上海五角场万达广场商铺推广策略
万达广场招商运营管理方案
万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。
作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。
本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。
2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。
目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。
在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。
2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。
•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。
•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。
3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。
我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。
3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。
根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。
3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。
我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。
同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。
3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。
符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。
最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。
4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。
我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。
上海五角场商业及办公项目提案报告_76PPT
中环百联地下一层引入世纪联华超市， 超市面积。8万㎡，其他区域包含美食 广场，娱乐中心。
关键词：区域商业核心地段，利用地上百货商业互相带动客源。
金丰易居·普润
4、地下商业存活的几个基本因素总结
1 依靠传统市中心核心地段，连接多条地铁，高密度人流 市区核心+地铁
2 专业型单一产品批发零售市场，定向消费人群庞大
创意产业联盟军工分部 贸易服务
五角场800号
绘画\设计
铭太创意产业园 海上海LOFT 汇星(广场)创意园 滨江创意产业园
工艺设计 建筑设计 工业/贸服 建筑设计
金丰易居·普润
MEDIA1895/媒体服务 汇龙创意园/工业贸易 创意联盟/贸易服务
改造型园区 新建型园区
13、五角场办公楼入驻企业情况
杨浦创意产业园出租情况表
发展商的工作着重于土地价值的赋予和创造 的工作着重于价值的实现和尽量不折损的实现
金丰易居·普润
？ 核心难点：地下一层4万㎡如何定位
适合地下商业经营 可后续有效经营
考量 要素
先期收益最大化
不影响住宅产品档次
金丰易居·普润
1、地下商业的形成
『 』 城市土地资源日益稀缺，市中心黄金地段商铺要发展，势必要进入 ‘立体化’时代，向上、向下进行空间的探索与开发。
金丰易居·普润
9、目前高校毕业创业人群办公物业情况
大学毕业生创业办公物业形态比例
20%
3%
7%
10%
60% 甲级办公楼 乙级办公楼 商住两用楼 普通居民楼 创意产业园
大学生创业办公%
1%
25%
50M以下 50－100M 100－150M 150－200M 200－300M 300M以上
上海五角场万达业态及品牌
主力店 建筑面积(㎡) 巴黎春天 50,000 上海第一食品 21,000 宝大祥儿童用品 10,000 上海书城 6,500 国美 3,500 万达国际影城 7,000 大歌星KTV 3,000 珠宝城 9,000 沃尔玛 27,000 特力屋 28,000 万达城中城 47,000 总商业建筑面积 212,000
老庙黄金、民生银行、亨得利、金伯利、明牌首饰、吴良材、茂昌眼镜、颐高数 码、INBASE、华尔街、冠龙数码彩扩冲印、一代眼镜、招商银行、工商银行、 上海银行、中国银行、艾格
东斱既白、思得客、麦当劳、三商巧福、广州蕉叶、克莉丝汀、糖皇甜品、味之 都、永和豆浆、棒约翰、爱茜茜里、蕉叶咖啡屋、必胜客、云南美食园、吉野家、 大家乐、阿一天下、禾绿寿司、干锅居、釜山料理、肯德基 宝大祥、OASIS、BREAD N BUTTER、古今、ASOBIO、C&A、MOTIVI、 AZONA AOZ、美卡拉、其乐大帝、申涌体育、SO BASIC、卡斯高、欧时力、 LEE、VANS、CROCS、DEVIL NUT、WHAT FOR、DICKIES、诸式斱圆、优衣 库、EV、麦考林、热风、MIND BRIDGE、DAZZLE、卡宾、NOVO ME 睛彩眼镜、绝代佳人、GUESS、时间廊、巴黎三城、艾视迪、AGATHA、天女至 爱、明仁眼镜 林清轩、金太子、爱依丝蒂、DHC、SASA、FANCL 屈臣氏、全家、雷诺瓦、汤姆熊、玩具反斗城
美珍香、星巴克、季诺、岩岛城、APPLE、千子晨、哈根达斯、中国烟草、亮视 点、明仁眼镜、H&M、WHO.A.U、MANGO、DQ、汉堡王、宝岛眼镜、红星 眼镜、KFC、交通银行、巴黎贝甜、LOCK&LOCK 新甜品、味千拉面、避风塘、味知堂、克莉丝汀、华氏大药房、I.PENNA、阆苑 亭、BREADTALK、老凤祥
商场点位推广方案
商场点位推广方案
概述
商场点位推广是市场营销的一种常见方式，通过在商场放置广告牌、悬挂海报等手段，将产品或品牌推广给消费者。
本文将介绍商场点位推广的常见方式，以及制定点位推广方案应注意的要点。
常见方式
商场点位推广常见的方式包括： - 广告牌：可在商场内外使用，形式多样 - 海报：可在广场、走廊等地方悬挂，多用于宣传活动 - 广场活动：可设置展台、搭建舞台，吸引顾客参与 - 促销活动：可通过店内优惠、赠品等方式吸引顾客 - 合作推广：与商场合作，共同推广产品或品牌
制定方案要点
制定商场点位推广方案时应注意以下几点： 1. 目标受众：确定目标受众，投放点位的位置、形式等需要与目标受众相匹配。
2. 品牌定位：根据品牌的不同定位，选择不同的推广方式。
3. 预算分配：根据广告牌、海报等不同形式的成本，合理分配预算。
4. 活动策划：考虑与商场合作，策划促销活动等方式，提高推广效果。
5. 成效评估：在推广过程中及时收集数据，评估成果，为下一次推广制定方案提供参考。
总结
商场点位推广是品牌推广常用的方式之一，既可以在商场内宣传品牌形象，也能在活动中吸引顾客购买。
制定点位推广方案时需注重目标受众，品牌定位，预算分配，活动策划，成效评估等方面。
商业街营销推广策略
商业街营销推广策略1. 店面宣传：在商业街附近张贴海报、横幅和霓虹灯广告，以吸引行人的注意力。
确保广告内容简洁明了，并突出店铺的特色和优势。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或限时优惠，以吸引顾客前来购物。
可以利用商业街的共同活动平台，与其他商家合作举办集体促销活动，增加曝光度。
3. 网络推广：建立一个专门的商业街营销推广网站或社交媒体账号，发布有关商业街活动、特价商品和优惠信息。
与顾客互动，回答其问题并提供定制化建议，以增强顾客与店铺的互动关系。
4. 口碑营销：提供优质的服务和商品，以赢得顾客的好评和口碑推荐。
可以与本地社区建立合作关系，在社区活动中参与并提供赞助，提高店铺在顾客心目中的形象。
5. 品牌合作：与其他在商业街上的品牌合作，共同推出限量版商品或联名款，以增加品牌溢价和吸引力。
可以通过开展共同促销活动或举办合作特展等方式，有效提高购买欲望。
6. 活动推广：举办各种有趣的活动，如时装秀、音乐会或艺术展览，以吸引不同的顾客群体。
同时，与媒体进行合作，进行活动宣传，增加曝光度。
7. 会员计划：建立一个会员计划，给予顾客特别优惠和折扣，并提供个性化的购物建议。
通过积分制度激励顾客的消费行为，增加回头率和客户忠诚度。
8. 地址特色：商业街应该利用其地理位置和特色，例如历史文化，进行营销。
可以举办历史文化主题活动，推出仿古商品，以吸引对历史文化感兴趣的顾客。
9. 线上线下结合：商业街可以与线上电商进行合作，提供线上购物平台，并提供线下门店取货的服务。
同时，线下门店也可以为线上购物提供售后服务，增加购物的便利性和满意度。
10. 数据分析：通过收集和分析顾客的购买行为和偏好，可以更好地了解顾客需求，优化产品和服务。
可以利用数据分析工具，对商业街的运营情况进行评估和改进，提高效益。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
商场开业推广渠道方案
商场开业推广渠道方案方案一：社交媒体推广在商场开业之前，利用社交媒体平台进行推广是一种经济高效的方式。
可以通过创建商场官方账号，在多个社交媒体平台上发布开业倒计时、商场特色和优惠活动等相关内容。
同时，可以利用社交媒体的广告投放功能，选择准确的目标受众，以提高推广效果。
此外，商场可以积极与网红合作，通过他们的社交媒体渠道进行宣传，吸引更多的关注和参与。
方案二：线上线下活动联动商场可以组织线上和线下活动，通过活动联动的方式进行推广。
例如，在商场开业前的一段时间内，可以在网上举办预热活动，如线上签到、抽奖、优惠券发放等，吸引人们参与。
同时，在商场正式开业后，可以开展一系列线下活动，如举办开业庆典、推出限量商品、举办文化艺术展览等，吸引更多人来商场逛街购物。
方案三：合作推广商场可以与周边企业、志愿者组织、社区等进行合作，共同进行推广。
可以通过与周边企业进行互惠互利的合作，如商场提供优惠券或特别折扣，吸引周边企业的员工和客户前来商场消费；与志愿者组织合作，举办公益活动，提高商场知名度和美誉度；与社区开展合作，举办社区活动，增强商场与社区的互动和关系。
方案四：传统媒体宣传除了社交媒体推广，商场还可以利用传统媒体进行宣传。
可以与当地电视台、广播电台、报纸杂志等媒体进行合作，发布商场开业的相关新闻报道和广告。
通过传统媒体的力量，能够覆盖更广泛的受众，并提高商场的知名度。
方案五：口碑营销商场开业后，积极经营口碑营销是至关重要的。
可以通过提供优质的商品和服务，吸引顾客的好评和口碑传播。
商场可以鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和心情，同时可以设立奖励机制，如抽奖、积分兑换等，促使顾客更积极地参与口碑传播。
同时，商场也可以与一些知名的网红、博主合作，邀请他们来商场购物，并在社交媒体上宣传商场的特色和优势。
注：以上为文章中不同段落的内容，并不是标题。
商业广场项目营销推广业务策略
商业广场项目营销推广业务策略
一、定位策略：
二、品牌建设：
三、市场调研：
在制定营销策略之前，商业广场项目需要进行市场调研，了解目标受众的消费习惯、购物需求和竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式来获取市场信息，有针对性地制定推广策略。
四、线上推广：
随着互联网的发展，线上推广已经成为商业广场项目不可或缺的推广手段。
可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号、发布优惠活动信息等方式来进行线上推广。
还可以借助大数据分析，根据消费者的浏览历史和购买行为，进行精准推送和投放广告。
五、线下推广：
线下推广是商业广场项目常用的推广手段，包括举办开业活动、举办促销活动、合作推广等。
可以通过举办演艺表演、舞台秀、体验活动等方式来吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。
与周边企业进行合作，共同推出优惠活动，提升商业广场的知名度和形象。
六、口碑营销：
口碑营销是商业广场项目的关键营销策略，消费者的口碑对于商业广场的影响非常大。
可以通过提供优质的服务、举办有趣的活动、开展会员权益等方式来提升消费者的满意度，并鼓励消费者进行口碑传播。
同时，还可以与媒体合作，争取媒体的报道和评价。
七、客户关系管理：
总结起来，商业广场项目的营销推广业务策略需要建立品牌形象，进行市场调研，通过线上推广和线下推广吸引消费者的关注，借助口碑营销和客户关系管理提高消费者满意度。
这些策略的综合运用可以有效地提升商业广场项目的知名度、吸引力和销售业绩。
上海五角场商圈市调报告
以环岛为核心，呈一圈五线的星状布局，中心商业区与五条特色主题商业街组成； 集购物、餐饮、娱乐、健身、文化、教育、休闲、展示等于一体，为市级商业中心；
区域规划面积为0.96平方公里，商业面积约55万平方米。
交
通
轨道交通10号线将在今年10月份竣工通车（最迟也在2010 年），将设置五角场站、江湾体育场站、三门路站三个站点， 届时三站点间地下步行系统全打通，大大提升便捷性。
楼层
业态
品牌
F1.F2
百货
H&M等大型零售商已进驻装修
F3 家居、教育培训、 HOLA特力屋等 SPA
F4
餐饮
复茂龙虾、梧桐小镇、港丽餐
厅、韩林碳烧、敦煌小亭、豆
捞坊、萨利亚等
F5
餐饮、娱乐 正装修
F6 特力集团办公场 所
项目概况 整体定位 规划设计 业态配比
城中城
城中城整体平面图
地下一层城中城总面积约45000平米，万达自主招商管理。业态主要 有美食餐饮、服饰、电子数码、电玩娱乐、美容美发、个人护理等。
小
结
业态 购物（服饰、珠 餐饮（包括 宝、日常家居等） 食品零售）
比例
65%
20%
休闲娱乐 8%
数码电器 2%
文化教育 2%
其他 3%
万达广场作为地产巨头万达在上海的第一个商业地产项目，运用“订单地产”模式，沃尔玛国际
业 大型连锁超市、巴黎春天百货、万达国际影城、特力时尚汇、新华书城、上海黄金珠宝城、上海第 态 一食品商店、宝大祥青少年儿童购物中心、大型量贩式歌城等九家主力店分别涵盖了餐饮、购物、
休闲、娱乐等多元业态；同时，４.５万平米的万达城中城对一站式购物中心作了业态整合、补充， 国际连锁餐饮、特色美食、服装服饰等众多业态共赢。
万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
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物业自持 旗舰领航
专业商管 掌舵先机
万达在全国多个城市操作 过逾40多座万达广场，无 论市场风云变幻，万达都 能长线运营、长期盈利， 价值稳步上扬
万达严苛的择地 观和选址眼光决 定每个万达广场 都是都会中心
双地铁上盖，虹 桥交通枢纽中心， 汇聚大量人流
万达的自持物业面积远大于 其出售面积，万达有更强的 责任心和动力带领整个万达 城市综合体更好、更快地发 展。整体实力的不断提升， 各物业的价值也随之提升
30
银行客户
银行客户逐一拜访：上海银行、浙商银行、招商银行、 浦发银行、中国银行、农业银行、光大银行、中信银行、 华夏银行、建设银行、工商银行、交通银行、中南银 行……
31
联通、电信
与联通、电信、移动进行沟通，购买商铺作为营业厅
32
汽车4S店
与各大汽车4S店进行沟通，在本商业内设立品牌形象店： 奔驰、宝马、福特、保时捷、马自达、别克、丰田、大众、 现代、VOLVO、起亚、雪铁龙……
有关于商铺的初步思考
1
一切从问题开始
？
2
商铺构成——沿街住宅底商+精品步行街
3
一、步行街三层联体、面积大、总价过高； 住宅底商无法做餐饮导致业态不明确；
二、区域商业环境较差，区域投资客质量不高； 三、万达的大商业还未开业，难以给目标客户信心；
4
怎么解决这些问题
？
5
一、通过大众高调形象推广及渠道推广筛选出买得起的人 二、通过万达集团在国内商业地产的地位和影响力及五角 场、周浦的成功案例给予目标客户信心 三、通过对虹桥交通枢纽新CBD的前景描述和区域交通前 景，坚定区域升值潜力
10
目标客户关心的是什么
？
11
不是单价、也不是短线投资回报率， 而是长期的保值、增值潜力
12
总价千万的商铺要怎么卖
？
13
我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解
万达品牌：中国商业地产第一品牌，万达在全国首创了“订单商业地产”的全新商 业模式。经过多年发展，万达商业地产已经从第一代的单店、第二代的组合店、发展 到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。 中心地段：严苛的择地条件，使万达到哪里，哪里就会成为新的城市中心。多个成功 案例证明万达的成就源于对未来中心的预见性以及价值空间的预留 专业商业规划：全国唯一的商业规划研究院，产品规划合理理念创新超前并且是适合 中国国情的。万达商业规划研究院在全国创新设计了万达第三代商业地产———城市 综合体（HOPSCA）。 众多的资源：众多的品牌和世界500强合作伙伴。
6
什么样的人会买价值千万的商铺
？
7
已过了淘第一筒金的时间，已有相当的深厚的财富积累 身价千万甚至过亿，投资经验丰富，眼光独到行事谨 慎的投资者。 1.已经在经营某种商业的经营者。 2.多次置业经验的豪宅或商铺买家。
8
为什么要买这么贵的万达商铺
？
9
股票不稳、基金易跌、银行负率、实体经济状况 不明朗，防止财富缩水 信赖万达中国第一商业地产品牌，守住财富，更 是为下一代留下财富
醇熟商管：全国唯一的连锁商业管理公司，具有强大的品牌筛选和业态整合及洞察
市场规避风险的能力；
14
我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解
物业自持：自持面积远大于出售面积，拥有更强的责任心投入运营好整体项目。 丰富业态：万达第三代商业地产———城市综合体（HOPSCA），包括大型购物广场、 住宅、写字楼、五星级酒店、SOHO等多种物业类型，自身形成了较为稳固的人流及大 量的内需。 强势成长、品牌升级：为商业预留了成长空间，在硬件方面为扩大经营范围和存储空 间预留了空间。在软件方面每年对大型购物广场的商业品牌有20%-30%的淘汰率， 为商铺提供丰富的资源。 保值、增值：有万达品牌给予的投资信心，规划和商管给予的保障，区域地段的日趋 成熟等等使得万达商铺可以长线运营、长期赢利。
进行合理规划， 整体经营把控， 提供品牌资源。
23
定位 虹桥枢纽核心 都会商业富矿
24
分案名 江桥万达钻金街区
25
广告语（暂定）： 商铺中的瑞士银行
26
推广诉求重点
夸己不如借势
3年间五角场一铺难求， 3年后江桥万达难求一铺
虹桥枢纽南北商业价值大比拼 七宝VS江桥
谁将获利更丰？ 千万级豪宅千万级别墅OR千万级商铺
21
五大差异化卖点——（五大标准）阐述
长线稳定增值，传世荣誉品质 自持商业中心，传动街铺价值飙升 中国第一商管，掌舵运营洞察先机 独到选址眼光，于核心上缔造中心 超级商业航母，推动商业品牌成长
22
商铺核心5大价值点提炼
万达品牌
板块中心
便捷交通
物业自持
专业商管
稳定增值 足以传
万达高效投资三冠王 SOHO——住宅——商铺
27
客户拓展渠道
客户拓展渠道
五角场及周浦万达的租赁及成交客户
项目10公里半径内所有的 300平以上面积商户
UPCS自有商业客户资源（苏州）
高端客户资源
28
除了做餐饮还能做什么
？
29
大客户拓展
大客户拓展
银行、证券 大型美容桑拿连锁
联通、电信 汽车4S店
万达既有客户、租户资源 高端客户资源
短信、DM，意向 客户公关
35
销售执行策略
外场专家行销：成立“商业客户拓展部”，主要成员2名：大客户部经理一名（有一定招 商资源或商铺运营经验丰富）、客户经理一名（表达能力强、有韧性的资深商业销售专 员）的直复式行销。
33
高端客户拓展
高端客户拓展
私家车主 银行VIP客户 高端俱乐部会员 高档消费场所会员 高端涉外楼盘业主
34
销售推广策略
大众推 广策略：
针对性的 公关策略：
现场的形象包装（商业氛围的营造）
户外大牌的高调形象投放
报纸的形象及卖点稿投放 股票专版 财经专栏硬广软 文投放
大客户拓展 大型商铺业主
登门拜访
15
怎样进行有效的推广
？
16
在推广上，分为两条线 即大众形象推广线（辅助）
及 渠道推广线（主线）
17
怎样进行大众形象推广
？
18
大众形象推广： 高调亮相，摆高姿态，拔高形象，
制定标准，促进顶级商铺概念的形成 让买得起的人瞩目，让买不起的人羡慕
进入富裕阶层的购买名单
19
为什么要拔高形象
？
20
我们的价格决定了其购买者必然是身价数千万甚至 过亿的人。我们的产品不是卖给普通投资关心短期 投资收益的人，而是看重产品长期保值增值的高级 别投资者。 换句话讲南京万达的商铺是卖给“有钱人”的！我 们需要通过拔高形象筛选出这群有钱人。