项目实施工作经验
项目实施工作总结（2篇）
项目实施工作总结在分公司领导的信任和培养下，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作总结如下：一、工作方面：工作上，我处处以身做责，处处严格要求自己，做到示范作用。
由于业主要求节后尽快进场，我于____月____日(农历正月初四就组织设备及人员赶往电站展开工作。
在预埋阶段，电站地理位置偏僻，交通和通讯极为不便，这给电站物资采购和电站安装工作带来诸多不便。
在克服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的情况下，我带领项目部成员顺利完成了前期预埋工作，得到了业主的肯定。
至进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期延误。
为了不影响业主的发电计划，让厂内设备缺陷在短时间内得以解决，我组织项目部现有的人力资源，有序的展开工作：咨询厂内技术专家、组织骨干人员研究处理问题的最佳方案，并充分的利用有效的时间组织人员加班加点。
在全体同仁的努力下，现已完成升压站安装、1#机汇装、完成2#机发电机预装。
二、项目管理方面：在人事管理方面，我始终坚持以人为本的管理理念，根据工作需要和气候特点，在征求广泛意见后，制定作息时间：最大限度的解决和改善生活、住宿、医疗及施工条件，为员工解决后顾之忧，让大家全身心投入到工作中：根据每个人的技术水平和工作特点合理搭配施工班组，充分发挥每个人的特长，从而达到提高工作效率的目的。
在质量和安全管理方面，设置专职安全员和施工班组三检制，坚持安全第一，质量为本的施工管理理念。
对大件设备的吊装，都进行安全技术交底，制定可靠的施工方案：对所有施工人员进入施工场地必须正确佩戴劳动保护用品，高空作业要求必须系安全带：施工电源等危险源都设置醒目标志。
安装作业严格按照图纸、设计文件施工，作业前先进行技术交底，确保施工质量。
在施工协调方面，与各施工单位和睦相处，搞好与业主及监理单位的关系，解决项目部内存在的问题，创建一个团结、和谐、互助的施工团队。
工作总结项目实施与成果交付经验
工作总结项目实施与成果交付经验工作总结：项目实施与成果交付经验一、项目背景与目标在过去的一年中，我负责了某公司一个重要的项目，该项目的目标是开发一个全新的产品，以满足市场需求并为公司带来更大的利润。
项目的背景是市场竞争激烈，公司需要不断创新和进步，才能保持竞争优势。
二、需求分析与计划制定在项目开始之前，我们进行了详细的需求分析，了解了市场的需求和用户的期望。
基于这些信息，我们制定了项目的计划，并明确了项目的目标和关键里程碑。
在制定计划的过程中，我们充分考虑了项目的可行性和风险，保证了项目的实施顺利进行。
三、项目团队建设为了确保项目的成功实施，我们重视团队建设。
我们将团队成员的能力和技能匹配到各个角色上，并鼓励他们在工作中互相学习和合作。
我们通过定期召开团队会议和交流，促进了团队成员之间的沟通和协作。
我们也鼓励团队成员参加培训和学习，提高他们的专业水平。
四、项目实施与控制在项目实施的过程中，我们采用了敏捷开发的方法，注重快速迭代和反馈。
我们将整个项目划分为若干个小的任务，每个任务都有明确的目标和交付时间。
我们与开发团队保持紧密的联系，及时解决问题和调整项目方向。
通过这种方式，我们能够更好地控制项目进度和质量。
五、风险管理与问题解决在项目实施的过程中，我们不可避免地遇到了一些风险和问题。
我们设立了风险管理小组，定期进行风险评估和控制。
对于出现的问题，我们采取了主动的态度，积极寻找解决方案，并及时采取行动。
我们也鼓励团队成员提出问题和意见，并及时解决。
六、成果交付与评估在项目完成之后，我们按照计划对成果进行了交付，并进行了评估。
我们组织了用户测试和反馈收集，以了解用户对产品的满意度和建议。
我们与产品团队和市场团队紧密合作，确保产品正确推广和营销。
通过评估和反馈，我们总结了项目的经验教训，并进行了相应的改进。
七、项目总结与展望通过这个项目的实施，我学到了很多宝贵的经验和教训。
首先，项目的成功不仅仅依赖于个人的努力，更需要一个有组织和高效的团队。
项目实施工作经验总结
项目实施工作经验总结项目实施工作经验总结2015年负责衡阳各县区项目实施，长驻衡阳。
工作具有很大的挑战性，担子重、压力大。
衡阳项目组自2015年3月份成立以来，伴随新鲜血液的不断注入，项目组实力不断增强。
我在与项目组的不断磨合中逐步成长，带领团队的能力不断增强，在项目管理和实施工作中总结了一些经验来指导下一步的工作：1、项目立项前做好前期的准备工作：搜集网站建设方面的知识，包括界面的各种设计风格和政府网站应具备的功能等；和客户经理去现场进行有目的的需求调研，挖掘客户的显性需求并忖度其隐性需求；对客户不在本次建设范围的需求尽量说服他不在本次建设中实现，并说明再开发需要投入额外的人力需付额外的费用；2、和政府客户打交道合同的签订时常会拖延，最好不做非合同项目，和同签订后再立项，这样整个项目的开展就容易控制；3、项目立项后要做切合实际并有效的项目计划，非正式评审要通过直接领导的批准并按计划指导项目组的工作。
项目计划的核心是任务与进度、人员安排和检查点，保证一个项目高质、高效的完成；4、项目控制过程中应按计划做好每一个步骤：需求确认、界面的切割、网站的实施、网站细节的检查，只有把握好每一个步骤，才能保证一个网站的顺利实施；实施过程中要严控实施人员的工作质量，不能因赶时间而忽视了实施质量，这样就会增加后期的工作量，并有可能因一些小的细节给项目组造成负面影响；5、现场实施要考虑可能随时出现的问题，比如客户就一台WEB 服务器，这台服务器原本就在运行老网站，考虑到新实施的网站要经过领导审核通过后才能上线，就需要客户提供一台空服务器，这样就能保证老网站的正常运行及新网站开始试运行；6、试运行阶段要搜集客户反映的问题并及时解决，并和客户进行沟通，对于工作量比较大的变更要走需求变更流程；7、完成验收后要完成项目的结项工作，这才标志一个项目的顺利完成。
存在的问题和对策：1、项目管理制度自己在运用过程中显得滞后，具体表现为：项目计划有时是个形式的东西，实施过程中并没完全按照计划中进行，项目计划制作的不合理也是一个重要原因。
实施工程师实施经验总结
实施工程师实施经验总结作为一名实施工程师，我在多年的工作中积累了一些宝贵的经验。
在此，我想分享一些我在项目实施中的心得体会，希望能对其他实施工程师有所启发和帮助。
一、了解客户需求是关键在项目实施过程中，我们首先要了解客户的需求。
只有深入理解客户的需求，才能更好地为他们提供满足需求的产品和服务。
因此，在项目开始阶段，我会花大量时间与客户进行沟通，了解他们的业务需求、目标和期望。
这有助于我们制定更加精准的解决方案，提高客户满意度。
二、制定详细的实施计划在了解客户需求之后，我们需要制定详细的实施计划。
这个计划应该包括项目的目标、时间表、人员分工、资源需求等。
制定详细的实施计划有助于确保项目按计划进行，也有助于团队成员明确自己的职责，更好地协同工作。
三、重视团队沟通与协作项目实施往往涉及多个部门和多方利益相关者，因此，良好的团队沟通和协作至关重要。
我会定期召开项目会议，让团队成员分享各自的工作进展、遇到的问题和解决方案。
这有助于提高团队的凝聚力和工作效率，确保项目顺利进行。
四、关注项目风险项目实施过程中难免会遇到各种风险，如技术风险、人员风险、进度风险等。
因此，我们需要时刻关注项目风险，提前识别并制定应对措施。
一旦风险发生，要及时采取措施解决问题，确保项目不受影响。
五、持续优化和改进项目实施是一个持续优化的过程。
在项目完成后，我们需要对实施过程进行总结和反思，找出存在的问题和不足之处，并提出改进措施。
通过持续优化和改进，我们可以不断提高自己的实施能力，为客户提供更加优质的服务。
总之，作为一名实施工程师，我们需要不断积累经验，提高自己的专业素养和服务水平。
通过深入了解客户需求、制定详细的实施计划、重视团队沟通与协作、关注项目风险以及持续优化和改进，我们可以更好地完成项目实施工作，为公司和客户创造更多价值。
实施工程师经历(3篇)
第1篇早期职业生涯2015年，我从xxx大学计算机科学与技术专业本科毕业，带着对软件行业的热情和对技术实现的渴望，我加入了山东某公司，开始了我的实施工程师生涯。
我的主要工作是基于用友ERP系统进行二次开发，负责数据整理、数据库操作以及与客户沟通，确保软件系统能够满足客户的实际需求。
在初期，我深刻体会到了理论与实践之间的差距。
从数据整理到数据库操作，每一个环节都需要细心和耐心。
尽管我在大学期间的成绩一直名列前茅，但在实际工作中，我发现自己还有很多需要学习的地方。
那段时间，我经历了不少挑战，也从中汲取了宝贵的经验。
挑战与成长在山东某公司的三个月试用期里，我学到了很多，但同时也感受到了巨大的压力。
加班文化盛行，试用期没有五险一金，这对于刚出校门的我来说是一次严峻的考验。
尽管如此，我还是坚持了下来，因为我相信，只有通过实践，才能真正提升自己的技能。
在这段时间里，我学会了如何与客户沟通，如何解决他们在使用软件过程中遇到的问题。
我也学会了如何在压力下保持冷静，如何快速定位问题并给出解决方案。
这些经历对我后来的职业发展产生了深远的影响。
转变与新的机遇2016年，我跳槽到了一家电力行业的公司，这里的工作环境相对轻松，但我需要开始接触更多的文档编写工作。
虽然这对我来说是一个新的挑战，但我很快适应了这种转变，并在这个岗位上取得了不错的成绩。
在这个阶段，我开始意识到，作为一名实施工程师，不仅要有扎实的专业技能，还要有良好的沟通能力和团队合作精神。
我开始主动学习项目管理、团队协作等方面的知识，努力提升自己的综合素质。
总结回顾我的实施工程师经历，我深感这是一个充满挑战和机遇的职业。
在不断的实践中，我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。
我相信，这些经历将为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。
在未来的工作中，我将继续保持学习的热情，不断提升自己的能力，为公司和客户创造更大的价值。
同时，我也将保持对技术的敬畏之心，不忘初心，砥砺前行。
工作总结与项目实施效果评估与经验总结
在古代中国的文献中，有许多描述儿童机智问答的故事，这些故事通常体现了儿童的聪明才智和敏锐的观察力。
以下是一些体现古代儿童机智问答的文言文例子：1. 《世说新语·言语》中的“孔文举年十岁，随父到洛。
时李元礼有盛名，为司隶校尉。
诣门者，皆俊才清称及中表亲戚乃通。
文举至门，谓吏曰：‘我是李府君亲。
’既通，前坐。
元礼问曰：‘君与仆有何亲？’对曰：‘昔先君仲尼与君先人伯阳有师资之尊，是仆与君奕世为通好也。
’元礼及宾客莫不奇之。
太中大夫陈韪后至，人以其语语之，韪曰：‘小时了了，大未必佳。
’文举曰：‘想君小时，必当了了。
’韪大踧踖。
”这个故事讲述了孔文举（即孔融）十岁时随父亲到洛阳，因为聪明才智而被李元礼接待。
当李元礼问他与自己有何亲戚关系时，孔文举巧妙地利用孔子和老子的师徒关系来回答，显示了他的机智和学识。
后来，当陈韪嘲笑他小时候聪明，长大后未必有出息时，孔文举又巧妙地回应，让陈韪感到尴尬。
2. 《应对》中的“黄琬幼而慧。
祖父琼，为魏郡太守。
建和元年正月日食。
京师不见而琼以状闻。
太后诏问所食多少。
琼思其对而未知所况。
琬年七岁，在旁，曰：‘何不言日食之余如月之初？’琼大惊，即以其言应诏，而深奇爱之。
”这个故事描述了黄琬七岁时，祖父黄琼担任魏郡太守，遇到日食的天文现象。
当太后询问日食的大小时，黄琼正在思考如何回答，黄琬却在旁边机智地说：“何不言日食之余如月之初？”这句话的意思是说，日食后剩下的部分就像月初的月亮一样。
黄琼听了非常惊讶，立刻用这句话来回答太后的询问，并对黄琬的聪明才智深感赞赏。
这些文言文例子展示了古代儿童在机智问答方面的才华和敏锐的观察力，同时也体现了他们对传统文化的熟悉和运用。
项目实施的主要经验
项目实施的主要经验
项目实施的主要经验通常包括以下几个方面：
1. 项目规划：在项目开始之前，需要有一个清晰的项目计划，包括项目的目标、任务、时间表、预算等。
这有助于确保项目的顺利进行。
2. 团队协作：项目实施需要一个高效的团队。
团队成员需要有良好的沟通和协作能力，以及各自的专业技能。
3. 风险管理：在项目实施过程中，可能会遇到各种预期和预期之外的问题。
需要有良好的风险管理能力，以便及时解决这些问题。
4. 质量管理：无论项目是否成功，都需要对项目的质量进行管理和控制。
这包括对项目的进度、成本、质量等进行定期的检查和评估。
5. 持续改进：在项目实施过程中，需要不断地学习和改进。
这包括对项目的过程和结果进行反思和评估，以便在下一个项目中做得更好。
以上就是一些常见的项目实施的主要经验，具体的内容可能会根据具体的项目和环境有所不同。
项目实施经验总结
项目实施经验总结项目实施经验总结「篇一」我校是一所县直小学，现设30个教学班，有1867名学生，94名教职工，系“一校两园”办学模式。
现为省级现代教育技术实验学校，全国信息技术幼苗培训基地，市素质教育示范学校，县实施素质教育、提高教育教学质量先进单位。
我校现代远程教育工程项目的实施从去年开始至今，始终以提高教育教学质量为中心，以资源、环境建设为重点，以提高认识、更新观念，整合资源、师资培训和课题实验研究为主要途径，积极探索，大胆实践，不断反思，扎实有效的开展此项工作，积累了一些经验，取得了一定的成绩，现将我们的一些做法汇报如下。
一、提高认识、更新观念是项目实施的关键。
随着教育改革的不断发展，素质教育已成为基础教育的长远目标和根本任务。
我们认识到，传统的教育方式、教育内容、教育手段已经远远不能适应素质教育的需要。
一支笔、一本书，老师讲，学生听，这种教育方式与时代的要求相差甚远。
教育怎样面向二十一世纪，怎样才能迅速改变落后状况，真正步入素质教育轨道，是我们不可回避且必须认真思考的问题。
为此，我校高度重视现代教育技术工作。
一是成立了项目实施工作组，由学校主要领导担任正、副组长，教导处、总务处中层领导和骨干教师为成员，具体负责该项目的实施工作。
二是从项目实施工作组中安排了2名中层领导、3名骨干教师负责实施过程中的具体事务。
三是在全校教师中开展了学习讨论活动，通过广泛的学习讨论使我们认识到：三个面向，首先要面向现代化，面向现代化才能面向世界，面向世界才能面向未来。
推进素质教育是需要一定的环境和条件的，必须以全新的观念来审视素质教育，以全新的手段来推进素质教育。
实现教育现代化才是实施素质教育的有效载体、方法和途径。
而现代远程教育工程项目的实施为我校实现教育现代化提供了一个操作性很强的平台。
提高对教育现代化的认识，增强实施教育现代化的共识，为我校现代远程教育工程项目的实施提供了思想保证。
二、加大投入、积极整合是项目实施的重点。
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实施经验分享只是把对以前实施的经验值得学习地方写出来，作为经验分享，也作为一种还没有忘却的记忆。
一、软件实施概述对于一个管理软件产品，要实现的是替代部分人工管理，为管理工作提供辅助。
也就是说，软件的实施要帮助用户解决一些问题，提高管理水平，强化工作质量，提高生产效率，降低工作成本，等等，最终是要给客户带来直接或者间接的效益，也是客户购买产品原因。
软件的成功离不开实施。
什么才是成功的实施呢？认为是要让用户真正使用起来，用户的成功也是软件公司的成功。
所谓：帮助用户成功，也是帮助自己成功。
管理软件要能真正使用起来，其实也不象想象中那么容易。
对于实施不成功的情况，虽然一时没有统计数字，但我们都相信这是经常发生的，而且比例很高。
一个软件产品的生命周期，我们指的是包括从市场销售，规划，分析设计开发、定制及验证等，实施和验收，使用和维护的广义的过程。
从公司运作至少包括：市场经营主线，技术研发主线和产品服务主线。
软件实施可以说是产品服务主线的一个决定性环节。
一般认为，软件实施包含安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等，也可以包含更多的服务内容，实施的目标和进程一般是和研发进度及客户协商后才能确定，实施过程也应得到公司团队支持及客户方的有效支持。
二、关于合格实施的人员软件实施，其实并不是一件很容易的事，也许可算是一项挑战，很需要“明知山有虎，偏望虎山行”的信心和勇气。
带着一种侥幸心理而去，然后灰溜溜返回，即使没有成功，只要写出一个报告即可交差。
对遇到的问题努力思考并在现场直接解决问题是最最理想不过的了。
对一个合格的技服人员有这样的要求，即：●熟悉网络环境，能进行问题诊断；●工作认真细致，能吃苦耐劳●具有项目进度、优先级别、质量观念和服务意识；●熟悉公司的软件产品的方方面面；●能理解用户业务和需求；●具有较好的沟通和协调能力，有一定的“情商”；（你的一言一行实际代表你的公司）●最好也具有军人素质：服从命令和最快有效执行；在以上各项能力中，要理解客户业务是最难的。
俗话说，隔行如隔山也。
软件行业的业务其实是相对简单的，所以很多IT人员缺少其它行业的认知和感觉。
然而，在另一方面，实施人员接触客户的机会也最多，而且可以接触到客户各个层次的人员，因此，对于一名合格的实施人员来说，应该有很多机会学习客户业务工作流程，通过不断地积累，来取得够多的客户业务知识。
然后，如果能把客户实际工作业务和产品功能融合起来，便能展开成功的实施。
三、问题和对策实施过程中会遇到各种问题。
不同的软件，不同的软件公司，可能遇到的问题也不同。
但是，问题即使很多，也需要一个一个去解决。
一个软件如能在客户真实环境下运行，实是对软件性能最大的考验。
下面例举一些最普遍问题：1）最初的问题对一个软件来说，把好的吸引人的东西拼命向客户灌输，总是承诺好的功能、性能和质量，引发出客户极大的兴趣，当然这所作也是为了能够打动客户尽快签定合同。
然后，软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示，请注意，此时是产品最脆弱的时候。
实施人员把整套产品拿到客户面前，这时，问题如此之多，一时令人焦头烂额。
2）安装失败安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。
例如，服务器和网络环境比想象中要苛刻的多，例如，有些用户分网段设置IP，导致不同部门间无法正常访问，与此类似的，有时用户登陆还受专门的网管程序控制。
如果是服务器/客户机程序，客户端安装也会遇到各种问题，例如，客户的服务器已经很乱，和其它应用软件发生冲突等，甚至和杀毒软件有冲突等等各种各样烦人事情，在我们实施中基本上都碰到过。
为避免安装的问题，首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力，至少对问题作出比较正确的判断。
3）数据混乱客户原有数据无法迁移，几乎每个软件都有人事数据，而客户常常会有多套套已经使用程序，例如养护系统、OA、收费系统程序等，对客户而言，可能要重复录入和维护多个系统，由此产生的抱怨是可以理解的。
这样的问题其实就是常说的信息孤岛问题，属于企业应用集成的问题，我在曾经看过信息高峰论坛电视节目中了解“这种信息资源华孤立整合问题，不但企业存在乃至政府系统都是一样”。
也许以后IT业更会朝着信息化资源整合方向发展。
一种可行的对策是，记录客户的要求，然后让程序员有偿地提供导数据或者数据迁移程序。
例如：路政系统中路产数据就可以充分利用客户提供电子表导入到系统中，即省事省时又高效。
还有一种现象就是N次实施，用户开始使用产品时遗留大量不规范数据，导致系统经常出现BUG，既影响用户使用又影响客户对系统质量质疑，带来本不应该有用户情绪抱怨。
例如：早期营运网，稍微有不规范数据过来就导致页面错误。
4）速度缓慢、系统出错在客户网络繁忙或服务性能不好的真实环境下，有时软件运行的速度实在令人尴尬，有时用户登陆就要花费很长时间，造成客户对软件的第一印象就是慢。
甚至还会蹦出页面无效之类的低层错误。
例如在上传文件时，虽然没有蹦出错误提示，实际上却是没有成功，而记录却已经写好。
对于这样的问题，既应该注意到客户硬件环境的因素，向客户解释其网络没有足够优化是导致软件运行速度缓慢的一个主要原因；同时，也应该清楚知道软件产品是本身具有的问题，例如我们系统中及时视频、早期营运网经常莫明的不能访问。
用户在看到这样的产品之前，已经寄托了很大的希望，而遇到实际使用的时候，则会发现并不是自己真正想要的。
人总是希望越大，失落也越大。
对生活中的期望也是如此，对软件效用的期望也是如此。
这时，需要让用户理解的是任何一个产品开始都会存在同样多的问题，只要通力我们合作，才能逐步完成产品，让用户自己同样具有责任感和成就感。
5）高层问题企业领导其实没有耐心来看软件的具体功能的，但他需要听到或看到很概括的展示，对实施人员来说，要能够回答领导的某些问题，要让领导满意，应该在软件功能上为之能够提供管理决策支持。
不需要面俱到，只要有一两个效果让他眼睛一亮就已经成功了。
要做到决策支持，一般是要在很多用户使用的考验的基础上发展起来的。
对于这样的问题，首先实施人员要理解领导的真实意图，这也是软件需求的重要来源。
软件的使用对领导来说无非是要加强管理，当员工的工作数据融合到软件中来了以后，对领导应是很大的帮助。
要知道能够得到领导认可，对于提高项目实施执行力度关键一点，让低层员工为软件说好，显然领导比较愿意相信自己公司人的判断。
另一种回答可以是，软件将在使用后逐步完善。
6）冷漠的用户从一开始部分用户就可能不配合。
在演示会，启动会或者培训会议上，前来参加的工作人员大多会对软件抵制。
原因：使用软件，增加了他们的工作量，中国是一个人治的社会，管理是模糊的不精确的，工作被严格管理起来是令他们所不能习惯愿意的。
而且每个人在本质上都是有些惰性的，实施会给他们带来很多额外工作及麻烦的事情，及给企业带来一些混乱秩序，用户肯定不愿意给自己找事情，一旦出现问题自己还要遭到领导责任追究。
因此，可想而知，用户们会指出很多和他们业务不同的，软件不一定能解决的东西，凡此种种，来证明这个软件无法使用。
在这种情况下，实施人员只有尽力展示软件的某些功能，告诉他这个功能能帮他做什么，起到什么效果，那个功能又能帮他解决什么问题，这类交流沟通工作来说服他们。
一些用户只是发发牢骚而已，他们也知道，领导会强制他们使用，可见上面说的能让领导重视是多么重要事情。
我依然记得我们产品原形出来到处演示的时候及实施想办法开始推动，诸如此类现象都存在。
7）其他部门问题对企业来说，一个业务存在多个部门之间协作完成。
同样实施时用户环境也存在多部门配合。
其他部门会表现由于事不关己，又没有好处，何必要管，出了问题还要自己负责。
表现得帮助企业省钱，他们会有很多理由，比如会带来公司混乱、影响收费系统之类理由，使软件先在某一个较小的范围内试运行，而不覆盖公司的全部范围。
这样做的结果，会使软件是否值得使用，有没有意义变得很模糊。
当然我们实施时候最多需要是企业信息部门配合。
另外，信息部门对硬件的喜爱一般会超过软件，因此他们常会借机申请服务器和网络硬件升级，这是他们很容易想到的好处，等到升级完成，软件是否要上，则变成一个新的问题。
如果领导不同意升级，那么软件实施就被无限延期。
类如此类事情，我们在实施时候同样碰到过，也不便于指出具体事情，之作个见解。
如果出现问题肯定会把责任推给软件公司，并且暗示其它部门配合不够，来为自己开脱。
如果我们能和信息主管有些真正的沟通，就可能尽量避免矛盾与转化矛盾。
反之，还没有接触直接用户，出师未捷，身先死，就已无法进展下面工作。
其它的问题还有很多。
当遇到这样那样的问题时，应该保持冷静清醒，对症下药，将问题一个接一个地解决。
四、实施的原则下面一些做事情原则，或许可以为大家提供一点参考：1）全面规划，分步实施，重点突破，效益优先。
即使是同类型企业，其管理也存在很大的差异，天下并没有一模一样的企业。
前几天小丘发给我2个管理培训录音资料，里面就提到：何为企业竞争力？你的可户对你认可，你的企业别人不能够模仿。
保证因素：有效执行度。
可见没有一样企业才是你独一无二生存直道，呵呵当然这是闲扯了。
要把产品视为客户最适合的应用解决方案。
只有在整体规划的前提下，才有可能对分步实施进行计划。
分步实施的价值在于合理分配资源和人力物力。
在规划分步实施的时候，为每一步骤设置一个可行达到的里程碑，这样不但能够认识浅意识存在问题，还可以把问题分解，并且取得更多的成就感，前一步的成功，奠基后面成功，一步一步成功。
记得去10月开始让我们做实施的时候，公司要什么实施规划之类的东西，呵呵，我当时晕呼，首先公司整体规划方案偏离太多：记得是6月实施，7~8月完善，10月验收；其次产品开发计划也知道，没有产品拿什么去实施？只有先试试河水深浅才知道是跑过去还是游过去。
重点突破也是软件实施的要旨之一。
每个企业要急需解决的问题是不同的，如果事先了解并考虑到当前客户的问题，抓住重点开展实施，那么软件实施成功的可能性就会大增。
在去年开始实施时候，这一个教授的一个不和规范了，那个客户单位的一个不实用了等等一些问题，导致整个项目推进处于停滞状态。
说白了还是客户怕过河水，因为不知道河水是冷？是深？是急？怕带来很多麻烦、问题，当然不可否认自己产品也存在问题。
在这情况下唯一要做的是找到一个突破口，尽快让实施推进动起来，在分析思考中，选择了一个即能减少实施成本，又能顺利展开工作，在短时间内达到心中预期效果单位XXXX。
要知道每一次实施成本有多大吗？每次出去实施最少600元（车费+油费+员工工资+其他费用）左右，多的就不说了啊！如果出去一次不容易啊，所以要把可能做到事情都做到。
在公司团队不屑努力下，2个来月时间让2个单位及其它单位、领导看到希望看到效果，顺其自然地其它单位也逐渐动了起来。