可口可乐决胜奥运案例
奥运赛场的可乐大战
分类号:B H C文汇报/2000年/09月/27日/第003版/・环球视窗・综合新闻・比金牌更激烈的搏杀奥运赛场的可乐大战周立超新闻提示9月奥运圣火燃烧正旺,各路高手云集悉尼,一争高下。
各路知名品牌同样不甘寂寞,各出奇招,纷纷在悉尼搭台摆擂,只为分得巨额利润中的一杯羹。
其中,全球软饮料的两大巨头──可口可乐与百事可乐的争夺,可谓是比金牌更加激烈的搏杀。
而由于可口可乐赢得了奥运会的独家赞助权,在这场商战中,百事可乐暂时处于下风。
小算盘给悉尼算笔帐电视转播权收入:13.2亿美元电视转播小时数:超过3200小时电视转播用摄像机数:超过700台预计电视观众人数:35亿门票收入:3.56亿美元(预计)比赛门票数量:900万张官方赞助商投入:5.5亿美元澳本国赞助商投入:3亿多美元参赛国家:200个参赛运动员:超过10000名组委会工作人员:2500名奥运村每天供餐份数:60000份防“百事”如防炸弹赞助权“可口”独享据英国一家传媒近日报道,由于可口可乐获得了奥运赛场的独家赞助权,使得百事可乐成为了在赛场中与炸弹、枪支、刀具一样的“危险品”。
在奥运公园会场,保安人员会要求所有入场人士自动报出是否携有“刀、武器或罐装百事可乐”,原因是他们不愿意为此得罪赞助商。
为了确保百事可乐在奥运赛场中绝迹,工作人员还会不断在场内巡视。
在本届奥运会上,可口可乐的广告无所不在,特别是奥林匹克公园和新闻中心。
在公园内和体育场馆旁,几千个颜色鲜红的可口可乐餐桌,白色的印有可口可乐红色标志的遮阳伞一片一片。
而每个都可容纳上千名观众的餐厅内,也是可口可乐的天下。
很显然,可口可乐往悉尼组委会的兜里塞了不少钱。
但可口可乐似乎并不买成千上万名来自世界各地记者的账,新闻中心一律不免费提供可口可乐,要想喝就自掏腰包。
据报道,在赛场外,一罐可口可乐只需要1澳元,但是在场内,就卖到了3.8澳元。
为了保护赞助商的利益,组委会甚至不让观众自己携带食物入场,而必须在场内购买赞助商提供的食品饮料。
可口可乐借力奥运联动5亿消费者 营销成赢家
可口可乐借力奥运联动5亿消费者营销成赢家在北京奥运会收官之际，昨晚可口可乐公司制作的一则全新电视广告，向全世界展示这届成功的奥运会以及飞速发展的美丽中国。
同时，作为奥运会顶级赞助商，可口可乐递交完美答卷：其奥运市场推广活动让5亿多无法亲临赛场的人同样感受到奥运的激情和喜悦。
■奥运“喝掉”2500万瓶可口可乐中国公司副总裁兼奥运项目总经理鲁大卫兴奋地表示，奥运期间有数百万人亲身参与各类活动中；而在全国各城市奥运市场推广活动中，有5亿消费者通过火炬传递、纪念章交换、畅爽地带奥运文化广场等活动，感受奥运带来的激情。
16天的奥运会赛事期间，鲁大卫透露至少供应掉2500万瓶饮料，这个数字已经超过雅典奥运会。
“开幕式那天晚上很热，每个观众几乎喝到2.5瓶饮料，最后的统计还没有出来，我们现在在奥运期间肯定是整体销售规模最高的一天。
”■理念相同持久支持奥运可口可乐从1928年开始支持奥运，是奥林匹克运动最长期最坚定的支持者。
自1896年至今举办的26次夏季奥运会中，可口可乐支持了其中21届。
此外可口可乐是残奥会和特奥会的赞助商。
“可口可乐对奥运的支持，源于二者共通的理念，即乐观、永不放弃的理念。
我们坚信奥林匹克拥有成就美好的力量。
从商业角度看，奥运会是帮助我们在中国发展长期业务的绝好契机，与奥运的合作能够让公司的品牌与成千上万被奥运激情感染的人们联动起来。
” 鲁大卫说。
■中国成为全球第四大市场从2001年7月13日那天申奥成功开始，可口可乐在中国及全世界的营销，都以往奥运会的市场战略都更勇敢。
据介绍，以往的奥运会很多是集中在主办国本身做营销，但是今年，可口可乐总公司连同很多国际的城市，都有北京奥运会的营销计划，“奥运期间，印有可口可乐中文包装的产品在150个国家销售，这是非常特别的行为，同时也是推广奥运，让中国跟世界交流的一个很大的举措。
”继美国、墨西哥、巴西之后，中国排在是可口可乐全球第四大市场，“中国的潜力很巨大，随着中国居民的消费水平提高，包装饮料消费也将提升。
亚特兰大奥运会营销经典：可口可乐作战“主场”
亚特兰大奥运会营销经典：可口可乐作战主场可口可乐从1928年赞助阿姆斯特丹奥运会以来，便与奥运结下不解之缘。
当1996年奥运会来到其总部亚特兰大时，可口可乐更是利用主场作战优势，上演了一出利用奥运会快速扩张的经典好戏。
1996年4月27日，亚特兰大奥运会火炬从洛杉矶开始在美国境内传递。
6月11日，来自中国的15岁藏族女孩让英作为火炬手参加了在水牛城的奥运火炬传递活动。
她是可口可乐公司从奥运会前一年开始，从中国选拔的9名本届奥运会火炬接力选手之一。
作为亚特兰大奥运火炬接力活动的唯一赞助商，可口可乐从全球70多个国家和地区挑选了2500名火炬接力选手。
这只是可口可乐在1996年亚特兰大奥运会倒计时一周年内的奥运营销冲刺活动中的一项。
为了充分利用这次难得的机遇，可口可乐制定了全面出击的营销策略，在整个亚特兰大城的公园、街道、体育馆等公共场所都换上了可口可乐的广告和标识，亚特兰大在奥运期间变成了一座可口可乐城。
除了从大处着手外，可口可乐还利用逆向思维，在小东西上做起了大营销，比如将奥运抽奖活动中的赠品打造成奥运金牌的形状，让消费者在中奖的同时间接分享奥运会的荣耀。
可口可乐还善于拿自己的瓶子做文章。
他们推出了一套由19罐可乐组成的奥运城市组罐，每个罐子上印有从1 896年的第一届雅典奥运会到1992年的巴塞罗那奥运会的19个主办城市的标志性建筑和风景。
奥运会期间，可口可乐在当地发行了1万瓶限量版纪念金瓶，每个瓶子附带一张出世纸，标明其限量版的身份。
在亚特兰大，这1万个瓶子的受欢迎程度仅次于奥运会吉祥物。
可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为：如何使营销活动、品牌和消费者实现契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。
作为大众消费品，可口可乐无法像三星或柯达那样利用企业的技术优势在奥运中发挥作用，但是通过自身积极的参与奥运，全力协助奥运，比如协助奥运门票销售、赞助奥运火炬接力等，可口可乐很巧妙地将自己的品牌内涵和奥运精神联系到了一起。
可口可乐奥运赞助案例分析
企业对体育赛事赞助成功案例-----可口可乐奥运赞助案例分析可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，而且规模和影响力越来越大。
纵观可口可乐近百年赞助体育的历程，其一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。
在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。
在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。
可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始，至今已有90余年的传统。
1928年，1000箱可口可乐和参加第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹，揭开了可口可乐赞助奥运会的历史篇章。
从那时起，可口可乐就和奥运会结下了不解之缘。
从1985年国际奥委会实施第一轮4年一度的常年合作伙伴赞助计划时期开始，可口可乐就一直是这一计划的核心成员。
For personal use only in study and research; not for commercial use可口可乐和奥运会之间密不可分的特殊伙伴关系从下列这一插曲中也许可以证明：哈佛大学学生保罗·奥斯丁是美国1936年第ll届柏林奥运会赛艇队成员。
后来于1962年加盟可口可乐。
在奥运情结的驱使下，他一帆风顺，竟于1970年飙升到可口可乐董事长的位置。
此外，从1930年举办第一届世界杯足球赛开始，可口可乐就一直是其热心的、从未间断过的赞助商。
从1974年国际足联建立长年赞助商制度起，可口可乐一直是国际足联的长期合作伙伴。
除此之外、可口可乐还是其他许多国际和美国体育组织及赛事的热心赞助者。
其体育赞助时间之长、影响之大、金额之多、力度之强、效益之高，在全世界当首屈一指。
纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验值得人们研究。
可口可乐品牌故事案例
可口可乐品牌故事案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，其品牌故事可以追溯到19世纪末。
以下是可口可乐品牌故事的案例：在1886年，亚特兰大的药剂师约翰·斯蒂森·彭伯顿创造了一种新型的饮料，他将其称为"医疗疗效的可乐饮料"。
这种饮料由彭伯顿本人制作，并通过亚特兰大一家药店销售。
随后，彭伯顿将其制作方案出售给了一位商人阿萨·格雷格·康纳德。
康纳德认识到这种饮料的巨大潜力，并决定进行商业化生产。
1888年，康纳德成立了可口可乐公司，并将该饮料命名为"可口可乐"。
康纳德通过广告和销售策略，将可口可乐推广到亚特兰大和周边地区。
然而，可口可乐最大的成功要归功于康纳德的合作伙伴阿斯塔·詹纳。
詹纳是一位有创意的商人，他提出了一种将可乐饮料装在瓶子里出售的想法。
1894年，第一瓶可口可乐诞生了，这使得可口可乐能够更容易地分销和销售。
从此，可口可乐的销售量开始快速增长，并成为一种广受欢迎的饮料。
20世纪初，可口可乐开始进军国际市场，先后进入加拿大、古巴和巴拿马等地。
通过不断扩张，可口可乐逐渐成为一种享誉全球的饮料品牌。
可口可乐的成功不仅来自于其独特的饮料配方，更来自于其独特的品牌营销和广告策略。
例如，可口可乐于20世纪50年代推出了著名的"圣诞老人"广告，该广告在全球范围内广为传播，成为圣诞节的代表之一。
可口可乐还通过赞助体育赛事和音乐活动等方式，加强了与消费者的互动。
例如，可口可乐是奥运会和世界杯足球赛的官方赞助商，通过赞助这些盛大的赛事，可口可乐增加了其品牌知名度和形象。
总结来说，可口可乐的品牌故事展示了一个药剂师的创新和一个商人的商业眼光。
通过独特的配方、瓶装销售和创意的广告策略，可口可乐成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
可乐大战战案例分析
可乐大战战案例分析可口可乐有世界软饮料大王之称，百事可乐则锲而不舍地咬在其后，并坚定地一次又一次向可口可乐发起进攻。
二者各施解数，在广阔的市场上展开了一场―― 雄踞世界软饮料销售王座的可口可乐已风光百年，早在二十多年前就曾有人做过这样一个有趣的统计:把销售可口可乐全部的瓶子直立并排，等于从地球到月球115次来回，或宽有7.5米的高速公路，可绕地球赤道15圈。
到1985年，可口可乐每天的销售量超过3亿瓶，年营业额达68亿美元，畅销世界150多个国家和地区，可见其生意兴隆，旷世无双。
然而，在这庞大王国境外却有着一个不断发动挑衅的进攻者比可口可乐晚十二年问世的百事可乐。
二次大战后，可口可乐对百事可乐的销售量之比为4∶1，销售额之比是3.4∶1。
可口可乐有着独特的风味和装潢，精美的商标，深入人心的广告，在几代人辛苦经营下风靡全球，占据相当大的市场份额，它老幼咸宜，并有着强大的销售网，市面上随处可见。
这个王国似乎水泼不进，无懈可击。
然而，可口可乐无所不包的优点恰恰隐藏着它的弱项，百事公司针对此种情况采取了避实击虚的战略思想。
二战后特别是进入六十年代以来，代沟现象越来越突出地成为美国社会文化的一个特征。
二战后成长起来的新一代美国青年，对传统有着强烈反抗的叛逆心理，这种心理表现在消费方面，就是要以独树一帜的消费方式、独特的消费品鲜明地与老一代划清界限。
百事可乐公司针对这种市场需要，把百事可乐作为时代潮流和青春活力的象征，而把可口可乐认为是陈旧、落伍、老派的代表。
首先，百事可乐公司确定了“百事可乐，新一代的选择”的广告主题，围绕着公司新推出的百事可乐新生代(Repsi―generation)，提出了“奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员”的广告口号，这样，既投合了青年人追求时髦，想摆脱老一代生活方式的叛逆心理，又吸引了中老年中想显示自己仍富青春活力的人们。
其次，在广告手段上，百事可乐公司突出表现了青年人意气风发，豪饮百事可乐的主题。
财务管理案例分析
（一）实训一：案例可口可乐决胜奥运案例分析题：1、从可口可乐与百事可乐的市场角逐中，你有何启发？答：（1）可口可乐公司在奥运宣传中相当有预见性，把它要做的事情提前做到位从1928年奥运会，可口可乐就开始提供赞助。
2004年雅典奥运会一年之间可口可乐公司就形成了奥运战略。
当可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始做，所以抓住了先机是可口可乐公司成功的关键。
（2）可口可乐没有把风险看做自己的负担，而是把推广奥运作为自己的义务冒着风险来做奥运纪念罐，是因为可口可乐公司已经把自身和奥运紧密联系在一起，不像其他企业一样追逐最大利润，不把推广奥运作为增加业务的筹码，不将其中的利润量化，而将企业的价值最大化作为了最终的财务管理目标。
（3）用最小的成本获得了最大化的商业价值可口可乐公司在刘翔成为奥运冠军之前，以35万元一年签下他作为可口可乐的代言人，可口可乐公司在这一点上打了时间差，刘翔成为冠军后身价涨到了上千万，可口可乐用最小的成本获得了最大化的商业价值。
（4）重视财务管理环境对企业的影响。
随着简介的发展，人们对健康越来越重视，随之而来的是人们对运动与体育事业的关注。
可口可乐早就注意到了这一点，并从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助，并在近80年的时间里与奥运会同行。
（5）重视处理好财务关系。
可口可乐与历届国际奥委会和各国奥组委都保持良好的关系，它甚至知道场馆应该怎样经营、火炬应该怎样做，但从不把自己的角色定位为主办城市的老师，而是伙伴。
它还要告诉其他经验较少的赞助企业：在奥运的高期望值环境下，一定要用细节来决定成败。
（6）细节决定成败在奥运环境下，大家期望值都很高。
可口可乐公司在奥运宣传的整个过程中，注重创新、看重细节。
奥运给可口可乐公司提供了好的机会，风险是有的，但是每一个项目的投资都会有风险，收益是与风险相均衡的。
可口可乐公司每天推出一枚奥运纪念章，这就是一个很好的商机。
在可口可乐与百事可乐的角逐中，可口可乐公司的成功绝非偶然。
08奥运年可口可乐促销案例分析
08 可口可乐促销案例分析目录一, 品牌介绍 (3)二，市场总体分析 (4)三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 (6)1.广告口号 (6)2.广告代言 (9)四，可口可乐22种销售渠道 (11)五，奥运战略 (14)1，五P战略尽情释放五环魅力 (14)2，可口可乐创新行销 (15)3. “海陆空”战术与“泼墨”哲学 (17)4.成功利用网络演绎营销2.0 (18)5，光彩闪耀的超强明星阵容 (19)08奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。
对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。
在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。
那一年，红色成为北京奥运的主色调。
借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红色风潮。
在许多消费者心中，可口可乐的红色，正代表了北京奥运会最纯正的红。
一, 品牌介绍目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇色彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。
可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。
现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。
每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。
然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。
通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。
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• 可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了 个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格 只有35万元一年。成为冠军后的刘翔被广告商高 价抢夺，身价急升至上千万。 • 遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨 两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可 乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐 能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许 会更好。
● 价值点： 用最小的成本获得了最大化的商业价值――这 是此案例成为最佳的关键。
•
可口可乐的成功绝非偶然。它一向把“欢乐、 活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然 是与音乐、运动相联系。从1928年阿姆斯特丹奥 运会，可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐 的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始 “选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始 做。可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场 部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前 就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并 要经过一段时间的筛选和仔细评估。
•
可口可乐的成功可以给日益重视体育营 销的国内企业以这样的启示：只要你实力 非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备， 奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
• 结束 • 谢谢大家
国际投资案例分析Biblioteka 可口可乐决胜奥运经典案例分析之——可口可乐决胜 奥运
• ● 经典动作： • 1、随着年轻一族日益成为消费主体， 百事可乐的“新一代选择”广告策略成功 抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星 阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 • 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可 口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和 评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只 花一个星期就签订了合同”。
•
2、2004雅典奥运会期间，每天在赛事直 播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演 的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火 的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名， 并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了 社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌 影响力和终端销售。此时，百事的娱乐明 星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军 后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可 乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜