第117届广交会探路——创新型企业更有底气赢得市场
广交会“风向”：外贸形势趋紧
广交会“风向”：外贸形势趋紧萧山企业积极应对记者茅徐锃通讯员顾奇良本报讯第110届广交会已于4日结束，广交会官网公布，欧美市场成交锐减，国内企业由于原材料上涨﹑利润下降﹑融资难以及人民币升值预期加大等因素谨慎经营。
我区参展企业的情况又如何，记者近日联系了部分参展企业。
虽然目前我区参展的总体数据尚未公布，但从记者了解到的情况来看，本届广交会受外部因素影响较大，或成为我区企业改变经营策略的一个“拐点”。
我区参展企业感受重重压力本届广交会吸引了210个国家和地区逾20万名采购商参会，人数再创历史新高，出口成交379亿美元，实现了恢复性增长。
截至3日，本届广交会到会采购商比上届同期增长1％。
其中欧洲增长明显，比上届增加了17.21％。
亚洲仍然是广交会采购商最多的地区，占总人数的54％，欧洲、美国分列第二、三位。
但从实际情况来看，我区参展企业也面临了重重的外部压力。
作为我区企业主力市场之一的欧美市场，受欧债危机、美国高失业率的影响，虽然到会采购商有所增长，但更多的是观望询价，成交量并不高。
与之相反的是，东盟、俄罗斯等新兴市场的采购商则比较活跃，参展积极性很高，但由于新兴市场开拓并不存在优势，这一板块的增量有限。
我区一家纺织原料面料参展企业的负责人向记者表示，本届广交会上企业虽然取得了一定的成果，成交量也比上一届有所提升，但并未达到他们的预期目标。
金迪控股参加了二期的家具展销，该企业一位负责人也指出，本届广交会整体客流量相对减少，但客户较为专业，质量比较高，而该企业受外贸环境趋紧的影响较小，欧美、新兴市场等都取得了较为不错的成绩。
萧企积极应对外贸颓势从本届广交会的“风向标”看出，将来一段时间以内，随着欧债危机、美国信用降级以及成本上涨等诸多外部因素影响更加显现，外贸形势逐渐趋紧。
如何应对这一趋势，萧山企业也各有各的“拆解之术”，不少萧企逐渐改变企业经营策略，力图实现“危机中求商机”。
一家家用纺织品参展企业的负责人接受采访时说：“我们企业已经感受到了今年外贸形势的紧张，企业之前一直从事外贸出口，今年年初开始积极发展电子商务，就是为了大力拓展国内市场，减少对出口的依存度。
客群特点分析
客群特点分析目录1. 总体概览 (3)1.1 现有客户群分布情况 (3)1.2 主要客户群体数量及占比 (4)1.3 客户主要特征总结 (5)2. 人口结构分析 (6)2.1 年龄层分布分析 (8)2.2 性别比例分析 (9)2.3 地域分布分析 (9)2.4 教育水平分析 (10)2.5 职业分布分析 (11)2.6 收入水平分析 (13)3. 消费行为分析 (15)3.1 消费频率分析 (16)3.2 平均消费金额分析 (17)3.3 购买场景及渠道分析 (18)3.4 产品组合分析 (19)3.5 购买决策因素分析 (21)4. 心理特征分析 (22)4.1 兴趣爱好分析 (23)4.2 价值观分析 (24)4.3 生活方式分析 (25)4.4 需求痛点分析 (26)5. 网络行为分析 (26)5.1 社交媒体平台活跃度分析 (28)5.2 网络内容偏好分析 (29)5.3 在线搜索行为分析 (31)5.4 广告/营销渠道接触情况分析 (32)6. 客户忠诚度分析 (34)6.1 留存率分析 (35)6.2 回访率分析 (36)6.3 口碑推荐意愿分析 (37)7. 竞争对手分析 (39)7.1 主要竞争对手客群特点 (39)7.2 自身与竞争对手客群差异分析 (41)8. 未来发展趋势 (42)8.1 客群规模预估 (43)8.2 潜在客户群体分析 (44)8.3 客户需求变化趋势预测 (45)1. 总体概览本报告旨在分析特定时间段内顾客群体的主要特征，并探讨他们的消费行为、购买习惯以及偏好趋势。
通过收集和整理从客户数据库、销售数据以及市场调研中获取的详尽信息，我们可以对目标客户群的特点进行全面的评估。
客群总体表现为年轻化、高学历和高收入，主要分布在都市核心区域，同时拥有较为国际化的视野和生活方式。
客群规模庞大，且保持着稳定的增长态势。
这一群体对新技术和新产品有着极高的接受度和消费意愿，他们注重个性化和定制化服务，倾向于在社交媒体上分享自己的生活方式和个人体验。
广交会有哪些亮点(最新一览)
广交会有哪些亮点（最新一览）广交会有哪些亮点?1、新技术、新产品亮相广交会上，各个行业都会展示自己的新技术和新产品，而在膜结构建筑行业中，同样有许多新技术和新产品的亮相。
这些新技术和新产品不仅丰富了市场，也推动了行业技术的不断升级。
2、各国企业进行交流合作广交会是中国和世界各国企业进行交流合作的重要平台。
在膜结构建筑行业中，许多来自全球各地的企业也参加了广交会。
这些企业在广交会上进行了交流，不仅促进了膜结构建筑行业在各国之间的交流与合作，也促进了行业的不断开拓。
3、建筑装饰行业向膜结构建筑行业转变随着广交会的不断发展，建筑装饰行业向膜结构建筑行业的转变越来越明显。
借助广交会这个平台，越来越多的建筑装饰企业也开始进军膜结构建筑行业，这将进一步促进膜结构建筑行业的市场发展。
参加广交会的条件公司必须是合法注册的企业或组织，且具有独立的法人资格或经济组织能力。
公司必须有生产或经营相关产品。
公司必须具有一定的贸易能力和市场营销能力。
公司必须遵守广交会的相关规定，包括参展合同的签署、展位的规定和管理等。
准备展品、展板、宣传资料等相关物品，并按照广交会的要求进行摆放和布展。
请注意，参展广交会需要提前准备并安排好各项事宜，包括展品准备、展位设计和布置、人员安排等等，以确保参展的顺利进行。
参观广交会需要门票吗参观广交会是不需要门票的。
但是参加广交会需要办理相关证件，证件是收费的。
中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会。
外国商人需要办理采购证，中国国籍群体需要办参展证;如果有外商陪同是可以到现场办理的、办的是采购代表证，也就是翻译证，如果没有外商陪同，那么就只能找展览公司办理参观证。
证件分参展商证、采购商证、临时证、分一二三期、每种证件每期价格都是不同的，一般多为300-500元一天。
对于企业参加广交会的好处1、维护并树立企业的形象参加广交会对于一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。
对于新企业来说，参加广交会可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
广交会缘何赢得“中国第一展”美誉
据 张骥 介 绍 ，广 交 会 自 １ ９ ５ ７年 春季 创 办 以来 ，
６ ０ 年来从未 间断过 ， 是我 国 目前历史最长 、 规模最大 、
商品种类最全 、到会客商最多 、成交效果最好 的综合 性 国际贸易盛会 ，是名副其 实的 “ 中国第一 展” 。
一
近年来 ， 外 贸形势复杂严 峻 ， 下行压力 不断加 大。
在这样 的形势下 ，广交会如何迎难而上 呢？中国对外
是 展览 规模 最大 。 自 ２ ０ ０ ８年第 １ ０ ４届 广交 会
拆 分三期 以来 ，广交会展览 面积 （ 三期合并 计算 ） 保
持在 １ １ ８万平方米左右 ，展位保持在 ６ 万个左右 ，展 览规模世界第一 。
贸易中心主任李晋奇表示 ，随着新时期外 贸发展 的需
广 交 会被 誉 为我 国外 贸 的 睛雨表 和 风 向标 ，其
重 要 程度 可 见一 斑 。今年 ，广 交会 迎来 了 ６ ０华诞 ， ２ ０
（ 责 编 ：武文 卿 ） 的 “ 展中展” 。
业 ，到会 国际采购 商近 ２ ０万人 ，来 自 ２ １ ０多个 国家
和地 区。参展商 和采购 商是展会 的两个 “ 轮子 ” ，是 展会最宝贵的资源。 五是 成 交效 果好 。１ ９ ５ ７年 ，广交会 第 一 年 即成 交８ ６ ５ ７万 美元 ，占当 年全 国创 收现 汇 总额 的 ２ ０ ％。 ２ ０ １ ６ 年第 １ １ ９届 广交 会 成交 额 近 ３ ０ ０亿 美元 ，世 界 零售商 ２ ５ ０强中有 ９ ２家派员采购。 六 是 进 出 口并 重 的 国 际 贸 易 平 台。２ ０ ０ ６年 第 １ ０ ０ 届 广交 会上 ，广 交 会更 名 为 中国进 出 口商 品 交
中小城市会展经济发展问题及对策研究
中小城市会展经济发展问题及对策研究目录一、内容简述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状综述 (4)1.3 研究内容与方法 (4)二、中小城市会展经济发展现状分析 (5)2.1 中小城市会展经济发展概况 (7)2.2 中小城市会展经济发展特点 (8)2.3 中小城市会展经济发展存在的问题 (9)三、中小城市会展经济发展面临的挑战 (10)3.1 政策支持不足 (11)3.2 市场竞争激烈 (13)3.3 人才短缺 (14)3.4 技术水平有限 (15)四、中小城市会展经济发展的对策建议 (16)4.1 加强政策引导与支持 (18)4.2 提升会展品牌影响力 (19)4.3 培养专业人才 (20)4.4 推动技术创新与应用 (21)五、案例分析 (22)5.1 案例一 (23)5.2 案例二 (25)5.3 案例三 (26)六、结论与展望 (27)6.1 研究结论 (29)6.2 对未来研究的展望 (30)一、内容简述随着中国经济持续快速的发展，会展业作为连接生产与消费、促进区域经济一体化的重要桥梁，正逐渐成为推动中小城市经济社会发展的重要力量。
在快速发展的同时，中小城市会展经济发展也面临着诸多问题和挑战。
中小城市会展经济发展具有显著的优势，这些城市通常拥有较低的运营成本和丰富的资源，为会展活动提供了良好的环境。
中小城市往往能够更灵活地响应市场变化，推出符合当地特色的会展项目，从而吸引更多的参展商和观众。
中小城市会展经济发展也面临诸多问题，会展设施和专业人才相对匮乏，制约了会展业的进一步发展。
部分中小城市在会展策划、运营等方面缺乏经验，导致会展活动效果不佳。
资金投入不足也是制约中小城市会展经济发展的重要因素之一。
1.1 研究背景与意义随着全球经济一体化的加速，会展经济作为一种新兴的经济业态，已经逐渐融入城市发展的大潮之中。
对于中小城市而言，会展经济在推动区域经济增长、增强产业竞争力、提高城市国际化水平等方面具有举足轻重的作用。
2024年广交会展后总结
2024年广交会展后总结尊敬的相关部门领导、各位与会嘉宾：大家好！首先感谢各位对2024年广交会的关注和支持，恭贺本次展会圆满落幕。
现在，我将就本次展会做一个简要的总结报告。
一、参展情况本次广交会吸引了全球范围内来自200多个国家和地区的参展商，共计展出规模超过300万平方米。
参展商包括传统行业的优秀企业和新兴产业的创新型企业，涵盖了服装、家居、电子、机械、医疗等多个领域。
二、展会亮点1. 创新科技展区：本次展会设立了创新科技展区，展示了人工智能、物联网、区块链等前沿科技的应用成果，吸引了大量投资者和观众的关注。
2. 绿色环保展区：为了积极响应国家环保政策，本次展会特设绿色环保展区，推广了一系列环保产品和技术，为可持续发展做出了积极贡献。
3. 电商平台对接会：本次展会配套了电商平台对接会，为参展商和电商平台搭建了沟通交流的平台，促进了线上线下业务的对接。
三、成果和收获1. 贸易成果：本次广交会签订了大量的合作意向和贸易订单，预计贸易额将达到数十亿美元，为企业的发展提供了新的动力。
2. 技术创新：展会期间，许多企业展示了自己的技术创新成果，促进了行业的技术进步和升级。
3. 品牌推广：本次展会的媒体曝光度高，各参展商通过展览和宣传活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
四、存在的问题和建议1. 展馆配套设施需要改善：由于参展规模较大，展馆的设施和服务有时不能完全满足展商和观众的需求，建议在后续的展览中改善展馆的各项配套设施。
2. 会务组织需要更高效：展会期间，有些参展商反映会务组织不够高效，建议加强会务团队的培训和管理，提高工作效率。
3. 网络服务不稳定：展会期间，有时会出现网络不稳定或无法连接的情况，建议提升展会现场的网络设施，确保参展商和观众的网络需求。
综上所述，2024年广交会展览取得了丰硕的成果，有力促进了国内外企业间的交流合作。
但与此同时，也存在一些问题需要我们的重视和改进。
希望各位领导和参会嘉宾能够积极提出您的宝贵意见和建议，为未来的广交会展览提供更好的指导和支持。
广交会的商业模式ppt课件
CIEF
第一期
大型机械及设备、小 型机械 、自行车、摩 托车、汽车配件、化 工产品 、五金 、工 具、车辆（户外）、 工程机械（户外）、 家用电器 、电子消费 品、电子电气产品 、 计算机及通讯产品、 照明产品、建筑及装 饰材料 、卫浴设备、 进口展区
——广交会怎样获得利润
4、广交会盈利模式建议
我们应该运用公关手段整合广交会中的人力、金融资本，不仅仅 提供平台服务获得利润，更通过后续的创业融资、评估商业机会、管 理培训等专业服务而赢利。从卖产品到卖解决方案，从而解决会展的 可持续性问题。转变展会组织与实施的角色，全方位深化交联服务， 创造出更高附加值的服务。
2019年广交会启动了 赞助合作 招商工作，旨在通 过优势资源互换，为广大参展企业搭建更多的宣传推广平 台，让更多的优质企业有机会与广交会携手合作共创商机。
四、广交会的关键流程
——广交会采取什么样的方法策略
1、关键流程定义
部署有专业团队+采用符合参展客户期 待的专业化营销方法
2、广交会的关键流程
专业团队 营销方法
“商业模式”的定义有很多，我们可以参考以下三种定 义：
1、企业为实现客户价值的最大化，整合企业运行所 需要的内外要素，形成具有独特竞争力并且运行高效的系 统，通过这个系统为客户提供产品和服务, 达成持续赢利 目标的企业组织设计方案。
2、企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来 源、生成过程和产出方式的系统方法。
元左右。因此为了参展商及广交会自身的利益应加强 对展位租赁环节的监控管理。
广交会的方案
广交会的方案一、简介广交会，全称中国进出口商品交易会，是中国目前规模最大、层次最高、历史最悠久、商品种类最全面、交易效果最显著的综合性国际贸易展览会。
广交会每年春季和秋季分两届举办，吸引了来自全球各地的采购商、供应商和贸易商。
二、背景广交会始于1957年，经过几十年的发展，已成为中国乃至世界最重要的国际贸易盛会之一。
广交会的重要性不仅体现在展览规模之大，更在于广交会是中国对外开放的重要窗口。
通过广交会，中国企业可以展示自己的产品和技术，吸引国际买家，拓宽市场，促进贸易往来，提高竞争力。
三、目标广交会的目标是为中国企业寻找更多的国际贸易机会，提高国际竞争力。
具体目标包括：1. 吸引更多的国际采购商和供应商参展，扩大广交会的规模和影响力；2. 促进中国企业与国际买家的交流，加强合作，提高商业信任度；3. 探索新的贸易模式和商业机会，引领国际贸易发展的潮流；4. 促进全球贸易的平衡和共赢，实现可持续发展。
四、策略为了实现上述目标，广交会需要采取一系列策略：1. 提高展览品质：加大对展品质量和技术含量的把控力度，鼓励参展企业向高端产品和技术升级，提高展览的吸引力和竞争力。
2. 拓宽展览范围：广交会应在原有产品类别的基础上，适时地引入新的产品和行业，开拓更多的市场空间，满足国际买家的多样化需求。
3. 强化目标市场推广：针对不同的展品和目标市场，广交会应针对性地制定推广方案，通过广告宣传、展览推介、商务洽谈等方式，提高参展企业的曝光度和知名度。
4. 改进交易方式：广交会应加强线上线下一体化的交易平台建设，推动线上线下贸易的深度融合，为参展企业和买家提供更便捷、高效的贸易渠道。
5. 加强国际合作：广交会应与其他国际贸易展览会建立合作关系，共享资源，增加合作机会，扩大国际影响力。
六、效益广交会的成功举办将产生以下效益：1. 增加中国企业的知名度和品牌价值，提升其国际竞争力；2. 吸引更多的海外投资和合作机会，推动中国经济的发展；3. 增加出口贸易额，改善国际贸易不平衡的局面；4. 推动技术创新和产业升级，促进产业结构调整和转型升级。
绿色低碳世界瞩目广交会海信科龙拔头筹
先推 出 ６ Ａ冰箱 ， 的是 在技 术研 发 上 的厚 积 薄发 。 靠 据
悉 国 电冰箱 ６ 我 Ａ标 准 已通 过 审定 。 即将 颁 布 实施 。 新 标 准用 Ａ、 Ｃ Ｄ四个 等级 对冰 箱 的 ６项 核 心指标 Ｂ、 、
进行 评 定 ．只有 ６项 指 标全 部 达 到 Ａ级 的 才能 称 为
１１ — ２月 ．海 信 科 龙 冰 箱 国 内 市 场 销 量 同 比 增 长
产 品省 电 ５ ％ ．比欧 洲最 高 能 效 级 别 Ａ ＋ 品省 电 ０ ＋产
ｌ ．３ 高 出 行业 平 均 பைடு நூலகம் 幅 ２ ８２ ％． ． ， 幅 位 居 行业 排 ４倍 增
名前 五位 品牌 第一 位 数 据还 显示 ： 多 门高 端冰 箱 在 领域 ．海信 冰箱 的 市场 份额 较 ０ ８年增 长 了１ ３ ． ９ ％ 成 为 高端 市 场 抗 衡 外 资 品牌 的 劲 旅 。 出 １方 面 ，０ ９ ５ ２０
日 用 电 器
Ｅ ｅ ｔｉａ ｐｉ ｎ ｅ ｌｃ ｒｃ ｌＡｐ ｌａ ｃ ｓ
４月 １ ５日． １７届 广交 会 正 式 拉 开 帷幕 。 色 第 ０ 绿 低碳 概念 产 品受 到全球 客商 的高度关 注 。 为高 效节 作 能、 绿色 低碳 的明星 产 品 ， 信 双模 无 氟变 频空 调 、 海 海
变频节 能 的基础 上再省 电 ２ ％以上 ０
信 阿波 罗冰 箱 、 海信 旋立 方 洗衣 机 等海 信科 龙 旗下 的
高端 产 品 ． 由于采 用 了全 球 领先 的节 能 、 保技 术 ， 环 符 合全 球绿 色低 碳 消 费新趋 势 ． 为海 外 客商 争抢 下 单 成
的对象 。
在 海 信 白电展 区展 出的 双模无 氟 变频 空 调 、 能 节 冰箱 、 门大 容 积 冰 箱 、 媒 体 冰 箱 、 体 对 开 式 冰 多 多 分 箱、 滚筒 洗 衣 机 等多 款 产 品 ， 现 了海 信 科 龙 一 直 倡 体 导 的 “ 品高效 产 全程 低碳 ” 电产 业 战略 家 在现 场 ． 记者 看到 了非常 有趣 的海信 “ 蓝媒 ” 冰箱 它 采用 了世界 领先 的 ３ ０ 矢量 变 频控 制技 术 ． 得在 ６ｏ 使 节能 、 鲜 、 音 、 冻 、 温等 ６项核 心指标 上全 部达 保 静 速 保 到 了行 业最 高标 准 Ａ级水 平 作 为 ６ 国标 制定 的积 Ａ 极倡导 者和 主要 起草 者 ．海 信冰 箱之所 以能率先 推 出 ６ Ａ冰 箱 ． 的是在 技术 研发上 的厚 积薄 发 更 吸 引人 靠 们 眼球 的是 ． 款产 品在把手 上有 一个液 晶电视屏 ． 这 能 够 播放 视 频 、 照片 和音 乐 ， 带有 调频 收 音机 功 能 ， 还 还
广交会的商业模式
contents
目录
• 广交会概述 • 广交会的商业模式 • 广交会的竞争优势 • 广交会的未来发展 • 广交会对中国的影响
01
广交会概述
广交会简介
01
广交会是中国最大的国际贸易展 览会，每年定期在广州举办，吸 引了来自世界各地的参展商和采 购商。
02
广交会旨在促进中国与世界各国 的经贸交流与合作，推动中国商 品走向全球市场。
为采购商提供了丰富的选择。
采购商资源广泛
广交会吸引了来自世界各地的采购 商，为参展商提供了与国际买家接 洽的机会。
信息资源全面
广交会不仅是一个商品交易平台， 还提供全面的市场信息和行业动态， 有助于参展商和采购商做出更明智 的决策。
渠道优势
国际化渠道
广交会通过与全球各地的商会、 行业协会等组织建立合作关系， 拓展了国际化的渠道，为参展商 和采购商提供了更广阔的市场空
专业化发展
广交会将进一步细分展区，提高专业化水平，更好地满足采购商和 参展商的需求。
创新服务模式
广交会将探索新的服务模式，如提供定制化服务、加强供应链合作 等，以提高参展效果和客户满意度。
广交会的国际化战略
1 2
拓展国际市场
广交会将加大力度拓展国际市场，吸引更多国际 采购商和参展商，促进国际贸易交流与合作。
品牌认可度高
广交会凭借其多年的信誉和口碑，在国内外享有广泛的知名度和认可度， 吸引了大量采购商和参展商的参与。
03
品牌影响力大
广交会的影响力不仅局限于商品交易领域，还涉及到政策、经济、文化
等多个方面，对促进中外经贸合作和交流发挥了重要作用。
资源优势
参展商资源丰富
广交会汇聚了来自全球各地的参 展商，涵盖了众多行业和领域，