大户型公寓销售培训课程
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大户型公寓销售培训课程之销售技巧篇PPT文档20页
大户型公寓销售培训课程之 销售技巧篇
41Байду номын сангаас实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
41Байду номын сангаас实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
大户型公寓销售之销售技巧培训PPT课件
家能够从课程中，找到对各自销售有帮
助的环节。
∷销售员应保持一种随机应变、及时总
结、及时应用的工作状态。
∷课程的集中培训是有限的，重在对日
常销售过程的积累与思索。
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技巧一
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来电资源
约访资源
来访资源
成交前奏
成交基础
成交之本
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提示
1 追电时间 2 追电语气 3 追电准备 4 追电记录
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技巧二
推－介－技－巧
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必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
不轻易承诺
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不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
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对策
2020/1/11
11 2020/1/11
实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
13
2020/1/11
2. 周边现有别墅情况如何？
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3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
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4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
北京房地产之中广信大户型公寓销售培训课程22p_图文20页PPT
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、 培训课程22p_图文
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
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大户型公寓销售之销售技巧培训ppt课件
④阐述对方利益－ ⑤推动谈判－ ⑥交钱签合同！
谈判应注 意问题
赢得客户信任
不轻易承诺
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不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
对策
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实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
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2. 周边现有别墅情况如何？
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3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
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4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
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必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
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技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
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※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
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5. 为什么没折扣？
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后记
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
谈判应注 意问题
赢得客户信任
不轻易承诺
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不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
对策
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实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
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技巧三
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假设成交
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心理战术
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①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
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5. 为什么没折扣？
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后记
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
大户型公寓销售培训课程之销售技巧篇
2 建立客户信任
通过专业的建议与真诚的沟通，树立客户对您的信任，增加购房的决心。
3 掌握销售技巧
学习并灵活运用销售技巧，如陈述优势、应对异议和加强跟进等。
把握销售机会
通过筛选潜在客户和了解市场信息，把握每一个销售机会，提高销售转化率。
破解客户异议
掌握有效的销售技巧，善于与客户解决疑虑和异议，提供专业的解决方案。
大户型公寓销售培训课程 之销售技巧篇
在本课程中，我们将深入探讨大户型公寓销售的销售技巧，帮助您提升个人 销售能力，更好地满足客户需求。
大户型公寓销售概述
介绍大户型公寓销售市场的现状，包括需求量、竞需求
深入了解客户的家庭结构、喜好和预算，为其推荐最合适的大户型公寓。
提供优质售后服务
重视售后服务，保持与客户的良好关系，提高客户满意度和口碑推荐。
了解市场趋势
持续关注大户型公寓市场的最新动态，了解市场趋势，调整销售策略和战略。
提高销售效率
通过合理规划时间和资源，提高销售效率，实现更多成功的销售交易。
通过专业的建议与真诚的沟通，树立客户对您的信任，增加购房的决心。
3 掌握销售技巧
学习并灵活运用销售技巧，如陈述优势、应对异议和加强跟进等。
把握销售机会
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破解客户异议
掌握有效的销售技巧，善于与客户解决疑虑和异议，提供专业的解决方案。
大户型公寓销售培训课程 之销售技巧篇
在本课程中，我们将深入探讨大户型公寓销售的销售技巧，帮助您提升个人 销售能力，更好地满足客户需求。
大户型公寓销售概述
介绍大户型公寓销售市场的现状，包括需求量、竞需求
深入了解客户的家庭结构、喜好和预算，为其推荐最合适的大户型公寓。
提供优质售后服务
重视售后服务，保持与客户的良好关系，提高客户满意度和口碑推荐。
了解市场趋势
持续关注大户型公寓市场的最新动态，了解市场趋势，调整销售策略和战略。
提高销售效率
通过合理规划时间和资源，提高销售效率，实现更多成功的销售交易。
北京中广信大户型公寓销售培训课程(销售技巧篇)
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/12
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
实－战－训－练－营
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
1. 如何保证按时、顺利回款？
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
2. 周边现有别墅情况如何？
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
北京中广信大户型公寓 销售培训课程(销售技巧
篇)
2020/11/12
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
技巧一
追－访－技－巧
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
来电资源
约访资源
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成交前奏
成交基础
成交之本
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
提示
1 追电时间 2 追电语气 3 追电准备 4 追电记录
技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
※成交技巧
假设成交
房源紧缺
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成交 技巧
价格调整
心理战术
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①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
④阐述对方利益－ ⑤推动谈判－ ⑥交钱签合同！ 北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)
※提醒
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技巧二
推－介－技－巧
北京中广信大户型公寓销售培训课程Байду номын сангаас(销售技巧篇)
演讲完毕，谢谢听讲!
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2020/11/12
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实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
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2. 周边现有别墅情况如何？
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3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
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北京中广信大户型公寓 销售培训课程(销售技巧
篇)
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1 追电时间 2 追电语气 3 追电准备 4 追电记录
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销-售-谈-判-及-成-交
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※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
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技巧二
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北京中广信大户型公寓销售培训课程Байду номын сангаас(销售技巧篇)
北京中广信大户型公寓销售培训课程(销售技巧篇)_精品共20页文档
北京中广信大户型公寓销售培训课程 (销售技巧篇)_精品
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
Байду номын сангаас
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
Байду номын сангаас
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假设成交房源紧缺激情染成交 技巧价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
④阐述对方利益－ ⑤推动谈判－ ⑥交钱签合同！
中广信
※提醒
正确理解客户的思想
谈判应注 意问题
赢得客户信任
不轻易承诺
中广信
不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
LOG观O点4、目标群的要求变了
[ 判断 ] ： * 以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买 家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格；
* 从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向，开 始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套；
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
对策
中广信
实－战－训－练－营
中广信
1. 如何保证按时、顺利回款？
中广信
2. 周边现有别墅情况如何？
中广信
3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
中广信
4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
中广信
5. 为什么没折扣？
中广信
后记
[ 结论 ] * 由于竞争的方式变化了，桂芳园第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻 击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式；
* 桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论 从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不 同的生活方式；
[ 结论 ]：* 市场推广的核心目的在于不断引发市场的热点，不断形成目标群对其的关注点；仅仅 靠传统的市场推广方式已经完全不能满足新的刺激点的关注，尤其是大地产项目；
* 桂芳园第五期、第六期的整合攻击概念同样需要新的刺激点，建议第五期、第六期重 新建立市场的推广形象，其新的形象依然是在总体的桂芳园统筹下；
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
中广信
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桂芳园
Wondland Height
第五期-第六期
整合市场推广观点
[ 应变 ]
[ 结论 ]：* 桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让 买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点；
* 认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌； 让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；
LOG观O点3、竞争方式变了
[ 判断 ] * 以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软 件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套； 软件竞争强调的是品质与生活方式的不同；
[ 结论 ]： * 由于目标群对布吉地产的要求发生了变化，同样对于桂芳园第五期、第六期的整合攻 击的主题，也需要适应市场的变化，如目标群注重的品质的提升；
* 桂芳园第五期、第六期的整合攻击主题需要体现出高品质的生活方式，如与世界同步 的生活概念等等；
LOG观O点5、生活形态变了
[ 判断 ]：* 以前的布吉地产属于驿站式的居住方式，人们只是在布吉逗留；目前由于布吉地产带 动了布吉的城市发展，因次，其对布吉地产产生的影响是由逗留变化为居留；其已经 开始把布吉当做家来看待，并在布吉开始生活；
大户型公寓销售培训课程
技巧一
追－访－技－巧
中广信
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成交前奏
成交基础
成交之本
中广信
必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
中广信
技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
中广信
※成交技巧
* 新形象包括第五期、第六期的名称、新标志、新广告主题语，以新的形象全面刺激市 场的关注；
LOG桂O芳园观点的统一
1、市场在变了； 2、品牌在变了： 3、竞争在变了； 4、目标群在变了； 5、生活形态变了； 6、推广方式变了；
* 攻击目标：一定要率先建立挂芳园的江湖地位； * 攻击核心：全面展现桂芳园的价值； * 攻击点：与众不同的生活方式； * 攻击内容：高品质的生活内涵； * 攻击组成：社区活动、社区人文的展现； * 推广方式：新分期名称、新形象、新主题；
* 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引 动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；
LOG观O点2、品牌在变了
[ 判断 ]：* 以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同 样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的 生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点；
LOG观O点1、市场在变了
[ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流；
[ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化；
[ 结论 ]： * 由于生活形态的变化，桂芳园第五期、第六期的整合攻击的方式也需要适应生活形态 的变化；
* 桂芳园第五期、第六期的整合攻击方式的不同点在于强调社区活动，如儿童夏令营、 社区狂欢节等等，全面展现完全不同的生活；
LOG观O点6、推广的方式变了
[ 判断 ]：* 由于布吉地产的区位性非常强，占领布吉关、深惠大道、布吉中心，已经完成了市场 攻击的信息点；但由于大地产项目的出现，目前布吉地产产生了误区，项目已经推广 了2年甚至更长，中城康桥的户外广告2年并没有新的更换，市场的面孔已经乏旧了， 究竟如何才能再度形成市场的关注热点？