第三章 国际贸易价格的确定
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第三章 国际贸易价格的确定
人们普遍认为这种现象的根源在于该国的贸易条 件由于扩大出口而恶化。
Y
Ⅰ Ⅱ C’ A’ A PPC2 Tw’ PPC1 O 图3-12 出口的贫困增长 Tw X
图形说明：
生产可能性曲线从PPC1向外扩张PPC2，意味着 生产能力的扩大，生产点A外移到A’，生产增加的 同时，贸易出口也因之得到增长，但是贸易结构 没有发生变化。
世界价格线在该国生产扩大、出口增加后发生变 化，从TW移至TW’，斜率变化即价格变化，结果 是出口增加，价格（贸易条件）下降，即单位出 口换得的进口下降，总体福利水平下降。即消费 点从C下降到C’
二 、出口贫困增长的条件和案例
（一）出口贫困增长的条件
1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国，出口商品为初级产品 （或劳动密集型产品），且出口占世界销售很 大份额 3.需求价格弹性小 4.出口导向型经济，严重依赖出口
（一）三个条件： 1、国际贸易价格总是在提供曲线的交点上，而该
点需要满足国际收支平衡，即参与贸易国家的进 出口价值相等。 2、同时要求各国商品需求平衡，即一国生产的商 品恰恰是另一国需要的，相互需求的数量正好相 等。 3、生产必须在生产可能性曲线上（即最大生产量） 和实现最大的福利水平。
（二）提供了价格的自动恢复机制分析
价格区域解释
A国用X产品交换Y产品，国内交换比率为10X：15Y B国用Y产品交换X产品，国内交换比率为20Y：10X A、B国进行国际贸易条件： A国在国际市场上能用10X换≥15Y B国在国际市场上能用≤20Y换来10X 则价格区域为10：15——10：20
价格区域图解
15Y 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y
加入其他因素的相互需求
国际贸易价格的确定
在提供曲线的理论中存在着理论的假设与实际不 符或过于严格的情况，（充分就业、供求相符、 产量最大化等），限制了提供曲线的实际应用。
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第三节 出口的贫困增长
一种现象，主要发生在发展中国家和地区。 在一定条件下，一国生产规模的扩大，即生产可
能性曲线向外推移，沿着原有优势推进，即如果 该国原有优势在于生产某种产品，现在进一步扩 大该种产品的生产，但由于原有的贸易比较优势 不变，贸易出口的扩大不仅没有使得该国的福利 有所提高，反而因为出口增加而有所下降。 人们普遍认为这种现象的根源在于该国的贸易条 件由于扩大出口而恶化。
该国是小国，对国际市场价格不 产生影响，世界对该国出口全部 30 吸收，出口增长带来福利提高。
三、出口贫困增长的政策含义及其评价
Y
调整产业结构，产出增
长向本国稀缺要素生产
C’
的产品方向发展，增加
Y产品生产，无差异曲
A2
线外移，改变国内生产
C
优势，福利提高。
A1
O
X
31
（一）产业结构转化的重要性 ➢从长远着眼，调整产业结构，尽早完成从初 级产品的加工出口向制成品出口的转化。
22
Y B国
Y2 Y1
A
TW
若国际价格从TW移到 TW’ TW’，(Y价格↑，X价格↓)
B
B国有利，用Y1Y2换回
X1X2 ；
Y3
A国不利，在该价格下A国 愿意出口X品为OX3 ，X
品供不应求，价格上升；
A国对Y品需求因价格上升 而下降，导致供大于求，
A国 Y品价格下跌；
O
X3 X1 X2 X
B国不交 TB Y 换区
20
TW
TA
交换区
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第三节 出口的贫困增长
一种现象，主要发生在发展中国家和地区。 在一定条件下，一国生产规模的扩大，即生产可
能性曲线向外推移，沿着原有优势推进，即如果 该国原有优势在于生产某种产品，现在进一步扩 大该种产品的生产，但由于原有的贸易比较优势 不变，贸易出口的扩大不仅没有使得该国的福利 有所提高，反而因为出口增加而有所下降。 人们普遍认为这种现象的根源在于该国的贸易条 件由于扩大出口而恶化。
该国是小国，对国际市场价格不 产生影响，世界对该国出口全部 30 吸收，出口增长带来福利提高。
三、出口贫困增长的政策含义及其评价
Y
调整产业结构，产出增
长向本国稀缺要素生产
C’
的产品方向发展，增加
Y产品生产，无差异曲
A2
线外移，改变国内生产
C
优势，福利提高。
A1
O
X
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（一）产业结构转化的重要性 ➢从长远着眼，调整产业结构，尽早完成从初 级产品的加工出口向制成品出口的转化。
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Y B国
Y2 Y1
A
TW
若国际价格从TW移到 TW’ TW’，(Y价格↑，X价格↓)
B
B国有利，用Y1Y2换回
X1X2 ；
Y3
A国不利，在该价格下A国 愿意出口X品为OX3 ，X
品供不应求，价格上升；
A国对Y品需求因价格上升 而下降，导致供大于求，
A国 Y品价格下跌；
O
X3 X1 X2 X
B国不交 TB Y 换区
20
TW
TA
交换区
国际贸易价格的确定
国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。
价格的确定涉及多种因素，包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。
国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。
首先，供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。
当某种商品或服务的需求量大于其供应量时，其价格通常会上升。
相反，如果供应量大于需求量，价格通常会下降。
供求关系不仅受到国内市场因素的影响，还受到国际市场需求的影响。
因此，供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。
其次，成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。
成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。
生产成本的变化会直接影响商品的定价。
劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。
此外，关税的调整也可以影响国际贸易价格。
第三，竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。
如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力，其价格就有可能较低。
竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。
而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。
最后，市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。
如果市场预期某种商品或服务的需求将上升，供应商可能会提高价格，以争取更高的利润。
相反，如果市场预期需求将下降，供应商可能会降低价格以刺激需求。
需要注意的是，国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。
供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用，相互影响着价格的波动和变动。
因此，国际贸易参与者需要时刻关注这些因素，并灵活应对市场变化，以确定适当的价格策略。
国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。
国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。
在国际贸易中，价格的确定不仅关系到供需关系，成本和竞争力，还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。
首先，货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。
货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。
如果一个国家的货币贬值，那么其出口商品的价格会相应降低，从而提高其竞争力。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
价格术语
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易第三章商品的价格
国际贸易实务讲义
21
六、合同中的价格条款
1、单价： 贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
每公吨2000美元CFR伦敦
US$2000 per Metric Ton CFR London
注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语
2、总值
出口净收入（美元）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
19
例题1：某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
22
六、合同中的价格条款
3、举例
下面是我国出口公司的对外报价，找出问题 （1） 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 （2） 每打15法郎FOB净价 （3） 2000日元CFR上海包括佣金2% （4） 每公吨500元欧洲主要港口 （5）每打25英镑CIF巴黎 注：巴黎为内陆城市
CPT FCA 运费
CIP
1
FCA 运费 投保加成 保险费率
FCA CPT 运费
CIP
1
CPT 投保加成
保险费率
FCA=CIP*（1—投保加成*保险费率）—国外运费 CPT=CIP*（1—投保加成*保险费率）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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四、主要贸易术语的换算
案例：
第三章 国际贸易价格的确定
§1 相互需求理论
价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤） 价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤） 价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤）
S 2.0 1.0 D
200 400 600
2.0 1.0 2/3
SW DW 1.0 2/3
400
D’
S’
中国市场
小麦
小麦
400 600 800
世界市场
美国市场
小麦
§2 提供曲线
布 Q3 Q2
T1
T2
T3
布
美国出口小麦 的提供曲线
T3’ T2’
中国出口布的 提供曲线
T1’
O
小麦
O
Q2’ Q3’
小麦
§2 提供曲线
布 中美提供曲线的交点决定了国际 中美提供曲线的交点决定了国际 比价。 点为均衡点 点为均衡点， 比价。E点为均衡点，中国布出 口量OF，小麦进口OD；而美国 口量 ，小麦进口 ； 小麦出口OD，布进口 。 小麦出口 ，布进口OF。 均衡的国际比价是由射线OE的 均衡的国际比价是由射线 的 斜率所代表的贸易条件T。因此， 斜率所代表的贸易条件 。因此， 国际交换比价是由供求双方的供 应条件决定的。 应条件决定的。
当国际贸易使参加贸易的国家相关的商品供求在 国际范围内达到均衡时，均衡的国际比价就形成了。 国际范围内达到均衡时，均衡的国际比价就形成了。
§2 提供曲线
一、提供曲线offer curve：表示在各种不 提供曲线 同的贸易条件下，一国为换取一定数量的 进口商品而愿意提供的出口商品数量的各 点的连线或轨迹。对应于各种不同贸易条 件的均衡进出口量的组合。 一国贸易提供曲线的形状取决于其生产可 能性边界（要素禀赋状况）和社会无差异 曲线的形状。
第三章国际贸易价格的确定
一、贸易无差异曲线
经济含义：在福利水平不变的情况下，反 映进出口组合的情况。
Y
Y1
A
II
B
Y2
C
I
O
X1 X2
X
上图曲线说明：
图中X、Y两种或两组产品的消费组合，在同一条无 差异曲线上可以有无数，我们假设两种消费组合， 由于A和B组合都在一条社会无差异曲线上，因此两 种消费的福利水平一样，但消费的数量的组合不一 样：A点代表消费消费较多的Y产品和较少的X产品， B点代表较少的Y产品和较多的 X产品。
XS
汇率
C图：进口＝出口
A
D
Ｄ图：两国货币值的
１0
D 0
S
比率
X=M
B
M
D
45o
0
0
C
价格决定机制：
供求关系
第二节 提供曲线及其分析
第二节 提供曲线及其分析 第二节 提供曲线及其分析
提供曲线图是较为复杂的国际贸易价格的 确定方法。
提供曲线的基础是：供求相等决定价格。
提供曲线的本质是：相互需求曲线，是对 应某一进口量愿意提供的出口量的轨迹的 集合，两国提供曲线的交汇点所确定的价 格，就是国际商品的均衡交换价格（交换 比率）。
然而，在一个经济体生产函数不变时，生产可能性 曲线是不变的，它与社会无差异曲线只能是一个切 点，不可能产生两种消费组合，但如果存在进出口 时，情况会发生变化。
二、提供曲线的作图及说明
提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出 口量的轨迹的集合。
提供曲线的作图基础是既有出口也有进口 的，一国关于进出口的两条曲线，只有当 进口等于出口时才有交点，反之也只有这 样的点同时表示进口和出口，无数的点的 连线，因而符合提供曲线的经济学含义。
国际商务——第三章进出口商品的价格
第三章进出口商品的价格第一节作价原则和方法在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。
因此，买卖双方在洽商交易和订立合同时，要正确掌握进出口商品价格，合理运用各种行之有效的作价办法，并切实订好买卖合同中的价格条款。
一、进出口货物的作价原则我国对外交易报价的原则，是随行就市，并以国际市场价格水平为依据。
但也根据不同货物、货源情况，结合购销意图，按照国别地区政策，贯彻平等互利原则，统一掌握制定，并由有关的商业协会加以协调。
(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。
国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格，通常是指：1.商品在国际集散中心的市场价格。
如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。
2.主要进口国家或地区对某商品的进口价格。
3.主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。
某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。
(二)贯彻国别(地区)政策在一般情况下，商品要按国际市场价格水平作价，但有时为了配合我国的外交政策，对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买。
(三)结合购销意图在制定某商品的进出口商品价格时，应该结合购销意图。
滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。
为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。
有些商品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。
二、影响价格的主要因素国际市场上的商品价格构成十分复杂，变化多端。
影响价格变动的因素很多，这些因素我们在对外交易确定价格时必须熟悉，并加以灵活运用。
考虑不同的差价，以促进我国对外贸易业务的发展，提高经济效益。
1.品质因素。
根据产品的质量和档次差别，贯彻―按质论价、优质优价‖原则。
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第三章 国际贸易价格的确定
第一节 相互需求方程式 第二节 提供曲线及其分析 第三节 出口的悲惨增长
第一节 相互需求方程式
思考
在尼罗河下游，居住着两个农夫，一个叫安 第斯，一个叫布阿吉。安擅长育种，不喜欢种地吃 苦；布勤劳肯干，是个种地的好手。为了发挥各自 的优势，两人决定分工合作，由安专门为布提供良 种，秋收以后，布按一定比例偿还稻谷。 安每消耗100公斤稻谷能培育10公斤良种。 这些良种交给布种下后，可比一般的种子增长200 公斤，增长的200公斤稻谷应如何分配？ 来源：古埃及的传说
PS/PW Sw P3 C’ Dw QS 0
A’ 进口
E’ DA
Q1 （a）B国 （中国）
贸易均衡商品相对价格的均衡分析
Q3 QS （c）B国市场（美国）
局部均衡分析：供求曲线
说明 A图表示中国丝绸的供求曲线，C图表示美国丝绸的 供求曲线，当国际贸易发生时，其条件必然是国际市 场价格介于P 与P 之间，中国将出口对于它而言是超 额部分的丝绸CE部分，而美国将进口C’E’丝绸以满 足国内需求 将中国在P 条件下愿意出口的数量CE平移到B图得到 世界市场的丝绸供给曲线，同样，平移C’E’可以得到 需求曲线 结论为：P 是双方认可的价格，进出口贸易均衡，如 果发生变化就会改变两国的需求和供给，在新的条件 下达到新的贸易平衡
三、均衡国际贸易条件的决定
局部均衡分析：供求曲线 考察一种商品或一个市场均衡价格和产量的确定，称 之为局部均衡分析，下图中纵轴为两种产品的相对价 格，横轴为丝绸的数量 S
A
PS/PW P3 P2 P1 0 C 出口 E A DB SB
PS/PW A2 C1 C2 A1 QS 0 （b）国际市场 E1 E2
英国
德国
10
10
毛呢（码）
15
20
麻布（码）
10：15
10：20
国内交换比例
英国
20
0
德国
0
40
穆勒的相互需求理论
2）均衡交换比例的确定和贸易利益的分配 假设比例为10：17，英国愿意用10000码毛呢交换德国 的17000码麻布，两个国家的进出口相等并获得贸易利益。 因为如果没有这样的分工和交换，英国拥有的毛呢为 10000码，麻布为15000码，德国拥有的毛呢为10000码， 麻布为20000码，而现在为23000码，但如果英国认为这样 的交换是不公平的，或者由于麻布的价格高而减少进口至 出口毛呢8000×1.7=13600码，而德国对毛呢的需求量不 变，仍然为10000码，这样就会使两个国家的需求不平衡了， 交换比例也无法稳定，德国为了取得更多毛呢，只好降低 麻布的价格以刺激英国对麻布的需求，假设交换比例变为 10：18，在这个比例下，英国对麻布的需求增加，而德国 由于毛呢的价格上涨，需求量减少，从而使得两个国家的 毛呢、麻布需求量分别变为9000×1.8=16200码和 9000×1.0=9000码，交易的比例重新稳定，贸易重新实现 平衡.
穆勒的相互需求理论
总之，两种商品的贸易条件必须为双方需求对方产品 的总量的比例，也只有总量达到均衡时，贸易才能实 现均衡，这就是穆勒的所谓“国际需求方程式”或者 “国际价值法则” 根据这样的理论，国际贸易的利益大小取决于贸易交 换比例的大小，国内外交换比例差别越大，贸易利益 也就越大，实际的交换比例越是接近于本国国内的交 换比例，即本国对外国商品的需求强度越大，这个比 例对本国越不利，如对英国而言，越接近于10：20 越有利，反之，在国际贸易中获得的好处就不会太多 了
相互需求理论：
1、两国国内交换比价确定了国际交换比价的变 化范围。 两国间的商品交换比例是由两国国内商品 交换比例决定的，而国内的交换比例是由等量 的劳动投入生产出不等量的产品决定的，而实 际的国际商品的交换比例是由介于两国国内交 换比例的上下限决定的。
举例说明
毛呢（码） 麻布（码） 国内交换比例
贸易一方的出口量正好等于对方的进口量是 国际交换比价唯一确定的条件。 3、国际交换的比价随着贸易双方需求的变化而 变化。
基本评价
穆勒的相互需求论是对李嘉图比较优势理论的发展， 揭示了贸易条件的确定问题，但也有一定的局限性， 这表现为 （1）该理论的前提条件为两个国家的贸易可以达到 平衡，但在实际操作中，这样的条件通常是不具备的 （2）这种理论只是适应于经济规模相当的国家，并 且两个国家的需求对国际市场价格有相当的影响力度， 如果两个国家的经济规模相差悬殊，小国的需求强度 远远低于大国的相对需求强度，则大国的国内交换比 例就会成为国际市场的贸易条件，对小国反而有利， 这与实际情况相差甚远。
二、相互需求方程的解释
提出者：
小穆勒：1806年5月20日生于伦敦，也是著 名功利主义者、经济学家James Mill 的长子， James来自苏格兰的贫困家庭，苦学成功， 17岁便为约翰· 斯图亚特爵士选为其女之家庭 教师，并被送往爱丁堡大学就读，1798年成 为合格的传教士，但终身未传过教。 1848年 出版《政治经济学原理》
பைடு நூலகம்
价格区域图解
15Y(A) 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y(B)
10X
结论
从原点射出的射线代表着X产品与Y产品的价 格比率。 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越近， 则该国在国际贸易中获得的利益便越小。 射线离哪国的国内价格线越远，则该国加入国 际贸易就能获得更多的利益。 确切比率从图中难以确定。
一、相互需求方程式的提出及基本内容
简单的数字说明
两个国家、两种商品、单一要素 国家 单位劳动X产品数量 单位劳动Y产品数量 A国 B国 10 10 15 20
A国比较优势在于生产X产品，而B国比较优势在于生 产Y产品。
价格区域解释
A国用X产品交换Y产品，国内交换比率为10X： 15Y B国用Y产品交换X产品，国内交换比率为20Y： 10X A、B国进行国际贸易条件： A国在国际市场上出口X,且10X换≥15Y B国在国际市场上出口Y,≤20Y换来10X 则产品X的价格区域为10：15——10：20（两国国内 交换比例即国内的相对价格）
相互需求理论：
现实的国际贸易条件是使得双方出口的总收入恰好应 该能够支付双方的总进口时形成的价格。 相互需求方程式，又称国际需求方程式，基本含义是： 在国际贸易中，两种商品交换的比例决定于贸易双方对 对方商品的需求程度，即每一国的出口量正好等于对方 的进口量。国际交换的比例随着两国需求状况的变化而 变化，其变化范围总处在两国国内的交换比例之间。
第一节 相互需求方程式 第二节 提供曲线及其分析 第三节 出口的悲惨增长
第一节 相互需求方程式
思考
在尼罗河下游，居住着两个农夫，一个叫安 第斯，一个叫布阿吉。安擅长育种，不喜欢种地吃 苦；布勤劳肯干，是个种地的好手。为了发挥各自 的优势，两人决定分工合作，由安专门为布提供良 种，秋收以后，布按一定比例偿还稻谷。 安每消耗100公斤稻谷能培育10公斤良种。 这些良种交给布种下后，可比一般的种子增长200 公斤，增长的200公斤稻谷应如何分配？ 来源：古埃及的传说
PS/PW Sw P3 C’ Dw QS 0
A’ 进口
E’ DA
Q1 （a）B国 （中国）
贸易均衡商品相对价格的均衡分析
Q3 QS （c）B国市场（美国）
局部均衡分析：供求曲线
说明 A图表示中国丝绸的供求曲线，C图表示美国丝绸的 供求曲线，当国际贸易发生时，其条件必然是国际市 场价格介于P 与P 之间，中国将出口对于它而言是超 额部分的丝绸CE部分，而美国将进口C’E’丝绸以满 足国内需求 将中国在P 条件下愿意出口的数量CE平移到B图得到 世界市场的丝绸供给曲线，同样，平移C’E’可以得到 需求曲线 结论为：P 是双方认可的价格，进出口贸易均衡，如 果发生变化就会改变两国的需求和供给，在新的条件 下达到新的贸易平衡
三、均衡国际贸易条件的决定
局部均衡分析：供求曲线 考察一种商品或一个市场均衡价格和产量的确定，称 之为局部均衡分析，下图中纵轴为两种产品的相对价 格，横轴为丝绸的数量 S
A
PS/PW P3 P2 P1 0 C 出口 E A DB SB
PS/PW A2 C1 C2 A1 QS 0 （b）国际市场 E1 E2
英国
德国
10
10
毛呢（码）
15
20
麻布（码）
10：15
10：20
国内交换比例
英国
20
0
德国
0
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穆勒的相互需求理论
2）均衡交换比例的确定和贸易利益的分配 假设比例为10：17，英国愿意用10000码毛呢交换德国 的17000码麻布，两个国家的进出口相等并获得贸易利益。 因为如果没有这样的分工和交换，英国拥有的毛呢为 10000码，麻布为15000码，德国拥有的毛呢为10000码， 麻布为20000码，而现在为23000码，但如果英国认为这样 的交换是不公平的，或者由于麻布的价格高而减少进口至 出口毛呢8000×1.7=13600码，而德国对毛呢的需求量不 变，仍然为10000码，这样就会使两个国家的需求不平衡了， 交换比例也无法稳定，德国为了取得更多毛呢，只好降低 麻布的价格以刺激英国对麻布的需求，假设交换比例变为 10：18，在这个比例下，英国对麻布的需求增加，而德国 由于毛呢的价格上涨，需求量减少，从而使得两个国家的 毛呢、麻布需求量分别变为9000×1.8=16200码和 9000×1.0=9000码，交易的比例重新稳定，贸易重新实现 平衡.
穆勒的相互需求理论
总之，两种商品的贸易条件必须为双方需求对方产品 的总量的比例，也只有总量达到均衡时，贸易才能实 现均衡，这就是穆勒的所谓“国际需求方程式”或者 “国际价值法则” 根据这样的理论，国际贸易的利益大小取决于贸易交 换比例的大小，国内外交换比例差别越大，贸易利益 也就越大，实际的交换比例越是接近于本国国内的交 换比例，即本国对外国商品的需求强度越大，这个比 例对本国越不利，如对英国而言，越接近于10：20 越有利，反之，在国际贸易中获得的好处就不会太多 了
相互需求理论：
1、两国国内交换比价确定了国际交换比价的变 化范围。 两国间的商品交换比例是由两国国内商品 交换比例决定的，而国内的交换比例是由等量 的劳动投入生产出不等量的产品决定的，而实 际的国际商品的交换比例是由介于两国国内交 换比例的上下限决定的。
举例说明
毛呢（码） 麻布（码） 国内交换比例
贸易一方的出口量正好等于对方的进口量是 国际交换比价唯一确定的条件。 3、国际交换的比价随着贸易双方需求的变化而 变化。
基本评价
穆勒的相互需求论是对李嘉图比较优势理论的发展， 揭示了贸易条件的确定问题，但也有一定的局限性， 这表现为 （1）该理论的前提条件为两个国家的贸易可以达到 平衡，但在实际操作中，这样的条件通常是不具备的 （2）这种理论只是适应于经济规模相当的国家，并 且两个国家的需求对国际市场价格有相当的影响力度， 如果两个国家的经济规模相差悬殊，小国的需求强度 远远低于大国的相对需求强度，则大国的国内交换比 例就会成为国际市场的贸易条件，对小国反而有利， 这与实际情况相差甚远。
二、相互需求方程的解释
提出者：
小穆勒：1806年5月20日生于伦敦，也是著 名功利主义者、经济学家James Mill 的长子， James来自苏格兰的贫困家庭，苦学成功， 17岁便为约翰· 斯图亚特爵士选为其女之家庭 教师，并被送往爱丁堡大学就读，1798年成 为合格的传教士，但终身未传过教。 1848年 出版《政治经济学原理》
பைடு நூலகம்
价格区域图解
15Y(A) 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y(B)
10X
结论
从原点射出的射线代表着X产品与Y产品的价 格比率。 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越近， 则该国在国际贸易中获得的利益便越小。 射线离哪国的国内价格线越远，则该国加入国 际贸易就能获得更多的利益。 确切比率从图中难以确定。
一、相互需求方程式的提出及基本内容
简单的数字说明
两个国家、两种商品、单一要素 国家 单位劳动X产品数量 单位劳动Y产品数量 A国 B国 10 10 15 20
A国比较优势在于生产X产品，而B国比较优势在于生 产Y产品。
价格区域解释
A国用X产品交换Y产品，国内交换比率为10X： 15Y B国用Y产品交换X产品，国内交换比率为20Y： 10X A、B国进行国际贸易条件： A国在国际市场上出口X,且10X换≥15Y B国在国际市场上出口Y,≤20Y换来10X 则产品X的价格区域为10：15——10：20（两国国内 交换比例即国内的相对价格）
相互需求理论：
现实的国际贸易条件是使得双方出口的总收入恰好应 该能够支付双方的总进口时形成的价格。 相互需求方程式，又称国际需求方程式，基本含义是： 在国际贸易中，两种商品交换的比例决定于贸易双方对 对方商品的需求程度，即每一国的出口量正好等于对方 的进口量。国际交换的比例随着两国需求状况的变化而 变化，其变化范围总处在两国国内的交换比例之间。