第三章 战略选择-发展战略一体化战略(IntegrationStrategy)
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：发展战略一体化战略（IntegrationStrategy）● 详细描述：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
（一） 纵向一体化战略【优点】有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
【缺点】会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。
【风险】不熟悉新业务领域所带来的风险。
纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
战略简要说明适用条件前向一体化战略获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权（1）企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； （2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向 一体化战略获得上游企业的所有权或加强对其控制权（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多； （3）企业所在产业的增长潜力较大； （4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高； （6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定简要说明适用条件收购、兼并或联合竞争企业（1）企业所在产业竞争较为激烈； （2）企业所在产业的规模经济较为显著； （3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； （4）企业所在产业的增长潜力较大；（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等例题：1.甲公司是我国一家民营汽车生产企业，2010年该公司收购了瑞典VOLVO。
甲公司实施该并购案所采取的战略是（）。
A.多元化战略B.纵向一体化C.横向一体化D.混合一体化正确答案：C解析：甲公司是我国一家民营汽车生产企业，瑞典VOLVO也是生产汽车的企业，因此属于横向一体化。
2.下列选项中，属于后向一体化的情况是（）。
A.-一个公司生产自己的原料B.—个公司有自己的产品分销渠道来源C.一个公司集中在单一的行业中D.企业各项业务间没有联系正确答案：A解析：后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
3.在以下（）条件下，企业可以考虑实行横向一体化战略。
A.销售环节的利润率较高B.有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定C.供应商数量较少而需求方竞争者众多D.企业所在行业的规模经济较为显著正确答案：D解析：(1)选项A属于前向一体化战略的主要适用条件，包括：①企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。
(2)选项B、C属于后向一体化适用的条件，具体包括：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的穩定。
(3)选项D属于横向一体化适用的条件，具体包括：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；④企业所在产业的增长潜力较大；⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
4.某企业所在产业竞争非常激烈，且该产业规模经济比较明显，该企业正在寻求扩张，其首选战略是（）。
A.纵向一体化战略B.横向一体化战略C.后向一体化战略D.前向一体化战略正确答案：B解析：横向一体化战略的适用情形是：（1)企业所在产业竞争较为激烈；（2)企业所在产业规模经济较为显著；（3)企业的横向一体化符合反垄断法的规定，并能在局部取得一定的垄断地位；（4)企业所在产业增长潜力较大；(5)具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
5.美国WCI公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。
该资料表明美国WCI公司采用的战略是（）。
A.成长型战略B.稳定型战略C.收缩型战略D.集中化战略正确答案：A解析：横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
横向一体化战略属于成长型战略。
6.甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。
今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。
甲律师事务所的合并战略属于（）A.集中化战略B.市场渗透战略C.纵向一体化战略D.横向一体化战略正确答案：D解析：本题考查的知识点是“一体化战略”。
横向一体化战略是企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
7.甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。
该公司采取的总体战略属于（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.横向一体化战略D.纵向一体化战略正确答案：D解析：企业沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长属于一体化战略。
甲公司采取的战略是涵盖上下游多个环节，因此属于纵向一体化战略。
8.甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。
今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。
甲律师事务所的合并战略属于（）。
A.集中化战略B.市场渗透战略C.纵向一体化战略D.横向一体化战略正确答案：D解析：企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。
一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化。
9.某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于（）。
A.非相关多样化战略B.后向一体化战略C.前向一体化战略D.相关多样化战略正确答案：B解析：后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
10.成立于1994年的浙江苏泊尔股份有限公司是国内领先的炊具研发和制造商，2004年在深圳证券交易所上市。
法国SEB集团是全球最大的坎具和小家电生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌，营销网络覆盖全球120多个国家和地区。
2007年SEB集团并购了中国的苏泊尔公司。
SEB集团实施该并购案所采取的战略是（）。
A.多元化B.纵向一体化C.横向一体化D.混合一体化正确答案：C解析：横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
企业用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。
法国SEB公司和苏泊尔公司都是小家电领域的企业，相互为竞争对手。
因此，该并购属于横向一体化战略。
11.下列选项中，属于后向一体化的是（）。
A.甲汽车制造公司进军生物医药行业B.乙酒业公司建设自己的专卖店体系C.丙家电公司将生产的电视机出口至非洲国家D.丁钢铁公司购买一家铁矿石生产企业正确答案：D解析：后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。
选项A属于多元化战略，选项B属于前向一体化战略，选项C属于市场开发战略。
12.下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是（）。
A.甲公司销售环节的利润率较高B.乙公司需要确保产品价格的稳定C.丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少D.丁公司所在产业规模经济较为显著正确答案：A解析：选项A属于前向一体化战略适用的条件；选项B、C属于后向一体化战略适用的条件；选项D属于横向一体化战略适用的条件。
13.甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。
为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。
A.横向一体化B.纵向一体化C.前向一体化D.后向一体化正确答案：B,D解析：后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
曱公司为了控制质量、再降成本，甲公司应该采用后向一体化战略，也可以说是纵向一体化战略，所以，选项B、D正确。
14.下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有（）。
A.销售环节利润率较高的企业B.供应环节利润率较高的企业C.现有上游供应商供应成本较高的企业D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业正确答案：A,D解析：前向一体化战略的主要适用条件包括：（1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；（2)企业所在产业的增长潜力较大；（3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4)销售环节的利润率较高。
所以，选项A、D正确；后向一体化战略的主要适用条件包括：（1）供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企血需要；（2)供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3)企血所在产业增长潜力较大；（4〉企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5)供应环节的利润率较高；（6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
所以，选项B、C为后向一体化战略的适宜条件15.下列关于一体化战略的描述正确的有（）A.企业采用纵向一体化战略可以有效实现规模经济效应B.企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料、零部件的成本D.企业采用一体化战略会增加企业的内部管理成本正确答案：C,D解析：企业采用横向一体化战略可以有效实现规模经济效应，选项A错误。
企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，选项B错误。
16.乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团，其所有的产品均在国内销售。
乙公司成功收购了澳大利亚H公司，获得H公司的控股权。
H公司在澳大利亚拥有的煤炭资源为15亿吨，并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港，主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业。
根据上述信息，乙公司进行国际化经营的原因有（）。
A.寻求煤炭资源B.寻求横向一体化，减少竞争压力C.寻求现成资产D.寻求多元化成长机会正确答案：A,C解析：发展中国家跨国公司对外直接投资的主要动机包括：（1)寻求市场；（2)寻求效率；(3)寻求资源；（4)寻求现成资产。
简述一体化战略的分类和内容
简述一体化战略的分类和内容
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。
一体化战略是指企业有目的的将互相联系密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体的控制和支配过程。
一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要内容包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）等。
一、纵向一体化也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。
1.前向一体化
指企业获得对分销商的所有权或控制力的战略。
推动前向一体化战略的有效形式是特许经营。
2.后向一体化
指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。
二、横向一体化。
也称为水平一体化，是指与处于相同
行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
三、混合一体化
指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合。
一体化发展战略名词解释
一体化发展战略名词解释
一体化发展战略是指一个组织或国家为了实现更大的发展和影响力,采取的一系列战略措施,旨在将不同的部门、行业和地区紧密连接起来,形成一个完整的经济体系,从而提高整个国家或组织的效率和竞争力。
一体化发展战略的具体实施包括以下几个方面:
1. 战略规划:制定长期和短期的战略规划,明确目标和愿景,制定相应的政策和措施,以确保发展战略的顺利实施。
2. 国际合作:通过与其他国家或地区建立合作伙伴关系,加强在经济、贸易、技术、文化等方面的交流和合作,促进一体化的发展。
3. 一体化组织:建立专门的组织来推动一体化战略的实施,包括协调机构、管理团队、业务合作伙伴等,以确保各项战略措施得到全面执行。
4. 市场一体化:通过扩大市场覆盖范围、加强品牌建设、提高产品质量等方式,促进不同行业的整合,形成更大的市场容量和消费能力。
5. 科技创新:加强在技术创新、产品创新和服务创新等方面的投入,推动各个领域的协同发展,提高整个国家或组织的创新能力和竞争力。
一体化发展战略的实施有助于提高国家或组织的整体竞争力和发展水平,同时也可以促进不同领域之间的融合和共赢。
但是,在实施一体化发展战略时需要注意协调和平衡,避免过度集中和分散资源,从而保证整个国家或组织的可持续发展。
企业发展的一体化战略
企业发展的一体化战略企业发展的一体化战略对企业资源有足够了解的情况上，管理者还必须要对企业资源进行聚集。
企业市场的竞争优势，多表现在企业资源优势的竞争之上。
因此，企业要聚集优势资源，就必须明确企业聚集优势资源的目标。
通常情况下，企业聚集优势资源主要有这几个目标：满足企业差异化经营的需要，拥有各种资源;扩大资源量，巩固企业竞争的基础;增强企业有效资源的使用寿命。
而一般来说，在发展战略层面上，主要可以从以下几个方面来实现企业资源聚集：一是调整资源，这是企业发展成长的稳定与收缩战略;二是增加补充性或互补性资源，这是企业发展成长的一体化战略;三是扩大资源的地域分布，这是企业发展成长的国际化战略。
四是增加资源的数量和种类，这是企业发展成长的多元经营战略;1.一体化战略的类型。
一般情况下，我们可以把一体化战略分为以下三种类型：(1)前向一体化。
所谓前向一体化，指的是获得分销商或零售商的所有权，也可以指加强对它们的控制。
这种战略主要适用于制造商。
企业的`管理者明白，如果企业价值链上的前面环节对企业的生存和发展意义重大时，就必须要加强前向环节的控制。
举例来说，实施可口可乐公司就充分的运用了这一战略，当它发现决定可12L可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，还有分装商时，它就收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。
这样一来，越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，就形成了前向一体化。
(2)后向一体化。
指的是获取供货方的所有权或者加强对它们的控制。
为了从供货方得到原材料或商品，制造商和销售商时常采用这种战略。
如果企业当前的供货方不可靠、供货成本太高，或者不能满足企业发展时，后向一体化战略的会发挥出巨大的作用。
再市场解决逐步发展的今天，企业会在全球竞争中，有计划的减少供货方数量，同时加强对它们产品质量、服务的要求，加强对它们的控制。
前向一体化和后向一体化相比较而言，后向一体化可能会比前向一体化更可能盈利，但起缺点是降低了企业的战略灵活性。
战略类型及战略选择
4清偿战略：Liquidation Strategy
清偿战略就是将整个企业 卖掉;以减少投资者损失 的战略
波特的竞争战略
低成本战略：Low Cost Strategy 这种战略要求 企业尽可能扩大其在生产 销售 科研等各个方面 的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的
高差异性战略：High Differentiation Strategy 这 种战略要求企业在产品设计 产品名称 生产技术 顾客服务 销售渠道等某一个或某几个方面创造 独特性或相对优势
U型曲线
投 资 回 报
低
中
高
市场份额
企业战略选择的步骤
输入阶段
IFE
EF E
综合阶段
CPE
SWOT
SPACE
BCG
IE
决策阶段
QSPM
GS
SWOT法
机会——O 1列出 ： 机会 威胁——T 1列出 ： 威胁
优势——S 1列出 ： 优势
劣势——W 1列出 ： 劣势
S O战略
W O战略
利用优势去抓 利用机会去克
领域间进行分配； 委托代理问题：监督和激励公司经理是现代公司理论研究的重要问题;事
业部的优点在于;在股东与业务经理之间加了一层公司管理层;其任务就是 管理 控制以及协调业务单位以实现公司利益最大化
事业部公司最高管理层的职责
资源分配：管理投资组合;决定资源在各业务单位之间的分配； 决定业务层战略：最高管理层对业务层的战略规划进行检查 评估
CA=1+5=3
轮胎市场正在扩大； +4
农业服务处在繁荣
状态；
+6
IS=+4+6/2=+5
一体化战略
一一体化处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中；这些环节本身也可以由其他企业经营。
一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）。
竞争战略竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
烽火猎聘专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
Swot分析法SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表优势，W代表弱势，O代表机会，T代表威胁，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
战略联盟战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。
有的观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。
当然，由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。
退出障碍所谓退出障碍是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。
具体有两种，即：破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。
贸易壁垒贸易壁垒，又称贸易障碍。
对国外商品劳务交换所设置的人为限制，主要是指导一国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。
第21讲_总体战略的主要类型(1)
第三章战略选择本章考情分析本章属于非常重点章。
本章重点掌握的内容：①公司层战略的类型及选择；②并购的类型、动机和失败的原因；③企业采取内部发展战略的动因、缺点及应用条件；④企业战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；⑤基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；⑥基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；⑦零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；⑧红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；⑨六大职能战略的主要内容及选择；⑩企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；⑪新兴市场本土企业的战略选择。
本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。
因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为44分。
第一节总体战略（公司层战略）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
一、总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略（★★★）发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。
具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
（1）纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
企业战略管理-战略选择讲义
• 采用一体化战略必须具备两个条件：一个是企
业所属的行业有广阔的前景；另一个是企业经 一体化后能增加活力、效益、效率和控制力。
（二）分类
• 一体化战略分为横向一体化和纵向一体化。
•
• 1、 垂直(纵向)一体化
•
前向一体化
• 其他例子？ •
• C、通过广泛的纵向一体化战略的实施， 形成巨大的生产规模，从而取得规模制 造所带来的巨大利润。
• 例子？
• D、通过广泛的纵向一体化战略的实施， 可以达到某种程度的垄断控制。
• 例子？
2）实行纵向一体化的缺点
• A、自己制造或自行销售其效率往往低于专业 制造和专业销售。(非核心竞争力)
进入其它行业的实力时，就走向多元化发展
思考
• 我们自己企业的多元化历史？
• 二、分类
• 多样化战略按产品之间的关系和收入比例 可以分为相关多样化和非相关多样化；
相关多样化和非相关多样化
多元化的战 略方向选择
相关多元化
•寻求业务间的战略匹配关系 ——业务间技能与能力的转移 ——资源共享、设备共享，降低成本 ——统一品牌 ——组合资源和潜在能力，形成新的竞争优势
• D、自身条件。企业的资金和人力资源丰富。
（2）前向一体化（Forward Integration Strategy ）
• 前向一体化—Hale Waihona Puke 企业通过兴办或购入一个或若干个企业而
进入其产品的销售行业（向下游即前方）。
• 目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销，从而 达到扩大市场的目的。从战略行为来说，它是一种进攻行 为。
一体化战略
一体化战略：一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物流的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
一体化战略是企业一个非常重要的成长战略，它有利于深化专业分工协作，提高资源的深度利用和综合利用效率。
包括纵向一体化战略（Vertical integration strategy）和横向一体化战略（Horizontal integration strategy），而纵向一体化战略又分为前向一体化（forward integration）和后向一体化（backward integration），也就是将经营领域向深度发展的战略。
纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。
前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。
纵向一体化的战略动因：是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足，纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。
但并不是所有的领域都适合纵向一体化。
纵向一体化必须依据企业的实际和竞争环境来确定其是否适合在此时、在此行业开展这种战略。
我们可以看到伊利奶业并没有在全国建立起专卖店体系，这本身就说明，这种基于一家产品的奶制品不适宜建立专卖店体系，反而更加适合于在超市中销售，那么它的前向一体化（销售渠道与终端），并不能够直接铺设到全国各个地域。
第三章 战略选择(知识点概览)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）【知识点】总体战略的主要类型（一）发展战略（★★★，非常重要，全面复习）1.一体化战略（一体化战略三种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）纵向一体化【优点】企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
【缺点】会增加企业的内部管理成本。
【主要风险】（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本；前向一体化战略【优点】通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化【优点】有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定2.密集型战略（“产品—市场战略组合”矩阵/安索夫矩阵四种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）（1）市场渗透——现有产品和现有市场。
强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
（3）产品开发——新产品和现有市场。
（4）多元化战略。
（具体理论内容单独讲解）3.多元化战略（理解＋记忆）（二）稳定战略（未出过考题，理解＋记忆，主观题冷门点）（三）收缩战略（★★，重要，理解为主，案例分析选择题和主观题）【知识点】发展战略的主要途径（一）发展战略可选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。
一体化战略解读课件
有在销售终端上寻求突破。”TCL总裁李东生如是说，而
市场也如是说。事情的确是发展成这样，在不掌握核心技
术的彩电业，与跨国公司相比规模不可能会是自己的优势，
企业只有在前向一体化上控制销售渠道才是明智的选择。
TCL从1992年开始建立第一个销售分公司开始致力于其前
向一体化战略部署，一体化战略的最终是TCL对销售渠道
•一体化战略解读
•5
纵向一体化的局限性
1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资， 提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么 办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值 的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本 很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一 体化企业要慢一些。
和零售终端的控制，这种区别于其他厂商的竞争优势正是
使TCL能在彩电业脱颖而出的重要原因之一。
•一体化战略解读
•10
实施纵向一体化战略可以为企业带来成功，但并 不意味着任何一个企业都能分享到一体化的胜果。 事实往往是一体化战略将使企业产生高昂的管理 成本，一体化可以被理解为企业多元化经营的一 种，企业进入一个新的行业，在管理和协调上都 会遇到各种难以预料的困难。而TCL的成功也并非 是每个企业都可以模仿的，其销售网络的成功并 非一朝一夕之功，其相关的多元化经营使销售网 络具有的广度经济效应，从而生产的各种产品可 以为销售网络分担成本，即使是如此TCL每年的销 售网络运营费用也近十亿元。纵向一体化的成本 问题将企业战略选择推到了尴尬的位置上。不管 愿意与否，经营成本是一体化必须面对的一个问 题。
和协调由此所到来的变化。从外部购买零配件通常比自己
制造便宜一些，简单一些，使企业能够更加灵活，快捷地