超级推销学
超级推销学
陈安之
演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。
1、证明有效；
2、我证明有效；
3、学员证明有效。
五个阶段：（学习五步骤）。
1、初步了解；
2、重复为学习之母；
3、开始使用；
4、融洽惯性；
5、再次加强。
（严师出高徒！）
成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要）
1、拥有充分的理由——有强烈的动机。成功：80%说服自己。20%说服顾客。
影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。
所有公司最大产品特色都是业务代表；
成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。
2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。
成功者先相信再看到；失败者看到再相信。
3、良好的情绪管理。建立一个成功的循环。
成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。
要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！
推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立）
推销的步骤：
1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。
2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。
3、建立良好的第一印象，形象好。
4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。
5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。
6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐
塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度；
顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。
必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？
一个人会思考：过去、现在、未来。你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？
7、预先框示。
一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。
预先框示，找到答案。
框示：
问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？
答：赚钱、交朋友、玩、
问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？
答：赚钱。
问：赚钱为什么？
答：买房、买车、有钱交朋友、玩。
问：赚到钱带给你什么样的感觉？
答：成就感。
问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。想好预先框示的抗拒点：
行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？
你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。
假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？”
标准版：成交技巧
方法一：（我要考虑一下成交法）
××先生（小姐）：
很明显的，你不会花时间思考这件事情，除非你对这个事情真的感兴趣，是吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？
可不可以让我了解下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质还是售后服务还是我漏讲了什么？
**先生（小姐）：老实说会不会因为钱的问题呢？
方法二：
当你说“是”取代说“不是”你的生活才会真正得到好处，对吗？
：
当你对我们的产品说“是”，你可不是对我说“是”，你是对你自己未来幸福快乐美满的生活说是，当你说“不是”，你的生命不会有任何的改变，对吗？
：
所以当你说“是”的时候你的生命才会真正有所改变，对吗？
方法三：（当顾客犹豫时成交法）
美国有一个非常有名的将军叫鲍威尔，他说拖延一项决定比不做决定或错误的决定让美国损失更大。
现在我们讨论的不是一项决定吗？
假如你说“是”，那会如何？
假如你说“不是”，没有事情会改变，明天会跟今天一样。
假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：…
方法四：（不景气成交法）
××先生（小姐）：
多年前我学到一项人生的真理，成功的人购买当别人都在抛售；卖出当别人都在买进。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有最多财富的人，大部份都是在不景气的时代建立了他们事业的根基。成功者永远都看到长期的机会，而不是看到短期的批战，他们必须要做正确的决择。
××先生（小姐）：你愿意做出正确的决定吗？
方法五：（不在预算内成交法）
××经理：
我完全可以了解你所说的，因为一个成功的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导每一个公司达成目标的工具，但工具本身需要具备有弹性，你说是吗？
今天我们讨论的这项产品就是帮助你的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续发展，××经理，在这种情况下，你是愿意控制预算或是让预算来指挥你的行动呢?
1、只有完美的练习，才有完美的结果。
2、随时处于巅峰状态。
3、相信自己。（顾客买，只因为他喜欢你。）
4、成功者愿意做失败者不愿作的事情。
5、不要把比比赛当练习，要把练习当比赛。
顾客的五大类型价值观
1、家庭型：不喜欢改变，爱国。
2、模仿型：17---38岁左右，缺乏自信心。
3、成功型：独特的感觉。
4、社会认同型：对社会贡献，注重学历。
5、生存型：经济状态不好。
6、3——4混合型：
游戏：关系你一辈子幸福、财富。请问这三个图有什么关系？
1、都是长方形——叫配合型；看事情角度都是一样的，用他的频道。
2、都一样，但有一个睡着——同中求异型；这是非常棒的，多讲其它好的，最后，讲
我们的有它所有好处，同时具有它没有的好处。
3、不一样，但有一样——异中求同型；不相信绝对的事情，不能过分，肯定，否则他
不会相信，讲话不能太满，假如不觉定，听他讲话。
4、三个没什么关系——折散型；喜欢唱反调，你说东他说西。
“你讲得很好，但是…你100%不会成功”。
问他要什么？他说我不要这个，不要那个…
你跟他说你也不要这个，不要那个，不要…
他会很奇怪…
对这种人要恐吓他，他才会行动…。
你不了解顾客的类型，卖不掉产品。
为什么要做冠军？
1、为了生活更好。提高生活档次。
2、为子家庭。
3、为了孩子受更好的教育。
4、为了人生不虚度年华。
5、为了对社会有所贡献。
6、为了让父母过好些。
7、为了更好更广的交际。
8、为了尊严。
9、为了买车。
10、为了财富。
11、为了健康保障，
12为了快乐。
13、为了所有要成功的理由。
成交技巧：
方法六：（杀价顾客）
××先生（小姐）：
我能体会你这种想法，通常顾客在选择一样产品财会注意三件事：
1、最好的品质；
2、最优良的售后服务；
3、最低的价格。
但现实生活中，这是不大可能的事情，因为我没有见过一家公司能把优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格、三项都给与顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况不太可能，（比如奔驰汽车）
所以你现在要选择产品的品质或是良好的售后服务，你是愿意牺牲哪一项呢？
愿意牺牲品质吗？还是最优良的售后服务呢？
所以有时候多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是不是呢？
（我们什么时候开始送货呢？）
方法七：（十倍成交法）
××先生（小姐）：
多年前我发现实合测试某件事情所值的方法，是看该事情是否支持10倍测试。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题？
你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍价钱呢？
假如今天你上了一个课程，帮助你增加个人形象和收入，那你所付出的就值得了。
在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他
10倍价钱？
方法八：（当顾客说：“NO CLOS）
××先生（小姐）：
在生活当中，有许多推销员他们有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
当然，你可以对所有推销员说“不”对吗？
我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客说不的时候，他不是向我所说的，他们是向未来的幸福说“不”。
今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客找任何的理由和借口来不去购买它吗？
：“不会”！
所以我今天了不会让你说“不”！
方法九：（经济真理成交法）
××先生（小姐）：
有时候以价格引导我们做成交的快策不完全正确的，对吗？
没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也是一种问题，投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少后买的产品又不会带给你预期的满足。
我很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，来平衡你的风险，这是一种明智的选择，对吗？
假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？必竞选择普通产品所带来的不便是不能释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
方法十：（双方拿不定主意成交法）
××先生（小姐）：
当两个人一起作同一项决策时，要找到一个100%满足两个的方案，通常不大可能的，因此生命再次成为一种妥协。
现在我们可以用满足以下问题来做一次更正确的评估。
这个决定是否能满足两位大部份的需求呢？假如是的话，为何不给自己拥有一项对未来有绝大好处的机会呢？
方法十一：（不可抗拒成交法）
上了这个课可以多赚多少钱？
：1000万！
未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？
：××？（10万）
不用10万，只5万！
不用5万，只需1万！
不需1万，只需4000元！
如果现在报名只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年100元，一年有50周，一周2元，0、3元
0．3元/天，如果你连0.3元/天都没有，你还更不应该来上课吗？
时间管理
1、管理时间的第一个方法：拜访对的顾客。
2、目标要明确化、数字化、期限一定要合理。
根据能力：目标时常更改的人，永远不会达成目标，凡事计划而后行。
3、达成目标的关健在计划，（计划、计划再计划）
4、目标一定要分割成每日目标。
成功=目标
设定目标：1目标是用来超越的，不是用来达成的。
短期、中期、长期
大成就是小成就的累积。
很会挣钱的人具备的：
1、行动力；
2、向心力；
3、详细的目标决定，
4、时间管理好。
5、推销能力好；
6、人际关系要好；
7、领导力好；
5、知识广；9、坚持到底精神；10、个人魅力。
N：他现在用什么产品？
E：他对现在用的产品最满意的是什么？
A：如果可以改进（更好），那是什么？
D：他是不是决策人？（我能否满足他想更改的）
这家公司要买你的产品，决策人有几个？比如有三个，调查他们的兴趣，MK66，特别家人小孩。
布什为什么成为总统？因为人际关系好。
所有的问题都是观念的问题，透过说故事来结束，一个推销高手是一个说故事的专家。
１、钓鱼要钓金鱼。
２、你不可能ＣＬOＳ全世界所有人，要拜访所有立即要买的人；三Ａ级顾客。
３、关系；用心程度。关系不够好，结果会怎样呢？
21世纪市场营销面对的挑战
21世纪市场营销面对的挑战 专业班级：工业gc1202 姓名：蔡惊学号：0121204930416 摘要：市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。市场如没有硝烟的战场，营销也在今天面临这许多挑战，但挑战又何尝不是机遇，在这场战斗中，谁把握住了机遇，那么他也就胜利了一半！对于中国的众多企业来说，在21世纪进入经济全球化之后，我们在思考如何融入全球经济的同时，在不断更新自己信息技术的同时，不能忘记我们身为中国人的最基本的品德与责任。 关键词：挑战，机遇，经济全球化，信息技术，道德与责任。 一、市场营销的发展趋势: 当前，有几个趋势值得注意：首先，全球化的力量会继续影响每一个人的商务活动和个人生活。制造业将会移向经济上更加有利的地区，而保护主义者的一些措施虽会阻止这种转移，但对每个人而言将是提高成本。第二，科技力量将会继续进步，并使我们惊奇不已。克隆羊多利仅仅是生物革命的开始。人类基因工程有希望引入新的医学良药。数字革命产生的芯片正在进入智能化的房子、汽车，甚至服装。我们正处于智能化、机器人能为我们做大部分工作的时代开
端。第三，政府经济部门管制的日益放松。越来越多的人和国家已确信，市场在相对自由的环境中会运作得更好。买方能自由决定采购什么，何处采购；卖方能自由决定制造、销售什么。竞争性经济能比高度管制或计划经济创造更多的财富。 1、经济全球化带来的新机遇和新挑战。 中国在整个市场经济中处于一个独特的地位，我们的营销、商品已不仅在中国受到关注，而且受到全球关注。比如格兰仕，它的微波炉产品的世界市场占有率已达到80%。于是有人批评说，中国总是在制造业里做一些低附加价值的产品，人家是靠技术赚钱，而我们是靠劳动力赚钱。我认为这些批评实际上忽略了一个问题，那就是，中国经济发展正处在一个工业化初级阶段，我们的制造业形成它的大规模生产能力，能够在大规模生产条件下保证质量、保证市场供应链、保证物流的畅通实际上是非常难的一项科学。如果我们在生产能力比较低下、生产规模比较小的情况下，而去拼命提高所谓的品牌竞争，提高所谓的技术含量，去和世界500强去比拼，实际上是没有正确认识自己的地位。格兰仕提出了一个很好的概念，叫做"制造占有率"。格兰仕微波炉在世界的制造占有率是80%，世界上最著名的28个品牌的微波炉都是格兰仕生产的，格兰仕在生产这些品牌的过程中，体现出一种全球供应商、全球制造商的概念，于是，就
陈安之超级讲师班培训教案
超级讲师班培训教案 现场横幅 上场增强磁场音乐；《我真的很不错》热场音乐 《STOR》风暴（陈美）第19首GIVE A LITTLE TIME TOYOURLOVE命运21 《眉飞色舞》第8 首《煞科》第12 首 主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成，恭喜发财！我姓。。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公司的大家长支持和对国际成功销售训练机构的厚爱！为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII , 有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？给大家30 秒 的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，谢谢你们！！ 那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的快乐！！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪，据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台之前让我们做个免费按摩好吗？
来，全体向后转，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽，用力尖叫一声：喔。。。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他有没有清醒，昨晚睡好了没有？来，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我继续拍，拍拍他的背，我还拍，拍拍他的腰，好风骚，我还拍，拍拍他性感的腾部，你好温柔，拍拍他的大腿，我还拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右转，跟他要1 元钱，现在有仇的报仇有冤的报冤，我拍。。。。（重复） 好，大家开不开心？感觉好不好？还要不要？喔，不要了喔，新的一年开始了（音乐：go home 萨克斯风）我们都要好好思考一下：我准备以怎样的心态来挑战？请大家在纸上写2 个问句：我如何赢在21 世纪的起跑点？我如何决胜2003 ？给大家30 秒的时间考虑，好，还有15 秒，10 秒， 5 秒，（大家准备好了吗？各位都知道：公众演讲能力对一个人的成功很重要对吗？你未来唯一的绝对竞争优势就是学会公众演讲能力，所以今天我们的主讲老师是 ------------- 在请全体起立，就让我们以最好的心情最热烈的掌声有请 我们本次主讲讲师老师出场（放第12 首歌上台音乐煞科）助教团带动跳劲舞：、 1．世界前十名演说家成功的秘诀 2、世界最有影响力的演讲技巧与系统方法 3、我演讲时犯了哪些可怕的错误 4、怎样复制演讲大师的魅力到自己身上 5、世界顶级最有效的" 说服力"秘诀
陈安之经典名言警句
陈安之经典名言警句 ⑴最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 ⑵假设我不能，我一定要；假设我一定要，我就一定能！ ⑶有什么，别有病，没什么，别没钱。 ⑷成功是靠别人，不是靠自己！ ⑸用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ⑹要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 ⑺顾客不买产品时仍然要给顾客提供资讯。 ⑻做将来成长空间大的行业。 ⑼成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 ⑽确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 ⑾富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 ⑿要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 1⑶成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 1⑷要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 1⑸没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。 1⑹一个频频回头的人，是走不了远路的。 1⑺答复顾客问习题时应避免使用是和不，答复问习题的规则是，
要利用潜在顾客的问习题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。 1⑻要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人。 1⑼假如你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。 20、当你给顾客做了5⑴0秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。 2⑴你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假设你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。 2⑵为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。 2⑶别再自己摸索，问路才不会迷路。 2⑷成功等于目的，等于每天进步1％，等于全方位。 2⑸把25%的时间花在开展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠实度就越高。 2⑹时机像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。 2⑺成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 2⑻问习题永远在自己身上。
试谈21世纪的市场营销(doc 10页)
试谈21世纪的市场营销(doc 10页)
第1部分理解营销管理 第l章 21世纪的市场营销 1.1 复习笔记 一、市场营销的重要性 1．市场营销的重要性 （1）企业的营销能力是企业盈利的根本保证，市场营销是一切活动的基础。 （2）企业持续与稳定的成长、顾客忠诚／挽留在很大程度上依赖于市场营销方面的成就。同时，市场营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。 2．市场营销是一种复杂而微妙的过程，构成了许多企业的致命弱点，这就迫使企业对市场
的变化作出反应。 3．精妙的市场营销往往是一个永无止境的过程。营销经理必须及时设计出新产品、为顾客设定合理的价格、选择地点和花费资金对新产品进行推广。同时，也必须关注一些细节。对于企业而言，为避免风险，必须认真地对顾客和竞争对手进行监视，持续改进其产品与服务。 二、市场营销学的范畴 1．什么是市场营销 （1）市场营销的定义 ①市场营销最简洁的定义 市场营销，是指满足别人并获得利润。 ②美国市场营销协会的定义 市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。这是美国市场营销协会的定义。 ③从社会和管理两个不同的角度定义市场营销 市场营销，是指个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或服务的社会过程。从社会和管理
两个不同的角度来界定市场营销 （2）营销管理（marketing management）的概念 营销管理，是艺术和科学的结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。 （3）有时，管理者认为市场营销就是“推销产品的艺术”，实际上，推销只是市场营销冰山上的一角而已。 2．营销什么 一般而言，营销人员主要经营十大类产品：有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。 3．谁是营销者 （1）营销者和潜在顾客 ①营销者（marketer）的定义 营销者，是指那些潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品（服务）卖给对方，就把它们都称作营销者。 ②营销者的需求管理 a．需要对需求管理承担负责，营销经理需
21世纪大学英语应用型综合教程修订版4课本练习答案
1. The police _blundered___ badly by arresting the wrong man. 2. The house was severely destroyed, so the couple spent thousands of dollars _renovating____ it. 3. The pilot was forced to _ditch___ the jet plane in the Gulf because of the hijacking. 4. Unlike the Satellite, it has no __internal____ battery, though it will accept external batteries made for the iPad. 5. The basis for training relies on the dog’s natural __instinct____ to hunt. 6. The __plaster___ was beginning to fall from the walls. 7. During each war the monopoly capitalists amassed ___fabulous____ wealth. 8. At college he studied English and did _amateur______ boxing Don’t _beat___ yourself up__ over something that you have no control over. They decided to _call in____ a doctor because the child was not any better. Ultimately, he said, the issue came ___down to __a dispute between the two countries. I always said he would _ wind up ____ in jail. Growth is a process of __ trial and error _________. You can learn as much from failure as you can from success. Maybe more. The bridge must be repaired within three days __ at all costs ____. 这座房子在地震中损毁严重，汤姆花了不少钱来修它。 The house was badly damaged in the earthquake, and Tom spent a lot of money renovating it. 正如史蒂夫·乔布斯所指出的，不断摸索一直都是苹果模式的一部分。 As Steve Jobs noted, trial and error has always been part of the Apple
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
销售名人陈安之演讲视频
销售名人陈安之演讲视频 篇一：观陈安之视频演讲的心得 观陈安之视频演讲的心得 如何才能取得成功？有人说，“依赖关系。”有人说，“依赖财富”，也有人说“凭借坚定的信念和不懈的努力”。我也曾怀着对成功的渴望，试图对成功的元素进行探究，但得到的结果总是懵懂的。成功靠什么？靠勤奋，显然不够，靠方法，又不知所从，也许是缺少了屈原著《离骚》时那种“上下求索”的精神，始终不得其果。假以时日，那股躁动的渴望成功的，探索的求知劲儿便平静下来。 今天观看了陈安之演讲视频和一个马拉松比赛短片。陈安之，17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00。然而他27岁的时候却从一个迷途羔羊成为了亿万富翁！ 追寻陈安之从不成功到成功的这段历程，我看到了一场完美的成功学演绎。一颗沉寂了许久的渴望找出成功元素进而取得成功的心，仿佛被瞬间激活。我的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功的秘诀已经在陈安之的身上展现出来。
成功的秘诀就在于首先学会自我分析。有明确的目标，详细的计划，有选择的学习别人的经验，采取大量行动。九十九次的理论不如一次的行动来的实际。在行动的过程中不断的自我反省，每天分析哪里做错了，为什么做错了。哪里做对了，为什么做对了。总结经验教训，同样的错误不犯第二次。陈安之未成功时，一年设立了十个目标，都没检讨，就猛采取行动，一年下来，目标还在，但是一个都未实现。可见自我反省的重要性。其次在行动的过程中要进行自我确认，时常默念肯定性的语句定下承诺，我一定要，马上行动，决不放弃。直到目标实现为止。记住坚持到底。 结合日常工作来说。要想获得成功，就必须要按照如下步骤来做： 步骤一：做自我分析，自问“假如要 实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”接下来便把做**的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要变成那样的人。 步骤二：明确工作目标，列下实现目标的理由，制定实现目标的计划，设下时限，列下实现目标所需的条件。 步骤三：积极的行动起来 步骤四：在行动中检讨，列下目前不能实现目标的所有
21世纪领导力转型
半封闭论坛之：21世纪领导力转型 陈玮：各位来宾上午好，我是合益集团的陈玮。今天我们非常有幸请到了招商银行的马蔚华行长和TCL的李东生董事长，这两位在中国都非常著名的，他们的行业也为中国企业发展做出了很大的贡献，我们都非常期待有这样的机会能够跟他们做一个深度的沟通，现在让我们大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。 今天我们的主题是21世纪领导力的转型，开始我会请两位嘉宾跟我们先谈一下转型的问题，或者他们感兴趣的一些问题，之后我们会有一些问题，在这过程中也希望大家踊跃参与，跟他们交流互动。首先请马行长给我们讲几句。 马蔚华：我们这个年会花样翻新，今年又推出上课，叫做教学相长，我比较喜欢这种形式。因为虽然我们在台上大家在台下，但咱们都互为老师，所以我先简单地说一下，然后我们互动。今天谈一下领导力的问题。我们都是一个企业的头，领导力的问题是每天都要思考的。再隔几天21世纪的第一个十年就要过去了，在过去的十年中，我觉得最深刻的印象就是这个世界在变化。管理大师德鲁克讲过，在动荡不安的时代变革是个常态，但是变革是很痛苦的，也是冒险的，但是不变革可能就无法生存。我觉得作为企业，在这个社会变革的时代，企业变革每天都在发生，而企业的变革企业的转型首先是领导力的转型领导的转型。在过去十年，我们当行长的或者CEO，几乎每天都在经历转型之苦。但是不转型就不能生存，所以在转型时代，领导力的鲜明特征就是能够适应转型。对领导力有不同的概念不同的表述，欧洲文艺复兴时代意大利的哲学家把领导力当成一个行使权力的能力。后来到19世纪，工业革命时期的哲学家韦伯认为领导力就是一种影响他人的能力。德鲁克描述的领导力是一种情境，人们心情舒畅地在其中工作，他构造一个非常有序关于的领导模式，要求在模式中要有序地完成计划组织控制和评价。我引述这些，对领导力的表述都是对的，不同时期有不同的领导力的内容，但是在今天，在这十年我们感受到，如果我们一成不变的简单地僵化地看待和理解领导力就不能适应今天的变化。这个时代你得到优势和失去优势的时间越来越短，企业创新给你带来的优势和利益是越来越少，再一成不变的简单僵化地看待领导力就不能适应多变的平台。如果一家企业像德鲁克说的那样，产品的创新、管理的决策都来自于少数的管理者领导者，也很难适应现在多元化、个性化的产品的需求;如果每一个员工都在一个严密的组织结构，严格的考核，按部就班的工作，就很难产生非常火的像Iphone、谷歌、阿凡达这样在不同领域深受社会欢迎的产品。《领导力》这本书的作者库泽师对领导力进行了描述，他说领导力是领导者如何激励他人自愿的在组织中做出卓越成就的能力。我对他这句话有三层理解：第一种领导力。领导力这个词，我的理解，所谓领就是把握方向，要有一个领先的战略;导应该更多的是在管理上，怎么样引导管理的革命，特别是引导管理理念的颠覆;力更多的是企业的竞争力，企业的竞争力不是产品，不是服务，而是这个企业之上的特定的企业文化。这是我对库则斯的领导力的表述的理解。这三条是我作为招行行长的法宝。如果现在银行的竞争很激烈，招行和别的银行同时做一件事，我们绝对不一定是人家的对手。我们在于研究两三年后的事，比如现在我们已经连续五年获得中国最佳零售银行的称号。我们现在网点不到800百，但是为什么能取得中国最佳的零售银行而且都是国际上像金融时报、银行家这样的媒体评的?我想这就是十年前当中国银行业还没有涉及零售业务的时候，我们就开始做这样的事。那个时候就做零售，借助了IT革命这样的时代不断地创新一直到今天。所以战略就是要比别人早一点，快一点，好一点。 而你要支撑一个先进的战略，首先要有一个先进的管理理念。在企业发展中，管理的半径决
21世纪大学英语翻译
UNIT1 TEXT A 我的父亲温斯顿·丘吉尔是在40几岁开始迷恋上绘画的，当时他正身处逆境。1915年，作为海军大臣，他深深地卷入了达达尼尔海峡的一场战役。原本那次战役是能够缩短一场血腥的世界大战的，但它却失败了，人员伤亡惨重，为此丘吉尔作为公务员和个人都付出了代价：他被免去了海军部的职务，失去了显赫的政治地位。 “我本以为他会因忧伤而死的。”他的妻子克莱门泰因说。被这一不幸压垮的他同家人一起退隐到萨里郡的一个乡间居处---耘锄农场。在那儿，正如丘吉尔日后所回忆的，“绘画女神拯救了我!” 一天他正在花园里漫步，正巧碰上他的弟妹在用水彩画素描。他观看了她几分钟，然后借过她的画笔，试了一下身手----于是缪斯女神施展了她的魔法。自那天以后，温斯顿便爱上了绘画。 任何能让沉浸在忧思中的温斯顿分心的事情都让克莱门泰因高兴。于是，她赶紧去买来她所能找到的各种颜料和画具。水彩颜料、油画颜料、纸张、帆布画布---很快耘锄农场里便堆满了一个绘画者可能想要或需要的各样东西。 画油画最终成了温斯顿的一大爱好---但是最初几步却出奇地艰难。他凝视着他的第一块空白画布，异乎寻常地紧张。他日后回忆道：“我迟疑不决地选了一管蓝色颜料，然后小心翼翼地在雪白的底子上的画上蚕豆般大小的一笔。就在这时，我听到车道上传来一辆汽车的声音，于是惊恐地丢下我的画笔。当我看清是谁从汽车里走出来时，更是惊慌失措。来者正是住在附近的著名画家约翰·莱佛利爵士的妻子。 “…在画画呢!?她大声说道。…多么有趣。可你还在等什么呢? 把画笔给我---大的那支。?她猛地用笔蘸起颜料，还没等我缓过神来，她已经挥笔泼墨在惊恐不已的画布上画下了有力的几道蓝色。谁都看得出画布无法回击。我不再迟疑。我抓起那支最大的画笔，迅猛异常地向我可怜的牺牲品扑了过去。自那以后，我再也不曾害怕过画布。” 后来教丘吉尔画画的莱佛利曾经说起过他这位不同寻常的学生的艺术才能：“如果他当初选择的是绘画而不是政治，他定会成为一位驾驭画笔的大师。” 在绘画中，丘吉尔发现了一个将陪他走过大半人生的伴侣。1921年，他的母亲去世，两个月后，他又失去了他和克莱门泰因的3岁爱女玛丽戈尔德。那时，绘画是他的慰藉。悲痛欲绝的温斯顿住到了苏格兰朋友们的家中---并在他的绘画中寻得安慰。他写信给克莱门泰因：“我外出画了一条在午后阳光下的美丽的河流，背景是红色和金黄色的山峦。爱怜的思绪油然而生……啊，我一直感受到失去玛丽戈尔德的痛楚。” 生命、爱和希望慢慢地复苏了。1922年9月，克莱门泰因和温斯顿的另一个孩子出生了：那就是我。同年，温斯顿买下了查特威尔，这是他将在以后40年里画出其所有不同风貌的他所钟爱的家。 20世纪20年代中期，我父亲在伦敦举行的一次享有盛名的业余画展中赢得了一等奖，当时他一定颇为得意。参赛作品不署名，所以一些评委坚持认为温斯顿的画---有关查特威尔的第一批画作中的一幅---是一位专业画家而不是一位业余画家的作品，所以应该取消其参赛资格。但最后，他们同意信赖那位艺术家的诚实，而在得知那幅画为丘吉尔所作时他们都很高兴。 史学家们一直把1929年温斯顿再次被免职后的10年称为他无所作为的十年。也许政治上那些年（他）的确毫无作为，因为他一个人大声疾呼，想要唤醒英国人认识到来自希特勒的威胁，然而响应者寥寥无几。但在艺术上，那些年却硕果累累：现存的500多幅丘吉尔的油画中，约有一半作于1930年至1939年之间。 绘画始终是丘吉尔的一种乐趣，直到他生命的结束。“画家是幸福的，”他在他的《作为一种消遣的绘画》一书中写道，“因为他们不会孤独。光线与色彩，宁静与希望，将终日伴随着他们。”对我的父亲来说也是这样UNIT2 TEXT A 富克斯·巴特菲尔德 当郑金枝的父亲用积蓄的钱为她买了一张票，让她乘上一条将带她离开越南的渔船时，她才9岁。对这个家庭来说，将金枝送上小船，置身于陌生人中间，是一种令人心碎、代价昂贵的牺牲。他们只愿她最终能到达美国，在那儿受到良好的教育，享受更美好的生活。 对小女孩来说，这是一次充满危险的艰苦旅程。在小船到达安全之地以前很久，食物和水的贮备已经用完。当金枝最终到达美国后，她又不得不同一连3个收养家庭相处。但是当她1998年从圣地亚哥的帕特里克·亨利中学毕业时，她取得了全优的成绩以及这个国家最享盛名的几所大学提供的奖学金。 “我必须取得好成绩，”这个现为康奈尔大学二年级学生的19岁姑娘说，“这样我才对得起在越南的父母。” 金枝是一群聪明伶俐、积极进取的美籍亚裔中的一员，他们正突然潮水般地涌入我们最好的大学。虽然美籍亚裔只占全国人口的2.4%，但他们在哈佛的本科生中却占了17.1%，在麻省理工学院占了18%，在加州大学伯克利分校占了27.3%。 为什么美籍亚裔的成绩这样优秀呢? 他们是否像一些陈旧的看法所暗示的那样是些埋头用功的学生? 他们是否有更高 的智商? 或者在我们一向珍视，但也许已经丢失的价值观----如敬业、家庭和教育等方面，我们是否可以向他们学到一些有用的东西呢? 并非所有的亚裔人都学得一样好；比如，没受过什么教育的柬埔寨难民的孩子就常常需要特殊的帮助。许多美籍亚裔人不喜欢被称为“模范的少数民族”，他们感到这是美国白人的逆向歧视----虽与1965年以前排斥大多数亚洲移民进入美国的法律截然不同，但仍是一种偏见。
陈安之 教材
教材目录 - 绝对管理教材网 企业全面信息化建设研讨 贾勇讲座贾勇 市场竞争的利剑＋美国历史频道人物志 市场竞争的利剑 中科院系列讲座《Project Management》Ranadll B. Dunham教授项目管理精要李丽 百家讲坛《聚焦全球管理热点：项目管理》等合辑 国外石油公司《信息化建设的现状和发展趋势》 8D问题解决王继武 TPM维修管理刘毛华 强手攻略——国家级企业管理创新成果 企业赊销与风险控制 管理信息管理 ISO实用指南 管理创新与领导艺术刘峰 新世纪中国最佳商务策略 现代企业经营战略－实务与案例吴维库 企业核心竞争力的培育方法与误区分析史东明 时代光华－高效的会议管理技巧张晓彤 麦当劳决战商法赖林胜 中科院系列讲座《项目计划与进度管理》 中科院系列讲座《项目管理》（外教）Robert Dean Stone 中国企业成功案例精选《如何降低采购成本》张明玉 中国企业成功案例精选《企业如何摆脱危机》张明玉 中国企业成功案例精选张明玉 美国奥斯汀大学DBA《沟通管理技巧》清华张文 企业家成长之路陈辉 信息管理清华陈国青 大陆投资与经营之道 创造价值的企业转型战略 名牌战略 香港资深顾问师《经营策略》官应廉 中小企业经营与管理 无本万利-当代商企管理新思维杨涛等 企业创新与危机管理艾学蛟 生死攸关话名牌专家团 成败透视—中国企业成败案例精选专家团 海尔的管理、学习和创新张瑞敏 海尔真相 海尔经验纪实评论 时代光华－海尔模式田娜
现代企业规范化管理实务周坤 麦肯锡高层管理论丛（季刊）＋质量工程师手册（电子文档）作为管理者的工程师 管理流程设计与管理流程再造尹隆森 时代光华管理课程之《岗位说明书的编写与应用》尹隆森现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森 建模操作，自我训练刘光起 A管理模式实战百例刘光启 A管理模式刘光启 A管理报告会刘光启 车谈“A管理模式”mp3刘光启 软件企业的管理与文化—剖析微软制胜之道微软高层 目标管理与绩效考核张文 创新经营秦俊伦 孙子兵法与商战演义邱明正 如何打造百年企业—企业高层管理者的超级修炼邢以群 锡恩业务流程4R管理模式姜汝祥 锡恩持续增长模式操作方案姜汝祥 赢在执行姜汝祥 企业行为管理韩庆祥 细节决定成败汪中求 经营管理战略技巧入门 总裁魅力领导与激励曾仕强 曾仕强点评经营之神胡雪岩曾仕强 名家论坛—人性管理曾仕强 超世纪大易管理曾仕强 中国式管理—组织行为学曾仕强 中国式管理—总裁领导学曾仕强 企业变革与文化余世维 管理者的情商EQ 余世维 管理者的领导商数LQ 余世维 市场竞争分析与最佳策略选择余世维 赢在执行—如何提升企业经理人的执行力余世维 职业经理人常犯的11种错误余世维 《成功经理人》（中国人寿）余世维 如何做一个成功的职业经理人余世维 工商管理百科辞典+企业管理表格大全 世界500强企业管理软件系统 A管理模式控制点软件行政版刘光启 A管理模式控制点软件业务版刘光启 A管理模式模板库刘光启 市场营销学王荷琴 时代光华-有效的分销管理董方雷 销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴
超级推销学
超级推销学 陈安之 演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。 1、证明有效； 2、我证明有效； 3、学员证明有效。 五个阶段：（学习五步骤）。 1、初步了解； 2、重复为学习之母； 3、开始使用； 4、融洽惯性； 5、再次加强。 （严师出高徒！） 成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要） 1、拥有充分的理由——有强烈的动机。成功：80%说服自己。20%说服顾客。 影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。 所有公司最大产品特色都是业务代表； 成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。 2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。 成功者先相信再看到；失败者看到再相信。 3、良好的情绪管理。建立一个成功的循环。 成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。 要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！ 推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立） 推销的步骤： 1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。 2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。 3、建立良好的第一印象，形象好。 4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。 5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。 6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐 塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度； 顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。 必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？ 一个人会思考：过去、现在、未来。你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？ 7、预先框示。 一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。 预先框示，找到答案。 框示： 问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？ 答：赚钱、交朋友、玩、 问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？ 答：赚钱。 问：赚钱为什么？ 答：买房、买车、有钱交朋友、玩。 问：赚到钱带给你什么样的感觉？ 答：成就感。 问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。想好预先框示的抗拒点： 行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？ 你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。 假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？” 标准版：成交技巧 方法一：（我要考虑一下成交法） ××先生（小姐）： 很明显的，你不会花时间思考这件事情，除非你对这个事情真的感兴趣，是吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，不会是只为了躲开我，是吗？
21世纪的市场营销前瞻
21世纪的市场营销前瞻 市场营销无疑是生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的把营销作为经营的生命线。那么，踏进21世纪的门槛，市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为： 广告、公关、打折、连锁会唱主角 广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是营销的智慧体现，也是实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住的名字。打折降价并不是营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国市场营销成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来10年，连锁这种营销方式会遍地开花。 上营销将成热门 21世纪，上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。络的快捷，可以通向世界各个角落，在上搞营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商，有可能因络营销的到位而最终失去饭碗。 速度营销显山露水 21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定的存亡。因此，营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。 概念行销不可忽视 21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上千种牌子中挑选；买鞋您会面对几百个品种和款式；买冰箱，您面对的是数百种品牌；面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的。 优势技术称王称霸 21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏，将在产品的更新换代上有所体
21世纪大学英语应用型综合教程课后翻译答案
Unit1 1.被警察询问时，杰夫极力保持冷静，沉着地回答每个问题。(composure) Jeff tried to keep his composure and answer every question calmly when inquired by the policeman. 2.油价不断上涨，世界各国都不同程度地受到了影响。(one way or another) With oil prices keeping on increasing, all the countries in the world have been affected (in) one way or another 3.他在会上提出了一系列可能避免环境污染的措施。(ward off) At the meeting he proposed a series of measures that might ward off the environmental pollution. 4.迈克向他父亲保证他一定会全身心投入到即将到来的比赛上。(assure) Mike assured his father that he would put his whole heart into the coming competition. 5.一旦玛丽下定决心，就绝不会动摇。(waver) Mary will never waver once she makes up her mind. 中国人从小就相信英雄得具有大无畏和自我牺牲精神(self-sacrifice)。当国家利益和个人利益相冲突时，英雄们总是选择牺牲自己。刘胡兰和董存瑞在中国家喻户晓。1947年，15岁的刘胡兰由于积极投身中国解放运动而被敌人杀害。战士董存瑞手托炸药包(a pack of explosives)，炸毁了敌人的碉堡(blockhouse)，并献出了自己的生命。但是，随着时间的推移，英雄的标准已经多样化，人们开始质疑这些英雄是否仍然是当今的楷模(role model) 。 Chinese people are brought up to believe that a hero has to be associated with tremendous courage and self-sacrifice. Whenever there is a contradiction between the interest of nation and their own, Chinese heroes always choose to sacrifice themselves. Both Liu Hulan and Dong Cunrui are household names in China. Liu was a 15-year-old girl killed by the enemy in 1947 for being actively involved in liberation of China. And Dong was a soldier who blew off the enemy blockhouse by holding a pack of explosives in his hand and killed himself in the explosion. However, it is open to question whether they can still be role models today since the criteria for heroes have diversified along with the passage of time. Unit2 1.他们的一些罪行骇人听闻，简直令人毛骨悚然。 Some of their offences are so awful that they would chill the blood . 2. 材料包括但不限于洋葱、奶酪、西红柿和黑胡椒。 The ingredients included but were not limited to onions, cheese, tomatoes and black pepper 3.他认为总经理如此重视那些日常琐事很荒唐 He considered it ridiculous for the general manager to attach so much importance to those routine trifles. 4. 我们没人打破物理定律，不然就有人获诺贝尔奖了！ We didn’t break the laws of physics, or else someone would be getting the Nobel
陈安之超级成功学心得
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
成功就是简单的事情重复做
成功就是简单的事情重复做。失败乃成功之母这句话是错的，只有检讨才是成功之母。 业绩不好只有一个原因，就是不够认真。 在这个世界上呢，成功的人只有3%，平凡的人占到了97%，那这些人的区别在哪里呢？ 1，成功者之所以会成功，因为他们拥有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。 2，要成功就要和成功的人在一起。 3，成功者凡事主动出击，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。 4，要成功就不要找借口，选择借口的人肯定不可能成功。 5，要研究成功者的想法，策略和行为习惯。 因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越我们一定要创新。 6，成功者是比对手多做一下的人，坚持到底的人。 7，成功者拥有强烈的信念。福特曾今说过，你相信你能，或者相信你不能，完全取决于你的信念。 8，成功者“热爱痛苦” ●成功者必须拥有的信念就是“过去不等于未来”成功不是你跌倒了多少次，而是你跌倒之后有没有办法再站起来。一个推 销员被顾客拒绝了10次，有意义吗？没有任何意义，因为过去不等于未来。一个人到了50岁还没有成功，有意义吗？没有意义，因为过去不等于未来。 ●任何一个成功的人都不会把过去失败的经验，负面的情绪来阻碍自己未来的发展。因为过去不等于未来。 ●没有失败，只有暂时停止成功。 比如说一些国际巨星，比如成龙，7岁就开始联系功夫，现在已经50岁了，还在拼搏，各位30多年了，在这30多年当中，有没有失败过，有没有受过挫折，肯定有过，成功的人之所以能够成功，是因为他们失败的次数比我们还要多。 9，我没有得到我要的，就即将得到更好的。 陈安之的老师是“安东尼。罗宾”是世界第一年的演说家，一个小时的演说费用是100万人民币。肯布兰查（一分钟大师） 成功者之所以能够成功： 1，因为他愿意做一般人不愿意做的事情。 2，因为他愿意做一般人不敢做的事情。 3，因为他做别人做不到的事情。 9，成功的人并不是比你聪明，他只是在《凡事以最短的时间，采取最大量的行动》。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了。 成功的公式=知识（30%）+人脉（70%） 成功者在不断的累计他们的知识，并且不断的建立新的人脉。成功的人花钱的方式和普通人不一样，任何人赚钱都是靠脑袋。所以成功的人会投资脑袋。 一年读1本书的人，和1年读100本书的人，你觉得他们在知识上有没有差别？他们的判断力有没有差别？ 成功需要具备什么条件？任何人成功需要具备两个条件： 1，良好的态度。 2，一流的技巧和能力。 态度站成功的比例达到100%。开水烧到99%可以沸腾吗？飞机没有开足马里，可以一飞冲天吗？不可以！成功的态度决定一切，做任何事情必须全力以赴。不相信你问问篮球手“迈克乔丹”连身高都可以靠强烈的动机而长高，真的是不可思议。乔丹在上高中的时候只有1米70，他的老师说他的技巧太差，身高也不够，而且乔丹的家族平均身高只有1米80。 能力和技巧还有态度都是一样的，都需要占100%。技巧和能力决定胜负。世界拳王叫什么名字？有人会说是路易斯，有人说是拳王泰森，有人可能会说是“霍利菲尔德”，不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场和她们打拳击的时候，我们肯定会被抬出去。 员工只有两个问题：一个是态度问题，一个是技巧的问题。态度不对，我们调整态度，技巧不对，我们训练技巧。在座的各位，我请教一个问题，训练会不会真正使一个人更成功呢？答案是不会的。因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设一个员工的态度有问题，你猛训练他的技巧是不会成功的，假设一个员工是技巧不好，你猛调整他的态度还是不管用的。对症下药，我想这样的训练效果才会有更好。