第四章 进出口商品的价格讲解
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
进出口商品的价格
进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。
商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。
以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。
当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。
2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。
生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。
比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。
3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。
贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。
关税是指政府对进口商品征收的税费。
较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。
4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。
汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。
例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。
5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。
政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。
综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。
市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。
了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。
进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。
不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。
本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。
6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。
物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。
不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算1. 引言成为一个进出口贸易商需要了解不同国家之间商品的价格计算方法。
准确计算商品的价格是进行国际贸易的基础，一旦计算有误可能导致不必要的损失或纠纷。
本文将介绍进出口商品的价格计算方法，并提供实际案例。
2. 进出口商品的价格构成进出口商品的价格通常由以下几个部分构成：•商品的成本价格：指该商品的生产或采购成本，包括原材料、加工费用、劳动成本等。
•运输费用：将商品从生产地运到目的地的费用，包括运输方式、运输距离等。
•保险费用：保护商品在运输过程中的安全，支付给承保方的费用。
•关税和进口税：不同国家对于进口商品可能有不同的税费，这些费用需要在计算商品价格时考虑进去。
3. 进出口商品的价格计算公式根据以上的价格构成部分，我们可以使用以下公式来计算进出口商品的价格：总价格 = 成本价格 + 运输费用 + 保险费用 + 关税和进口税下面将对公式的每个部分进行详细解释：3.1 成本价格成本价格是指商品的生产或采购成本。
对于生产商品的情况，成本价格包括原材料费用、加工费用和劳动成本等。
对于采购商品的情况，成本价格是指从供应商处购买商品的价格。
3.2 运输费用运输费用是将商品从生产地运送到目的地所需要支付的费用。
运输费用通常包括运输方式（如海运、空运、陆运）、运输距离等因素。
3.3 保险费用保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的费用。
根据商品的价值和风险程度，保险费用可能有所不同。
3.4 关税和进口税关税和进口税是不同国家对于进口商品征收的税费。
不同国家、不同商品的税费标准可能不同，需要查询相关的法律和规定，确保正确计算。
4. 实际案例假设我们从中国采购一批价值1,000美元的电子产品，并使用海运将其运到美国。
假设海运费用为500美元，保险费用为50美元，进口税率为5%。
我们可以使用以下公式计算最终的总价格：总价格 = 1,000 + 500 + 50 + (1,000 * 5%) = 1,550 美元因此，最终的总价格为1,550美元。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 进出口商品价格的形成因素进出口商品的价格是由多个因素共同决定的，包括市场供求关系、生产成本、汇率和贸易政策等。
1.1 市场供求关系市场供求关系是影响价格的最重要因素之一。
如果某种商品在国际市场上需求大于供应，价格就会上涨；相反，如果供应大于需求，价格就会下降。
供求关系受到多个因素的影响，如人口增长、收入水平、消费习惯等。
1.2 生产成本生产成本是另一个重要的价格决定因素。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
如果生产成本上升，进口商品的价格就会上涨；相反，如果生产成本下降，价格就会下降。
1.3 汇率汇率是决定进出口商品价格的重要因素之一。
如果本国货币贬值，进口商品价格会上涨，出口商品价格则会下降；相反，如果本国货币升值，进口商品价格会下降，出口商品价格则会上涨。
1.4 贸易政策贸易政策也会对进出口商品的价格产生影响。
例如，关税和进口配额等贸易限制措施会增加进口商品的价格；相反，贸易自由化措施会降低进口商品的价格。
2. 进出口商品价格的影响因素除了上述形成因素外，还有一些其他因素会对进出口商品价格产生影响。
2.1 交通和运输成本交通和运输成本是决定国际贸易商品价格的因素之一。
跨国运输过程中的运输成本直接增加了商品价格。
例如，海运和空运成本高昂，会使商品价格上升。
2.2 关税和其他贸易限制关税和其他贸易限制对进出口商品价格产生重要影响。
如果一个国家对某种商品征收高额关税，进口商品的价格就会上涨。
其他贸易限制如配额和技术壁垒也会增加商品价格。
2.3 品牌和知名度品牌和知名度是影响进出口商品价格的因素之一。
知名品牌通常能够获取更高的价格，因为消费者对其产品有更高的信任和认可度。
2.4 市场竞争市场竞争对进出口商品价格也有重要影响。
如果某种商品市场竞争激烈，供应商为了争夺市场份额可能会降低价格。
相反，如果市场竞争不激烈，供应商可以提高价格。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。
商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。
这些成本的合计就
是商品的生产成本。
其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。
运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。
运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。
第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。
关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。
关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。
关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。
第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。
保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。
保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。
进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。
最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。
利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。
利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。
综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。
进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。
此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。
第四章进出口商品的价格
• 保险费=保险金额*保险费率
• 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率）
•
=CIF价*投保加成
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 2． CFR价换算为其他价
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价
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固定价格:
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币
计量单位
单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格:
方式：约定将来确定价格的方法
例如：
在装船月份前10天，参照当地及国际市
场价格水平，协商议定正式价格
由双方在 年月日协商确定价格
第二节 计价货币的选择
一、区分计价货币和支付货币
–计价货币（Money of Account）：
用来计算价格的货币
–支付货币(Money of Payment)：
支付货款时使用的货币
计价货币和支付货币：
两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币
二、计价货币的选择
课堂练习
下面是我国某外贸公司出口合同的价格 条款，请判断并予以纠正。
1．每打25元CIF上海。 2．每公吨1,000美元FOB伦敦。 3．每箱80法郎CIFC马赛。 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5．每包CFR上海25港币。 6. 每吨7500日元CIF3%大阪
参考答案
商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单 价金额、贸易术语
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
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价格调整条款：
方式：先在合同中规定一个基础价格，
交货时或交货前按工资、原材料价格变 动的指数作一定调整，以确定最后价格。
在买卖合同中规定，整套机械设备的 初步价格为200万美元，双方同意按某物 价指数和工资指数在交货时调整价格。现 已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利 润在价格中占20％。签订合同时约定的基 期物价工资指数均为100，交货时物价指 数上升到110，工资指数上升到112。
课堂练习1
• 我某出口商品，原报价为90美元， CIFC2%新加坡，现客户要求改报 CIFC5%新加坡的含佣价，在不减少我 外汇收入的情况下，我应报价多少？
解答：CIFC5%=90(1-2%) /(1-5%)
净价与含佣价之间的换算:
以FOBC价(含佣价)换算为CFR, CIF： CFR净价=FOB净价+运费
万能公式
• CIF=CFR+保险费 • CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率
• CIF=FOB+运费+保险费 • CIF=FOB+运费+ CIF×投保加成×保险
费率
某商品出口报价CFR1200美元，保 险费率0.63%，客户要求加一成保险， 求：CIF价、保险金额、保险费。
CIF=CFR+I
在进出口业务中分别使用“硬币”和 “软币”
在不能选择计价货币的情况下，压低进 口价格或提高出口价格； 欧元作为国际结算货币的比重加大
第三节 主要贸易术语的报价转换
• USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI
问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY，报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？
第四章 进出口商品的价格
本章主要内容
掌握贸易术语的价格构成换算方法 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订
第一节 报价办法
一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、部分固定价格,部分暂不定价 五、滑动价格
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 • CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 • CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
• 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： • 1． FOB价换算为其他价 • CFR价= FOB价+国外运费 • CIF价= CFR+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费
暂定价格:
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的 一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
例如：
每件（800磅）10000港元CIF香港
备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天 前由买卖双方另行协商确定价格。
部分固定价格，部分暂不定价：
方式：只确定近期交货的价格，远期 交货则暂不定价。
解：1005%=5美元 100-5=95美元
佣金额
如报净价CFR每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？
CFRC5%=105（美元）
验算：105 （1—5%）=100
CFRC5%=
100 1-5%
=105.26
含佣价=净价/（1—佣金率）
例题
某商品的净价为每打740美元， CIF香港，佣金为3%，求含佣价。
• 保险费=保险金额*保险费率
• 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率）
•
=CIF价*投保加成
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 2． CFR价换算为其他价
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价
②贸易术语加英文字母“C” 表示
“每吨100英镑CIFC2%伦敦”
③用绝对数表示 “每吨付佣金10美元”
佣金的计算:
习惯用发票金额计算 净价=含佣价—佣金 佣金=含佣价*佣金率 变形： 净价=含佣价*（ 1—佣金率）
含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）
如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那 么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？
=FOBC×（1-佣金率）+运费
CIF净价= CFR净价 / （1-投保加成×保险费率）
•
= FOBC 含佣价 (1 佣金率) 运费
1 投保加成 保险费率
课堂练习2
• 某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口 的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为1.04%，投 保加成率10%，佣金率5%，求CIFC5%。
Hale Waihona Puke •CIF价*投保加成*保险费率=保险费
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 3． CIF价换算为其他价 • FOB价=CIF价-保险费-国外运费 • CFR价= CIF价-保险费
• 保险费＝保险金额×保险费率 • 保险金额＝CIF货价×投保加成 • 投保加成 ＝1+保险加成率
• 所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率
下页
固定价格:
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币
计量单位
单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格:
方式：约定将来确定价格的方法
例如：
在装船月份前10天，参照当地及国际市
场价格水平，协商议定正式价格
由双方在 年月日协商确定价格
I=CIF （1+10%） 保险费率
FCA,CPT,CIP的换算
• 参考FOB,CFR,CIF, P57
第四节 佣金、折扣和出口成本核算
一、佣金 Commission
（一）佣金的含义
因中间商介绍生意或代买代卖而向其支 付一定的酬金 明佣和暗佣
（二）佣金的规定方法
① 以文字表示
￡200 per M/T CIF London including 2% commission
第二节 计价货币的选择
一、区分计价货币和支付货币
–计价货币（Money of Account）：
用来计算价格的货币
–支付货币(Money of Payment)：
支付货款时使用的货币
计价货币和支付货币：
两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币
二、计价货币的选择