第三章 国际贸易价格的确定
第三章 国际贸易价格的确定

第一节 相互需求方程式 第二节 提供曲线及其分析 第三节 出口的悲惨增长
第一节 相互需求方程式
思考
在尼罗河下游,居住着两个农夫,一个叫安 第斯,一个叫布阿吉。安擅长育种,不喜欢种地吃 苦;布勤劳肯干,是个种地的好手。为了发挥各自 的优势,两人决定分工合作,由安专门为布提供良 种,秋收以后,布按一定比例偿还稻谷。 安每消耗100公斤稻谷能培育10公斤良种。 这些良种交给布种下后,可比一般的种子增长200 公斤,增长的200公斤稻谷应如何分配? 来源:古埃及的传说
PS/PW Sw P3 C’ Dw QS 0
A’ 进口
E’ DA
Q1 (a)B国 (中国)
贸易均衡商品相对价格的均衡分析
Q3 QS (c)B国市场(美国)
局部均衡分析:供求曲线
说明 A图表示中国丝绸的供求曲线,C图表示美国丝绸的 供求曲线,当国际贸易发生时,其条件必然是国际市 场价格介于P 与P 之间,中国将出口对于它而言是超 额部分的丝绸CE部分,而美国将进口C’E’丝绸以满 足国内需求 将中国在P 条件下愿意出口的数量CE平移到B图得到 世界市场的丝绸供给曲线,同样,平移C’E’可以得到 需求曲线 结论为:P 是双方认可的价格,进出口贸易均衡,如 果发生变化就会改变两国的需求和供给,在新的条件 下达到新的贸易平衡
三、均衡国际贸易条件的决定
局部均衡分析:供求曲线 考察一种商品或一个市场均衡价格和产量的确定,称 之为局部均衡分析,下图中纵轴为两种产品的相对价 格,横轴为丝绸的数量 S
A
PS/PW P3 P2 P1 0 C 出口 E A DB SB
PS/PW A2 C1 C2 A1 QS 0 (b)国际市场 E1 E2
国际贸易价格的确定

国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。
价格的确定涉及多种因素,包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。
国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。
首先,供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。
当某种商品或服务的需求量大于其供应量时,其价格通常会上升。
相反,如果供应量大于需求量,价格通常会下降。
供求关系不仅受到国内市场因素的影响,还受到国际市场需求的影响。
因此,供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。
其次,成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。
成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。
生产成本的变化会直接影响商品的定价。
劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。
此外,关税的调整也可以影响国际贸易价格。
第三,竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。
如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力,其价格就有可能较低。
竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。
而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。
最后,市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。
如果市场预期某种商品或服务的需求将上升,供应商可能会提高价格,以争取更高的利润。
相反,如果市场预期需求将下降,供应商可能会降低价格以刺激需求。
需要注意的是,国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。
供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用,相互影响着价格的波动和变动。
因此,国际贸易参与者需要时刻关注这些因素,并灵活应对市场变化,以确定适当的价格策略。
国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。
国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。
在国际贸易中,价格的确定不仅关系到供需关系,成本和竞争力,还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。
首先,货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。
货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。
如果一个国家的货币贬值,那么其出口商品的价格会相应降低,从而提高其竞争力。
《国际贸易实务》第三章商品的价格

在合同中明确商品的价格术语,如FOB、CIபைடு நூலகம்等,以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR(Cost and Freight)是指卖方负责装运港到目的港的运费,并负责装船前的一切费用和风险,买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP(Delivered Duty Paid)是指 卖方负责将货物运至目的地,并承担 一切进口税费和风险,买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础,加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格,力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格,如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系,有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬,是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中,佣金通常以合同或协议的形式约定,根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中,折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中, 报价需要考虑多种因素,如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略,以确保最终的 销售收入最大化。同时,企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易第三章商品的价格

国际贸易实务讲义
21
六、合同中的价格条款
1、单价: 贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
每公吨2000美元CFR伦敦
US$2000 per Metric Ton CFR London
注意:中文顺序:计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序:币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语
2、总值
出口净收入(美元)
2020/3/25
国际贸易实务讲义
19
例题1:某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币,出口FOB价为300美元,折 算率为8.28,求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净 重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米, 出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算, 每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)
2020/3/25
国际贸易实务讲义
22
六、合同中的价格条款
3、举例
下面是我国出口公司的对外报价,找出问题 (1) 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 (2) 每打15法郎FOB净价 (3) 2000日元CFR上海包括佣金2% (4) 每公吨500元欧洲主要港口 (5)每打25英镑CIF巴黎 注:巴黎为内陆城市
CPT FCA 运费
CIP
1
FCA 运费 投保加成 保险费率
FCA CPT 运费
CIP
1
CPT 投保加成
保险费率
FCA=CIP*(1—投保加成*保险费率)—国外运费 CPT=CIP*(1—投保加成*保险费率)
2020/3/25
国际贸易实务讲义
7
四、主要贸易术语的换算
案例:
第三章 国际贸易价格的确定

§1 相互需求理论
价格( 公斤 公斤) 价格(米/公斤) 价格( 公斤 公斤) 价格(米/公斤) 价格( 公斤 公斤) 价格(米/公斤)
S 2.0 1.0 D
200 400 600
2.0 1.0 2/3
SW DW 1.0 2/3
400
D’
S’
中国市场
小麦
小麦
400 600 800
世界市场
美国市场
小麦
§2 提供曲线
布 Q3 Q2
T1
T2
T3
布
美国出口小麦 的提供曲线
T3’ T2’
中国出口布的 提供曲线
T1’
O
小麦
O
Q2’ Q3’
小麦
§2 提供曲线
布 中美提供曲线的交点决定了国际 中美提供曲线的交点决定了国际 比价。 点为均衡点 点为均衡点, 比价。E点为均衡点,中国布出 口量OF,小麦进口OD;而美国 口量 ,小麦进口 ; 小麦出口OD,布进口 。 小麦出口 ,布进口OF。 均衡的国际比价是由射线OE的 均衡的国际比价是由射线 的 斜率所代表的贸易条件T。因此, 斜率所代表的贸易条件 。因此, 国际交换比价是由供求双方的供 应条件决定的。 应条件决定的。
当国际贸易使参加贸易的国家相关的商品供求在 国际范围内达到均衡时,均衡的国际比价就形成了。 国际范围内达到均衡时,均衡的国际比价就形成了。
§2 提供曲线
一、提供曲线offer curve:表示在各种不 提供曲线 同的贸易条件下,一国为换取一定数量的 进口商品而愿意提供的出口商品数量的各 点的连线或轨迹。对应于各种不同贸易条 件的均衡进出口量的组合。 一国贸易提供曲线的形状取决于其生产可 能性边界(要素禀赋状况)和社会无差异 曲线的形状。
第三章国际贸易价格的确定

一、贸易无差异曲线
经济含义:在福利水平不变的情况下,反 映进出口组合的情况。
Y
Y1
A
II
B
Y2
C
I
O
X1 X2
X
上图曲线说明:
图中X、Y两种或两组产品的消费组合,在同一条无 差异曲线上可以有无数,我们假设两种消费组合, 由于A和B组合都在一条社会无差异曲线上,因此两 种消费的福利水平一样,但消费的数量的组合不一 样:A点代表消费消费较多的Y产品和较少的X产品, B点代表较少的Y产品和较多的 X产品。
XS
汇率
C图:进口=出口
A
D
D图:两国货币值的
10
D 0
S
比率
X=M
B
M
D
45o
0
0
C
价格决定机制:
供求关系
第二节 提供曲线及其分析
第二节 提供曲线及其分析 第二节 提供曲线及其分析
提供曲线图是较为复杂的国际贸易价格的 确定方法。
提供曲线的基础是:供求相等决定价格。
提供曲线的本质是:相互需求曲线,是对 应某一进口量愿意提供的出口量的轨迹的 集合,两国提供曲线的交汇点所确定的价 格,就是国际商品的均衡交换价格(交换 比率)。
然而,在一个经济体生产函数不变时,生产可能性 曲线是不变的,它与社会无差异曲线只能是一个切 点,不可能产生两种消费组合,但如果存在进出口 时,情况会发生变化。
二、提供曲线的作图及说明
提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出 口量的轨迹的集合。
提供曲线的作图基础是既有出口也有进口 的,一国关于进出口的两条曲线,只有当 进口等于出口时才有交点,反之也只有这 样的点同时表示进口和出口,无数的点的 连线,因而符合提供曲线的经济学含义。
国际商务——第三章进出口商品的价格

第三章进出口商品的价格第一节作价原则和方法在国际贸易中,成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。
因此,买卖双方在洽商交易和订立合同时,要正确掌握进出口商品价格,合理运用各种行之有效的作价办法,并切实订好买卖合同中的价格条款。
一、进出口货物的作价原则我国对外交易报价的原则,是随行就市,并以国际市场价格水平为依据。
但也根据不同货物、货源情况,结合购销意图,按照国别地区政策,贯彻平等互利原则,统一掌握制定,并由有关的商业协会加以协调。
(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格受供求关系的影响,围绕着商品的价值上下波动。
国际市场价格是指一种商品在国际贸易中,在一定时期内,具有代表性的成交价格,通常是指:1.商品在国际集散中心的市场价格。
如纽约市场的棉花价格,伦敦市场的茶叶、有色金属价格,芝加哥的小麦价格等。
2.主要进口国家或地区对某商品的进口价格。
3.主要出口国家或地区对某商品的出口价格,以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。
某些没有国际市场价格的商品,也应参照类似商品的国际市场价格作价。
(二)贯彻国别(地区)政策在一般情况下,商品要按国际市场价格水平作价,但有时为了配合我国的外交政策,对有些国家或地区的价格,可以略低于国际价格水平出售,也可以略高于国际市场价格购买。
(三)结合购销意图在制定某商品的进出口商品价格时,应该结合购销意图。
滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求;畅销商品则应稳价上调,但也不宜过快过猛。
为了控制市场,与对手竞争,有时需低价销售。
有些商品是为了开拓市场、打开销路,价格也可以适当低于当地的价格水平。
二、影响价格的主要因素国际市场上的商品价格构成十分复杂,变化多端。
影响价格变动的因素很多,这些因素我们在对外交易确定价格时必须熟悉,并加以灵活运用。
考虑不同的差价,以促进我国对外贸易业务的发展,提高经济效益。
1.品质因素。
根据产品的质量和档次差别,贯彻―按质论价、优质优价‖原则。
黄卫平 国际经济学 第二版 第三章 国际贸易价格的确定PPT课件

国 际
经 济 学
相互需求方程式
价格射线离哪个国家的国 内价格比率线越近,则该 国在国际贸易中获得的利 益便越小。
射线离哪国的国内价格线 越远,则该国加入国际贸 易就能获得更多的利益。
B国不交 TB Y 换区
20
TW
TA
交换区
15
A国不交换区
确切比率从图中难以确定,
10
X
需由相互需求方程式说明。 国际贸易利10益分配图解
国 际
经 济 学
T4 T3T2 T1
提供曲线及其分析
Y O
按同样方法,令生产扇与 另一条效用无差异曲线Ⅱ 相切,同时向右上方移动, 可以画出第二条贸易无差 异曲线。
同理,可得出T1、T2、 T3……。
在第一和第四象限同样画
X
出一族贸易无差异曲线。
两族贸易无差异曲线方向
正好相反。
经济含义:针对不同福利 水平的进出口组合情况。
提供曲线及其分析
二、提供曲线的作图及说明
提供曲线的实质就是相互需求曲线
提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出口量的轨 迹的集合。
提供曲线的作图基础是既有出口也有进口的,一国 关于进出口的两条曲线,只有当进口(额)等于出 口(额)时才有交点,反之也只有这样的点同时表 示进口和出口,无数的点的连线,因而符合提供曲 线的经济学含义。
A’ AF
X1 C’
D B’
O’ Y1
O
Y产品,生产A’F,
消费A’C’,进口 C’F
福利不变。
X
经 约济 束意 ,义 又O出与:可口开有O情’放无况反后数。,消映既费的满组是足合进供。给
A(X1,Y1)
A’(A’D,A’C’) A’(A’B’,A’F)
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人们普遍认为这种现象的根源在于该国的贸易条 件由于扩大出口而恶化。
Y
Ⅰ Ⅱ C’ A’ A PPC2 Tw’ PPC1 O 图3-12 出口的贫困增长 Tw X
图形说明:
生产可能性曲线从PPC1向外扩张PPC2,意味着 生产能力的扩大,生产点A外移到A’,生产增加的 同时,贸易出口也因之得到增长,但是贸易结构 没有发生变化。
世界价格线在该国生产扩大、出口增加后发生变 化,从TW移至TW’,斜率变化即价格变化,结果 是出口增加,价格(贸易条件)下降,即单位出 口换得的进口下降,总体福利水平下降。即消费 点从C下降到C’
二 、出口贫困增长的条件和案例
(一)出口贫困增长的条件
1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国,出口商品为初级产品 (或劳动密集型产品),且出口占世界销售很 大份额 3.需求价格弹性小 4.出口导向型经济,严重依赖出口
(一)三个条件: 1、国际贸易价格总是在提供曲线的交点上,而该
点需要满足国际收支平衡,即参与贸易国家的进 出口价值相等。 2、同时要求各国商品需求平衡,即一国生产的商 品恰恰是另一国需要的,相互需求的数量正好相 等。 3、生产必须在生产可能性曲线上(即最大生产量) 和实现最大的福利水平。
(二)提供了价格的自动恢复机制分析
价格区域解释
A国用X产品交换Y产品,国内交换比率为10X:15Y B国用Y产品交换X产品,国内交换比率为20Y:10X A、B国进行国际贸易条件: A国在国际市场上能用10X换≥15Y B国在国际市场上能用≤20Y换来10X 则价格区域为10:15——10:20
价格区域图解
15Y 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y
加入其他因素的相互需求
例:加入汇率因素
X S 汇率 D
C图:进口=出口
A
D图:两国货币值的
比率
1
0 B M
D 0 S X=M C D 45o 0
价格决定机制:
供求关系
0
第二节 提供曲线及其分析
第二节 提供曲线及其分析 第二节 提供曲线及其分析
提供曲线图是较为复杂的国际贸易价格的 确定方法。 提供曲线的基础是:供求相等决定价格。 提供曲线的本质是:相互需求曲线,是对 应某一进口量愿意提供的出口量的轨迹的 集合,两国提供曲线的交汇点所确定的价 格,就是国际商品的均衡交换价格(交换 比率)。
三、国际贸易的均衡价格
提供曲线的实质,是相互需求的原理。提 供曲线既是供给曲线,又与一般的供给需 求曲线有差别。 在确定国际价格的过程中,交易双方的商 品供给和需求必须是平衡的。 交易双方的国际收支必须是平衡的,不存 在盈余和赤字。 交易双方的生产应该是在现有的资源条件 下的最大产出状况。
二、提供曲线的作图及说明
提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出 口量的轨迹的集合。 提供曲线的作图基础是既有出口也有进口 的,一国关于进出口的两条曲线,只有当 进口等于出口时才有交点,反之也只有这 样的点同时表示进口和出口,无数的点的 连线,因而符合提供曲线的经济学含义。
A国提供曲线的推导
W
比较优势: A 国在X 产品的生产上 B 国在Y 产品的生产上 国内交换比率: A 国:10X — 15Y B 国:20Y — 10X 如果A 国在世界市场上能以10X 产品换取多于15Y 产品,A国便进入世界市 场。 如果B 国在世界市场上能以少于20Y 产品换取10X 产品,B 国便进入世界 市场。 很显然,10X 产品的交换价值为:15 ——— 20Y
只有上述条件具备时,出口的贫困增长才会 发生。否则,则会出现不同的情况。
不同条件下的贫困增长(a)
Y
C
C
'
I'
A'
I A
O
尽管国际价格 有所下降,但 下降的幅度尚 不足以造成该 国福利水平的 下降 X
(a)
不同条件下的贫困增长(b)
Y
由于该国是个小国,
C'
C A
O
I'
A'
I
X
对于国际市场的价格 不会产生影响,而且 世界对于该国的出口 是可以在价格不变的 情况下全部吸收的, 因此出口的增长带来 了福利水平的提高, 无差异曲线离原点的 距离加大了。
贸易条件的一般均衡分析
W P ' A= 4 P ' C= 2 F' G'
A国 E'
PB= P'B= 1
60
40
E
D' D
B国
PC=1/2 PA=1/4
0
G 40
F 60
C
三、国际贸易的均衡价格
Y
A Ta
F K C O L
D E K G M
T
J
X H B Tb
一般均衡贸易模型
四、对提供曲线的评价
二、相互需求方程的解释
相互需求理论提出者:英国经济学家约
翰· 穆勒
理论内容:现实的国际贸易条件是使得双 方出口的总收入恰好应该能够支付双方的 总进口时形成的价格。
三、相互需求方程式均衡的条件
A国出口X,B国进口X.在b图中,当X的相对价格高于均衡水平时,出口 >进口,X产品的相对价格将降到均衡价格水平.反之亦然。 世界市场价格的上、下限是A、B国国内的交换比率PEA、PEB,而X 产品的真正价格是由出口=进口决定的。
当一国的供给(出口)大于另一国的需求 时,出口国的出口商品价格会下降,而另一国 的出口价格便会相对上升,进口再次平衡,最 终会恢复均衡;
当一国的供给小于另一国的需求,则价格 上升,使得出口增加,而贸易对手国的出口价 格则相对下降,最终再次恢复平衡。
(三)提供曲线的基础:一般均衡论
提供曲线的理论核心是建立在边际效用理 论基础上的,本质上解释的是价格决定而 非价值决定。 贸易条件的决定与进出口数量的决定有着 互为因果的现象。 在提供曲线的理论中存在着理论的假设与 实际不符或过于严格的情况。
10X
结论
从原点射出的射线代表着X产品与Y产品 的价格比率。 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越 近,则该国在国际贸易中获得的利益便越 小。 射线离哪国的国内价格线越远,则该国加 入国际贸易就能获得更多的利益。 确切比率从图中难以确定。
穆勒认为,在由比较利益决定的两国交换比率的上、下 限内,实际而且是唯一的均衡贸易条件,是由两国对于 交易对手的相对需求强度决定的。 处于双方正好能够吸收掉对方的出口,如果外国对于本 国商品的需求强度大于本国对于外国商品的需求强度, 则交换比率越接近于外国国内的交换比率,对本国很有 利;反之则越接近于本国国内的交换比率而对外国更有 利。 这说明,谁的需求强度越大,交换比率对谁越不利。
第三章 国际贸易价格的确定
第一节 相互需求方程式
一、约翰· 穆勒的相互需求方程
1.相互需求方程的含义
穆勒认为国际商品交换比率是由两国对彼此商品的需求程 度决定的。 该理论将供求均衡分析法运用于国际商品交换领域,实质 是供求均衡国际价格理论。 一国产品同另一国产品相交换,其所要求的价格水平,是 要使该国的全部出口价值恰好能够偿付其全部进口价值。实 际的国际交换比例介于两国国内交换比例所确定的界限之内, 其大小是由两国对对方产品的需求强度所决定的。
W
1
E 1/2 D 1/4
20 40 60 C
80 65 45 20 0
E
60
D
A
I1
I2 1/2 1
40 20 C 0
55 70
95 130
A 国
A国提供曲线
Y
W2 W1
W
O
X
A国提供曲线的严格推导
上图提供曲线表明: 在不同的相对价格(从原点射出的射线) 下,该国愿意以一定的出口换回一定的进 口 而从原点射出的各条射线,就是贸易 条件线(价格线)。 较高的贸易条件意味着该国的贸易条 件改善。
一、贸易无差异曲线
经济含义:在福利水平不变的情况下,反 映进出口组合的情况。 Y A II Y
1
B
Y2 CIXຫໍສະໝຸດ OX1X2
上图曲线说明:
图中X、Y两种或两组产品的消费组合,在同一条无 差异曲线上可以有无数,我们假设两种消费组合, 由于A和B组合都在一条社会无差异曲线上,因此两 种消费的福利水平一样,但消费的数量的组合不一 样:A点代表消费消费较多的Y产品和较少的X产品, B点代表较少的Y产品和较多的 X产品。 然而,在一个经济体生产函数不变时,生产可能性 曲线是不变的,它与社会无差异曲线只能是一个切 点,不可能产生两种消费组合,但如果存在进出口 时,情况会发生变化。
2.相互需求方程的数学表述 假定世界上有A 和B 两个国家。 每投入1 单位的劳动,A 国可生产10 单位的X 产品, B 国也可生产10 单位的X 产品;但是,使用1 单位的劳 动,A 国只能生产15 单位的Y 产品,B 国却可以生产2 0 单位的Y 产品。 在X 产品的生产上,两国具有相同的劳动生产率,而在Y 产品的生产上,B 国的劳动生产率则要高许多。
(b)
(二)出口贫困增长的案例
石油输出国组织OPEC国家 中国初级产品出口
三、出口贫困增长的政策含义及对其 的评价
Y
C'
I'
C
A'
I A
O X
(一)产业结构转化的重要性 从长远着眼,调整产业结构,尽早完成从初级产 品的加工出口向制成品出口的转化。
(二)平衡出口量与出口价格 避免不必要的损失,注意价格与出口数量之间的 平衡。
第三节 出口的贫困增长 第三节 出口的贫困增长