现代企业竞争的核心-商业模式
商业模式学原理
商业模式学原理
商业模式学原理是指研究商业模式的理论和方法，它是现代商务
领域中的重要分支。
商业模式（Business Model）是指企业在利用资
源和能力实现商业价值的过程中所采用的一种框架结构。
商业模式学
原理旨在通过研究企业的商业模式，深入分析市场环境，为企业制订
正确的商业策略提供支持和参考。
商业模式学原理的核心概念包括价值主张、客户群体、渠道、收
入来源、关键资源、成本结构等。
其中，价值主张是企业最基本的商
业逻辑，它是企业通过开发和提供产品或服务来满足客户需求的基础。
客户群体是企业服务的对象，渠道是企业向客户提供产品或服务的途径，收入来源是企业获得收益的方式，关键资源是企业用来创造价值
的核心要素，成本结构是企业用来支撑商业模式实现的各种成本。
这
些概念构成了商业模式的核心要素，对于企业的发展具有非常重要的
指导意义。
商业模式学原理的应用范围非常广泛，可以应用于各种类型的企业，包括初创企业、中小企业以及大型企业。
在创业初期，商业模式
学原理可以帮助企业确定正确的市场定位和商业策略，提升企业的竞
争力和市场占有率；在企业发展过程中，商业模式学原理可以提高企
业的效率和效益，优化企业的商业模式，实现可持续发展。
总之，商业模式学原理是现代商务领域不可或缺的重要工具，它
可以为企业提供深刻的商业洞见，为企业发展提供科学的指导和支持。
随着我国经济的不断发展和创新创业的热潮，商业模式学原理的研究和应用将成为未来商业领域的重要趋势。
商业模式创新中的核心竞争力构建
商业模式创新中的核心竞争力构建商业模式创新是现代企业最为关注的话题，而在这个领域里面，核心竞争力的构建非常的重要。
一个企业要想在竞争非常激烈的市场中取得优势，就需要通过创新不断提升自己的核心竞争力。
接下来，我将从何谓商业模式创新、商业模式创新的重要性、商业模式中核心竞争力的构建三个方面来探讨商业模式创新中的核心竞争力构建。
一、何谓商业模式创新商业模式是指一种商业活动的运作方式和实现价值的方式，也是企业用来获取收益的方式。
而商业模式创新，就是在传统的商业模式基础上，通过创新来实现企业的价值提升和利润增长。
商业模式创新可以包括产品创新、技术创新、服务创新、营销模式创新等。
商业模式创新是企业在市场竞争中不断提升自己的一种有效手段。
通过创新，企业可以更好地适应市场变化，更好地满足消费者的需求。
同时也可以降低成本和提高效率，从而取得市场优势。
因此，商业模式创新在现代企业中显得尤为重要。
二、商业模式创新的重要性随着市场环境的变化，传统的商业模式已经难以满足企业的需求。
商业模式创新不仅可以为企业带来新的机遇，还可以帮助企业在逆境中保持竞争优势。
以下是商业模式创新带来的重要性：1、增强企业竞争力商业模式创新可以帮助企业寻找到更符合市场需求的产品和服务，从而提高企业的竞争力。
并且，在竞争激烈的市场环境中，企业如果不能不断创新，就很容易被其他企业所取代。
2、降低成本和提高效率商业模式创新可以为企业带来降低成本和提高效率的效果。
在新颖的商业模式下，企业的产品和服务更加高效和精准，开销也随之减少。
3、提高企业的创新能力商业模式创新可以帮助企业不断加强自身的创新能力，提高在市场中的适应能力。
这也有利于企业在未来的市场变化中更快更好地应对变化。
三、商业模式中核心竞争力的构建在商业模式创新中，核心竞争力的构建是非常重要的一环。
以下是商业模式中核心竞争力的构建的具体方法：1、差异化定位在商业模式中，差异化是非常重要的一点。
通过差异化，企业可以迅速获得市场的认可和信任。
商业模式创新与竞争力
商业模式创新与竞争力1. 引言商业模式创新是企业不断发展与突破的关键要素之一。
随着市场竞争的日益加剧，传统的商业模式可能不再适应现代商业环境的发展需求。
因此，通过创新商业模式，企业可以提高自身的竞争力，并在市场中保持领先地位。
本文将探讨商业模式创新对企业竞争力的影响，并提供一些商业模式创新的实践案例。
2. 商业模式创新的重要性商业模式创新是指企业对现有商业模式进行改进和创新，从而实现更好的市场竞争能力和经济效益。
商业模式创新能够帮助企业开拓新的市场，提供新的产品或服务，并与竞争对手形成差异化。
以下是商业模式创新对企业竞争力的重要性：2.1 创造新市场机会通过创新商业模式，企业可以发现新的市场机会并满足消费者的需求。
例如，互联网公司通过在线平台创新的商业模式，打破了传统实体商店的壁垒，成功创造了新的电子商务市场。
2.2 提高产品和服务差异化商业模式创新能够帮助企业提供与竞争对手不同的产品和服务。
通过提供独特的价值主张和解决方案，企业可以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。
例如，苹果公司通过整合硬件、软件和服务的商业模式创新，成功打造了一系列独特的产品。
2.3 降低成本和提高效率商业模式创新可以帮助企业寻找降低成本和提高效率的方式。
通过重新设计业务流程或整合各种资源，企业可以实现生产过程的优化和成本控制。
例如，快递公司通过创新的物流管理商业模式，提高了运输效率，降低了成本。
2.4 反应市场变化商业模式创新使企业能够更好地适应市场变化和消费者需求的变化。
通过快速调整和灵活运作，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
例如，媒体公司通过将传统的印刷媒体转向数字媒体，并发展出新的商业模式，以适应数字时代消费者的变化需求。
3. 商业模式创新的实践案例以下是一些成功的商业模式创新案例，展示了商业模式创新对企业竞争力的积极影响：3.1 小米科技小米科技是中国一家成功的智能手机制造商，通过创新商业模式实现了快速发展和市场份额的增长。
bm管理流程
bm管理流程BM（Business Model）管理是商业模式管理的简称，是针对商业模式的产生、更新、创新、落地和传播等一系列活动的管理过程。
在现代商业市场中，商业模式已成为了企业竞争力的重要核心。
因此，如何科学地管理商业模式就成为了一项非常重要的任务。
下面将介绍BM管理的流程及相关要点。
一、BM管理流程1. 商业模式识别在BM管理中，识别商业模式是十分重要的一环。
企业需要识别出目前营销模式中的问题点、痛点和潜在机遇。
进行明确定义和数据分析，对整个营销环节中的数据进行收集，进行对比，得出分析结论并加以可视化展现。
在此过程中，需深刻把握产品和服务的核心。
2. 商业模式分析识别了问题点、痛点和潜在机遇之后，就需要进行商业模式的分析。
以产品和服务为核心，分析当前已有的商业模式优缺点及其对企业的影响，并根据市场趋势和产品变化进行市场预测。
从而为企业未来经营决策提供科学依据。
3. 商业模式制定在识别和分析了商业模式后，就需要制定相应的商业模式，确立经营方向和营销策略，制定可执行计划。
需要根据产品和服务的优势，营销策略及消费者偏好制定可行的商业模式。
4. 商业模式执行商业模式制定之后，需要执行一系列务实有效的商业活动，组织实施具体的营销方案，如实施市场推广、开拓新市场、建立销售网络等。
优化资源配置，完善内部流程，降低营销成本，提高运营效率和客户满意度。
5. 商业模式总结在一定时间后，对营销计划执行效果进行总结详细的分析，得出商业模式的有效性及目标的达成程度，必要时进行 adjustment，进行总结与记录。
一系列反馈数据和经验可以为企业提供未来运营活动的重要反思。
二、BM管理的要点1. 客户体验商业模式的成功与否直接关系到企业的生存和发展。
因此，客户体验至关重要。
要时刻关注市场、顾客的需求，重视顾客的反馈，提高产品和服务的品质，创造良好的消费体验。
2. 战略分析制定商业模式时，需要进行战略分析，纵览整体行业和企业未来的发展趋势，从长远的角度思考商业模式的优化和完善。
十大经典商业模式
十大经典商业模式商业模式是指企业为实现商业目标所采取的核心策略和方法。
在现代商业领域中，有许多经典的商业模式被广泛应用和验证。
以下是十大经典商业模式：1.零售商业模式：包括线下零售店和电子商务平台，通过购买商品批发或制造商直接供应，再以零售价格销售给最终消费者，以获得利润。
2.订阅商业模式：企业提供订阅服务，使客户定期支付一定费用，以换取持续的产品或服务。
常见的订阅商业模式包括流媒体、软件和报纸等。
3.平台商业模式：通过提供平台服务，将供应商和消费者连接起来。
典型的平台商业模式包括在线市场、社交媒体和共享经济平台。
4.垂直整合商业模式：企业通过整合供应链上下游的各个环节，从原材料采购到销售和分销，以降低成本并提高效率。
5.微创新商业模式：通过微创新，改进现有产品、服务或商业流程，以满足消费者更好、更便捷、更经济的需求。
6.免费商业模式：企业提供部分产品或服务免费，从而吸引用户，并通过其他途径赚取利润，如广告收入、增值服务或附加产品。
7.多边市场商业模式：企业为多个不同的用户群体提供平台服务，以促进交流和交易。
典型的多边市场商业模式包括在线旅游和交通平台。
8.跨界合作商业模式：不同行业或领域的企业合作，共享资源和专业知识，以实现共同利益。
跨界合作商业模式可以帮助企业拓展市场、降低成本和创新。
9.分销商业模式：企业通过与分销商建立合作关系，将产品或服务推销到更广泛的市场。
分销商业模式可以帮助企业扩大市场份额和提高销售额。
10.网络效应商业模式：企业通过将用户和供应商聚集在一起，形成规模经济和网络效应，从而建立竞争壁垒和持续增长。
这十大经典商业模式是商业领域成功企业所采取的核心策略。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业，企业需要根据自身实际情况选择合适的商业模式，并不断创新和调整以适应市场变化。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
自-解读商业模式核心要素
商业模式的兴起在管理学界，“商业模式(Business Model）”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出,但直至9０年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。
上世纪9０年代中期计算机互联网开始在商业世界普及应用,互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着“数字经济”时代的来临。
互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。
新涌现的一些企业，如Yahoo、Amazｏn及eＢａy等，在短短几年时间，就获得巨大发展，产生了强力的示范效应。
它们的赚钱方式，明显有别于传统企业,于是,商业模式一词开始流行。
它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。
这些基于互联网的新型企业的出现,对许多传统企业也产生了深远的冲击与影响。
新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。
到2０00年前后,商业模式的应用已不仅仅局限于互联网产业领域,而是被扩展到了其他产业领域。
随着200１年互联网泡沫的破裂,人们认识到,在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素,不是技术,而是它的商业模式。
2003年前后,创新并设计出好的商业模式，成为商业界关注的新焦点，商业模式创新开始引起人们的普遍重视。
商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势,是新时期企业应该具备的关键能力。
２0０6年，在对ＩBM全球765位经理人就创新主题的调查中，已有近１/3把它放在比产品或工艺等其他创新类型还重要的地位,并且重视商业模式创新者的业绩表现更好。
如今,商业模式受到越来越多企业管理人的重视。
商业模式的定义商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、Ｂ2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。
商业模式最通俗的定义，就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。
在网络热潮时期,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。
第六章商业模式
14
6.2商业模式要素
6.2.1构成要素
构成要素
研究学者
产况/服务/信息流结构（业务参与者及角色）、参与者利益、收入来源
Timmers （ 1998 ）
概念（市场机遇、产品/服务、市场定位、收入）、能力（运营模式、运营模式、组织文化、核心 Applegate
资源）、价值（客户价值、财务绩效、各利益相关者绩效）
客户关系类型
1 个人助理
基于人与人之间的互动 ，可以通过呼叫中心、电 子邮件或其他销售方式等 个人肋理手段进行
6 共同创作
2 自助服务 为客户提供自助服务 所需要的所有条件
客户关 系类型
与客户共同创造价值 ，鼓励客户参与到全新 和创新产品的设计和创 作
5
社区
利用用户社区与 客户或潜在客户建
收入来源类型
3
订阅收费
销售重复使用
的服务 2 使用收费
通过特定的
服务收费 1 资产销售
销售实体产品
的所有权
租赁收费 4 暂时性排他
使用权的授权
授权收费 5 知识产权
授权使用 经济收费 6
提供中介服务
收取佣金 广告收费 7
提供广告宣传
服务收入
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
6.2.2商业模式画布
式、资本模式、市场模式
顾客价值、业务范围、价格、收入、相关活动、互补性、能力、可持续性
Afuah（2001）
价值主张、核心战略、资源配置、组织结构、价值网络、产品服务、运营机制、盈利能力
罗珉（2009）
6.2.2商业模式画布 商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
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能高歌时就要狂吼，能行动时就 要狂奔。
耿康荣
唯一能把握就是现在
耿康荣
内容和核心
耿康荣
• 会意。 • 从宀,从贯。宀,房屋。贯,货物,以货物充于
屋下。 • 本义:财物粮食充足,富有。
耿康荣
• 實,富也。——《说文》 • 实,满也,塞也。——《小尔雅》 • 实,荣也。——《墨子经上》
认识
耿康荣
耿康荣
销售成功的最关键：
耿康荣
世上无难事， 只怕有薪人!
耿康荣
世上无难事，只怕有薪人
• 有钱能使鬼推磨 • 钱不是万能，但是没钱是万万不能！ • 没有此薪就会变成彼辛。 • 自己艰辛！父母艰辛！妻子艰辛！儿女艰辛！
手足艰辛！
耿康荣
鸿发抢售，机会再来， 我们拜访，我们冲刺.
鸿发,
耿康荣
摊上事啦！ 摊上大事啦！
耿康荣
?
耿康荣
开门红投入大， 创历史最高！
鸿发年年抢售进入
冲刺阶段！
耿康荣
熟知非真知
耿康荣
• 事,职也。——《说文》 • 敏于事而慎于言。——《论语·学而》 • 若事之不济,此乃天也。——《资治通鉴》 • 居数月,漠然无所事。——清· 方苞《狱中杂记》
耿康荣
地球上只有五十多亿人，这不是一个望不到边的数字，因而，我们应该为自己的
五十亿分之一，抱有信心。记住，垃圾不会被骂进垃圾桶，你得行动！从现在开始！ 教授的演讲结束了，会场里响起声音宏大但情绪极其复杂的掌声。
中国需要正能量 空谈误国 实干兴邦 举手之劳 让更多人受益！
耿康荣
不要叹息错过了月亮，否则我们 在抱怨中又会失去了星星。
势头；趋势；时机 三保见敌势可乘，急挥帜。 ——《清稗类钞·战事类》 然羽非有尺寸，乘势起陇庙之中。 ——《史记·项羽纪赞》 又如：势如破竹
耿康荣
权力，威力：～力。 权～。～利。～均力敌。
表现出来的情况，样子： 姿～。气～。山～。局～。虚张 声～。守～。～必。～能。～不 可挡。因～利导。
物理原理。 装模作样，又如：势如破竹
爱你
没商量！！！
耿康荣
每一次社会的变革，都会锻造一批富翁， 富翁的诞生是因为： 当别人不理解时，你理解了；
当别人不明白时，你明白了； 最后，等别人理解时，你富有了；
等别人明白时，你成功了！
——比尔·盖茨
耿康荣
逝去的无法追回！ 拥有的必须把握！
把握今天， 才会拥有美好的明天！
耿康荣
能否抓住时机和成功有重大关联，要抓住时 机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时 机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力， 走在竞争对手之前。
教授说：「我听见了，你不能把香蕉皮骂进垃圾桶的！这就是我今天晚上演讲的
题目！」这时，墙上的大屏幕上开始播放同学们刚才入场时的镜头，同学们千姿百态
地跨越香蕉皮和版本各异的埋怨声清晰地传了出来。大家最初哄笑着，慢慢变得雅雀
无声。
耿康荣
•
教授说：「这是我特意安排的一个环节，我想给大家讲的道理，其实你们已明白
——李嘉诚
耿康荣
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• 形声。 • 字从力，从埶（ yì），埶亦声。 • “埶”意为“在高原上滚球丸”。 • “埶”与“力”联合起来表示“高原上的
球丸具有往低地滚动的力”。 • 本义：重力。
耿康荣
富者得势益彰，失势则客无所之。 ——《史记·货殖列传序》
仁义不施，攻守之势异也。 ——汉· 贾谊《过秦论》
几乎所有人都不愿意身体力行去做事。责任永远在别人身上，而自己永远都是受 害者！这些做法与心态，无限放大了消极面，而使人看见的都是绝望。
事实上，并非如我们所想的那样，社会的每一分进步，都是需要人们用行动去构
建，如果我不乱扔垃圾，这个世界就少了一个污染源；如果我再将身边的垃圾清理掉， 世界就干净了一分；如果我的行为感化并带动了一个人，那么世界上又多了一份干净 的原因。
耿康荣
指标
• 目标 • POWERSWOT分析重要工作类别
• KPI • 具体各层级实际情况 • 针对各阶段抓重要指标 • 针对各类别抓重要人群 • 追踪大于激励 • 细化到终端和末梢，量化到具体一分子。
耿康荣
你无法把香蕉皮骂进垃圾桶
大学阶梯教室里，一场演讲会即将开始。主讲人是蜚声海内外的知名教授，海报 两天前就贴出去了，反应异常热烈，同学们纷纷赶到现场，要一睹教授的风采。
离开讲还有十分钟，学生们纷纷进入到会场中，在他们跨进会场的一瞬，不约忘埋怨两句：是谁这么缺德？一点 公共意识都没有！组织者是怎么搞的？现在的人，什么素质？大家叽哩咕噜抱怨着跨 过那块香蕉皮，坐到自己的位置上，静等着教授的光临。
愤怒让他的眼镜在鼻梁上跳动着，让人一下子想起被小事激怒的唐老鸭，听众席 上顿时传来一阵阵笑声。教授没理会，继续愤怒，对着香蕉皮继续发火。
听众席上，有学生不耐烦了，大声说：算了吧！教授，别费力气了，你不可能把
香蕉皮骂进垃圾桶的！教授听了，突然，转过头来，满脸红光地笑了，并伸手把香蕉 皮捡起来，放进讲台旁的垃圾桶里，用纸巾擦擦手说：「刚才那位同学说什么？能再 说说吗？」教室顿时静了下来，没人说话。
几分钟后，教授准时到达。他也发现地上的香蕉皮，扶扶眼镜上前仔细端详。教
室里顿时静了下来，大家都伸长脖子，看教授的一举一动。教授看清楚脚下是一块香 蕉皮，勃然大怒，指着它大声说道：「你怎么可以呆在这个地方呢？你应该是在垃圾 桶里睡觉！怎么这么没有公德心、没有环保意识，要是有人踩到你摔伤怎么办？你太 不象话了！」
耿康荣
• 管子曰:“仓廪实而知礼节。” —— 汉· 贾谊《论积贮疏》
• 聚敛积实。 ——《左传·文公十八年》
• 真实 实,诚也。 ——《广雅》
• 坚实;坚强 兵之形,避实而击虚。——《孙子·虚实》
耿康荣
• 工作落实
行动内容，抓住亮点，核心力量， 作出榜样整体启动，针对过程进 度，有的放矢，细化指标。
并喊了出来。」但对你们来说，明白道理是一回事，而用道理指导自己的行为，却又 是另外一回事！我相信，在坐的几百名同学，没有一个人不懂得香蕉皮是骂不进垃圾 桶的，但大家缺乏动一动手，以举手之劳去改变现状的行为。
这就如同许多人感觉社会冷漠，而又吝于付出一个笑脸；埋怨环境污染，却又不
愿意捡一片垃圾；咒骂腐败和贪污，遇事却本能地想去托关系走后门；感叹道德水平 下降，却又不愿意身体力行地去做任何一件善事……几乎所有的人都在埋怨和咒骂。