傻子瓜子营销策划书
真心瓜子推销
班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。
它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。
目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。
公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。
可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。
（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。
2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。
真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。
真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。
真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。
傻子瓜子策划书
傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。
为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。
二、策划目标1.通过策划提高企业质量2.通过策划使企业与时俱进3.通过策划完善企业各部分工业链的联系4.通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。
5.通过活动加强科技创新6.通过活动加强企业口碑，提高员工素质。
三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
干果销售策划书(精选3篇)
干果销售策划书（精选3篇）干果销售策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍（一）项目名称田园瓜果__项目策划书（二）项目概述1、项目内容田园瓜果__项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点（1）联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的'突破；（3）农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况（一）公司介绍__省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——__瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是__省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
没完没了系列瓜子品牌营销策划实录
沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】没完没了系列瓜子品牌营销策划实录[转帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录? 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”?的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。
润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。
一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。
造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。
2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。
人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。
解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。
联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。
不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。
坚果运营策划方案
坚果运营策划方案一、背景介绍坚果是一家专注于健康零食的品牌，致力于为消费者提供高质量、营养丰富、美味可口的坚果产品。
随着人们对健康生活的关注度不断提高，坚果市场发展迅速，竞争也逐渐加剧。
为了保持坚果品牌的领先优势并吸引更多消费者，我们制定了以下运营策划方案。
二、目标和策略2.1 目标1.提高坚果品牌知名度。
2.扩大坚果产品销售量。
3.建立稳定的消费者群体。
2.2 策略1.品牌营销–利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展品牌推广活动。
–发布有关坚果的专业知识和健康饮食建议，吸引目标消费群体的关注。
–与健康生活博主、健身教练等合作，提高品牌曝光度。
2.产品创新–不断研发新品种、新口味的坚果产品，满足消费者多样化的需求。
–增加有机、无添加剂等特色产品系列，符合健康食品潮流。
–推出限量版产品，增加产品的独特性和收藏价值。
3.促销活动–定期举办促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
–参与相关健康展览和展销会，加强品牌形象和产品推广。
–发放优惠券、赠品等，增加购买动力。
三、具体实施方案3.1 品牌营销•创办微博和微信账号，定期发布坚果相关内容，包括坚果相关的健康知识、营养研究报告等。
•定期与健康生活博主、健身教练等合作，在社交媒体上进行互动推广，增加品牌曝光度。
•注重用户反馈，及时回复用户留言和评论，建立良好的品牌形象。
3.2 产品创新•建立研发团队，不断开展坚果产品的创新研究工作。
•调研市场需求，定期推出新品种、新口味的坚果产品。
•加强与生产商的合作，推出无添加剂、无公害等特色产品系列。
3.3 促销活动•定期举办促销活动，如每月的折扣日、重大节日的折扣活动等。
•参与健康展览和展销会，展示坚果产品，并进行推广销售。
•在品牌官网设立优惠券中心，定期发放优惠券，吸引消费者购买。
3.4 渠道拓展•拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的销售渠道。
•与大型超市、零售商合作，将坚果产品引入实体店销售。
真心瓜子品牌推广营销执行策略
-确立产品策略
-确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略
-确立品牌定位、战略营销发展与传播策略
-确立全方位的资源整合、合作策略
建立真心全国重点市场模板：
-由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择
增加接触目标群体的同时
增大目标群体有效的接触频次
22
Just@2003.12
嘉世简介
媒介策略
Just@2003.12
配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多层媒体覆 盖，造成强大广告声势
•在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广 告投放
充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化 排期寻找最佳成本效益点，降低媒介成本。
嘉世简介
Just@2003.12
女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长
在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差在5 分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182分钟， 女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众人均每天 收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了2002年，男 性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少，其中女性观众 为180分钟，而男性观众只有177分钟。
.必须将传播视为经营要素的一种
.必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值
.不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
12
专题研究
课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势：
真心品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
傻子瓜子营销策划书
傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
“傻子瓜子”营销策划书
消费环境
家庭
公司
旅途
餐饮店
娱乐场所
所占比例
38.28%
0.11%
22.73%
18.00%
20.88%
如上表、图【芜湖 XYB10031701、芜湖 XYB10031701】所示， 瓜 子在家庭环境下的消费占到整体比例的 38.28%，位居首位，在进行 书面调查的同时，通过附加的口头调查得知，之所以在家庭环境下消 费次数所占比例如此之高， 原因在于家庭环境的放松休闲为瓜子这种 休闲食品提供了食用氛围，而没有像公司里的制度约束，具体来说有 闲暇时间和场地允许。而占到总比例 22.73% 排在第二位的路途消费 主要是消费者在较长旅途的交通工具上通过嗑瓜子来排挤旅途的单 调和枯燥。 由于所占比例较高， 故有针对性的进行终端部署很有必要， 但由于随着我国铁路的不断提速，长途旅行时间的不断缩短，故对于 具体的终端建设应优先采取社会资金的引入， 以降低投资风险和便于 模式推广，具体来说即为相关连锁加盟店，一般便利店和超市等， 而 不易采取非加盟专卖店的终端形式 （具体措施请见第六部分 “终端设 计” ） 。 对于餐饮与娱乐场所两大消费环境中所消费比例均占总比例 的两成左右，故同样需引起高度关注，但之所以需加以关注不仅仅是 由于其所占比例，另一方面原因在于该子市场具有其独特性，具体表 现为其受季节因素的影响较小，无论是春夏秋冬，饭店餐馆在上菜之 前往往都会上一小碟瓜子， 在 KTV 等娱乐场所瓜子往往也和酒水一样 成为必备之品。 故针对该类子市场进行有针对性的开拓对于缓解市场 需求因季节性差异所引起的大幅波动进而降低产品生产与产能维护 成本具有重要的意义（具体措施请见第六部分“淡季营销” ） 。
☞
4、消费味型偏向调查统计
对于商品经济竞争，最更本性的竞争力来源于产品本身，故了 解消费者对于产品的具体需求对于产品及服务的跟进具有现实而重 要的意义。鉴于此意，以下将根据具体调查数据做相关分析。
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傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。
首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。
此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。
最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。
比较适合日本，美国等市场的欢迎。
三、营销渠道以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。
对于大型超市，卖场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。
四、市场定位1.定位与竞争对手的比较在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售络。
在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。
在产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处，购买瓜子所能获得的期望效用。
同时还要时时关注竞争对手的行动方向2.定位策略消费者认知瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。
这就说明了傻子瓜子在炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。
对芜湖傻子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。
3.目标市场的定位五、营销目标拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以络，广告等形式宣传傻子瓜子的优势，扩大销售量，增加市场份额。
六、开拓国际市场应注意的问题1.做好应与产品相配套的一系列工作2.密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向3.国内市场与国际市场的协调发展芜湖市傻子瓜子有限公司策划人：王娟XX年12月11日篇二：傻子瓜子策划书傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。
为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。
二、策划目标1. 通过策划提高企业质量2. 通过策划使企业与时俱进3. 通过策划完善企业各部分工业链的联系4. 通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。
5. 通过活动加强科技创新6. 通过活动加强企业口碑，提高员工素质。
三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
四、产品定位有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。
在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
篇三：傻子瓜子的广告策划书傻子瓜子的广告策划书前言：“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。
傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。
在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。
一、市场分析1、营销环境我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。
在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。
但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。
2、消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。
传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。
潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。
3、产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。
瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。