销售工程师岗位说明书
销售工程岗位说明书
销售任务；
3、建立和管理销售队伍，做好为公司培养销售技术人员工作。指导、监督本部门进行客户
开拓和维护；
4、处理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
5、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；
完成公司制定的终端产品销售任务目标；
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本《岗位说明书》的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理。同时严格遵守公司《员工手册》、《严重违反公司规章制度的行为判定标准》及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。
5、良好的人际关系和自身素养
6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
主要考核指标
目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度；
其分管工作定期检查、考核和评比；
12、做好与其他各部门的沟通与协调工作；
13、完成领导临时交办的其他工作。
任 职 条 件：
教 育 水平
大专以上学历，市场营销、广告传媒及相关专业
知识技能
1、三年以上相关工作经验；
2、熟悉公司产品性能
销售工程师职务说明书
销售工程师岗位说明书一、销售目标1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户认可并购买我们的产品。
二、访问要求1.访问数量。
每日至少拜访3家终端类客户或2家经销商客户，对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。
保证每月访问区域内全部（终端类，经销商）客户至少1次。
3.客户渗透。
掌握每家终端客户的采购和招标计划，并尽快做好客情关系。
4.开发新客户。
业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。
记录和报告在销售工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。
每日工作流程准备工作（8∶00～8∶30）1.准备一天的拜访路线及客户情况，确定当日销售重点。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（8∶30～12∶00）1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。
这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在一小时以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。
4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作（2∶00～17∶00）1.开始下午工作，争取完成3家客户拜访任务。
2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
销售工程师岗位说明书工作职责和任职要求
3.能熟练使用英文进行书面及口头沟通。
4.具备积极主动的工作态度及自我激励能力，在较大压力下能保持良好的工作状态。
5.具有良好的沟通技巧和团队合作精神，责任心强。
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟通能力.组织能力
责任心强，工作积极主动，有团队合作精神
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
身体健康
职业发展
经理
工作环境
办公室，室外
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
2、 配合公司策略及目标，对重点客户提供服务与支持。
3、 需定期出差拜访客户。
4、 与全球团队合作，拓展策略性全球客户业务，并在中国大陆地区提供支持。
5、 收集行业信息并反馈报告至公司主管。
6、 完成公司内部要求的各项报告及其它工作。
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1.电子信息类、市场营销类专业全日制本科毕业，具备3年以上内存、闪存模组或其它电子元器件行业销售经验者优先。
岗位说明书：工作职责.任职要求及技能要求
岗位名称
销售工程师
所属部门
销售部
岗位定员
1
岗位编码
MX-03-005
部门编码
XS-003
薪酬等级
B3
直接上级
经理
直接下级
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所需能培训
（方可上岗）
培训时间
培训科目
三个月
企业文化、计算机、
所需经验
一年以上相关工作经验
一
般
能
力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
冲突管理
组织人事
指导能力
领导能力
沟通能力
需求程度
（满分为5）
3
3
3
3
3
3
3
3
基本素质
1、大学本科以上学历。
2、计算机及相关专业。
3、认同公司的企业文化，经营理念。
4、有敬业精神，团队合作精神强。
5、遵守公司的各项规章制度。
个性特征
1、性格开朗、自信、热情，
2、有较强的沟通能力、口才好
3、心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新
4、有合作精神
5、心胸开阔，
体能要求：
身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。
四、工作场所：
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一、基本资料资料编号：003
1、职务名称：销售工程师
2、直接上级：客户总监
3、所属部门：客户中心
4、工资等级：B职系四等
5、工资水平：
6、分析日期：99。4
7、辖员人数：
8、定员人数：1人
9、工作性质：业务人员
10、分析人员：
11、批准人：
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）
完成岗位目标和上级下达的其他任务。
协助
负责
负责
销售工程师岗位说明书
岗位说明书
有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动
有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等）的建议权和执行权或协助执行权；
有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权；
有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权
有公司内相关经营信息的知情权。
内部：
公司领导；
各部门经理；
区域经理
各部门业务主管和一般员工。
外部：
客户。
岗位说明书
任职人签字：直接上级签字：部门经理签字：。
销售工程师岗位说明书模板
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职位信息
1、日常客户的访问，对本公司产品的介绍说明和推广，了解客户的购买需求，完成担当商品的销售指标。
2、访问后客户日报的发送，进度的汇报、对于客户的购买需求进行预测以及项目业务的跟踪与推进。
3、客户关系的建立和维护，货款回收。
4、市场信息的收集，包括行业信息和竞争对手情报。
5、配合领导完成团队其他相关工作。
6、依据本部门的工作目标与计划，每周、每月对部门成员工作进展情况进行追踪、并对业务操作过程进行监控以及业务管理表格的整理和完成。
职位要求：
1、本科以上学历；
2、三年以上终端（直接用户）客户技术服务与销售工作经验；
3、有驾照，能独立驾驶；
4、基本计算机软件操作熟练（WORD,EXCEL，PPT）；
5、吃苦耐劳，机电一体化，工业自动化，机械行业,电气工程类专业优先;
6、对销售额目标达成有强烈的意识和责任心，能适应经常出差。
销售工程师岗位说明书
销售工程师岗位说明书一、岗位背景与职责销售工程师是一种专业销售人员，负责向客户销售公司的产品和服务。
他们需要与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案，同时协调内部团队，确保项目的顺利进行。
销售工程师主要职责包括：1. 开发和维护客户关系，与客户建立信任并了解其需求；2. 提供技术支持和咨询，为客户量身定制解决方案；3. 制定销售计划和目标，实施销售策略以达到销售目标；4. 协调内部团队，确保项目按时交付并满足客户期望；5. 跟进销售进展，及时向上级汇报销售情况；6. 参加相关展会和行业活动，拓展潜在客户网络。
二、岗位要求1. 学历背景：本科及以上学历，工程类或相关专业优先考虑；2. 技术能力：具备基本的技术背景，能够理解和解释产品技术特点；3. 销售经验：具备销售经验者优先考虑；4. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够准确理解客户需求并提供解决方案；5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够协调内部资源以推动项目进展；6. 自我驱动：具备积极主动的工作态度，能够主动寻找销售机会并与客户保持持续联系；7. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，并具备解决问题的能力；8. 英语能力：具备良好的英语听、说、读、写能力。
三、职业发展销售工程师是公司销售团队中的核心成员，具备良好的发展前景。
随着个人销售能力的提升和销售业绩的增长，销售工程师可以晋升为销售经理、销售总监等职位，负责带领团队进行销售管理和战略规划。
在职业发展过程中，销售工程师可以参加相关的培训和学习，不断提升自己的销售技巧和产品知识。
此外，他们还可以通过建立更广泛的客户网络和参与行业交流活动来扩大业务范围和提高市场竞争力。
四、薪资待遇销售工程师的薪资待遇根据个人能力和经验、所在地区和公司规模等因素而异。
一般来说，销售工程师的薪资包括基本工资和销售提成。
基本工资：根据个人学历、工作经验和技术能力等进行核定，旨在保证销售工程师的基本生活需求。
销售提成：根据个人销售业绩进行核算，销售工程师的销售提成一般是根据销售金额或销量来计算的，这是激励销售工程师积极工作并推动销售增长的一种方式。
岗位职责说明书-销售工程师
职责六
职责表述：完成领导交办的其他工作。
主要工作权限:对销售政策与制度有建议权
任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。）
学历/专业
大专及以上学历，市场营销、机械制造、工商管理等专业。
相关知识与技能
具备较强的销售管理能力与技术服务能力。
职
责
四
职责表述:执行力
工作
内容
1、严格遵守公司的各项制度和流程。
2、按照公司要求及时提交周报表、月报表、季度报表、年度报表等各种工作报表.
3、积极参加公司举办的团体活动,如旅游、比赛等，能很好地融入团队.
职
责
五
职责表述：能的各项培训，积极分享交流，拓宽视野，增长能力.
岗位名称
销售工程师
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直接上级
区域经理
工资等级
直接下级
无
薪酬类型
晋升方向
销售主管、大客户经理
分析日期
本职：完成公司下达的任务指标，负责所服务区域、行业的市场开发、客户管理、销售管理等工作。
职责与工作任务
职
责
一
职责表述：完成公司下达的各项任务指标.
工作
内容
1、将任务指标按季度、月份进行分解，签订《绩效目标责任书》。
相关履历
有2年以上销售工作经验
综合素质
良好的学习能力、沟通协调能力、判断力.
性格潜质
诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。
销售工程师岗位职责说明书
2、按计划完成公司下达的毛利润、应收款、品牌、销售额、客户开发等指标。
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5、35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历
6、计算机操作熟练
工作经验：
1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验；
2、了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。
专业知识：
1、了解市场营销学、公共关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论
完成每季度一次的工作总结报告（CRM提交）
完成半年一次的市场分析报告（CRM提交）
重大问题及时反馈（CRM提交）
全责
区域经理和营销部经理打分。
5、培训任务
参加公司及营销部组织的各种培训活动和销售会议
全责
培训考试合格
会议按时参加、积极发言
6、团队精神
自觉遵守公司及部门各项管理制度及规定、服从上级管理、与相关部门友好沟通、互相协作、为公司发展多献计献策。
4、能够完成小规模讲座部门发展的建议
6、能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。
7、能够完成领导交办的一般性临时任务。
8、能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理
岗位
目标
负责公司指定区域的各项营销工作，贯彻执行公司营销策略和各项规章制度，努力完成销售任务，不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。
岗位说明书
岗位名称
销售工程师
隶属部门
营销部
岗位级别
一般职能人员
岗位类别
销售人员
直接上级
区域经理
直接下属岗位
下属总人数
无
直接下属人数
无
间接下属人数
无
岗
位
任
职
条
件
基本条件（学历、专业、英语水平、计算机水平等）：
1、热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质
2、具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密
3、良好的语言表达能力和动手能力
沟
通
关
系
内部：
公司领导；
各部门经理；
区域经理
各部门业务主管和一般员工。
外部：
客户。
岗位说明书
岗位职责范围
（按职责重要程度顺序列出每项职责及其目的）
责任程度
（全责/部分/支持）
衡量标准
（数量/质量）
1、销售任务
完成营销部下达本人的各项销售任务。包括：合同指标、回款指标、清欠指标、费用指标
全责
见当年度目标责任书
岗
位
权
限
有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动
有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等）的建议权和执行权或协助执行权；
有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权；
有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权
有公司内相关经营信息的知情权。
全责
区域经理和营销部经理打分。
7、其它临时工作
部分/全责
按规定程序。
任职人签字：直接上级签字：部门经理签字：
2、掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧
3、精通《合同法》、《税法》
4、熟悉一些市场营销经典管理案例。
实际工作能力：
1、能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。
2、能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。
3、能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。
2、市场开拓任务
完成营销部下达的本人负责区域内公司产品的市场占有率和市场覆盖率
全责
见当年度目标责任书
3、客户服务
完成或协助完成本人负责区域内各种客户服务需求。包括售前、售中、售后的各种技术及非技术的需求。
部分/全责
营销部业务中心和市场部打分
4、工作总结与汇报
完成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的CRM录入