百事公司企业战略分析分析 共25页
百事可乐CIS战略分析(兼容)
MI（理念识别）
企业 使命
1、从市场消费者上 看，百事公司定位于 年轻一代群体 2、从产品特性上看， 百事公司产品种类繁 多，受众范围广
市场 定位
企业 目标
企业 理念
企业发展 战略
“渴望无限”，倡 导年轻人积极进取 的生活态度，寓意 是对年轻人来说， 机会和理想有着无 限多的空间，他们 可以尽情地遐想和 追求。
走“目的性绩效” 把可持续发展战略 作为企业的核心
BI（行为识别）
BI
企业内部 行为识别
企业外部 行为识别
企业内部行为识别
1.管理层教育
怎样维系与员工的关系
百事公司尊重所以员工的人权和尊严。
2.员工教育 行为规范的建立与实行：
追求持续增长，靠百事员工的人尽其力，格尽职守和建立诚信。 百事重视员工培训：
每个员工可以根据自己的发展需求选择参加相应的培训。
3.企业环境建设 百事公司致力于成为一个对环境负责任的企业公民。 正面：百事公司推出最新环保低碳饮料瓶。 反面：百事公司上了中国水污染企业黑名单。
1.产品开发策略 企业外部行为识别
百事公司在中国市场的旗舰品牌是:百事可乐,七喜,美年达...等. 百事公司除了软饮料以为,还涉足快餐,食品业及运动用品业
目录
MI（理念识别） BI（行为识别） VI（视觉识别）
MI（理念识别）
成为世界第一的方便食品饮料领域的消费品公司，寻求为投资者带 来健康康的财务回报,同时向员工、业务伙伴和社会提供成长和丰富学
习的机会M.无I 论做什么,都坚守诚实,公平和正直。树立“年轻活泼时代”的形象，从年
轻人身Байду номын сангаас赢得了广大的市场。
百事可乐CIS战略分析
中国远洋海运集团有限公司百事公司案例分析
上海船舶运输科学研究所是集团从事科研业务的重要平台，是我国最大 的交通运输及航运综合技术研究开发基地。 Page 15
社会化产业集群是集团支持产业集群，包括地产资源开发、
酒店管理、海事院校、医院等社会化服务业务。当前，集团 正着力将其打造成新产业的孵化器，专业人才培育地。
集团正着力开展基于商业模式创新的互联网+相关业务，以 更好地推动各业务升级和转型。
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企业文化：
中远集团的象征图形： 象征图形是由中国远洋运输（集团）总公司的英文缩写COSCO 组成的抽象船形图案。该标志是中远集团在开展业务活动中 广泛使用的视觉形象，在造型表现上突出反映了中远集团的 行业特点和经营理念：基本色为蓝色，象征着中远集团与大 海的不解之缘；全幅图案构思精巧，立意深刻，象征着中远 集团这艘巨轮乘风破浪、锐意进取、走向世界的企业精神。
百事可乐企业战略分析
财务报表分析
根据2010年的年报中财务信息，百事公司获得 净收入 63.2亿美元和净销售额 578.38亿美元。这导 致了约10.93% 的利润率。这意味着百事公司每1美 元的销售额会产生 0.1美元的纯收入。根据雅虎财经， 百事公司在52个process and packaged goods industry 中排名第15名，并且此利润率比它的同行 业高出 37.46%。因此，百事公司产生的积极利润率 排在整个行业的前30% 这个事实也证明了此公司乐 观的经济走势。 在资产回报率方面，根据百事公司的财务报表， 净收入为 63.2亿美元和平均总资产540亿。这导致了 其资产回报率约为0.1170，这意味着百事公司每1美 元的资产将会产生 0.012美元的价值。百事公司相当 有效的利用其资产去创造了大于10%的资产回报率。
企业的发展历程
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。百事可乐公司于 1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。 从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、 Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997 年10月做出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅 业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公 司（现名为Yum!）
企业分析
组员：叶文武、齐倩婷、李媚媚、江华杰、吉 协宜、李永发、叶筑筠、卢晓娜、梁佩贤
Content
公司简介
1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药 剂师科尔贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时 发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由 此意外发明了一种由可乐果和珍贵精油混合而成的碳 酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8 月28日，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功 能有助消化。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐 公司。经过百年的发展，现今，百事公司是全球食品 和饮料行业的领导者，2012年净收入逾650亿美元， 旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元 以上。
百事公司案例分析报告——战略管理.doc
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
百事可乐公司战略分析报告
百事可乐公司战略分析报告案例背景一、百事可乐公司简介百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。
1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。
百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。
据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。
1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。
1996年，百事可乐的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。
公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。
百事可乐公司1986-1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。
他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。
卡洛威于1996年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。
1996年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。
伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。
在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。
百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。
弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。
尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。
饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。
百事可乐发展战略分析报告.doc
百事可乐发展战略分析报告。
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。
在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。
三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;2.，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品;3.，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻;百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争1 加强创新研发投入，丰富产品种类2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争1 开发新品种2 完善销售运营体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。
百事可乐CIS战略分析(兼容)ppt课件
1
前言
CI是英文Corporate Identity 的缩写，CIS战略一般由三大要素组成：理念 识别Mind Identity 、行为识别Behavior Identity、视觉识别Visual Identity，三个 要素是相互联系的统一整体。企业理念是企业的精神和灵魂。理念就是指企 业的经营管理的观念，也是CIS战略的核心。活动识别是企业动态的识别形式， 企业的各种活动要充分体现出企业的理念，这样才能塑造出良好的企业形象。 视觉识别是企业的静态识别形式，企业的标志、标准色是通过视觉系统将企 业的形象传递给大众的。而活动识别和视觉识别只有具备了正确的思想内容， 充分反映了企业的精神和理念时才能发挥更大的作用。
MI（理念识别）
企业 使命
1、从市场消费者上 看，百事公司定位于 年轻一代群体 2、从产品特性上看， 百事公司产品种类繁 多，受众范围广
市场 定位
企业 目标
企业 理念
企业发展 战略
“渴望无限”，倡 导年轻人积极进取 的生活态度，寓意 是对年轻人来说， 机会和理想有着无 限多的空间，他们 可以尽情地遐想和 追求。
走“目的性绩效”
把可持续发展战略
作为企业的核心
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BI（行为识别）
BI
企业内部 行为识别
企业怎样维系与员工的关系
百事公司尊重所以员工的人权和尊严。
2.员工教育 行为规范的建立与实行：
追求持续增长，靠百事员工的人尽其力，格尽职守和建立诚信。 百事重视员工培训：
百事公司简介
百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一。最初于1890年代由美国 北加洲一位名为CalebBradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名 为“Pepsi”，并 于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可 乐的主要竞争对手。2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。列 《财富》2000全球500强第203位。在国际品牌顾问公司评选的2000年75个全球最有价 值品牌的排名中，百事可乐66亿美元的品牌价值排名第35位。在2000年年底英国《金融 时报》(《FinancialTimes》)发布的一项权威调查中，百事公司荣膺"全球食品饮料行业最 令人尊敬的公司"榜首。随后在2001年2月19日美国《财富》周刊公布的每四年一次的" 全美最受推崇的公司"排行榜中，百事公司名列饮料行业第一。百事公司创始于1898年， 至今已有百年历史。目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司、百事 食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。
百事战略分析
百事公司的跨国战略分析百事集团是全球最大的食品和饮料企业之一，主要业务包括：菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
2007年全球销售收入超过390亿美元，业务范围遍及世界上近200个国家，全球员工超过18.5万人。
被公认为世界上最成功的消费品公司之一。
在美国《财富》杂志公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事集团蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；2003-2005年，百事集团连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位,同年在《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事集团位列在前十名。
列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一。
在2008年7月10日公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事集团名列第184位。
1981年,百事集团与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。
1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。
百事作为一家食品饮料业的跨国公司，在华发展20余年的本地化思路及做法，是其十分重要的发展方面。
为了最大限度的降低成本，让品牌与本地消费者保持密切联系，百事在管理人员本地化、采购本地化、研发本地化及经营模式本地化等方面进行了一些探索，并取得了较好的成绩。
百事集团在中国的本地化实践主要表现在以下几个方面：（一）营销策略本地化到中国市场之前，百事在世界上比较常用的做法是直销直送。
到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。
百事集团通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。
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人才战略
发展战略 多元化的品牌策略
独特的企业文化 价格战略
广告战略 本土化策略
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人才战略
百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。
可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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百事与可口可乐之营销模式
百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。
2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代
可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户
另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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百事与可口可乐之分销渠道
可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。
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百事与可口可乐之分销渠道
传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
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环境分析
内 部 环 境
产
营
财
品
销
务
地
能
状
位
力
况
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外 部 环 境
行
竞
业
争
环
对
境
手
百事与竞争对手（可口可乐）
产品组合
品牌塑造与广告宣传
分销渠道
企业文化
营销模式
员工管理
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评价
百事与可口可乐之产品组合
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企业文化&价格策略
百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以 尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心 的消费者。
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百事与可口之品牌塑造与广告宣传
百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击
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百事与可口可乐之企业文化
百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化
可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”
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公司简介
环境分析
启示
竞争对手 发展战略
战略分析
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面临危机
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司 （Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2019年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。在2019年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。在2019年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。2019年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了 一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成 长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远 陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口 可乐低5美分……”
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多元化产品战略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。
1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。
2.对于员工每年进行一次评估。
3.评估结果分为四类： 表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙 LOGO
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百事与可口可乐之员工管理
百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化
可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 晋升机制
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百事与可口可乐之评价
百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它 们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛 ，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装 设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动 售货机……无不引领着营销潮流。