(完整版)路演技巧-黄金商业计划书
商业计划书路演的要点6
商业计划书路演的要点6商业计划书路演是企业向投资者或银行申请获得资金支持的重要环节。
在进行商业计划书路演时，有一些关键要点需要注意，以确保演示内容的清晰度和吸引力。
以下是商业计划书路演的六个关键要点：要点一：简洁明了的业务概述在商业计划书路演中，首先需要清晰而简明地阐述企业的业务概述。
包括产品或服务的核心特点、市场规模和竞争优势等方面的内容。
演示应该着重强调产品或服务的独特之处以及对目标市场的潜在需求。
要点二：清晰的市场定位和目标客户描述商业计划书路演的第二个关键要点是清晰地定义企业的市场定位和目标客户。
这包括详细描述所针对客户群体的特征、市场规模和增长趋势。
此外，还需要说明企业与竞争对手的差异化，以及如何利用市场机会来实现企业的增长目标。
要点三：准确的财务数据和预测商业计划书路演中的第三个关键要点是准确地呈现财务数据和预测。
这包括现有和预期的收入、利润和现金流等方面的数据。
还需要提供详细的成本和支出明细，以及相关的财务指标和假设。
投资者对企业财务状况的理解和展望是评估投资机会的关键信息来源。
要点四：清晰的竞争分析和市场战略商业计划书路演的第四个关键要点是清晰地分析竞争对手和制定相应的市场战略。
演示中应该包括竞争对手的关键优势和劣势，以及企业如何通过差异化和创新来获得竞争优势。
此外，还需要详细描述市场推广和销售策略，并对市场份额和增长目标进行评估。
要点五：可行的执行计划和里程碑商业计划书路演的第五个关键要点是提供可行的执行计划和里程碑。
演示中应该清楚地描述企业的发展阶段和相应的里程碑。
此外，还需要详细说明实施计划、资源需求和时间表。
投资者对企业发展路径和可行性的评估是是否进行投资的重要依据之一。
要点六：清晰而有说服力的总结和请求商业计划书路演的最后一个关键要点是清晰而有说服力地总结演示内容和提出请求。
在总结中，要以简洁明了的方式概括企业的核心优势和增长机会。
此外，还需要明确地提出对投资者的请求，包括资金需求、使用计划和回报预期等方面的内容。
黄金商业计划书
黄金商业计划书1. 引言本商业计划书旨在提供关于黄金业务的详尽信息，包括市场分析、竞争对手分析、产品描述、运营策略以及财务预测。
黄金作为一种有价值的贵金属，拥有广泛的用途，包括珠宝制造、投资和工业应用。
本计划书将介绍我们的商业模式和如何在竞争激烈的市场中获得成功。
2. 市场分析黄金市场是一个庞大且不断增长的市场，全球黄金供求总量每年都在增加。
黄金被广泛认为是一种安全的投资工具，可以在经济不稳定或危机时保值增值。
此外，黄金还被广泛用于珠宝制造和工业领域。
根据市场调查，预计未来几年黄金价格将稳步上涨，这为涉足黄金业务的机会提供了强大的动力。
3. 竞争对手分析黄金行业存在许多竞争对手，包括黄金矿山、黄金交易所和黄金珠宝制造商。
这些竞争对手都在不断努力提高产品质量和市场份额。
我们将通过提供高质量的黄金产品和优质的客户服务来与竞争对手区分开来。
此外，我们还将通过与当地黄金矿山和珠宝制造商建立合作关系，获得更好的采购价格和定制产品的能力。
4. 产品描述我们的产品将包括黄金饰品、黄金投资产品和特殊定制黄金产品。
黄金饰品将包括项链、手链、戒指等，我们将注重设计和质量，以满足市场不同需求。
黄金投资产品将包括金条和金币，我们将提供不同重量和纯度的选择，以满足不同投资者的需求。
特殊定制黄金产品将根据客户的个性化要求进行设计和制造，这将增强我们的差异化竞争优势。
5. 运营策略我们将采取多种运营策略来提高市场份额和客户满意度。
首先，我们将建立一个专业的销售团队，并提供全天候的客户服务。
我们将通过广告、促销和社交媒体等渠道进行市场推广，并积极参加行业展会和活动。
此外，我们还将与银行和金融机构合作，为客户提供黄金投资相关的金融服务。
6. 财务预测根据市场分析和竞争对手分析，我们预计在第一年实现盈利。
我们的销售收入将逐年增加，并预计在第五年达到一个稳定的水平。
我们计划在第三年扩大生产能力，并进一步拓展国际市场。
在我们的财务模型中，我们对销售额、毛利率和运营成本进行了详细的分析和预测，以确保我们能够实现可持续的盈利。
商业计划书路演
商业计划书路演
在商业计划书路演中，我们需要充分展示我们的商业计划和项
目价值，吸引投资者的关注和资金支持。
路演是一个重要的机会，
我们需要充分准备，确保我们能够清晰、生动地传达我们的商业理
念和发展前景。
首先，我们需要对我们的商业计划进行全面的梳理和整理。
我
们要清楚地呈现我们的商业模式、市场定位、竞争优势和盈利模式。
我们要能够清晰地解释我们的商业模式是如何运作的，我们的产品
或服务解决了什么问题，市场需求是如何的，我们与竞争对手的差
异化优势在哪里，以及我们的盈利模式是怎样的。
其次，我们需要充分了解我们的目标投资人群体。
不同的投资
人可能对我们的项目有不同的关注点，我们需要根据不同的投资人
做出针对性的演讲和解释。
例如，风险投资人可能更加关注我们的
创新性和成长潜力，而传统投资人可能更加关注我们的盈利模式和
市场稳定性。
我们需要根据不同的投资人群体做出相应的调整和准备。
最后，我们需要进行充分的演练和准备。
我们要确保我们的演
讲内容简洁明了，语言生动有力，能够吸引投资人的关注。
我们要进行充分的演练，确保我们的演讲流畅自信，能够在有限的时间内清晰地传达出我们的价值和亮点。
我们还要准备充分的答疑材料，确保能够应对投资人的各种问题和挑战。
在商业计划书路演中，我们要充分利用这个机会，展示我们的项目价值，吸引投资人的关注和支持。
通过充分的准备和专业的演讲，我们相信我们能够赢得投资人的青睐，为我们的项目找到合适的资金支持。
让我们一起努力，为我们的商业计划书路演取得成功而努力奋斗吧！。
计划书路演技巧
计划书路演技巧引言在当今竞争激烈的商业环境中，为了吸引投资者的眼球和获得资金支持，一个成功的计划书路演至关重要。
计划书路演是通过演讲和演示来向潜在投资者展示项目的价值和潜力。
为了让路演更加成功，本文将介绍一些关键的技巧和策略。
1. 简明扼要的介绍路演的第一步是简洁明了地介绍你的项目。
你应该用简练、清晰的语言表达出你的项目的核心理念和关键亮点。
避免使用过于专业或技术性的术语，要让潜在投资者能够理解你的项目的基本概念。
2. 有趣的故事叙述一个好的故事能够吸引人们的注意力并让他们对你的项目产生共鸣。
在路演中，你可以运用故事叙述来吸引观众的兴趣，并突出你的项目的独特之处。
你可以讲述一个真实的故事，让人们了解你从何而来、目标和愿景，以及你克服困难的经历等。
3. 清晰的价值主张在路演中，你需要清晰地向投资者表达你的项目的价值主张。
你需要告诉投资者你的项目能够解决什么问题，为什么它与众不同，以及它的商业模式如何能够盈利。
你需要提供具体的数据和案例来支持你的价值主张，让投资者对你的项目的潜力产生信心。
4. 强大的演讲技巧一个成功的路演离不开强大的演讲技巧。
你需要通过练习来提高自己的演讲能力。
在路演中，你应该保持自信和镇定，并注意表达清晰、声音洪亮。
同时，你需要注重口才和姿势的协调，以及与观众的眼神交流。
通过这些技巧，你能够更好地吸引观众，并传达出你对项目的热情和信心。
5. 生动有力的演示除了演讲之外，演示也是路演的关键部分。
你需要准备一个生动有力的演示文稿来支持你的演讲。
在演示中，你应该重点突出你的项目的关键信息，并以图表、表格和图像等方式展示数据和案例。
同时，你还需要注意演示文稿的排版和设计，以保证它的易读性和吸引力。
6. 处理问题的能力在路演中，投资者可能会提出一些问题和疑虑。
作为一个路演者，你需要具备应对问题的能力。
你应该预先准备一些常见的问题，并思考如何回答。
当遇到不确定的问题时，你可以保持冷静和专业，表达出你对问题的重视，并承诺在适当的时间内给予答复。
路演商业计划书
路演商业计划书
在编写路演商业计划书时，我们需要充分考虑受众的需求和关
注点。
投资人更关心的是企业的商业模式是否可行、市场规模和发
展潜力、团队的执行力和管理能力等方面；合作伙伴更关注的是企
业的产品或服务是否能够满足市场需求、合作模式是否有利于双方
共赢等方面；客户更关心的是产品或服务的性能和价值、售后服务
和支持等方面。
因此，在编写路演商业计划书时，我们需要根据不
同受众的需求和关注点进行针对性的展示和说明，以达到最好的效果。
路演商业计划书的内容通常包括以下几个方面，企业简介、市
场分析、产品或服务描述、商业模式、运营规划、财务预测、团队
介绍、竞争分析、风险控制等。
在编写这些内容时，我们需要注意
以下几点，一是要求真实可靠，不夸大其词或隐瞒重要信息；二是
要言之有物，不空洞无物或流于形式；三是要突出重点，不罗嗦啰
嗦或东拉西扯；四是要简洁明了，不繁文缛节或晦涩难懂。
在进行路演时，我们需要注意以下几点，一是要做好充分的准
备工作，包括熟悉受众和场地情况、准备好演示文稿和相关资料等；二是要注意言行举止，树立良好的形象和信心；三是要善于倾听和
回应，及时处理和解答受众的问题和疑虑；四是要保持谦逊和坦诚，不要自吹自擂或避重就轻。
总之，路演商业计划书是一项重要的工作，它不仅是一次向外
界展示企业实力和发展潜力的机会，也是一次获取资源和支持的重
要机会。
因此，我们需要认真对待路演商业计划书的编写和路演的
进行，力求做到最好，以取得最好的效果。
商业计划书路演方案
商业计划书路演方案一、引言本路演方案旨在向投资者和潜在合作伙伴展示我们的商业计划，并展示我们的企业、产品和市场前景。
通过路演，我们希望能够吸引投资者的关注，获得资金支持，同时寻找合作伙伴对我们的业务做出贡献。
二、路演内容1. 公司背景和目标我们首先介绍公司的背景和目标。
包括公司成立时间、主要创始人背景和团队成员概况。
我们将重点强调我们的核心竞争优势，以及我们的愿景和使命。
2. 产品或服务接下来，我们将详细介绍我们的产品或服务。
我们将突出产品或服务的独特性，优势和功能特点。
通过示意图、图片或视频等富有视觉效果的展示，让观众直观地了解我们的产品或服务。
3. 目标市场和竞争分析我们将介绍目标市场的规模和增长前景，并解释为什么我们的产品或服务在该市场上具有巨大的机会和潜力。
同时，我们会进行竞争分析，评估竞争对手的优势和劣势，并展示我们的竞争优势。
4. 商业模式和盈利模式我们将解释我们的商业模式，包括我们的产品或服务如何创造价值，以及我们的收入来源。
我们还将描述我们的盈利模式，并展示我们的财务数据和预测。
5. 市场推广和销售策略我们将介绍我们的市场推广和销售策略，包括我们的目标客户群体、市场定位和宣传营销活动。
我们将解释我们的销售渠道和销售策略，以及我们的客户获取和保持策略。
6. 发展规划和里程碑我们会讲解我们的发展规划和里程碑，展示我们的发展战略和目标。
我们还将介绍我们的扩张计划，包括进军新市场或推出新产品等。
7. 风险与挑战我们会诚实地讲述未来可能面临的风险与挑战，并展示我们的风险控制措施。
通过这样的透明展示，我们向投资者展示我们对风险的认识，并展示我们的抗风险能力。
8. 融资需求和回报最后，我们会详细解释我们的融资需求，并说明我们计划如何使用获得的资金。
我们还会讨论投资者可以期待的回报，以及我们为何值得投资。
三、演讲技巧和注意事项1. 简明扼要演讲要点必须简练、明确，不要过多的细节和复杂的术语来迷惑观众。
商场路演策划书3篇
商场路演策划书3篇篇一《商场路演策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新营销方式来吸引顾客、提升品牌知名度和销售额。
路演作为一种有效的宣传推广活动形式，能够直接面向消费者，展示商场的特色、优势和最新产品，激发消费者的兴趣和购买欲望。
二、活动目的1. 提升商场的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客关注和光顾。
2. 展示商场的商品和服务，促进销售增长，提高商场的营业额。
3. 加强与顾客的互动和沟通，了解顾客需求，提升顾客满意度。
4. 树立商场的品牌形象，打造独特的品牌文化。
三、活动主题“缤纷畅享，魅力无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点商场内主广场六、参与人员1. 商场工作人员2. 特邀嘉宾3. 潜在顾客及现有顾客七、活动内容1. 开场表演邀请专业的舞蹈、音乐或魔术团队进行精彩的开场表演，吸引观众的注意力，营造热烈的活动氛围。
2. 商品展示在活动现场设置多个展示区域，展示商场的各类商品，包括服装、饰品、家居用品、电子产品等。
通过模特展示、产品讲解等方式，让顾客更直观地了解商品的特点和优势。
3. 互动游戏设置有趣的互动游戏环节，如抽奖、问答、拼图比赛等，让顾客积极参与，赢取丰厚的奖品。
通过互动游戏，增加顾客的参与度和乐趣，同时也可以收集顾客信息，为后续的营销活动提供参考。
4. 特色表演邀请民间艺人或特色表演团队进行现场表演，如杂技、武术、变脸等，丰富活动内容，给顾客带来独特的视觉和听觉享受。
5. 美食体验在活动现场设置美食摊位，提供各种美味小吃和饮品，让顾客在享受购物的同时，也能品尝到美食的乐趣。
6. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买商品。
同时，还可以设置限时抢购、特价商品等，增加促销的吸引力和紧迫感。
7. 客户服务咨询设置客户服务咨询台，为顾客提供购物咨询、售后服务等方面的帮助和解答。
通过优质的客户服务，提升顾客的满意度和忠诚度。
八、活动宣传1. 线上宣传利用商场官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多潜在顾客的关注。
路演商业计划书
路演商业计划书一、执行摘要本商业计划书旨在向潜在投资者和合作伙伴介绍我们的路演项目。
项目核心是打造一个集娱乐、教育、社交于一体的在线平台，为年轻人提供丰富多彩的成长体验。
通过本计划书，我们将详细阐述项目的市场前景、商业模式、运营策略及财务预测等方面，展现项目的独特价值和巨大潜力。
二、公司介绍我们的公司是一家致力于打造年轻人成长生态圈的创新型企业。
我们拥有一支充满激情和创造力的团队，具备丰富的行业经验和卓越的技术实力。
我们的愿景是成为全球领先的年轻人成长服务平台，通过不断满足用户需求，推动行业的创新与发展。
三、市场分析随着科技的发展和年轻人消费观念的转变，娱乐、教育、社交等领域的市场需求呈现出快速增长的趋势。
我们发现，年轻人对于个性化、多元化、高品质的服务需求强烈，而目前市场上的产品和服务还未能完全满足这些需求。
因此，我们看到了一个巨大的市场机会，将通过提供差异化的产品和服务，满足年轻人的成长需求。
四、商业模式我们的商业模式基于在线平台，通过整合优质资源，为用户提供一站式的娱乐、教育、社交服务。
我们将采取以下策略实现盈利：会员服务：提供付费会员服务，享受更多优质内容和特权；广告收入：吸引品牌广告投放，实现广告收入；内容付费：提供独家优质内容，用户可付费订阅或购买；合作伙伴收益：与相关行业合作伙伴进行资源置换或联合推广，实现互利共赢。
五、营销与推广我们将采取多元化的营销与推广策略，包括以下几个方面：社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动；内容营销：通过优质内容吸引用户关注，提高品牌知名度；合作推广：与相关行业合作伙伴进行资源置换或联合推广；线下活动：组织各类线下活动，增强用户粘性和参与度；数据分析：通过数据分析优化营销策略，提升推广效果。
六、团队与管理我们的团队由一群充满激情和创新精神的年轻人组成。
我们拥有多元化的专业背景和丰富的行业经验，致力于为用户创造卓越的产品和服务。
路演商业计划书
路演商业计划书尊敬的评委们，大家早上好！我是XXX，很荣幸能有机会在这里向大家展示我们的商业计划。
我们的商业计划是关于一家新兴的创业公司。
我们的公司名为XXX。
这是一个提供线上线下一体化服务的平台，从而满足消费者多样化的需求。
本次路演中，我将从以下几个方面为大家介绍我们的商业计划。
首先，我将简要介绍我们的公司定位和市场分析。
我们的目标是成为一个全方位的服务平台，为消费者提供各种不同的产品和服务。
在如今互联网发展迅猛的时代，人们对于线上线下的购物需求不断增长，然而现有的平台往往只提供特定类型的产品或服务。
我们的平台将整合线上和线下资源，提供各种不同的选择，从而更好地满足用户需求。
其次，我将详细介绍我们的商业模式。
我们将通过三个主要方面实现盈利：广告费用、服务费用和销售利润。
首先，我们将通过提供广告位给商家，收取广告费用。
其次，我们将通过一些特殊服务，如定制服务、配送服务等，收取一定的服务费用。
最后，我们还将通过在平台上销售产品和商品，获取销售利润。
接下来，我将讲解我们的市场策略。
在市场竞争激烈的环境中，我们将通过以下几个方面来取得竞争优势。
首先，我们将与各大品牌合作，提供他们的产品和服务，从而吸引消费者。
其次，我们将通过持续不断的市场调研，了解消费者需求的变化，及时调整产品和服务内容，保持市场竞争力。
最后，我们还将提供个性化的推荐服务，根据用户的浏览和购买记录，为他们推荐更合适的产品和服务。
最后，我将讲解我们的发展计划和未来展望。
在发展计划方面，我们将首先在本地市场进行试运营，积累经验和用户基础，之后扩大至全国范围，并逐步拓展到海外市场。
未来展望方面，我们希望成为用户最信赖的服务平台，能够满足他们多样化的购物需求，并为商家提供更多的宣传和销售机会。
同时，我们也希望通过不断创新和优化，提高用户体验和平台效率。
总结一下，我们的商业计划是通过提供一体化服务平台，满足消费者多样化的需求。
我们的商业模式将通过三个方面实现盈利：广告费用、服务费用和销售利润。
如何策划一场成功的商业路演
如何策划一场成功的商业路演在当今竞争激烈的商业世界中，商业路演已经成为企业推广产品、服务，吸引投资，拓展市场的重要手段。
一场成功的商业路演不仅能够清晰地传达企业的价值主张，还能够激发潜在投资者、合作伙伴和客户的兴趣，为企业的发展创造更多的机会。
那么，如何才能策划一场成功的商业路演呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确路演目标在策划商业路演之前，首先要明确路演的目标。
是为了吸引投资，还是为了推广新产品？是为了寻找合作伙伴，还是为了提升品牌知名度？不同的目标决定了路演的内容、形式和重点。
例如，如果路演的目标是吸引投资，那么就需要重点展示企业的商业模式、市场潜力、竞争优势和财务预测等方面；如果是为了推广新产品，那么就需要详细介绍产品的特点、功能、用户需求和市场前景等。
二、深入了解受众了解路演的受众是谁至关重要。
他们是专业的投资者、行业专家，还是普通消费者？不同的受众有不同的关注点和需求。
对于投资者来说，他们更关心企业的盈利能力和投资回报；对于行业专家来说，他们更关注技术创新和行业趋势；对于消费者来说，他们更注重产品的实用性和性价比。
因此，在策划路演时，要根据受众的特点和需求，有针对性地准备内容和展示方式，以确保能够引起他们的共鸣和兴趣。
三、精心准备内容1、引人入胜的开场用一个精彩的故事、一个引人深思的问题或者一个震撼的数据来开场，吸引听众的注意力，激发他们的好奇心。
清晰地介绍路演的主题和目标，让听众在一开始就明白这场路演的重点和价值。
2、核心内容清晰地阐述企业的价值主张，包括企业的使命、愿景和价值观。
详细介绍产品或服务，包括其特点、功能、优势和市场需求。
分析市场规模、竞争态势和行业趋势，展示企业的市场机会和竞争优势。
介绍企业的商业模式，包括收入来源、成本结构和盈利预测。
展示团队的实力和经验，强调团队的专业能力和合作精神。
3、结尾用简洁有力的语言总结路演的重点内容，强化听众的记忆。
提出明确的行动呼吁，例如邀请投资者投资、邀请合作伙伴合作或者鼓励消费者购买产品。
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产品介绍
标题一
➢ 公司为制造业，将其核心产品线进行分类； ➢ 对每类生产线的核心产品进行图示，使投资
者有直观的了解。
➢ 对核心产品线及其产品进行分类描述。
商业模式
商业模式用以说明公司是如何盈利的，主要包括产品或服务的内容、 产品及服务如何提供或制作、客户群体、收入模式等。
02
不要求多求全
商业计划书的目的在于短时间内突出企业核心优势，吸引投资者关注。不是越多越好，无需
事无巨细，要把握好核心要点。
如某公司商业计划书中利用多页篇幅介绍公司的历史沿革，并无此必要。
03
切忌空话太多
很多企业商业计划书中对公司的定位为“下一个阿里巴巴”、“XX行业的阿里巴巴”，
对于投资人而言毫无意义，相反有负面效果。
公
司简
公司发展史
可以以时间轴的方式记录公司 发展重大时点
介
公司介绍
以简洁语言对公司进行总体性
介绍。
简介 内容
公司目前股权结构
可选择列示公司目前股权结构，
特别是股权结构相对较为复杂的
或者有机构投资者为其股东的。
公司简介
概括介绍
时间轴重大事项
公司简介
股权架构图的安排
➢ 一般选择以树状图列示相应的股权结构； ➢ 若公司股东中有知名投资机构的，可以进行
商业计划书格式
格
式
事
项
➢ 商业计划书的页数，保持在20-25页左右，尽量不要超过30页；初创型的公司，保持在 15页左右较为合适。 ➢ 商业计划书的格式最好为PPT或PDF格式，PPT版的商业计划书适合在展示或者路演时 使用，而PDF版本适合单独发送于投资者时使用。 ➢ 整体风格需简洁，传递信息明确，版面风格统一。 ➢ 文字内容不易过多，尽量搭配图片和图表，其中图片需画质清晰，图表需制作精准，易 识别，对于使用的数据应有较为权威的来源。
商业模式
6
竞争分析
7
核心团队
8
发展规划
9
财务预测
5
市场分析
10
融资需求
核
心
亮
点
➢ 在首页，建议商业计划书将公司主要亮点以精炼的语言进行归纳总结，投资人在浏览 商业计划书伊始，即会对公司所列优势进行了解和重点关注，并结合投资人对于行业 的理解，能够迅速甄别企业关键点，有利于投资者对于企业的快速把握，加深对企业 的印象。
核心团队介绍
01
03
核心团队持股情况
若企业有核心团队持股安排，可予以披 露，显示核心团队的潜在稳定性。
02 核心团队介绍的重点
核心团队的选择
介绍核心团队人员姓名、过往职业背景 与教育背景、核心团队人员任职时间等， 突出核心团队人员与岗位的匹配度。
核心团队一般不要超过7人，包括CXO 及核心部门负责人，可考虑将具有丰富 行业经验的人选罗列其中。
商业模式
➢ 该企业商业模式具有一定的新颖性和复杂性，对于该商业模式的运营如果以纯 语言叙述，可能使投资人无法很好的理解企业，而以图表的形式阐述则避免了 上述问题，商业模式中各个要素得到了较好的体现。
行业
1
2
分析
市场空间 产品或服务的市场容量；公司目标所占有的市场份 额。尽量以所处行业细分行业市场容量为依据，而 并非为漫天使用的“万亿市场”。
注意事项
商业计划书最主要的目的为 突出公司核心亮点，能够在 最短时间内使投资者了解公 司。商业计划书本身并无固 定形式，上述商业计划书核 心要素仅供大家参考，可根 据企业自身情况进行调整修 改。
非标准
修炼 内功
企业最重要的还是要修 炼内功，提高企业竞争 力，提升经营情况，这 才是获得融资的根本保 证。
列示，提升公司的背书。
➢ 也可以选择以饼状图列示，好处在于将各类股东 进行分类，并直观展示了各自持股比例；
➢ 缺点在于未能明确较为具体的个体持股比例。
产品介绍
公司所提供的产品或服务的内容，包括相关产品或服务的形式，核心功能以及产品优势。
标题一
公司如果存在多项产品或服务的，可以将公司主要产品线或服务线进行划分，并分项进行 描述，此部分内容尽量控制在5页之内。
2020
门店累计达到100家，占领 35%的市场份额
2019
新增直营店10家，加盟店 20家，年收入累计达到2亿。
财务预测
➢ 该盈利预测过于笼统，未能对核心财务数据进行列明，其合理性难以进行判断， 实际参考价值不大。
➢ 特别是针对营业额和利润大幅度提升，需要说明相关的依据。
融资需求
融资方式及额度
西证股权部分项目：
感谢聆听
西证股权高级业务董事 王炜
邮箱： wangwei88@
投资估值
资金用途
过往融资经历
阐述公司本次融资的 方式（是否考虑债权） 及所需的资金额度。
阐述公司本次融资所 出让的股权比例，可 写明投前或投后估值。 可列明可比公司在资 本市场或近期融资估 值已做比较。
写明本次融资的用途， 如扩张团队、购买资 产、产品研发、营销 推广等。
获得X机构的 xx万xx 轮融资，出让x比例 的股权 （如果没有可 不写）
西证股权投资有限公司
西证股权投资有限公司（以下称“西证股权”）成立于2010年3月29日，注册资本8亿元人民币，是西南证 券全资子公司。截至2017年3月，公司自有及管理资金规模超过30亿元，累计投资规模（含所管理基金投资规模） 约20亿元。背靠母公司西南证券（600369）研发部强大的研究能力， 拥有西南证券投行部、并购部、新三板业 务部以及公司的专业零售团队等广泛的资源优势平台，覆盖产业链上下游的行业资源，可为企业提供投融资、 IPO、并购重组等资本市场综合业务服务。
融资需求
➢明确了融资金额，相应的用途，愿意出让的股权比例，公司估值得以确定。 ➢额外列明了本次融资后的股权结构。 ➢囊括了融资需求环节的核心要素。
融资需求
➢ 将融资金额及其用途进行了较为明确的说明。 ➢ 缺点在于公司未在融资需求相关内容提及融资金额对应的股权比例，公司估
值难以确定。
PART 03
商业模式的描述最为重要的是其可行性，能否产生盈利（尤其是针对 处于早期发展阶段的企业）。商业模式的描述需要进行提炼，以较为 清晰简明地使投资人在短时间内了解公司商业运营模式。
若公司或项目目前有盈利，建议以数据图表的形式加以描述。若目前 尚未盈利，可注明何时会以怎样的方式盈利。
商业模式
➢ 本案例中，该公司主要商业模式较为简单清晰，使人一目了然，在传统商业模式上 可以列举公司具有特色的增值服务。
பைடு நூலகம்
➢ 核心亮点最好归纳为三项到六项，尽量按照公司突出特点程度进行排序。
➢ 也可以选择在商业计划书末页结合商业计划书主要内容对公司亮点进行总结归纳，此 种选择下，可仅列示标题即可。
核
心
亮
点
➢ 国内首家、品牌认可度、专业资质、明星效应等均为该公司所处细分消费行业最为 突出优势，且较为明晰简洁地进行相关描述，易于引起投资者兴趣。
发展规划
➢ 企业可以列述近几年的发展思路，列举各个规划时间点拟达成目标；也可以以 短期规划、中期规划、长期规划作为发展规划的构建。
➢ 需注意的是，在描述自身发展规划时，需结合实际，不要天马行空。
Since
2018
新增直营店8家，20家加盟 店，逐步向二三线城市拓展
2017
实现新增直营店2家，4家加 盟店，新增收入1200万。
PART 04
注
意
事
项
注
意
事
项
01
切忌虚假宣传
很多企业在商业计划书中会过分夸大企业的经营实力、技术能力等要素，经常使用“平台”、
“唯一”“全球领先”等词语，商业计划书与实际情况严重不符合，很容易在投资者尽调中
被识破，对企业融资将带来负面影响。
如某制药公司商业计划书中技术总监行业背景极为出色，与企业状况明显不符合，经过进一 步接触，该技术总监供职于某全球制药巨头公司，与描述完全不符。
获得融资的敲门砖
商业计划书是对企业多年经营的 精要把握和总结，概括企业核心 发展要素，是引起投资者兴趣， 获取投资人青睐的敲门砖。
其他合作的助力
对企业获取其他方面合作，如招 募合伙人、潜在客户的商谈等具 有促进的作用。
PART 02
商业计划书内容
1
核心亮点
商业计划书核心内容
2
公司简介
3
产品介绍
4
算。
行业整体
➢ 在一页内列示出液压行业目前的市场、发展的趋势、目前存在的核心问题，重点突出， 一目了然。
竞争分析
列举市场上主要竞争产品或服务
分别分析比较各自的优势和差异性，包括直 接竞争对手和间接竞争对手
若没有相关竞争产品或服务，可不写
竞争分析
➢ 对公司主营业务、企业规模（盈利能力）、各自竞争优势进行了横向比较，重点得当； ➢ 该公司列举竞争分析时将竞争对手分为了国内和国际类别，并非所有企业都适用。
行业现状及预期 行业目前的发展阶段，呈现的特点，预期的 形势。
3
行业痛点 甄别行业目前核心痛点并对痛点加以解释分
析。
市场空间
➢ 该市场空间预测从大行业到细分行业逐步进行叙述，有逻辑性的推导出公司所处细分行 业大致的市场容量。
➢ 还可以进一步完善的地方：列明所依据数据的来源。
市场空间
➢ 该公司从事K12教育中的幼儿园信息化系统建设服务。 ➢ 该市场容量预测只列明了K12教育整体行业；未能对公司所处细分行业进行进一步的大致市场规模推
路演技巧之黄金商业计划书
2017
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