连锁加盟体系建立
XX食品加盟连锁体系建立规划书
XX食品加盟连锁体系建立规划书第一章、加盟连锁管理部门的设置第二章、加盟连锁体系建立、扩张阶段与形态第三章、加盟连锁经营运作事项第四章、总部授权原则第五章、门店模型的建立第六章、加盟连锁指南手册第七章、加盟连锁方式选择第八章、加盟连锁店投资回报分析第九章、加盟流程第十章、加盟连锁招商手册第十一章、招募机构及人员岗位职责第十二章、招募工作流程和方法第十三章、加盟连锁店管理第十四章、加盟连锁相关法规第一章、加盟连锁管理部门的设置一、加盟连锁管理部门设置的性质及重要性当公司自营产品专营店运营取得良好发展业绩时，在适当的时机进行加盟连锁销售渠道的开发工作，使我们的产品销售网络扩大并且吸纳相关产品加入我们的销售网络，丰富产品线同时极大的提高企业及品牌知名度，从而给企业带来利润。
1、加盟连锁管理部门是隶属于总公司的职能管理部门之一2、加盟连锁管理部门作为公司自营店及加盟连锁店的直接管理部门，安排及处理各项事宜。
3、加盟连锁管理部门将对企业、加盟商负责二、加盟连锁管理部门机能1、制订各项有关加盟连锁工作的方针、策略、管理体系、执行方案、效果评估等；2、加盟商的招募、培训、指导、运营管理工作；3、加盟店的监督、巡查及评估；4、公司自营店开发、管理；5、市场调研、消费者调研、数据分析及各阶段的策略制订；6、费用管理、促销管理、广告宣传管理7、新市场、新渠道的开发工作；8、与企业总部及其他部门的协调、沟通工作；三、加盟连锁管理部门组织结构四、各部门职责（一）战略计划1、负责加盟连锁体系的建立、流程、执行方案等工作2、负责指导加盟体系的运营管理3、负责建立加盟体系中的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化4、健全本部门的各项工作流程、执行工作（二）加盟招商1、负责贯彻执行和落实各项加盟连锁招商工作2、制订招商工作规划、具体计划和落实实施3、负责招商工作的开展、招商信息发布、招商会议接待、招商洽谈、加盟商审核及合同签订等具体工作4、掌握市场信息，了解相关政策，及时调整招商策略（三）培训指导1、负责加盟连锁体系中的各项培训工作的建立、培训资料馔写（包括产品培训、企业文化培训、销售礼仪、销售技巧、加盟指导等）2、对加盟商、销售人员进行培训工作3、日常检查指导加盟商及加盟店销售人员4、健全本部门的各项工作流程、执行工作（四）运营管理1、熟悉相关政策，协助加盟连锁商办理相关证照2、加盟连锁店装饰的指导协助工作3、加盟连锁店开业前及开业后的各项工作跟踪、指导、协调工作4、加盟连锁店各项促销活动、陈列活动、宣传活动等的贯彻及落实实施5、与各加盟连锁商的沟通、管理工作6、负责各加盟连锁商及加盟连锁店对公司的帐务工作7、协调处理加盟连锁店运营出现的突发事件8、健全本部门的各项工作流程、执行工作（五）市场督察1、按照公司相关标准，全面检查加盟连锁店的日常运营2、及时发现问题及上报相关部门3、现场的纠正及指导工作（六）市场调研1、市场需求、占有率研究2、产品包装设计、形状及竞争产品情况的调查研究3、销售政策调查4、验测及评估广告及其他各种促销手段的效果（七）消费者调研1、消费者特征研究2、消费者购买行为研究（八）促销1、制定各阶段促销策略2、拟定各种产品促销、消费者促销等规划3、安排、落实及执行各项促销活动4、各项促销活动效果分析及合理化建议5、促销品的设计、制作、发放、使用等6、日常监督指导各项促销活动的顺利开展（九）广告宣传1、制定加盟连锁的广告宣传策略2、开发媒体发布渠道，组织策划媒体活动3、各项广告宣传片（品）的设计、制作4、广告宣传效果评估工作（十）行政管理1、各项日常行政、加盟连锁店档案建立管理等工作2、各部门的协调工作第二章、加盟连锁体系建立、扩张阶段与形态一、第一阶段：准备阶段1、加盟连锁体系文案的制定、发展策略等2、公司自营实体专营店的建立及良性运营3、对产品、品牌的深层定位4、加盟连锁运营部门的建立及各项准备工作形态：以公司自营专营店为主体时间规划：年月——年月二、第二阶段：初级加盟连锁阶段1、北京地区内有合适的加盟伙伴，可以尝试建立初期的加盟店合作店，并随时指导其日常运营工作。
连锁加盟体系建立
日期:CATALOGUE目录•连锁加盟概述•连锁加盟体系设计•连锁加盟的运营管理•连锁加盟的营销策略•连锁加盟的风险与防范•连锁加盟的案例分析连锁加盟概述01•定义：连锁加盟是一种商业模式，特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
01标准化：特许经营店面的外观、内部装修、商品陈列、店员形象等都由特许人统一规定，以实现品牌的一致性和标准化。
简单化：特许经营店面的日常经营和决策都由被特许人负责，特许人提供指导和支持，被特许人可以快速进入运营状态。
低风险：被特许人可以借助特许人的品牌和资源进行扩张，降低市场开拓和运营风险。
特点020304品牌推广降低成本提高效率促进就业连锁加盟的重要性01020304特许人可以通过连锁加盟模式快速扩张品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
被特许人可以利用特许人的品牌和资源进行经营，降低市场开拓成本和风险。
特许经营可以实现规模化经营，提高运营效率和服务质量。
连锁加盟模式可以创造大量的就业机会，促进经济发展和社会稳定。
发展自20世纪50年代以来，连锁加盟逐渐成为全球商业领域的重要趋势，涉及的行业包括餐饮、零售、汽车服务等多个领域。
起源连锁加盟的起源可以追溯到19世纪中叶的美国，当时一些商家开始通过签订特许经营合同的方式授权其他商家使用自己的品牌和经营模式。
现状目前，连锁加盟已经成为全球商业领域的重要模式之一，特许人和被特许人通过合作实现共赢，创造巨大的商业价值和社会效益。
连锁加盟的历史与发展连锁加盟体系设计02明确品牌的目标消费者，包括其年龄、性别、职业、收入等特征，以指导品牌传播和营销策略。
目标消费者品牌核心价值品牌形象确立品牌的核心价值，如品质、服务、创新等，以在消费者心中形成独特的品牌形象。
通过视觉、语言等手段塑造品牌的形象，使消费者对品牌产生好感。
低成本快速扩张-加盟连锁体系完整构建
低成本快速扩张——加盟连锁体系完整构建加盟连锁体系完整构建主要做了些什么？前期：内部访谈、外部市场调研、行业调研、终端调研、内部诊断.........1.加盟连锁战略梳理、战略规划2.加盟连锁组织结构梳理、组织结构设计3.特许加盟模式设计4.特许加盟盈利模式设计5.特许加盟经营整体管理网络架构设计与建设6.特许权设计7.加盟连锁品牌塑造及传播工程8.特许经营招募加盟系统设计与实施9.特许经营费用、期限、区域等体系设计与实施10.加盟连锁物流物控系统11.加盟连锁财务管控系统12.加盟连锁总部规划体系13.加盟连锁总部运营体系14.加盟连锁展总部人力资源体系（模式输出系统设计构建）15.加盟连锁总部督导体系及全面质量管理体系设计-----模式保障16.加盟连锁分部规划体系17.加盟连锁分部运营体系18.加盟连锁分部人力资源体系19单店（样板店）7I全套设计20.单店赢利模型规划与运营指导21.单店从零开始地设计、选址、装修、开业筹划等一条龙开店服务22.加盟连锁店面运营体系23.加盟连锁店面人力资源系统（终端人才选、用、育、留体系设计）24.加盟连锁店面督导体系25.战略规划、组织结构、总部规划、分部规划、店面运营全套手册系统设计编制26.可行性报告编制与辅导27.商业计划书编制与辅导28.全套的系列法律文件、合同等编制与辅导29.企业的标准化、规范化梳理工程30.公司网站进行全面更新改版.....................................................................加盟连锁体系完整构建怎么做？同时还将为您提供四个“一”工程：1.构建一套已经经过很多连锁加盟企业长期运营并证明有效的连锁加盟经营的科学体系；2.打造一支企业自己的能够维护与升级连锁加盟体系的学习型职业团队；3.提供一套先进的已被证明高效的项目管理及连锁加盟经营管理工作方法；4.建立一个能够在市场中比同行更具竞争力的和可持续发展的特许加盟经营模式的现代化连锁加盟企业雏形。
加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理
加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理加盟推广是一种商业模式，通过与加盟商合作，将自己的品牌、产品或服务推广到更多的地区，从而实现销售增长和品牌影响力的提升。
在加盟推广的过程中，一个有效的推广体系和全面的质量管理是非常重要的。
下面将针对这两个方面进行设计和营建的介绍。
首先，加盟推广的体系设计需要考虑以下几个因素：市场定位、产品定位、渠道管理、品牌形象、培训支持和运营监控。
市场定位是指明确加盟推广的目标市场和受众群体，了解他们的需求和偏好，以便针对性地进行推广活动。
在市场定位的基础上，可以制定相应的推广策略和计划。
产品定位是指明确自己的产品或服务在市场中的定位，了解产品的特点和竞争优势，从而能够有针对性地进行推广活动，并吸引更多的加盟商加入。
渠道管理是指建立和管理加盟推广的渠道，包括加盟商的招募和选择、店面的选址和装修、产品的供应链和物流管理等。
通过良好的渠道管理，可以保证加盟推广的顺利进行。
品牌形象是指通过各种渠道和媒体，建立和塑造自己的品牌形象。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号以及文化价值观等。
一个好的品牌形象能够提高消费者的认可度，吸引更多的加盟商加入。
培训支持是指为加盟商提供必要的培训和支持，使其能够快速上手和运营。
培训内容包括产品知识、销售技巧、运营管理等。
通过培训支持，可以提高加盟商的经营能力和满意度。
运营监控是指通过各种方式，对加盟商的经营进行监控和评估。
监控指标包括销售额、客户满意度、市场份额等。
通过运营监控，可以及时发现问题并采取措施，提高整体经营水平。
其次，全面质量管理是加盟推广成功的关键。
全面质量管理包括产品质量管理、服务质量管理和加盟商培训质量管理。
产品质量管理是指确保自己的产品质量达到或超过消费者的期望。
产品质量管理包括从供应商选择、原料采购、生产工艺到成品检验等全过程的管理。
只有保证产品质量，才能赢得消费者的信任和口碑。
服务质量管理是指确保加盟商和消费者获得满意的服务。
加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理
加盟推广体系的设计和建设及全面质量管理引言加盟推广体系的设计和建设以及全面质量管理是企业在加盟业务中至关重要的环节。
在当今市场竞争激烈的环境下，加盟推广体系的设计和建设将直接影响到企业的加盟合作效果以及品牌的推广效果。
而全面质量管理则是保证加盟推广体系的有效运作和持续改进的关键。
加盟推广体系的设计和建设1. 加盟推广体系的设计原则在设计加盟推广体系时，需要遵循以下原则： - 一致性原则：加盟推广体系应与企业的品牌形象相一致，并能够有效传递企业的核心价值观和竞争优势。
- 简洁性原则：加盟推广体系应简洁明了，易于操作，便于加盟商快速掌握并实施。
- 可复制性原则：加盟推广体系应具备可复制的特性，能够在不同地区、不同门店上进行推广。
- 灵活性原则：加盟推广体系应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和加盟商需求进行调整和优化。
2. 加盟推广体系的建设步骤加盟推广体系的建设步骤包括： 1. 深入了解市场需求和竞争对手，明确加盟推广的目标和定位。
2. 设计加盟推广体系的组织架构，明确各个岗位的职责和工作流程。
3. 开发加盟推广所需的各种工具和材料，如加盟手册、培训视频等。
4. 建立培训体系，确保加盟商能够全面了解加盟推广体系并快速上手。
5. 进行试点和改进，根据试点结果对加盟推广体系进行调整和优化。
6. 推广加盟推广体系，招募加盟商并进行培训和支持。
全面质量管理1. 全面质量管理的概念全面质量管理是一种以质量为核心的管理方法，旨在通过不断改进和持续优化，提高组织的整体绩效和客户满意度。
全面质量管理涉及到组织的各个方面，包括员工培训、流程改进、供应商管理等。
2. 全面质量管理的原则和方法全面质量管理的原则和方法包括： - 客户导向：以客户需求为导向，提供满足客户期望的产品和服务。
- 持续改进：不断寻求改进的机会，提高组织的绩效和竞争力。
- 数据分析：通过数据分析来识别问题和改进机会，并做出相应的决策。
品牌加盟体系打造方案
品牌加盟体系打造方案品牌加盟体系打造方案品牌加盟体系是一个品牌将自己的产品或服务通过与其他企业合作的方式扩大销售范围和影响力的一种商业模式。
一个成功的品牌加盟体系可以帮助品牌提高市场占有率，增加销售额，实现规模化经营。
下面是一个品牌加盟体系打造方案的简要介绍。
1. 品牌定位：首先，品牌加盟体系需要明确自己的品牌定位，即要打造的品牌形象和核心竞争力。
这包括确定品牌的目标市场、目标消费群体、产品特色等。
只有明确了品牌的定位，才能更好地吸引加盟商。
2. 加盟商培训：一个成功的品牌加盟体系需要提供给加盟商全面的培训支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销培训等。
培训内容可以通过线上学习平台、线下培训课程等多种方式进行。
3. 加盟商选取：在选择加盟商时，需要考虑潜在加盟商的经营能力、市场洞察力和对品牌的认同度。
可以通过面试、评估等方式进行加盟商的筛选，确保加盟商具备使品牌加盟体系发展良好的能力和条件。
4. 统一化运营：一个成功的品牌加盟体系需要将各个加盟店的经营管理进行统一化，确保运营的一致性和高效性。
可以通过制定统一的标准操作流程、分配统一的产品供应链、提供统一的市场促销策略等方式实现。
5. 售后支持：品牌加盟体系需要提供给加盟商全面的售后支持，包括技术支持、营销支持、培训支持等。
通过及时解决加盟商的问题和困难，提供专业的指导和帮助，不仅可以增强加盟商的信心，还能提高加盟商的满意度和忠诚度。
6. 品牌推广：一个成功的品牌加盟体系需要进行有效的品牌推广，提高品牌的知名度和声誉，吸引更多的加盟商加入。
可以通过在线广告、品牌活动、线下宣传等方式进行品牌推广，并与加盟商共同参与。
7.回馈机制：一个成功的品牌加盟体系需要建立一个良好的回馈机制，及时回馈加盟商的优秀表现和成果。
可以通过奖励制度、优惠政策等方式鼓励和激励加盟商，增强他们的积极性和主动性。
综上所述，一个成功的品牌加盟体系的打造需要明确品牌定位，提供全面的培训支持，选择合适的加盟商，实现统一化运营，提供全面的售后支持，进行有效的品牌推广，并建立良好的回馈机制。
连锁餐饮加盟管理架构
连锁餐饮加盟管理架构随着社会的进步和人们生活水平的提高，连锁餐饮行业在国内的发展越来越迅猛。
连锁餐饮加盟模式为创业者提供了一个快速进入市场的途径，而良好的管理架构则是连锁餐饮加盟成功的重要保障。
本文将重点探讨连锁餐饮加盟管理架构的构建及其对企业的重要性。
一、总部管理团队连锁餐饮加盟的管理架构的重要组成部分是总部管理团队。
总部管理团队负责制定企业的战略发展方向、制定运营政策和规范、研发新产品和菜单等。
一个专业且有经验的管理团队能够为加盟商提供全方位的支持和指导，帮助他们顺利开展业务，提升连锁餐饮品牌的影响力和竞争力。
二、加盟店运营管理团队加盟店运营管理团队是连锁餐饮加盟管理架构中的重要组成部分。
他们负责监督和指导加盟店的运营管理工作，包括员工培训、营销推广、供应链管理等。
目标是确保各个加盟店能够按照总部的经营理念和标准运营，保证品质和服务的一致性。
三、培训与技术支持团队连锁餐饮加盟管理架构中不可或缺的一个部分是培训与技术支持团队。
他们负责为加盟商提供全面的培训支持，包括产品制作技术、服务技能、营销策略等方面的培训。
技术支持团队则负责解决加盟商在经营过程中遇到的技术问题，确保加盟店的技术设备正常运行。
四、市场调研与推广团队连锁餐饮品牌在市场中的竞争激烈，因此市场调研与推广团队在连锁餐饮加盟管理架构中扮演着至关重要的角色。
他们负责市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略和推广方案。
通过有效的市场推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者和加盟商的关注。
五、财务与行政管理团队财务与行政管理团队是连锁餐饮加盟管理架构中不可或缺的一部分。
他们负责制定财务管理政策和流程，确保各个加盟店的财务状况良好。
同时，行政管理团队负责人力资源管理、法务事务等工作，确保企业运营的合规性和顺利性。
总结：连锁餐饮加盟管理架构的构建对于企业的成功发展至关重要。
一个完善的管理架构能够为加盟商提供全方位的支持，帮助他们顺利开展业务，提升连锁餐饮品牌的影响力和竞争力。
连锁标准化体系建设
连锁标准化体系建设一、品牌形象标准化1.制定统一的品牌形象识别系统（CIS），包括logo、店面装修、员工制服等。
2.确保品牌在各大连锁店中形象统一，包括店招、店内装饰、陈列等。
3.定期对品牌形象进行升级和优化，以适应市场变化和消费者需求。
二、运营管理标准化1.制定运营管理手册，包括开店流程、店务管理、人员培训等。
2.确保连锁店运营标准一致，包括营业时间、卫生标准、安全规定等。
3.对连锁店运营情况进行定期评估，及时发现问题并进行整改。
三、服务质量标准化1.制定服务质量标准，包括员工服务态度、专业水平等。
2.对员工进行服务技能和礼仪培训，确保服务质量达标。
3.设立服务质量监督机制，定期对连锁店服务质量进行检查和评估。
四、产品供应链标准化1.制定供应链管理手册，包括采购、库存、物流等方面的规定。
2.确保产品质量和供应稳定，建立供应商评价机制并定期进行优化。
3.实施绿色供应链策略，降低环境污染和资源浪费。
五、财务管理标准化1.建立统一的财务管理系统，确保财务数据准确性和及时性。
2.制定预算和财务分析流程，对连锁店财务状况进行监控和管理。
3.对财务风险进行预警和防范，确保企业财务安全。
六、人力资源标准化1.制定招聘、培训、考核等人力资源管理制度，确保连锁店人力资源稳定。
2.对员工进行职业生涯规划和管理，提供完善的福利待遇和培训机会。
3.营造积极的企业文化氛围，提高员工的工作满意度和忠诚度。
七、信息管理系统标准化1.建立统一的信息管理系统，包括ERP、CRM、SCM等子系统。
2.对信息系统的数据标准和接口进行规范，确保信息共享和交互顺畅。
3.定期对信息系统进行升级和维护，提高系统的稳定性和安全性。
八、加盟管理标准化1.制定加盟管理手册，明确加盟条件、加盟流程和加盟政策等。
2.对意向加盟商进行评估和筛选，确保加盟商的资质和能力符合要求。
3.对加盟商进行培训和管理，确保加盟店的运营质量和品牌形象统一。
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以上内容略去
3、具体的注意事项
实际运营的注意事项
1. 成熟的会员体系。 2. 健全的培训体系。 3. 过硬的质量管理体系。 4. 健全的品牌推广体系。 5. 完善的总部管理体系。
值得特别注意的事项： a) 财务结构健全，相关手续齐全 b) 与加盟店良好的沟通协调及管理机制 c) 完整的加盟协议，稳健的加盟流程 d) 自营店的良好业绩，对加盟商的良好的服务
此阶段以直营店和湖北省内地区合作店为主
体系建立的步骤
完善阶段
1. 逐步推向全国市场，以二线省会城市及部分一线城市为主，全面开展连锁 加盟工作。
2. 加盟商及加盟店的建立，推广、管理、监督等工作的逐步展开。 3. 继续提升品牌，相关广宣及推广工作逐步开展。 4. 运营体系的逐步成熟和完善，最终达到良性运营。
招商加盟工作开展
招商方式及渠道
1. 媒体广告 通过各种媒体传播招商信息，获取意向客户信息，进一步接洽引导客户。
2. 目标拜访 招商人员直接拜访潜在的目标人群，面对面沟通招商信息。
3.会议营销 潜在客户量达到一定程度，区域比较分散的情况下，举行招商大会。
4.展会招商 参加目标城市展会，通过展会上对 项目情况集中展示来吸引投资者目光
加盟连锁体系建立计划书
目录
1 体系建立的步骤
2
具体招商加盟工作
3
实际运营注意事项
1、体系建立步骤
体系建立的步骤
准备阶段
1. 相关文案及发展策略的制定 2. 自营实体店的建立及良性运营 3. 逐渐建立品牌，对品牌进行精准定位 4. 招商加盟部门的建立及相关准备
此阶段以直营店为主
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体系建立的步骤
招商加盟工作开展
连锁经营模式
根据市场区域不同，加盟商自身条件及需求不同可选用的经营模式也分为：自 营店、合作店、加盟店。
1. 直营店：一线城市的核心商圈聚客点位置，具有良好的盈利前景，有可选 用的场地，优先考虑自营。
2. 合作店：二三线城市、商圈位置、合作者可以提供场地，但资金量有限， 可以考虑合作店，盈利分成视双方投入情况协商。
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招商加盟工作开展
招商目标确定
1. 目标区域：最适合为核心商圈的购物中心或社区商业中心，对场地要求较 高。（比较受制约的一点）
2. 目标人群： a. 具有合法资质且有一定资金实力的商家、经营业主。 b. 自己有物业或者可租赁200-500平米以上场地者。 c. 有儿童教育、娱乐、演艺等经历背景者。 d. 有意投身于儿童事业，有创业精神者。
市场前景分析
a. 8600万：根据有关统计年鉴我国10岁以下儿童数量约为8600万。 b. 900元：根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费
调查显示，家庭用于儿童的月消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费占到了 总消费的约62%和10%。 c. 70亿元：按照有关数据计算，儿童游乐市场空间达70亿元。
初级阶段
1. 武汉地区继续以直营店为主，对武汉周边、湖北省内地区尝试进行加盟合 作店的推广，随时了解日常运营情况且进行运营工作相关指导。
2. 以良性运营的直营店为模板，帮助和扶持初期的合作者实现业绩。
3. 通过合作店的运营情况，初步找到合适的运营模式，完善加盟连锁制度及 策略。
4. 通过自营及合作店的逐渐规模化，进一步建立品牌，提升品牌忠诚度，增 大品牌知名度。
此阶段以加盟连锁店为主
体系建立的步骤
扩张阶段
1. 利用已有的品牌资源及市场资源，加入一些和我们自身品牌定位及产品定 位相符的其它品牌或产列化加盟连锁渠道，形成独有 的加盟连锁品牌。
此阶段以加盟连锁店、其它品牌(产品)为主
2、招商加盟工作
招商加盟工作开展
3. 加盟店：湖北省外地区、有场地、有资金、或有相关资源者，酌情考虑成 为加盟商，条件很优越者可成为当地代理加盟商。
招商加盟工作开展
招商加盟流程
申请加 盟
商业评 估
现场查 勘
资格初 审
预约考 察
工程规 划及预
算
出图施 工
签署协 议
员工培 训及试
营业
招商加盟工作开展
招商价格策略 招商谈判策略 招商广宣策略
招商加盟工作开展
招商队伍建设
非常好的招商策略，在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前 功尽弃，强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商区域分析
根据权威调研分析：儿童乐园项目（室内）不管实在一线城市或者二三 线城市，抑或不管在南方城市还是北方城市，都有强大的盈利 能力和适 应能力。招商区域适合全国各城市。