鬼谷子叫我们精明点_第四章 一言之辩,重于九鼎
一言之辩重于九鼎之宝三寸之舌强于百万雄师拥有良好
一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师！拥有良好口才，就是拥有了人生路上的一把屠龙宝刀，剑锋所指所向披靡！特别是我们的销售人员，讲好一句话可以带来一笔生意；一句话没讲好也会令您失去一笔生意。
所谓一句话可以把人讲笑起来，一句话也可以把人讲跳起来！今天，向各位分享在销售的最后一个环节当中的防反悔话术。
很多导购今天刚签下一个单了，明天就接到对方的电话要求退货，结果空喜一场！顾客买产品了，或是已经交纳订金了，甚至有些只是意向定购但还没付任何费用，这个时候如何讲话让对方不想反悔呢？下面给大家介绍几种实用的方法，您不妨一试。
一、多谢和恭喜顾客购买衣服后，永远不要忘记和顾客说“你的选择太明智了！”类似的话，同时要感谢对方对你的信任。
【分享本文到同事群，更多服装美文请关注本微信:王建四唯一公众微信号】二、转向受惠的对象顾客如果是为其他人购买的衣服一定要把赞美转向受惠的对象，这样顾客很难反悔。
我们要学会把物品和感情挂起来。
例一：男士为了女士购买了首饰、衣服等物品，掏钱的是男士，使用是的女士。
这时要立即向女士讲：你的爱人太爱你了！你的爱人对你真好！你的爱人真大方！你爱人太喜欢疼人了！小姐，你有这样的男朋友真是太幸福了，我太羡慕你了！——这样一讲，男士很难反悔。
如果男士反悔，就表示男士不爱女士了。
例二：爸爸为小孩买了玩具。
我们要向小孩讲：你爸爸真好！你爸爸对你太好了！你爸爸真爱你！——这样一讲，爸爸就很难反悔，反悔表示不爱自己的小孩。
三、乔吉拉德法乔吉拉德是世界上最伟大的推销员，他卖汽车的销量在吉尼斯世界记录上无人超越。
他有很多独特的销售技巧。
而每次别人向他购买汽车之后，他总问一句话：先生，非常感谢您对我的信任，购买这一款汽车，我要非常恭喜您，您绝对做了一个非常明智的决定！我也知道你在下决心向我购买之前一定参考了其他很多方案，因为我也是个销售员，想让业绩做得更好，所以我特别想请教一下，为什么您最终还是向我购买呢？——这样也让我能够在销售上更进一步，非常感谢您！乔吉拉德这句话一问，只要对方一回答，就很难再反悔了。
《鬼谷子》全文及译文
《鬼谷子》全文及译文共分三个部分：1.鬼谷子简介 2.《鬼谷子》原文及【术》3.神奇相法全書一、鬼谷子简介鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。
常入云梦山采药修道。
因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。
另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。
因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。
其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。
即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。
当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。
而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。
所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。
」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。
《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
二、《鬼谷子》原文及【注释】《鬼谷子》捭阖第一奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
阖而捭之，以求其利。
鬼谷子摘录
鬼谷子摘录第一篇阴阳术1，阴阳相契，刚柔相济故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或张或驰做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张弛有度。
做任何事情都要保持一个平衡。
成功的时候不要得意忘形，以免乐极生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花明。
2，任人唯贤，度量其智谋与能力是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。
在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来揭开他们内心真实的意愿。
适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以便于寻找最有利的时机。
3，凡事要有周密的规划即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶，严守机密。
无论处理任何事情，我们都应当谨慎。
我们想办法让对方开放，是为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。
所有的这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真正的实力。
4，开合有度，善始善终人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进，退一步是为了进两步，甚至更多步。
所以在人生道路上，一定要知进退。
认清有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。
5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
以小求大，以高求大。
凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。
对于“新生派”，就要从阳的方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。
面对“没落派”，就应该从阴的方面来游说，向他们灌输一些卑小的目标。
为人处世要灵活一点，针对不同的人，要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。
鬼谷子
开本：DVD
定价：698.00
2内容简介
编辑
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！
其主讲的课程“鬼谷子绝学”“鬼谷子纵横智慧”，在上百家电视台轮番热播，光盘热销大江南北。
目录······
简要目录—————————————————————————————
名家推荐
历史见证
再版序
第一章《鬼谷子》诞生
一、言论自由：催生《鬼谷子》
二、通天彻地：一代名师鬼谷子
三、兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》
第四章鬼谷子绝学之纵横智慧
一、量权：了解局势
二、揣情：揣摩对方心理状态
三、摩意：揣测他人意图
四、言善以始其事：趋利避害
五、鬼谷子的说服艺术
第五章鬼谷子绝学之成事智慧
一、凡谋有道：科学谋划
二、事莫难于必成：坚定决策
第六章鬼谷子绝学之用人智慧
一、见形为容，象体为貌：以貌取人
二、闻声和音：彼此协调
三、解仇斗隙：善于表扬
兰教授辅导过的部分企事业有：中国科学院、韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、浙江艳庄、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、科瑞华、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团，清华阳光太阳能，济南玫德集团等。
鬼谷子-叫我们精明点
鬼谷子叫我们精明点云梦山，云牵梦绕飘渺美景；鬼谷岭，岭峰幽谷玄妙仙境。
春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。
云梦山中鬼谷子鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，（相传）生于春秋之末,成于战国之初，卫国朝歌人。
常入云梦山采药修道。
因隐居周阳城清溪之鬼谷，（鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山，在古时的卫国，即今天的河南淇县附近，）故自称鬼谷先生。
“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼。
其所著《鬼谷子》一书，又称《捭阖策》。
内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，而且都达到登峰造极的地步。
云梦山中鬼谷子鬼谷子为纵横家之鼻祖，是先秦诸子中难得一见的奇才，他通天彻地，而且兼顾数家学问。
在玄学方面，他善于预测，而且精确；在兵学方面，他上虞排兵布阵，变化无穷，鬼神莫测；在纵横方面，他明理审势，出口成章，万人难当；在出世学方面，他修身养性，祛病延寿，学究精深。
鬼谷子其书《鬼谷子》是一部极有价值的著作，其内容甚为庞杂，义理甚为深广，以至兵家视之为兵书，阴阳家视之为阴阳家著作，纵横家视之为纵横家著作。
虽然如此，该书的主要内容仍然是讲游说辩诘之术，尤其是第一篇《捭阖》至第十一篇《决篇》基本是讲的辩论游说的智谋技巧。
时至今日，世界的变换似乎与两千多年前春秋战国的格局不谋而合。
尤其是随着中国加入了WTO之后，市场经济一体化的时代也随之来临了。
面对这日益激烈的商业竞争和越来越复杂的市场格局，鬼谷子的纵横之术对于今天的我们来说，就更具有积极的借鉴作用。
1人心惟危道心惟微2纵横捭阖，进退自如3慧眼识人，大胆用人4一言之辩，重于九鼎5低调处世，不骄不躁7远见卓识，成就大业6揣摩心意，明察秋毫人心惟危道心惟微1识破那些知名的陷阱【原文】摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
【大意】琢磨透她的心意使之产生恐惧心理，先抬高在震动，把他微暗中的活动摆在光天化日之下加以证实，由外表推测出他内心的想法而设计相应的对策他，隔绝她的视听闭塞其耳目，打乱他的思维迷惑其理智，这就是所谓的计谋。
古诗词 巧言善辩
古诗词巧言善辩
一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。
【意思】：这是夸张地形容一个人的口才好。
意思是一个人辩论的力量，可以比宝物九鼎还要有分量。
仅三寸长的舌头，可以胜过百万雄兵。
善者不辩，辩者不善。
【意思】：善良的人忠厚老实不会花言巧语，巧言善辩的人不一定善良。
善者不辩，辩者不善。
君子以辩上下，定民志。
【意思】：可以解释为巧言，有口才，善言辞。
经纶皆新语，足以正神器。
宗庙尚为灰，君臣俱下泪。
崆峒地无轴，青海天轩轾。
西极最疮痍，连山暗烽燧。
帝曰大布衣，藉卿佐元帅。
坐看清流沙，所以子奉使。
归当再前席，适远非历试。
须存武威郡，为画长久利。
孤峰石戴驿，快马金缠辔。
黄羊饫不膻，芦酒多还醉。
踊跃常人情，惨澹苦士志。
安边敌何有，反正计始遂。
鬼谷子300字作文初中
鬼谷子300字作文初中中国历史上有很多有智慧的书，其中教会我们很多做人的道理，其中《鬼谷子》就是一部很好的书。
说话是一门艺术，会说话的人，福从天降，不会说话的人，祸从口出。
情商高的人往往特别会说话，古往今来能将说话这门艺术发挥到极致的就是鬼谷子。
在鬼谷子的徒弟中有很多都创造了很大的成就。
比如欺楚的张仪，劝说六国合纵的苏秦，魏国大将庞涓，齐国军师孙膑。
他们凭借自己的口才，在战国留下了很大的影响。
鬼谷子说：与智者言，依于博。
就是说我们和聪明的智者说话，一定要有广博的知识。
如果我们没有足够的知识那么和有智慧的人聊天就会没有话题。
我们可以通过学习提高自己的水平，正所谓博之不知智之不博。
如果我们和聪明的人聊天我们又有智慧，和他们聊天也能让我们自己受益无穷。
鬼谷子说：“与博者言，依于辨”。
如果我们和智慧广博的人说话，一定不要比谁比谁知道得多，而是帮助他们归纳总结，在众多知识中，辨析出那条一以贯之的点。
俗话说：理越辨越明。
智者也会有困惑，我们在和他们聊天的时候能够一起获得很多收获。
鬼谷子说：“与辨者言，依于要”，智慧的人喜欢辩论，和智慧的人一起讨论一定要抓住要点，如果我们要做一件事，智慧的人往往会提出很多相关的问题，和这样的交流的时候要抓住要点，不要被带偏了。
鬼谷子说：“与贵者言，依于势”，这句话就是要告诉我们，和相信运势的人聊天我们就和他们聊大势，只有帮助他们看清大势他们才能信任我们。
在今天这个提倡人人平等的时代这一点没有那么重要，但是我们要学会和别人说话。
总之，和别人说话的时候要注意，一定要三思，现在很多人说话都是口无遮拦。
但是这样往往会令人反感，话怎么说的都可以，但是不要将负能量传递给别人。
任何事情都要用道理来讲，每个人的成长环境不一样，人生观，世界观，价值观也会有差别。
但是只要是正确的事情我们就应该坚持，和人聊天是一门艺术。
谦虚不代表害怕，而是学会尊重。
感谢《鬼谷子》让我学会的了很多人生智慧。
鬼谷子读书笔记摘抄
鬼谷子读书笔记摘抄最近读了鬼谷子的书，那可真是让我大开眼界！以前总觉得这些古代的智慧典籍会很晦涩难懂，没想到深入进去，就像发现了一个全新的奇妙世界。
鬼谷子这个人，那可真是个超级厉害的角色！他的思想深邃得就像宇宙的黑洞，能把你吸进去，让你不停地思考和探索。
他的那些观点和策略，放在今天的生活中，依然有着超级实用的价值。
比如说，他提到的“捭阖之术”。
简单来说，就是要懂得什么时候开口说话，什么时候保持沉默。
这让我想起了自己的一次经历。
那是一次公司的项目讨论会议，大家都在为一个新的方案各抒己见。
我呢，平时就是个比较积极发言的人，那天一开始也是噼里啪啦说了一堆自己的想法。
可是说着说着，我发现其他人的表情好像有点不对劲，尤其是领导，微微皱着眉头，似乎不太满意。
这时候，我突然想起了鬼谷子的“捭阖之术”，意识到自己可能说得太多太急了，没有给别人足够的表达机会，也没有充分了解大家的想法。
于是，我赶紧闭上了嘴，开始认真倾听别人的意见。
嘿，你还别说，这一听可不得了。
有个同事提出的一个小细节，我之前根本就没有想到，而这个细节如果不注意，很可能会导致整个方案在实施过程中出现大问题。
还有另一个同事的建议，让我对方案的某个部分有了全新的思路。
我在心里暗自庆幸，还好及时刹车，学会了“阖”，不然可能就因为自己的莽撞，让这个项目走了弯路。
再比如鬼谷子说的“反应之术”，就是要通过反复观察和询问，来获取对方的真实想法。
这也让我在和朋友相处的时候，避免了不少误会。
有一次，我和一个好朋友因为一件小事闹了别扭。
我觉得她莫名其妙地对我发脾气，心里特别委屈。
但冷静下来后，我想起了鬼谷子的“反应之术”，决定好好跟她聊聊，弄清楚到底是怎么回事。
我没有直接质问她为什么发火，而是先跟她回忆了我们之前一起的快乐时光，然后慢慢地引导她说出心里的想法。
原来，她那天在工作上遇到了很大的挫折，心情特别糟糕，而我的某个不经意的举动让她误以为我不关心她。
知道了原因后，我心里的疙瘩一下子就解开了，我们的关系也变得更加亲密了。
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1.学会修饰自己的言语【原文】饰言者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
【大意】修饰说辞、辩辞，必须借助于例证。
而借助例证时，必须知道有所取舍和增减，以适合对方心理。
应辩回答对方的疑问和诘难时，必须让便利的辞句脱口而出。
而便利的辞句，就是简洁明快地讨论问题。
战国时期，赵惠文王（公元前298～前266年在位）有一段时间非常喜好剑术，甚至到了痴迷的地步。
他的王宫内供养有300多名剑客，昼夜在他面前表演击剑。
一年下来，剑客死伤的就有100多人。
乐在其中的赵惠文王并没有认识到自己的这些过错，依旧命令剑客相互争斗，以取悦自己。
又过了数年，剑客的死伤更是不计其数。
同时，由于赵惠文王沉迷于剑术，荒废了国事，眼见赵国一天天衰落了下来。
其他的诸侯国见到赵国的衰落，觉得有隙可乘，便都想落井下石，趁机吞并它。
太子悝看到自己的国家沦落到如此地步，便召集左右的人宣布：“有谁能够说服国王，使他停止观看击剑，我便赏赐他千金。
”左右亲信却异口同声地对太子悝说：“庄子可以使国王命令剑客停止击剑。
”太子悝久闻庄子之名，又见左右一致推荐庄子，可谓英雄所见略同，便立即派人带着千金去请庄子。
庄子辞金不受，和使者一起来到赵国。
太子喜不自禁，亲自出门迎接，以上宾之礼接待他。
庄子对太子说：“太子有什么事指教于我呢？”太子回答说：“听说先生睿智聪明，才奉送千金。
先生却不肯接受，我怎么敢有劳您呢？”庄子说：“听说太子请我的目的，就是想让我劝国王放弃他的喜好。
假使我向上劝谏大王，违背了大王，不能成功，下又不能迎合太子的旨意，就会被处死，那么要千金有什么用呢？如果我上能说服大王，下能迎合太子，那时我要求什么，还有什么不能得到呢？”太子见庄子这么说，也就不再提起奉送千金的事了，于是便对庄子说：“大王所接见的，都是剑客，您怎么才能够见到大王呢？”庄子回答道：“我扮作剑客就可以了，因为我也会用剑。
”太子说：“国王所接见的剑客，都是帽子低垂，冠缨粗实，蓬头垢面，穿着短小的衣服，怒目圆睁，出口相互谩骂，这样国王才喜欢。
如果您穿着一身儒服去见国王，恐怕不太妥当吧。
”庄子便对太子说：“那就请您准备好剑客的服装。
”太子准备好服装，庄子穿上后，便同太子一起去宫内见赵惠文王。
庄子昂首挺胸，走进殿门，见到赵惠文王并不下拜。
赵惠文王问道：“你有什么话可以指教我？”庄子说：“我听说大王喜欢剑客，所以以剑术来与大王切磋。
”赵惠文王说：“你的剑法有何独到之处，怎样能够制服对手？”庄子说：“我的剑法，十步以内便可击败对手，横行千里不会受到阻拦。
”赵惠文王听了，高兴地说：“这么说来，你是天下无敌了。
”庄子说：“用剑的方法应先示以虚空，给人以可乘之机，而后抢先出手，制服对方。
请大王允许我试一试。
”赵惠文王说：“请先生先到馆舍休息，等我安排好击剑比赛，再来请先生。
”赵惠文王让选出的剑客持剑侍立于殿下，再派人请来庄子。
赵惠文王对庄子说：“今天准备请你和剑客对剑。
”庄子回答说：“我已经盼望很久了。
”赵惠文王问道：“先生所用何剑？长短怎么样？”庄子说：“我长剑、短剑都可以用。
我有三种剑，任凭大王选用，请大王听我说完，然后再试剑也不迟。
”赵惠文王说道：“那你就先介绍一下三种剑吧。
”庄子回答说：“我的三种剑，乃是天子之剑、诸侯之剑、庶人之剑。
”赵惠文王听了，好奇地问道：“天子之剑是怎么回事？”庄子说：“天子之剑，以燕国的燕羚石城作为剑端，齐国的泰山作为剑刃，晋国、卫国作为剑背，周朝、宋国作为剑口，韩国、魏国作为剑把；以四夷包裹，以四时相围，以渤海环绕，以恒山为系带。
以五行相制，以刑德来判断，以阴阳为开合，以春夏来扶持，以秋冬来运作。
这种剑，直之无前，举之无上，案之无下，上可决断浮云，下可绝断地维。
这种剑一旦使用，便可以匡正诸侯，降服天下，这就是天子之剑。
”赵惠文王听了，茫然若失，神情呆滞，过了一会儿才问道：“诸侯之剑，是怎么回事？”庄子说：“诸侯之剑，以智勇之士作为剑端，以清廉之士作为剑刃，以贤良之士作为剑背，以忠贤之士作为剑口，以豪杰之士作为剑把。
这种剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁，上效圆天以顺应日、月、星三光，下效方地以顺四时，中央和睦民意以安顿四乡。
此剑一用，如雷霆般震撼四方，四境之内，无不臣服而听奉于王命。
这就是诸侯之剑。
”赵惠文王听了，又沉思了良久，接着问道：“那么庶人之剑，又是怎么回事？”庄子回答说：“庶人之剑，低垂帽子，冠缨粗实，蓬头垢面，穿着短小的上衣，怒目相视，相互谩骂。
然后，你来我往，争斗不已，上斩颈项，下刺肝肺。
这就是庶人之剑，就与斗鸡相似，一旦丧命，对国家没有任何好处。
如今，大王拥有天子之位，却偏偏喜好庶人之剑，连我都替大王感到不值得。
”赵惠文王听罢，恍然大悟，亲自牵着庄子的手步入殿堂，向庄子表示敬意。
庄子对赵惠文王说：“大王请休息吧，关于三种剑我已经说完了。
”于是，从此以后，赵惠文王再也没有观看过斗剑。
庄子之所以能够说服了赵惠文王，实际上就是巧妙地运用了鬼谷子所说的“饰言者，假之也；假之者，益损也”。
赵惠文王并不是一个昏君，只是一时玩物丧志而已，所以他能够从庄子的话中听出三种剑各自的内涵是什么。
当他明白话中另有乾坤后，便毅然决然地放弃了曾经喜好迷恋的东西，重新理政，实在难能可贵。
当然，这与庄子博学多识、洞悉万象的能力以及循循善诱、言有尽而意无穷的口才是分不开的。
2.以理服人，以利诱人【原文】以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
【大意】用言语的表象去感动对方，去迎合他的心意，去窥探他的真实感情，从而掌握他的意图。
战国时期，各国之间混战不休，弱肉强食，形势一天一个样儿。
有一次，楚国大将昭阳率兵攻打魏国，并在襄陵一战中打败魏军，得到了八座城池。
昭阳大喜之下，得陇望蜀，又欲移兵攻打齐国。
齐王得到消息后，连忙召集群臣共商对策。
当时齐国的军队战斗力还很弱，若与楚兵交战，必遭惨败，但固守城池不出也不是长久之计，所以齐王为此忧心忡忡，群臣一时之间也想不出什么好办法来对付楚兵。
正当齐王一筹莫展之时，忽有人来报说秦国使臣陈轸前来拜见。
陈轸上殿后见齐国君臣皆面有难色，问其原因，才知道楚国大将昭阳在得到魏国八座城池之后，又要转而攻打齐国。
陈轸稍作沉吟，便对齐王说：“大王不必担忧，待我前去叫他罢兵回国。
”齐王无法，只好抱着一试的态度委托陈轸去见昭阳。
陈轸见到昭阳后，便开门见山地问道：“请问按照楚国的赏制，对那些击败敌军、杀死敌将而得城池的人，应给予什么样的奖赏呢？”昭阳回答说：“官封上柱国、爵封上执。
”陈轸又问道：“还有比这更高的奖赏吗？”“那就要数令尹了。
”“那你回国后，能被封为令尹吗？”昭阳哈哈大笑，志得意满地答道：“当然没问题，因为我马上就能当令尹了。
”陈轸也仰头哈哈大笑。
昭阳见状，奇怪地问他：“你笑什么呢？难道你认为我是在说谎吗？”陈轸摇摇头，说：“我并没有丝毫怀疑之心，只是觉得既然令尹之位已非你莫属，那你又何必自取降职杀身之祸呢？”昭阳一听，疑惑地问道：“你这话是什么意思？”“让我来给你讲一个故事吧。
有人赏给他的门客们一杯好酒，门客们商量道：‘一杯好酒，分与这么多人饮用，还有什么趣味可言？不如我们每人画一条蛇，看谁先画成，那杯酒就归他一人享用。
’众人纷纷称好，于是皆取来笔墨在地上画起来。
其中有一人顷刻便画完了，拿过酒杯正欲畅饮，这里他见众人都还没有画完，便自以为是地给蛇添起脚来。
此时，恰逢另一人也画完了，那人抢过酒杯一饮而尽，还讥笑第一个画完的人：‘你见过有脚的蛇吗？它穿不穿鞋呢？’那个先画完的人这才明白过来，但后悔已经来不及了。
”“你现在攻打魏国，已经取得八座城池，应该说已经把蛇画完，若再进攻齐国，那就是‘画蛇添足’了。
如果打下来，你的官职还是令尹；但如果打不下来，那后果就很严重了。
你是一个很聪明的人，应该不会干傻事吧！”昭阳听罢，仔细地想了想。
觉得陈轸说得很有道理，于是连夜就撤兵返回楚国了。
陈轸的游说之所以能够达到最终的目的，其原因也不外乎陈说利弊，待人自作决断。
他站在对方的角度为其仔细分析了昭阳所处的位置，用寓言的形式点明了利弊，指出伐齐纯属多此一举。
打了胜仗，自己已身居显位，也不会得到更高的地位了；而一旦打了败仗，那就会受到惩罚。
结果，昭阳在权衡利弊之下，选择了撤军回国。
卡布尔是美国一家电器公司的推销员，有一次，他来到一家不久前才发展的新客户那里，企图再向他们推销出去一批新型的电机。
一到这家公司，总工程师劈头就质问道：“卡布尔，你还指望要我们再买你的电机吗？”把他弄得丈二金刚摸不着头脑。
经过了解，才得知原来该公司认为刚刚从卡布尔那里购买的电机发热超过了正常标准。
卡布尔明白缘由后，知道强行争辩是于事无补的，决不能再给对方以任何刺激了。
于是，他明知故问：“好吧，史密斯先生，我的看法和你的一样，假如那电机确实发热过高，别说再买，就是已经买了也要退货，对吗？”“是的！”总工程师作出了卡布尔预料中的反应。
“自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的发热标准是吗？”“是的。
”对方又一次这样答道。
尔后，卡布尔开始涉及具体的问题了，他又问：“按标准，电机的温度可比室温高出华氏72度，是吗？”“是的，”总工程师说，“但你们的产品却比这高得多，简直叫人无法触摸，难道这不是事实吗？”卡布尔仍不与他争辩，只是反问道：“你们车间的温度是多少？”总工程师略加思索，答道：“大约华氏75度吧。
”卡布尔兴奋起来，他拍着对方的肩膀说：“这就是啦！车间温度是华氏75度，加上正常超过室温的华氏72度，加起来是华氏150度左右。
如果你把手放在华氏150度的热水里，是不是会把手烫伤呢？”总工程师听了这个解释也不得不点头称是。
卡布尔接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心，那完全是正常的。
”结果，卡布尔不但说服了对方，消除了其误解和偏见，而且又做成了一笔生意。
所谓“其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之”，要想说服对手，不能一味地驳斥，而要用灵活、婉转的方法。
卡布尔开始所问的问题，都是反对者所赞同的。
在他巧妙而又机智的发问中，获得了无数“是”的回答，使对方在不知不觉中，被诱导到他所希望的结论中。
这种手法在西方被称为苏格拉底回答法，其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点。
取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时一定要避免让他说“不”。
因为，在谈判中有些话虽然完全正确，但对方往往却因为碍于情感和面子而觉得难以接受。
这时，如果你把话语中的棱角磨去，变得软化一些，由远渐近地涉入主题，语气要和缓、自然，切忌生硬，同样的道理却采用了不同的说法，自然就使得对方从理智和感情上渐渐靠近自己，从而自己的观点也就更易于被对方所接受。