on research and analysis of the characteristics of real estate micro-channel marketing and strategy. Internet era, real estate and new media combining necessity and importance. It summarizes the development trend of the case and according to the characteristics of the current real estate marketing plan.Keywords:Real estate, marketing planning, new media, micro-channel marketing一、策划及房地产营销策划（一）地产营销策划概述1、房地产营销策划的含义房地产营销策划的出现是随着房地产市场上卖方市场变为买方市场的转变而出现的，因为消费者比较容易在市场上找到一种商品的替代品，所以其消费行为就变得越来越理性，尤其是房产这种大件商品，消费者在购买过程中要做出很多很复杂的决策。
地产线上推广活动案例
地产线上推广活动案例一、活动背景。
咱们这个楼盘啊，位置超棒，配套也好，但就是知名度还差点火候。
现在大家都爱上网，那咱就搞个线上推广活动，把房子好好推销出去。
二、活动目标。
1. 提高楼盘的知名度，让更多人知道咱这有个好地方可以安家。
2. 吸引潜在客户，增加线上的咨询量和线下的看房人数。
3. 促成房子的销售，毕竟这才是最终目的嘛。
三、活动策划。
1. 活动主题。
“云端选房，欢乐购房节”。
这个主题听起来就很酷炫，“云端选房”给人一种高科技、便捷的感觉，“欢乐购房节”又让大家觉得这是个充满欢乐和优惠的活动。
2. 活动时间。
选了个周末，从周五晚上开始预热，一直持续到周日晚上。
周末大家都休息，有更多的时间来关注咱们的活动。
3. 活动内容。
（1）线上看房。
通过3D全景看房技术，让客户就像在现场一样，能全方位地查看房子的户型、装修、景观等。
还配上了专业的讲解视频，销售顾问在视频里详细介绍每个房间的特点、房子的优势，就像带着客户实地看房一样。
比如说，“您看这客厅，宽敞明亮，一家人在这看电视、玩耍都特别宽敞。
”（2）线上直播。
请了我们最有经验的销售团队来做直播。
直播内容可丰富了，不仅介绍楼盘的基本信息，还分享了周边的配套设施，像附近的学校、商场、医院啥的。
而且为了增加趣味性，还设置了问答环节。
观众问一些关于房子的问题，比如“物业费多少啊？”“车位是租还是卖呢？”销售顾问就及时回答。
答对问题的观众还能得到小礼品，像定制的精美笔记本或者小盆栽之类的。
（3）优惠活动。
推出了一系列诱人的优惠。
有购房折扣，直接给房价打个九折，这可不少钱呢。
还有赠送家具套餐，买了房子直接送沙发、床这些基本家具，让客户省心又省钱。
另外，还有个特别的活动，只要在活动期间交定金，就可以参加抽奖。
奖品可丰厚了，有家电三件套、一年的物业费减免，甚至还有一个超级大奖——一辆小汽车的使用权。
这可把很多客户的积极性都调动起来了。
四、活动推广。
1. 社交媒体推广。
房地产新媒体营销方案
房地产新媒体营销方案1. 引言房地产行业的竞争日益激烈，传统的广告宣传方式已经不再足够有效。
随着新媒体的兴起，房地产企业亟需借助新媒体平台来提升品牌形象、增加曝光度，并吸引潜在客户。
本文将探讨房地产新媒体营销方案，旨在帮助房地产企业更好地利用新媒体来推广和销售房地产项目。
2. 目标受众分析在制定新媒体营销方案之前，我们首先需要了解目标受众，以便更有针对性地开展新媒体营销活动。
常见的目标受众可以分为以下几类：2.1 首次置业人群这部分人群通常是首次购买房屋的人士，他们对于购房流程和相关政策了解较少，需要准确且详细的信息来帮助他们做出决策。
2.2 投资客户这部分人群通常是寻找投资机会的人士，他们更加关注房地产行业的投资回报率，需要清晰的数据和分析来支持他们的决策。
2.3 房产经纪人这部分人群通常是专业的房产经纪人，他们帮助客户完成买卖房屋的交易。
对于他们来说，了解房地产市场的最新动态和项目信息是十分重要的。
3. 新媒体平台选择根据目标受众的特点和行为习惯，我们可以选择合适的新媒体平台进行营销活动。
以下是一些常见的新媒体平台及其特点：3.1 微信公众号微信公众号是一个传播信息和与用户互动的好平台。
我们可以通过发布有关房地产市场、购房经验等文章，吸引目标受众的关注和阅读。
此外，可以通过开通在线客服功能，及时回答读者的疑问和问题。
3.2 抖音抖音是一个较为年轻和活跃的社交媒体平台。
通过制作创意、有趣的房地产相关短视频，可以吸引目标受众的关注和分享。
此外，与知名房地产KOL（关键意见领袖）合作，可以提高品牌曝光度和影响力。
3.3 微博微博是一个时事和兴趣分享的新媒体平台。
通过发布有关房地产政策、市场分析等内容，可以吸引目标受众的关注和互动。
应及时回复用户评论，增加用户参与度，提升品牌忠诚度。
4. 内容策略为了吸引目标受众并提高转化率，我们需要精心策划和制作相关内容。
以下是一些内容策略的建议：4.1 优质文章针对首次置业人群和投资客户，我们可以发布一些有关房地产市场趋势、购房攻略、投资分析等优质文章，为他们提供有价值的信息和实用的建议。
房地产信息流广告投放案例
房地产信息流广告投放案例如您所述，以下是一个房地产信息流广告投放案例：案例背景：某房地产开发商计划推销一处高品质公寓项目，位于城市中心地段，适合年轻白领购买。
目标受众：目标受众是年龄在25到35岁之间的年轻白领，他们对生活品质有追求，有一定购房能力，并且对城市中心地段的便利性有需求。
广告投放渠道：信息流广告投放是一种有效的方式，因为它能够在用户浏览新闻或社交媒体时，以文字、图片或视频形式呈现房地产信息。
以下是在信息流广告投放中可能采取的渠道：1. 新闻网站：在受众经常浏览的新闻网站上投放信息流广告，以吸引他们的注意力，并引导他们点击了解更多。
2. 社交媒体平台：通过在社交媒体平台上投放信息流广告，如Facebook、Instagram等，以及专业的房地产网站，达到更多受众。
3. 个性化推送：基于受众的兴趣和行为数据，将信息流广告推送给相关潜在客户，以提高投放效果和转化率。
4. 行业网站合作：与相关的行业网站合作，在其网站上投放信息流广告，以吸引目标受众的关注。
广告内容和形式：在展示广告内容时，应注重以下几个方面：1. 引人入胜的标题：吸引用户点击广告，例如“城市中心黄金地段公寓开售”。
2. 精美的图片或视频：展示公寓项目的外观、室内装修、社区设施等，以提高用户的购买决策意愿。
3. 突出项目亮点：例如，公寓项目的地理位置、附近的交通便利设施、商业中心等的介绍。
4. 优惠促销活动：如首付优惠、利率优惠等，以吸引更多用户参与购买。
衡量成效：为了衡量信息流广告投放的效果，可以采取以下指标进行评估：1. 点击率（CTR）：衡量广告被点击的次数，了解广告的关注度。
2. 转化率：衡量广告点击后真正进行购买的用户比例。
3. 广告曝光量：广告被展示给用户的次数。
4. 广告成本及回报（ROI）：总投入和投入产生的销售额之间的关系，表明广告是否划算。
以上是一个房地产信息流广告投放案例，通过选择适合的渠道、内容和形式，以及衡量成效，房地产开发商可以有效地推销并销售公寓项目。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
媒体计划及 铺排
包装、物料
整合时代的传播链条
入市、开盘活动
公关事件
媒体手段
新闻炒作
话题、软文
君山影响力 +高端认知
现场体验
广告形象
广告视觉形象
圈层口碑
圈层活动及服务
1 公关事件
成都：一个事件+一个话题
一个事件：万人太极 携君共舞 一个话题：畏研吾，君山会君
花样年·君山产品新闻发布会
事件1、制造影响力，形成话题，建立大众认知
4 圈层口碑
扎扎实实的圈层渗透，树立社会口碑效益
1、有尊贵感的客户沟通方式
（定制式的DM直邮信，派专人上门赠送特别礼物）
2、OIP护照的尊贵享受 3、老将军书画展 4、花样年成都客户资源的共享 5、金钥匙服务
5 现场体验
现场物料准备
胸徽设计，方案1
胸徽设计，方案2 胸徽设计，方案3
门牌号设计
业 交往中，形成了“轻财尚义，业商而无市井”之气的商道文化。
第二层 2期专栏， 关键词：道文化、养生 4700年的道文化，涵养老君山
老君山道文化源远流长，早在《道藏辑要》中即有文本记载， “老君山”名亦从此出。自汉起，老君山修建了大量的道观殿宇， 经历代代传承，成为饮誉四方的修身养性胜地。
第三层、2期专栏
门牌号设计工艺
井盖设计
垃圾桶设计
样板房户型牌设计
样板房户型牌设计工艺
温馨提示牌设计 （指示类）
温馨提示牌设计工艺
温馨提示牌设计 （提醒类）
户型折页，方案1
户型折页，方案2
楼书包装方案
方案一
楼书包装方案
方案二
楼书框架
封面：山雅集 扉页：入此山，已忘山
P4-9：入·山 山是仁者的世界，更是智者的家园。 一座山，就是一个万物世界。 成都，不止一座山， 而专享一座山的别墅区，惟君山。 峨眉山、青城山、贡嘎山、西岭雪山、四姑娘山……
报纸楼书（8P连投）
投放媒体：《成都晚报》
3 广告形象
这个阶段广告主题：成都，山外有山
释放产品信息：1、产品新闻发布会的召开 2、项目售楼部及样板房即将开放
项目属性定位：山的雅集 纯别墅区
成都 市场
6月户外
6月户外效果图
7月产品发布会户外
7月产品发布会户外效果图
7月售楼部开放户外
7月售楼部开放户外效果图
关键词：名胜地、新面貌
当代老君山，让成都重新想象
老君山在今天的文化地位，推导出君山所在，是一个具有厚重文化 历史的地域。 花样年开发后的老君山，将汇聚度假酒店、“知”艺术馆、论道玄 坛和纯别墅区，开启充满艺术感的人文主义居住形态。
形式 3
报纸楼书
时间：7月下旬，售楼中心开放前 关键词：媒体爆破
7月下旬，结合产品形象，产品规划，产品 解析、软文炒作。做一次集中的媒体爆破：
8月一期开盘户外
8月一期开盘户外
报版表现
新津 市场
新津：媒体覆盖
成雅高速
序号 地点
1
成雅高速
形式 高速路T牌
2
成雅高速
高速路横跨桥
3
成雅高速新津出 新津县灯杆旗
口到项目
4
新津县
旅游交通指示牌
5
700米景观道
路旗
6
700米景观道
三面翻
媒体 1 ：高速路T牌
媒体 2 ：成雅高速横跨桥
专栏宗旨：
以文化探源形式，以“君山”回答“成都，山外有山” 这一悬疑。
专栏话题规划
第一层 2期专栏 关键词：历史渊源 老君山的历史渊源，在新津历史上的影响。
作为古蜀文明的第一缕曙光，新津宝墩文化曾开创了石器时代的 奇迹。建安二十一年（公元216年）起，新津正式定名。新津自古人 杰地灵，北宋名相、近代文仕、中国首富等层出不穷。在悠久的商
探讨国际建筑大师在成都即将启动的作品。对 成都建筑的影响，由此导入大师作品的影响力。
新闻点2 ： 关键词：影响力、花样年
日本建筑大师畏研吾规划设计“知”艺术馆，对 新津对成都的影响，对周边社区民众人文生活的 影响。从而使花样年·君山项目的地位不言自高。
新闻点3 ： 关键词：畏研吾、生活方式
畏研吾亲临成都，讲解设计艺术馆的初衷和细 节考虑，将名人与君山完美结合，以名人显君 山，以君山衬名人，表现君山的当代专栏
时间：6月底 -8月中 关键词：历史、道文化、养生
专栏目的：
起势对片区进行炒作。成都是一个文化氛围比较浓的 城市，以专栏的形式进行推广，大众更容易接受。
专栏背景：
通过对新津文脉、老君山道文化起源和发展、老君山 山水 布局的挖掘，为君山项目做背书，成就君山的市 场高度，为后期推广进行人心铺垫。
成都君山开盘广告执行方案
风火广告 事业四部
上次沟通回顾
1. 开盘的整体思路认同，“势在成都，实在新津”。 2. VI视觉系统基本确定，平面方向也认可。 3. 神秘期主题“成都，山外有山”获得认可并已出
街
本次任务明确
1. 如何利用公关事件造势。 2. 广告宣传上的具体落地执行。
核心问题
如何制造君山的影 响力和高端认知？
媒体 4 ：旅游交通导示 旅游交通导示效果图
媒体 5 ：景观道路旗
700米景观大道路旗 方案1
700米景观大道路旗1效果图
700米景观大道路旗 方案2
700米景观大道路旗2效果图
媒体 6 ：景观道三面翻 700米景观大道三面翻示意1
700米景观大道三面翻示意2
700米景观大道三面翻示意3
7月中，举办项目新闻发布会，邀请建筑设计大师畏研吾。国内 或川内知名主持人。同时引进高端客户会，成立会员俱乐部，邀 请客户办理入会。 活动可在成都高端酒店（如香格里拉酒店）举行。
2 新闻炒作
炒作 1
“畏研吾” 新闻活动炒作
时间：产品发布会后，持续到现场开放
关键词：大师、花样年、生活方式
新闻点1： 关键词：畏研吾、影响力
媒体 3 ：新津县灯杆旗 从成雅高速的新津出口开始， 我们的宣传将跟随买家的脚步，渗透到新津每一个角落……
通路1：成雅高速新津出口——君山项目的路旗覆盖 通路2：县城内所有街道路旗全覆盖
路旗设计稿
项目地——高速路口及新津县城街道路旗 主题：新津门第，始于君山+属定+电话
成雅高速新津出口——项目段路旗 主题：成都，山外有山+属定+电话
营销节点：7月初，产品发布会之前
万人太极 携君共舞：
7月初，一万人在成都天府广场集体打太极。 衣着印有君山项目LOGO的太极服。广场旁有项目的展示区。 在注重生活享受的成都，宣扬新的养身方式。 引发话题，建立大众对项目的认知。
事件2、树立项目高度，形成偏好
营销节点：7月中，产品新闻发布会
君山新闻发布会/产品品鉴会：