百事公司企业战略分析分析 共25页
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公司简介
环境分析
启示
竞争对手 发展战略
战略分析
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面临危机
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司 （Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2019年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。在2019年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。在2019年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。2019年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
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环境分析
内 部 环 境
产
营
财
品
销
务
地
能
状
位
力
况
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外 部 环 境
行
竞
业
争
环
对
境
手
百事与竞争对手（可口可乐）
产品组合
品牌塑造与广告宣传
分销渠道
企业文化
营销模式
员工管理
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评价
百事与可口可乐之产品组合
百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。
可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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百事与可口可乐之分销渠道
传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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百事与可口可乐之分销渠道
可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。
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百事与可口可乐之营销模式
百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。
2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代
可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户
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百事与可口之品牌塑造与广告宣传
百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击
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百事与可口可乐之企业文化
百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化
可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”
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百事与可口可乐之员工管理
百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化
可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 晋升机制
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百事与可口可乐之评价
百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它 们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛 ，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装 设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动 售货机……无不引领着营销潮流。
在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不 断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争 实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利 润区之外，共享双赢。
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人才战略
发展战略 多元化的品牌策略
独特的企业文化 价格战略
广告战略 本土化策略
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人才战略
1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。
2.对于员工每年进行一次评估。
3.评估结果分为四类： 表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙 LOGO
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企业文化&价格策略
百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以 尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心 的消费者。
有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了 一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成 长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远 陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口 可乐低5美分……”
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多元化产品战略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。
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环境分析
启示
竞争对手 发展战略
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面临危机
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司 （Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2019年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。在2019年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。在2019年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。2019年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
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百事与竞争对手（可口可乐）
产品组合
品牌塑造与广告宣传
分销渠道
企业文化
营销模式
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评价
百事与可口可乐之产品组合
百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。
可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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百事与可口可乐之分销渠道
传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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百事与可口可乐之分销渠道
可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。
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百事与可口可乐之营销模式
百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。
2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代
可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户
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百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击
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百事与可口可乐之企业文化
百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化
可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”
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百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化
可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 晋升机制
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百事与可口可乐之评价
百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它 们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛 ，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装 设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动 售货机……无不引领着营销潮流。
在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不 断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争 实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利 润区之外，共享双赢。
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发展战略 多元化的品牌策略
独特的企业文化 价格战略
广告战略 本土化策略
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1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。
2.对于员工每年进行一次评估。
3.评估结果分为四类： 表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙 LOGO
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企业文化&价格策略
百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以 尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心 的消费者。
有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了 一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成 长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远 陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口 可乐低5美分……”
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多元化产品战略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。