开盘前工作时间计划表(详细版模版)
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开盘前工作计划时间表
完善《买卖合同》细则
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
开盘进度计划表
17
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产项目开盘前工作计划表
5。20
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
××××开盘前工作时间安排表
时间 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 分项 细项 基本动作 关键时间节点 初步提交 开会讨论并定稿 初稿提交 营销 营销推广执行方案 开会讨论并定稿 统筹 初稿提交 方案 产品细节及品质提升方案 开会讨论并定稿 初稿提交 客户积累及筛选方案 开会讨论并定稿 项目整体定位语建议 定位语 项目定位语确定 项目整体推广语及各阶段推广语建议 推广语 整体推广语及各阶段推广语确定 总体工作时间安排表 LOGO VI系统 区域示意图 选址 户外广告牌 画面 选址 广告 推广 灯杆旗 画面 LOGO设计与使用说明 LOGO修改与定稿 VI调性设计及延展 VI系统及延伸方案设计 VI系统及延伸方案修改及定稿 设计 制作 选址建议 确定广告牌位置 各阶段户外广告画面设计 各阶段户外广告画面修改及确定 户外广告出街 选址建议 确定路旗位置 路旗画面设计 路旗画面修改 路旗画面出街 确定主要合作媒体 确定版面及签订发布合同 月度户外广告画面 单次报版设计初稿微调 修改并定稿 终稿提交报社 正式广告发布 效果跟踪 惠州网络媒体信息页面发布 确定合作的网络媒体 确定网络版面及签订发布合同 网络广告初稿 修改并定稿 网络广告画面动画效果设计 正式广告发布 效果跟踪 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 分项 细项 基本动作 负责单位 1 拟定、提交项目整合卖点统一说辞 专题会议讨论项目整合卖点统一说辞 项目整合卖 项目整合卖点统一说辞确定并开始发文 点统一说辞 开始执行 考核 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 销售团队 方案修改 基础培训 方案确定 销售培训 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 样板房服务 销售培训 方案修改 人员培训 方案确定 系统培训 拟定并提交培训方案 开发商财务 会议讨论培训方案 、按揭人员 方案修改 培训 方案确定 系统培训 拟定、提交认筹蓄客方案 专题讨论认筹策略方案 认筹策略 提交修改后的认筹蓄客策略 开盘前销售 开始认筹蓄客 执行策略 拟定、提交开盘策略方案 专题讨论开盘策略方案 开盘策略 提交修改后的开盘策略方案 确定开盘策略方案 拟定、提交价格策略方案 专题讨论价格策略方案 递交修稿后的价格策略方案 价格表及价 拟定、提交价格表及价格说明 格说明 专题讨论价格表及价格说明 递交修改后的价格表及价格说明 价格表签字、盖章确定并发文 开始执行 外展场洽谈并签约 外展场执行方案（功能、配置、人员、物料等） 外展场包装公司招标 港惠新天地 外展场布置方案汇报及讨论 外展场 外展场布置方案修改并定稿 相关物料制作 外展场布场并开始蓄客 2011年度活动方案（主要节假日及费用预算） 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 售楼处开放 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 活动 礼仪公司开始准备相关物料 跟进、协调、配合活动各项准备工作 检查各项工作最终落实情况并布场 活动开始 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 产品发布会 确定场地礼仪公司开始准备相关物料 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
56 57 58 59 60 61 62 63 外展场用的 64 海报 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 售楼处海报 77 78 79 80 81 82 广告 83 物料 84 85 86 87 88 形象期折页 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 销售期折页 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 楼书
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户型单张 印刷
序号 项目
户型单张 分项
时间 细项 印刷 基本动作 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 序号 现场 项目 分项 包装 营销中心及 外广场包装 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 销售 280 执行 281 策略 282 283 细项 基本动作 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 初稿 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 负责单位 1 制作 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
《商品房买 序号 项目 卖合同》文 分项 本基础资料 准备 170 171 172 173 174 《商品房买 175 卖合同》整 176 体合同及补 177 充协议确认 178 179 180 181 182 183 184 营销中心 185 186 187 188 189 190 191 192 193 现场 194 施工 195 196 样板房 197 198 199 200 201 202 203 204 园林 205 206 看楼通道 207 208 停车场 209 210 211 212 213 214 工地围墙广 215 告 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 现场 226 包装 营销中心及 外广场包装
销售 执行 策略 序号 项目 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340
包装方案 设计 看楼通道 制作
人员组建
现场制度
统一说辞
策划团队 销售团队 后勤人员（保安、保洁） 服务人员（现场服务及样板房解说） 拟定、提交外展场管理制度 外展场管理 专题会议讨论外展场管理制度 制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售中心管理制度 营销中心管 专题会议讨论营销中心管理制度 理制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售百问 专题会议讨论销售百问 销售百问 签字确认销售百问 销售百问交与代理公司 培训 拟定、提交竞争楼盘统一说辞 专题会议讨论竞争楼盘统一说辞 竞争楼盘统 竞争楼盘统一说辞确定并开始发文 一说辞 开始执行 培训 拟定、提交销售沙盘统一说辞 专题会议讨论销售沙盘统一说辞 销售沙盘 销售沙盘统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交区域模型统一说辞 专题会议讨论区域模型统一说辞 区域沙盘 区域模型统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交户型模型统一说辞 专题会议讨论户型模型统一说辞 区域模型统一说辞确定并开始发文 开始执行 考核 拟定、提交样板房统一说辞 专题会议讨论样板房统一说辞 样板房统一 样板房统一说辞确定并开始发文 说辞 开始执行 考核 分户模型 统一说辞
时间 细项 基本动作 负责单位 1 提供其他楼盘的交楼标准样本 草拟项目交楼标准 交楼标准 专题会议讨论并确定交楼标准 签字确认交楼标准并现场展示 初审整体合同及补充协议范本 律师审核确认 董事长签字执行、盖章 向房产局提交、审核备案 样本合同复印、过塑并展示 营销中心功能分区及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位及施工图纸确定 工程面交付并开始施工 施工完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 营销中心对外开放/销售团队进场 样板房选址及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位确定 工程面交付并开始施工 入户大堂、电梯间及室内施工完成，初步验收 整改完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 对外开放 销售中心范围内的园林展示面施工 样板房范围内的园林展示面施工 看楼通道围板搭建 看楼通道绿化布置 停车场区域施工 停车场区域绿化布置 确定施工单位 围墙施工 施工完成 文字规划 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 制作 小样确认 制作、安装 验收 包装方案 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 分项 细项 基本动作 关键时间节点 初步提交 开会讨论并定稿 初稿提交 营销 营销推广执行方案 开会讨论并定稿 统筹 初稿提交 方案 产品细节及品质提升方案 开会讨论并定稿 初稿提交 客户积累及筛选方案 开会讨论并定稿 项目整体定位语建议 定位语 项目定位语确定 项目整体推广语及各阶段推广语建议 推广语 整体推广语及各阶段推广语确定 总体工作时间安排表 LOGO VI系统 区域示意图 选址 户外广告牌 画面 选址 广告 推广 灯杆旗 画面 LOGO设计与使用说明 LOGO修改与定稿 VI调性设计及延展 VI系统及延伸方案设计 VI系统及延伸方案修改及定稿 设计 制作 选址建议 确定广告牌位置 各阶段户外广告画面设计 各阶段户外广告画面修改及确定 户外广告出街 选址建议 确定路旗位置 路旗画面设计 路旗画面修改 路旗画面出街 确定主要合作媒体 确定版面及签订发布合同 月度户外广告画面 单次报版设计初稿微调 修改并定稿 终稿提交报社 正式广告发布 效果跟踪 惠州网络媒体信息页面发布 确定合作的网络媒体 确定网络版面及签订发布合同 网络广告初稿 修改并定稿 网络广告画面动画效果设计 正式广告发布 效果跟踪 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 分项 细项 基本动作 负责单位 1 拟定、提交项目整合卖点统一说辞 专题会议讨论项目整合卖点统一说辞 项目整合卖 项目整合卖点统一说辞确定并开始发文 点统一说辞 开始执行 考核 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 销售团队 方案修改 基础培训 方案确定 销售培训 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 样板房服务 销售培训 方案修改 人员培训 方案确定 系统培训 拟定并提交培训方案 开发商财务 会议讨论培训方案 、按揭人员 方案修改 培训 方案确定 系统培训 拟定、提交认筹蓄客方案 专题讨论认筹策略方案 认筹策略 提交修改后的认筹蓄客策略 开盘前销售 开始认筹蓄客 执行策略 拟定、提交开盘策略方案 专题讨论开盘策略方案 开盘策略 提交修改后的开盘策略方案 确定开盘策略方案 拟定、提交价格策略方案 专题讨论价格策略方案 递交修稿后的价格策略方案 价格表及价 拟定、提交价格表及价格说明 格说明 专题讨论价格表及价格说明 递交修改后的价格表及价格说明 价格表签字、盖章确定并发文 开始执行 外展场洽谈并签约 外展场执行方案（功能、配置、人员、物料等） 外展场包装公司招标 港惠新天地 外展场布置方案汇报及讨论 外展场 外展场布置方案修改并定稿 相关物料制作 外展场布场并开始蓄客 2011年度活动方案（主要节假日及费用预算） 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 售楼处开放 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 活动 礼仪公司开始准备相关物料 跟进、协调、配合活动各项准备工作 检查各项工作最终落实情况并布场 活动开始 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 产品发布会 确定场地礼仪公司开始准备相关物料 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
56 57 58 59 60 61 62 63 外展场用的 64 海报 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 售楼处海报 77 78 79 80 81 82 广告 83 物料 84 85 86 87 88 形象期折页 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 销售期折页 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 楼书
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时间 细项 印刷 基本动作 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 序号 现场 项目 分项 包装 营销中心及 外广场包装 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 销售 280 执行 281 策略 282 283 细项 基本动作 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 初稿 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 负责单位 1 制作 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
《商品房买 序号 项目 卖合同》文 分项 本基础资料 准备 170 171 172 173 174 《商品房买 175 卖合同》整 176 体合同及补 177 充协议确认 178 179 180 181 182 183 184 营销中心 185 186 187 188 189 190 191 192 193 现场 194 施工 195 196 样板房 197 198 199 200 201 202 203 204 园林 205 206 看楼通道 207 208 停车场 209 210 211 212 213 214 工地围墙广 215 告 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 现场 226 包装 营销中心及 外广场包装
销售 执行 策略 序号 项目 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340
包装方案 设计 看楼通道 制作
人员组建
现场制度
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策划团队 销售团队 后勤人员（保安、保洁） 服务人员（现场服务及样板房解说） 拟定、提交外展场管理制度 外展场管理 专题会议讨论外展场管理制度 制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售中心管理制度 营销中心管 专题会议讨论营销中心管理制度 理制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售百问 专题会议讨论销售百问 销售百问 签字确认销售百问 销售百问交与代理公司 培训 拟定、提交竞争楼盘统一说辞 专题会议讨论竞争楼盘统一说辞 竞争楼盘统 竞争楼盘统一说辞确定并开始发文 一说辞 开始执行 培训 拟定、提交销售沙盘统一说辞 专题会议讨论销售沙盘统一说辞 销售沙盘 销售沙盘统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交区域模型统一说辞 专题会议讨论区域模型统一说辞 区域沙盘 区域模型统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交户型模型统一说辞 专题会议讨论户型模型统一说辞 区域模型统一说辞确定并开始发文 开始执行 考核 拟定、提交样板房统一说辞 专题会议讨论样板房统一说辞 样板房统一 样板房统一说辞确定并开始发文 说辞 开始执行 考核 分户模型 统一说辞
时间 细项 基本动作 负责单位 1 提供其他楼盘的交楼标准样本 草拟项目交楼标准 交楼标准 专题会议讨论并确定交楼标准 签字确认交楼标准并现场展示 初审整体合同及补充协议范本 律师审核确认 董事长签字执行、盖章 向房产局提交、审核备案 样本合同复印、过塑并展示 营销中心功能分区及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位及施工图纸确定 工程面交付并开始施工 施工完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 营销中心对外开放/销售团队进场 样板房选址及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位确定 工程面交付并开始施工 入户大堂、电梯间及室内施工完成，初步验收 整改完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 对外开放 销售中心范围内的园林展示面施工 样板房范围内的园林展示面施工 看楼通道围板搭建 看楼通道绿化布置 停车场区域施工 停车场区域绿化布置 确定施工单位 围墙施工 施工完成 文字规划 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 制作 小样确认 制作、安装 验收 包装方案 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25