新项目开盘前工作倒排计划模板(1)
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
总图下发后即刻
外展点开放前1个月
根据项目体量上报6-15张
10
3D片制作
现场开放前3个月
现场开放前1.5个月
一般项目5分钟时长；5分钟视频定稿后，可根据后期宣传需要，要求视频片公司帮助免费剪辑成为30秒/15秒或其他指定时长的宣传片，由我部给 出脚本，视频片公司剪辑，我部沟通电台或电影贴片广告公司免费给予配音后合成。5分钟视频定稿后，可给出指定画面，要求视频片公司导出高清 大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也 不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
外展点开放前1个月 外展点开放前1周 外展点开放前15天 外展点开放前15天 超E前1个月 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前1周 外展点开放前1周
可与微信第三方公司合作，协助进行微信实名认证、微信菜单后台编辑以及微信定制小游戏开发。具体流程为：搜集微信公司-EMS呈批-确定微信 框架及内容-编辑或开发微信后台菜单-微信游戏二次开发等。
售楼部与样板房确认 后3个工作日内 总图下发后3个工作日 内 售楼部与样板房确认 后3个工作日内 售楼部平面布局确认 后3个工作日 施工图下发后5个工作 日内
6 7 8
9
智能化设计
二、前期筹备工作 1 1 2 3 4 5 6 7 8 确定销售代理公司 确定销售代理公司 确定全案广告代理公司 确定广告物料制作公司 确定印刷物料制作公司 确定派单公司 确定看房车合作公司 确定绿植公司 确定短信合作单位 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 外展点开放前1个月 新绿植公司 外展点开放前1个月 搜集单位-呈批 集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确 认，去水印出大图 沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径 报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片 立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同 2月15日 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1周 外展点开放前1周 张三 本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌） 1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家 1-2家 3-5家
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置 方案-呈批 搜集资源-考察洽谈-呈批 搜集单位-洽谈 考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同 与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传 撰写-汇报 撰写-会签 涉及材料品牌确定-会签完毕 方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货 方案-制作呈批-制作-到货
外展点开放前15天
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
9 10 11 1 2 3
置业顾问培训及军训、考察 销售内勤人员（含明源）上岗 明源系统建立及管理 电开拓客人员招聘、培训 电开拓客办公地点及电话设备等 电开拓客人员工装
外展点开放前15天 外展点开放前1个月 认筹前1个月 营销进场后即刻 营销进场后即可 入职后即刻 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 即时 外展点开放前1个月 外展点开放前20天 营销进场后即刻 外展点选定后即刻 外展点选定后即刻 装修效果图后即刻 装修施工图后即刻
4 拓客 小蜜蜂工装制作 准备 拓客物料、礼品制作（扑克牌、 5 扇子、鼠标垫等） 6 7 8 1 2 3 4 5 各阶段奖励及圈层活动基金 拓客车及车贴 海报、单张、X展架 外展点选址 外展点装修（包含门头） 停车位、岗亭及停车券 外展点家具及软装 外展点室内外展板安装到位（含 品牌墙、精装展示、户型等）
原则上报建议外展点3个，面积350-500㎡ 工程部工程师及营销部人员共同监督精品施工
6
外展点沙盘、区域、户型模型安 装调试到位
装修施工图后即刻
沙盘放样图总工室签字确认、所有方案、放样图高 总确认-呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1周
沙盘模型注意放大中心湖，拉宽楼间距；我方提供相关制作资料后，需由模型公司提供沙盘模型放样图，确认沙盘模型制作比例（建筑比例、园林 比例、楼体高度、楼间距、市政道路宽度、河宽），放样图需由总工室建筑及园林工程师确认签字后执行；沙盘模型底座款式需报高总审批，注意 底座不要使用倾斜立面的款式；沙盘模型需制作项目所有楼栋的实体模型，同时增加非首期开盘楼栋的水晶体或水钻模型，费用提前谈好涵盖在整 体费用中，若未涵盖再单独报地区公司呈批。区域模型参考北京书院款式；户型模型中如含退台洋房产品，则制作1个单元退台洋房的单体升降模型 。7来自资料架、轮排台等定做用品2
29条设计要求会签
总工室转我部会签时
收到会签后2个工作日 内 总图下发后3个工作日 内 总图下发（首期开盘 范围确认）后3个工作 日内
3
首期开盘范围
总图下发后即刻
4
前期 规划 重点 工作
售楼部与样板房选址及布局
总图下发后即刻
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
三、开盘筹备工作
6 销售 案场物料资产购置（销讲夹等） 团队 7 销售人员工牌、名片 组建 及培 8 训 置业顾问培训资料
外展点开放前1个月
撰写-汇报
外展点开放前5天 外展点开放前15天 认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天 即时 外展点开放前10天 外展点开放前10天 外展点开放前1个月 外展点开放前10天 外展点开放前1周 外展点开放前1周 外展点开放前1周
原则上需进行军训及恒大项目考察
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11 + 13 14 15 1 2 3 4 5
微信公众账号 项目网站制作 线下媒体资源梳理与洽谈 线上媒体资源梳理与洽谈 确定电商合作方案 人员招聘 案场管理及考核制度执行 销售必读、百问百答 交楼标准确定 销售人员工装
营销进场后即刻 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 超E前2个月 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 总图下发后即刻 营销进场后即刻 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月
场地布置-培训-考核 培训 培训 招聘-培训-考核 选址-呈批-资产购置-采购-到货 要求标准-个人自行采买 呈批-制作 呈批-制作 呈批-请款 设计-呈批-制作 设计-呈批-制作 选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同 总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工 程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工 洽谈-呈批-采购-到货 方案-呈批-制作跟踪-到货布置 方案-呈批-制作跟踪-到货布置
5
我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程 销售围蔽方案（含销售展示区域 售楼部与样板房确认 部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无 后即刻 交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据 、停车场、看房通道） -报集团呈批 首开楼栋精装标准 售楼部、样板房外立面 售楼部硬装风格及标准 总图下发后即刻 售楼部及样板房选址 确认后即刻 售楼部平面布局确认 后即刻 施工图下发后即刻 确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则 报集团呈批 外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营 销主管领导确认 我部选择硬装风格及标准-报集团呈批 市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起 智能化设计会签，我部签字确认 考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同 考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同 洽谈中
**项目倒排计划
序 工作 号 内容 一、前期规划阶段 1 项目定位报告（含户型配比、户 型及案名建议） 项目上马后即刻 市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划 局）-报集团呈批 总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工 室 总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批 项目上马后3个工作日 内 由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审， 均确认后，我部上报正式户型配比呈批。本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则 由相关部门上报。原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。 我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是 否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。 原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。 可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及 样板房呈批。选定售楼部和样板房时需与工程部确认工期情况，以保证满足展示时间需要。呈批中需明确售楼部及样板房形式、选址及平面布局图 。样板房选择时以首期开盘范围为基础选取典型户型作为样板房，一般洋房首选实体样板房，高层首选临时样板房，根据首开货量，原则上选取4套 左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层） 原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示 性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘 等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000㎡；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。 目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情 况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。 原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。 新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元 /㎡以下；特殊项目可单独报集团呈批申请设计非标室内装修。 高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。 工作事项 时间 开始 流程 目前进度 完成 责任人 备注
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划工作倒排计划（房地产开盘）第一章项目概述1.项目背景2.项目目标3.项目范围4.项目约束5.项目关键要素第二章项目准备阶段1.确定项目团队2.设定项目目标和任务3.编制项目计划4.分配项目资源5.制定项目沟通和协作机制第三章市场调研阶段1.了解目标市场2.调查竞争对手3.收集相关市场数据和信息4.分析市场调研结果5.制定市场营销策略第四章产品规划阶段1.确定产品定位2.开发产品方案3.设计产品外观和功能4.评估产品成本和风险5.制定产品推广计划第五章销售策划阶段1.确定销售目标2.制定销售计划3.培训销售团队4.编制销售文案和宣传资料5.制定销售渠道和价格策略第六章工程施工阶段1.确定施工团队2.制定工程施工计划3.组织施工人员和材料4.对工程进度进行监控5.解决施工中的问题和风险第七章配套设施准备阶段1.配套设施需求分析2.规划配套设施布局3.采购设备和物品4.安装和调试设施设备5.确保配套设施的正常运行第八章宣传推广阶段1.制定宣传推广计划2.策划开盘发布会和活动3.制作宣传资料和广告4.进行线上线下宣传推广5.跟踪宣传效果并进行调整第九章客户接待和销售阶段1.组织客户接待人员2.准备接待场所和设备3.安排客户参观和咨询4.跟进客户需求和意向5.进行销售洽谈和签约第十章开盘活动和交付阶段10.1策划开盘活动和仪式10.2组织开盘活动的各项准备10.3安排购房者交付手续10.4配合客户办理交房手续10.5进行售后服务和问题解决附件：________1.项目计划表格2.市场调研报告样本4.销售计划表格5.工程施工进度表6.宣传推广策划方案7.客户接待记录表8.开盘活动策划案例9.交付验收记录表10.售后服务反馈表法律名词及注释：________1.市场调研●研究市场需求、竞争情况等信息的过程。
2.产品定位●建立产品在目标市场中的位置和形象。
3.销售渠道●产品销售的渠道和方式。
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定
4
施工外围围墙施工及喷绘安装
5
现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工 及喷绘安装
7
停车场施工及布置
8
停车场围挡、指示牌等包装
工
地
1
宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成
2
工地工作流程及制度确定并公告
3
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进 出车辆的规范要求等
模型
1
区域模型、项目模型、单体模型制作及调整
家 配 图
1
户型确认、家配图制作印刷
其
他
1
三维/影视片制作
2
网站或网页
另案场销售准备其它表格单列
认购及销售流程物料设计
1
认购书、置业计划、封套等设计及印刷
2
认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置 等设计及制作
3
VIP卡及升级卡设计及制作
4
销控板底板、价格底板设计及制作
5
五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作
五.宣传物料
效 果 图
1
效果图制作
2
模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内 容范围等）
看 楼 通 道 样 板 区
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等 设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作
5
样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
新项目开盘前工作倒排计划模板(1)
售楼部与样板房确认 后3个工作日内 总图下发后3个工作日 内 售楼部与样板房确认 后3个工作日内 售楼部平面布局确认 后3个工作日 施工图下发后5个工作 日内
6 7 8
9
智能化设计
二、前期筹备工作 1 1 2 3 4 5 6 7 8 确定销售代理公司 确定销售代理公司 确定全案广告代理公司 确定广告物料制作公司 确定印刷物料制作公司 确定派单公司 确定看房车合作公司 确定绿植公司 确定短信合作单位 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 外展点开放前1个月 新绿植公司 外展点开放前1个月 搜集单位-呈批 集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确 认，去水印出大图 沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径 报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片 立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同 2月15日 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1周 外展点开放前1周 张三 本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌） 1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家 1-2家 3-5家
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产开盘工作倒排计划[1]
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
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后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
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58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。