连锁加盟体系之架构
连锁加盟体系建立
日期:CATALOGUE目录•连锁加盟概述•连锁加盟体系设计•连锁加盟的运营管理•连锁加盟的营销策略•连锁加盟的风险与防范•连锁加盟的案例分析连锁加盟概述01•定义：连锁加盟是一种商业模式，特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
01标准化：特许经营店面的外观、内部装修、商品陈列、店员形象等都由特许人统一规定，以实现品牌的一致性和标准化。
简单化：特许经营店面的日常经营和决策都由被特许人负责，特许人提供指导和支持，被特许人可以快速进入运营状态。
低风险：被特许人可以借助特许人的品牌和资源进行扩张，降低市场开拓和运营风险。
特点020304品牌推广降低成本提高效率促进就业连锁加盟的重要性01020304特许人可以通过连锁加盟模式快速扩张品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
被特许人可以利用特许人的品牌和资源进行经营，降低市场开拓成本和风险。
特许经营可以实现规模化经营，提高运营效率和服务质量。
连锁加盟模式可以创造大量的就业机会，促进经济发展和社会稳定。
发展自20世纪50年代以来，连锁加盟逐渐成为全球商业领域的重要趋势，涉及的行业包括餐饮、零售、汽车服务等多个领域。
起源连锁加盟的起源可以追溯到19世纪中叶的美国，当时一些商家开始通过签订特许经营合同的方式授权其他商家使用自己的品牌和经营模式。
现状目前，连锁加盟已经成为全球商业领域的重要模式之一，特许人和被特许人通过合作实现共赢，创造巨大的商业价值和社会效益。
连锁加盟的历史与发展连锁加盟体系设计02明确品牌的目标消费者，包括其年龄、性别、职业、收入等特征，以指导品牌传播和营销策略。
目标消费者品牌核心价值品牌形象确立品牌的核心价值，如品质、服务、创新等，以在消费者心中形成独特的品牌形象。
通过视觉、语言等手段塑造品牌的形象，使消费者对品牌产生好感。
零售连锁企业组织结构分述简洁范本
零售连锁企业组织结构分述零售连锁企业组织结构分述一、集团层级组织结构在零售连锁企业中，通常会有一个集团层级的组织结构。
集团层级是整个企业的最高层级，负责对各个子公司进行管理和指导。
集团层级通常由集团总部和相关的部门组成，例如战略规划部、财务部、人力资源部等。
集团层级的主要职责包括制定企业战略、决策重大事务、资源配置等。
二、子公司层级组织结构在零售连锁企业的组织结构中，子公司层级是集团层级下的一级单位。
每个子公司通常代表着企业在不同地区或不同业务领域的分支。
子公司层级的组织结构类似于一个独立的企业，通常有自己的总经理和各种职能部门。
子公司的主要职责包括实施集团的战略决策、负责当地的运营和管理。
三、门店层级组织结构门店层级是零售连锁企业组织结构中的最底层，是企业与消费者直接接触的部分。
每个门店通常由店长和多个销售人员组成。
门店的组织结构相对简单，主要职责是销售产品、提供服务和管理库存。
门店通常会根据不同的产品线或业务类型进行划分，例如食品部、服装部、家电部等。
四、职能部门除了上述三个层级的组织结构之外，零售连锁企业通常还会设立一些职能部门，以支持各个层级的运营和管理。
常见的职能部门包括采购部、物流部、市场营销部、品牌部等。
这些部门的职责是提供跨层级的支持和服务，例如负责采购产品、管理供应链、推广营销活动等。
五、灵活的组织结构零售连锁企业的组织结构通常是灵活的，可以根据业务发展和市场需求进行调整。
例如，当企业决定进入新的业务领域时，可以设立新的子公司或增设新的职能部门。
随着业务的扩张，原本独立的子公司也可能会合并或分拆。
这种灵活性可以使企业更好地适应市场变化，提高运营效率和竞争力。
，零售连锁企业的组织结构通常由集团层级、子公司层级、门店层级和职能部门组成。
这种组织结构使企业能够在不同层级之间实现信息流通和资源协调，从而更好地实现企业的战略目标。
这种组织结构也具有一定的灵活性，可以根据市场需求进行调整和优化。
连锁店组织架构
连锁店组织架构1. 引言连锁店是一种经营模式，通过将多个门店组织起来，实现规模化经营和资源共享，以提供一致的产品和服务。
为了使连锁店能够高效运作，一个合理的组织架构是必不可少的。
本文将详细介绍连锁店的组织架构，并分析各个层级的职责和关系。
2. 总部层级连锁店的总部是整个组织的核心，负责制定战略、管理运营和提供支持。
总部层级通常包括以下部门：2.1 董事会董事会是连锁店的最高决策机构，由董事组成，负责制定公司的长期发展战略和政策。
董事会成员通常由公司的创始人、高管和外部专家组成。
2.2 执行层执行层是负责具体执行总部战略和政策的管理团队。
执行层通常包括以下职位：•首席执行官（CEO）：负责整个连锁店的管理和决策。
•首席运营官（COO）：负责管理连锁店的运营活动，包括供应链、物流和门店管理等。
•首席财务官（CFO）：负责财务管理和资金筹集等。
•首席市场官（CMO）：负责市场营销和品牌推广等。
•首席技术官（CTO）：负责信息技术和数字化转型等。
2.3 支持部门支持部门是为连锁店的运营提供支持和服务的部门，包括人力资源、财务、法务、采购和物流等。
支持部门的职责是确保各个门店的正常运营和发展。
3. 区域层级为了更好地管理各个门店，连锁店通常将其分为不同的区域，并设立相应的区域层级。
区域层级的职责是监督和协调各个门店的运营活动。
3.1 区域经理区域经理是区域层级的核心，负责管理和指导一定范围内的门店。
他们的职责包括但不限于：•监督和评估门店的运营状况。
•提供培训和指导，确保门店员工的专业素质。
•协调各个门店之间的资源和信息共享。
•汇报和反馈区域运营情况给总部。
3.2 区域运营团队区域运营团队是区域层级的支持部门，负责为区域经理提供支持和协助。
区域运营团队的职责包括但不限于：•与门店沟通，了解运营需求和问题。
•提供培训和指导，确保门店的运营符合总部要求。
•协调各个门店之间的资源和信息共享。
•收集和分析区域运营数据，提供决策依据。
连锁餐饮加盟管理架构
连锁餐饮加盟管理架构随着社会的进步和人们生活水平的提高，连锁餐饮行业在国内的发展越来越迅猛。
连锁餐饮加盟模式为创业者提供了一个快速进入市场的途径，而良好的管理架构则是连锁餐饮加盟成功的重要保障。
本文将重点探讨连锁餐饮加盟管理架构的构建及其对企业的重要性。
一、总部管理团队连锁餐饮加盟的管理架构的重要组成部分是总部管理团队。
总部管理团队负责制定企业的战略发展方向、制定运营政策和规范、研发新产品和菜单等。
一个专业且有经验的管理团队能够为加盟商提供全方位的支持和指导，帮助他们顺利开展业务，提升连锁餐饮品牌的影响力和竞争力。
二、加盟店运营管理团队加盟店运营管理团队是连锁餐饮加盟管理架构中的重要组成部分。
他们负责监督和指导加盟店的运营管理工作，包括员工培训、营销推广、供应链管理等。
目标是确保各个加盟店能够按照总部的经营理念和标准运营，保证品质和服务的一致性。
三、培训与技术支持团队连锁餐饮加盟管理架构中不可或缺的一个部分是培训与技术支持团队。
他们负责为加盟商提供全面的培训支持，包括产品制作技术、服务技能、营销策略等方面的培训。
技术支持团队则负责解决加盟商在经营过程中遇到的技术问题，确保加盟店的技术设备正常运行。
四、市场调研与推广团队连锁餐饮品牌在市场中的竞争激烈，因此市场调研与推广团队在连锁餐饮加盟管理架构中扮演着至关重要的角色。
他们负责市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略和推广方案。
通过有效的市场推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者和加盟商的关注。
五、财务与行政管理团队财务与行政管理团队是连锁餐饮加盟管理架构中不可或缺的一部分。
他们负责制定财务管理政策和流程，确保各个加盟店的财务状况良好。
同时，行政管理团队负责人力资源管理、法务事务等工作，确保企业运营的合规性和顺利性。
总结：连锁餐饮加盟管理架构的构建对于企业的成功发展至关重要。
一个完善的管理架构能够为加盟商提供全方位的支持，帮助他们顺利开展业务，提升连锁餐饮品牌的影响力和竞争力。
加盟连锁经营总部组织结构体系规划
A、梯形结构的最基础部分是构建 企业的网络基础设施；
B、 在此基础上实现办公自动化（OA） C、 第三层是建设企业核心的业务 管理和应用系统即ERP系统； D、在企业信息系统比较完善的基 础上，进一步实施CRM（客户 关系管理）、SCM（供应链管 理）等。
• 计划层层分解 下达，分层控 制
• 单店数据做 到即时反馈 ，通过管理 信息系统和 电子邮件
• 每周一次的 数据的分析 做到及时准 确，各部门 分别控制相 关信息
• 信息共享， 但设置打开 的权限
• 一旦企业因 为各种原因 没有达到预 期目标，信 息系统就会 反映，即时 提醒
• 一旦超过最 后警戒线， 管理者就自 动下岗，由 他人接替
•将单店分为 A\B\C\D\E 五个档次给 与不同的计 划指标，加
以考核
•管理重心下移 •建立片区管理机构 •实行店长负责制
-实现确定的经营 计划目标 -执行店铺运行计 划
谭鱼头依靠自身完善的人力资源体系 来保障单店人员的培养和输出
谭鱼头人力资源 体系
• 招聘 • 培训 • 考核 • 激励 • 岗位评价 •…
肯德基通过统一的，大规模、有计划 的市场推广来开展营销活动
肯德基 “营销活动”模型
总部
企划部
主要特征
• 总部每年都对下一年的营销活动做好计 划
• 分公司可以有自己相对独立的策划活动 ，但要报总公司批准实施
• 单店按照计划实施
分公司企划部…
单店…
单店的所有市
场推广都由总 部统一策划
影响 • 使品牌建设统一有效 • 使单店管理专业化 • 加强对单店的控制
• 完备的信息系 统
• 科学的分析预 测方法
加盟策划方案思路框架总结
加盟策划方案思路框架总结一、市场调研与分析在制定加盟策划方案时，首先需要进行市场调研与分析。
通过市场调研，可以了解目标市场的规模、发展趋势、竞争对手、消费者需求等信息，为制定加盟策划方案提供数据支持。
通过市场分析，可以评估目标市场的竞争程度和潜在机会，为制定营销策略提供依据。
二、品牌定位与特色在制定加盟策划方案时，需要明确品牌定位与特色。
品牌定位是企业在市场中的位置和形象，包括目标市场、定位要求、品牌诉求等。
特色是品牌的独特之处，可以吸引消费者的注意和认可。
在制定加盟策划方案时，需要将品牌定位与特色结合起来，为加盟店的定位与运营提供指导。
三、加盟条件与要求在制定加盟策划方案时，需要明确加盟条件与要求。
加盟条件是指加盟商必须具备的资质和条件，包括资金实力、经营能力、市场经验等。
加盟要求是指加盟商必须遵守的运营规定和管理制度，包括品牌形象、产品质量、服务标准等。
通过明确加盟条件与要求，可以筛选出具有发展潜力的加盟商，确保加盟店的运营质量和效果。
四、加盟费与利润分配在制定加盟策划方案时，需要明确加盟费与利润分配。
加盟费是加盟商支付给加盟企业的一笔费用，用于购买加盟权和获得培训支持等。
利润分配是指加盟商和加盟企业之间的收益分配关系，包括销售利润、加盟费用、广告费用等。
通过明确加盟费与利润分配，可以确保双方的权益得到保障，促进双方的合作顺利进行。
五、市场推广与宣传在制定加盟策划方案时，需要考虑市场推广与宣传。
市场推广是通过各种手段和渠道，提升品牌曝光度和吸引消费者的方式。
宣传是通过广告、促销、公关等方式，传播品牌形象和产品信息。
通过市场推广与宣传，可以吸引更多的消费者关注和认可，提高品牌的知名度和美誉度。
六、培训支持与服务保障在制定加盟策划方案时，需要提供培训支持与服务保障。
培训支持是指为加盟商提供专业知识和技能培训，帮助加盟商提升经营水平和服务质量。
服务保障是指为加盟商提供售后服务和问题解决支持，保障加盟店的正常运营和问题处理。
连锁店组织架构
连锁店组织架构
连锁店的组织架构可以根据具体的行业和经营模式而有所不同，但是一般而言，连锁店的组织架构可以包括以下几个层级：
1. 总部或中央管理层：负责制定整个连锁店的发展战略和政策，统筹各个分店的运营和管理。
总部通常设有高管团队，包括首席执行官（CEO）、首席运营官（COO）等。
2. 分店或门店管理层：负责具体的门店运营和管理工作，包括销售、员工管理、库存管理等。
一般每个门店都会有一个店长或经理来负责门店的日常运营。
3. 区域管理层：负责管理一定范围内的门店，通常分为市区经理、区域经理等级。
区域经理负责监督门店的运营情况，协调各个门店之间的资源和信息共享。
4. 员工层级：包括销售人员、店员、仓库人员等岗位。
他们直接参与门店的日常营运工作。
在这个组织架构中，各个层级之间会进行信息沟通和资源调配，以确保连锁店的顺利运营。
总部会向门店发布政策和指导，门店则反馈销售数据、库存情况等信息给总部和区域管理层。
区域管理层则会协调各个门店之间的合作和资源共享，确保连锁店的整体效益最大化。
连锁店体系组织架构及其岗位
连锁店体系组织架构及其岗位连锁店体系组织架构及其岗位随着商业竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，连锁店成为了现代商业领域中一种重要的经营模式。
连锁店以其独特的组织结构和管理方式，有效地满足消费者的各种需求，并在全球范围内迅速扩展。
在这个连锁店体系中，组织架构和岗位分工起着关键作用。
本文将详细介绍连锁店体系的组织架构以及岗位职责。
一、连锁店体系的组织架构1. 总部机构：连锁店体系的总部机构是整个连锁店体系的决策中枢，负责制定组织的战略和政策，监督和指导各个分店的运营。
总部机构的主要部门包括营销部、人力资源部、财务部、供应链部等。
2. 分支机构：分支机构是连锁店体系的地方管理部门，负责管理和运营各个区域或地方的连锁店。
分支机构的主要部门包括区域经理部、市场部、运营管理部等。
3. 门店：每个门店是连锁店体系的最基层组织单位，负责日常的销售和服务工作。
每个门店由一位店长和一支销售团队组成。
二、连锁店体系的岗位职责1. 总部机构岗位(1) 营销经理：负责指导和监督连锁店体系的市场营销工作，制定销售策略和推广计划，提高产品和品牌知名度。
(2) 人力资源经理：负责招聘、培训和管理连锁店体系的员工，确保员工的技能和素质符合组织的要求，维护员工的福利和劳动关系。
(3) 财务经理：负责管理和监督连锁店体系的财务工作，包括会计、预算、成本控制和财务报告等，保证组织的财务稳定和持续增长。
(4) 供应链经理：负责管理和优化连锁店体系的供应链，确保产品供应的及时性和稳定性，降低成本并提高效率。
2. 分支机构岗位(1) 区域经理：负责监督和管理所辖地区的连锁店运营，包括市场分析、销售目标的制定和执行、门店的管理和绩效考核等。
(2) 市场经理：负责开展市场调研，了解消费者需求和竞争情况，制定本地市场推广策略，并负责活动和促销的组织和执行。
(3) 运营经理：负责每个门店的运营管理工作，包括员工的培训和考核、货品的进货和陈列、销售数据分析等。
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定
设定 略 全面调查
3、F店C 分铺概析个念性确化策
第 一
略4、F服C 务开立特发质小化策 略组
阶 段 ： 企 业 目 标
5、管理制度化策
略
FC 具体形象 商品结构 人力资源确立资金计划 立地基准
※ 设备 器具 装置
开店必要
※ 店铺规模
※ 店面设计陈列
资金决定
第
※ 商品价格结构
二
阶
店铺内外观整体确立
一、运用基本战略及重点目不标定期专业训练
1．经由企业强弱势分析之后，至整体营运战略的运作上，则能具 体把握企业体的机会点，由其面临今后多样化及复杂化的流通市场,
对于企业体活性化的战略推动,必须建立在下列四个基本战略上:
（1)市场区隔化战略的设定:
由其在立地环境渐趋复杂之际,各类型业态商店层出不穷,因 此区格隔的观念，即成为连锁店立足于市场的必备条件，针 对所设定的客层对象,依其年龄层、行业别乃至生活型态,价值
间的供输，储运体系,均能发挥整体物流的效率。 异业种间 Neｔwoｒk 强化：甚至透过网络信息系统的建立, 能与计算机、银行的通讯网路结合。
（３）在力求童鞋门店的效率化及省力化方面,可分成： 商店开发力的强化:不但能做到商品差异 化的特色，同时更 能开发出自己连锁体系独特性的商品。 商品收益力的向上:除了注意业绩的提升之外，对于商品的 毛利率，回转率亦须加强。 店铺运作效率的提升：在产品的供应、补给、卖场的配置 乃至展示陈列效果均应注意。 店铺营运的省力化：对于人力的配置与劳动力的配置上均 应适切的把握。
阶
教育训练
段 ：
ﻬ参、连锁发展条件的示确范立书店开
加
各手项作册业
盟 营
一、健全的总部FC应开执设行始之展事项。
手册
运 组
合
开店指导,觅店协开助、店内装潢布置协助、设备机具购买协
确 立
助、人员协助。
经营管理技术之训练及指导。
联合推广宣传之策略。
商品运输供应及调度。
企业形象、知名度的提供与促进。
专业服务上的辅导及协助。
章
签约、缴加盟金、
CI保改证装金、店铺整理、
店主教育
根据加盟申请者评估表评分。 （１）先算出每个项目的评等及分数 (2)每个项目的分数乘以比重,以得出加权分数。 (3）加权分数之加总,产生加权总分。
3．预定开店地点的商圈及立地条件分析。 4．未来营业绩效预估。 5.人员状况分析。 6．营运利润预估评核。 ７.准加盟者之理念与意愿。
比重 评
项
目
等 加权分数
三、加盟者个人应考虑之重点 这个事业是否本人真正喜好。
个人是否具有明确的事业目标。 人与人之间的协调性是否很好。 是否具有资金调度能力。 是否具有领导从业员的能力。 个人的体力与健康可否负荷。 加盟事宜家人是否支持。 四、加盟者若是具有下列现象，极不适合加盟 太过于依赖总部,以为加盟后一切都是总部的事。 怀念过去,陋习不改,尤其是同业加盟者。 加盟者的自满,以为自己是老板，不听指挥,自我膨涨。 加盟者不依总部系统运作。 领导能力差,员工向心力低，流动率高。 不够专注和投入,甚至不务正业,外务太多。 抱怨多、借口多、不求上进。或是个性消极，身心不健全。
1. 市场情势分析 及结论
2. 企业定位 经营发展目标
CIS 企划
组织运作策略
联合营销策略
总部之设立
加盟规章、加盟申请书、合约、 加盟计划书
目加标盟组店织召之募达 成
四、召盟活动推行之程序表
发布召盟讯
息
报 CATV DM
公会
纸
刊物
其它 邀请 刊物 函
填申请 表
举办说明会或
个别说明 审阅合 审阅规
约
统一采购 统一价格
统一教育 统一服务
五、管理制度的展开 连锁店的情报体系,相关之管理信息应包括如下：
财务管理
存量管理
采购管理
营业记录
营业分析
帐务管理
顾客管理
操作系统
其它有关信息
伍、连锁加盟店的召募与合约 一、连锁总部应注意要项： 1. 要有可以供加盟店参考的示范店。 2. 适切地点的选择计划及确立最经济的营运规模。 3. 商品的包装与加盟店形象的确立。 4. 广告促销战略的运用计划。 5. 企业识别体制的建立。 6. 商品的采购、供应、贩卖系统。 7. 人员的教育训练计划。 8. 商品的配送供应调度计划。 9. 可供加盟店作业实施标准化手册。 二、加盟者对连锁总部考虑之重点 连锁母体本身之声誉及财力。 母体企业的相关背景与沿革。 其历年来成长之状况。 其商品与服务的内容。 经营管理系统是否完备。 总部的推动力、企划力及控制力。 总部之经营辅导措施,是否有能力提供服务。
二、连锁发展计划： 首先要确立型态的选择,及短、中、长期计划的拟定。连锁化经营有 设立示范店的必要性。藉以了解市场需求实况,发现其优点与缺点。例 如店铺设计、装潢设施、卖场气氛、商品计划、服务结构、顾客服务作 业程序、帐务处理方法及存货控制方式、人员的训练内容及现场操作要 领、突发状况处理等。唯有透过示范店的实验，才可以正确拟定作业计
有了经营计划体系（包括组织计划、业务计划、财务计划）。
顾客信 息
财务计 投资划计
划 损益计
划
企业定 位 CIS 企业识 别计划 经营发展
计划
业务计 顾客组划织计划 统合形象计划 联合促销计划 利润中心事业
计划 商品策略计划 经营运作发展
业界信 息
组织计 分店划组织
计划 本部组织
计划
二、加盟简章设计 三、召募加盟店计划之基本架构 (统合形象策略）
加权总分
（２
5） １０ 7 ５ 3
1
-
1５ 1０ 7
5
3１
－
１0
（加盟申请者评估表)
七、加盟合约书的内容与签定应注意事项。 连锁体制，是由二个独立的个体,按照合约约束的条件，以履行双方 的权利和义务。在此营销体制下，订定合约更形重要性。订立合约其内 容应包括：
1. 授权者提供的服务项目及其费用 2. 合约期间。 3. 合约延系。
a．外在因素察可包括顾客策略（客层的掌握、市场区◎隔化应、固用定客层
的培育、消费形态与需求之演探讨练）及竞争状况(市场情报的充份把握、
竞争同业的深入分析、市场机会点的掌握、市场问题点的突破等事项)。
开幕后：◎现场指导执行
b.内在因素可包括营销策略（商品策略、价格策略、通路策略、促
销策略)及管理制度（人事、行政、营业、服务、财务◎等定）。期、
10. 采购限制。
23. 仲裁诉讼的处理。
11. 限制营业范围及贩卖之物品。 24. 诉讼管辖地 12. 合约期满或解约后之对我竞争之约束。 25. 加盟者亲自经营之要求。 13. 会计作业要求。
ﻬ陆、如何推行连锁化经营
一、经营计划之筹组程序表
从业界情报及顾客情报,而决定之企业定位。再施予总合形象计划,而
壹、加盟店连锁经营的营运体制图
内在因素 营销策略 管理制度 人员素质
总公司的营运 经体营策制略 统合形象 基本策略
发展计划
外在因素
经济环境 ﻩﻩ
竞争状况
ﻩ
顾客策略 ﻩﻩ
ﻩﻩ ﻩﻩ
ﻩ
设立直营示
范店
ﻩﻩ
加盟店召募
开发
贰、连锁加盟体系开发1之、步市骤 场区隔化策 略
之 设
目
标 2、商品差别化策 ※商品或服务 ※ 营业额 ※销售 店铺或立地 ※总部组织 ※契约内容
连锁加盟体系之架构
———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期:
ﻩ
Байду номын сангаас
连锁体系管理制度规章
连锁加盟体系之推展架构
总管理处编着 上海乐客友联童鞋有限公司
※ 连锁加盟店之推展架构 ※
本企业为推展连锁加盟店之营销体系，兹列本推展架构与予说明,以利 本组织于决策制定及组织运作上之斟酌依据。本推展架构说明共分八单 元，分别为：(壹)连锁店营运体制图。（贰)连锁加盟体系开发之步骤。（参） 连锁发展条件的确立。(肆)总公司营运体制的经营策略。(伍)加盟店的召 募展开与合约。(陆）如何推行连锁化经营。（柒）连锁总部五大组织机 能运作关连图。(捌)连锁总部运作系统表。
－
＊组织力
5 1０ 7 ５ ３ 1
-
*进取心 ＊自我肯定
5 １0 7
5
3１
-
5 10 7
5
3
1
-
个人资历
(2５)
*财务等信用
8 10 7 5 3 1
-
*诉讼记录
8 １0 7 ５ 3 1
-
*介绍人
2 1０ ７ 5
3
1
-
*婚姻状况
2 10 ７ 5 3 １
－
*稳定性
5 10 ７ ５ 3
1
-
财务状况 *财产净值 *财务展望
观等因素,展开区格战略。 (2)商品差别化战略的推动：
虽然连锁店经营强调商品的一致性，但是由于面对竞争的市 场，在多样化的产品来源下,对于商品的广度与深度的运用,必 须针对所设立的方针,进行差别化战略。
（3)店铺个性化战略的塑造： 对于商店的造型与商店气氛的建立，必须配合须求的客层对 象与设定的商品结构,作整体性的组合,以建立连锁店的形象, 诸如统ㄧ的商标、色彩、店招、装璜等均是表现店铺个性的 具体战略。
五、加盟者衡量连锁总部的要点 1. 品牌知名度。 2. 直营店成功机率。 3. 独特性与竞争性。 4. 获利性。 5. 普及性。
6. 损益平衡点。 7. 投资额。 8. 总部的强弱。 9. 总部内部的管理控制。 10. 合作条件。 11. 未来性。 六、连锁总部衡量加盟者的要点