医药市场营销前四章习题集

第一章一、单项选择题（在下列各小题备选答案中，选择一个最合适的答案）?、从营销学角度理解，市场是指某种或某类产品现实和潜在的1的集合。

．价值价格生产者购买者B.?C.?AD.、医药市场按分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。

2?．按医药产品的形态分类．按购买者及其购买目的分类BA Ｃ．按营销区域分类Ｄ．按医药产品的供求态势分类?、医药市场营销的核心是．生产分配交换广告?3B.?AC.D.、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为。

4?．潜在顾客医药市场营销者顾客推销者B.?C.D.A、个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求，称5为．需要欲望需求饥饿感、——6A B. C.?D.?是医药企业的基本职能。

产品生产获取盈利C.A.B.?医药市场营销资金分配、针对负需求，应实行7D.?营销管理任务。

刺激性开发性维持性扭转性D.A.B.C.??、中国现存最早的市场营销学教材是年，丁馨伯编译（）.1933?8《市场营销概论》《市场学》《营销学》《市场营销原理》? A.C.D.B.生于初产译自英文，是世纪、市场营销学，209“Marketing”欧洲美国兴的学科。

英国日本门的一新?D.C.?A.B.需求管理生实质是产管理、医药市场营销管理的B.10?A.刺激需求控制管理?D.C.念。

生产观、菲利普科特勒教授描述的营销近视症是指A..“”? 11念场营销观市观念推销观念品产?D.C.B.足需求达到过满为中心的营销观念，是通、以顾客12意顾客满目，最终实现包括利润在内的企业标。

?A.客偏好顾顾顾客价值客购买? C.B.D.，甚至付出一定的代厌恶品感到医、目标市场对药组织提供的产13需求．无需求负．的需求状况，称价回避它们为B?A．潜在需求．饱和需求D?C、针对有害需求，医药企业的营销任务是通过14措施来限制这类需求。

．限制性营销．协调性营销B?A．扭转性营销．抵制性营销、美国市场营销学会成立于(15D?C 年。

?A1933B1937C1942D)1932?二、多项选择题（在下列各小题备选答案中，选择至少两个或两个以上的答案）、构成医药市场的要素有人口购买力B.A.??1购买欲望产品D.C.?、医药市场按购买者及其购买目的分类，可以分为?2消费者市场组织市场买方市场卖方市场?A.B.C.D.、医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为3。

专属性两重性质量的重要性限时性?A.D.B. C.。

、研究医药市场营销学的主要方法有4．产品研究法．历史研究法．管理研究法．系统研究法D ABC?、按照彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是。

生产A.??5?市场营销创新组织、医药市场营销管理过程包括?D.B.C.6?分析市场机会选择目标市场制定市场营销组合；C.B.?实施市场营销活动、市场营销学在我国的发展分为7D.?阶段。

引进阶段（世纪年代末至年代初）?2080?70传播阶段（世纪年代初到年代末）20?8080应用与发展阶段（世纪年代末至今）退出阶段（世纪初）2180 20??、以企业为中心的营销哲学包括。

以生产为导向的生产观念A.?8以产品为导向的产品观念以推销为导向的推销观念D.?B.C.社会市场营销观念、以社会长远利益为中心的营销哲学包括。

? 9?以顾客为中心的市场营销观念社会市场营销观念? A.B.C.以推销为导向的推销观念绿色营销观念?D.三、判断题（对的在括号内划，错的在括号内划╳）√?（）对具体物品的需要。

足而满了得到、需求是人们为1?（）、刺激性营销是针对下降需求而采取的医药营销管理。

2?、企业生产什么，市场就销售什么是以产品为导向的产品观念。

”“3（）、社会市场营销观念强调以消费者作为唯一出发点。

（）? 4?、从企业实际营销的经验来看，维系老顾客要比吸引新顾客花费5更高的成本（）、医药市场营销的主体为个人和医药组织。

（）? 6?（）、医药推销是医药市场营销的全部。

7?、彼得德鲁克曾经指出，企业的基本职能只有两个，这就是市场·8营销和创新，其中市场营销是企业的首要的核心职能。

（）?（）、营销管理的实质就是需求管理。

9?（）、限制性营销针对有害需求实施的。

10?、医药市场营销学是建立在经济学、行为科学、现代管理理论、医11药学等理论基础上的综合性、应用科学。

（）?（）、医药市场营销的主体是医药产品和价值。

12?（）、医药市场营销者只能是卖方。

13?四、填空题（请在每个小题的括号内填入适当的词句。

）?。

、医药市场具有三个要素：人口、购买力和（）1?）关系的总和。

、经济学中的市场是指商品（2?）。

、医药市场营销的主体为个人和（3?）。

、医药市场营销的客体是医药产品和（4?）。

、医药市场营销的核心是（5?、在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营6销者，简称医药营销者，另一方则称为（）。

、（7?）是人们为了得到满足而对具体物品的需要。

?）某种产品的欲望。

、需求是指人们有能力购买并（8?）管理。

、营销管理的实质就是（9、市场营销学，译自英文，是世纪初产生于（2010“Marketing”?）的一门新兴的学科。

、市场营销学最早传入中国是在（11?）年代。

、（编译年，丁馨伯193312?场营销学教材。

存最早的市），是中国现?了以（，体现就生、顾客需要什么，我们产提供什么”13“学是（场营销、医药）为中心的市场营销观念。

市14?经济学、数学、行为科学、管理学、医建立在）的分支学科，是一门五、基本概念应用科学。

学等理论基础上的综合性的药??场营销、市场营销、医药市场、医药市31?2营销、市场营销哲学、绿色?45?有哪几个特点？市场题：、医药六、简答?1题述过程？七、论、医药市场营销管理2?第三章场营销哲学的演变及其背景。

简述市境场营销环医药市一个最合适的答选择（在下列各小题备选答案中，一、单项选择题、案）(1业源的企务所需资是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服)、商中间或个人。

客．供应商经销商顾(2AC.B.D.卖给顾客的公司、企业、个人品客或把产助医是指协药企业寻找顾)（、间商。

．供应商经销商顾客中3B.D.A C.象，也的对业）是医药企业营销最重要的环境因素，是医药企服务品润产是医药企业的目标市场。

．供应商．利D.C AB（竞顾客争者是指、提供能够满足同一种需要的不同产品的4争者竞）。

产．愿望竞争者普通竞争者品形式C.AB.争者竞品牌D.对者药、并不购买医企业产品，但深刻地影响着其他消费5．政府（业及其产品的看法的个人称为）。

医药企B.A、地方公众媒介公众（一般公众6D.C.场售的市场。

者市．消费购买）指为利润而商品和服务以转A 、政府市场场者市（）生产场中间商市7B. C.D.境自然动业营销活的方向；环调节像一只有形之手，着企 A.、境政治因素经济环）（境环法律8B.C. D.．偏好社会生活中各种事物的态度、评价和看法。

是人们对A 为费行值观价念风俗习惯消 C.D.B.是（的业务）。

境威．理想业务、高环境机会和高环胁9A难业务业务困冒险业务成熟C.B.D.至少两个或两个答案中，选择二、多项选择题（在下列各小题备选。

境的有（）以上的答案）、下列属于医药市场营销宏观环1境自然环境人口环经济环境C.A.B.环境。

境社会文化科学技术环E.D.境包括（、医药营销微）。

观环2公众顾客中介供应者竞争者营销E. A. C.B.D.常用的方法有（企业药、面对环境对医企业可能带来的威胁，医药3移策略利用策略转）。

．对抗策略减轻策略D.AC. B.嫁策略转E.客场。

顾务药企业服的对象，也就是医药企业的目标市、顾客是医4场一般可以分场为（）。

生．消费者市场产者市市B.A场中间商市场政府市场国际市C. D.E.，、公众对于医药营销具有十分重要乃至决定性的意义。

一般来说5．政府对医药营销有决定性的公众主要有（）。

B.A一般公众媒介公众自发的民间组织地方公众E.C. D.境因素有（经济环）。

、直接影响营销活动的6构消费者收入水平费者支出模式和消费结消C.A.B.展状况城市化程度业发地区与行E.D.情况者储蓄和信贷消费），错的在括号内划╳对三、判断题（的在括号内划√控制的够业能人口是构成市场的基本要素之一，而人口因素又是企）。

（经济环境，是医药企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行2动产生影响。

活业营销企对接地间会趋势展发状况及）（系数越小，生活水系数越高，生活水平越低；反之恩格、恩格尔尔3）平越高。

（境造成环跃的因素，可能给企业产、技术是现代社会生力中最活4（场机会。

给也可能企业带来新的市威胁，同时）业组不利或限制医活动药企是指、环境威胁对医药企业组织营销5）织营销活动发展的因素。

（业务。

环境威胁的（）境机会和低、成熟业务，即低环6词句。

题请在每个小的括号内填入适当的）四、填空题（的（营销活动、市场营销环境就是影响企业的市场和1）的参与者和影响力。

资务所需业企及其竞争者提供生产产品和服、供应商是指向医药2上存在着是指市源的（）场、环境机会的实质(3.观环境。

境也可能来源于微，它即可能来源于宏观环)境胁还是机会主要看这种环医、医药市场环境是成为药企业的威4力受购买、消费者的、资是否与源及任务等相一致。

()(5境、医药市贷的直接影响。

和信场营销环五、基本概念1)胁境、环系数、恩格尔境威、经济环324境因素有哪些？微观环答六、简题场、医药市1、述题、医药市场宏观环境因素有哪些？七、论12第四章场营销环境的分析？如何进行医药市分析为费者购买行消医药一个最合适的答选择（在下列各小题备选答案中，一、单项选择题案）、购买的介入程度高，产品品牌差异程度小，属于下列哪种购买行1）（为为调感的行购买Ａ复杂的购买行为Ｂ减少失为购买性的行性的Ｃ多样购买行为Ｄ习惯至少两个或两个选择题备选答案中，二、多项选择题（在下列各小。

相关群体包括者的常见以上的答案）、日常生活中影响消费1戚朋友居亲同学、同事．家庭邻E.D.A B.C.家名人专社会团体E.．社会文化环境因素有。

者行、影响医药消费为的社会A2宗教信仰俗消消费价值观费习E. C.B.D.家庭生命周期）╳（对的在括号内划，错的在括号内划三、判断题√谓一等品、二等品、等外品等等，甚至之分，所、药品往往有等级1）（残次品亦可削价销售。

）量的重要性（药品质三分毒。

、是药是指”2“）题的括号内填入适当的词句。

四、填空题（请在每个小，就形成了（转化为现实时）。

、当潜在的医药消费需要1）的主要因素是（）、（）和（。

为、影响家庭消费行2为行、医药消费者购买者市五、基本概念、医药消费场12的因素有哪些？为购买行费六、简答、影响医药消者1、医药消费者购买决策过程分哪几个阶段？2。