广告策划案之“飞翔.马术俱乐部”
飞翔俱乐部策划书
一：俱乐部简介本俱乐部主要以人民的健康，及人们休闲娱乐于健身为一体的马术俱乐部。
同时也是给商务人士提供放松身心的一个平台。
俱乐部位于上海市松江区一个城镇，占地面积为十余亩。
同时俱乐部附近还设有给人们休息活动的酒店。
俱乐部设有专门的马术场地，障碍场地。
可以使人士们体验到不一样的感觉。
俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为马术健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。
我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。
俱乐部名称：飞翔LOGO:目标：建设白领商务人士为主题的马术俱乐部，令其遍布全国商业中心。
理念：顾客至上口号：上帝创造生命我们飞翔未来二：马术俱乐部的创立背景随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。
马术俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入马术俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
同时也对一些的了一些自闭症的孩子提供一个良好的治疗场所。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的马术俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且马术俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信马术俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
城市调查三：马术俱乐部与马场产业投资的面临问题技术瓶颈由于马术是奥运会项目，也是唯一的有动物参加的奥运竞赛项目，是唯一男女同场竞技的竞赛项目，同时又细分了场地障碍、盛装舞步、三项赛、马车、耐力赛、马背体操、牧人竞技、伤残人马术、绕桶等；平行于马术项目的还有速度赛马、马球、马篮球、骑射和各国的传统民族马术等几十个单项赛事，并定向培育出了200多个种类的专业运动马。
所以骑手与马匹训练和竞赛规则的标准复杂多样，技术门槛高，每个单项的技术与游戏规则，往往就与其他的单项存在重大差异。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景马术是一项古老优雅的运动，现在在中国以及全球范围内都逐渐火热起来。
随着人们生活水平的提高，对于娱乐需求也越来越高，特别是高端人群越来越追求高品质的娱乐活动，马术运动作为一项时尚、高品质和高端的运动，在中国市场上受到了越来越多的追求者的青睐。
因此，马术俱乐部的创立应运而生，为喜欢马术运动的商业人士提供一个可以放松自己的空间。
活动目标1.提高领导者的马术运动技能；2.扩大领导者的人际关系；3.促进交流，增加团队凝聚力。
目标人群有马术运动爱好，希望与高端群体互动的商业人士和社会精英。
活动内容1.马术活动初体验，针对零基础者的马术课程；2.马术技巧提升，与专业训练师合作提供基础及深度课程；3.每月一次黑骑士挑战赛，鼓励全体会员参加，提升技能；4.马术沙龙活动，分享赛马经验，增进交流，提升团队凝聚力；5.露营、皮划艇、钓鱼等户外活动，带领会员走出城市，体验自然与放松；6.私人晚宴和品酒，带领会员体验悠闲、优雅的社交活动。
活动收益1.提高领导者的马术技能，扩大人际关系，提升品牌价值和认知度；2.加强会员间的交流，促进团队凝聚力；3.为会员提供一个约会、放松、沉浸于环境中的场所；4.获得稳定的商业客户群体；5.增加商业机遇，进一步推进俱乐部未来发展；6.扩大俱乐部知名度，吸引更多的高端人士加入。
费用计划1.会员费用为每年50000元；2.赛马费用以及其他费用参考广州国际马球锦标赛，约为100万元左右；3.每一次沙龙活动及其他户外活动费用按照活动难度、活动规模、活动集合地点的不同而有所调整。
结语马术俱乐部作为社交活动的一种高端形式，在未来必然具备广阔的发展前景。
只要不断创新和完善，始终以会员首要体验需求为开端，以高性价比为经营方针，为会员提供更全面、更优质的服务，必将在未来获得更多的商业机会，获取更多的成长空间。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案概述随着现代人生活水平的提高，越来越多的人开始追求高质量的休闲生活，其中马术成为了一种备受追捧的高雅运动。
因此，开设一个马术俱乐部成为了一个不错的创业选择。
本文将介绍如何策划一个马术俱乐部，并推广它的服务与活动。
目标受众1.热爱马术运动，并希望寻找马术社交圈的马术爱好者。
2.对马术缺乏了解，希望了解和体验马术项目的的新手。
3.寻找休闲娱乐活动的富裕家庭和个人。
4.有兴趣为自己或孩子提供马术教育的父母和教育机构。
服务和活动马术教练课程我们提供专业的教练课程，帮助马术初学者学习骑乘技巧和基本马术知识。
对于更高级的学员，我们也提供进阶课程，以帮助他们提高技术水平。
马背上的户外活动我们的俱乐部提供马背上的户外活动，如马术远足、马术露营、马术穿越、马术狩猎等等。
这些活动让你在大自然中享受马术乐趣。
马匹租赁和饲养我们的俱乐部提供马匹租赁和饲养服务。
我们的马匹来自专业的马场，品种包括普通的战马，马球和赛马高档品种。
我们的马场设施先进，提供良好的马匹管理和饲养。
马术竞赛我们的俱乐部定期举办马术比赛，包括马术竞技、马术散步等等。
我们的教练会为参赛者提供指导和培训，提高参赛者的技术和实力。
社交活动我们的俱乐部定期组织晚宴、舞会、音乐会和夜间仪式等社交活动。
这些活动提供与其他会员交流的机会，使你扩大你的社交圈子。
推广计划网络推广我们将在社交媒体平台上设置俱乐部号，发布有关马术俱乐部的帖子，定期发布关于我们的教练课程、马背上的户外活动、马匹租赁和饲养、马术竞赛和社交活动等信息。
互联网营销我们将制作宣传册，将俱乐部的服务和活动介绍给网上搜寻相关信息的用户，有可能将他们的兴趣转化为实际的行动，进而登记成为俱乐部的会员。
宣传活动我们将定期参加马术展览，向公众展示我们的服务和活动。
我们还将邀请当地的媒体，如电视台和印刷媒体，到俱乐部采访。
通过这种方式，加强我们的品牌宣传。
口碑传播我们将通过口碑传播来推广。
会员可以邀请朋友来到俱乐部参加活动，或是推荐他们成为俱乐部会员。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案一、项目概述为了满足人们对马术运动的需求，我们拟提出创建一个马术俱乐部的方案。
马术俱乐部将为广大马术爱好者提供一个良好的交流平台，打造全新的马术体验。
为了更好地实现这个目标，我们将对俱乐部的建设进行以下规划。
二、项目目标1.打造全新的马术体验，让平凡的马术活动变得不平凡，吸引更多的马术爱好者加入并深入交流。
2.保持健康的生态系统，为马匹和马术爱好者提供一个良好的环境，传承和发扬马术文化。
3.关注俱乐部成员的需求，提供一系列高质量的服务，包括课程教学、马匹饲养、马术比赛、活动组织等等。
三、项目策划1. 选址选择一个有着良好生态环境、地理位置优越、交通便捷的地方，保证马厩、马场等配套设施完善，并规划出休闲娱乐区、餐饮区、办公区、垂钓区、烧烤区、贸易交易区等众多设施区域。
选址要合理，充分发挥区域资源，吸引更多的人参与进来。
2. 应用技术在俱乐部的建设中，应用技术是必不可少的。
如对饲养马匹进行数据管理，使用无人机进行马术比赛拍摄、展示马匹等等，这些科技手段将有力地提高马术俱乐部和马术活动的观赏性、竞技性和交流性等。
此外，利用推荐算法，可以在课程等各方面做到更精准的推荐。
3. 人员安排在马术俱乐部的建设中，需要准备专业的管理团队、马术教练团队、饲养团队和维护团队，他们的任务是确保俱乐部的正常运营和成员的需求得到充分满足。
不仅要专业，更要热情、耐心，用真心的服务赢得顾客的满意。
4. 设施建设俱乐部经常需要进行马术比赛等活动，考虑到人员密集，场地安全、卫生等问题，必须给竞技场、休息区、马厩、饲料区等设施进行科学的建设，这种建设要非常注意细节，充分做好规划和协调。
5. 活动和课程不断推出新活动、新课程，及时回应会员需求和市场新变化。
在比赛、企业招待、生日庆典等活动中，俱乐部可以在饮食和娱乐方面提供高品质、个性化的服务，做到更好的用户体验。
四、预算为了做出一个完善的马术俱乐部，成本肯定是不可避免的。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景随着人们生活水平的提高，越来越多人开始关注健康生活。
马术作为一项高雅、健康、有文化底蕴的运动，在国内也越来越受到青睐。
然而，目前国内马术俱乐部的数量还是相对不足，且大多集中在一二线城市，难以满足广大爱好者的需求。
因此，我们计划策划一个全新的马术俱乐部，为更多的人提供学习、交流、欣赏马术的机会。
目标我们的目标是建立一个高品质、专业化、国际化的马术俱乐部，为各种水平的马术爱好者提供丰富、多样的服务和活动，让更多人体验马术带来的快乐和健康。
方案地点马术俱乐部的地点是我们策划中最重要的环节之一。
俱乐部需要良好的自然环境和交通便利的位置，以便于吸引更多的会员和观众。
我们计划选择一个面积较大、绿化良好的区域内租赁土地，建设符合现代化要求的场馆和设施。
设施马术俱乐部主要的设施包括马房、马匹训练场、马术教学场、马匹活动轨道、马车房、会员休息室、观众席、停车场等。
以上设施的规划和建设需要满足国际化的标准，以能够吸引更多来自世界各地的马术爱好者前来合作交流。
人员组成马术俱乐部需要不同层次的人员协作，主要包括管理层、教练员、训练师、技术员、管理员、保安员、服务员等。
具体人员数量和职位需要根据俱乐部的规模和需求来制定。
服务内容马术俱乐部旨在为会员提供全方位的马术服务，其中包括但不限于以下内容：马术讲座和培训课程不论是初学者还是专业人士，我们都会针对不同水平的马术爱好者设立不同的讲座和培训课程，帮助会员们更快地提高自己的技能和知识。
马术比赛和表演作为一个专业的马术俱乐部，比赛和表演是很重要的活动之一。
我们计划不定期地举办各种马术比赛和表演，为会员和观众带来视觉和听觉上的享受。
马匹维护和托管对于那些没有条件或没有时间照顾自己的马匹的会员，我们也可以提供马匹的维护和托管服务。
资金来源马术俱乐部的建设和运营需要相当大的经济支持，因此我们需要在多个渠道寻找资金来源，包括但不限于以下几个方面：股权投资寻找符合我们要求的股权投资人，以筹集建设资金。
马术俱乐部策划方案
马术俱乐部策划方案背景随着城市化进程的加快和人们生活方式的改变，越来越多的人追求放松、亲近自然的生活方式。
马术作为一项古老而优雅的运动，以其独特的魅力吸引了越来越多的爱好者加入其中。
然而，尽管马术在发达国家已经成为一项广泛普及的运动，但在中国，由于历史和文化等原因，马术一直处于发展初级阶段。
因此，建立一家专业的马术俱乐部，既能满足人们追求健康、高档、文化的需求，又有利于促进中国马术事业的发展。
目标本马术俱乐部的目标是：1.成为中国马术文化的代表，为推广和普及马术事业做出贡献；2.提供高品质、高水准的马术训练服务，满足人们对马术运动的需求；3.为会员提供愉悦、放松、高档的社交场所，促进会员之间的交流和互动。
业务本俱乐部的实体业务分为两部分：马术训练本俱乐部将提供专业、系统的马术训练服务，包括但不限于：1.马术初级课程：包括马匹驾驭、基本骑术、跳马等基本技能；2.马术进阶课程：包括自由式、场地赛、越野赛等高级技能训练；3.场馆出租：为有马匹的爱好者提供场地出租服务，自由训练或组织马术活动。
活动及社交为提高会员的忠诚度，增加俱乐部的粘性，本俱乐部还将定期开展各种马术及社交活动，包括但不限于：1.马术比赛、表演等相关活动；2.俱乐部晚宴、茶话会等社交活动。
市场分析目标市场本俱乐部的目标市场为：1.高端人群：收入稳定、消费观念开放，追求文化、品质生活的年轻人士、企业家；2.马术爱好者：全国范围内的马术爱好者，同时包括马术学校和马术社团的学生和成员。
竞争分析目前国内马术俱乐部发展程度不高，主要集中于北京、上海和广东一带。
尽管涉及到的投资风险和市场分析问题，但是本俱乐部的优势在于：1.地域优势：本俱乐部将选址在中国北方，地域定位合适；2.团队优势：本俱乐部的管理团队将会包括拥有多年从业经验的马术专家、经济学家和市场营销专家等，有丰富的业务经验和知识储备，能够满足市场需求；3.设施优势：本俱乐部设施区别于一般马术俱乐部，将提供身家豪华、专业化程度高的训练场、马房等设施，方便有马匹的会员随时享受马术乐趣。
马术俱乐部营销策划方案模板
马术俱乐部营销策划方案模板一、背景分析1.1 俱乐部介绍1.2 目标客户群体分析1.3 市场竞争分析二、营销目标2.1 主要目标2.2 细分目标三、营销策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略四、营销实施4.1 定位与品牌建设4.2 产品推广4.3 销售渠道建设4.4 市场推广活动五、营销评估5.1 关键绩效指标5.2 数据分析5.3 调整策略六、预算与资源投入6.1 营销预算6.2 人力资源投入6.3 物力资源投入一、背景分析1.1 俱乐部介绍马术俱乐部是一个以马术运动为主题的娱乐场所，提供马术培训、马匹租借和赛事活动等服务。
具有一定规模和影响力的马术俱乐部通常设有马匹训练场地、马匹马厩、教练团队以及相关设施和设备。
1.2 目标客户群体分析马术俱乐部的目标客户主要包括以下群体：- 马术爱好者：对马术运动有浓厚兴趣，希望提升自己的马术技能，参与马术活动。
- 家庭消费者：希望通过亲子活动，让家庭成员更加拉近关系。
- 亲子教育：希望培养孩子的动手能力、团队协作能力，以及耐心和责任感。
- 团队建设：企业组织希望通过马术活动提升团队的凝聚力和协作能力。
1.3 市场竞争分析马术俱乐部市场竞争主要来自以下方面：- 同类俱乐部：其他马术俱乐部与我们俱乐部在位置、规模、设施和服务等方面有竞争关系。
- 娱乐项目：其他娱乐项目如高尔夫球场、游乐园等也可能影响到我们的目标客户选择。
- 经济因素：市场的经济状况、收入水平以及消费习惯等也会对俱乐部市场竞争产生影响。
二、营销目标2.1 主要目标- 增加马术俱乐部的知名度和品牌影响力。
- 提升会员数量和活跃度。
- 增加教练和员工的培训和技能，提高服务质量。
2.2 细分目标- 在马术爱好者中建立优质品牌形象，吸引更多潜在客户。
- 开展一系列促销活动，增加新会员数量。
- 定期组织马术比赛，提升俱乐部的声誉和影响力。
- 加强与当地学校和企业的合作，拓展潜在客户群体。
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“飞翔.马术俱乐部”广告策划案俱乐部简介：南京飞翔.马术俱乐部是南京一家致力于培训与商务休闲于一体的专业马术推广活动基地，也是一家致力于发展马场马术的培训基地。
俱乐部位于南京市的“绿肺”之一-----南郊风景区（既白鹭自然保护区），交通便捷，离市区仅20多分钟的车程。
俱乐部位于银杏湖国际高尔夫球场对面，这里依山旁水，鸟语花香，在这里骑马出游，必定会使你远离城市的喧嚣，抛开一切烦恼和压力，仿佛置身人间仙境。
是您和您的家人假日休闲娱乐的理想场所，让你在运动中养生，找到快乐的自我。
俱乐部拥有优质的半血马供广大骑马爱好者乘骑，还有品种优良的进口马供专业的马术爱好者乘骑；另外配有标准的马房、70米乘90米的标准专业沙场地及完善的配套设施，资深的马术教练提供系统的马术培训课程，提供精良的专业防护装备保护乘骑者安全。
俱乐部建设了宽敞、舒适的会所室内娱乐休息，可以喝茶、农家餐，还可以提供钓鱼住宿服务。
另外可以进行篝火晚会，公司PARTY，青少年培训等休闲活动。
一．媒体目标通过广告活动，从5月起，力争在半年时间内，在南京市消费者心目中，初步建立起飞翔.马术俱乐部的知名度和美誉度，在南京市场树立品牌，提高其市场占有率，令消费者对此俱乐部拥有品牌忠诚度二．市场环境分析（一）营销环境分析1.总体经济形成随着我国入世的成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，居民收入较快增长，恩格尔系数还会有所降低，从总体经济来看，我省经济呈现高速发展。
2.总体消费态势中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市的周边。
2007年，新增俱乐部约60家。
大量高档房地产项目和旅游项目介入现代马术投资。
由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后，投资收益水平普遍比较低。
大部分投资，以投资人的马术爱好为导向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导。
中国目前马匹数量为826万匹（国家农业部数据），占世界第一。
马术消费群体巨大。
马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要。
容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大。
大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。
由于高投资和高技术门槛，目前采用马术做营销推广主题的很少，具有良好的新闻价值和传播承载力。
目前，南京市大大小小的马场约有七八家，全部分布在市郊的江宁、栖霞等地。
骑马作为一种时尚又“有身份”的运动，正在南京逐渐流行开来。
根据中国马术网2006年的统计调查显示，中国马术爱好者的消费取向排在前几位的包括：时尚、英雄主义、小资、刺激、表现欲、骑士精神等。
其中时尚、英雄主义、小资等消费心理都将骑马的人群圈定在了中产阶级以上。
这种“贵族运动”得到了他们的喜欢，认为很高雅，也是一种身份和地位的体现。
目前，南京爱好骑马的人很多，很多私营业主和企业高管，以及一些政府官员都喜欢骑马. 作为一种时尚、昂贵且越来越流行的运动，骑马一小时价格高达上百元甚至数百元。
越来越多的人领悟到：运动，不仅仅是流汗锻炼，它其实是享受生活的一种方式。
也正因为如此，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，它们共同的特征是：在健体、愉悦身心的同时，还能体现高贵身份和儒雅品位。
作为一种时尚运动和休闲方式，马术这种贵族化的运动，与击剑、高尔夫等时尚运动相比，是一种具有生命灵性、更具贵族气质的高雅运动，它强调了人与马的交流，是唯一一项人与动物共同参与的奥运项目。
马术以快捷、惊险、优美和马背上的超常规视野，吸引着越来越多的人远离都市，参与其中。
(二) 竞争者分析1.市场分析针对马术市场，飞翔在南京的主要竞争对手有南京国际赛马场，南京宝马国际马术俱乐部，南京名流马会，南山湖假日马场，南京汤山马场和南京牛首山马场。
A.南京国际赛马场是亚洲一流及最大赛马场，十运会主赛场，明太祖朱元璋的育马基地。
已被中国马术协会列为中国马术和速度赛马的培训中心和国家马术队的训练基地，同时被2008年奥组委列为外国马术队赛前热身场地之一。
还是2014年第二届南京青少年奥林匹克运动会的马术比赛场地，占有品牌优势，知性度高。
占地总面积大，文化底蕴浓厚，地理位置优越，环境俱佳，交通便捷，以香港退役纯血马为主。
但十运会一来，南京赛马场成了物流基地，一直闲置，每年亏损近千万，有望打造成马城的南京国际赛马场，如今被称为养马的牧场及停车场。
B.南京宝马国际马术俱乐部它历史悠久，追求老字号，是南京最早对外经营的马术俱乐部，现有良马二十余匹，品种主要为俄罗斯马。
教练主要是蒙古马师，出生于内蒙古大草原上，与马接触频繁，对马的习性有一定的深入了解及研究，况且蒙古族俗称“马背民族”，这让消费者对其培训增加了可信度，追求原生态骑马，有乡村俱乐部风格，有教乘、场内乘骑、山地乘骑等。
其中山地乘骑集木薯运动、旅游观光于一体，是国内罕见的体育旅游项目。
且价钱便宜，交通便利。
C.南京名流马会相对来说比较现代化，由南京知名教练进行实地培训。
专业化培训，价格实惠。
D.南京汤山马场(南京凯奔特越野骞马俱乐部)是由马主寄养为主，离市中心较远，但交通便捷E.南京牛首山马场是台湾马友私人马场，只接待马主寄养马匹，销售模式过于单一。
F.南山湖假日马场以蒙古马，场地圈骑为主，蒙古马是中国乃至全世界较为古老的马种之一，作为纯种马匹，蒙古马或许更为博得消费者的青睐，此马场适合在节假日供游客骑马娱乐，价格低廉，经济实惠。
飞翔集商务，休闲骑马与一体，俱乐部除环境优越以外，增开设钓鱼，农家菜采摘，马友沙龙，特色马背旅游等休闲娱乐活动，提供住宿，商业元素多元化，销售模式多样化，另为少儿，初、中、高级骑马者，残疾人与智障人提供专业马术培训，适合6-15岁及25-45岁的骑马爱好者及休闲娱乐者。
三．目标受众分析目标受众1：25-45岁马术爱好者，职业赛马者及有稳定收入且收入较高的中产阶级人群理由：骑马作为一种时昂贵，又“有身份”且越来越流行的运动，正在南京逐渐流行开来，且乘骑一小时的价格高达上百元甚至数百元，时尚、英雄主义、小资等消费心理都将骑马的人群圈定在了中产阶级以上。
这种“贵族运动”得到了他们的喜欢，认为很高雅，也是一种身份和地位的体现。
目前，南京爱好骑马的人很多，很多私营业主和企业高管，以及一些政府官员都喜欢骑马. 一匹普通的国产马买来就要花两到三万，半血马则要十几万。
所以根据这一点，我们将目标受众定为有稳定收入，收入较高的中产阶级人群及马术爱好者，职业赛马者。
目标受众2：骑马者6-15岁少儿，青少年，消费者30-50岁父母理由：在人们的心目中，“马术”是时尚的年轻人独享的一种运动。
但据多家马场的工作人员介绍，目前，少儿会员在俱乐部的注册会员中，确实占了相当一部分比例，约占会员总数的1/4。
且马场内儿童会员中女孩的比例占了小会员的2/3。
利用寒暑假，增设少儿马术培训班，一方面通过正统马术的学习过程、与马匹的互动，极大提升了孩子们的自我气质。
另一方面，让孩子们更多的接触自然，放松心情，关爱动物，与动物建立起友谊。
另外，一个孩子学骑马，需要有基本的护具头盔、马甲，按照市场价，这些“行头”最便宜也要800元，如果再购置一双马靴，花费要在千元以上。
选择30-50岁目标消费群体，这就要求父母有稳定工作，收入，愿意为孩子多花时间与金钱培养他们的兴趣爱好，愿意支配自己的收入，热切关注自己孩子的成长与未来。
四．媒体分析1.报纸：金陵晚报、扬子晚报、环球时报理由：这四类报纸在南京地区发行量最大，零售摊亭覆盖率及读者认可度最高，在此刊登有关飞翔的马术广告，一来利用报纸的普及性，时效性，及影响力让更多的受众即时的关注并了解到飞翔马术俱乐部，二来利用报纸的权威性建立起对飞翔的影响及威性，让消费者产生信任感。
《金陵晚报》的广告对报纸读者渗透率高达64.68%，平均阅读率、南京读者数均已超过半数，金陵晚报以绝对优势稳居第一。
且其广告性价比是南京地区最高的晚报。
《扬子晚报》不仅是江苏省发行量最大的报纸，而且是中国发行量最大的报纸。
且在江苏省广告收入第一。
《环球时报》是一份时事新闻媒体，曾被评为飞机上最受读者欢迎的报纸第一名。
对于经常坐飞机的高薪人群，这类报刊读者广，传阅度高。
所以选择在这三种报刊上投放飞翔的广告，相对较为适宜。
2.杂志：《瑞丽》、《都市丽人》《凤凰周刊》理由：选择杂志为飞翔做宣传是因为杂志本身具有的持久性让读者在更多场合能接触到广告信息，发行量大，覆盖面广，且杂志广告比其他媒体广告更易让消费者接受，提高阅读率，信息量大，作为一种资料的收藏，给读者足够的时间，空间反复阅读，加深印象。
《瑞丽》、《都市丽人》是一本全方位的女性时尚刊物，为都市白领的衣着打扮提供美丽必读。
这两本时尚杂志都有着对生活高质量，高追求且忠实的读者，在此投放飞翔的广告，不仅激发他们对马术的兴趣，热切的参与到这个活动中来，而且广告宣传力度也将不断加大。
《凤凰周刊》是在中国内地发行的以报道时事、政治、文化为主的政经大刊及揭示影响中国以及世界的重大事件，非常人物，以及华人圈最关注的政经新闻。
这也是企业及私营时刻关注的信息，故马术广告的投放将更具魅力及影响力。
3.广播：FM 105.8南京汽车音乐广播早晨07:00-08:00 音乐晨报晚间18:00-19:00 无线音乐俱乐部19:00-20:00 音乐有主张理由：一般说来，清晨，有车的朋友在上班高峰期会听取今日要闻，晚间下半期间，为打发堵车风潮，大多数人往往会选择用听音乐的方式来舒缓心情，缓解压力，在此期间广告信息的反复循环播出，不仅提高了受众的关注度，也增强了品牌在消费者心目中的地位。
4.户外媒体：①地铁站灯箱地铁也是现代生活中，人们出行必不可少的交通工具，地铁人流量密集，接触广告频繁，视觉冲击力强，在此流通渠道中，广告的反复重现出现，给消费者留下深刻印象②商业街广告牌商业街是高端消费人群经常出入的场所，在此刊登广告，加深广告知名度。
五.媒体策略初定于2011年5月起，计划在半年内提高飞翔在南京的品牌知名度。
目标受众选为6—14岁少儿，青少年及25-50岁群体（25-45岁马术爱好者，职业赛马者及有稳定收入且收入较高的中产阶级人群，消费者30-50岁父母），由于此项目属于高端消费，所以这对消费者的收入及消费能力提出了更高的要求，受众受过良好教育，有稳定良好的职业，具有较强的消费能力。
对于马术爱好者来说，他们热衷于此项运动，每月会抽出一至两次时间来马场练习，所以根据他们的媒体习惯，在报刊杂志上选择刊登飞翔的广告，信息量大，覆盖面广，在关注时政新闻的同时，让飞翔逐步走向受众脑海。
对于青少年而言，暑假是给他们培训的最佳时间，每逢节假日或是庆典，都是受众选择户外运动的最佳时间点。
由于预算规定在100万之内，所以排除电视这一宣传媒体，与此同时，利用户外媒体的普及性，视觉冲击力让青少年有更直接的信息接收。