精益画布
如何使用精益画布进行商业模式分析
如何使用精益画布进行商业模式分析商业模式是一个公司或组织如何创造、交付和捕获价值的方式。
而精益画布是一种工具，可以帮助企业家和管理者快速分析、设计和改进商业模式。
下面是如何使用精益画布进行商业模式分析的步骤：第一步：了解精益画布的结构客户细分：将你的潜在客户划分为不同的细分市场或群体。
价值主张：描述你的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。
渠道：确定你将如何将产品或服务提供给客户。
客户关系：描述你与客户之间的关系类型，例如个性化服务、自助服务等。
关键资源：列出你需要运营和交付产品或服务所需的关键资源。
关键活动：描述你的公司必须执行的关键活动来提供价值。
合作伙伴：确定与你合作的关键合作伙伴，包括供应商、分销商等。
成本结构：列出你的公司所需的各种成本，包括固定成本和变动成本。
第二步：填写每个要素的详细信息对于每个要素，进行详细的分析和描述。
例如，在客户细分要素中，考虑潜在的客户群体并确定他们的特点、需求和偏好。
在价值主张要素中，描述你的产品或服务的独特之处、优势和价值。
在渠道要素中，思考你将如何有效传递产品或服务给客户。
对于每个要素，你可以使用文字、图表、图像等多种方式来进行描述和解释。
第三步：通过关键假设验证你的商业模式商业模式中的每个要素都包含着假设，而这些假设需要验证。
通过使用精益画布，你可以更容易地识别和验证这些关键假设。
例如，你可以通过调查和市场研究来验证你的客户细分是否准确，并了解他们的需求和行为。
你可以与客户交谈，了解他们对你的产品或服务的看法，并获取反馈。
通过验证关键假设，你可以更好地了解你的商业模式的可行性和潜在问题。
第四步：根据验证结果进行调整和改进根据验证结果，你可能需要对你的商业模式进行调整和改进。
例如，如果你发现你的客户细分不准确，你可以重新划分细分市场或重新定义你的目标客户群体。
如果你的价值主张没有有效地解决客户的问题，你可以重新思考和改进你的产品或服务的特点和功能。
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？
MVP：如何借助“产品精益画布”做产品战略规划？ />前文针对新产品开发（MVP）的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践，还包括产品的概念、价值主张及定位，在进行实质性的产品开发之前，让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。
精益画布是早期创业者用于梳理思路（主要是产品级商业模式）的一种方式。
精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。
它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，降低风险的梳理思路的模型。
精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。
一个完整的项目，一般在精益画布的各个领域，都已经思考得很完善了；如果还有没想清楚的，那么就需要进一步的深入。
接下来，就和大家介绍一下精益画布的使用方法。
精益画布由9个方面构成的，这9个方面在分析的时候，也是有流程和顺序的，如图5-3所示。
接下我按照流程逐一讲解下。
图5-3 产品精益画布模板一、目标客群首先要了解即将进入的市场，思考客户是谁？为谁服务。
这是因为，每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体。
只有用户挖掘得足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。
有时候，你只有单边客户，比如早期QQ用户；有时候，你可能有双边或者多边用户，比如滴滴，既要考虑乘客，也要考虑司机。
对于有些产品，要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人，特别是对B 端的一些产品。
你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期，一定是要从很狭小的领域入手。
满足好这一群人，然后才有机会慢慢延伸出去。
因此，在这里你要思考的角度一定要切割得很细很细。
同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户，早期的产品的雏形可以和他们进行交流，听取他们的建议。
甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来，[张乐飞1]?那这样一群人就成为你的目标客户群体，也会成为产品的传播者。
精益产品设计：产品立项管理—精益画布
精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。
基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。
产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。
在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。
制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。
客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。
在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。
所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。
用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。
问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。
在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。
在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。
解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。
独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。
产品新人入门学习：精益画布
产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。
很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。
任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。
最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。
精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。
已经在硅谷被众多创业公司使用。
使用精益画布创业者可以更聚焦。
使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。
但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
一.精益画布模板首先附上精益画布模板。
画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。
无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。
每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。
”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。
因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。
按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。
精益画布与创业计划书
精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。
精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。
同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。
本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。
一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。
通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。
1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。
创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。
第二步，明确价值主张。
创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。
第三步，建立渠道。
创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。
第四步，建立客户关系。
创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。
第五步，确定收入来源。
创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。
第六步，确定关键资源。
创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。
第七步，确定关键活动。
创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。
第八步，确定重要合作伙伴。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。
第九步，确定成本结构。
精益创业画布模板
客户细分 目标客户
早期用户
成本分析 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
收入分析 盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
精益创业画布模板
精益创业画布
问题 最需要解的 三个问题
现存的备选解 决方案
解决方案 产品最重要的 三个功能
关键指标 应该考核哪些 东西
独特卖点 用一句简明扼 要但引人注目 的话阐述为什 么你的产品与 众不同，客户 愿意关注你
简短宣言
门槛优势 无法被对手轻 易复制或者买 去的竞争优势
渠道 如何找到客户
精益画布-详解
精益画布-详解目录• 1 什么是精益画布• 2 精益画布覆盖的商业模式3个要素• 3 精益画布的案例分析• 4 相关条目什么是精益画布精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。
精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。
精益画布是研究产品的商业模式的非常实用的一项工具；是呈现在一张纸上的可视化简明的商业计划书，体现你正在进行的，可付诸行动的商业计划。
由9个模块构成：1.问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。
2.用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。
3.独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。
4.解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。
5.渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。
6.关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。
7.竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。
不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。
创新创业精益画布案例
创新创业精益画布案例一、背景介绍在当前经济形势下，创新和创业已成为各行各业的热门话题。
而精益画布则是一种常用的创新和创业工具，它可以帮助企业或个人更好地规划和管理自己的项目或产品。
本文将以某公司的精益画布为例，详细介绍其使用过程和效果。
二、公司简介该公司成立于2018年，主要从事电子产品研发和销售。
由于市场竞争激烈，公司决定进行内部改革，以提高效率和竞争力。
三、问题分析在内部改革过程中，公司遇到了以下几个问题：1. 产品开发周期长，无法及时满足市场需求；2. 研发团队缺乏有效沟通和协作；3. 产品质量不稳定，存在较高的售后率。
四、精益画布应用为了解决上述问题，公司采用了精益画布进行项目规划和管理。
具体应用如下：1. 定义价值主张：确定产品特点及其对客户的价值。
公司通过市场调研和客户反馈等方式确定了产品的特点，并将这些特点转化为客户的价值，以便更好地满足市场需求。
2. 制定顾客人群：确定目标客户和其需求。
公司通过市场调研和分析，确定了目标客户和其需求，并将这些信息反馈给研发团队，以便更好地设计产品。
3. 设计价值流程：优化产品开发流程。
公司通过精益画布的价值流程图，对产品开发流程进行了优化，并明确了每个环节的责任人和时间节点。
这样可以有效地避免重复劳动和沟通不畅等问题。
4. 建立度量方法：衡量项目进展和效果。
公司建立了一套完整的度量方法，包括关键绩效指标(KPI)、里程碑计划等，以便及时监控项目进展和效果，并及时调整方案。
五、效果评估经过精益画布的应用，公司取得了以下成果：1. 产品开发周期缩短了30%，能够及时满足市场需求；2. 研发团队之间的沟通和协作得到了有效改善；3. 产品质量稳定性得到提高，售后率下降了20%。
六、总结精益画布是一种非常实用的创新和创业工具，能够帮助企业或个人更好地规划和管理自己的项目或产品。
通过精益画布的应用，可以有效地解决一些常见的问题，并取得不错的效果。
因此，我们建议更多的企业和个人应该尝试使用精益画布，以提高自己的竞争力和创新能力。